5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 1/10
Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran
0
TUGAS MATA KULIAH
Manajemen Pemasaran
Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran
Oleh :
Berto Usman
NIM: 001/IV-3/20103
PROGRAM MSI DAN DOKTORALFAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS GAJAH MADA
JL. Nusantara, Bulaksumur, Yogyakarta 55281
YOGYAKARTA-INDONESIA
5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 2/10
Anali a Fak t ¡ ¢ Demogra fi Lingkungan Pemasaran
1
1. L B l
Dalam kurun wak tu sepuluh tahun tahun terakhir ini, beberapa fenomena
menar ik dapat k ita amati baik di bidang sosial, ekonomi, budaya maupun politik.
Dar i fenomena yang ada itu, per lu di amati bahwa perubahan yang terjadi pada
bidang-bidang tersebut mempunyai implikasi kebi jakan bagi ak tif itas dunia bisnis.
Sebagai contoh, keberhasilan pemer intah Indonesia dalam mengendalikan jumlah
penduduk melalui program keluarga berencana, dalam banyak hal sangat
mempengaruhi pola kegiatan masyarakat tidak hanya terbatas pada bidang
ekonomi saja, tapi juga pada bisang-bidang lainnya yang terkait.
Analisis lingkungan eksternal mencakup pemahaman berbagai fak tor di
luar perusahaan yang mengarah pada munculnya kesempatan bisnis
(Oppor t unities) atau bahkan ancaman (Threat s) bagi perusahaan. di dalam analisis
lingkungan ekstern juga berupaya untuk memilah permasalahan global yang
dihadapi perusahaan kedalam bentuk yang lebih r inci untuk menemukan bentuk ,
fungsi, dan keterkaitan antar bagian. bagi pengembangan strategi pemasaran,
analisis ini di butuhkan tidak hanya terbatas pada r incian analisis kesempatan dan
ancaman saja, tetapi juga untuk menentukan dar imana dan untuk apa hasil analisis
itu digunakan. Dengan kata lain, manajer pemasaran membutuhkan diagnosis
lebih lanjut atas hasil analisis lingkungan eksternal.
Fak tor demograf i adalah salah satu dar i sek ian banyak fak tor eksternal dar i
lingkungan pemasaran. Tren demograf i yang terbentuk sangat andal digunakan
sebagai dasar pengambilan keputusan jangka pendek dan menengah. Ada masalah
bagi perusahaan yang ti ba-ti ba terkejut karena perkembangan demograf i. kekuatan
demograf i utama yang selalu di pantau Market er adalah populasi, Karena orangmembentuk pasar. Para market er benar-benar ter tar ik pada besarnya jumlah
penduduk dan angka per tumbuhan penduduk di kota, bauran umur populasi, etnis
dan pasar lain, kelompok pendidikan, pola rumah tangga, pergeseran geograf is
dan populasi.
2. Pembahasan
Demograf i adalah uraian tentang penduduk , terutama tentang kelahiran,
perkawinan, kematian, dan migrasi. Demograf i meli puti studi ilmiah tentang
jumlah, persebaran geograf is, komposisi penduduk , ser ta bagaimana fak tor-fak tor
ini berubah. Tabel ber ikut membahas peluang apa saja yang dapat dimasuk i danancaman apa saja yang harus di waspadai olehmarket er dan perusahaan.
5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 3/10
Anali sa Fak t or Demogra fi Lingkungan Pemasaran
2
Tabel 1. Peluang (Oppor t unities) dan Ancaman (Threat s) Fak tor Demograf i.
No Pel ang (Opportunities) Ancaman (Threats)
1 Pertumbuhan populasi dunia
Terci pta pasar baru yang
menunggu untuk dimasuk i oleh
produk-produk baru. Dengan
meningkatnya jumlah populasi
penduduk , maka sebagian besar
populasi menyadar i pentingnya
pola hidup sehat yang
mengutamakan konsep back t o
nat ure sehingga bisnis jamu akan
mampu membidik segmen pasar
yang menginginkan kesehatan
secara alami.
