edição 462 1

Casa Cor 2011

Vidro e tecnologia no

ponto certo

Feiras vidreirasAs novidades da

China Glass e Aluvi, na Argentina

Abravidro apresenta sua nova diretoria para o próximo triênio

Direto da AbravidroAcavime define

programação para os próximos dois anos

edição 462 3

sumário

13

19

29 Nossa capa

Casa Cor 2011: tecnologia

dentro do lar

Cau

ê M

oren

o

Fot

o ca

pa: D

ario

de

Fre

itas

Dar

io d

e F

reita

s

41

4Aqui na redaçãoSeja bem-vindo!

5Editorial‘Antidumping’ e ‘Ilha Simpovidro’: dois grandes desafios

6Palavra do leitor

7Fale conosco

8abravidro.org.brConfira na Internet nossos destaques exclusivos

13OpiniãoAlexandre Pestana fala sobre sua gestão na presidência da Abravidro

19Direto da AbravidroAssociação apresenta nova diretoria para o triênio 2011-2014

41Direto da AbravidroAcavime define programação para os próximos dois anos

44ExposiçãoAluvi 2011: feira argentina reúne novidades sobre vidro e alumínio

49Falando em normasInmetro publica novas portarias sobre vidros automotivos

53TreinamentosSincavidro e Ascevi investem na qualificação de profissionais setor

57Mundo do vidro

63MercadoSócios da Cebrace, NSG e SGG anunciam construção de fábrica no Peru

67EventoChina Glass 2011: indústrias chinesas do setor evoluem cada vez mais

73Comunicação & Marketing

77CertificaçãoNatuvidros comemora aquisição de selo Inmetro/IFBQ

80CertificaçãoTempermat conquista chancela Inmetro/IFBQ para seus temperados

82Vidro em dia

84Ache fácil

89Índice de anunciantes

90Para o seu negócioA mágica do estabelecimento dos preços

Div

ulga

ção

4 Revista O Vidroplano | Junho 2011

aqui na redação

Entidades AssociadasAssociação Brasiliense de Vidraçarias (Abravid)Presidente: Domingos Sávio de Aguiar OliveiraAssociação Catarinense das Empresas Vidreiras (Ascevi)Presidente: Marcio Moreira de SouzaAssociação de Distribuidores e Processadores de Vidros do Paraná (Adivipar)Presidente: Rosemari Bremm Oliveira GermanoAssociação de Distribuidores, Processadores e Empresas de Vidros Planos da Bahia e Sergipe (Adevibase)Presidente: José Romão da Silva NetoAssociação dos Vidreiros do Mato Grosso do Sul (Avims)Presidente: Elídio MoralesAssociação Mineira do Comércio Atacadista, Varejista e dos Beneficiadores do Vidro (Amvid)Presidente: Heber Jerônimo Vervloet DutraSindicato das Indústrias de Beneficiamento e Transformação de Vidros e Cristais Planos do Estado de São Paulo (Sinbevidros)Presidente: Roberto MenedinSindicato do Comércio Varejista de Material de Construção, Maquinismos, Ferragens, Tintas, Louças e Vidros da Grande São Paulo (Sincomavi) Presidente: Reinaldo Pedro Correia Sindicato do Comércio Atacadista de Vidro Plano, Cristais e Espelhos do Estado de São Paulo (Sincavesp)Presidente: Celso de Almeida MagalhãesSindicato do Comércio Atacadista de Vidro Plano, Cristais e Espelhos do Estado do Rio de Janeiro (Sincavidro) Presidente: Fernando Pires do ValeSindicato das Indústrias de Vidros, Cristais, Espelhos, Cerâmica de Louçae Porcelana no Estado do Rio Grande do Sul (Sindividro-RS)Presidente: Gilberto Ribeiro

Auditada pelaKPMG Auditores Associados

Seja bem-vindo!Como podemos verificar ao lado, estamos com “chefe

novo”. Se nosso trabalho refletir a disposição dele em ter uma excelente gestão à frente da Abravidro e, como consequência, de O Vidroplano, posso assegurar que nos aprimoraremos mais e mais.

Por sua participação na Amvid e na diretoria da Abravidro nos últimos anos, Alexandre Pestana é velho conhecido de nossas páginas. Ao assumir a nossa liderança, ele foi logo dizendo: “Não vamos abrir mão da credibilidade, independência e do nível de excelência que caracteriza nossa revista – contem sempre comigo”.

Aqui na redação, a gente aplaude em pé, é claro. Agora, nossa responsabilidade maior é corresponder à altura da confiança depositada em nosso trabalho.

Para começar, esta edição cumpre o nosso compromisso anual de trazer todas as especificações dos vidros de des-taque na maior mostra de decoração da América Latina, a Casa Cor. A matéria está linda. Confira na página 29.

Para finalizar, aviso que escrevo esta mensagem às vés-peras de cumprir um outro compromisso bienal de O Vidroplano: apresentar o maior volume possível de infor-mação do Glass Performance Days (GPD), a maior confe-rência vidreira do mundo, realizada a cada dois anos em Tampere, Finlândia. Essa reportagem você lerá na edição de julho.

Aguardem!

Celina AraujoEditora

Revista mensal da Associação Brasileira de Distribuidores e Processadores de Vidros Planos (Abravidro)

Fundada pelo Sindicato do Comércio Atacadista de Vidro Plano,Cristais e Espelhos do Rio de Janeiro, em 1957Registrada no INPI em 14-6-95. ISSN 1518-4773

Tiragem 10 MIL ExEMPLARES

AbravidroPresidente Alexandre Pestana Primeiro-vice-presidente Gilberto Ribeiro Segundo-vice-presidente Roberto Menedin Terceiro-vice-presidente Fernando Pires do Vale Diretores Wilson José Farhat Júnior Émerson Arcênio Héber Jerônimo Vervloet Dutra Luiz Carlos Mossin Luiz Herculano Pinto

Corpo EditorialDiretor | Alexandre Pestana Editora e Jornalista-responsável | Celina Araújo - MTb 29.080Coordenadora Editorial | Geisa Araújo BarbosaReportagem e Redação | Ivan Pagliarani, Thiago Borges, Victor BianchinColaboradores | Maíra FinattePreparador de Texto | Amorim LeiteProjeto gráfico e diagramação | Cristiane Martins Carratu JoséAssinaturas e anúncios | Abravidro - Tel. (11) 3873-9908, ovidroplano@abravidro.org.br Produção editorial, gráfica e redação | Verbus Comunicação Editorial - Tel. (11) 5068-3502 - verbus@verbuscomunicacao.com.br

Conselho Fiscal - Titulares João Alves Parreira Walter Luiz Araújo Guarino Ibelson F. de Sousa Conselho Fiscal - SuplentesDomingos Sávio de Aguiar Oliveira Márcio Moreira de Souza Aldo Machado Simões

edição 462 5

editorial

‘Antidumping’ e ‘Ilha Simpovidro’:

dois grandes desafios

Alexandre PestanaPresidente da Abravidro

Abravidro - Tel. (11) 3873-9908apestana@abravidro.org.br

Como já expressei durante a cerimônia de posse, é com grande satisfação que assumo a presidência da Associação Brasileira de Distribuidores e

Processadores de Vidros Planos (Abravidro) e, por consequência, a direção de O Vidroplano. Esta nova diretoria está comprometida em manter a forma ética e eficaz de representar e defender o segmento vidreiro, abraçando a responsabi-lidade de conduzir uma entidade reconhecida e forte. Temos grandes desafios à frente, o que nos motiva a entregar o melhor de cada um nessa tarefa. Nossos objetivos e projetos podem ser vistos em reportagem desta edição.

Neste início de mandato, dois temas importantes mobilizam o mercado em torno de nossa entidade. O primeiro deles é o processo de investigação anti-dumping do vidro float incolor importado da China e do México. A investigação, realizada pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), segue etapas estabelecidas por critérios internacionais – no mês de junho, estavam previstas algumas auditorias externas. A expectativa é de con-clusão do processo até o final deste ano. Diante dessas alterações na política de comércio exterior envolvendo o nosso mercado, a Abravidro está tomando todas as atitudes para garantir a competitividade da cadeia produtiva vidreira no Brasil.

Em paralelo, temos pela frente a organização do Simpovidro 2011. O maior encontro do setor vidreiro no Brasil já tem data e local marcados: de 24 a 27 de novembro de 2011, no Hotel Transamerica Comandatuba, Bahia. Essa edição histórica do evento – será a de número 10 – terá um grande diferencial: pela primeira vez estaremos em uma “Ilha Simpovidro”, localizada a 60 quilômetros da cidade de Ilhéus.

Seja em torno da defesa de mercado ou de nosso desenvolvimento profis-sional, a Abravidro permanece atenta às necessidades do setor vidreiro. No entanto, é importante ressaltar que, para obtermos os melhores resultados, seu apoio e participação permanecem fundamentais. Contamos com você!

Dario de Freitas

6 Revista O Vidroplano | Junho 2011

palavra do leitor

A Abravidro sempre foi referência e pioneira na busca por conhecimento, cresci-mento, aperfeiçoamento e modernização da indústria do vidro, não só de forma local, mas também regional. Desejamos a você, Alexandre, e a todos aqueles que irão acompanhar os próximos três anos à frente desta prestigiosa institui-ção, que sigam liderando e obtendo resultados tão importantes como fizeram seus antecessores. Recebam as nossas cordiais saudações.

Amílcar Bia, Aurelia S. de Bia e Yoselin BiaBia

Montevidéu, Uruguai

Aproveitamos a ocasião para parabenizar e desejar sucesso à nova diretoria.

Bruno e Casimiro LimaCristalline

Rio de Janeiro, RJ

Espero que a cerimônia de posse tenha sido um sucesso. Um forte abraço à nova diretoria. Estou seguro de que trabalharemos juntos a curto prazo.

Bruno TurriniPresidente da Associação de Câmaras de Vidro do Mercosul (Acavime)

Em nome de Ricardo Trento, presidente da Caviplan, dos outros membros do conselho e no meu próprio, saudações e parabéns pela gestão do amigo Wil-son, com quem tivemos encontros muito agradáveis e úteis que certamente se repetirão. Damos boas-vindas à nova diretoria-executiva presidida pelo senhor Alexandre Pestana, a quem teremos o prazer de conhecer em um momento oportuno. Saudações.

Jorge DaviesCâmara de Vidro Plano e Manufaturas da Repúbica Argentina (Caviplan)

Buenos Aires, Argentina

Queremos parabenizar toda a Abravidro, a nova diretoria, seu novo presidente e seus associados. A Glaston Brasil deseja muito sucesso a todos.

José Carlos JeronymoGlaston Brasil

São Paulo, SP

Desejamos ao Alexandre sucesso nesse novo desafio pelos próximos anos, os quais prometem ser muito positivos em função das perspectivas econômicas do setor. A AGC está à disposição para construir um futuro de sucesso na indústria de transformação e beneficiamento do vidro plano.

Kurt HameeuwAGC Vidros do Brasil

Foram centenas de pessoas presentes na cerimônia de posse e dezenas de telefonemas desejando sucesso aos membros da Diretoria Executiva. Agradecemos todas as manifestações do mercado apoiando essa gestão que se inicia e reproduzimos abaixo alguns depoimentos recebidos por escrito

Nova diretoria da Abravidro

Dario de Freitas

edição 462 7

fale conosco!

BLOG

Editada por

TELEFonE(11) 3873-9908 - Anúncios, assinaturas e edições anteriores(11) 5068-3502 - Redação

E-MAILovidroplano@abravidro.org.br

InTERnETwww.ovidroplano.org.br

FAx(11) 3873-9910

CARTARua Monte Alegre, 61, 11º andar05014-000, Perdizes, São Paulo, SP

noRMAS TéCnICAScb37@abnt.org.br

BLoGConfira posts (textos) da Abravidro com fatos curiosos que tenham o vidro como destaque. www.abravidro.org.br/blog/

TwITTERAcompanhe o dia a dia do mercado vidreirotwitter.com/abravidro

FLICKRAcesse o maior banco de imagens do setor vidreiro no Brasilwww.flickr.com/photos/abravidro

YouTuBEAssista a vídeos relacionados ao vidrowww.youtube.com/abravidro

Mídias sociais

Enviamos votos de sucesso à nova gestão. Um abraço especial.Luiz Fernando Pires

Presidente do Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado de Minas Gerais (Sinduscon-MG)

Prezado Alexandre Pestana, gostaria de parabenizá-lo pelo novo cargo e colo-car-me, desde já, a vossa inteira disposição para contribuir no bom andamento e no sucesso de sua gestão. Acredito que esse será o início de uma nova etapa de liderança, atitude, perseverança, trabalho sério e brilhantismo, não só em sua nova posição como também para o sindicato e o mercado de vidros como um todo. Tenha certeza de que estarei sempre torcendo pelo êxito total.A visão sem ação, não passa de um sonhoA ação sem visão é só um passatempoA visão com ação pode mudar o mundo”.

Marcello Carvalho Grupo Vitro Brasil

Teresópolis, RJ

À nova diretoria da Abravidro, desejamos sucesso e felicidades! Deus os ilumine para esta missão.

Maria Madalena da SilvaMarsyl Representações

Rio de Janeiro, RJ

Desejo muitas realizações e sucesso à diretoria nesta nova jornada!Engª Michele Gleice

Instituto Tecnológico da Construção Civil (Itec)São Paulo, SP

Parabenizamos o presidente Alexandre Pestana por esse novo desafio e dese-jamos muito sucesso.

Rodrigo LavoratoGuardian BrasilPorto Real, RJ

Meus votos de sucesso e confiança em um trabalho a ser bem realizado.Valmir Lazary

SSinoticItupeva, SP

8 Revista O Vidroplano | Junho 2011

abravidro.org.br

As novidades exclusivas de nosso portal na InternetDivulgação

Vidro encontra arte em XangaiInaugurado no mês de maio, o Shanghai Museum of Glass (SHMOG), ou Museu do

Vidro de Xangai, surpreende os visitantes graças ao uso de tecnologia de ponta em sua estrutura. Nele é possível conhecer a história do vidro, a evolução de sua

tecnologia e seu uso na arte. O Blog da Abravidro mostra detalhes da obrawww.abravidro.org.br/blog

Especialização Técnica AbravidroA Abravidro oferece uma oportunidade única para formação e reciclagem de mão de obra nas indústrias processadoras de vidro. Saiba como contratar o programa para sua empresawww.abravidro.org.br/especializacao.asp

NotíciasQuer atualizar-se sobre tudo que acontece

no setor vidreiro? Acesse o portal da Abravidro e esteja sempre em dia com as notícias que envolvem o mundo do vidro

www.abravidro.org.br/noticias.asp

História do vidroInteressado em saber como surgiu o vidro? Acesse o portal da Abravidro e descubra www.abravidro.org.br/fiquepordentro_criacao.asp

edição 462 9

edição 462 10

http://www.vidrosubv.com.br

12 Revista O Vidroplano | Junho 2011

edição 462 13

Desde o fim do século 19, o vi-dro tem presença ativa na fa-

mília Pestana – há registros de que nos anos 1890 já trabalhavam com o material. Várias gerações depois, Alexandre Pestana torna-se o novo presidente da Associação Brasileira de Distribuidores e Processadores de Vidros Planos (Abravidro), confir-mando a enorme e bela história de sua família com o vidro.

Mineiro, graduado em Administra-ção de Empresas pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), Ale-xandre assume, aos 39 anos de ida-de, um dos grandes desafios de sua carreira: comandar a maior associa-ção do setor vidreiro no País. “Hoje, depois de 21 anos de existência, a

‘Serão três anos de muita dedicação, podem ter certeza!’Alexandre Pestana, novo presidente da Abravidro, fala sobre os desafios que enfrentará em sua gestão

Abravidro se encontra extremamente madura, estruturada e preparada. É uma associação com personalidade própria, que conquistou seu espaço não só no segmento vidreiro, mas em diversas cadeias produtivas na qual o vidro está envolvido”, analisa.

