Smile Indonesia

LOBILOBIDAN NEGOSIASIDAN NEGOSIASI

PENGERTIAN LOBI

Istilah “Lobi” = lobbying.

berarti orang atau berarti orang atau kelompok yang mencari

muka untuk mempengaruhi anggota

parlemen

• Lobby {kata benda}

KATA LOBI

• Ruang masuk {kata benda}

LOBI DAN NEGOSIASI

Lobi dan Negosiasi =

Lobi = Serambi/teras

Negosiasi = ruang utama

ARTI LOBI

Kata “lobi” =

Teras yang diatursedemikian rupasehinggasehinggamenciptakan rasanyaman bagisiapa saja yangmenempatinya.

MAKSUD KATA NYAMAN

Kenyamanan umumnya tercipta Kenyamanan umumnya tercipta dari kedekatan yang tidak

resmi atau secara situasional tidak menekan dan serius

MENURUT KAMUS

Melobi = Melakukan pendekatan secara tidakresmi

Pelobian = bentuk partisipasi politik yangPelobian = bentuk partisipasi politik yangmencakup usaha individu/kelompokuntuk menghubungi para pejabatpemerintah atau pimpinan politik.

Lobi =

Aktivitas komunikasi Dilakukan individu/kelompok Tujuan mempengaruhi : Tujuan mempengaruhi :

Pimpinan organisasi lain orang yang memiliki kedudukan penting

dalam organisasi Pejabat pemerintahan sehingga

Lobi tradisional

Lobi akar rumput

11

22

JENIS LOBI

Lobi political action committee33

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

LOBI TRADISIONAL

Menggunakan pelobi untuk mendekati pihak pengambil keputusan

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

LOBI AKAR RUMPUT

Menggunakan masyarakat untuk mempengaruhi pengambilan keputusan

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

LOBI POLITICAL ACTION COMMITTEE

Komite-komite yang dibentuk perusahaan-perusahaan besar agar wakilnya dapat duduk di parlemen atau pemerintah

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

DALAM ADVOKASI

Informal = lobi

Formal = negosiasi

ADVOKASI

Melobi adalah bentuk aktif dari kegiatanlobi, dimana pendekatan-pendekatandilakukan secara tidak resmi.

Melobi pada dasarnya merupakan usahaMelobi pada dasarnya merupakan usahayang dilaksanakan untuk mempengaruhipihak-pihak yang menjadi sasaran agarterbentuk sudut pandangan positifterhadap topik lobi,

Dengan demikian diharapkan memberikandampak positif bagi pencapaian tujuan.

LOBI

• Tidak terikat oleh waktu• Tidak terikat oleh tempat• Dapat dilakukan berulang-ulang

BEDA LOBI DAN NEGOSIASI

NEGOSIASI

• Terikat oleh waktu• Terikat oleh tempat

“Melobi pada dasarnya merupakan usaha yang dilaksanakan untuk

mempengaruhi pihak-pihak yang menjadi sasaran agar terbentuk sudut pandang positif terhadap topik pelobi,

dengan demikian diharapkan dengan demikian diharapkan memberikan dampak positif bagi

pencapaian tujuan .... Kegiatan melobi bisa jadi sama pentingnya dengan

pemngembangan kompetensi profesional”

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

KEMAMPUAN DASAR LOBIDAN NEGOSIASI

1. Membaca teks dan konteks.

2. Menulis.

3. Berbahasa (termasuk didalamnyakemampuan berargumen danmengartikulasikan pendapat denganmengartikulasikan pendapat denganbaik).

4. Mempresentasikan pendapat, dangagasan.

5. Mendengarkan.

6. Berkomunikasi (gesture, bahasa tubuh,berpakaian, diksi dan sebagainya)

LOBI BISNIS

Upaya melakukan pemasaran atau penjualan

Melakukan pendekatan kepada calon pembeli,

11

22Melakukan pendekatan kepada calon pembeli,baik perorangan maupun instansi

Dikemukakan, maksud, tujuan, danpenjelasan produk33

22

Lobi di kalangan bisnis

Lobi di kalangan bisnis berguna untuk memastikankelancaran usaha dan dalam mengupayakan tindakansaling menguntungkan.

Tujuan lain dari pelobian di dalam bisnis adalah untukmendapatkan kepercayaan dari berbagai mitra bisnis.mendapatkan kepercayaan dari berbagai mitra bisnis.