Dengan adanya per tumbuhan
penduduk maka akan ber tambah
pula kebutuhan akan barang dan
jasa untuk mendukung kebutuhan
hidup, maka perusahaan akan
memproduksi lebih banyak
barang konsumsi seper ti makanan
cepat saji yang harganya
terjangkau. Hal ini dapat dilihat dengan pesatnya per tumbuhan
gerai-gerai makanan cepat saji di
setiap pusat i bukota sehingga
gerai yang bersifat f ranchi se ini
cocok di kembangkan di daerah
lain yang memilik i jumlah
penduduk banyak.
Meningkatnya populasi dunia
seper ti di Cina dan Amer ika
dimanfaatkan market er untuk memasarkan produk berupa buku,
majalah dan teknologi yang
di pusatkan pada segmen kaum
terpelajar.
Meningkatnya populasi dunia
dapat menjadi peluang bagi
Ada Kompetitor yang melihat
peluang yang sama terhadap
per tumbuhan populasi dunia.
Terbatasnya sumber daya bumi
yang tersedia untuk mendukung
kehidupan populasi dunia yang
meningkat pesat. Terutama
sumber daya yang tidak dapat
di pengaruhi seper ti migas.
Ber tambahnya polusi karena
semak in banyak jumlah populasi
yang melakukan konsumsi
terhadap barang yang
menghasilkan polusi seper ti
pembelian kendaraan.
Meningkatnya populasi akan
berdampak pada jumlah angka
dan tingkat pengangguran,
sehingga daya beli masyarakat
yang rendah menjadi masalah
bagi perekonomian suatunegara.
Tingginya tingkat pengangguran
sebagai dampak per tumbuhan
populasi dunia akan
meningkatkan rasio kr iminalitas
dan dapat mengancam
keamanan perusahaan.
5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 4/10
Anali sa Fak t or Demogra fi Lingkungan Pemasaran
3
industr i farmasi dan kedok teran
dengan menci ptakan produk
kesehatan.
Per tumbuhan populasi dunia akan
berdampak pada daya beli
masyarakat, sehingga produsen
perbankan dapat menargetkan
segmen pasar berdasarkan daya
beli dan juga keadaan keuangan.
Dengan jumlah populasi yang
memilik i keadaan f inansial yang
baik , maka akan membuat
masyarakat ingin menabung atau
bahkan ber investasi pada
por tofolio investasi.
Perusahaan penyedia gadget
memanfaatkan per tumbuhan
populasi dunia dengan membidik
jumlah kaum terpelajar yang
mel ek teknologi dengan
melakukan promosi gadget
terbaru untuk meningkatkan
permintaan terhadap produk
seper ti promosi samsung gal axy,bl ack berry dan t abl et pc yang
marak didistr i busikan di kota-
kota besar.
Populasi yang tinggi memilik i
tingkat pendapatan yang berbeda-
beda, dengan pendapatan yang
berbeda-beda ini maka akan
mempengaruhi tingkat konsumsi
dan gaya hidup individu. dengan
gaya hidup mewah dan tingkat kesukaan atas konsumsi barang
cepat saji atau makanan
berkolesterol tinggi akan
menyebabkan konsumen
mengalami gangguan kesehatan.
Sehingga bisnis pelayanan
5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 5/10
Anali sa Fak t or Demogra fi Lingkungan Pemasaran
4
kesehatan menjadi bisnis yang
potensial jika dilihat dar i jumlah
konsumen potensial yang besar.
2 Bauran umur populasi
Ada celah baru untuk melakukan
penet rasi pasar terhadap segmen
ter tentu seper ti segmen balita
antara umur 1-6 tahun (usia
prasekolah). Jika market er jeli
maka bisa mengembangkan bisnis
pakaian anak-anak dengan
memanfaatkan bauran umur anak-
anak yang selalu berubah setiap
wak tu sehingga selalu
membutuhan produk baru setiap
anak-anak memasuk i fase umur
ter tentu.
