BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan PerusahaanPertumbuhan Perusahaan dan dan
Penciptaan Nilai bagi Pemegang Penciptaan Nilai bagi Pemegang SahamSaham
BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan PerusahaanPertumbuhan Perusahaan dan dan
Penciptaan Nilai bagi Pemegang Penciptaan Nilai bagi Pemegang SahamSaham
Dosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc.
Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran :
Disusun oleh :
Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkkPemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham
Jangka Pendek : Profit & Cashflow
Nilai bagi Perusahaan
Jangka Panjang : Profit & Sustainability
Shareholder ValuePerencanaan Strategis(Nilai bagi Pemegang Saham)
Tingkat Perusahaan
1. Mengendalikan perubahan organisasi
2. Mengatur pengendali nilai bersama (shared value drivers)
3. Mengatur portofolio bisnis9 komponen yang saling berkaitan
Perencanaan Strategis
Tingkat Unit Bisnis
Tingkat Perusahaan
Tingkat Unit Bisnis
BOTTOM UPMemiliki lebih banyak
pengetahuan detail tentang pelanggan dan kompetitor
untuk mengembangkan pilihan yang dapat dipraktekkan
Memaksimalkan nilai bagi pemegang saham
Mempelajari keunggulan perusahaan (strength) dengan daya tarik pasar (opportunity)
Tujuan Strategis
Divest/Growth Growth Growth/Enter
Harvest Maintain Growth
Divest Harvest Maintain
Disadvantage Average Advantage
High
Medium
Low
Keunggulan (STRENGTH)
Daya Tarik Pasar (OPPORTUNITY)
Penetapan arah pemasaran
Peningkatan penjualan (increase volume) Peningkatan produktifitas (improve productivity)
Fokus Strategi
Enter, Grow Harvest, Divest, MaintainSHAREHOLDERVALUE
Increase Volume
Expand Market
Improve Productivity
Market Penetration
Enhance Sales Mix Raise Price Cut Cost
Convert Non Users
Increase Usage Rate
Enter New Segments
Variable CostFixed Cost
CompetitorsConsumers
Segmentasi Pasar Dinamika Pasar
Target Konsumen
Menemukan kebutuhan pelanggan;
memenuhi kebutuhan individu yang berbeda
Segmen-segmen baru bermunculan & yang lama
menghilang;Perubahan lingkungan &
evolusi pasar
Siapa kompetitor kita? (kompetitor langsung/tidak langsung/potensial)
Apa strategi kompetitor?Apa kelemahan kompetitor?
Apa kelemahan kita?
Langkah yang harus dilakukan?
Target Kompetitor
Keinginan konsumen: Keputusan pusat & Keputusan potensial
Hierarki produk :1. Kebutuhan pusat
2. Produk dasar3. Produk yang diharapkan
4. Produk augmentasi5. Produk potensial
Keputusan Produk (Product)
Terdapat 5 parameter strategis : 1. Tujuan2. Fokus
3. Target pelanggan4. Target kompetitor
5. Strategi utama
Keputusan Harga (Price)
Meliputi periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, peningkatan teknik (surat langsung, telemarketing, televisi dan internet)
Fokus tujuan promosi berupa menambah pelanggan baru, memasuki segmen baru, meningkatkan
kenaikan produksi
Keputusan Promosi (Promotion)
Berkaitan dengan saluran distribusi
1. Informasi2. Penjualan
3. Pengiriman4. Pembiayaan
Keputusan Tempat (Place)
Top Related