Casado e com dois filhos, Ale-xandre tem imenso prazer em fazer parte do setor vidreiro, seguindo os passos de seus antepassados. Foi presidente da Associação Mineira do Comércio Atacadista, Varejista e dos Beneficiadores do Vidro (Amvid) por dois mandatos e trabalha na Pestana Vidros desde os quinze anos. “Faço o que gosto e me sinto muito feliz por estar nesse segmento”, define. “Sou também uma pessoa que valoriza

opinião

“Aprendi a gostar do

vidro e hoje posso dizer

que sou um apaixonado

pelo setor, pelo produto

e também pelo trabalho.

Faço o que gosto e me

sinto muito feliz por

estar nesse segmento”

Fot

os: C

auê

Mor

eno

14 Revista O Vidroplano | Junho 2011

muito a família, tento conciliar sem-pre o meu lado profissional com o meu lado familiar”.

O trabalho que terá ao longo dos três anos de sua gestão será refor-çar e ampliar o bom momento vivido pelo setor, apostando em três fato-res: manutenção da comunicação com o governo, qualificação da mão de obra e apoio às entidades regionais. “Precisamos ter essas entidades cada vez mais fortes e estruturadas, cobrindo todo o País”. Esses e outros objetivos e desafios são o conteúdo desta entrevis-ta exclusiva dada a O Vidroplano logo nos primeiros dias de sua gestão.

o Vidroplano – Como o senhor começou no setor vidreiro?Alexandre Pestana – Venho de uma família de vidraceiros. Meu bisavô, de Juiz de Fora, Minas Gerais, já tra-balhava com vidro. Registros mos-tram que, por volta de 1890, mem-bros da família já comercializavam o material. De lá para cá, avós, pais e essa atual geração – eu, meu irmão e primos – continuamos na atividade.

o Vidroplano – O senhor pen-sou em trabalhar em outra área e não seguir a história da família?Alexandre – Não. Desde os quinze anos trabalho com vidro. Aprendi a gostar do material e hoje posso dizer que sou um apaixonado pelo setor, pelo produto e também pelo traba-lho. Faço o que gosto e me sinto mui-to feliz por estar nesse segmento.

o Vidroplano – Como é a sua atividade como empresário?

Alexandre – Sou diretor-comercial e administrativo da Pestana Vidros, processadora de vidros localiza-da em Belo Horizonte. Atuamos em todo o Estado de Minas Gerais, há sete anos como franqueado Blindex. É uma empresa de direção familiar. Meu irmão, Albert, é o diretor-indus-trial; minha mãe, Maria Inês, respon-de pelo financeiro e meu pai, Tarcí-sio, é o diretor-geral.

o Vidroplano – Fale um pouco sobre a sua trajetória como re-presentante de classe.Alexandre – Meu pai sempre foi uma pessoa que acredita, e continua acre-ditando, na representatividade e no associativismo. Ele sempre disse que a união entre os pares permite construir um mercado melhor. Então, já cresci profissionalmente nesse con-ceito. Tenho mais de dez anos de atu-ação na Amvid, inclusive como presi-dente por dois mandatos, sendo que o último se encerrou no final de 2010. Temos também uma cadeira na Câ-mara da Indústria da Construção, dentro da Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais (Fiemg), à qual compareço com frequência. É esse meu berço político no setor vidreiro.

o Vidroplano – E a sua parti-cipação na Abravidro ao longo desse tempo?Alexandre – Participo das atividades da associação há dez anos, desde o mandato de Gilberto Ribeiro [atual vice-presidente da Abravidro], ini-cialmente como convidado e depois

“A Abravidro é uma

associação com

personalidade própria,

que já conquistou

seu espaço não só no

segmento vidreiro, mas

em toda a cadeia na qual

o vidro está envolvido.

Possui princípios

como legalidade,

excelência, transparência

e, principalmente,

independência”

opinião

edição 462 15

como presidente de entidade filia-da. Fui também diretor ao longo dos mandatos de José Ricardo D’Araújo Martins e nos dois períodos do Wil-son José Farhat Júnior.

o Vidroplano – Como o senhor analisa o setor vidreiro brasilei-ro atualmente? Alexandre – A cadeia de produção vidreira não é convencional, possui pontos bem claros. Há uma indústria de base, constituída por empresas multinacionais extremamente bem estruturadas. Depois, existe um elo formado por processadores espalha-dos por todo o País, empresas que investem e apostam forte no segmen-to há anos e são muito importantes para o mercado. Na sequência, vêm os varejistas, as vidraçarias. Esse é o principal canal de distribuição do vidro plano no Brasil. Formado basi-camente por empresas de pequeno e médio porte, é um elo para o qual precisamos ter atenção especial e trabalhar para fortalecê-lo, pois pode trazer grandes resultados para a ca-deia inteira.

o Vidroplano – Como o senhor vê a evolução da participação das entidades de classe nos últi-mos anos?Alexandre – Na gestão do Gilberto Ribeiro, foi feito um trabalho muito grande para incentivar e desenvolver o espírito associativista no Brasil, não só em Minas Gerais, como em diver-sas regiões do País. De lá para cá, passaram-se dez anos e percebe-mos que a cultura e o valor do asso-

ciativismo realmente tomaram conta do setor. Hoje, já são onze entidades representando o Brasil e é essa ação regional que dá toda a estrutura não só para a Abravidro, mas também para todo o segmento.

o Vidroplano – Qual é a sua visão sobre o trabalho da Abra-vidro?Alexandre – A Abravidro se posicio-nou como um pivô de todas essas entidades. É a grande ordenadora nacional das ações, cuidando de to-dos os interesses comuns da cadeia vidreira e procurando sempre apoiar as ações regionais. Hoje, depois de 21 anos de existência, a Abravidro está extremamente madura, estrutu-rada e preparada. É uma associação com personalidade própria, que já conquistou seu espaço não só no segmento vidreiro, mas em toda a cadeia na qual o vidro está envolvi-do. Possui princípios como legali-dade, excelência, transparência e, principalmente, independência. Além disso, tem uma forma de tomar deci-sões extremamente plural, graças ao conselho deliberativo, formado pelos presidentes das entidades regionais.

o Vidroplano – À frente de um novo mandato, com três anos de trabalho pela frente, quais serão os focos de sua gestão?Alexandre – A entidade tem dois grandes alicerces: sua própria orga-nização que centraliza as questões nacionais e a atenção às demandas do setor. Baseados nisso, destaca-mos três pontos fundamentais. O

“Devemos cada

vez mais apoiar as

entidades regionais.

Por meio delas, a

Abravidro vai conseguir

atingir seus objetivos.

Precisamos ter essas

entidades cada vez mais

fortes e estruturadas,

cobrindo todo o País”

16 Revista O Vidroplano | Junho 2011

primeiro é manter e ampliar nosso relacionamento com o governo. Na gestão do Wilson, foi construído esse canal de forma bastante expressiva. Hoje, temos portas abertas no go-verno federal para defender os inte-resses do segmento, seja na esfera tributária, de meio ambiente, ou nas legislações. Outro ponto é a forma-ção de mão de obra. Isso não é uma carência especifica do setor vidreiro. No Brasil, há um déficit expressivo de mão de obra qualificada. Esse tra-balho é decisivo em todos os elos da cadeia produtiva. Por fim, devemos cada vez mais apoiar as entidades regionais. Por meio delas, a Abravi-dro vai conseguir atingir seus objeti-vos. Precisamos ter essas entidades

“Serão três anos de

trabalho, de muita

dedicação, podem ter

certeza. E tudo com

muita transparência

e comprometimento

com a causa vidreira.

Essa diretoria do triênio

2011-2014 é formada por

pessoas com diferentes

personalidades e diferentes

formas de atuação que

representam as diversas

regiões do Brasil”

opinião

edição 462 17

Fale com eles!

Abravidro - Tel. (11) 3873-9908apestana@abravidro.org.br

pessoas com diferentes personalida-des e diferentes formas de atuação que representam as diversas regiões do Brasil. Daqui a três anos, temos de olhar para trás e constatar que fi-zemos a diferença.

o Vidroplano – Alguma men-sagem especial?Alexandre – Quero agradecer ao conselho deliberativo, que apoiou essa nova diretoria, e não deu ape-nas seu voto, mas principalmente seu apoio à nossa proposta. Ao Wilson, por toda a confiança, pelo trabalho e pela dedicação ao longo dos últimos seis anos. É um profissional extrema-mente competente, uma pessoa com princípios inquestionáveis. E, tam-

bém, ao Gilberto Ribeiro, um grande companheiro que, desde o primei-ro momento em que nos propomos a assumir esse compromisso, não poupou energia para estar do nosso lado. Mas agradeço principalmente à minha família, que me apoiou e in-centivou a assumir esse compromis-so tão importante.

cada vez mais fortes, estruturadas, cobrindo todo o País.

o Vidroplano – Como o senhor se sente para a empreitada dos próximos anos?Alexandre – Extremamente motivado, pois temos uma referência elevadís-sima. Sou sucessor de uma pessoa que fez muito e o desafio para todo o grupo é agregar qualidades ao setor. A entidade existe para isso: atender e defender os interesses do mercado, criar oportunidades. Serão três anos de trabalho, de muita dedicação, po-dem ter certeza. E tudo com muita transparência e comprometimento com a causa vidreira. Essa diretoria do triênio 2011-2014 é formada por

http://www.glassecviracon.com.br

edição 462 19

direto da Abravidro

No dia 20 de maio, para empos-sar a sua nova diretoria-execu-

tiva eleita para o triênio 2011-2014, a Associação Brasileira de Distribui-dores e Processadores de Vidros Planos (Abravidro) reuniu mais de duzentos convidados na sede da Fe-deração das Indústrias do Estado de

Mudança de cicloEm solenidade realizada na Fiesp, Abravidro apresenta sua nova diretoria para o próximo triênio

São Paulo (Fiesp). A cerimônia mar-cou o final da gestão Wilson José Fa-rhat Júnior à frente da associação e a apresentação de Alexandre Pestana, novo presidente da entidade.

Ex-presidente da Associação Mi-neira do Comércio Atacadista, Vare-jista e dos Beneficiadores do Vidro

Fotos: Dario de Freitas

20 Revista O Vidroplano | Junho 2011

(Amvid), Pestana atua há mais de dez anos na Abravidro (leia entrevista ex-clusiva na pág. 13). Em sua gestão, ele terá a companhia dos vice-presi-dentes Gilberto Ribeiro, Roberto Me-nedin e Fernando Pires do Vale (veja o quadro ao lado), eleitos no dia 15 de abril em assembleia-geral pelo Conselho Deliberativo da Abravidro, formado pelos presidentes das enti-dades afiliadas.

DespedidaWilson Júnior ocupou o cargo má-

ximo da associação por dois man-datos consecutivos, entre 2005 e 2011. Em seu último discurso como dirigente, citou alguns dos feitos que caracterizaram sua gestão. Destaca-se a ampliação do relacionamento com o governo - tanto o federal como os estaduais -, a redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) dos vidros processados e as ações de comunicação da Abravidro com os diversos perfis de público dentro do mercado vidreiro. “A Abravidro cresceu, fortaleceu-se e atendeu de-mandas nacionais e regionais de vá-rios elos da cadeia produtiva vidreira. Tudo isso, sem jamais abrir mão de nossa independência, transparência e de valores fundamentais que norte-aram a gestão da entidade nacional desde a sua fundação”, disse.

Com a certeza de ter feito o seu melhor nestes seis anos de trabalho, Wilson também demonstrou confian-ça em seu sucessor, Alexandre Pes-tana. “É com enorme satisfação que vejo o futuro de nossa entidade lide-rado por alguém tão alinhado e tão

direto da Abravidro

Compromisso: Pestana promete lutar por setor sólido e competitivo

Sucessão: Wilson entrega a Pestana Abravidro maior e

mais fortalecida

edição 462 21

comprometido com nossas causas e nossos valores”.

Depois de homenagear os com-panheiros de diretoria que se des-pediam com livros personalizados de imagens retratando o trabalho de cada um na associação, Wilson tam-bém foi surpreendido: recebeu o li-vro Mais do que palavras ao vento... contendo os discursos que proferiu nos diversos eventos de que partici-pou e todos os editoriais escritos por ele na revista O Vidroplano.

Próxima gestãoEm sua mensagem de posse,

Alexandre Pestana fez questão de enaltecer o trabalho já realizado pela Abravidro. “Surpreender, superar expectativas e quebrar paradigmas já estabelecidos em níveis tão altos será nosso grande desafio”, disse ele. Para atingir esses objetivos, o novo presidente explicou que formou uma diretoria com pessoas de dife-rentes perfis de atuação no setor vi-

Presidente Alexandre Pestana

Primeiro-vice-presidente Gilberto Ribeiro

Segundo-vice-presidente Roberto Menedin

Terceiro-vice-presidente Fernando do Vale

Diretores Wilson Farhat Júnior Émerson Arcênio Héber Dutra Luiz Carlos Mossin Luiz Herculano Pinto

Conselho fiscal João Alves Parreira Walter Guarino Ibelson F. de Sousa

Suplentes do conselho fiscal Domingos Sávio Aguiar Márcio Moreira de Souza Aldo Machado Simões

Diretoria da Abravidro – Triênio 2011-2014

Reconhecimento: diretoria do último triênio é homenageada

Homenagem: Wilson Júnior recebeu o livro Mais do que palavras ao vento... com seus discursos em eventos e editoriais escritos por ele em O Vidroplano

22 Revista O Vidroplano | Junho 2011

dreiro e que busca representar as di-ferentes regiões brasileiras. Pestana destacou ainda o cenário sólido em que se encontra o mercado brasileiro e relembrou os investimentos recebi-dos pelo País nos últimos anos, não só em nosso setor, mas também em outros segmentos atrelados a ele, como o automotivo e o moveleiro. Pestana colocou sua preocupação em olhar para todos os elos da cadeia produtiva vidreira e comprometeu-se a lutar por um setor cada vez mais sólido e competitivo. “Concorrência é sempre saudável e promove aprimo-ramento, mas ações predatórias não podem ser toleradas. A diretoria hoje empossada assume o compromisso de concentrar todas as forças para garantir a competitividade da cadeia produtiva vidreira do Brasil.”

BombeirosO cerimonial também serviu para

a Abravidro celebrar conquistas. Uma das mais importantes foi a inclusão,

em maio, da norma vidreira ABNT NBR 7199 – Projeto, execução e apli-cações de vidros na construção civil nas instruções técnicas dos bombei-ros de São Paulo, fruto do trabalho que a Abravidro desenvolve junto às corporações de todo o Brasil com o objetivo de tornar as normas vidrei-ras conhecidas. Sobre esta atuação, o tenente-coronel da Polícia Militar, Carlos Henrique de Araújo, chefe da Divisão de Segurança contra Incên-dio do Comando Geral do Corpo de Bombeiros do Estado de São Paulo, discursou e parabenizou o esforço da entidade. Ibelson F. de Sousa foi ho-menageado pela Abravidro por sua participação ativa nesse trabalho.

Especialização técnica

A Abravidro aproveitou o evento que contou com importantes players do setor para lançar a Especializa-ção Técnica Abravidro, curso que irá proporcionar capacitação rápida e eficaz dentro das indústrias proces-sadoras nas áreas de corte, lapida-ção, serigrafia e têmpera. O material foi confeccionado após doze meses de extensa pesquisa no Brasil e no exterior, resultando em uma literatura técnica sem igual no País. A expec-tativa é que a Especialização Téc-nica Abravidro revolucione o modo de qualificar a mão de obra do setor vidreiro.

