MANAGEMENT - Boston Business School

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Boston

Boston Business School

Kirchstrasse 3 CH-8700 Küsnacht/Zürich

Telefon +41 (0)43 499 40 20 Telefax +41 (0)43 499 40 21 [email protected] www.bostonprograms.com

M A N A G E M E N T W E I T E R B I L D U N G

Oktober 2018 – Dezember 2019

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2019 JAHRESPROGRAMM

THE BOSTON BUSINESS SCHOOL ADVANTAGE


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Boston Business School | Jahresprogramm

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EDITORIAL

EDITORIAL The Boston Business School Advantage: Für Exzellenz im Management Endlich ist es soweit: Sie halten das aktuelle Weiterbildungsprogramm der Boston Business School in Ihren Händen. Damit Sie sich eingehender mit der nächsten Weiterbildung für sich selbst, Ihr Team oder Ihre Organisation beschäftigen können, senden wir Ihnen gern hilfreiche Informationen aus erster Hand. Unser Fazit für 2019 – Für besonders beliebte Seminare haben wir zahl-reiche zusätzliche Durchführungen disponiert. Doch auch inhaltlich haben wir unser Angebot in jedem Bereich noch weiter ausgebaut – von unseren neuen Executive Programmen über Digitalisierung, Führung bis hin zu den Junior Programmen. Die Boston Business School hat für 2019 gezielt ihr Angebot um die «Junge Linie» erweitert: Management-Weiterbildung für Nachwuchskräfte im Alter von 23 bis 32 Jahre. Blättern Sie das Pro-gramm in aller Ruhe durch! Wir geben Antworten – Täglich konfrontieren uns unsere Kunden und Mandanten mit der Frage nach den wichtigen Management-Themen der Zukunft. Welche Trends sind von Bedeutung? In welchen Bereichen müssen gegenwärtige und zukünftige Leistungsträger geschult werden? In den führenden Management Zentren wie Boston, London oder New York suchen weltweit Management Denker, Forscher und Consultants Antworten auf diese Fragen. Welche der vielen Ansätze und Methoden sind vielversprechend? All diese Fragen beantwortet die Boston Business School – gemeinsam mit Ihnen und immer individuell auf Sie und Ihre Branche zugeschnitten. Wir wollen Ergebnisse – Andere mögen sich für die Eleganz oder intellektuelle Brillanz eines Modells begeistern – für uns zählt allein sein praktischer Nutzen: Wir wollen Resultate! Denn neue Forschung zu ignorie-ren, nur weil sie «neu» ist oder lieb gewordenen Modellen widerspricht, ist töricht – ebenso, wie Bewährtes zu verwerfen, nur weil es «alt» ist. Neue Management-Themen frühzeitig aufzuspüren und wegweisende Trends zu erkennen, ist eines der Markenzeichen der Boston Business School. Unverzichtbar jedoch sind die vielfältigen praktischen Erfahrungen, die Sie als unsere Kunden in unsere Arbeit einbringen. Und nicht zuletzt unser hochkarätiges Dozenten-Team – ausnahmslos bestens ausgebildete, erfahrene Praktiker mit hoher Vermittlungskompetenz – steht dafür, dass wir immer an vorderster Front kämpfen, wenn es um gutes und aktuelles Management-Wissen geht. Herzliche Grüsse vom Zürichsee

Michael Rabbat Mitglied der Geschäftsleitung

BBS_JP_2019_Inhalt.qxp 12.09.18 10:02 Seite 3

I N H A LT GENERAL MANAGEMENT

14 Boston General Management Programm 16 Advanced Management Programm (AMP) 18 General Management Seminar für Führungskräfte 20 Boston Mini-MBA Programm 22 Wertsteigernde Unternehmensführung 24 Intensiv-Seminar Betriebswirtschaft & Management

EXECUTIVE MANAGEMENT

26 CEO & Senior Executive Seminar 28 Boston Geschäftsführer & CEO Programm 30 Strategische Unternehmensführung,

Digitalisierung & Wandel 32 Senior Management Programm 34 Holding- & Gruppenstrategie

TALENT DEVELOPMENT, ENTWICKLUNGS-PROGRAMME

36 Boston Emerging Leaders Programm 38 General Management Seminar für Emerging Leaders 40 Young Leader Programm 42 Junior Management Programm 44 General Management Programm für den

