Cost-based Pricing

Foundations of cost-based pricingLangsung berhubungan terhadap costMenemukan cost-based price yang

adil dan stabil dibawah potensial kompetisi.

Sebelumnya, pricing pada konteks, dimana memaksimalkan social welfare maximization adalah tujuan utama.

optimization dengan solusi, yang didapatkan dengan menset suatu price.

Namun, welfare maximization bukan merupakan satu-satunya hal yang penting.

Price yang ditentukan harus memberikan keuntungan, atau paling tidak dapat menutupi cost yang dikeluarkan.

Cost-based pricing berfokus terhadap hal-hal ini.

Sayangnya, kesulitan dasar untuk menentukan cost-based prices adalah biasanya servis diproduksi bersamaan.

Bagian besar dari total cost adalah common cost, yang sangat sulit untuk dipisah-pisah secara rasional diantara servis berbeda.

Pertama, kondisi yang perlu supaya cost-based prices dapat memuaskan, adalah sifat fairness.

Customer tidak boleh merasakan dirinya mensubsidi cost service orang lain.

Jika itu terjadi, maka customer ini akan berpindah pada penyedia jasa yang lain.

Hal ini merupakan ide dari subsidy-free prices.

Kedua, price harus dapat bertahan terhadap kompetisi, menghilangkan kemampuan masuknya kompetitor memberikan harga murah untuk mengambil market share. Hal ini disebut sustainable prices.

Jika price tidak merefleksikan actual costs atau menyembunyikan cost dari produksi yang inefficient maka mereka akan memancing kempetisi dari perusahaan lain.

Price harus subsidy-free dan sustainable jika diinginkan menjadi stable prices.

Mungkin juga dapat bertentangan dengan social welfare maximization,

Fair ChargesCharge yang dibuat tiap subset

dari customer tidak lebih besar dari stand-alone cost untuk menyediakan services.,

Charge yang dibuat tiap subset dari customer paling sedikit sama dengan incremental cost dari menyediakan service.,

Subsidy-free, Support and Sustainable PricesContoh Subsidy-free prices

(network offering voice dan video service).

Cost dari infrastruktur dasar yang sama untuk kedua servis adalah 10 units, sementara incremental cost untuk100 unit of video service adalah 2 units dan incremental cost untuk 1000 units voice adalah 1 unit.

Tiga hal supaya price yang digunakan perusahaan incumbent sustainable:1. Incumbent menggunakan zero

profits2. Incumbent menjadi natural

monopoly (skala ekonomi yang besar dan memproduksi dengan cost minimum)

3. Memenuhi syarat subsisdi free.

SEKIAN