PENULISAN PESAN-PESAN

PERSUASIFKELOMPOK 9

1. AFMITASARI2. ANNISA KHOERUNNISYA3. DESMYTA R4. NURUL I5. REIZA F

AKUNTANSI (SMT 2)

MATERI

• PERENCANAAN PESAN-PESAN PERSUASIF• MENGEMBANGKAN PESAN-PESAN

PERSUASIF• MENULIS PERMINTAAN PERSUASIF• PERMINTAAN PESAN-PESAN PENJUALAN

DAN PERMOHONAN DANA

Perencanaan Pesan Persuasif

Persuasif Suatu usaha mengubah sikap, kepercayaan,

atau tindakan audiens untuk mencapai suatu tujuan.

Di dalam organisasi :Pesan persuasif dimaksudkan untuk menjual

ide/gagasan kepada orang lain, memberi saran agar prosedur operasional lebih efisien, mengumpulkan suatu dukungan untuk kegiatan tertentu dan meminta bantuan dana bagi pembiayaan suatu proyek tertentu.

Sebagai pesan-pesan rutin, pesan-pesan persuasif dimulai dengan melakukan :

1. Analisis Audiens

2. Pertimbangan Perbedaan Budaya

3. Memilih Pendekatan Organisasional

Mengembangkan Pesan Persuasif

Persuasif yang efektif mencakup komponen penting berikut, yaitu :Menetapkan kredibilitas1. Kerangka Argumentasi

• Attention ( Perhatian )• Interest ( Minat )• Desire ( Hasrat )• Action ( Tindakan )

2. Memilih daya pikat• Pemikat Emosional• Pemikat Logika ― Analogi ― Induksi ― Dedukasi• Pertimbangan Etika

Menulis Permintaan PersuasifDalam membuat suatu permintaan persuasif perlu perhatikan khusus terhadap manfaat yang didapat baik secara langsung maupun tidak langsung dalam memenuhi permintaan tersebut.

Manfaat langsung :Pengurangan beban kerja seorang supervisor atau memberikan premi kepada seseorang yang memberikan tanggapan atas survei.

Manfaat Tidak Langsung :Peningkatan/perbaikan moral karyawan dan peningkatan prestise atau tantangan untuk membuat kontribusi yang berarti bagi perusahaan.

Menulis Permintaan Persuasif

Permintaan persuasif dibedakan menjadi dua yaitu: 1.Permintaan persuasif untuk tindakan2.Permintaan dan pengaduan persuasif

untuk penyesuaian

Penulisan Pesan Penjualan dan Permohonan Dana

Ada dua jenis pesan persuasif, yaitu :1. Surat penjualan

Biasanya dikirim oleh organisasi yang berorientasi pada laba untuk melakukan persuasi kepada pembaca agar mengeluarkan sejumlah uang atas produk mereka sendiri.

2. Surat permohonan bantuan danaBiasanya dikirim oleh organisasi nirlaba untuk melakukan persuasi kepada pembaca agar memebrikan bantuan dana atau lainnya kepada pihak lain.

Perencanaan Pesan-Pesan Penjualan

Data yang diperlukan :• Jenis produk• Kualita sproduk• Cara kerja dan manfaat produk• Harga produk• Diskon produk• Cara pengiriman produk• Cara pengepakan produk• dan lain-lain

Kemudian muncul pertanyaan : • Siapa audiensnya?• Apa manfaat yang bisa mereka peroleh?• Bagaimana kualitas produk yang dihasilkan?• Bagaimana memilih sarana promosi

produk?• Bagaimana menentukan harag produk ?

Tujuan :Untuk memperoleh pemahaman secara menyeluruh tentang produk yang ditawarkan.

Pengorganisasian dan Komposisi Pesan Penjualan

1. Menarik perhatian

2. Membangun minat

3. Meningkatkan hasrat

4. Memotivasi tindakan

Perencanaan Pesan Permohonan Bantuan Dana

Ada 4 hal yang perlu diperhatikan dalam penulisan surat permohonan bantuan dana, yaitu :

1. Anda harus mampu menjelaskan kebutuhan secara spesifik

2. Tunjukkan kepada pembaca betapa pentingnya donasi yang anda sumbangkan kepada pihak lain

3. Kemukakan secara jelas berapa jumlah donasi yang dibutuhkan

4. Jelaskan manfaat atau kegunaan donasi yang telah diberikan pembaca