Peluang dapat muncul dar i
segmen anak muda, dima Fad
dar i segi berpakain selalu berubah
dar i wak tu-kewak tu. Perubahan
mode berpakain ini akan
membuat perusahaan a pparel
selalu ber inovasi untuk membidik kelompok usia muda yang senang
mengikuti perkembangan dunia
f ashion.
Market er dapat memasuk i
segmen pasar usia ter tentu untuk
menci ptakan prduk yang cocok
seper ti industr i show business
dengan cara melaksanakan konser
musik seper ti java jazz festival,
Jakjazz untuk segmen usia 40-64tahun, log zhelebour , Live &
Rock in¶ (musik rock ) untuk
segmen usia 20-40 tahun.
Dengan adanya kelompok usia,
market er berpeluang membidik
segmen manula dengan
Untuk industr i show business
yang membidik remaja dengan
rentang usia 20-40 tahun, maka
yang menajdi ancaman adalah
warning t ravelling yang
ditetapkan pada suatu negara.
Warning t ravelling menjadi
ancaman apabila promot or acara
berencana untuk mendatangkan
ak tr is dai luar neger i (Asing).
Sehingga dengan adanya
per ingatan ini maka bukan tidak
mungk in sebuah acara yang
nantinya akan di penuhi remaja
seper ti konser Justin Bieber
akan di tunda. Apabila acara
besar seper ti ini di tunda, maka
akan sangat besar kerugian yang
akan dialami promotor acara.
5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 6/10
Anali sa Fak t or Demogra fi Lingkungan Pemasaran
5
memasarkan produk kursi roda
yang dapat di jual secara masal ke
panti jompo maupun di jual per
unit.
3 Etnis dan pasar lain
Adanya keseragaman bangsa, ras,
dan etnis dalam suatu wilayah,
maka akan mempermudah
marketer untuk melakukan r iset
dan penetrasi pasar. Sehingga
kebutuhan dan kebiasaan belanja
suatu bangsa akan dapat di
generalisir sehingga perusahaan
akan mampu mengarahkan
produk & promosi mereka pada
satu atau lebih kelompok tersebut.
Masyarakat indonesia yang
memilik i or ientasi ketimuran
( east ern or ient ed) dan
keberagaman sumber daya alam,
sudah terbiasa dengan pengobatan
tradisional yang dar i dulu telah
diterapkan nenek moyang.
peluang yang dapat dikembangkan marketer adalah
membuat produk jamu yang telah
sesuai degan budaya ketimuran
Indonesia.
Dengan adanya percampuran
bangsa & etnis pada suatu
wilayah akan membuat marketer
susah untuk menentukan
segmen mana yang akan
dimasuk i. karena adanya
ancaman berupa keberagaman
bangsa dan etnis membuat
marketer harus berupaya keras
untuk menggeneralisir budaya
dar i suatu tepat. Hal ini bisa saja
menjadi sangat susah atau
bahkan mustahil.
4 Kelompok pendidik an
Perusahaan yang menyadar i
bahwa keberhasilan perusahaan
dalam mencapai keuntungan tidak
hanya di ukur dar i aspek
penjualan, tetapi lebih disebabkanoleh kemampua SDM yang
berkualitas, sehingga perusahaan
yang jeli akan meningkatkan
kemampuan karyawannya dengan
cara menyekolahkan atau
melakukan pelatihan sebagai
Karyawan yang berkompeten
akan selalu berkembang seir ing
perkembangan kar irnya. Hal ini
akan membuat karyawan akan
selalu berusaha untuk meningkatkan hasil yang ingin
di gapainya dan
mengak tualisasikan dir i dengan
cara menjadi kutu loncat
(pindah-pindah tempat kerja),
sehingga tingkat t urnover pada
5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 7/10
Anali sa Fak t or Demogra fi Lingkungan Pemasaran
6
bentuk investasi ang nantinya
akan mendatangkan keuntungan
yang lebih besar bagi perusahaan.