Simpovidro na Ilha de Comandatuba Um dos últimos atos de Wilson Farhat Júnior na presi-dência da Abravidro foi sanar a curiosidade que tomava conta do setor vidreiro nos últimos tempos: qual o local e data do 10º Simpovidro? Em seu pronunciamento, o ex-presidente anunciou que o maior encontro do segmento no Brasil será na Ilha de Comandatuba, Bahia, de 24 a 27 de novembro. Preparem-se!

direto da Abravidro

Fale com eles!Abravidro - Tel. (11) 3873-9908

Parabéns: tenente-coronel Carlos Henrique de Araújo cumprimenta Abravidro pela criação de normas técnicas vidreiras

edição 462 23

galeria

Solenidade de posse da nova diretoria Abravidro

24 Revista O Vidroplano | Junho 2011

galeria

Solenidade de posse da nova diretoria Abravidro

edição 462 25

edição 462 27

28 Revista O Vidroplano | Junho 2011

edição 462 29

Beleza e sofisticação são características es-

senciais da Casa Cor São Paulo: o evento não existe sem elas. Todo ano, por-tanto, o desafio dos arqui-tetos e paisagistas é ir além da estética e agradar mais do que aos olhos. Em 2011, a aposta foi na tecno-logia: os espelhos mágicos, que permitem assistir a tevês colocadas atrás deles, estiveram presentes em vários am-bientes, sinalizando que a novidade apresentada em edições anteriores da mostra está ganhando ca-da vez mais espaço no mercado.

Entre ambientes com muitos espelhos em tama-nhos variados (outra ten-dência forte), os televiso-res apareciam aqui e ali, sempre para desaparecer ao toque de um botão e transformar-se em espe-lhos comuns.

A Casa Cor também contou com outras expo-

capa

Casa Cor 2011: tecnologia dentro do lar

Vidros que se transformam com o

toque dos dedos aparecem em vários ambientes e complementam

elegância característica da mostra

30 Revista O Vidroplano | Junho 2011

sições simultâneas, a Casa Hotel e a Casa Kids, em que o vidro apareceu com relevância. A Casa Ho-tel seguiu a tendência da mostra principal, aliando conforto e tecnologia em suítes inspiradas em perso-nalidades. A Casa Kids, por sua vez, revelou o aumento da demanda pelo vidro em locais destinados às crian-ças. A mostra, realizada no Jockey Club de São Paulo, fica aberta ao público até o dia 12 de julho. Veja a se-guir alguns dos ambientes que foram destaque.

capa

Bar de vidroO A|w Celebration Lounge é uma bela amostra de vidro bem utilizado. Com paredes de vidro laminado de 10 mm, o espaço de 200 m² assinado

pelo Grupo Athié Wohnrath é um bar sofisticado que serve champanhe. A passarela de acesso conta com guarda-corpo de vidro laminado 10 mm + 10 mm e ferragens da Plasmont. O ambiente também tem porta automática da Dorma de vidro 10 mm temperado. Em seu interior, destacam-se as colunas

revestidas por espelhos 6 mm da Guardian e as prateleiras do bar, de vidro Ebony DiamondGuard 19 mm. Nosso material ainda estava presente na

adega, onde um vidro laminado de 10 mm servia de proteção e, ao mesmo tempo, como vitrina. Os vidros utilizados no ambiente foram fornecidos pela

Conlumi e pela Vetrino. Mais informações: (11) 2827-7255 (Conlumi); (11) 4689-9200 (Dorma); (11) 5501-6766 (Grupo Athié Wohnrath); 0800-7092700

(Guardian); (11) 2241-0122 (Plasmont) e www.vetrino.com.br (Vetrino)

Fot

os: D

ario

de

Fre

itas

edição 462 31

Joalheria paulistanaProjetada por Adriana Scartaris e Samira

Jarouche, a Joalheria Conceito é inspirada na arquitetura paulistana. Os vidros aparecem junto de pedras preciosas. Nos balcões de

atendimento, assim como nas prateleiras, foram utilizados tampos de DiamondGuard 19 mm. Os espelhos de 6 mm da Guardian também estão presentes em parte do teto e nas

prateleiras. A parede de fundo tem um Magic Mirror fornecido pela Cetrele Automation com tevê embutida. Mais informações: (11) 9138-8429 (Adriana Scartaris); (13) 3289-2932 (Cetrele

Automation); 0800-7092700 (Guardian) e (11) 9629-9268 (Samira Jarouche)

32 Revista O Vidroplano | Junho 2011

Residência modernaA designer de interiores Ana Paula Faria levou para a mostra a Casa dos Recém-casados, com bons exemplos de alta tecnologia atrelada ao vidro. Logo na entrada, chama a atenção um guarda-corpo de vidro impresso 8 mm SGG Master-Carré, da Saint-Gobain Glass, com iluminação de LED RGB com cinco cores diferentes operado por controle remoto. O sistema foi instalado pela L’Vitrier e importado pela Del Papa. O vidro Master-Carré também é utilizado em um carrinho-bar, no para-ducha, no tampo de mesa e em caixas na parede. Também merece menção a janela do Living, que recebeu o vidro PKO Privacy Glass. Com tecnologia LCD, ele passa do incolor ao branco translúcido quando acionado por um dimmer. No espelho do banheiro, foi utilizado o vidro PKO Lighting Glass, desenhado e personalizado por meio de pequenos pontos de iluminação LED. Mais informações: (11) 2366-7106 (Ana Paula Faria); (11) 5051-2363 (L’Vitrier); 4791-8999 (PKO do Brasil) e 0800 125 125 (Saint-Gobain Glass)

Div

ulga

ção

Sai

nt-G

obai

n G

lass

Fot

os: d

ivul

gaçã

o P

KO

do

Bra

sil

Dar

io d

e F

reita

s

edição 462 33

Vidro em campoSelma Tammaro apostou na

discrição do banheiro de sua Suíte do Fanático por Futebol

incluindo três divisórias de vidro impresso temperado com 0,8

x 2,07 m e 8 mm de espessura. Além disso, havia dois painéis de

espelho mágico medindo 1,8 x 1,5 m com 8 mm de espessura

que protegiam nada menos que quatro televisores, os quais

exibiam programas diferentes. Os espelhos receberam duas

películas, fornecidas e instaladas pela Inex Multimídia. Os vidros

e espelhos são da Vidraçaria Odessa. Mais informações: (12)

3884-2004 (Selma Tammaro), www.inexmultimidia.com.br (Inex

Multimídia) e (11) 4461-2259 (Vidraçaria Odessa)

Vidro nos quatro cantosO Antiquário, concebido por João Paulo Senziani, possui 22 espelhos DiamondGuard revestindo a parede ao redor da entrada e subindo até o teto, todos com 6 ou 4 mm de espessura e medidas variando de 0,35 a 2,7 m de largura e de 0,7 a 2,2 m de altura. O SunGuard Neutral 14, medindo 3,2 x 1,28 e 3,2 x 1,4 m (6 mm de espessura) foi utilizado nos revestimentos e em frente aos televisores de telas planas. Havia ainda no ambiente três mesas com pés de cristal Baccarat e tampos espelhados. Mais informações: (11) 3044-3263 (João Paulo Senziani) e 0800-7092700 (Guardian).

Fot

os: D

ario

de

Fre

itas

34 Revista O Vidroplano | Junho 2011

Banho transparenteNesta ampla Sala de Banho, o arquiteto Luiz

Sentinger decorou toda uma parede com espelhos DiamondGuard de 8 mm de espessura medindo 6,5 x

1,2 m, criando um efeito de assepsia e limpeza. O boxe foi feito com espelhos do mesmo tipo medindo 3,3

x 2,2 m. As ferragens do boxe são do kit Elegance, da Idéia Glass. O espaço possui ainda o MDF Vitrio com

superfície vitrificada, da Eucatex. É uma alternativa ao vidro ou à laca pintada, na fabricação de móveis de

luxo, fornecido com filme protetor na face espelhada e verso fabricado com revestimento melamínico. Mais

informações: (11) 0800-172100 (Eucatex); (11) 3016-9300 (Idéia Glass) e (11) 2539-8432 (Luiz Sentinger).

Vidro opacoO divertido Banheiro Público Masculino, de Camila Klein, trazia dois destaques: primeiro, a secretária virtual Denise, que permanecia em um monitor instalado na parede e respondia a comandos de voz. Segundo, a porta automática do boxe, de vidro laminado com uma película de LCD. A película permite que o vidro, fornecido pela Glasserie Vidros e medindo 0,92 x 2,43 m (com 10 mm de espessura), fique automaticamente opaco quando há alguém dentro do boxe e volte à transparência quando o boxe é desocupado. Mais informações: (11) 5506-8380 (Glasserie Vidros) e (11) 5041-4529 (Camila Klein).

edição 462 35

Sonho de consumoIntitulado Casa dos Desejos, o espaço de 280 m² de área construída concebido pela arquiteta e urbanista Zoe Gardini faz jus ao nome. Logo na entrada há grandes peças de vidro UltraWhite, da Guardian, dispostas entre a garagem e a sala de entrada. O ambiente também recebeu fechamento de vidro SunGuard Neutral 14 laminado, que protege o ambiente do calor e dos raios ultravioleta, sem que a iluminação natural fique prejudicada. Completam o espaço o espelho Guardian, disposto na cozinha, e guarda-corpos de vidro laminado. Os vidros da PKO do Brasil também aparecem no banheiro, guarda-corpo e porta pivotante. Mais informações: 0800-7092700 (Guardian); (11) 4791-8999 (PKO do Brasil) e (11) 3037-7037 (Zoe Gardini)

Fot

os: d

ivul

gaçã

o P

KO

do

Bra

sil

Dar

io d

e F

reita

s

36 Revista O Vidroplano | Junho 2011

SustentabilidadeA Casa Contêiner, da arquiteta Brunete Fraccaroli, é composta de vários ambientes construídos a partir de contêineres náuticos reutilizados. O projeto tem em sua estrutura central um espaço de convívio que integra três contêineres interligados por uma cobertura de vidro ClimaGuard Light laminado 6 mm + 4 mm, fabricado pela Guardian e instalado pela Penha Vidros. O bar do ambiente central também recebeu o vidro Cristal DiamondGuard 19 mm e espelhos Guardian nos nichos da prateleira. Alguns vidros utilizados no ambiente foram cedidos pela Conlumi. Mais informações: (11) 3885-8309 (Brunete Fraccaroli); (11) 2827-7255 (Conlumi) e 0800-7092700 (Guardian). Fale com eles!

Casa Cor – www.casacor.com.br

edição 462 37

http://www.belcomsolutions.com.br

edição 462 39

edição 462 40

edição 462 41

direto da Abravidro

A Associação de Câmaras de Vidro do Mercosul (Acavime)

aproveitou a realização da 6ª Feira Internacional das Indústrias de Vidro e Alumínio (Aluvi), de 31 de maio a 4 de junho, em Buenos Aires, Argenti-na (leia mais na pág. 44), para reunir seus integrantes. O encontro se deu no dia 2 de junho, na sede da Câma-ra de Vidro Plano e Manufaturas da República da Argentina (Caviplan), e contou com representantes da Ar-gentina, Brasil, Paraguai e Uruguai.

Acavime se reúne na Argentina

Com novo presidente, associação do Mercosul homenageia Abravidro e define programação para os próximos dois anos

Um dos principais objetivos da reunião foi definir a função de cada representante na câmara, cujo novo presidente, o engenheiro paraguaio Bruno Turrini, foi eleito em assem-bleia realizada anteriormente no Uru-guai. No encontro, registrou-se que o vice-presidente da Associação Bra-sileira de Distribuidores e Processa-dores de Vidros Planos (Abravidro), Gilberto Ribeiro, também ocupará a vice-presidência da associação sul-americana e terá o presidente da

Fotos: divulgação

42 Revista O Vidroplano | Junho 2011

Abravidro, Alexandre Pestana, como suplente nesta função. Duas ques-tões importantes ainda foram trata-das na Argentina: a programação de trabalho da entidade para os próxi-mos dois anos e o debate de algu-mas normas técnicas – assunto muito discutido na assembléia da Acavime em novembro de 2010, no Paraguai.

HomenagensTurrini aproveitou a oportunidade

para parabenizar e demonstrar toda a sua confiança no novo presidente da Abravidro, Alexandre Pestana, que es-tará à frente da associação brasileira durante o próximo triênio. A Caviplan, por sua vez, homenageou o ex-presi-dente da entidade, Wilson José Farhat Júnior, com um troféu em reconheci-mento ao seu trabalho como dirigente da Abravidro nos últimos seis anos. A própria Abravidro recebeu um troféu da associação argentina devido à sua atuação na criação de normas técni-cas vidreiras e busca pelo desenvol-vimento do setor no Brasil. Gilberto Ri-beiro, que representou a Abravidro na reunião, recebeu a homenagem em nome da entidade e de Wilson.

A próxima reunião da associação sul-americana será no Brasil, na oca-sião do Simpovidro, maior encontro do setor vidreiro brasileiro, entre os dias 24 e 27 de novembro na Ilha de Comandatuba (BA).

Fale com eles!

Abravidro abravidro@abravidro.org.br

Em pauta: Acavime definiu função de representantes dos países, sua agenda de trabalho e discutiu normas técnicas

Gilberto Ribeiro, na Aluvi: brasileiros são recepcionados na feira argentina

direto da Abravidro

edição 462 43

44 Revista O Vidroplano | Junho 2011

Um dos principais eventos de vidro da América Latina realizou-se de 31 de maio a 4 de junho na Argentina. A 6ª Exposição Internacional de Vidro e Alumínio

(Aluvi) reuniu mais de 117 mil visitantes no centro de convenções La Rural, em Bue-nos Aires, capital do país. Visitantes de diversos países como Brasil, Chile, Colômbia, Uruguai, Estados Unidos, México, Espanha, Itália e Rússia conferiram as novidades de 65 expositores – 12 argentinos e 53 estrangeiros.

Realizada simultaneamente à Batimat Expovivenda, feira voltada ao mer-cado de construção civil, a Aluvi é organizada pela Cámara del Vidrio y sus Manufacturas de la República Argentina (Caviplan) e Cámara Argentina de la Industria del Aluminio y Metales Afines (Caiama). Além da exposição de produ-tos, demonstração de tecnologias e de um espaço destinado à realização de negócios, realizaram-se conferências com professores da Universidade Nacio-nal do Centro da Província de Buenos Aires e Universidade Tecnológica Nacio-nal, tratando de temas como o uso e a versatilidade do alumínio.

Para o vice-presidente da Abravidro Gilberto Ribeiro, que visitou a feira por ocasião da reunião da Acavime (veja reportagem página 41), o espaço desti-nado ao alumínio chamou atenção por seu crescimento. O setor vidreiro latino se desenvolveu bem, o Chile e a Argentina estão muito bem na fabricação de alumínio, mas o Brasil ainda tem predominância de mercado”, avalia.

