Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran

5/6/2018 Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/analisa-faktor-demografi-lingkungan-pemasaran 1/10

Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran

0

TUGAS MATA KULIAH

Manajemen Pemasaran

Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran

Oleh :

Berto Usman

NIM: 001/IV-3/20103

PROGRAM MSI DAN DOKTORALFAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS

UNIVERSITAS GAJAH MADA

JL. Nusantara, Bulaksumur, Yogyakarta 55281

YOGYAKARTA-INDONESIA



Anali a Fak t ¡ ¢ Demogra fi Lingkungan Pemasaran

1

1. L B l

Dalam kurun wak tu sepuluh tahun tahun terakhir ini, beberapa fenomena

menar ik dapat k ita amati baik di bidang sosial, ekonomi, budaya maupun politik.

Dar i fenomena yang ada itu, per lu di amati bahwa perubahan yang terjadi pada

bidang-bidang tersebut mempunyai implikasi kebi jakan bagi ak tif itas dunia bisnis.

Sebagai contoh, keberhasilan pemer intah Indonesia dalam mengendalikan jumlah

penduduk melalui program keluarga berencana, dalam banyak hal sangat

mempengaruhi pola kegiatan masyarakat tidak hanya terbatas pada bidang

ekonomi saja, tapi juga pada bisang-bidang lainnya yang terkait.

Analisis lingkungan eksternal mencakup pemahaman berbagai fak tor di

luar perusahaan yang mengarah pada munculnya kesempatan bisnis

(Oppor t unities) atau bahkan ancaman (Threat s) bagi perusahaan. di dalam analisis

lingkungan ekstern juga berupaya untuk memilah permasalahan global yang

dihadapi perusahaan kedalam bentuk yang lebih r inci untuk menemukan bentuk ,

fungsi, dan keterkaitan antar bagian. bagi pengembangan strategi pemasaran,

analisis ini di butuhkan tidak hanya terbatas pada r incian analisis kesempatan dan

ancaman saja, tetapi juga untuk menentukan dar imana dan untuk apa hasil analisis

itu digunakan. Dengan kata lain, manajer pemasaran membutuhkan diagnosis

lebih lanjut atas hasil analisis lingkungan eksternal.

Fak tor demograf i adalah salah satu dar i sek ian banyak fak tor eksternal dar i

lingkungan pemasaran. Tren demograf i yang terbentuk sangat andal digunakan

sebagai dasar pengambilan keputusan jangka pendek dan menengah. Ada masalah

bagi perusahaan yang ti ba-ti ba terkejut karena perkembangan demograf i. kekuatan

demograf i utama yang selalu di pantau Market er adalah populasi, Karena orangmembentuk pasar. Para market er benar-benar ter tar ik pada besarnya jumlah

penduduk dan angka per tumbuhan penduduk di kota, bauran umur populasi, etnis

dan pasar lain, kelompok pendidikan, pola rumah tangga, pergeseran geograf is

dan populasi.

2. Pembahasan

Demograf i adalah uraian tentang penduduk , terutama tentang kelahiran,

perkawinan, kematian, dan migrasi. Demograf i meli puti studi ilmiah tentang

jumlah, persebaran geograf is, komposisi penduduk , ser ta bagaimana fak tor-fak tor

ini berubah. Tabel ber ikut membahas peluang apa saja yang dapat dimasuk i danancaman apa saja yang harus di waspadai olehmarket er dan perusahaan.



Anali sa Fak t or Demogra fi Lingkungan Pemasaran

2

Tabel 1. Peluang (Oppor t unities) dan Ancaman (Threat s) Fak tor Demograf i.

No Pel ang (Opportunities) Ancaman (Threats)

1 Pertumbuhan populasi dunia

Terci pta pasar baru yang

menunggu untuk dimasuk i oleh

produk-produk baru. Dengan

meningkatnya jumlah populasi

penduduk , maka sebagian besar

populasi menyadar i pentingnya

pola hidup sehat yang

mengutamakan konsep back t o

nat ure sehingga bisnis jamu akan

mampu membidik segmen pasar

yang menginginkan kesehatan

secara alami.

Dengan adanya per tumbuhan

penduduk maka akan ber tambah

pula kebutuhan akan barang dan

jasa untuk mendukung kebutuhan

hidup, maka perusahaan akan

memproduksi lebih banyak

barang konsumsi seper ti makanan

cepat saji yang harganya

terjangkau. Hal ini dapat dilihat dengan pesatnya per tumbuhan

gerai-gerai makanan cepat saji di

setiap pusat i bukota sehingga

gerai yang bersifat f ranchi se ini

cocok di kembangkan di daerah

lain yang memilik i jumlah

penduduk banyak.

