6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 1/12

Postedbyadmin

MokoApt

MenebarIlmuPengetahuan

ANALISISSWOTKALBEFARMA

JAN22

i22Votes

(http://www.appetitejourney.com/images/content/article/vLogo%20Kalbe.jpg)

Oleh:RatnaBudiPhebriana,AdityaFitriasari,Sarmoko

LatarBelakang

PT.Kalbedidirikanpadapertengahantahun1960olehDr.BoenjaminSetiawan,Ph.DdanFranciscusBingAryantoyangbertujuanuntukmembantumeningkatkankesadarankesehatandankesejahteraanmasyarakat.KemudianmerekamemutuskanuntukmendirikanKalbeyangberfokuspadabisnisfarmasi.Dr.Boenadalahseorangdokterdanahlifarmakologiyangsangatpahamtentangduniafarmasi,sedangkanBingyangmerupakansaudaraDr.BoensangatjelidalammelihatkesempatanmengembangkanbisnisKalbe.Bingjugamemiliki

6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 2/12

jaringanbisnisdanrelasiyangluas.KalbeberawaldarigarasikecildiTanjungPriokdiJakartautara.Sekarangini,Kalbedikenalsebagaisalahsatuperusahaanfarmasiterbesar,yangmendudukiperingkatketigadari20perusahaanfarmasiterbesardiAsiaTenggara.

ProfilPerusahaan

PTKalbeFarmaTbkadalahsalahsatuperusahaanfarmasiterbesardiIndonesiayangsudahberdirisejaktahun1966.VisiKalbeadalahmenjadidominandalambisniskesehatandiIndonesiadanmenjadipemaindalampasarglobaldenganbrandyangkuat,peningkatanmelaluimanajemenyangbagusdanteknologicanggih.MisiKalbeadalahmeningkatkankesehatanuntukkehidupanyanglebihbaik.NilaiutamadariKalbeadalahintegritas,kerjasamayangkuat,inovasi,agilitydanmemberikanyangterbaikuntukkonsumen.

Adabanyakfaktoryangmendukung,menstimulasidanmempercepatkemajuanKalbe.Padadasarnyaada4kuncisuksesyangmembuatKalbemampuberprestasi,yaitu:

1. produkinovatoryangbervariasi,2. strategimarketingyangsolid,3. komitmenyangtinggipadaResearchandDevelopment4. sumberdayamanusiayangreliabel.

ContohprodukprodukKalbeFarmaantaralain:

(https://moko31.files.wordpress.com/2009/01/produk.jpg)

ANALISISSWOTKALBEFARMA

Strength/Kekuatan

6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 3/12

(https://moko31.files.wordpress.com/2009/01/2.jpg)

Kalbemerupakanmarketleaderuntukprodukkesehatanmasyarakatdanmarketleaderuntukprodukethical.Produkproduknyamerupakanleadingbranddenganberbagaisegmentasipasaryangspesifik.Selainituproduknyamerupakaninovator,denganmengembangkanobatobatansertarumusankimiabarubaikdengankemampuansendiriataupunmelaluialiansistrategisdenganmitrainternasional.Sertabanyakmenghasilkanprodukprodukbaruyangberbasisteknologitinggi.

(https://moko31.files.wordpress.com/2009/01/3.jpg)

Padatanggal16Desember2005,ManajemenKalbetelahberhasilmelakukanpenggabunganusahadenganDankosdanPTEnseval(Enseval)menjadisatuperusahaandalamrangkamenciptakansatuperusahaanfarmasitercatatdanterbesardikawasanAsiaTenggara.

6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 4/12

PenggabunganusahainiakanmemberikanpeluangbagimasadepanKalbedalammeningkatkanefisiensisertaefektivitas.

MergeryangmelibatkanPTEnsevalsebagaisuperholdingdantigaanakperusahaanyangterdaftardiBEJtersebutKalbeFarma,DankosLaboratories(DNKS),EnsevalPuteraMegatrading(EPMS)sekaligusmembentukperusahaanyangbetulbetulterintegrasi.Secarahorisontal,Kalbebarumenawarkanrentangprodukyangjauhlebihluas,mulaidariberbagaibentukobatdanmakanankesehatansampaisuplemendanminumanberenergi.Secaravertikal,merekamelakukankegiatandaripengadaanbahanbaku,manufacturingprodukjadi,pemasaran,sampaipenjualandandistribusi.

Kalbememilikipengalamanyangcukuppanjangdandarisegifinansial,pendapatankalbemeningkatsekitar18%pertahun.