Aluvi 2011: ponto de encontro da construção civil sul-americana

Feira realizada na Argentina reúne novidades sobre vidro e alumínio

Fot

os: d

ivul

gaçã

oexposição

edição 462 45

Referência em maquinários para beneficiamento de vidros monolíticos e laminados, a Bottero do Brasil expôs a mesa de corte 332-BKM. A empresa aproveitou o evento para divulgar que pretende intensificar sua atuação na América Latina: uma nova representação da companhia com assistência local será inaugurada na Argentina, visando a melhorar o atendimento, principalmente a pós-venda. Mais informações: www.bottero.com

Os argentinos da Fenzi apresentaram sua linha de produtos de selantes, perfis e todos os acessórios para a fabricação de vidro duplo. Outros destaques foram as tintas anticorrosão para espelhos e tintas decorativas a frio para vidros. Mais informações: www.fenzisouthamerica.com

Na quinta participação da italiana Giesse na Aluvi, os visitantes puderam conferir toda a linha de produtos da empresa. Foram expostos maquinários e ferramentas, além de diversos tipos de material e acessório para a instalação de fachadas, portas, portões, janelas e espelhos. Mais informações: www.giesse.it

Apresentar soluções para vidros de baixa emissividade, conhecido como low-e: esse foi o principal objetivo da Glaston na feira. A empresa percebeu um aumento na demanda de fornos e máquinas de pré-processamento de vidros de segurança e construção. Entre os produtos expostos, estavam o PTF-1224 4 mm, forno para têmpera horizontal de vidro plano e a Gemy 11, lapidadora copo, além da linha de ferramentas e softwares para equipamentos de têmpera e pré-processamento. Mais informações: www.glaston.net

A austríaca Lisec mostrou ao público sua linha de máquinas, softwares e serviços voltados à produção de vidro plano. Celebrando seus cinquenta anos, o vice-presidente da companhia na região da América Latina, Heinz Steinmair, deu uma ótima notícia ao mercado brasileiro: a Lisec vai abrir um novo escritório no Brasil ainda em 2011. Mais informações: www.lisec.com

46 Revista O Vidroplano | Junho 2011

Alta tecnologia foi a palavra chave para a italiana neptun. Entre seus vários destaques, vale citar a Linea PDS, própria para a produção de portas e vidros estruturais; a Promax, centro de usinagem vertical para lapidação e filetagem; a série de lapidadoras Rock, com configuração para oito ou onze rebolos; a impressora digital Katana; e a lavadora Tornado, que alia alto desempenho com baixo consumo de energia. Mais informações: www.neptunglass.com

A empresa espanhola Turomas apresentou duas linhas de mesa de corte. A Rubi, usada para o corte de vidro monolítico de até 19 mm de espessura, possui programação simples e intuitiva graças a um software de controle com interface com o usuário. A série LAM tem a mesma função, porém, em vidros laminados e low-e. A VR3-GB e a VN3 também fizeram sucesso: ambas possuem ventosas para uma segura manipulação e movimentação do vidro. Mais informações: www.turomas.com

Fale com eles! Aluvi – www.aluvionline.com.ar

exposição

edição 462 47

edição 462 48

edição 462 49

ABnT/CB-37 – CoMITÊ BRASILEIRo DE VIDRoS PLAnoS

Vidros e suas aplicações na construção civil

Revisão NBR 7199 – Projeto, execução e aplicações de vidro na construção civil

O texto está sendo analisado para ser enviado para consulta nacional

Projeto 37:000.03-005 – Vidro insulado A análise do ensaio de penetração de umidade foi finalizada e iniciou-se a análise dos anexos da norma

Projeto 37:000.03-007 – Vidro para controle solar

A comissão está revisando o texto para envio à consulta nacional

Projeto 37:000.03-008 – Envidraçamento de sacadas

Novos ensaios estão sendo analisados pela comissão de estudos

Projeto 00:001.45-002 – Sistemas de portas automáticas

O texto está sendo finalizado para envio à consulta nacional

Vidros e suas aplicações na indústria moveleira

Revisão NBR 14564 – Vidros para sistemas de prateleiras – Requisitos e métodos de ensaio

Norma começou a ser revisada. Serão atualizados as referências normativas e os requisitos

Vidros e suas aplicações em veículos de transporte

Projeto 37:000.04-003 – Vidro blindado A comissão finalizou a análise dos defeitos pontuais e está dando continuidade na avaliação de outros requisitos

Projeto de revisão NBR 9491 – Vidros de segurança para veículos rodoviários

Foi sugerida a inclusão de novos anexos e a alteração do conteúdo dos anexos referentes aos defeitos pontuais para serem avaliados na reunião plenária

NBR 7334 – Determinação dos afastamentos quando submetidos à verificação dimensional

NBR 9492 – Vidros de Segurança – Determinação da visibilidade após ruptura e segurança contra estilhaços

NBR 9493 – Vidros de Segurança – Determinação da resistência ao impacto com Phanton

NBR 9494 – Vidros de Segurança – Determinação da resistência ao impacto com esfera

NBR 9501 – Vidros de Segurança – Ensaio de radiação

NBR 9502 – Vidros de Segurança – Determinação da resistência à umidade

NBR 9503 – Vidros de segurança – Determinação de transmissão luminosa

NBR 9504 – Vidros de Segurança – Determinação da distorção óptica – Método de ensaio

NBR 9497 – Vidros de Segurança – Determinação da separação da imagem secundária – Método de ensaio

NBR 9498 – Vidros de Segurança – Ensaio de abrasão

NBR 9499 – Vidros de Segurança – Ensaio de resistência à alta temperatura

CSM 21 – CoMITÊ SEToRIAL MERCoSuL DE VIDRoS PLAnoS

Projetos em desenvolvimento no Mercosul

PNM 21:00-0006 – Vidro temperado Estão sendo analisadas quais são as adequações necessárias por ser um projeto de Norma Mercosul

PNM 21:00-0007 – Vidro laminado Estão sendo analisadas quais são as adequações necessárias por ser um projeto de Norma Mercosul

Estamos trabalhando

Muda a regulamentação dos vidros automotivosInmetro amplia prazo para empresas se adequarem aos requisitos das portarias

Na edição de setembro de 2009, de O Vidroplano, informamos

sobre a publicação das portarias 156 (Requisitos de avaliação da conformi-dade para vidro de segurança tem-perado de veículo rodoviário automo-tor) e 157 (Requisitos de avaliação da conformidade para vidro de seguran-ça laminado de para-brisa de veícu-lo rodoviário automotor) do Instituto Nacional de Metrologia, Normalização e Qualidade Industrial (Inmetro), que definiam a certificação nacional como compulsória para os vidros automo-tivos. Dissemos que o prazo para os fabricantes e importadores se adequarem era até junho de 2011. No dia 1º de junho deste ano, publi-caram-se as portarias 246 e 247 do Inmetro, que modificam o texto das anteriores (156 e 157). O prazo da adequação foi um dos itens altera-dos: era de 24 meses e passou a ser de 36 para a fabricação e importação de produtos – ou seja, as empresas agora têm até junho de 2012 para se adaptar. Também foi mudado o prazo para a comercialização dos produtos dentro das novas regras: antes, a regulamentação previa 48 meses; agora são 66.

falando em normas

edição 462 50

Há outras alterações importantes oficializadas em 1º de junho. A prin-cipal delas é que, agora, as portarias 156 e 157 são destinadas exclusiva-mente ao mercado de reposição.

Os requisitos exigidos por elas são baseados na norma ABNT NBR 9491 – Vidros de segurança para ve-ículos rodoviários. Desde a criação das portarias, a Comissão de Estudo de Vidros e suas Aplicações em Ve-ículos de Transporte vem trabalhan-do na revisão da norma, criada em 1986, com vista a adequá-la para a situação atual do mercado. A revisão tem como base o texto do regula-mento europeu ECE 43.

A norma ABNT NBR 9491 e ou-tras que abordam os ensaios para vidros automotivos estão na fase final de sua revisão e, em breve, serão en-viadas para consulta nacional.

Contran altera ‘Resolução 254’

Outra novidade sobre a regula-mentação de vidros automotivos é a publicação da Resolução 386/2011 do Conselho Nacional de Trânsito (Contran), que altera os artigos 4° e 5° da Resolução 254/2007, definindo os requisitos do Contran para vidros automotivos. Os artigos alterados fi-caram com a seguinte redação:

Art. 4º Os vidros de segurança a que se refere esta Resolução de-verão trazer marcação indelével em local de fácil visualização contendo, no mínimo, o índice de transmitância luminosa, a marca do fabricante do vidro e o símbolo de conformidade com a legislação brasileira definido

Silvio Ricardo Bueno de Carvalho,

gerente-técnico da Abravidro

Fale com eles!

Abravidro - Tel. (11) 3873-9908 - cb37@abnt.org.brABnT - www.abnt.org.brInmetro – www.inmetro.gov.br

Consulte o andamento de cada projeto do ABNT/CB-37 acessandowww.ovidroplano.org.br

pelo Instituto Nacional de Metrolo-gia, Normalização e Qualidade In-dustrial - Inmetro.

Art. 5º Fica a critério do Denatran [Departamento Nacional de Trânsito] admitir, exclusivamente para os vi-dros de segurança, para efeito de comprovação do atendimento da NBR 9491 e suas normas comple-mentares, os resultados de testes e ensaios obtidos por procedimentos ou métodos equivalentes, realizados no exterior.(...)”

Antes, o Artigo 4º não incluía o índice de transmitância luminosa, cuja indicação no vidro agora pas-sa a ser obrigatória. Já o Artigo 5º trocou “atendimento às exigências desta Resolução” por “atendimento da NBR 9491 e suas normas comple-mentares”. Caso sua empresa traba-lhe com vidros automotivos, é muito importante que se informe sobre as portarias e os prazos de adequação para evitar problemas na comerciali-zação de seus produtos.

falando em normas

Dar

io d

e F

reita

s

Divulgação Fiat

edição 462 51

edição 462 52

edição 462 53

Associações investem na qualificação

Sincavidro-RJ e Ascevi-SC oferecem cursos especializados a profissionais do setor

Apesar da distância entre suas sedes, o Sindicato do Comércio

Atacadista de Vidros Planos, Cristais e Espelhos do Rio de Janeiro (Sin-cavidro) e a Associação Catarinen-se das Empresas Vidreiras (Ascevi) tiveram algo em comum no mês de maio. As duas entidades ofereceram cursos de capacitação aos profis-sionais do setor vidreiro, apostando cada vez mais na qualificação da mão de obra do mercado.

De 16 a 21 de maio, o Sincavidro ministrou seu Curso Técnico para Vidraceiros. Realizado no bairro de Bangu, Zona Oeste do Rio de Janei-ro, o curso, que reuniu 26 alunos, foi destinado a todos os profissionais do

setor e abordou diferentes aspectos sobre o trabalho com vidro, passan-do desde a conduta profissional cor-reta, o desenvolvimento de projetos e orçamentos, até chegar a detalhes técnicos de especificações e instala-ção de boxe, espelhos e laminados. De acordo com o presidente do sindi-cato, Fernando Pires do Vale, a qua-lificação é fator primordial para equi-par o setor vidreiro aos outros setores mais desenvolvidos da construção civil. “Sempre foi um assunto essen-cial e devemos tratá-lo com a devida importância. Perdemos muito tempo e agora precisamos investir forte nisso”. O objetivo do Sincavidro é realizar edições mensais do curso técnico.

treinamentos

54 Revista O Vidroplano | Junho 2011

Nos dias 28 de maio e 4 de junho, foi a vez de a Ascevi preparar algo diferente para seus associados e de-mais empresas do setor vidreiro local. O curso de direção defensiva, organi-zado em parceria com o Serviço Na-cional de Aprendizagem do Transpor-te – Senat de Florianópolis, teve como objetivo capacitar motoristas para uma condução segura, avaliando em cada um dos dezenove participantes a correta utilização dos veículos assim como suas habilidades e conhecimen-tos das leis de trânsito.

Ao longo dos dois dias de aula, foram estudados tópicos como con-ceitos, elementos e definições de direção defensiva, diferença entre acidentes evitáveis e não evitáveis, prevenção de acidentes e legisla-ção de trânsito. Para o presidente da Ascevi, Márcio Moreira de Souza, iniciativas como essa são muito im-portantes. “As empresas estão cada vez mais preocupadas em evitar acidentes tanto dentro como fora do local de trabalho”, afirmou. O curso, informa Souza, foi realizado por su-gestão de associados que estavam preocupados em atualizar e capaci-tar ainda mais seus motoristas devi-do ao trânsito cada vez mais intenso nas cidades.

Márcio Moreira de Souza, presidente da Ascevi: “O curso de direção defensiva foi realizado por sugestão de associados. As empresas estão cada vez mais preocupadas em evitar acidentes tanto dentro como fora do local de trabalho”

Fale com eles!

Ascevi – Tel. (48) 3034-6516Sincavidro – Tel. (21) 2494-5591

Fotos: divulgação

No Rio de Janeiro: Sincavidro realiza curso técnico para vidraceiros

Fernando Pires do Vale, presidente do Sincavidro: “A qualificação é fator primordial para equipar o setor vidreiro aos outros setores mais desenvolvidos da construção civil”

treinamentos

edição 462 55

56 Revista O Vidroplano | Junho 2011

edição 462 57

no mundo do vidro

Nova diretoria da Afeal toma posse

A Associação Nacional de Fabricantes de Esquadrias de Alumínio (Afeal) está com diretoria nova. A solenidade de posse se deu na noite de 18 de maio no Clube Português, em São Paulo.

Eleita para o biênio 2011-2013, a nova diretoria encabeçada por Lucínio Abrantes Santos (presidente) tem como programa de trabalho o planejamento estratégico recém-atualizado pela associação. A ideia é dar continuidade aos projetos iniciados pela gestão de Roberto Papaiz na presidência. “Temos como prioridades a finalização das normas técnicas em preparação, inclusive nossa contribuição à Norma de Desempenho das Edificações, o Programa Setorial da Qualidade das Esquadrias de Alumínio (PSQ) e também a intensificação do relacionamento da Afeal com as entidades do setor da construção civil”, afirma Lucínio Santos.

Segundo o novo dirigente, a entidade dará máxima atenção à falta de mão de obra qualificada. Uma das metas é desenvolver parcerias para a formação de profissionais, desde a área técnica até a instalação, passando pelo pessoal de fábrica.

Um show de fado, da cantora Maria Alice Ferreira acompanhou o coquetel e o jantar oferecido aos convidados. Mais informações: www.afeal.com.br

Nova diretoria Afeal 2011-2013

Presidente Lucínio Abrantes Santos

Vice-presidente Lage Mourão Gozzi

Diretor-secretário José Sabioni de Lima

Diretor-tesoureiro Antonio Antunes

Conselho deliberativo Antonio Molina Spina Claudio Konopka Darcio Gadioli Domingos Moreira Cordeiro Eduardo Yokota Erivan Boff Felicio Tadeu Bragante João Carlos Panzoldo José Carlos Cattel José Carlos Noronha Juarez Amaro da Silva Lauriberto Mucholin Marcos César Prediger Michael Harald Eidinger Raul Ferreira Costa Junior Roberto Papaiz Sandra Papaiz Sérgio do Canto Paiva

Conselho fiscal André Redua Martinho Harry Nelson Wottrich Wady Abrahão Oliveira Luiz Mauro L. Gonçalves (Suplente) Moacir Serafim (Suplente)

Lucínio Abrantes

Santos

Antonio Antunes

Lage Mourão Gozzi

José Sabioni de Lima

edição 462 57

Fotos: divulgação

58 Revista O Vidroplano | Junho 2011

no mundo do vidro

Curso explica instalação e manutenção de divisória

Com o intuito de contribuir para a qualificação da mão de obra, o Programa de Apoio ao Setor Vidreiro (PAV), em parceria com a paranaense Temparaito promoveu, no dia 30 de abril, em Porto Alegre, o Curso de Divisórias Ebi-Temp. Como conteúdo, os procedimentos de sua instalação e manutenção.

Composta por painéis deslizantes de vidro temperado de 10 mm, a divisória utiliza ferragem composta de trilhos e roldanas, que são abertos e armazena-dos lateralmente. O sistema, segundo a companhia, pode ser utilizado em vãos de até 3,90 m e a fixação é feita por meio de um trilho superior, embutido ou aparente. Sua aplicação é recomendada para fechamento de vãos internos e divisão de grandes ambientes, sendo popular em hospitais e bancos. Mais informações: (41) 3906-3500 e (51) 3061-6116

A Ideia Glass está colocando no mer-cado um produto que promete ser a solu-ção para banheiros com espaço reduzido – tão comum no atual cenário da constru-ção civil – sem que se perca o charme e a elegância. Trata-se do Box Flex, sistema composto de dois painéis de vidro, dobra-diças e trilho deslizante na parte inferior. Este último, frisa a fabricante, é o grande diferencial desse boxe, que, ao contrário de muitos sistemas disponíveis no merca-do, não possui trilho na parte superior.

