Post on 09-Jun-2019
ii
iii
iv
v
HALAMAN MOTTO
Prepare for the worst, fighting for the best
(Lucas Piazon)
Pengalaman merupakan guru terbaik dalam mengajarkan suatu arti nilai
kehidupan
(Penulis)
Everything is Possible
(Kevin Wu)
Perjuanganku untuk orang tuaku
(Penulis)
vi
HALAMAN PERSEMBAHAN
Skripsi ini penulis persembahkan untuk :
Kedua orang tuaku Ahmad Syafii Zemud dan
Ida Rusdiana yang menjadi panutanku sejak
membuka mata di dunia.
Kakak dan Adikku, Tanri Muhammad Rizal dan
Vania Raissa Amanda yang membantu saran
untuk skripsiku dan salah satu sumber inspirasi.
Teman-Teman Ilmu Komunikasi 2013.
Para penghuni kontrakan “Anak Sholeh”.
vii
KATA PENGANTAR
Pertama dan paling utama penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah
SWT, Sang Maha Segalanya atas segala izin dan kehendak-Nya, penulis dapat
menyelesaikan skripsi yang berjudul “STRATEGI KOMUNIKASI
PEMASARAN JAWAPOSTV DALAM MENINGKATKAN JUMLAH
PENONTON 2017” (Studi Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran
Jawapostv Dalam Meningkatkan Jumlah Penonton).
Penulisan Skripsi ini tidak akan terselesaikan tanpa adanya bimbingan,
dorongan dan sumber inspirasi dari berbagai pihak yang berperan penting dalam
proses penyelesaian diawal hingga akhir. Sehingga pada kesempatan ini
perkenankan penulis untuk menyampaikan rasa terima kasih yang sebesar-
besarnya kepada:
1. Allah SWT, Yang Maha Segalanya.
2. Prof. Dr. Ismi Dwi Astuti Nurhaeni, M.Si selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial
dan Politik Universitas Sebelas Maret.
3. Sri Hastjarjo, S.Sos., Ph.D., selaku Kepala Program Studi Ilmu Komunikasi
FISIP Universitas Sebelas Maret.
4. Drs. Subagyo, S.U. selaku dosen pembimbing akademik.
5. Ibu Firdastin Ruthnia Yudiningrum, S.Sos, M.Si selaku pembimbing skripsi.
6. Dewan Penguji Skripsi yang terdiri dari ibu Nora Nailul Amal, S.Sos.,
M.LMEd, Hons dan ibu Likha Sari Anggreni, S.Sos., M.Soc. Sc
viii
7. Bapak Irwan Setyawan, S.Sos., M.I.Kom selaku pemimpin redaksi
Jawapostv.
8. Semua karyawan Jawapostv yang membantu penulis dalam penulisan skripsi.
9. “Gobat Gabit Squad” yang terdiri dari Agi, Anga, Samson, Aziz, Bagas,
Alan, Gindus, Himawan, Bimo, Nofidh, Dadan, Rino, Rio, Sudiya, Tendi,
Makfi, Verdi yang sudah berjuang bersama sejak semester 1.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis menyadari bahwa masih banyak
kekurangan dan jauh dari kata sempurna karena keterbatasan kemampuan
penulis. Karena itu dengan rasa keterbukaan dan kerendahan hati, penuis
menerima kritik dan saran yang membangun untuk membantu meningkatkan
kualitas diri penulis.
Akhir kata, penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi
penulis khususnya dan bagi pembaca pada umumnya.