(https://moko31.files.wordpress.com/2009/01/4.jpg)

ManajemenKalbememilikipersonelyangberpengalaman,termasukdidalamnyamantandirjenBPOMdalammengembangkan,memproduksi,pemasarandanmenjualprodukprodukkesehataandanfarmasi.Dilengkapidengantimyangsoliddankerjasamayangbaikantardepartemeninternaldanhubunganyangeratdenganmitra,PTKalbeFarmaTbksemakinmengukuhkandiridalamjajaranperusahaanbesardiIndonesia.

Padabagianproduksi,Kalbememiliki7GMP(GoodManufacturingPractice)yangtelahberstandarinternationaldengan2GMPtambahanyangmasihdibangun.KomitmenKalbedalamhalinitelahdiakuimelaluiserangkaianhasilpengujianbadansertifikasi.

SemuafasilitasproduksimilikKalbedanAnakperusahaantelahmendapatkansertifikasiISO9001,sementaraKalbe,PTDankosLaboratoriesTbk.(Dankos)danPTBintangToedjoejugatelahmeraihsertifikasiISO14001sertaOHSAS18001/SMK3(SistemManajemenKesehatandanKeselamatanKerja).KalbedanDankossecarakonsistenberhasilmempertahankanpencapaian

6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 5/12

yangamatmemuaskandalampenerapanprinsipprinsipTataKelolaPerusahaanyangBaik,yaitunomorlimadannomorduadiantarasemuaperusahaanyangtelahtercatatdiBursaEfekJakartapadatahun2005.

(https://moko31.files.wordpress.com/2009/01/5.jpg)

Padabagiandistribusi,Kalbememilikitenagapemasaransebanyak6000personildengan1jutaoutletdiseluruhIndonesia.Ditopangstrukturbisnisyangcukuplengkap,yaknimemilikiperusahaandistribusidanjaringanrumahsakityangmengusungmerekMitraKeluargadanMitraInternational,termasuksekolahperawat.

Weakness/Kelemahan

Ekspansinyakenoncorebusiness,sepertikebisnisproperty(PTKalbeLand)danpendidikan(STIEKalbe).Ekspansiinidapatmengakibatkankurangfokusnyaperusahaandalampengembanganbisnisfarmasi.

PenjualaneksporsampaidenganSeptember2005bertumbuhsebesar127,7persendibandingkandenganperiodeyangsamatahunlalu.Sedangkanpenjualanlokalbertumbuhdengan28,6persen.Meskipuneksportumbuhsangatbesar,namunmelemahnyanilaitukarrupiahterhadapdollarAStidakdapatmembawakeuntunganyangbesarjuga.Pasalnya,sekitar90persenbahanbakumasihimporsehinggaharganyajugamelonjak.Akibatnya,persentaselabakotor(grossmargin)hanyamencapai54,3persen.HalinidisebabkankarenaKomponenimpordariobatmasihsangattinggi,yaitusebesar90%daribahanbakuyangdigunakan(bahanaktifdanbahanpembantu)sertasekitar50%daribahanpengemasyangdigunakan.

Bahanaktifyangsudahbisadiproduksididalamnegerijumlahnyatidakberartidanbelumbisadiperolehdenganhargayangbersaingdibandingkandengansumberdariluarnegeri.Upayaupayauntukmeningkatkanselfsufficiencydibidangpengadaanbahanbakuseringterbenturpadapermasalahan:

6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 6/12

Banyaknyajenisbahanbakuyangdigunakanolehindustrifarmasi(hingga6.000items)sehinggabanyakpemakaianperitemyangtidakmemenuhiskalaproduksiekonomis.Masalahutamaadalahpengadaanbahanbakuuntukbahandasarproduksilokalbahanbakuyangterkaitdengan:

i.Kurangberkembangnyaindustrikimiahuluyangbisamenopangpengadaanintermediatesuntukbahandasarpembuatanobat.Ketergantunganpadaintermediatesdariluarnegerihinggatingkattertentubisamengurangimanfaatyangdiperolehdarisintesislokal.ii.Kurangadanyakoordinasiantaraindustriterkaitmisalnyaindustripetrokimiadanindustrifarmasi.Seringterjadiindustrifarmasimengalamikesulitankarenaintermediatenyatidakbisadibuatlokal.

KelemahanpadadasarnyaindustrifarmasimemangmerupakanindustriyangknowledgeintensivedanhighlyregulatedtetapiaspekregulasiindustrifarmasidiIndonesiadirasacukupberatyangbersumberdari:

Policyyangadadibuatdengansemangatpengawasandanbukanpengembangan;Pelaksanaanyangterasalambankarenaketidakseimbanganantarajumlahpengawasdaripemerintahdenganpihakswastayangharusdilayani.

Matarantailainyangmerupakanbagiandariaspekpemasarandandistribusihasilproduksiindustrifarmasimasihbelumseimbangbaiksecarakualitatifdankuantitatif:

MisalnyaratiodokterperpopulasidiIndonesiasekitar140dokteruntuk1jutapenduduk.Jumlahapotik(drugstore)saatiniberjumlahsekitar6.000buahyangterkonstrasidikotakotauntukmelayanirakyatIndonesiayanglebihdari200jutapenduduk.Programpharmaceuticalcarejugabelumberjalandenganbaiksehinggamenguranganpemanfaatanobatsecaraoptimaldimasyarakat.Distributoryangjumlahnyacukupbanyaktetapitidakmempunyaijangkauanyangluasdannetworkyangefisiensehinggabiayadistribusirelatifmahal.

Opportunity/Peluang

6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 7/12

(https://moko31.files.wordpress.com/2009/01/6.jpg)

Pertama,besarnyapendudukIndonesiadanmasihrendahnyakonsumsiobatperkapitamenyebabkanpasarpotensialyangbisadikembangkan.Peluanguntukmasukke6pasarutamadiAsiaTenggaradenganpopulasimencapai500jutaataukirakira8%daripopulasidunia.Totalpasarinilebihdari$890milyarpadaGDPdankemungkinanakantumbuh5%pertahunselama5tahunkedepan.KonsumsiprodukfarmasitermasukresepdanOTCdiperkirakan7milyardanberkembangmenjadi13%dari2005sampai2010.SertaterbukanyapeluangeksporsebagaiakibatdaripenurunannilairupiahdanpelaksanaanGoodManufacturingPracticeyangbaikdiIndonesia.

Tahun2000,Kalbemulaimemberiperhatianlebihbesarpadapasarinternasional.Awalnya,perusahaanmelemparprodukkepasarASEAN,sepertiMalaysiadanSingapura.Kemudian,sayapbisnisekspornyapunmelebarkeAfrikaSelatan.HalinidibuktikanKalbedenganmenerapkanstrategistrategi.Strategipertama,tradingbased,yaknipihakKalbemenunjukdistributorlokaldinegaranegaratujuanekspor.Kerjasamainisangatsimpelkarenasebatasaktivitasjualbelisaja.Namun,lewatjaringanparatraderiniprodukprodukKalbeadadibanyaknegara,sepertiPakistandanIran,padahalKalbebelummemilikimitradistribusidinegaranegaratersebut.Strategikedua,marketingbased.Kalbemembangunkantorperwakilandisetiapnegaratujuanyangdarihasilsurveiinternalberpotensibagipengembanganprodukekspornya.Saatiniada8kantorperwakilanKalbedibeberapanegara,sepertiMalaysia(untukpasarSingapuradanMalaysia),Myanmar,Kamboja,Vietnam,Filipina,SriLankadanThailand.Merekabertugasmelakukanaktivitaspemasaran,memonitorpasardanmelakukansurvei.PTKalbeFarmaberencanamembangunpabrikOrangeKalbeLimiteddiNigeria.PembangunanpabrikiniuntukmemperkuatpangsapasardiAfrikaBarat.NigeriaakandijadikansebagaibasisdaripemasaranprodukprodukKalbeFarma,kataDirutPTKalbeFarmaJohannesSetijono.RencananyapabrikituakandigunakanuntukmemproduksiobatobatOTC(obattanparesep)danminumanenergi.

Kedua,kecenderunganberkembangnyaSistemPenangananKesehatanyangwajaryangdapatmenyalurkantenagadoktertermasukdokterspesialisyangdibutuhkan.

Threat/Ancaman

1. Adanyakompetisiinternalyangcukupkeras.Sesuatuyangdiistilahkannyaperangsaudaraterutamaterjadidijalurpemasaran.Lebihspesifiklagi,diprodukprodukfarmasiyangberadadikategoriyangsama.Diobatflu,misalnya,KalbememilikiProcoldsementaraDankosLaboratoriespunyaandalanyangcukupampuh,Mixagrip.LantaranKalbedanDankosbisasalingmelihatdatamasingmasing,merekabisasalingmenjatuhkan.

2. AdanyakrisisekonomitelahmembuatdayabeliobatrakyatIndonesiamenurunsehinggamengancamkelangsunganhidupindustrifarmasinasionalterutamauntukpasarlokal.