De acordo com a empresa, o Box Flex tem estrutura metálica e design leve e de-licado, buscando valorizar a transparên-cia dos vidros e garantindo um efeito dife-renciado ao banheiro, como se os vidros estivessem suspensos. Além disso, ainda segundo a Ideia Glass, ele torna o am-biente mais confortável e flexível. Seu uso é permitido em pequenos vãos a partir de 60 cm. Mais informações: (11) 3016-9300

Boxe para espaços compactos

edição 462 59

Película com nanotecnologia para laminados

A SMZTO Participações está lançando no Brasil a película de segu-rança ACE para vidros laminados. Importado do Canadá, o material diferencia-se de suas concorrentes por usar a nanotecnologia, que garante mais eficiência, e pode ser utilizado para proteger guari-tas de prédios, vitrinas de loja e joalherias, residências, shopping centers e até veículos.

Dependendo da espessura do vidro e da quantidade de ca-madas aplicadas, informa a fabricante, a película resiste a tiros de armas de grande porte e a outras ações de vandalismo. O produto também reduz a incidência de raios ultravioleta em 98%, de calor em 75% e de ruídos em 25 dB. A película, informa a fabricante, foi testada nos mercados residencial, comercial e auto-motivo. A intenção da empresa é atender tanto pessoas físicas como órgãos governamentais. Mais informações: (11) 2182-7000.

Comandante do 19º Grupamento de Bombeiros visita processadora

A Valéria Vidros, instalada em Louveira (SP), recebeu a visita, no dia 31 de maio, do comandante do 19º Grupamento de Bom-beiros da Polícia Militar do Estado de São Paulo, tenente-coronel Flávio José Bianchini. Recepcionado pelo diretor da empresa e ex-presidente da Associação Brasileira de Distribuidores e Proces-sadores de Vidros Planos (Abravidro), Wilson José Farhat Júnior, Bianchini percorreu todas as instalações da Valéria e acompanhou os processos de têmpera, laminação, serigrafia e outros desenvol-vidos pela indústria. O sócio-diretor da Terra de Santa Cruz, Ibel-son Ferreira de Sousa, também acompanhou a visita.

“O tenente-coronel Bianchini participou ativamente das avalia-ções que permitiram a inclusão dos vidros nas Instruções Técnicas do Corpo de Bombeiros de São Paulo. É importante que ele co-nheça ainda mais detalhes do processamento de nosso produto”, afirma Farhat Júnior. “A Abravidro vem colaborando com o Corpo de Bombeiros há vários anos e a corporação paulista acaba de incluir a Norma 7199 em suas Instruções Técnicas. Desenvolver esse trabalho conjunto é um privilégio para nós”, diz Ibelson. Mais informações: (19) 3878-9191

60 Revista O Vidroplano | Junho 2011

aconteceacontece

60 Revista O Vidroplano | Junho 2011

Fabricante gaúcha produz tinta para vidros e ferragens

A Tecbril está trabalhando com linhas de tintas com dupla finalidade: o mes-mo produto pode ser usado na pintura de vidros e também em ferragens de alumínio ou zamac. Disponíveis em cores variadas, as tintas dispensam a apli-cação de um promotor de aderência, tornando fácil e prático o processo de pintura do vidro.

A fabricante, que tem sua sede instalada na cidade de Caxias do Sul (RS), ainda revela que o acabamento pode ser liso ou

texturizado – o método de aplicação é simples e a secagem é rápida. O produto pode ser apli-

cado em vidros planos e curvos. Mais infor-mações: (54) 2101-8000.

no mundo do vidro

A baiana Incovidros anuncia que está investindo na instalação de uma nova linha para laminação de vidros com PVB em Salvador. A previsão é que a unidade comece a operar até o final deste ano para atender a demanda das regiões Norte e Nordeste do País.

Está sendo produzida na China a linha de silicones para uso geral que a AL Puxadores e Ferragens acaba de lançar. Comercializado em embalagens de 280 g, o produto é

acético, antifúngico e está disponível em toda a rede de distribuidores da empresa.

A Anavidro-ES se reuniu no dia 13 de junho, em Colatina, no Noroeste do Espírito Santo, para apresentar aos associados da região informações sobre o trabalho desenvolvido pela entidade. No encontro decidiu-se também que deverá ser instalada uma subsede da associação regional na Região Norte/Noroeste do Estado capixaba.

Uma das maiores produtoras de embalagens de vidro do mundo, a gigante Owens-Illinois (O-I), está em plena campanha de marketing. Com o tema Vidro é vida, a ação mundial tem por objetivo mostrar as qualidades das embalagens de vidro para a construção de marcas bem sucedidas na indústria de alimentos e bebidas, além de reforçar o apresso dos consumidores por elas.

61 Revista O Vidroplano | Junho 2011

62 Revista O Vidroplano | Junho 2011

edição 462 63

mercado

A América do Sul vem concen-trando muitos investimentos do

setor vidreiro e chegou a vez de o Peru ter fabricação própria de vidro float. Em 2014, o primeiro forno de vidro do país será instalado na ca-pital Lima. A iniciativa foi anunciada em maio pela Vidrios Lirquén, fabri-cante vidreira chilena que é uma joint venture entre os grupos Inversiones Pathfinder, e os sócios da Cebrace, Nippon Sheet Glass (NSG) e Saint-Gobain Glass. As obras devem co-meçar em 2012 e levarão dois anos para serem concluídas.

O novo forno consumirá um in-vestimento de US$ 200 milhões

Peru terá forno de vidro ‘float’ em 2014

‘Joint venture’ que inclui a NSG e a Saint-Gobain Glass irá investir US$ 200 milhões para atender mercado local

e terá capacidade produtiva de 657 toneladas por dia de vidro float. Sua produção será focada inicialmen-te em vidros incolores e coloridos e deverá abastecer o próprio mercado peruano e outros países da costa Sul do Oceano Pacifico.

“Desde o início das operações, em 2006, consolidamos nossa posi-ção no mercado e testemunhamos um crescimento significativo do país, o que permitiu tornar real o projeto do primeiro forno float, que cumprirá os mais altos padrões de segurança e qualidade de que o grupo dispõe”, afirma Leopoldo Garcés Castiella, presidente do grupo NSG para a

Fotos: divulgação

64 Revista O Vidroplano | Junho 2011

América do Sul. O presidente da área de Vidros Planos da Saint-Gobain Glass para a América do Sul, Re-nato Holzheim, afirmou que o grupo está “fortemente comprometido” em apoiar o crescimento do Peru, tendo em conta o desenvolvimento do setor da construção civil nos últimos anos.

Fundada em 1933, a Vidrios Lir-quén conta atualmente com duas fá-bricas na América do Sul – uma em Concepción, no Paraguai, responsá-vel pela fabricação de float, espelhos e laminados, e outra em Santiago, capital chilena, especializada na pro-dução de vidros automotivos. “É par-te do plano de investimentos o que os grupos NSG e Saint-Gobain têm colocado em marcha na América do

Sul, incluindo a construção de uma série de novas instalações, entre elas o primeiro forno float na Colômbia, o segundo na Argentina e os fornos C5 e C6 no Brasil”, diz Roberto Wertz-ner, diretor de Marketing da Cebrace – joint venture entre a SGG e a NSG no Brasil. “O argentino Lucas Malfe-tano, diretor-geral da Lirquén, foi, até o final de 2010, o diretor-financeiro da NSG para a América do Sul, o que incluiu a direção financeira do grupo na Cebrace”, completa o executivo.

Fale com eles!

Cebrace - Tel. 0800-72-84376Saint-Gobain Glass - Tel.: 0800-125125Vidrios Lirquén S.A. – www.lirquen.cl

mercado

Renato Holzheim, Lucas Malfetano e Leopoldo Castiella: confiantes no atual momento do setor vidreiro peruano

edição 462 65

edição 462 66

edição 462 67

Considerada a nação com maior crescimento econômico nos

últimos 25 anos e a segunda maior economia do mundo, a China abriu suas portas entre os dias 11 e 14 de maio para o segmento vidreiro de todo o planeta conferir a 22ª China Glass. Realizada em Xangai, maior cidade chinesa, com mais de 20 mi-lhões de habitantes, a feira permitiu que todos vissem de perto a quantas anda o avanço do setor em um país que vê seu Produto Interno Bruto (PIB) se elevar na média de 10% ao ano, alcançando, em 2010, a marca de US$ 10.084 trilhões.

Organizada pela Sociedade Chi-nesa de Cerâmica e gerida pela

De emergentes a potência vidreira

China Glass 2011 mostra que indústrias chinesas do setor evoluem cada vez mais

Zhonggui Beijing Exhibition Co., a China Glass é a única exposição in-ternacional de vidros patrocinada e apoiada por todas as indústrias re-lacionadas ao vidro, departamentos governamentais e associações de negócios da China. De acordo com dados oficiais, cerca de 30 mil visi-tantes de noventa países puderam caminhar pelos 65.700 m2 do Shan-ghai New International Expo Centre, local que recebeu a exposição, e verificar estandes de 766 empresas. Simultaneamente, o país recebeu o Glass Performance Days (GPD Chi-na), com seminários e palestras téc-nicas para o setor (leia mais no qua-dro do final desta reportagem).

eventoFotos: Grupo Menedin

68 Revista O Vidroplano | Junho 2011

evento

QualidadeEntre os estrangeiros que foram

até Xangai, estavam profissionais brasileiros – alguns deles foram ou-vidos por nossa reportagem para saber suas impressões sobre o que se viu no país oriental. Em síntese, percebe-se que o antigo mito de que produtos oriundos da China são des-providos de qualidade está cada vez

mais caindo por terra. Isso tanto em relação à produção de vidro como para a fabricação de maquinários. “Não vi muitas novidades, mas é ní-tido que a qualidade do maquinário produzido por eles está melhorando, devido, principalmente, a parcerias firmadas”, conta Gilberto Ribeiro, vice-presidente da Associação Bra-sileira de Distribuidores e Processa-dores de Vidros Planos (Abravidro) e proprietário da Vidrobox, empresa instalada em Porto Alegre.

A parceria citada por Ribeiro é a importação de peças produzidas na Europa para a fabricação de maqui-nários na China. “Algumas peças de automação estão recebendo compo-nentes italianos e alemães”, explica Rodrigo Seixas Guerreiro, diretor-in-dustrial da Cyberglass. Eduardo Gue-des, gerente de Produção da Menedin, também ficou impressionado com a velocidade do avanço das empresas chinesas. Para ele, os equipamentos estão cada vez melhores, pois a parte eletrônica das máquinas é desenvolvi-da por empresas conceituadas.

“Dois pontos me chamaram a atenção. O tamanho da feira, que é muito grande, e o avanço dos chi-neses com relação à qualidade dos produtos”, relata José Joaquim Mi-guel, proprietário da Ideia Glass e presidente da Associação Nacional de Vidraçarias (Anavidro).

“Foi uma surpresa ver o avanço da qualidade do produto deles [dos chineses]. Os maiores fabricantes de máquinas e de float estavam lá. Os grandes da Europa participaram da feira e isso mostra como o mercado

Temperado, laminado e curvo: vidro de grande dimensão fez sucesso na China Glass

Menedin, vice-presidente da Abravidro e proprietário do Grupo Menedin, com Eduardo Guedes, gerente de Produção do Grupo Menedin

edição 462 69

chinês é importante”, diz Roberto Me-nedin, vice-presidente da Abravidro, presidente do Sindicato das Indúst-rias de Beneficiamento e Transfor-mação de Vidros e Cristais Planos do Estado de São Paulo (Sinbevidros) e proprietário do Grupo Menedin.

NovidadesQuanto aos lançamentos exibidos

na feira, existem controvérsias. Foram apresentados diversos tipos de vidro, com destaque para os sistemas de vi-dros duplos e laminados, mas alguns visitantes não se sentiram satisfeitos. “Fiquei um pouco decepcionado. Ha-via muitos fabricantes de vidros, ma-quinários e acessórios, além de pro-cessadores, mas não vi nada sobre vidros fotovoltaicos, como se vê nas feiras europeias”, diz Guerreiro.

Ribeiro também revela não ter vis-to muitas novidades, mas deu desta-que a uma máquina para furo e corte que aparentou ter ótima qualidade. Menedin, por sua vez, impressionou-se com o que viu e se lembrou de uma chapa de aproximadamente 40 m2 de vidro laminado e curvo. “O que mais surpreendeu foi ver que existem pessoas engajadas no crescimento mundial do vidro. Antes, só se copia-va, mas hoje se cria mais”, conclui.

Segundo a organização da China Glass, além de indústrias chinesas, 205 empresas da Alemanha, Itália, Coreia do Sul, Estados Unidos, Bélgi-ca, Grã-Bretanha, França, Finlândia, Holanda, Suíça, Suécia, República Tcheca, Áustria, Austrália, Israel, Ja-pão e de outros 26 países expuseram na megafeira.

NegóciosAlém de mostrar ao mundo todo o

seu potencial industrial no setor vidrei-ro, a China Glass, assim como outras feiras, foi uma boa oportunidade para se estabelecer contatos e, conse-quentemente, firmar novos negócios. Miguel conta que ele e outros brasilei-ros puderam trocar informações com um grupo de empresários portugue-ses. “Não fechamos negócios, mas adiantamos conversas e conhecemos produtos novos”, diz. Flavio Sirotto, di-retor da Arbax, também visitou a Chi-na e voltou otimista. “Exporto produtos (ligas de rebolo) para a China e eles ainda são muito carentes nesta área. Nessa última feira, fiz novos contatos e acredito que, ainda este ano, posso ampliar a quantidade do volume de exportação”.

Uma barreira encontrada por al-guns brasileiros junto aos chineses e que atrapalhou no fechamento de negócios foi o idioma. De acordo com relatos dos visitantes, poucos chineses falavam inglês e, se não houvesse um tradutor, o diálogo se tornava complicado. No entanto, os empresários locais se mostraram

Superespessura: vidro laminado com uma

placa de 8, outra de 10 e três de 15 mm

70 Revista O Vidroplano | Junho 2011

muito abertos para conversa e, inclu-sive, organizavam caravanas para que os participantes da feira pudes-sem conhecer as suas indústrias.

Ribeiro lembra que as feiras têm fa-cilidade de aproximar as pessoas, mas que dificilmente os negócios são fecha-dos no ato. “Na verdade, os acordos são firmados depois, com análise de catálogos, troca de e-mails, etc.”

AmeaçaA melhora na qualidade dos

produtos oferecidos, a grande ca-pacidade de produção e os preços altamente competitivos, aliados aos altos tributos cobrados no Brasil, já fazem da China uma ameaça para o mercado vidreiro brasileiro, prejudi-

cando empresas nacionais. Menedin é um dos que bateram forte nessa tecla. As tributações brasileiras, fri-sa, criam grande empecilho para o crescimento de nossas indústrias. “Os empresários precisam defender o nosso mercado e tentar baixar nos-sos preços, pois eles [os chineses] têm preços competitivos que podem nos prejudicar tanto no mercado in-terno como no externo, impedindo-nos de exportar.”

