BERBAGAI TIPE STRATEGI DALAM SUATU PERUSAHAAN
1. Tipe Strategi
Strategi alternatif ada 12 seperti pada tabel berikut, banyak perusahaan yang menjalankan
kombinasi dua atu lebih strategi secara bersama-sama, tetapi strategi kombinasi dapat berisiko
jika dijalankan terlalu jauh. Tidak ada organisasi yang mampu menjalankan semua strategi yang
dapat menguntungkan perusahaan. Organisasi, seperti individu, memiliki sumber daya yang
terbatas. Organisasi dan individu harus memilih diantara beberapa alternatif strategi.
Definisi dan contoh Strategi AlternatifStrategi Definisi Contoh di Tahun 2003
Integrasi kedepan Mencari kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas distributor atau pengecer
Pembuat boneka dan penjual barang melalui pos, Pleasant Co., baru saja membuat gerai ritel diManhattan
Integrasi kebelakang Mencari kepemilikan ataumeningkatkan kontrol atas pemasok perusahaan
Mcdonald’s mengakuisisiprodusen gelas kertas
Integrasi horizontal Mencari kepemilikan ataumeningkatkan kontrol atas pesaing
Callaway golf mengakuisisitop-flite Golf Company
Penetrasi Pasar Meningkatkan pangsa pasar untukproduk/jasa saat ini di pasar melalui upaya pemasaran yang lebih besar
SABMiller Plc menghabiskan $500 juta tahun 2003 untukmemasarkan bir merek Miller
Pengembangan Pasar Memperkenalkan produk/jasa saatini ke area geografis yang baru
Maskapai penerbangan JetBlue menambahkan puluhan rute baru
Pengembangan Produk
Meningkatkan penjualan memlaluiperbaikan produk/jasa saat ini ataumengembangkan produk/jasa baru
GM mengembangkan mobil bertenaga Hidrogen atau Pfizer mengembangkan pil anti merokok baru
DiversifikasiKonsentrik
Menambahkan produk/jasa baruyang masih berkaitan denganproduk/jasa lama
Microsoft meluncurkan PCpertamanya yang jugaberfungsi sebagai saranahiburan
DiversifikasiKonglomerat
Menambahkan produk/jasa baruyang tidak berkaitan denganproduk/jasa lama
Penyewaan video Blockbuster mungkin akan mengakuisisi perusahaan pemasar langsung DVD dan musik, Columbia House
DiversifikasiHorizontal
Menambahkan produk/jasa baru,yang tidak berkaitan, kepadapelanggn saat ini
Viacom mengakuisisi Comedy Central, saluran TV Cabel komedi yang dikenal dengan the man show dan the daily showdari AOL
Retrenchment Mengelompokkan ulang melaluipengurangan biaya dan aset terhadap penurunan penjualan dan laba
America West airlanes menutup hu-nya di Columbus, Ohio, danmemecat 390 orang karyawannya
Divestasi Menjual satu divisi atau bagianperusahaan
ConocoPhilips menjual jaringan gerai circle K-nya kepad perusahaan kanada, alimentation Couche-Tard
Likuidasi Menjual seluruh aset perusahaan,sepotong-sepotong untuk nilairiilnya
Sprint melikuidasi divisi Web-hosting-nya
2. Strategi Integrasi
Integrasi ke depan, integrasi ke belakang, dan integrasi horizontal kadang-kadang bersama-
sama disebut sebagai integrasi vertikal. Strategi integrasi vertikal memungkinkan sebuah
perusahaan untuk mendapatkan kontrol atas distributor, pemasok, dan atau pesaing.
a. Integrasi ke depan
Integrasi ke depan melibatkan akuisisi kepemilikan atau peningkatan kontrol atas
distributor atau pengecer. Saat ini semakin banyak produsen (pemasok) yang menjalankan
strategi integrasi ke depan dengan membuat situs web untuk menjual produk secara langsung
kepada konsumen. Strategi ini menyebabkan kekacauan di beberapa industri. Sebagai contoh,
Dell Computer mulai menjalankan integrasi ke depan di tahun 2003 dengan membuat toko-di-
dalam-toko di Sears. Strategi ini melengkapi kios di mal milik Dell yang memungkinkan
pelanggan untuk melihat dan mencoba computer Dell sebelum mereka membeli. Tidak satu pun
dari kios di mal dan toko-di-dalam-toko milik Dell yang menyimpan persediaan komputer.
Pelanggan akan tetap memesan Dell secara eksklusif melalui telepon atau internet yang
merupakan secara historis membedakan Dell dengan perusahaan komputer lain.
Cara efektif mengimplementasikan integrasi ke depan adalah waralaba (franchising).
Sekitar 2000 perusahaan di kira-kira 50 industri yang berbeda di AS menggunakan waralaba
untuk mendistribusikan produk dan jasa mereka. Bisnis dapat berekspansi secara cepat dengan
waralaba karena biaya dan peluang tersebar di banyak individu. Berikut panduan kapan integrasi
ke depan bisa menjadi strategi yang efektif:
- Ketika distributor perusahaan saat ini sangat mahal, atau tidak dapat diandalkan, atau tidak
mampu memenuhi kebutuhan perusahaan.
- Ketika ketersediaan distributor yang berkualitas sangat terbatas sehingga memberikan
keunggulan kompetitif kepada perusahaan yang berintegrasi ke depan.
- Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri yang bertumbuh dan diharapkan akan terus
bertumbuh secara pesat, hal tersebut merupakan faktor pencetus karena integrasi ke depan
menurunkan kemampuan organisasi untuk berdiversifikasi jika industri dasarnya tidak stabil.
- Ketika suatu organisasi memiliki sumber daya modal dan manusia yang dibutuhkan untuk
mengelola bisnis baru dalam mendistribusikan produknya sendiri.
- Ketika keuntungan dari produksi yang stabil sangat tinggi.
- Ketika distributor atau pengecer saat ini memiliki margin laba yang tinggi
b. Integrasi ke Belakang
Integrasi ke belakang adalah strategi untuk mencari kepemilikan atau meningkatkan
kontrol atas pemasok perusahaan. Strategi ini sangat cocok ketika pemasok perusahaan saat ini
tidak dapat diandalkan, terlalu mahal atau tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. Berikut
ini panduan kapan integrasi ke belakang bisa dijadikan strategi yang efektif:
- Ketika pemasok perusahaan saat ini sangat mahal, atau tidak dapat diandalkan atau tidak mampu
memenuhi kebutuhan perusahaan.
- Ketika jumlah pemasok sedikit dan jumlah pesaing banyak.
- Ketika suatu organisasi bersaing dalam industri yang tumbuh dengan cepat.
- Ketika suatu organisasi memiliki sumber daya manusia dan modal untuk mengelola bisnis baru
yang memasok bahan bakunya sendiri.
- Ketika manfaat dari kestabilan harga sangat penting.
- Ketika pemasok saat ini memiliki margin laba yang tinggi, ini mengisyaratkan bahwa bisnis
memasok produk atau jasa pada industri tersebut merupakan usaha yang menjanjikan.
- Ketika suatu organisasi perlu membeli sumber daya yang dibutuhkan dengan cepat
Top Related