Bisnis yang cocok untuk mengisi
peluang ini adalah pelayanan jasa
pengembangan kar ir dan motivasi
bagi karyawan yang biasa
dilakukan oleh para motivator.
Dengan ber tambahnya kelompok
pendidikan maka akan berdampak
pada meningkatnya permintaa
terhadap buku, majalah dan
perangkat teknologi.
Universitas-universitas terkemuka
dapat membidik kelompok
pendidikan sebagai konsumen
guna memper tahankan dan
mengembangkan Brand Image
yang telah dimilik iya. Contoh,
Universitas gajah Mada
membidik kosumen terpelajar
Internasional untuk melanjutkan
st udy di UGM dengan
member ikan beasiswa ataumelakukan kerja sama dengan
isntansi-instansi lain.
Kelompk pendidikan di Indonesia
terbagi atas Tingkat pendidikan
SD, SMP, SMA, dan Perguruan
tinggi. Untuk siswa SMA yang
baru saja lulus dan ingin
melanjutkan keperguruan tinggi
maka market er dapat
mengarahkan mereka untuk mengikuti program bimbingan
belajar untuk lulus SNMPTN.
Sebagian besar orang tua ingin
anak-anaknya lebih mendalami
mata pelajaran. Hal ini membuat
usaha sekolah menjadi belum
karyawan berprestasi akan
menyusahkan perusahaan.
Perusahaan lain yang sadar akan
pentingnya sumber daya
manusia yang berkompeten
di bidangnya akan berusaha
untuk mencar i karyawan baru
dengan cara membajak
karyawan dar i perusahaan lain,
sehingga perusahaan harus dapat
mengantisi pasi adanya
kemungk inan pembajakan
karyawan ini.
Teknologi dapat menjadi
ancaman bagi bisnis buku,
dimana T abl et pc, l a pt o p ,
net book dapat menggantikan
posisi ker tas sebagai media
tulisan. Sehingga penjualan
buku secara f isik akan terus
menurun seir ing wak tu. Para
kelompok pelajar hanya per lu
membayar royalt y atas e-book
yang di downl oad sebagai ganti pembayaran atas pembelian
buku f isik.
5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 8/10
Anali sa Fak t or Demogra fi Lingkungan Pemasaran
7
optimal untuk mendidik mur id
sehingga bisnis kursus pr ivat
dapat menjadi alternatif
pengusaan mater i.
Besarnya jumlah calon
mahasiswa yang gagal mengikuti
ujian masuk perguruan tinggi
neger i ternama dapat
dimanfaatkan market er untuk
mengarahkan sebagian calon
mahasiswa ke perguruan tinggi
swasta.
Sebagian besar mur id-mur id yang
akan menghadapi ujian kenaikan
kelas membutuhka banyak soal
latihan untuk memperdalam
kemampuan analitis dalam
menjawab soal. Hal ini dapat
dimanfaatkan penerbit untuk
memproduksi buku-buku latihan
soal menjelang ujian nasional.
5 Pola rumah tangga
Market er dapat melihat dan
membidik i bu rumah tanggasebagai pengambil keputusan
pembelian barang kebutuhan
rumah tangga karena market er
melihat peluang dar i sisi East ern
or ient ed dimana peran i bu sangat
dominan dalam mengatur
keuangan rumah tangga. Dengan
adanya keadaan seper ti ini, maka
marketer memilik i peluang untuk
memasarkan lebih banyak produk yang bersinggungan langsung
dengan kebutuhan sehar i-har i.