Meningkatnya populasi dunia

seper ti di Cina dan Amer ika

dimanfaatkan market er untuk memasarkan produk berupa buku,

majalah dan teknologi yang

di pusatkan pada segmen kaum

terpelajar.

Meningkatnya populasi dunia

dapat menjadi peluang bagi

Ada Kompetitor yang melihat

peluang yang sama terhadap

per tumbuhan populasi dunia.

Terbatasnya sumber daya bumi

yang tersedia untuk mendukung

kehidupan populasi dunia yang

meningkat pesat. Terutama

sumber daya yang tidak dapat

di pengaruhi seper ti migas.

Ber tambahnya polusi karena

semak in banyak jumlah populasi

yang melakukan konsumsi

terhadap barang yang

menghasilkan polusi seper ti

pembelian kendaraan.

Meningkatnya populasi akan

berdampak pada jumlah angka

dan tingkat pengangguran,

sehingga daya beli masyarakat

yang rendah menjadi masalah

bagi perekonomian suatunegara.

Tingginya tingkat pengangguran

sebagai dampak per tumbuhan

populasi dunia akan

meningkatkan rasio kr iminalitas

dan dapat mengancam

keamanan perusahaan.




3

industr i farmasi dan kedok teran

dengan menci ptakan produk

kesehatan.

Per tumbuhan populasi dunia akan

berdampak pada daya beli

masyarakat, sehingga produsen

perbankan dapat menargetkan

segmen pasar berdasarkan daya

beli dan juga keadaan keuangan.

Dengan jumlah populasi yang

memilik i keadaan f inansial yang

baik , maka akan membuat

masyarakat ingin menabung atau

bahkan ber investasi pada

por tofolio investasi.

Perusahaan penyedia gadget

memanfaatkan per tumbuhan

populasi dunia dengan membidik

jumlah kaum terpelajar yang

mel ek teknologi dengan

melakukan promosi gadget

terbaru untuk meningkatkan

permintaan terhadap produk

seper ti promosi samsung gal axy,bl ack berry dan t abl et pc yang

marak didistr i busikan di kota-

kota besar.

Populasi yang tinggi memilik i

tingkat pendapatan yang berbeda-

beda, dengan pendapatan yang

berbeda-beda ini maka akan

mempengaruhi tingkat konsumsi

dan gaya hidup individu. dengan

gaya hidup mewah dan tingkat kesukaan atas konsumsi barang

cepat saji atau makanan

berkolesterol tinggi akan

menyebabkan konsumen

mengalami gangguan kesehatan.

Sehingga bisnis pelayanan




4

kesehatan menjadi bisnis yang

potensial jika dilihat dar i jumlah

konsumen potensial yang besar.

2 Bauran umur populasi

Ada celah baru untuk melakukan

penet rasi pasar terhadap segmen

ter tentu seper ti segmen balita

antara umur 1-6 tahun (usia

prasekolah). Jika market er jeli

maka bisa mengembangkan bisnis

pakaian anak-anak dengan

memanfaatkan bauran umur anak-

anak yang selalu berubah setiap

wak tu sehingga selalu

membutuhan produk baru setiap

anak-anak memasuk i fase umur

ter tentu.

Peluang dapat muncul dar i

segmen anak muda, dima Fad

dar i segi berpakain selalu berubah

dar i wak tu-kewak tu. Perubahan

mode berpakain ini akan

membuat perusahaan a pparel

selalu ber inovasi untuk membidik kelompok usia muda yang senang

mengikuti perkembangan dunia

f ashion.

Market er dapat memasuk i

segmen pasar usia ter tentu untuk

menci ptakan prduk yang cocok

seper ti industr i show business

dengan cara melaksanakan konser

musik seper ti java jazz festival,

Jakjazz untuk segmen usia 40-64tahun, log zhelebour , Live &

Rock in¶ (musik rock ) untuk

segmen usia 20-40 tahun.

Dengan adanya kelompok usia,

market er berpeluang membidik

segmen manula dengan

Untuk industr i show business

yang membidik remaja dengan

rentang usia 20-40 tahun, maka

yang menajdi ancaman adalah

warning t ravelling yang

ditetapkan pada suatu negara.

Warning t ravelling menjadi

ancaman apabila promot or acara

berencana untuk mendatangkan

ak tr is dai luar neger i (Asing).

Sehingga dengan adanya

per ingatan ini maka bukan tidak

mungk in sebuah acara yang

nantinya akan di penuhi remaja

seper ti konser Justin Bieber

akan di tunda. Apabila acara

besar seper ti ini di tunda, maka

akan sangat besar kerugian yang

akan dialami promotor acara.




5

memasarkan produk kursi roda

yang dapat di jual secara masal ke

panti jompo maupun di jual per

unit.