Ribeiro faz coro com Menedin, também mostrando essa preocu-pação, principalmente no que diz respeito à produção de vidros. Porém, quanto aos maquinários, ele enxerga a evolução chinesa com bons olhos. “Não vejo a produção de

Curvo e seguro: vidro com quatro lâminas de 10 mm

evento

edição 462 71

equipamentos como uma ameaça e sim como uma ajuda para os proces-sadores. Precisamos de máquinas de qualidade e com preços enxutos.” Ribeiro lembra também que a China já é uma realidade e que deve ser encarada com seriedade pelos pro-fissionais vidreiros do Brasil.

GPD ChinaConsiderada a maior conferência da indústria vidreira, o Glass Per-formance Days (GPD) foi até a China, onde reuniu, durante a China Glass, processadores, especificadores, engenheiros, arquitetos, de-signers, profissionais da construção civil e pesquisadores. A série de palestras seguiu a tendência de suas últimas edições, ao tratar sobre assuntos relacionados à eficiência energética e tecno-logia solar. No primeiro dia, Paul Hautekeer, gerente de Marketing Global da Dow Corning, falou sobre como obter sucesso por meio da inovação, sustentabilidade e responsabilidade. No segundo dia, Bruce Miley, diretor de Vendas e Marketing da Guardian, abordou o uso do vidro arquitetônico e sua importância no design. “Quero transmitir meus sinceros agradecimentos aos nossos par-ceiros organizadores, aos palestrantes e aos participantes. Sem o apoio deles, o GPD China não seria tão bem sucedido”, afirmou Onduso Brown, membro do comitê organizador.

Fale com eles!

Abravidro – Tel. (11) 3873-9908Anavidro – Tel. (11) 2778-2282Arbax – Tel. (11) 2965-4663China Glass – www.chinaglass-expo.comCyberglass – Tel. (11) 2914-7211Ideia Glass – Tel. (11) 3016-9300Menedin – Tel. (11) 2611-1100Sinbevidros – Tel. (11) 3875-0634 Vidrobox – Tel. (51) 3302.4343

edição 462 72

edição 462 73

comunicação & marketing

Nesta seção, você confere as ações de comunicação de empresas vidreiras ou que possuem relacionamento com o nosso setor

Würth investe em ‘experiência de compra’ do consumidor

Em um mercado cada vez mais competitivo, empresas de todos os setores buscam atingir seus clientes com as mais criativas ideias. Um conceito que cresce nos últimos anos é a chamada “experiência de compra”: a loja não se limita a apenas vender o produto, mas também cria diferentes ações para fidelizar o consumidor.Tendo o vidraceiro como um de seus principais públicos-alvo, a Würth, multinacional alemã especializada em peças de fixação, ferramentas manuais, elétricas e pneumáticas, é o mais novo exemplo dessa prática. No mês de maio, o grupo inaugurou uma loja no bairro do Butantã, em São Paulo, em que qualquer pessoa pode testar os produtos à venda – as possíveis dúvidas são eliminadas no momento da compra.O “marketing de experiência”, como é conhecido teoricamente, transforma o consumidor em um elemento pró-ativo no am-biente comercial, como analisa a professora do Núcleo de Estudos do Varejo e do curso de pós-graduação em Comunicação com o Mercado da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Heloisa Omine. “Nesse tipo de marketing, a loja precisa fazer com que as pessoas tenham prazer em permanecer ali, oferecer um ambiente aconchegante, agradável”. Além disso, o cliente deve se tornar conhecedor do que está comprando, seja por meio de uma degustação, da participação na própria fabri-cação do produto ou com testes, tática adotada pela Würth.

Sala de testeA empresa, aliás, com a loja do Butantã, começa um grande projeto para a ampliação de suas atividades no País. O presidente da Würth do Brasil, César Alberto Ferreira, diz que a meta é instalar cinco lojas até o fim de 2011, chegando a trezentas em três anos. “Temos objetivos claros: consolidar a marca, nos aproximar de nossos consumidores e fazer com que a pessoa passe na rua, veja o logo da Würth e saiba o que encontrar ali”.Para isso acontecer, conta com o chamariz da “sala de teste”. O local conta com infraestrutura para o uso de produtos como furadeiras, chaves de fenda, selantes para vidros e qualquer um dos 2,5 mil produtos à venda na loja. “A pessoa pode furar um

bloco para ver se a ferramenta é boa e trazer um vidro para ver se a cola funciona. Vamos trabalhar também com grupos especiais de treinamento”, comenta o gerente de Novos Ne-gócios da multinacional, Evandro Córdova, lembrando que o cliente não precisa, necessariamente, comprar um item para realizar seu teste. Segundo Heloisa, a técnica oferece grande retorno para as empresas. “Quando se é bem tratado por uma loja ou por uma marca, temos a tendência de retribuir aquilo. Você pode não comprar agora, mas vai voltar outras vezes”. A iniciativa da Würth pode trazer melhores resultados ao setor industrial, já que o varejo, pelo contato com o consumidor final, conhe-ce melhor seus gostos e desejos. “A grande virtude dessas lo-jas de experiência é tornar a indústria mais ágil no atendente ao cliente”, analisa. Mais informações: www.wurth.com.br

Fotos: divulgação

74 Revista O Vidroplano | Junho 2011

comunicação & marketing

Würth lança selante versátil

Aproveitando a inauguração de sua

rede de lojas, a Würth está colocan-

do no mercado o Adesivo de Silico-

ne Neutro Pro. Com elevado índice

de pureza, o selante monocompo-

nente não possui ácido acético em

sua composição, garantindo assim a

ausência de manchas nas diferentes

superfícies em que pode ser usado:

espelhos, vidro temperado e lami-

nado, materiais calcários, toldos de

policarbonato e metais como latão,

bronze, alumínio e cobre.

75 Revista O Vidroplano | Junho 2011

edição 462 76

edição 462 77

Inaugurada em 1983, a Natuvidros, com sede em Itapetininga, a 144

km do Estado de São Paulo, passou a ser chamada assim no ano pas-sado (antes, era Natura, nome que abandonou para não ser confundida com a empresa de cosméticos). Esse foi o início de uma nova e boa fase, na qual a companhia também conse-guiu mais uma importante vitória: a certificação de seus vidros tempera-dos de 8 e 10 mm junto ao Instituto Falcão Bauer da Qualidade (IFBQ) e Instituto Nacional de Metrologia, Normalização e Qualidade Industrial

Nos conformes para a qualidade

Natuvidros atende pré-requisitos e comemora aquisição de selo Inmetro/IFBQ

(Inmetro). Muito comemorado, o selo já se confirma como um dos pontos altos das quase três décadas de fun-dação da Natuvidros.

A certificação começou com a elaboração de um manual de qua-lidade e formulários necessários usando como referência a Portaria nº 327 e a norma ABNT NBR 9001. “Na sequência, passamos a documentar os ensaios realizados e a colocar em prática tudo que estava em nosso manual”, afirma Daiane Seabra Fer-nandes, gestora da Qualidade da companhia. “Percebendo que a co-

municação interna estava integrada, solicitamos a auditoria do IFBQ”. O auditor do instituto permaneceu na empresa durante dois dias em perío-do integral, fez todas as conferências de documentação e acompanhou a têmpera dos corpos de prova que fo-ram para o laboratório. A Associação Brasileira de Distribuidores e Proces-sadores de Vidros Planos (Abravidro) prestou consultoria e ajudou durante todo o processo.

Ao todo, o processo de certifica-ção durou seis meses – agosto de 2010 a fevereiro deste ano. “Tudo

Fotos: divulgação

certificação

78 Revista O Vidroplano | Junho 2011

foi muito tranquilo, afirma Daiane. “Já tínhamos um conceito concreto de organização e logística interna bem rigorosa, tanto que o sistema da Natuvidros é informatizado desde a compra até a entrega, o que har-moniza o trabalho entre os setores”. Quanto ao vidro, informa a gestora, a empresa já desenvolvia testes por conta própria, antes mesmo de pedir a certificação, seguindo as indica-ções da revista O Vidroplano publi-cadas em janeiro de 2004.

Desde a área comercial até a pro-dução, todos os funcionários estive-ram comprometidos com o mesmo objetivo: qualidade, rastreabilidade e cumprimento das normas e leis brasileiras aplicáveis ao segmento.

“O investimento foi muito válido em termos de custo-benefício. Continu-aremos investindo em tecnologia e, principalmente, em talento huma-no”, admite Daiane. Agora que está certificada, a Natuvidros pretende aproveitar o selo para fortalecer sua imagem, conquistando ainda mais a confiança do público, oferecendo aos clientes satisfação plena, atendendo suas necessidades e expectativas com qualidade e muita segurança.

Fale com eles!

Abravidro – Tel. (11) 3873-9908IFBQ – Tel. (11) 3611-1729Inmetro – www.inmetro.gov.brnatuvidros – Tel. (15) 3273-1648

certificação

Giancarlo, Cristiano e Janaína Dassi, diretores da Natuvidros: selo Inmetro/IFBQ fortalecerá a imagem da empresa

79 Revista O Vidroplano | Junho 2011

80 Revista O Vidroplano | Junho 2011

certificação

A certificação virou mesmo uma prioridade para as processado-

ras do setor vidreiro. Percebe-se que muitas empresas que ainda não com-pletaram dez anos de fundação come-çam colocando a certificação como um dos objetivos primários. É o caso da mato-grossense Tempermat, que surgiu em 2007 e acabou de certificar seus vidros temperados.

Segundo Bruno Bazzoni, diretor da empresa, a Tempermat procurou se certificar por três motivos princi-pais: redução de custos, melhoria dos processos e ponto extra no Pro-grama Mato-grossense da Qualidade (Quali-MT), promovido pela Fede-ração das Indústrias no Estado de

Prêmio de qualidade motiva busca a seloEmpresa mato-grossense conquista chancela Inmetro/IFBQ para seus temperados

Mato Grosso (Fiemt). O programa foi criado em 2007 e avalia oito critérios de excelência: liderança, estratégias e planos, clientes, sociedade, infor-mações e conhecimentos, pessoas, processos e resultados. Todo ano, as companhias mais bem-colocadas em três categorias (Ouro, Prata e Bronze) ganham o prêmio.

“Elaboramos um plano de ação macro para ser revisado em reuni-ões semanais”, conta Bazzoni sobre a organização da Tempermat para conseguir se certificar. Esse plano determinava o que e como cada um deveria fazer e o prazo de término das atividades. As principais, aliás, eram realizadas aos sábados e do-

mingos. “O que ajudou foi a empresa já ter participado de dois programas de qualidade”, enfatiza o diretor.

O processo de certificação durou pouco mais de um mês. “Começa-mos no dia 2 de fevereiro e fomos recomendados para a certificação no dia 9 de março”, conta Bozzani. “Tivemos uma semana de carnaval nesse meio tempo, o que prejudicou um pouco os trabalhos, mas estava tudo dentro do planejado”.

A Associação Brasileira de Distri-buidores e Processadores de Vidro Plano (Abravidro) contribuiu para a certificação por meio de seu consul-tor. “A consultoria mostrou o caminho a ser trilhado e ajudou na elaboração

Fotos: divulgação

edição 462 81

do plano de ação.” Para Bazzoni, isso foi determinante para a veloci-dade da certificação.

Ao longo do processo rumo à conquista do selo outorgado pelo Instituto Nacional de Metrologia, Normalização e Qualidade Industrial (Inmetro) e Instituto Falcão Bauer da Qualidade (IFBQ), a empresa teve de enfrentar um obstáculo: o tamanho atual de sua fábrica, que, segundo Bazzoni, dificulta a organização. O investimento incluiu, basicamente, o custeio das despesas do consultor e do auditor, os valores pagos pelos ensaios e sua logística. Mas Bazzoni afirma que, no geral, todo o processo ocorreu tranquilamente e sem empe-cilhos. “A participação dos funcioná-

rios foi de extrema importância para o sucesso da certificação, já que eles estavam engajados desde o planeja-mento até a recomendação de certifi-cação feita pelo auditor”, diz o diretor.

Fale com eles!Abravidro – Tel. (11) 3873-9908IFBQ – Tel. (11) 3611-1729Inmetro – www.inmetro.gov.brTempermat – Tel. (65) 3925-2000

Bruno e Valdesio Bozzani, diretores da Tempermat: plano de ação foi criado para guiar o processo

82 Revista O Vidroplano | Junho 2011

vidro em dia20

11

Consulte a agenda completa de eventos do setor acessandowww.abravidro.org.br

Os eventos ligados ao vidro no Brasil e no mundo

Dar

io d

e F

reita

s

Dia 17Prêmio Destaque Anavidro 2011São Paulo, SPwww.anavidro.com.br

Dia 24Treinamento Adivipar para VidraceirosLondrina, PRwww.adivipar.com.br

OUTUBRO

De 5 a 8Intercon – Feira e Congresso da ConstruçãoJoinville, SCwww.feiraintercon.com.br

De 14 a 16Fenavid GoiâniaGoiânia, GOwww.fenavid.com.br

De 14/10 a 30/11Casa Cor ChileSantiago, Chilewww.casacor.com.br/chile

De 26 a 29VitrumMilão, Itáliawww.vitrum-milano.it

NOVEMBRO

De 2 a 4Fenestration China 2011Pequim, Chinawww.fenestration.com.cn

De 7 a 12Batimat Paris, Françawww.batimat.com

De 16 a 19Construir Rio de Janeiro – Feira Internacional da ConstruçãoRio de Janeiro, RJwww.feiraconstruir.com.br/rj

De 22 a 23Glassman Turkey Prioridade de corteIstambul, Turquiawww.glassmanevents.com/turkey

De 23 a 25Glasstech Asia Jakarta, Indonésiawww.glasstechasia.com.sg

De 24 a 27Simpovidro 2011Ilha de Comandatuba, BahiaTel. (11) 3873-9908

JUNHO

De 24/5 a 12/7Casa Cor São Paulo São Paulo, SPwww.casacor.com.br

AGOSTO

De 3 a 6Construsul – Feira Internacional da ConstruçãoPorto Alegre, RSwww.feiraconstrusul.com.br

De 17 a 20Construir Bahia – Feira Internacional da ConstruçãoSalvador, BAwww.feiraconstruir.com.br/ba

SETEMBRO

De 7 a 10Construir Minas – Feira Internacional da Construção Belo Horizonte, MGwww.feiraconstruir.com.br/mg

De 12 a 14Glass Build AmericaAtlanta, Georgia, EUAwww.glassbuildamerica.com

Fot

os: d

ivul

gaçã

o

84 Revista O Vidroplano | Junho 2011

São Bernardo do CampoTel. (11) 4101-6800, Fax: 4354-8145vendas@alpuxadores.com.brwww.alpuxadores.com.br

Alpex AlumínioPerfis de alumínio para vidro temperado, kit Box 8mm e kit Engenharia 8 e 10 mm.São Paulo Tel. (11) 2215-8844, Fax: 2215-8844aluminio@alpex.com.brwww.alpex.com.br

ArbaxRebolos para polimentos em vidro, Óxido de cério e lixas.São PauloTel: (11) 2965-9110; Fax: 2965-4663arbax@arbax.com.brwww.arbax.com.br

BelcomO melhor da Europa, agora no Brasil. Dobradi-ças automáticas, sistema para portas.São Bernardo do CampoTel. (11) 4392-3166; Fax: 4392-3166belcom@belcomsolutions.com.brwww.belcomsolutions.com.br

Belga MetalFerragens com preço, qualidade e prazo de entrega confiáveis.São Bernardo do CampoTel. (11) 4393-2944, Fax: 4392-3955belga@belgametal.com.brwww.belgametal.com.br

Casa Castro – Ferreira nanesMais de 1000 itens em acessórios, máquinas, ferragens, etc.São PauloTel. (11) 3228-7444, Fax: 0800-117444vendas@casacastro.com.brwww.casacastro.com.br

DormaMolas, barras antipânico, puxadores, ferra-gens, portas automáticas.BarueriTel. (11) 4689-9218, Fax: 4689-9260vendas@dorma.com.brwww.dorma.com.br

Galpão do VidraceiroTudo em um único lugar; acessórios para vi-dros, perfis, kit Box.São PauloTel. (11) 2296-9000, Fax: 2295-8973galpaodovidraceiro@galpaodovidraceiro.com.brwww.galpaodovidraceiro.com.br

Glasspeças Ferragens e acessórios para vidros tempe-rados.São PauloTel. (11) 5670-9900; Fax: 5670-9900vendas@glasspecas.com.brwww.glasspecas.com.br

Good GoodsCOLA UV para vidros, lâmpadas UV, ventosas e acessórios em geral.