Führungsnachwuchs 46 Junior Business School Junge Linie

48 Boston Betriebswirtschafts-Programm

STRATEGISCHES MANAGEMENT & WACHSTUM

50 Strategie Exzellenz für Führungskräfte 52 Boston Strategieprogramm 54 Designing & Executing Strategy 55 Digital Leadership. Digitale Strategie. 56 Strategie & Markterfolg für den

Führungsnachwuchs Junge Linie

BUSINESS DEVELOPMENT, DIGITALISIERUNG & UNTERNEHMERTUM

58 Advanced Strategy, Business Development & Innovation 59 Start-up Management & Unternehmertum 60 Rentable neue Geschäfte aufbauen 61 General Management, neue Geschäftsmodelle &

Digitalisierung 62 Wachstum mit neuen Geschäftsmodellen

UMSETZUNG, CHANGE & ORGANISATION

64 Change Management Seminar – Wie Wandel gelingt 65 Umsetzungs-Toolbox für Führungskräfte 66 Effektive Implementierung in der Praxis 67 Leading Change – Führungsverhalten & Veränderungs-

kompetenz 68 Die agile Organisation – Wissen & Impulse für

Führungskräfte

www.bostonprograms.com 4


MARKETING & PRODUKTMANAGEMENT

70 Marketing Management Seminar 72 Boston Marketing- & Vertriebsprogramm 73 Strategisches Marketing Management 74 Marketing Heute & Morgen 74 Online Marketing & Social Media für Führungskräfte

SALES & VERTRIEBSMANAGEMENT

77 Verkaufs- & Vertriebsmanagement Seminar 78 Strategisches Vertriebsmanagement 79 Betriebswirtschaft, Marketing & Vertrieb 80 Vertrieb, Kundenorientierung & Social Media für die

Zukunft

FINANZIELLE UNTERNEHMENSFÜHRUNG, M&A & WACHSTUMSFINANZIERUNG

82 Finanzmanagement Seminar für Executives 84 Boston Finanzprogramm 86 Mergers & Acquisitions für Führungskräfte 87 Executive Finance & Strategy 88 Managing for Results – Die Profitabilität steigern 89 Strategisches Business Management für Unternehmer

& Geschäftsführer 90 Finanzielle Führung & Wachstumsfinanzierung 91 Die Finanzierung des Wachstums 92 Kapitalproduktivität, Finanzierung & Anlagepolitik 93 Management des Unternehmens-Portfolios

FINANZEN, BWL & CONTROLLING

95 Finanzkompetenz für Führungskräfte 96 Intensivprogramm finanzielle Führung & Controlling 97 Controlling Seminar für Führungskräfte 98 Finanzlehrgang für Emerging Leaders 100 Moderne Betriebswirtschaft & finanzielle Führung für

Führungskräfte

LEADERSHIP, MITARBEITERFÜHRUNG

102 Leadership Seminar für Executives 103 Führungskompetenz & Leadership 104 Wirksames Führen – Konflikte, Motivation & Resultate 105 Digital Leadership –

Erfolgreich Führen in der digitalen Welt 106 Boston Führungsprogramm 108 Leader-Qualitäten – Gut Führen · Gut Leben ·

Mehr Leisten 110 Advanced Leadership Programm 112 Intensivprogramm Führung & Betriebswirtschaft

FÜHRUNG FÜR JUNGE FÜHRUNGS- & NACHWUCHSKRÄFTE

114 Führungsseminar für Juniors 115 First Leadership – Grundlagen wirksamer Führung 116 Junior Leadership Programm 118 Führungslehrgang für Emerging Leaders

PERSÖNLICHKEIT, SOUVERÄNITÄT & EFFEKTIVITÄT

121 Persönliches Auftreten – Persönlichkeitstraining für Führungskräfte

122 Die effektive Führungspersönlichkeit 124 Managerial Effectiveness – Die eigene Management-

Kraft ausbauen 125 Souveränität in Auftreten, Kommunikation &

Verhandlung 126 Persönliche Performance steigern 127 Führungspersönlichkeit, Führungsverhalten &

Kommunikation

KOMMUNIKATION, RHETORIK & VERHANDLUNG

129 Verhandlungs- & Kommunikationsstärke 130 Boston Rhetorik- & Kommunikationsprogramm 132 Rhetorik Seminar für Führungskräfte 133 Führen · Kommunizieren · Überzeugen

