Post on 20-Jun-2015
Fundraising 101
Presented @ Sekolah Alam IndonesiaBy: Urip Budiarto
Definisi Fundraising
Proses terpadu menggalang dukungan, baik uang atau sumber daya lain yang ditargetkan, dengan meminta kesediaan berdonasi dari individu, perusahaan, yayasan amal, atau pemerintah yang peduli, untuk sebuah program nirlaba tertentu.
Sumber DonasiRegular Donasi• Perorangan• Perusahaan•
Kelompok/Komunitas Special Event
• Gala dinner• Konser• Walk a thon
Penjualan Produk• Merchandise• Layanan
tertentuSpecial Capital Campaign• Major donor
approach
Grant Project (Hibah)• Program
pemerintah• Yayasan
Dana Abadi• Deposito• Wakaf
Produktif• Bisnis
Fundraising @ School (University)
• Harvard University:• Makes US$ 596 millions in fundraising drive for fiscal year 2010• “gifts’ from alumni represent over a quarter of its annual
operating cost, providing funds for:• Investment research, • Supporting scholarships to students in need of financial
support• Developing the use of IT
• Massachusetts University• 172.000 donors• 5 year campaign• Raise endownment fund to US$ 14,4 billion
• Harvard University• Since 2004• Brought in US$ 1,6 billions• To support teaching, research and new facilities
Fundraising @ School (University)
Donor Utam
a
Fundraising & Marketing
Fundraising is an irregular Marketing (marketing yang tidak biasa)
Poin Krusial : Kemampuan mengedukasi Donatur dalam: TERSADAR untuk berdonasi PERCAYA dengan Lembaganya TERGERAK untuk berdonasi TIDAK KAPOK setelah berdonasi
Tujuan Akhir: Penghimpunan Donasi sesuai Target Kesinambungan program yang
dijalankan Kesinambungan hidup Lembaga
Donasi
Mulai dengan STRATEGI
1 • SEGMENTASI• Ada siapa saja?
2 • TARGETING• Siapa target kita?
3 • POSITIONING• Siapa kita?
Jalankan TAKTIK
4 •DIFFERENTIATION•Kenapa harus melalui kita?
5 •MARKETING MIX•Product, Price, Place dan Promotion
6 •SELLING•Bagaimana membangun hubungan jangka panjang?
7 •BRANDING•Kredibilitas dan kompetensi?
8 •SERVICE •Layanan yang penuh kehangatan dan tulus?
9 •PROCESS•Layanan yang lebih cepat, lebih mudah, lebih berkualitas?
Berikan NILAI TAMBAH
Moment of Truth Donatur
• Pilihan Media• Fundraising Tools• (Pilihan Bahasa)• Kanal Interaksi• (Persuasion skill)
Komunikasi Fundraising
Game of Number in Fundraising
Database
Prospek
Hot Prospek
Donatur
100
70
30
10
Pareto80%
20%
% Jumlah
Donatur
20%
80%
% Porsi Kontrib
usi
Game of Number in Fundraising
The “Rp. 30 Milyar” Project
Plan
Jumlah Orang
Donasi per
Orang
A
30
Rp. 1 M
B
300
Rp. 100 juta
C
3.000
Rp. 10 juta
D
30.000
Rp. 1 juta
Terima Kasih
urip.budiarto@yahoo.com
uripbudiarto
Urip Budiarto Urip Budiarto