Kebanyakan orag tua yang
bekerja tidak sempat untuk
mengelola pekerjaan rumah,
sehingga bisnis penyedia jasa
Kebanyakan i bu rumah tangga
sangat peka akan perubahanharga, sehingga preferensi
terhadap suatu produk biasanya
hanya didasarkankan pada harga
dan mutu produk. Apabila
terjadi perubahan harga sebesar
X, maka akan berdampak pada
keputusan belanja keluarga
sebesar Y yang diatur oleh i bu
rumah tangga. Dalam hal ini,
perubahan harga yang dilakukankompetitor menjadi ancaman
bagi preferensi konsumsi rumah
tangga.
Media televisi dapat menjadi
ancaman bagi perusahaan
apabila tidk hati-hati dalam
5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 9/10
Anali sa Fak t or Demogra fi Lingkungan Pemasaran
8
pembantu rumah tangga cocok
untuk dilakukan dengan
membidik segmen keluarga yang
berkar ir
Untuk sebuah keluarga yang
sudah memilik i anak akan
mengalami kerepotan dalam
menjaga buah hati. Bagi orang tua
yang bekerja, maka akan
megalami kesulitan untuk
memantau kegiatan anak setiap
saat sehingga usaha penyedia jasa
Babb y sitt er cocok untuk
dikembangkan pada segmen ini.
menyampaikan ber ita dan ik lan.
Dengan adanya isu bak ter i e coli
yang santer dikomunikasikan ke
masyarakat akan menurunkan
tingkat pembelian susu bayi
yang selama ini dilakukan oleh
i bu menyusui.
6 Pergeseran geografis dalam populasi
Perpindahan penduduk dar i desa
ke kota akan menimbulkan
persepsi baru dalam hal kebiasaan
belanja. Sehingga kebutuhan
seseorang di kota akan meningkat
dan berbeda jauh bila
di bandingkan dengan kebutuhan
di desa. Hal ini menjadi
kesempatan bagi marketer untuk menggaet konsumen potensial
dar i sejumlah populasi yang baru
saja mengenal kehidupan kota.
Megatren yang sedang terjadi
pada populasi dunia adalah
memelihara bumi dar i proses
g l obal warming . Penduduk kota
yang ssadar akan pentingnya
keadaan geograf is lingkungan
akan menjadi target baru bagi perusahaan yang menerapkan
green marketing pada kosep
pemasaran mereka. Produk yang
dapat di kembangkan adalah
dengan menci ptakan produk
panel tenaga surya sebagai
Perpindahan penduduk dar i kota
ke desa akan menimbulkan
perbedaan preferensi akan
kebutuhan barang dan jasa.
Sehingga tingkat konsumer isme
konsumen yang pindah dar i kota
ke desa akan menurun.
Transmigrasi secara besar-
besaran akan menyebabkan berkurangnya populasi
konsumen yang terbiasa
melakukan kegiatan konsumsi
barang atau jasa. Hal ini ini bisa
berdampak pada industr i
hi buran.
5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 10/10
Anali sa Fak t or Demogra fi Lingkungan Pemasaran
9
alternatif energi dan kendaraan
H ybr id untuk menekan kerusakan
geograf is dar i sebuah wilayah.
Masyarakat yang hidup di kota
besar akan menghadapi peluang
terkena stress lebih cepat
di bandingkan masyarakat yang
tinggal di pedesaan. Dengan
melihat peluang ini, maka jasa
konsultasi psikologi (psik iater)
dan jasa hi buran dapat
dikembangkan dengan baik.
3. Kesimpulan
Perusahaan yang berhasil biasanya mengenali dan menanggapi kebutuhan
dan tren yang belum terpenuhi dengan mendapatkan laba dar i ak tif itas pemasaran
yang di lakukan oleh market er. Perusahaan mendapatkan laba yang sangat besar
jika mereka dapat memanfaatkan fenomena yang terjadi dalam fak tor demograf i
dengan baik. Di lain sisi, perusahaan juga harus mampu meminimalisir resiko dan
ancaman yang timbul dar i fak tor demograf i.
Top Related