SEMINAR INKLUSIVE COACHING-TAG

135 Mit Persönlichkeit überzeugen & motivieren 136 Wandel erfolgreich gestalten 137 Das persönliche Führungsverhalten optimieren

INTERNATIONAL PROGRAMS (English)

139 Advanced Strategy – Driving Growth & Business Innovation

140 Strategic Management for Executives 142 General Management Program (GMP) 144 International Senior Management Program 146 Emerging Leaders Program 148 Financial Management for Executives 150 Marketing Management for Competitive Advantage 152 Successfully Leading People 153 Personality, Authenticity & Leadership Presence

CORPORATE EDUCATION, INHOUSE & CONSULTING

155 Corporate Programs, Inhouse-Seminare 156 Customized Solutions (Auszug) 158 Wir über uns 159 Referenzen 160 Institute & Kompetenz-Zentren 162 Administration 163 Anmeldekarten

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INHALTSVERZEICHNIS


GENERAL MANAGEMENT

14 Boston General Management Programm

B2198 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern B2119 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern B2129 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern B2139 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin B2158-E 1. Teil: 05. – 09.11. 2018 Boston 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin B2119-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin B2129-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston B2139-E 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg

16 Advanced Management Programm (AMP)

B9838 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 05. – 07.11. 2018 Berlin 3. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln B9848 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 3. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart B9819 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Brunnen B9829 1. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern 3. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern B9839 1. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.11. 2019 St. Gallen 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin B9819-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen 3. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos B9829-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 21. – 24.10. 2019 Flims 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Davos B9839-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin

18 General Management für Führungskräfte

B1548 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern B1519 11. – 15.02. 2019 Köln B1529 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern B1519-E 18. – 22.02. 2019 Davos B1529-E 14. – 18.10. 2019 Berlin

20 Boston Mini-MBA Programm

B3568 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 3.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln B3519 1.Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 3.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln B3529 1.Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 3.Teil: 26. – 29.08. 2019 Davos 4.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin B3539 1.Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 3.Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin 4.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin B3549 1.Teil: 27. – 30.08. 2019 Luzern 2.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin 3.Teil: 18. – 21.11. 2019 Luzern 4.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln

6Boston Business School

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S E M I N A R E & P R O G R A M M E TERMINÜBERSICHT OKTOBER 2018 – DEZEMBER 2019


7

TERMINÜBERSICHT

B3548-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin B3519-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin B3529-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 3.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin 4.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn B3539-E 1.Teil: 11. – 14.06. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 3.Teil: 10. – 13.09. 2019 Hamburg 4.Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos

22 Wertsteigernde Unternehmensführung

B4558 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln B4568 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 25. – 28.03. 2018 Köln B4519 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln B4529 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern B4539 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 10. – 13.12. 2019 Berlin B4558-E 1.Teil: 05. – 09.11. 2018 Boston 2.Teil: 02. – 05.04. 2018 Hamburg B4519-E 1.Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2.Teil: 02. – 05.09. 2019 Hamburg B4529-E 1.Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2.Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen B4539-E 1.Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2.Teil: 11. – 14.11. 2019 London B4549-E 1.Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin

24 Intensiv-Seminar Betriebswirtschaft & Management

B0128 22. – 26.10. 2018 Luzern B0119 21. – 25.01. 2019 Flims B0129 11. – 15.03. 2019 München B0139 26. – 30.08. 2019 München B0149 21. – 25.10. 2019 Luzern


26 CEO & Senior Executive Seminar

B0319 18. – 21.03. 2019 Luzern B0329 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern B0339 05. – 08.11. 2019 Köln B0328-E 19. – 22.11. 2018 Hamburg B0319-E 01. – 04.04. 2019 Berlin B0329-E 18. – 21.11. 2019 Hamburg

28 Boston Geschäftsführer & CEO Programm

B0219 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln B0229 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern B0239 1. Teil: 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern B0249 1. Teil: 05. – 08.11. 2019 Köln 2. Teil: 10. – 13.12. 2019 Berlin B0238-E 1. Teil: 19. – 22.11. 2018 Hamburg 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich B0248-E 1. Teil: 19. – 22.11. 2018 Hamburg 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg B0219-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen B0229-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin

30 Strategische Unternehmensführung, Digitalisierung & Wandel

B0438 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin B0448 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern B0419 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln B0429 1. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln B0439 1. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln 2. Teil: 02. – 04.12. 2019 Stuttgart B0419-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos B0429-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston B0439-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Davos