Surakarta, 27 Desember 2017
Penyusun
Adhi Nauval Ilmi
ix
DAFTAR ISI
Halaman
JUDUL ............................................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN .......................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... iii
SURAT PERNYATAAN................................................................................. iv
MOTTO ............................................................................................................ v
PERSEMBAHAN ............................................................................................ vi
KATA PENGANTAR .................................................................................... vii
ABSTRAK ....................................................................................................... ix
ABSTRACT ...................................................................................................... x
DAFTAR ISI .................................................................................................... xi
DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xiv
DAFTAR TABEL .......................................................................................... xvi
BAB I. PENDAHULUAN ................................................................................ 1
A. Latar Belakang ..................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah................................................................................ 8
C. Tujuan Penelitian ................................................................................. 9
D. Manfaat Penelitian ............................................................................... 9
x
E. Tinjauan Pustaka.................................................................................. 9
1. Komunikasi .................................................................................... 9
2. Strategi Komunikasi Pemasaran .................................................. 12
3. Integrated Marketing Communication ........................................ 17
F. Kerangka Pemikiran ............................................................................ 28
G. Metodologi Penelitian ......................................................................... 29
1. Jenis Penelitian .............................................................................. 29
2. Obyek Penelitian ........................................................................... 31
3. Jenis Data ...................................................................................... 31
4. Teknik Pengumpulan Data ............................................................ 32
5. Teknik Pengambilan Sampel......................................................... 33
6. Teknik Analisis Data ..................................................................... 35
7. Validitas Data ................................................................................ 37
BAB II. DESKRIPSI LOKASI ....................................................................... 39
A. Sejarah Berdirinya Jawapostv ............................................................. 39
B. Data Umum Jawapostv ....................................................................... 47
C. Visi dan Misi ....................................................................................... 47
D. Filosofi Logo dan Tagline ................................................................... 48
E. Struktur Organisasi ............................................................................. 49
F. Unit-Unit Jawapostv ........................................................................... 56
G. Nilai-Nilai Kerja.................................................................................. 57
H. Jaringan Kerja Sama Jawapostv .......................................................... 58
I. Program Acara Jawapostv ................................................................... 63
xi
BAB III. SAJIAN DAN ANALISIS DATA ................................................... 69
A. Proses Perencanaan Strategi Komunikasi Pemasaran ......................... 69
1. Melakukan Riset............................................................................ 70
2. Membangun Jaringan Kerjasama .................................................. 77
B. Implementasi IMC dalam StratKom Pemasaran Jawapostv ............... 84
1. Personal Selling ........................................................................... 85
2. Public Relation .............................................................................. 88
3. Sales Promotion .......................................................................... 103
C. Evaluasi Strategi Komunikasi Pemasaran ......................................... 106
BAB IV. KESIMPULAN DAN SARAN ..................................................... 108
A. Kesimpulan ....................................................................................... 108
B. Saran .................................................................................................. 111
Daftar Pustaka ....................................................................................... 113
Lampiran
xii
Daftar Gambar
Gambar 1.1. Media Habit Penduduk Pulau Jawa ............................................... 2
Gambar 1.2. Media Habit Penduduk Jakarta ...................................................... 7
Gambar 1.3. Unsur-Unsur Komunikasi ............................................................ 11
Gambar 1.4. Marketing and Promotions Process Model .................................. 16
Gambar 1.5. Skema Kerangka Pemikiran ......................................................... 29
Gambar 1.6. Model Analisis Interaktif ............................................................. 36
Gambar 1.7. Triangulasi Data ........................................................................... 38
Gambar 2.1. Logo Jawapostv ............................................................................ 48
Gambar 2.2. Struktur Organisasi ....................................................................... 50
Gambar 2.3. Thumbnail Nusantara Kini ........................................................... 63
Gambar 2.4. Thumbnail Carita .......................................................................... 64
Gambar 2.5. Thumbnail Bicara Indonesia ........................................................ 65
Gambar 2.6. Thumbnail Bintang Lapangan ...................................................... 66
Gambar 2.7. Thumbnail Post-ing ...................................................................... 67
Gambar 2.8. Thumbnail Satu Nusa ................................................................... 68
Gambar 3.1. E-Poster Seminar Literasi Media ................................................. 86
Gambar 3.2. E-Poster Seminar Comet .............................................................. 87
Gambar 3.3. Fanspage Facebook Jawapostv .................................................... 89
Gambar 3.4. Akun Resmi Instagram Jawapostv ............................................... 90
Gambar 3.5. Akun Twitter Resmi Jawapostv ................................................... 91
xiii
Gambar 3.6. Akun Youtube Resmi Jawapostv ................................................. 92
Gambar 3.7. E-Poster Debat Publik Cagub-Cawagub DKI Jakarta ................. 94
Gambar 3.8. E-Poster Night At The Museum .................................................... 95
Gambar 3.9. E-Poster Malam Final Pemilihan Abang None Jakarta 2017 ...... 96
Gambar 3.10. Event Mie Urai Noodle Champions ........................................... 97
Gambar 3.11. E-Poster Event Jawa Pos Cycling Bromo 100KM 2017 ........... 98
Gambar 3.12. E-Poster Jawa Pos Fit East Java Marathon ............................... 99
Gambar 3.13. E-Poster Persebaya vs PSIS ..................................................... 101
Gambar 3.14. E-Poster Honda DBL ............................................................... 102
Gambar 3.15. Give Away Buku Andrea Hirata ............................................... 104
Gambar 3.16. E-Poster Quiz Program Post-ing .............................................. 105
xiv
Daftar Tabel
Tabel 1.1. Data Televisi Lokal Wilayah Jakarta-Banten .................................... 5
Tabel 2.1. Daftar Jaringan Jawapostv Nasional ................................................ 59
Tabel 2.2. Jaringan Jawapostv yang Sedang Dipersiapkan ............................... 62
Tabel 3.1. Data Rating Metro TV ..................................................................... 73
Tabel 3.2. Data Rating JTV............................................................................... 74
Tabel 3.3. Data Rating TV One ........................................................................ 74
xv
ABSTRAK
Adhi Nauval Ilmi, D0213005, 2017. STRATEGI KOMUNIKASI
PEMASARAN JAWAPOSTV (Studi Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi
Pemasaran Jawapostv dalam Meningkatkan Jumlah Penonton 2017) Skripsi,
Prodi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Universitas Sebelas
Maret, Surakarta, 2017.