3. DiberlakukannyaUndangUndangPaten1997dandirevisitahun2001,industrifarmasiKalbeFarma,yangterbiasamengandalkanpengembanganprodukproduknyapadastrategicopycatprodukprodukbaruyangmasihdilindungipaten,menjadisulituntukmengembangkanprodukproduknya.

4. Legalsistembelumdapatmenanggulangiobatpalsusecaraefektifsehinggahargaobatmenjadilebihsulitdikontrol.

5. Semakinluasnyapasaryangingindicapai,yaitumenembuspasarinternasionalakansemakinmeningkatpulapesaingpesaingbisnisfarmasi.Kalbemengakuijikaproduknya

6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 8/12

masihbelummampubersaingdenganprodukdariAmerikaSerikat.

Beritaterkait

AnalisisSWOTSanbeFarma(https://moko31.wordpress.com/2008/12/20/ptsanbefarma/)KalbeFarma:ProdusenObatyangMelegenda(https://moko31.wordpress.com/2009/04/30/kalbefarmaprodusenobatyangmelegenda/)

Aboutadmin

menebarilmupengetahuanViewallpostsbyadmin

Postedon01/22/2009,inPHARMMARKETINGandtaggedbintang7,dankos,kalbe,swot.Bookmarkthepermalink.36Comments.

Leaveacomment

Trackbacks2

Comments34

About these ads (http://wordpress.com/about-these-ads/)

6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 9/12

AmaiziRamonaPurba|02/02/2014at11:56amterimakasihpakpakbisamintapenjelasantetntangpersainganprodukkalbeitusendiripak?

admin|02/05/2014at9:34ambanyakkokprodukkalbeyangsalingsainganmisalwaisandanpromag,mixagripdanprocold?dianalaisissendirisajaya

sintamarewa|03/17/2012at5:55pmmkshatsinfonya..sayabsamngerjakantgasekonomikesehatandenganbaik

easoza|12/01/2011at11:18pmsaluttentanganalisisswotkalbefarmaakantetapisayamintatolongyanglebihpesifiktentangmarketingmixkalbetersebut..

Anonymous|10/23/2011at11:03ammasboletaustrategiSOnyajuga??buattugassaya..makasii

Anonymous|03/30/2011at12:34pmgansayamintadatanyaya

irvkus|12/04/2010at6:36pmganijinsedotyabuattugaslinksumbernyaanecantuminkoq.gimana??

sirublaoe|12/03/2010at3:34pmAlhamdulillahtrimakasihskalinieMr.Moko,analisisSWOTnyamenjadibahanutkmemenuhitgsManajemenStrategikMM.SDM

caleb|11/10/2010at2:31pmthanksea.berkatartikelinitugasakubisaselesai..tapibolehnggakakumintastrategimarketingmix..tolongkirimdialamatemailsayaterimakasih..

RadithAlvin|11/10/2010at7:29amthnxbwtartikelyya,penulis..jdtugasmanajemenkusLesaidech

Likethis

(^__^)

agamagam|10/18/2010at6:41pmMasmok,mintasumbernreferensinyaya,biarbisangelinkkeswotlain.Smogabisamembantu.Maturnuwun

desmond|10/18/2010at5:09pm

artikelnyngebantubanget..

6/23/2015 ANALISISSWOTKALBEFARMA|MokoApt

https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisisswotkalbefarma/ 10/12

artikelnyngebantubanget..makasibanyakbuatpenulis2nyitaja

sandra|06/17/2010at3:37pmmakasingebantubgtbuattugasuasni..mintatolongdonkpunygatqmnbscdrkalbefarma??thx

Anonymous|04/10/2010at12:11pm

()

putra|03/14/2010at7:49pmmasbisabantusayaanalisisEkonomipolitiksosialbudayapadaperusahaankalbefarmainiDananalisisINdustrisertaFungsionalperusahaanpadaperusahaanini

terimakasih..

suci|02/07/2010at1:03pmmas..bisatlgbantusayattgstrategicmarketingplanandsalesobjectivessalah1produkkalbefarma..

sarmoko|02/07/2010at1:15pmMUngkinartikelinibisamembantu:PROMAG,salahsatuproduksuksesKalbe:https://moko31.wordpress.com/2009/01/16/strategimarketingmixpromag/https://moko31.wordpress.com/majalahswa/strategisamudrabirukalbefarma/

suci|02/07/2010at2:12pmmaksihbanyak>_