São PauloTel. (11) 5181-0800, Fax: 5181-0800goodgoods@goodgoods.com.brwww.goodgoods.com.br

Gusmão RepresentaçõesAcessórios para vidro duplo, rebolos, vento-sas, linha de segurança.São PauloTe. (11) 3998-2020; Fax: 3998-2028gusmao@gusmao.com.br www.gusmao.com.br

Metalúrgica wACorrimão, ferragens p/ temperado, perfis alu-mínio, kit box e janela, puxadores.TatuíTel. (15) 3259-9000; Fax: 3259-9005vendas@metalurgicawa.com.brwww.metalurgicawa.com.br

RoaplasAcessórios para box de vidro temperadoSão PauloTel. (11) 2606-9797; Fax: 2606-9797-R.23roaplas@roaplas.com.brwww.roaplas.com.br

Tec-VidroKit Box Tec-Vidro.Referência de qualidade.São PauloTel. (11) 5682-2366, Fax: 5682-2360tecvidro@tecvidro.com.brwww.tecvidro.com.br

Vipdoor / SolutionFabricante de Portas Automáticas: Deslizan-tes, Anti-Pânico e Diversos Modelos, Linha Es-meralda Certificada UL (USA).São PauloTel. (11) 2673-6633; Fax: 2673-0149www.vipdoor.com.br ou www.vipdoor.net

Distribuidores e processadores de vidro

BAHIA

J.Q.C. VidrosVidros temperados, ferragens, alumínios e acessórios.Feira de Santana Tel: (75) 3229-9300; Fax: 3229-9329jqcvidros@jqcvidros.com.brwww.jqcvidros.com.br

DISTRITo FEDERAL

Vitral Vidros PlanosVidros laminados, temperados, distribuição de vidros planos, impressos e espelhos.BrasíliaTel. (61) 3403-6100, Fax: 3403-6110matriz@vitral.com.brwww.vitral.com.br

oportunidades

SÃo PAuLo

Euroglass EnvidraçamentosFechamento de varandas e divisórias de am-bientes. GuarujáTel. (13) 3354-5777; Fax: 2436-0589cpcomercial@euroglass.com.brwww.euroglass.com.br

Ferro Enamel/Glass SystemEsmalte cerâmico para impressão pelo proces-so screen e rolo; variedade de cores.AmericanaTel: (19) 2108-9900; Fax: 2108-9954ferrobrazil@ferro.comwww.ferro.com

Massfix – Reciclagem de VidrosReaproveitamento de vidros planos e lami-nados.São PauloTel. (11) 2088-3637, Fax: 2436-0589contato@massfix.com.brwww.massfix.com.br

Triarte IndústriaDesenvolvimento de tintas fundentes para vi-dros temperados.São PauloTel. (11) 5524-4630; Fax: 5524-4629triarte@triarteprodutos.com.brwww.triarteprodutos.com.br

Acessórios para vidro

PARAnÁ

Elber FerragensFerragens, perfis, acessórios e soluções para vidro temperadoCuritibaTel. (41) 2108-1700; Fax: 0800-7070-141contato@elber.com.brwww.elber.com.br

Safira Componentes para vidroAcessórios e ferragens para vidro temperado. Consulte o seu distribuidor.AraucáriaTel: (41) 3642-5050; Fax: 3642-5050safira@safirafer.com.brwww.safirafer.com.br

SÃo PAuLo

AbrasipaProdutos para polimento de vidros e recupe-ração de ferramentas diamantadas.São PauloTel. (11) 3933-2999, Fax: 3932-1720abrasipa@abrasipa.com.brwww.abrasipa.com.br

Al Puxadores e FerragensFerragens com tecnologia, qualidade e facili-dade na instalação.

che fácila

edição 462 85

Vitral Vidros PlanosVidros laminados, temperados, distribuição de vidros planos, impressos e espelhos.BrasíliaTel. (61) 3403-6200, Fax: 3403-6210filial-strc@vitral.com.brwww.vitral.com.br

ESPíRITo SAnTo

Viminas Vidros EspeciaisVidros temperados, insulados, esmaltados, La-minados, refletivos, chaparias, box.Serra Tel. (27) 3398-1500, Fax: 3398-1520viminas@viminas.com.brwww.viminas.com.br

GoIÁS

GovidrosVidros temperados, curvos, laminadose acabamentos: bisotê – 3G – OG.GoiâniaTels: (62) 3558-5066 / 3277-9500govidros@govidros.com.brwww.govidros.com.br

Milano TempervidrosTemperados, laminados, serigrafados, decora-ção, modulados e acessórios.Aparecida de GoiâniaTel. (62) 4008-7226, Fax: 3283-7167atendimento@milanotemper.comwww.milanotemper.com

V.P.M. Vidros Planos Temperados, tampos, espelhos, serigrafados, chaparias e laminados.GoiâniaTel. (62) 3297-3500, Fax: 3297-3513vpm@vpm.com.brwww.vpm.com.br

Vitral Vidros PlanosVidros laminados, temperados, distribuição de vidros planos, impressos e espelhos.GoiâniaTel. (62) 3240-2400, Fax: 3240-2444filial-go@vitral.com.brwww.vitral.com.br

MATo GRoSSo

Guaporé VidrosTemperados, laminados, espelhos, e chapa-rias.CuiabáTel: (65) 3617-8787; Fax: 3055-7305guaporevidros@guaporevidrosmt.com.brwww.guaporevidrosmt.com.br

MATo GRoSSo Do SuL

DouraglassVidro temperado de 4 a 19mm, Box, espelhos, tampos e bisotês.DouradosTel. (67) 3424-0099; Fax: 3424-0099douraglass@douraglass.ind.br

LM Vidros LtdaVidros temperados, laminados, refletivos e duplosCampo GrandeTel. (67) 3303-2400, Fax: 3303-2434lmvidros@lmvidros.com.brwww.lmvidros.com.br

MInAS GERAIS

Bend Glass Vidros acústicos, multilaminados, coloridos, temperados e espelhos.ContagemTel. (31) 3361-5599, Fax: 3361-5599bendglass@bendglass.com.brwww.bendglass.com.br

CristaltemperVidros Float, impresso, temperado, laminado,bisotado, espelho, ferragens e acessórios.MuriaéTel. (32) 3729-8000, Fax: 3729-1000cristaltemper@cristaltemper.com.brwww.cristaltemper.com.br

Divinal VidrosVidros temperados, laminados, duplos insula-dos, de controle Solar, Extra-Clear.Belo HorizonteTel. (31) 2103-9633, Fax: 2103-9630vendas.bh@divinalvidros.com.brwww.divinalvidros.com.br

Itaipu Vidros Ltda Distribuidora de vidros, cristais e temperados.Belo Horizonte Tel. (31) 3385-7272Fax: 3385-7272itaipuvidros@terra.com.brwww.itaipuvidros.com.br

Lamina Temper Uma empresa do Grupo Bend Glass. Tempera-dos: diversas cores e espessuras.ContagemTel. (31) 3362-8787, Fax: 3362-8787lamina@laminatemper.com.brwww.laminatemper.com.br

Pestana VidrosFranqueado Blindex: temperados, laminados, acústico, autolimpante, espelhos.Belo HorizonteTel (31) 3389-1750Fax 3389-1770pestana@pestanavidros.com.br

Vitral Vidros PlanosVidros laminados, temperados, distribuição de vidros planos, impressos e espelhos.UberlândiaTel. (34) 3233-8900, Fax: 3233-8901filial-udia@vitral.com.brwww.vitral.com.br

PARAnÁ

Blue GlassVidros Cristal de 6, 8, 10mm eImpressos de 8mm.

Curitiba Tel. (41) 3072-3000; Fax: 3072-3004www.blueglass.com.br

Cristal Sete VidrosTemperados com selo Inmetro, tampos, espe-lhos, bisotes e ferragens.ApucaranaTel. (43) 3420-7100, Fax: 3420-7101cristalsete@cristalsete.com.brwww.cristalsete.com.br

InterboxVidros temperados, serigrafados, e laminados com PVB.AraucáriaTel. (41) 2108-1000, Fax: 0800-7070-057comercial@interbox.com.brwww.interbox.com.br

Linde Vidros Temperado de 3 à 19 mm, serigrafado, bisota-do, lapidado, laminado e espelho.Rio NegroTel. (47) 3641-4444, Fax: 3641-4400linde@lindevidros.com.brwww.lindevidros.com.br

Temperlândia Vidros temperados, curvos, serigrafados, Biso-tados e espelhos.Rolândia Tel. (43) 2101-6100, Fax: 2101-6101temperlandia@temperlandia.com.brwww.temperlandia.com.br

VidrolarVidros duplos, serigrafados, curvos e tempe-rados.CuritibaTel. (41) 3014-2200, Fax: 3014-2242vidrolar@vidrolar.com.brwww.vidrolar.com.br

RIo DE JAnEIRo

BR VidrosVidros laminados e insulados para pronta en-trega.Rio de JaneiroTel. (21) 3410-5010; Fax: 3151-0470brvidros@brvidros.com.brwww.brvidros.com.br

new TemperVidro temperado, laminado, serigrafado, box, ferragens, alumínio, molas.Rio de JaneiroTel. (21) 3448-8500; Fax: 3448-8507Tel. (22) 2765-9655www.newtemper.com.br

Vidraço ComercialCristal, vidros, espelhos, vidro de segurança laminado, refletivos.Rio de JaneiroTel. (21) 2201-6398, Fax: 2261-6154sac@vidracocomercial.com.brwww.vidracocomercial.com.br

che fácila

86 Revista O Vidroplano | Junho 2011

Vidros BelémVidros: laminados múltiplas camadas, curvos e termoacústicos.Rio de JaneiroTel. (21) 2589-0430, Fax: 2589-8167sac@vidrosbelem.com.brwww.vidrosbelem.com.br

SAnTA CATARInA

Linde VidrosTemperado de 3 à 19 mm, serigrafado, bisota-do, lapidado, laminado e espelho.MafraTel. (47) 3641-4444, Fax: 3641-4400linde@lindevidros.com.brwww.lindevidros.com.br

VipelVidros temperados planos e curvos, lami-nados Duplos, serigrafados e decorativos.TubarãoTel. (48) 3631-0100; Fax: 3631-0111vipel@vipel.ind.brwww.vipel.ind.br

SÃo PAuLo

ConlumiBeneficiamos vidros para o seuconforto e segurança.São PauloTel. (11) 2827-7255, Fax: 2827-7268contempera@uol.com.brwww.conlumi.com.br

Coveb VidrosVidros: Comuns, temperados e laminados.São PauloTel. (11) 2958-2250; Fax: 2958-2250coveb@uol.com.br

CyberglassVidros Laminado, Temperado, Curvo, Serigra-fado, Impresso e Espelhos.São PauloTel. (11) 2914-7211, Fax: 2914-1488cyberglass@uol.com.brwww.cyberglass.com.br

Diamante VidrosVidros duplos para refrigeração, linha branca, moveleira e engenharia.São Caetano do SulTel. (11) 4224-3666, Fax: 4229-6040diamante@diamantevidros.com.brwww.diamantevidros.com.br

Divinal VidrosVidros temperados, Laminados, Duplos Insu-lados, de controle Solar, Extra-Clear.São PauloTel. (11) 2827-2100; Fax: 2827-2100jaguare@divinalvidros.com.brwww.divinalvidros.com.br

Garante Indústria de VidrosLaminados, temperados, serigrafados, cola-gens, acessórios e espelhos.Santo André Tel. (11) 4451-5077, Fax: 4451-5102garante@garantevidros.com.brwww.garantevidros.com.br

Glassec ViraconVidros Laminado, insulado, serigrafado, tem-perado, refletivo, Lowe, Corta-fogo, Extraclear.Nazaré PaulistaTel: (11) 4597-8118; Fax: 4597-8100glassec@glassec.com.brwww.glassec.com.br

InterboxVidros temperados, serigrafados, e laminados com PVB.São PauloTel. (11) 2108-1000, Fax: 0800-7070-057interbox-sp@interbox.com.brwww.interbox.com.br

Mansur VidrosLaminados, temperados, especiais, projetos, instalações e envidraçamento de sacadas.São PauloTel. (11) 2955-6644, Fax: 2955-6644vendas@mansurvidros.com.brwww.mansurvidros.com.br

Penha VidrosCurvo, laminado, anti-reflexo, Corta-fogo, ex-tra clear, spider glass.São PauloTel. (11) 3225-3713, Fax: 3333-3713contato@penhavidros.com.brwww.penhavidros.com.br

São Mateus VidrosTemperado, laminado, espelho, tampo de me-sa, chapas e corte.São PauloTel. (11) 2010-7515, Fax: 2010-7515smvidros@saomateusvidros.com.brwww.saomateusvidros.com.br

Speed TemperVidros temperados de 4 a 19 mm, box, lamina-dos, tampos e espelhos.São RoqueTel. (11) 4716-9110, Fax: 4716-2011vendas@speedtemper.com.brwww.speedtemper.com.br

TempersulTemperados em geral, Box para banheiro, kits e ferragens.DracenaTel. (18) 3821-8220Fax. 3821-8222tempersul@vidrosuldracena.com.br

che fácila

Terra de Santa Cruz VidrosVidros temperados, laminados, curvos, Blinda-dos, Box, Guarda-Corpo.São PauloTel. (11) 2291-4611, Fax: 2693-6331terrastacruz@terra.com.brwww.terradesantacruzvidros.com.br

TVT Vidros Temperados Vidro temperado certificado Inmetro, Cons-trução Civil, moveleiro, linha branca. Várzea PaulistaTel: (11) 4606-8330; Fax: 4606-8333tvt@tvtvidros.com.brwww.tvtvidros.com.br

Valéria VidrosVidros para indústria moveleira: espelhos, tampos de mesa, temperados, serigrafados.LouveiraTel. (19) 3878-9191, Fax: 3878-9194/95contato@valeriavidros.com.brwww.valeriavidros.com.br

VidrolineVidros temperados, laminados, serigrafados, insulados, refletivos.TaubatéTel: (12) 2123-8888; Fax: 2123-8884/8823vidroline@vidroline.com.brwww.vidroline.com.br

Vidrosul DracenaDistribuição de chaparia, vidros Fantasia Float e espelhos.DracenaTel. (18) 3821-8220Fax. 3821-8222vidrosul@vidrosuldracena.com.br

Indústrias vidreiras

RIo DE JAnEIRo

Guardian do BrasilVidros especiais para decoração de interiores, de controle solar e espelhos.Rio de JaneiroTel. 0800-709-2700; Fax: (24) 3355-9001Icardoso@guardian.comwww.guardianbrasil.com.br

SÃo PAuLo

CebraceVidros de controle solar, laminado, anti-refle-xo, autolimpante e espelhos.JacareíTel.: 0800-7284376, Fax: (12) 3955-8055marketing@cebrace.com.brwww.cebrace.com.br

edição 462 87

SÃo PAuLo

Corte CertoSoftware para otimização de corte de chapas, controla estoque de chapas e retalhos, etc.São PauloTel. (11) 3673-1119, Fax: 3803-9091cortecerto@cortecerto.comwww.cortecerto.com