Bermitra dilakukan dengan pelanggan, pemasok,distributor ataupun pemegang otoritas kebijakan secaraindividu/ kelompok/ kelembagaan.

BAHASA TUBUH

LOBI KOMPETITOR

MITRA BISNIS

KOMPETITOR

Contoh: lobi yang dilakukan Telkom terhadap Indosatdalam menentukan penggunaan frekwensi, penempatan dan pengaturan wilayah BTS

(Base Transceiver Station).

LOBI DI KALANGAN BISNIS

• Di kalangan bisnis, lobi juga dilakukan denganorang-orang perbankan,

• Diantaranya untuk pertambahan modal kerjadalam mengembangkan usaha merekadalam mengembangkan usaha mereka

• Dan untuk mendapatkankepercayaan sehinggaorganisasi mendapatkankucuran kredit.

LOBI POLITIK

• Dalam politik, pelobian diartikansebagai bentuk partisipasi politikyang mencakup usaha individuatau kelompok untukmenghubungi pejabat pemerintahmenghubungi pejabat pemerintahatau pemimpin politik

• Dengan tujuan mempengaruhikeputusan tentang suatu masalahyang dapat menguntungkansejumlah orang.

Pelobi

Pihak-pihak yang

Pihakyang dilobi

pihak yang terlibat

dalam lobi

PELOBI

• Pelobi melakukan kegiatan lobi dengan tujuanmempengaruhi mereka yang menjadi sasaran lobi.

• Dalam melakukan kegiatannyapelobi bisa dilakukan olehindividual atau kelompok.individual atau kelompok.

• Pelobi biasanya melakukantekanan pada saat kegiatan lobitengah berlangsung, kepadasasaran lobi, untuk memperolehhal-hal yang diinginkan secarahalus.

• Pelobi adalah orang yang berusahamempengaruhi pembuat undang-undang(legislasi) maupun pendapat umum.

• Biasanya mereka dibayar

PELOBI

• Biasanya mereka dibayaruntuk melakukanpekerjaan ini.

• Dalam istilah yang lebihhalus, pelobi adalah orangyang terlibat dalamhubungan masyarakat.

PIHAK YANG DILOBI

• Pihak yang dilobi, atau sering juga disebut sebagaisasaran lobi, biasanya merupakan individu berpengaruh,kelompok, lembaga pemerintahan, maupunlembaga/organisasi pemerintah, ataupun pihak swasta.

• Pihak yang dilobi juga bisa jadimerupakan bagian dari usaha untukmemperoleh teman yang berguna,bagi pelobi, maupun organisasi/perusahaan tempat pelobibergabung/bekerja.

CONTOH PELOBI

• Golongan masyarakat yang memiliki wawasan danpengetahuan cukup luas dengan reputasi baik padakecakapannya di bidang tersebut.

• Anggota organisasi yang memiliki kontak yang palingpenting dengan pihak-pihak legislatif, eksekutif, maupunpenting dengan pihak-pihak legislatif, eksekutif, maupunyudikatif.

• Tokoh masyarakat/LSM yang sudah dikenal.

• Kalangan jurnalis (wartawan, reporter, redaktur) yangberpengaruh dan memiliki kekuatan untuk membentukopini

CONTOH YANG DI LOBI

1. Pembuat undang-undang,

2. Pejabat pemerintahan,2. Pejabat pemerintahan,

3. Pimpinan partai politik,

4. Dll

SASARAN PELOBI

Sasaran pelobi sebagian besar adalah pejabatpemerintah, hal ini membuka peluang pejabattersebut melakukan penyalahgunan wewenang,

Dimana satu pihak diuntungkan dan pihak lainDimana satu pihak diuntungkan dan pihak laindikalahkan dengan mendapatkan imbalan ataukompensasi tertentu berupa fasilitas, kemudahan,dan kemewahan.

Tarmudji (1993),

KEGIATAN-KEGIATAN DALAM MELOBI

1. Melakukan pertemuan-pertemuan guna menggalang koalisidengan organisasi-organisasi lain, dimana koalisi inimembawa berbagai kepentingan dan tujuan-tujuan dalammengintegrasikan langkah menghadap wakil-wakil legislatif.

2. Mengumpulkan informasi dan mempersiapkan laporan untuk2. Mengumpulkan informasi dan mempersiapkan laporan untuklegislator yang mewakili posisi organisasi dalam isu-isu kunci.