3 Etnis dan pasar lain

Adanya keseragaman bangsa, ras,

dan etnis dalam suatu wilayah,

maka akan mempermudah

marketer untuk melakukan r iset

dan penetrasi pasar. Sehingga

kebutuhan dan kebiasaan belanja

suatu bangsa akan dapat di

generalisir sehingga perusahaan

akan mampu mengarahkan

produk & promosi mereka pada

satu atau lebih kelompok tersebut.

Masyarakat indonesia yang

memilik i or ientasi ketimuran

( east ern or ient ed) dan

keberagaman sumber daya alam,

sudah terbiasa dengan pengobatan

tradisional yang dar i dulu telah

diterapkan nenek moyang.

peluang yang dapat dikembangkan marketer adalah

membuat produk jamu yang telah

sesuai degan budaya ketimuran

Indonesia.

Dengan adanya percampuran

bangsa & etnis pada suatu

wilayah akan membuat marketer

susah untuk menentukan

segmen mana yang akan

dimasuk i. karena adanya

ancaman berupa keberagaman

bangsa dan etnis membuat

marketer harus berupaya keras

untuk menggeneralisir budaya

dar i suatu tepat. Hal ini bisa saja

menjadi sangat susah atau

bahkan mustahil.

4 Kelompok pendidik an

Perusahaan yang menyadar i

bahwa keberhasilan perusahaan

dalam mencapai keuntungan tidak

hanya di ukur dar i aspek

penjualan, tetapi lebih disebabkanoleh kemampua SDM yang

berkualitas, sehingga perusahaan

yang jeli akan meningkatkan

kemampuan karyawannya dengan

cara menyekolahkan atau

melakukan pelatihan sebagai

Karyawan yang berkompeten

akan selalu berkembang seir ing

perkembangan kar irnya. Hal ini

akan membuat karyawan akan

selalu berusaha untuk meningkatkan hasil yang ingin

di gapainya dan

mengak tualisasikan dir i dengan

cara menjadi kutu loncat

(pindah-pindah tempat kerja),

sehingga tingkat t urnover pada




6

bentuk investasi ang nantinya

akan mendatangkan keuntungan

yang lebih besar bagi perusahaan.

Bisnis yang cocok untuk mengisi

peluang ini adalah pelayanan jasa

pengembangan kar ir dan motivasi

bagi karyawan yang biasa

dilakukan oleh para motivator.

Dengan ber tambahnya kelompok

pendidikan maka akan berdampak

pada meningkatnya permintaa

terhadap buku, majalah dan

perangkat teknologi.

Universitas-universitas terkemuka

dapat membidik kelompok

pendidikan sebagai konsumen

guna memper tahankan dan

mengembangkan Brand Image

yang telah dimilik iya. Contoh,

Universitas gajah Mada

membidik kosumen terpelajar

Internasional untuk melanjutkan

st udy di UGM dengan

member ikan beasiswa ataumelakukan kerja sama dengan

isntansi-instansi lain.

Kelompk pendidikan di Indonesia

terbagi atas Tingkat pendidikan

SD, SMP, SMA, dan Perguruan

tinggi. Untuk siswa SMA yang

baru saja lulus dan ingin

melanjutkan keperguruan tinggi

maka market er dapat

mengarahkan mereka untuk mengikuti program bimbingan

belajar untuk lulus SNMPTN.

Sebagian besar orang tua ingin

anak-anaknya lebih mendalami

mata pelajaran. Hal ini membuat

usaha sekolah menjadi belum

karyawan berprestasi akan

menyusahkan perusahaan.

Perusahaan lain yang sadar akan

pentingnya sumber daya

manusia yang berkompeten

di bidangnya akan berusaha

untuk mencar i karyawan baru

dengan cara membajak

karyawan dar i perusahaan lain,

sehingga perusahaan harus dapat

mengantisi pasi adanya

kemungk inan pembajakan

karyawan ini.

Teknologi dapat menjadi

ancaman bagi bisnis buku,

dimana T abl et pc, l a pt o p ,

net book dapat menggantikan

posisi ker tas sebagai media

tulisan. Sehingga penjualan

buku secara f isik akan terus

menurun seir ing wak tu. Para

kelompok pelajar hanya per lu

membayar royalt y atas e-book

yang di downl oad sebagai ganti pembayaran atas pembelian

buku f isik.




7

optimal untuk mendidik mur id

sehingga bisnis kursus pr ivat

dapat menjadi alternatif

pengusaan mater i.

Besarnya jumlah calon

mahasiswa yang gagal mengikuti

ujian masuk perguruan tinggi

neger i ternama dapat

dimanfaatkan market er untuk

mengarahkan sebagian calon

mahasiswa ke perguruan tinggi

swasta.