Pacaembu Têmpera de VidrosVidros temperados, bisotados e serigrafados.São Caetano do Sul Tel. (11) 4224-8999Fax: 4229-5478pacaembutempera@terra.com.brwww.pacaembuvidros.com.br

Vidraçarias

ACRE

VidronorteVidros comuns, laminados, temperados, Dis-tribuidor Blindex no estado do Acre.Rio BrancoTel. (68) 3224-5599Fax. 3224-5599vidro_norte@yahoo.com.br

PIAuí

Lojão do VidraceiroAcessórios para vidros em geral.TeresinaLoja-Teresina-Tel.(86) 3218-2744Loja-Campo Maior-Tel.(86) 3252-1816lojao2006@hotmail.com

Maratá VidrosVidros laminados, Box para banheiro, tampos de mesa, temperados para engenharia.TeresinaFone: (86) 3218-1889Fax: (86) 3218-6160maratavidros@globo.comwww.maratavidros.com.br

SÃo PAuLo

nazario VidrosTemperados na dimensão de até 2400 x 4200, laminados, tampos de mesa.Praia GrandeTel. (13) 3596-9110, Fax: 3481-1133nazario@nazariovidros.com.brwww.nazariovidros.com.br

che fácila

Saint-Gobain GlassVidros impressos SGG Decor-Lite e SGG Mas-terglassSão VicenteTel. 0800-125-125glass@saint-gobain.comwww.saint-gobain-glass.com.br

uBV – união Brasileira de Vidros S.AVidros: Fantasia, Impresso, Texturizado e De-corativo .São Paulo Tel. (11) 2164-7088; Fax: 0800-709-0710marketing@vidrosubv.com.brwww.vidrosubv.com.br

Máquinas e equipamentos

PARAnÁ

Multimaq MáquinasMáquinas, ferramentas e acessórios para o be-neficiamento de vidros.CuritibaTel. (41) 3203-6130; Fax: 3203-6131comercial@multimaq.net.brwww.multimaq.net.br

SÃo PAuLo

AgmaqMáquinas e equipamentos para beneficia-mento do vidroRibeirão PretoTel. (16) 3626-7766; Fax: 3626-7766agmaq@agmaq.com.brwww.agmac.com.br

Bottero do BrasilTecnologia italiana em máquinas para proces-samento de vidros.São PauloTel. (11) 4072-3031; Fax: 4077-1619comercial@botterodobrasil.com.brwww.bottero.com

BrglassMáquinas e ferramentas para beneficiamento de vidrosSão PauloTel. (11) 2206-0963, Fax: 2993-8651brglass@uol.com.br

Bystronic glassSoluções completas para corte, linhas de in-sulado e laminado.

IndaiatubaTel. (19) 3935-3533/3534, Fax: 3935-3532vendas@bystronic-glass.com.brwww.bystronic-glass.com.br

Cifel FornosHorizontal de tempera de vidro, curvatura de vidro, vidros laminados.São PauloTel. (19) 3545-1448; Fax: 3545-1448fornos.cifel@terra.com.brwww.cifel.com.br

Glaston CorporationEquipamentos Tamglass e Bavelloni Softwares Albat+WirsamDiademaTel. (11) 4061-6511, Fax: 4061-6516brazil@glaston.netwww.glaston.net

GlastronicGEORGE FORD-USA. Rolos cerâmicos para for-nos de têmpera.BarueriTel. (11) 4192-4566; Cel. 9999-8250e.saler@terra.com.brwww.fordroll.com

Gusmão RepresentaçõesAcessórios para vidro duplo, rebolos, vento-sas, linha de segurança.São PauloTe. (11) 3998-2020; Fax: 3998-2028gusmao@gusmao.com.brwww.gusmao.com.br

Vitrek ltdaRodizios de corte BOHLE para máquinasde corte automáticas.VinhedoTel. (19) 3876-2520; Fax: 3876-2520vitrek@vitrek.com.brwww.vitrek.com.br

Serviços

PARAnÁ

SystemGlassRevolução de Software Gerencial para vidra-çarias e têmperas.CuritibaTel. (41) 3346-4000; Fax: 3346-4000comercial@systemglass.com.brwww.systemglass.com.br

88 Revista O Vidroplano | Junho 2011

GoVIDRoS - (62) 3558-5066GuAPoRé - (65) 3617-8787ILHA DoS CRISTAIS - (11)3508-4888InCoVIDRoS - (75) 3223-5757InCoVISE - (11) 2446-3856InTERBox - (41) 2108-1000 InTERBox - SP - (11) 2108-1000ITAIPu - (31) 3385-7272IV CEnTEnÁRIo - (11) 2091-5833IVT - (85) 3260-6000KAnon - (19) 3211-1111LM - (67) 3303-2400M. GLASS - (85) 3212-1313M. SIMÕES - (11) 2412-9541MAnSuR - (11) 2955-6644MEnEDIn - (11) 2611-1100MIRAnDEx - (69) 3422-1404MuRIAé - (32) 3729-8000nATuVIDRoS - (15) 3273-1648nAZÁRIo - (13) 3596-9110nEw TEMPER - (21) 3448-8500nEw TEMPER 2 - (22) 3321-8500noRVIDRo - (81) 3376-4424noRVIDRo BA - (71) 3381-3959noVo TEMPo - (16) 3969-9898PALÁCIo DoS CRISTAIS - (11) 2086-6330

ssociados Abravidroa

Novos associados

ALuGLAS - (11) 2947-1988ARTEMPER - (16) 3663-1212BAHIA VIDRoS - (75) 3311-3000BELGA VIDRoS - (11) 4398-6633 BEnD GLASS - (31) 3361-5599BESCHIZZA (DVB) - (16) 4009-1500BLuE GLASS - (41) 3072-3000BYSTRonIC GLASS - (19) 3935-3533CASAS BAnDEIRAnTES - (87) 3831-1520CHEMETALL - (11) 4525-5600C.n.V. TÊMPERA - (11) 3382-0888ConLuMI - (11) 2827-7255CRISTAL SETE - (43) 3420-7100CYBERGLASS - (11) 2914-7211DIAMAnTE - (11) 4224-3666DIVInAL - (11) 2827-2100DIVInAL MInEIRA - (31) 2103-9633DoRMA - (11) 4689-9200DouRAGLASS - (67) 3424-0099DuPonT - (11) 0800-17-17-15ELETRoGLASS - (19) 3881-1011ESTRELA - (27) 2124-7500GARAnTE - (11) 4451-5077GLASS TEMPER - (21) 2419-5930GLASSEC - (11) 4597-8118GLASSMAxI - (71) 3444-3566

VALéRIA - (19) 3878-9191VETRo RIo - (21) 2441-3100LInDE - (47) 3641-4444MARInHo - (85) 3535-5500VIDRATTo - (61) 3038-8888VIDRoBEnS - (17) 3234-6300VIDRoESTE – (15) 3363-9360VIDRoFoRT - (86) 3220-6444VIDRoFoRTE - (54) 3224-8800VIDRoLAR - (41) 3014-2200VIDRoLInE - (12) 2123-8888VIDRo MInAS - (35) 3292-2440 VIMInAS - (27) 3398-1500VIPDooR - (11) 2673-6633VIPEL - (48) 3631-0100VIPRADo - (54) 3293-1524VIToR CARLoS TRÊS - (54) 3449-1499VITRAL - (61) 3403-6100VITRAx - (63) 3214-2040 VITRuM - (21) 3475-1500V.P.M. - (62) 3297-3500VTC - (11) 4496-1919

PEnHA - (11) 3225-3713PERSonAL GLASS - (48) 3033-1333PESTAnA - (31) 3389-1750PKo - (11) 4791-8999PRIME GLASS - (11) 2272-2768RoHDEn - (47) 3562-0706SBM - (11) 3464-7000SCHoTT - (11) 4591-0239SIMonICA - (74) 3621-9921SoLuTIA - (11) 3579-1800SPACE GLASS - (11) 4223-4151SPEED DooR - (11) 2947-2455SPEED TEMPER - (11) 4716-9110STAR TEMPER - (14) 3878-2600nEw Box - (21) 2676-3390TEMPERLÂnDIA - (43) 2101-6100TEMPERLInE - (45) 3037-2700TEMPERMAT – (65) 3925-2000TEMPERMAx - (15) 3238-5100TEMPERMED - (45) 3264-3610TEMPERSInoS - (51) 3582-0066TEMPERSuL - (18) 3821-8220TEMPERVIDRoS - (62) 4008-7226TERRA DE SAnTA CRuZ - (11) 2291-4611TVT - (11) 4606-8330unIÃo GLASS - (11) 4591-1177

edição 462 89

ndice de anunciantesí

Abrasipa _________________47 Tel. (11) 3933-2999 www.abrasipa.com.br

Abravidro ____________76 | 83Tel. (11) 3873-9908www.abravidro.org.br

Adespec _________________79 Tel. (11) 2166-3535www.adespec.com.br

AL Puxadores ____________65 Tel. (11) 2137-7300www.alpuxadores.com.br

Alclean __________________75 Tel. (11) 4144-9090www.alclean.com.br

Alpex ___________________12Tel. (11) 2215-8844www.alpex.com.br

Arbax ___________________17Tel. (11) 2965-4663/ 2965-9110www.arbax.com.br

Belcom __________________38Tel. (11) 4392-3166www.belcomsolutions.com.br

Belga Metal ______________28 Tel. (11) 4392-2944www.belgametal.com.br

Bottero do Brasil __________39Tel. (11) 4072-3031www.bottero.com

C.M.S / Tecmatic __________51 Tel. (47) 3631-3500www.cms.it/cms@tecmatic.com.br

Cebrace Cristal Plano _____92 Tel. 0800-72-84376www.cebrace.com.br

Corpsystem ______________88Tel. (12) 3341-0015 (vendas)Tel. (12) 3941-3753 Divinal Vidros ____________66 Tel. (11) 2827-2966www.divinalvidros.com.br

Elber ____________________26Tel. (41) 2108-1700www.elber.com.br

Euroglass ________________70 Tel. (11) 3236-1617 / (13) 3354-5777www.euroglass.com.br

Glassec Viracon ___________18 Nazaré Paulista - Tel. (11) 4597-8100www.glassecviracon.com.br

Glassy ___________________78Tel. (11) 4017-5644/9744-3544www.glassy.com.br

Glaston Corporation ______37Tel. (11) 4061-6511www.glaston.net

Gaxetas e Perfis do Brasil (GPB) ______________36Tel. (11) 3804-3877 / (47) 3431-2621www.gpb.ind.br

Guardian ________________02Tel. 0800-709-2700www.sunguardglass.com

Gusmão Representações ___71 Tel. (11) 3998-2020www.gusmao.com.br

Iberoglass _______________10Tel. (41) 3255-2445www.iberoglass.com.br

Incovisa _________________48 Tel. (48) 3259-1893 / 8828-3516www.incovisa.com.br

Intermac ________________81 Tel. (11) 4525-6564Intermac.brasil@gmail.comwww.intermac.com

Lisec ____________________43 Tel. (11) 8456-1236kenny.liotti@lisec.comwww.lisec.com

Metalúrgica wA __________56 Tel. (15) 3259-9000www.metalurgicawa.com.br

new Temper _____________16 SAC Rio de Janeiro: (21) 3448-8500SAC Rio das Ostras: (22) 3321-8500www.newtemper.com.br

Pacaembu _______________64 Tel. (11) 4224-8999www.pacaembuvidros.com.br

Saint-Gobain Glass _______09 Tel. 0800-125125www.saint-gobain-glass.com.br

Sglass _______________27 | 61Tel. (43) 3427-7000www.sglass.com.br

Speed Temper ____________40 Tel. (11) 4716-9110www.speedtemper.com.br

SystemGlass _____________62 Tel. (41) 3346-4000www.systemglass.com.br

Tec-Vidro ________________91 Tel. (11) 5682-2366www.tecvidro.com.br

Têmpera new Box ________52 Tel. (21) 2676-3390 / 2776-3931 /2676-1455www.temperanewbox.com.br

Tempersul/ Vidrosul _______46 Tel. (18) 3821-8220www.vidrosuldracena.com.br

uBV _____________________11 Tel. 0800-709-0710www.vidrosubv.com.br

Vidroline ________________74 Tel. (12) 2123-8888www.vidroline.com.br

Viminas _________________72Tel. (27) 3398-1500www.viminas.com.br

Vipel / Alump ____________55Tel: (48) 3631-0100Tel. (48) 3629-0100www.vipel.ind.brwww.alump.com.br

90 Revista O Vidroplano | Junho 2011

para o seu negócio

A mágica do estabelecimento dos preços

Fale com eles!Ivan Postigo é diretor de Gestão Em-presarial da Postigo Consultoria Comu-nicação e Gestão. Economista e conta-dor, é pós-graduado em controladoria pela Universidade de São Paulo (USP). www.postigoconsultoria.com.br

Escrito por Ivan Postigo

And

ré O

livei

ra

Div

ulga

ção

Esse assunto, formação do preço de venda, depen-dendo da forma como for tratado, como se diz popu-

larmente, vai longe! Grosso modo, somaríamos todos os custos para obter um produto e deixá-lo em condições de venda, agregaríamos os impostos, o lucro desejado e os custos do frete para entregá-lo, se fosse o caso. Pronto! Aí está o valor, como num passe de mágica! Uma operação aritmética que pode ser feita num simples papel de rascu-nho com o lápis retirado de trás da orelha?

Ao estabelecer seus preços de venda, uma empresa pode fazê-lo com base numa série de objetivos:• Para ter lucros satisfatórios;• Para maximizar os seus lucros;• Para obter a taxa (interna) de retorno desejada de

seus investimentos;• Para conseguir maior participação em volume no

mercado;• Para ter maior participação monetária de fatura-

mento no mercado. Ou pode, ainda, acompanhar o preço da concorrência

para manter seus status no mercado. Contudo, há de se perguntar sempre: se é tão simples assim, porque há tanto debate sobre preço? Você já parou para pensar que, nor-malmente, numa empresa, quem produz não é quem estabe-lece o preço e quem estabelece o preço não é quem vende?

Numa ponta um diz: você gasta muito para produzir! Na outra, vem a resposta: você é que não se esforça para ven-der! Que debate produtivo e sadio, não? Não é tão exage-rado assim, mas é quase isso! Preço, o que é preço? Preço é aquilo que se dá em troca de um bem ou serviço. Normal-mente, consideramos a troca de bens por dinheiro, mas não precisa necessariamente ser dessa forma.

Poderia ser a troca de um bem por outro, mas não va-mos complicar, sigamos o caminho tradicional. Preço está relacionado com valor. Por isso, preço quer dizer uma coi-sa para vendedor e outra para comprador.

Para o vendedor é uma receita, para o comprador um custo. Os consumidores querem sempre obter preços ra-zoáveis. Então, preços significam percepções razoáveis de valores. Os preços para serem aceitos têm de estar ali-nhados com os objetivos de consumo e os valores perce-bidos pelos consumidores. Vendo a questão dessa forma, nota-se que em muitos casos há mais a influência de fato-res psicológicos do que aritméticos, matemáticos e finan-ceiros. Quer um exemplo? Obras de arte, joias, produtos de griffe e por ai vai! Ao analisar as formas de estabelecer os preços de seus produtos, não deixe de pesquisar os valores que os consumidores atribuem a eles.

Não adianta ficar reclamando que seus produtos são melhores que os dos concorrentes, mas vendem menos. Você precisa trabalhar a imagem, a visibilidade destes no mercado e estabelecer preços que vendam e tragam lu-cros. Ainda não sabe como? Fale com um especialista! Quer dizer, ouça um especialista! Falar, certamente você já falou bastante, mas os resultados não estão aparecendo!

http://www.cebrace.com.br