3. Melakukan kontak dengan individu-individu yang berpengaruhdan wakil-wakil dari badan-badan yang menyatu.

4. Mempersiapkan pengamat dan pembicara ahli untuk mewakiliposisi organisasi terhadap legislator.

5. Memusatkan debat pada isi kunci, fakta, dan bukti-bukti yangmendukung organisasi.

CONTOH

CONTOH

CONTOH

NEGATIF LOBI

Asesoris tradisional dengan kecenderungannegatif lobi didalamnya termasuk "uang suap","uang semir", pertemuan di hotel mewah denganwanita cantik sebagai pendamping lobi, fasilitasseperti mobil, dan lainnya.seperti mobil, dan lainnya.

Walaupun begitu lobi kini juga sudah bergeserke dalam wujud yang lebih abstrak seperti"peluang", janji keuntungan, kepercayaan, danbahkan segala sesuatu yang masih bersifatpotensi dan belum nyata.

NEGATIF LOBI

NEGATIF LOBI

LOBI

• Lobi kadang-kadang dilakukan oleh organisasi yangjuga memberikan sumbangan kampanye.• dana kampanye diatur dalam pasal 78 ayat (1) hingga ayat (4)

UU Nomor 12 Tahun 2003 tentang Pemilihan Umum AnggotaDewan Perwakilan Rakyat, Dewan Perwakilan Daerah, danDewan Perwakilan Rakyat Daerah.Dewan Perwakilan Rakyat Daerah.

“Sumbangan dana kampanye pemilu dariperseorangan tidak boleh melebihi Rp 100.000.000,00(seratus juta rupiah) dan dari badan hukum swasta tidakboleh melebihi Rp 750.000.000,00 (tujuh ratus lima puluhjuta rupiah).”

• Hal demikian telah menyebabkan kecurigaan atasdugaan korupsi dari pihak yang menentang lobi.

TUJUAN LOBI ATAU MELOBI

• Untukmempengaruhi(meyakinkan) orangatau pihak lain,atau pihak lain,

• Sehingga orang ataupihak lain itusependapat danseagenda dengankita.

ILUSTRASI

• Beberapa politikus sering diketahuimenghasilkan keputusan yang buruk. Adabeberapa yang juga diketahui melakukan posisitawar-menawar karena mereka membutuhkansokongan dana dari pihak yang melobi.

LOBI

sokongan dana dari pihak yang melobi.

• Pengkritik pun menganggap bahwa politikusbertindak atas dasar kepentingan pihak-pihakyang memberikan sumbangan untuk mereka,dan meningkatkan persepsi publik ataskecurigaan tindak korupsi.

MANFAAT MELOBI

• Mempengaruhi pengambil keputusan agar keputusannya tidakmerugikan para pelobi dari organisasi atau lembaga bisnis

• Lobi juga berfungsi untuk menafsirkan opini pejabat pemerintahyang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan perusahaan

• Memprediksi apa yang akan terjadi secara hukum danmemberirekomendasi pada perusahaan agar dapat menyesuaikanmemberirekomendasi pada perusahaan agar dapat menyesuaikandiri dengan ketentuan baru dan memanfaatkan ketentuan barutersebut

• Menyampaikan informasi tentang bagaimana sesuatu kesatuandirasakan oleh perusahaan, organisasi atau kelompok masyarakattertentu

• Meyakinkan para pembuat keputusan bahwa pelaksanaanperaturan membutuhkan waktu untuk perizinan

KESIMPULAN

Lobi merupakan aktivitas interpersonal dan komunikasiyang dilakukan biasanya berdasarkan kedekatan pribadi.

Lobi juga dilihat sebagai sebuah (bentuk) tekanan olehsekelompok orang yang mempraktekkan seni mendapatkanteman yang berguna dan mempengaruhi orang lainteman yang berguna dan mempengaruhi orang lain

Mengingat sifatnya yang informal dan bertujuan untukmemengaruhi proses pengambilan kebijakan, kegiatan lobibiasanya dianggap sebagai kegiatan yang tidak etis.

Di sebagian negara, kegiatan lobi yang menyangkutmasalah politik dianggap terlarang karena dapatmenyebabkan para pejabat menjadi tidak netral dan kurangbersih dalam menghasilkan suatu kebijakan.