8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
1/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 1
01. KONSEP PROMOTION MIX
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
2/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 2
1.1 PENGANTAR: PROMOSI
Promosi atau yang sering disingkatdengan promo yang sudah pasti tidak
asing lagi dalam kehidupan kita
sehari-hari.
Dengan dilakukannya kegiatan
promosi perusahaan mengharapkan
adanya peningkatan angka penjualan
dan keuntungan.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
3/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 3
1.1 PENGANTAR
Mulai dari tukang sayur, tukang
gorengan, tukang bakmi, tukang obat,
dll sampai yang level kakap seperti
hipermarket, agen, showroom, factory
outlet, departemen store, dsb sering
memberikan promo kepada para
pelanggannya untuk mendapatkan
loyalitas konsumen yang sudah ada
serta mendapatkan konsumen baru.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
4/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 4
1.1 PENGANTAR
Beberapa contoh-contoh promosi /
promo dalam keseharian kita :
Kirim 1 sms
dapat 5 sms ke sesama operator
Beli satu bungkus cukuran kumis
dapat satu gratis Beli 3 barang Rp. 10.000,-
beli satu barang Rp. 4.000,-
Diskon 70% untuk produk pakaian
tertentu di department store
Beli paket fast food di sore hari
dapat harga khusus
Pasang iklan di tv dan radio agar
banyak orang tahu produk kita
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
5/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 5
1.2 PENGERTIAN PROMOSI
Banyak orang menganggap bahwa promosi dan
pemasaran mempunyai pengertian yang sama,
dimana sebenarnya promosi hanya merupakan
salah satu bagian dari kegiatan prasaran.
Walaupun promosi sering dihubungkan dengan
penjualan tetapi kenyataannya promosi mempunyai
arti yang lebih luas dari penjualan karena penjualan
hanya berhubungan denganpertukaran hak
milikyang dilakukan oleh tenaga penjual,
sedangkan promosi adalah setiap aktivitas yang
ditujukanuntuk memberitahukan , membujuk
atau mempengaruhi konsumenuntuktetap
menggunakanprodukyang dihasilkan
perusahaantersebut.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
6/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 6
1.2 PENGERTIAN PROMOSI
Promosi merupakan kegiatan terpenting,
yang berperan aktif dalam
memperkenalkan, memberitahukan dan
mengingatkankembali manfaat suatu
produk agar mendorong konsumen unluk
membeli produk yang dipromosikan tersebut.
Untuk mengadakan promosi, setiap
perusahaan harus dapat menentukan
dengan tepat alat promosi manakah yangdipergunakan agar dapat mencapai
keberhasilan dalam penjualan.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
7/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 7
1.2 PENGERTIAN PROMOSI
Basu Swastha DM dan Irawan (1999),
promosi merupakan insentif jangka
pendek untuk mendorong pembelian atau
penjualan dari suatu prodak atau jasa.
Stanson (1999),
promosi adalah kombinasi strategi yang
paling baik dari variabel-variabel
periklarian, penjualan personal dan alat
promosi yang lain, yang semuanyadirencanakan untuk mencapai tujuan
program penjualan.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
8/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 8
1.2 PENGERTIAN PROMOSI
Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001),
promosi adalah komunikasi dari para
penjual yang menginformasikan,
membujuk, dan mengingatkan para calon
pembeli suatu produk dalam rangka
mempengaruhi pendapat mereka atau
memperoleh suatu respon.
Philip Kotler:
"Promotion encompasses all the tools inthe marketing mix whose mayor is
persuasive communication".
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
9/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 9
1.2 PENGERTIAN PROMOSI
Promosi meliputi semua alat-alat dalam
kombinasi pemasaran yang perananutamanya adalah untuk mengadakan
komunikasi yang sifatnya membujuk.
Promosi merupakan suatu proses
komunikasi dari penyampaian amanatatau berita tentang produk/barang atau
jasa dari penjual kepada para pembeli
potensial (konsumen).
Promosi berkaitan dengan metode
komunikasi yang ditujukan kepada pasaryang menjadi target tentang produk yang
tepat yang dijual pada tempat yang tepat
dengan harga yang tepat.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
10/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 10
1.2 PENGERTIAN PROMOSI
KESIMPULAN:
Promosi adalah usaha-usaha yang
dilakukan oleh perusahaanuntuk
mempengaruhi konsumen supaya
membeli produkyang dihasilkan
ataupununtuk menyampaikan berita
tentangproduktersebut denganjalan
mengadakankomunikasi denganpara
pendengar(audience) yang sifatnya
membujuk.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
11/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 11
1.3 FUNGSI PROMOSI
1. Mencari dan mendapatkan
perhatian dari calonpembeli.
Perhatian calon pembeli harus
diperoleh, karena merupakan titik
awal proses pengambilan
keputusan di dalam membeli suatu
barang dan jasa.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
12/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 12
1.3 FUNGSI PROMOSI
2. Menciptakan dan menumbuhkan
interestpada diri calonpembeli.
Perhatian yang sudah diberikan oleh
seseorang mungkin akan dilanjutkan
pada tahap berikutnya atau mungkin
berhenti.
Yang dimaksudkan dengan tahap
berikutnya ini adalah timbulnya rasatertarik dan rasa tertarik ini yang
akan menjadi fungsi utama promosi.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
13/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 13
1.3 FUNGSI PROMOSI
3. Pengembanganrasa ingintahu /hasrat(desire) calonpembeli untuk
memiliki barangyang ditawarkan.
Hal ini merupakan kelanjutan dari
tahap sebelumnya. Setelah seseorangtertarik pada sesuatu, maka timbul
rasa ingin memilikinya.