Sebagai salah satu media televisi yang baru lahir di DKI Jakarta,
Jawapostv merupakan televisi berjaringan yang berupaya untuk mengembangkan
dirinya di era persaingan dunia televisi yang ketat. Saat ini Izin siaran jawapostv
mencakup wilayah Jakarta dan Banten serta wilayah koneksi tv berjaringannya.
Ketatnya persaingan sebagai televisi lokal yang juga harus bersaing dengan tv
nasional serta proses birokrasi izin yang masih tersendat merupakan hambatan
yang cukup vital untuk berkembang. Oleh sebab itu Jawapostv melakukan
aktivitas komunikasi pemasaran berdasarkan strategi yang disusun terlebih dahulu
untuk meningkatkan jumlah penonton serta menunjukan eksistensinya di
jangkauan siarnya.
Penelitian ini tergolong dalam jenis studi deskriptif kualitatif untuk
menggambarkan secara cermat situasi dan data murni dari objek yang diteliti yaitu
jawapostv. Peneliti menggunakan landasan teori strategi komunikasi pemasaran
dengan Integrated Marketing Communication yang mana memiliki 5 komponen
yaitu sales promotions, personal selling, public relations, direct marketing dan
advertising. Penentuan informan menggunakan metode purposive sampling dan
informan yang terpilih adalah pemimpin redaksi Irwan Setyawan dan account
executive Andrinna Delyana. Penggalian data dilakukan dengan cara wawancara
langsung maupun via email, observasi, serta studi pustaka. Dalam tahap analisis
data, peneliti menggunakan metode triangulasi data dalam mengolah hingga
pengambilan kesimpulan yang menggunakan analisis data interaktif.
Hasil penelitian menunjukan bahwa jawapostv menggunakan komponen-
komponen yang sama dengan landasan teori Integrated Marketing
Communication serta penggunaan teori strategi komunikasi pemasaran hanya saja
lebih menyesuaikan dengan situasi lapangan. Komponen yang digunakan adalah
Personal Selling, Public Relations dan Sales Promotions yaitu menjadi pembicara
seminar, melakukan publikasi aktivitas Jawapostv, membuat event dan menjadi
sponsor acara, serta quiz dan give away. Namun jawapostv masih memiliki
kekurangan dalam pelaksanannya, yaitu tidak adanya website resmi serta tempat
untuk menyalurkan kritik dan saran, kurangnya pelaksanaan personal selling.
Keyword : Strategi Komunikasi Pemasaran, Jawapostv, Stasiun Televisi, IMC.
xvi
ABSTRACT
Adhi Nauval Ilmi, D0213005, MARKETING COMMUNICATION
STRATEGY OF JAWAPOSTV (Descriptive Study of Marketing
Communication Strategy of Jawapostv to Increase the number of viewers
2017) Thesis, Department of Communication Studies, Faculty of Social and
Political Science Sebelas Maret University, Surakarta, 2017.
As one of the newly born television media in Jakarta, Jawapostv is a
networked television that seeks to develop itself in the era of intense competition
in the television world. Currently Jawapostv broadcasting permit license covers
the Jakarta and Banten region as well as the area of the networked TV connection.
High intense competition as a local television that also compete against national
TV and bureaucracy processes permission that is still not complete yet us the main
obstacle to for Jawapostv to develop. Therefore Jawapostv doing some marketing
communications activities based on a compiled strategy first to increase the
number of viewers as well as to show its presence in its broadcast range.
This research is a kind of descriptive qualitative study that describe
carefully the situation and pure data from the main object who are researched is
Jawapostv. This research using Communication Marketing Strategy and IMC as
grand theory. Determination of informant using purposive sampling where there
researcher decide the informant already fullfiled the criteria, in this case informant
always involved with the planning and executing marketing communication
strategy Jawapostv. Data digging is done by direct interview or via email,
observation, and literature study. In the data analysis stage, the researcher uses
data triangulation method and in processing up to the conclusion using interactive
data analysis.
The results showed that Jawapostv used the same components with the
foundation theory. Jawapostv using Integrated Marketing Communication theory
but more adapted to the field situation. Components used are personal selling,
public relations and sales promotions is to be a keynote speaker in any seminar,
publicize thing with social media, create event and become an event sponsor, as
well as quiz and give away. However jawapostv still has shortcomings in its
implementation, there is no official website as well as a place to channel criticism
and suggestions and lack of implementation of personal selling.
Keyword : Marketing Communication Strategy, Jawapostv, Television Station,
IMC.