Sebagian besar mur id-mur id yang

akan menghadapi ujian kenaikan

kelas membutuhka banyak soal

latihan untuk memperdalam

kemampuan analitis dalam

menjawab soal. Hal ini dapat

dimanfaatkan penerbit untuk

memproduksi buku-buku latihan

soal menjelang ujian nasional.

5 Pola rumah tangga

Market er dapat melihat dan

membidik i bu rumah tanggasebagai pengambil keputusan

pembelian barang kebutuhan

rumah tangga karena market er

melihat peluang dar i sisi East ern

or ient ed dimana peran i bu sangat

dominan dalam mengatur

keuangan rumah tangga. Dengan

adanya keadaan seper ti ini, maka

marketer memilik i peluang untuk

memasarkan lebih banyak produk yang bersinggungan langsung

dengan kebutuhan sehar i-har i.

Kebanyakan orag tua yang

bekerja tidak sempat untuk

mengelola pekerjaan rumah,

sehingga bisnis penyedia jasa

Kebanyakan i bu rumah tangga

sangat peka akan perubahanharga, sehingga preferensi

terhadap suatu produk biasanya

hanya didasarkankan pada harga

dan mutu produk. Apabila

terjadi perubahan harga sebesar

X, maka akan berdampak pada

keputusan belanja keluarga

sebesar Y yang diatur oleh i bu

rumah tangga. Dalam hal ini,

perubahan harga yang dilakukankompetitor menjadi ancaman

bagi preferensi konsumsi rumah

tangga.

Media televisi dapat menjadi

ancaman bagi perusahaan

apabila tidk hati-hati dalam




8

pembantu rumah tangga cocok

untuk dilakukan dengan

membidik segmen keluarga yang

berkar ir

Untuk sebuah keluarga yang

sudah memilik i anak akan

mengalami kerepotan dalam

menjaga buah hati. Bagi orang tua

yang bekerja, maka akan

megalami kesulitan untuk

memantau kegiatan anak setiap

saat sehingga usaha penyedia jasa

Babb y sitt er cocok untuk

dikembangkan pada segmen ini.

menyampaikan ber ita dan ik lan.

Dengan adanya isu bak ter i e coli

yang santer dikomunikasikan ke

masyarakat akan menurunkan

tingkat pembelian susu bayi

yang selama ini dilakukan oleh

i bu menyusui.

6 Pergeseran geografis dalam populasi

Perpindahan penduduk dar i desa

ke kota akan menimbulkan

persepsi baru dalam hal kebiasaan

belanja. Sehingga kebutuhan

seseorang di kota akan meningkat

dan berbeda jauh bila

di bandingkan dengan kebutuhan

di desa. Hal ini menjadi

kesempatan bagi marketer untuk menggaet konsumen potensial

dar i sejumlah populasi yang baru

saja mengenal kehidupan kota.

Megatren yang sedang terjadi

pada populasi dunia adalah

memelihara bumi dar i proses

g l obal warming . Penduduk kota

yang ssadar akan pentingnya

keadaan geograf is lingkungan

akan menjadi target baru bagi perusahaan yang menerapkan

green marketing pada kosep

pemasaran mereka. Produk yang

dapat di kembangkan adalah

dengan menci ptakan produk

panel tenaga surya sebagai

Perpindahan penduduk dar i kota

ke desa akan menimbulkan

perbedaan preferensi akan

kebutuhan barang dan jasa.

Sehingga tingkat konsumer isme

konsumen yang pindah dar i kota

ke desa akan menurun.

Transmigrasi secara besar-

besaran akan menyebabkan berkurangnya populasi

konsumen yang terbiasa

melakukan kegiatan konsumsi

barang atau jasa. Hal ini ini bisa

berdampak pada industr i

hi buran.




9

alternatif energi dan kendaraan

H ybr id untuk menekan kerusakan

geograf is dar i sebuah wilayah.

Masyarakat yang hidup di kota

besar akan menghadapi peluang

terkena stress lebih cepat

di bandingkan masyarakat yang

tinggal di pedesaan. Dengan

melihat peluang ini, maka jasa

konsultasi psikologi (psik iater)

dan jasa hi buran dapat

dikembangkan dengan baik.

3. Kesimpulan

Perusahaan yang berhasil biasanya mengenali dan menanggapi kebutuhan

dan tren yang belum terpenuhi dengan mendapatkan laba dar i ak tif itas pemasaran

yang di lakukan oleh market er. Perusahaan mendapatkan laba yang sangat besar

jika mereka dapat memanfaatkan fenomena yang terjadi dalam fak tor demograf i

dengan baik. Di lain sisi, perusahaan juga harus mampu meminimalisir resiko dan

ancaman yang timbul dar i fak tor demograf i.

Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran

Documents

Transcript of Analisa Faktor Demografi Lingkungan Pemasaran