Bagi calon pembeli merasa mampu
(dalam hal harga, cara pemakaiannya,
dan sebagainya), maka rasa inginmemilikinya ini semakin besar dan
diikuti oleh suatu keputusan untuk
membeli.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
14/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 14
1.4 TUJUAN PROMOSI
1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
15/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 15
1.5 PENGANTAR: BAURAN PROMOSI
Bauran promosi merupakan gabungan
dari berbagai jenis promosi yang ada
untuk suatu produk yang sama agar hasil
dari kegiatan promo yang dilakukan dapat
memberikan hasil yang maksimal.
Bauran Promosi merupakan program
komunikasi pernasaran total sebuah
perusahaan yang terdiri dari iklan,
penjualan pribadi, promosi penjualan dan
hubungan masyarakat yang dipergunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan iklan
dan pemasarannya.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
16/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 16
1.5 PENGANTAR: BAURAN PROMOSI
Sebelum melakukan promosi sebaiknya dilakukan perencanaan matang yang
mencakup bauran promosi sebagai berikut :
1. Iklan seperti iklan koran, majalah, radio, katalog, poster, dll.
2. Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar.
3. Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal-hal positif.
4. Promosi penjualan dengan ikutpameran, membagikan sampel, dll.
5. Public relation / PR yang
mengupayakan produk diterima
masyarakat.
6. Personal selling / penjualan
personil yang dilakukan tatap
muka langsung.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
17/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 17
1.6 PENGERTIAN BAURAN PROMOSI
Menurut Kotlerdan Gary A. (2000). Bauran
promosi adalah ramuankhusus dari iklan
pribadi, promosi penjualan dan hubungan
masyarakatyang dipergunakanperusahaan
untuk mencapai tujuan iklan dan
pemasarannya.
Menurut Basu Swastha (1999), promotional mix
adalah Kombinasi Strategi yangpaling baik
dari variabel-variabel Periklanan, PersonalSelling dan alat Promosi lainnya, yang
kesemuanya direncanakanuntuk mencapai
tujuanprogram penjualan.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
18/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 18
1.7 UNSUR BAURAN PROMOSI
1. Pengiklanan.Pengiklanan adalah semua bentuk
presentasi non personal dan promosi ide,
barang atau jasa oleh sponsor yang
ditunjuk dcngan mendapat bayaran.
2. Promosi Penjualan.
Promosi penjualan merupakan insentif
jangka pendek untuk mendorong
keinginan mencoba atau pembelianproduk atau jasa.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
19/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 19
1.7 UNSUR BAURAN PROMOSI
3. Penjualan Perorangan.
Penjualan perorangan merupakan
interaksi langsung antara satu atau lebih
calon pembeli dengan tujuan melakukan
penjualan.
4. Hubungan Masyarakat.
Hubungan masyarakat adalah berbagai
program yang dirancang untuk
mempromosikan dan/atau melindungicitra perusahaan atau produk
individualnya.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
20/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 20
1.8 FAKTOR BAURAN PROMOSI
1. Tipe Produk / Pasar.
a. Perusahaan barangkonsumen
Biasanya mengalokasikan lebih banyak dana
untuk iklan, menyusun promosi penjualan,
penjualan perorangan dan kemudian
hubungan masyarakat.
b. Perusahaan barang Industri
Menyediakan dana lebih banyak untukpenjualan perorangan diikuti dengan promosi
penjualan, iklan dan hubungan masyarakat.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
21/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 21
1.8 FAKTOR BAURAN PROMOSI
2. Strategi dorong atautarik.
a. Strategi dorong (Push Strategy)
Merupakan strategi promosi yang
menggunakan tanaga penjual danpromosi perdagangan untuk
mendorong produk lewat saluran
distribusi.
Produsen mempromosikan produk
kepada pedagang besar, pedagang
besar kepada pengecer, dan pengecer
mempromosikan kepada konsumen.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
22/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 22
1.8 FAKTOR BAURAN PROMOSI
2. Strategi dorong atautarik.
b. Strategi tarik (Pull Strategy).
Merupakan strategi promosi yang
menggunakan banyak biaya untukperiklanan dan promosi konsumen demi
memupuk permintaan konsumen.
Apabila strategi tarik berhasil konsumen
akan mencari produk dari pengecer,
pengecer akan mencari dari pedagang
besar dan pedagang besar akan mencari
dari produsen.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
23/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 23
1.8 FAKTOR BAURAN PROMOSI
3. Kesiapan Pembeli.
Pengaruh dari alat promosi itu
bervariasi untuk tahap kesiapan
pembeli yang berbeda.
Iklan dan hubungan masyarakat,
memegang peran utama dalam
tahap kesadaran dan
pengetahuan.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
24/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 24
1.8 FAKTOR BAURAN PROMOSI
4. Daurhidup Produk.
- Tahapperkenalan, iklan dan hubungan
masyarakat baik untuk menghasilkan
kesadaran tinggi, dan promosi penjualan
bermanfaat untuk tnempromosikanpenjualan awal. Penjualan perorangan
harus dipakai agar pedagang mau
menjual produk tersebut.
- Tahappertumbuhan, semua kiat itu
dapat diperlambat karena permintaan
memiliki momentumnya sendiri lewat
pembicaraan dari mulut kemulut.
8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix
25/25
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 25
1.8 FAKTOR BAURAN PROMOSI
4. Daurhidup Produk.
- Tahapkemapanan (dewasa), promosi
penjualan, periklanan dan penjualan
perorangan semua bertambah penting,
secara berurutan.
- Tahapkemunduran, promosi
penjualan berlangsung kuat, iklan dan
publisitas dikurangi, dan tenagapenjualan hanya memberi perhatian
minimal pada produk itu.
Top Related