BERBAGAI TIPE STRATEGI DALAM SUATU PERUSAHAAN

1.        Tipe Strategi

Strategi alternatif ada 12 seperti pada tabel berikut, banyak perusahaan yang menjalankan

kombinasi dua atu lebih strategi secara bersama-sama, tetapi strategi kombinasi dapat berisiko

jika dijalankan terlalu jauh. Tidak ada organisasi yang mampu menjalankan semua strategi yang

dapat menguntungkan perusahaan. Organisasi, seperti individu, memiliki sumber daya yang

terbatas. Organisasi dan individu harus memilih diantara beberapa alternatif strategi.

Definisi dan contoh Strategi AlternatifStrategi Definisi Contoh di Tahun 2003

Integrasi kedepan Mencari kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas distributor atau pengecer

Pembuat boneka dan penjual barang melalui pos, Pleasant Co., baru saja membuat gerai ritel diManhattan

Integrasi kebelakang Mencari kepemilikan ataumeningkatkan kontrol atas pemasok perusahaan

Mcdonald’s mengakuisisiprodusen gelas kertas

Integrasi horizontal Mencari kepemilikan ataumeningkatkan kontrol atas pesaing

Callaway golf mengakuisisitop-flite Golf Company

Penetrasi Pasar Meningkatkan pangsa pasar untukproduk/jasa saat ini di pasar melalui upaya pemasaran yang lebih besar

SABMiller Plc menghabiskan $500 juta tahun 2003 untukmemasarkan bir merek Miller

Pengembangan Pasar Memperkenalkan produk/jasa saatini ke area geografis yang baru

Maskapai penerbangan JetBlue menambahkan puluhan rute baru

Pengembangan Produk

Meningkatkan penjualan memlaluiperbaikan produk/jasa saat ini ataumengembangkan produk/jasa baru

GM mengembangkan mobil bertenaga Hidrogen atau Pfizer mengembangkan pil anti merokok baru

DiversifikasiKonsentrik

Menambahkan produk/jasa baruyang masih berkaitan denganproduk/jasa lama

Microsoft meluncurkan PCpertamanya yang jugaberfungsi sebagai saranahiburan

DiversifikasiKonglomerat

Menambahkan produk/jasa baruyang tidak berkaitan denganproduk/jasa lama

Penyewaan video Blockbuster mungkin akan mengakuisisi perusahaan pemasar langsung DVD dan musik, Columbia House

DiversifikasiHorizontal

Menambahkan produk/jasa baru,yang tidak berkaitan, kepadapelanggn saat ini

Viacom mengakuisisi Comedy Central, saluran TV Cabel komedi yang dikenal dengan the man show dan the daily showdari AOL

Retrenchment Mengelompokkan ulang melaluipengurangan biaya dan aset terhadap penurunan penjualan dan laba

America West airlanes menutup hu-nya di Columbus, Ohio, danmemecat 390 orang karyawannya

Divestasi Menjual satu divisi atau bagianperusahaan

ConocoPhilips menjual jaringan gerai circle K-nya kepad perusahaan kanada, alimentation Couche-Tard

Likuidasi Menjual seluruh aset perusahaan,sepotong-sepotong untuk nilairiilnya

Sprint melikuidasi divisi Web-hosting-nya

2.        Strategi Integrasi

Integrasi ke depan, integrasi ke belakang, dan integrasi horizontal kadang-kadang bersama-

sama disebut sebagai integrasi vertikal. Strategi integrasi vertikal memungkinkan sebuah

perusahaan untuk mendapatkan kontrol atas distributor, pemasok, dan atau pesaing.

a.       Integrasi ke depan

Integrasi ke depan melibatkan akuisisi kepemilikan atau peningkatan kontrol atas

distributor atau pengecer. Saat ini semakin banyak produsen (pemasok) yang menjalankan

strategi integrasi ke depan dengan membuat situs web untuk menjual produk secara langsung

kepada konsumen. Strategi ini menyebabkan kekacauan di beberapa industri. Sebagai contoh,

Dell Computer mulai menjalankan integrasi ke depan di tahun 2003 dengan membuat toko-di-

dalam-toko di Sears. Strategi ini melengkapi kios di mal milik Dell yang memungkinkan

pelanggan untuk melihat dan mencoba computer Dell sebelum mereka membeli. Tidak satu pun

dari kios di mal dan toko-di-dalam-toko milik Dell yang menyimpan persediaan komputer.

Pelanggan akan tetap memesan Dell secara eksklusif melalui telepon atau internet yang

merupakan secara historis membedakan Dell dengan perusahaan komputer lain.

Cara efektif mengimplementasikan integrasi ke depan adalah waralaba (franchising).

Sekitar 2000 perusahaan di kira-kira 50 industri yang berbeda di AS menggunakan waralaba

untuk mendistribusikan produk dan jasa mereka. Bisnis dapat berekspansi secara cepat dengan

waralaba karena biaya dan peluang tersebar di banyak individu. Berikut panduan kapan integrasi

ke depan bisa menjadi strategi yang efektif:

-          Ketika distributor perusahaan saat ini sangat mahal, atau tidak dapat diandalkan, atau tidak

mampu memenuhi kebutuhan perusahaan.

-          Ketika ketersediaan distributor yang berkualitas sangat terbatas sehingga memberikan

keunggulan kompetitif kepada perusahaan yang berintegrasi ke depan.

-          Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri yang bertumbuh dan diharapkan akan terus

bertumbuh secara pesat, hal tersebut merupakan faktor pencetus karena integrasi ke depan

menurunkan kemampuan organisasi untuk berdiversifikasi jika industri dasarnya tidak stabil.

-          Ketika suatu organisasi memiliki sumber daya modal dan manusia yang dibutuhkan untuk

mengelola bisnis baru dalam mendistribusikan produknya sendiri.

-          Ketika keuntungan dari produksi yang stabil sangat tinggi.

-          Ketika distributor atau pengecer saat ini memiliki margin laba yang tinggi

b.      Integrasi ke Belakang

Integrasi ke belakang adalah strategi untuk mencari kepemilikan atau meningkatkan

kontrol atas pemasok perusahaan. Strategi ini sangat cocok ketika pemasok perusahaan saat ini

tidak dapat diandalkan, terlalu mahal atau tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. Berikut

ini panduan kapan integrasi ke belakang bisa dijadikan strategi yang efektif:

-          Ketika pemasok perusahaan saat ini sangat mahal, atau tidak dapat diandalkan atau tidak mampu

memenuhi kebutuhan perusahaan.

-          Ketika jumlah pemasok sedikit dan jumlah pesaing banyak.

-          Ketika suatu organisasi bersaing dalam industri yang tumbuh dengan cepat.

-          Ketika suatu organisasi memiliki sumber daya manusia dan modal untuk mengelola bisnis baru

yang memasok bahan bakunya sendiri.

-          Ketika manfaat dari kestabilan harga sangat penting.

-          Ketika pemasok saat ini memiliki margin laba yang tinggi, ini mengisyaratkan bahwa bisnis

memasok produk atau jasa pada industri tersebut merupakan usaha yang menjanjikan.

-          Ketika suatu organisasi perlu membeli sumber daya yang dibutuhkan dengan cepat