32 Senior Management Programm

B0958 1. Teil: 26. – 29.11. 2018 Berlin 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 3. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln B0919 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 3. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin B0929 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern B0939 1. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2. Teil: 05. – 08.11. 2019 St. Gallen 3. Teil: 10. – 13.12. 2019 Berlin B0958-E 1. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern 2. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 3. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen B0919-E 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin 2. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 3. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen B0929-E 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos 2. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin

34 Holding- & Gruppenstrategie

B1019 11. – 12.03. 2019 Luzern B1029 09. – 10.09. 2019 Zürich

STRATEGISCHES MANAGE-MENT & WACHSTUM

36 Boston Emerging Leaders Programm

B3348 1.Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2.Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 3.Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt B3358 1.Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2.Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern 3.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn B3319 1.Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 3.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln B3329 1.Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 3.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln B3339 1.Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2.Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln B3368-E 1.Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg B3319-E 1.Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg B3329-E 1.Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn 3.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen B3339-E 1.Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2.Teil: 11. – 14.08. 2019 Rottach-Egern 3.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn B3349-E 1.Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2.Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos 3.Teil: 21. – 24.10. 2019 Davos B3359-E 1.Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2.Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin 3.Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin

38 General Management Seminar für Emerging Leaders

B3819 18. – 22.02. 2019 München B3829 01. – 05.07. 2019 Brunnen B3839 14. – 18.10. 2019 Berlin B3849 11. – 15.11. 2019 Luzern B3819-E 21. – 25.01. 2019 Berlin B3829-E 18. – 22.03. 2019 Davos B3839-E 02. – 06.09. 2019 München B3849-E 04. – 08.11. 2019 Hamburg

40 Young Leader Programm

B7338 1. Teil: 26. – 28.11. 2018 Berlin 2. Teil: 18. – 21.02. 2019 München 3. Teil: 19. – 22.03. 2019 Köln B7319 1. Teil: 04. – 06.02. 2019 München 2. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 3. Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn B7329 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 3. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen B7339 1. Teil: 24. – 26.06. 2019 Luzern 2. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 3. Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern B7358-E 1. Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt 2. Teil: 21. – 24.01. 2019 Berlin 3. Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin B7319-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin 2. Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 3. Teil: 02. – 06.09. 2019 München B7329-E 1. Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich 2. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 3. Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin

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8www.bostonprograms.com

42 Junior Management Programm

B1758 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt B1719 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn B1729 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen B1739 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern B1749 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin B1719-E 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2. Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin B1729-E 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2. Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen B1739-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin

44 General Management Programm für den Führungsnachwuchs

B0638 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt B0648 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern B0658 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln B0619 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln B0629 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Davos B0639 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin B0649 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln B0659 1. Teil: 11. – 15.11. 2019 Luzern 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln B0668-E 1. Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Luzern B0678-E 1. Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg B0619-E 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg B0629-E 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2. Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn B0639-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos B0649-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin

46 Junior Business School Junge Linie

B2719 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 St. Gallen 2. Teil: 25. – 29.03. 2019 St. Gallen 3. Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 4. Teil: 20. – 24.05. 2019 St. Gallen B2729 1. Teil: 24. – 28.06. 2019 München 2. Teil: 01. – 05.07. 2019 München 3. Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 4. Teil: 11. – 15.11. 2019 Berlin B2739 1. Teil: 07. – 11.10. 2019 Berlin 2. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 3. Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin 4. Teil: 11. – 15.11. 2019 Berlin B2719-E 1. Teil: 08. – 12.07. 2019 St. Gallen 2. Teil: 15. – 19.07. 2019 St. Gallen 3. Teil: 29.07. – 02.08. 2019 St. Gallen 4. Teil: 22. – 25.07. 2019 St. Gallen


B3038 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt 3. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin B3048 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 3. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern

B3019 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln B3029 1. Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln B3039 1. Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2. Teil: 21. – 24.10. 2019 Köln 3. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich


50 Strategie Exzellenz für Führungskräfte

B4358 05. – 08.11. 2018 Berlin B4319 18. – 21.02. 2019 Stuttgart B4329 08. – 11.04. 2019 Zürich B4339 01. – 04.07. 2019 Köln B4349 11. – 14.11. 2019 Zürich B4358-E 16. – 19.10. 2018 Boston B4368-E 17. – 20.12. 2018 Hamburg B4319-E 11. – 14.02. 2019 Frankfurt B4329-E 25. – 28.03. 2019 Flims B4339-E 26. – 29.08. 2019 Luzern B4349-E 22. – 25.10. 2019 Boston B4359-E 02. – 05.12. 2019 Hamburg

