STRATEGI PROMOSIKHUSNUL KHOTIMAH (115030201111009)M. RAHMAD MUNTAZAR M (115030207111002)PEPI MULITA SARI (115030207111014)
Pengembangan dan Pengelolaan Program Iklan
• Periklanan (advertising) adalah semua bentuk terbayar atas presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas.• Dalam mengembangkan program iklan manajer pemasar harus selalu menggunakan lima keputusan utama yang dikenal lima M yaitu, mission, money, message, media, dan measurement.
Menentukan Tujuan IklanTujuan iklan (advertising goal) adalah tugas
komunikasi khusus dan tingkat pencapaian yang harus dicapai dengan pemirsa tertentu dan tujuan tertentu.
Tujuan iklan dapat diklasifikasikan menurut apakah tujuannya, baik untuk menginformasikan, meyakinkan, mengingatkan, atau memperkuat Iklan informatif Iklan persuasif Iklan pengingat Iklan penguat
Anggaran Iklan Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Keputusan Anggaran Tahap dalam siklus hidup produk Pangsa pasar dan basis konsumen Persaingan dan kerumunan Frekuensi iklan Kemampuan penggantian (substitusi)
produk
Mengembangkan Kampanye Iklan
Dalam merancang dan mengevaluasi kampanye iklan, pemasar menerapkan seni dan ilmu pengetahuan untuk mengembangkan strategi pesan atau memposisikan iklan.
Pengiklanan menempuh tiga tahap:
Pembentukan dan evaluasi pesan,
Pengembangan kreatif dan pelaksanaan,
Masalah hukum dan sosial
Memutuskan Media dan Mengukur Efektifitas
Pemilihan media adalah proses menemukan media yang paling efektif biaya untuk menghantarkan jumlah dan jenis paparan yang diinginkan kepada pemirsa sasaran
Memilih Jenis Media UtamaMedia Keunggulan Keterbatasan
Surat
kabar
Fleksibilitas, ketepatan waktu,
cakupan pasar local yang baik,
penerimaan luas, tingkat
kepercayaan tinggi
Umur pendek, kualitas
reproduksi buruk, pemirsa
yangbmeneruskan sedikit
Televisi Menggabungkan pandangan, suara
dan gerakan, menarik pancaindra,
perhatian tinggi, jangkauan
Biaya absolute tinggi,
kerumunan tinggi, paparan
singkat, selektivitas pemirsa
kurang
Radio Penggunaan masal, seletivitas
geografis dan demografis yang
tinggi, biaya rendah
Hanya presentasi audio,
perhatian lebih rendah daripada
televise, struktur peringkat
tingkat tidak terstandardisasi,
paparan singkat.
Alternatif Opsi IklanIklan Tempat (Place Advertising) atau iklan
luar rumah adalah kategori luas yang mencakup banyak bentuk kreatif dan tak terduga untuk meraih perhatian konsumen.Papan iklan Ruang PublikPenempatan Produk Titik PembelianMengevaluasi Media Alternatif
Memilih Sarana Media KhususDalam mengambil pilihan, perencanaan harus
bergantung pada layanan pengukuran yang memberikan perkiraan ukuran pemirsa, komposisi, dan biaya media.
Ukuran pemirsa mempunyai beberapa kemungkinan ukuran:SirkulasiPemirsaPemirsa efektifPemirsa yang terpapar iklan efektif
Promosi Penjualan
Promosi penjualan mencakup alat untuk promosi konsumen (sampel, kupon, penawaran pengembalian dana tunai, potongan harga, premi, hadiah, penghargaan patronage, percobaan gratis, garansi, promosi yang berkaitan, promosi silang, tampilan titik pembelian, dan demonstrasi).
Iklan versus Promosi
Periklanan (Advertising): Merupakan alat utama bagi pengusaha untuk mempengaruhi konsumennya. Periklanan ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewat surat kabar, radio, majalah, bioskop, televisi, ataupun dalam bentuk poster-poster yang dipasang dipinggir jalan atau tempat-tempat yang strategis.
Promosi Penjualan (Sales Promotion): Merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang dipasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen akan mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan tertentu, maka produk tersebut akan menarik perhatian konsumen.
Keputusan Utama Dalam Penggunaan Tujuan promosi Penjualan MENENTUKAN TUJUAN
Bagi konsumen: tujuan meliputi mendorong pembelian unit yang berukuran lebih besar, meningkatkan percobaan diantara nonpengguna, dan menarik konsumen yang beralih dari merek pesaing
Bagi pengecer, tujuan meliputi membujuk pengeceruntuk menjual barang baru dan tingkat persediaan yang lebih tinggi, mendorong promosi pada musin sepi, mendorong penyimpanan barang yang berhubungan, mengurangi promosi kompetitif, membangun loyalitas merek, dan membuka jalan untuk masuk ke gerai eceran baru.
MEMILIH ALAT PROMOSI KONSUMEN
perencana promosi harus memperhitungkan jenis pasar, tujuan promosi penjualan, kondisi persaingan dan efektifitas biaya setiap alat.
MEMILIH ALAT PROMOSI DAGANG Kekuatan pengecer yang besar yang semakin tinggi meningkatkan kemampuan mereka meminta promosi dagang dengan mengorbankan promosi konsumen dan iklan
PENGUJIAN AWAL, PENGIMPLEMENTASIAN, PENGENDALIAN, PENGEVALUASIAN PROGRAM.
Pengujian awal dapat menentukan apakah sarana itu sudah tepat, ukuran insentif sudah optimal, dan metode presentasi sudah efisien. Manajer pemasaran harus mempersiapkan implementasi dan rencana kendali yang mencakup waktu tunggu dan waktu penjualan bagi setiap promosi perorangan. Produsen dapat mengevaluasi program dengan menggunakan data penjualan, survey konsumen dan eksperimen.
Keputusan Pemberian Spoonsor Utama
Pemberian sponsor yang berhasil memerlukan :
Memilih acaraMengukur kegiatan pemberian sponsor
Terima kasih : )
Bauran PemasaranProductPlacePromotion( bauran promosi : Advertising,
Sales Promotion, Personal Selling, Publication/ Humas)
price
Top Related