52 Boston Strategieprogramm

B0558 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 26. – 29.11. 2018 Berlin B0568 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Zürich B0519 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern B0529 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern B0539 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern B0549 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 Zürich 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin B0568-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern B0578-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Hamburg B0519-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Hamburg B0529-E 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos B0539-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston B0549-E 1. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg

54 Designing & Executing Strategy

B1658 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Luzern B1668 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern B1619 1.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern B1629 1.Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern B1639 1.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin B1649 1.Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin

55 Digital Leadership. Digitale Strategie.

B4948 1. Teil: 22. – 23.10. 2018 Luzern 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin B4919 1. Teil: 25. – 26.02. 2019 Luzern 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin B4929 1. Teil: 25. – 26.02. 2019 Luzern 2. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern B4939 1. Teil: 22. – 23.10. 2019 Köln 2. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln

56 Strategie & Markterfolg für den Führungsnachwuchs Junge Linie

B4019 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 St. Gallen 2. Teil: 25. – 29.03. 2019 St. Gallen B4029 1. Teil: 24. – 28.06. 2019 München 2. Teil: 01. – 05.07. 2019 München B4039 1. Teil: 19. – 11.10. 2019 Berlin 2. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin B4019-E 1. Teil: 08. – 12.07. 2019 St. Gallen 2. Teil: 15. – 19.07. 2019 St. Gallen

BUSINESS DEVELOPMENT, DIGITALISIERUNG

58 Advanced Strategy, Business Development & Innovation

B1938 08. – 10.10. 2018 Wien B1919 13. – 15.03. 2019 Berlin B1929 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern B1939 21. – 23.10. 2019 Köln B1928-E 10. – 12.09. 2018 Berlin B1919-E 18. – 20.03. 2019 Frankfurt B1929-E 23. – 25.09. 2019 Frankfurt

59 Start-up Management & Unternehmertum

B1238 26. – 29.11. 2018 München B1219 28. – 31.01. 2019 München B1229 08. – 11.07. 2019 Brunnen B1239 21. – 24.10. 2019 Zürich

60 Rentable neue Geschäfte aufbauen

B5148 1. Teil: 26. – 29.11. 2018 München 2. Teil: 03. – 05.04. 2019 Brunnen B5119 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 München 2. Teil: 03. – 05.04. 2019 Brunnen B5129 1. Teil: 08. – 11.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 19. – 21.08. 2019 Luzern B5139 1. Teil: 21. – 24.10. 2019 Zürich 2. Teil: 09. – 11.12. 2019 Frankfurt

61 General Management, neue Geschäftsmodelle & Digitalisierung

B6448 Teil 1 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern Teil 2 13. – 15.03. 2019 Berlin B6419 Teil 1 11. – 15.02. 2019 Köln Teil 2 13. – 15.03. 2019 Berlin B6429 Teil 1 11. – 15.02. 2019 Köln Teil 2 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern B6439 Teil 1 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern Teil 2 21. – 23.10. 2019 Köln B6419-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt B6429-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt

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62 Wachstum mit neuen Geschäftsmodellen

B5548 1. Teil: 26. – 29.11. 2018 München 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin B5519 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 München 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin B5529 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 München 2. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern B5539 1. Teil: 08. – 11.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln

UMSETZUNG, CHANGE & ORGANISATION

64 Change Management Seminar – Wie Wandel gelingt

B5248 10. – 12.12. 2018 Berlin B5219 18. – 20.02. 2019 Luzern B5229 08. – 10.07. 2019 Köln B5239 02. – 04.12. 2019 Stuttgart

65 Umsetzungs-Toolbox für Führungskräfte

B7268 1. Teil: 03. – 05.12. 2018 Luzern 2. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern B7219 1. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern 2. Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern B7229 1. Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern 2. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln B7239 1. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln 2. Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin

66 Effektive Implementierung in der Praxis

B1138 03. – 05.12. 2018 Luzern B1119 20. – 22.05. 2019 Luzern B1129 13. – 15.11. 2019 Berlin

67 Leading Change – Führungsverhalten & Veränderungskompetenz

B4458 1. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart B4419 1. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart B4429 1. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln 2. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern B4439 1. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln 2. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin B4449 1. Teil: 02. – 04.12. 2019 Stuttgart 2. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin

68 Die agile Organisation – Wissen & Impulse für Führungskräfte

B9548 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Flims 2. Teil: 25. – 26.02. 2019 Luzern B9519 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 St. Gallen 2. Teil: 27. – 28.06. 2019 Köln B9529 1. Teil: 19. – 22.08. 2019 Luzern 2. Teil: 09. – 10.12. 2019 Luzern

MARKETING & PRODUKTMANAGEMENT

70 Marketing Management Seminar

B5038 06. – 09.11. 2018 Berlin B5019 25. – 28.03. 2019 Berlin B5029 16. – 19.09. 2019 Davos B5039 11. – 14.11. 2019 Berlin B5038-E 12. – 15.11. 2018 Berlin B5019-E 08. – 11.04. 2019 Berlin B5029-E 10. – 13.09. 2019 Hamburg B5039-E 18. – 21.11. 2019 Frankfurt

72 Boston Marketing- & Vertriebsprogramm

B1438 1. Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin B1448 1. Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2. Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos

B1419 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern B1429 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen B1439 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin 2. Teil: 10. – 13.12. 2019 Köln B1438-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin B1448-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt B1419-E 1. Teil: 08. – 11.04. 2018 Berlin 2. Teil: 26. – 29.11. 2019 Berlin

73 Strategisches Marketing Management

B2958 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin B2919 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin B2929 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2. Teil: 16. – 19.09. 2019 Davos B2939 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 16. – 19.09. 2019 Davos B2938-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin B2948-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin B2919-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin B2929-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 10. – 13.09. 2019 Hamburg B2939-E 1. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Frankfurt

74 Marketing Heute & Morgen

B2538 1.Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2.Teil: 19. – 21.11. 2018 Horn B2548 1.Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2.Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn B2519 1.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2.Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn B2529 1.Teil: 16. – 19.09. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 20.11. 2019 Horn B2528-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 25. – 27.03. 2019 Flims B2519-E 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 04.09. 2019 Wildhaus

75 Online Marketing & Social Media für Führungskräfte

B9928 19. – 21.11. 2018 Horn B9919 13. – 15.05. 2019 Steckborn B9929 18. – 20.11. 2019 Horn B9919-E 25. – 27.03. 2019 Flims B9929-E 02. – 04.09. 2019 Wildhaus

SALES & VERTRIEBSMANAGEMENT

77 Verkaufs- & Vertriebsmanagement Seminar

B5338 03. – 05.12. 2018 Berlin B5319 14. – 17.01. 2019 Davos B5329 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern B5339 17. – 20.09. 2019 Brunnen B5349 10. – 13.12. 2019 Köln B5328-E 10. – 12.12. 2018 Berlin B5319-E 26. – 29.03. 2019 Frankfurt B5329-E 26. – 29.11. 2019 Berlin

78 Strategisches Vertriebsmanagement

B2658 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin B2668 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos B2619 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern B2629 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen B2638-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin B2619-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt B2629-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 26. – 29.11. 2019 Berlin

79 Betriebswirtschaft, Marketing & Vertrieb

B3938 1.Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin B3948 1.Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2.Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos B3919 1.Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2.Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern B3929 1.Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2.Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern B3939 1.Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2.Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen B3949 1.Teil: 21. – 25.10. 2019 Luzern 2.Teil: 10. – 13.12. 2019 Köln

80 Vertrieb, Kundenorientierung & Social Media für die Zukunft

B6138 1. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin 2. Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn B6119 1. Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos 2. Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn B6129 1. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn B6139 1. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen 2. Teil: 18. – 20.11. 2019 Horn B6128-E 1. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin 2. Teil: 25. – 27.03. 2019 Flims B6119-E 1. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 02. – 04.09. 2019 Wildhaus

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heTERMINÜBERSICHT


FINANZIELLE UNTER -NEHMENSFÜHRUNG

82 Finanzmanagement Seminar für Executives

B8238 10. – 13.12. 2018 Köln B8219 25. – 28.03. 2019 Köln B8229 02. – 05.09. 2019 Luzern B8239 10. – 13.12. 2019 Berlin B8248-E 22. – 25.10. 2018 Brunnen B8258-E 03. – 06.12. 2018 Zürich B8219-E 02. – 05.04. 2019 Hamburg B8229-E 20. – 23.05. 2019 Brunnen B8239-E 21. – 24.10. 2019 Flims B8249-E 11. – 14.11. 2019 London B8259-E 18. – 21.11. 2019 Berlin

84 Boston Finanzprogramm

B8048 1. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern B8019 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 2. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln B8029 1. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich

86 Mergers & Acquisitions für Führungskräfte

1938 12. – 13.11. 2018 Luzern 1919 04. – 05.04. 2019 Berlin 1929 29. – 30.08. 2019 Brunnen 1939 16. – 17.12. 2019 Berlin

87 Executive Finance & Strategy

B1348 1. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 2. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart B1319 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich B1329 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Flims 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln B1339 1. Teil: 02. – 05.09. 2019 Flims 2. Teil: 11. – 14.11. 2019 Zürich B1338-E 1. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 2. Teil: 17. – 20.12. 2018 Hamburg B1348-E 1. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 2. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt B1319-E 1. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern B1329-E 1. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern B1339-E 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 Brunnen 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Luzern

88 Managing for Results – Die Profitabilität steigern

2248 26. – 28.11. 2018 Zürich 2219 03. – 05.04. 2019 Brunnen 2229 19. – 21.08. 2019 Luzern 2239 09. – 11.12. 2019 Zürich

89 Strategisches Business Management für Unternehmer & Geschäftsführer

1248 Teil 1 05. – 07.11. 2018 Zürich Teil 2 10. – 13.12. 2018 Köln Teil 3 09. – 10.05. 2019 Zürich 1219 Teil 1 11. – 13.02. 2019 Zürich Teil 2 25. – 28.03. 2019 Köln Teil 3 09. – 10.05. 2019 Zürich 1229 Teil 1 27. – 29.05. 2019 München Teil 2 02. – 05.09. 2019 Luzern Teil 3 16. – 17.09. 2019 Zürich

90 Finanzielle Führung & Wachstums -finanzierung

1348 1. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 2. Teil: 13. – 15.05. 2019 Stuttgart 1319 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 2. Teil: 26. – 27.08. 2019 Berlin 1329 1. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern 2. Teil: 09. – 10.12. 2019 Zürich

91 Die Finanzierung des Wachstums

1438 29. – 30.10. 2018 Luzern 1419 13. – 14.05. 2019 Stuttgart 1429 26. – 27.08. 2019 Berlin 1439 09. – 10.12. 2019 Zürich

92 Kapitalproduktivität, Finanzierung & Anlagepolitik

1619 09. – 10.05. 2019 Zürich 1629 16. – 17.09. 2019 Zürich

93 Management des Unternehmens-Portfolios

1828 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Zürich 2. Teil: 29. – 30.10. 2018 Luzern 3. Teil: 12. – 13.11. 2018 Luzern 1838 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Zürich 2. Teil: 29. – 30.10. 2018 Luzern 3. Teil: 04. – 05.04. 2019 Berlin 1819 1. Teil: 11. – 12.03. 2019 Luzern 2. Teil: 04. – 05.04. 2019 Berlin 3. Teil: 13. – 14.05. 2019 Stuttgart 1829 1. Teil: 11. – 12.03. 2019 Luzern 2. Teil: 26. – 27.08. 2019 Berlin 3. Teil: 29. – 30.08. 2019 Brunnen 1839 1. Teil: 09. – 10.09. 2019 Zürich 2. Teil: 09. – 10.12. 2019 Zürich 3. Teil: 16. – 17.12. 2019 Berlin


95 Finanzkompetenz für Führungskräfte

B0838 15. – 18.10. 2018 Frankfurt B0819 28. – 31.01. 2019 Luzern B0829 08. – 11.04. 2019 Köln B0839 26. – 29.08. 2019 Davos B0849 18. – 21.11. 2019 Berlin B0858-E 03. – 06.12. 2018 Luzern B0819-E 02. – 05.04. 2019 Hamburg B0829-E 06. – 09.05. 2019 Steckborn B0839-E 23. – 26.09. 2019 Davos B0849-E 18. – 21.11. 2019 Berlin

96 Intensivprogramm finanzielle Führung & Controlling

B4848 1. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 2. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin B4888 1. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern B4819 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern B4829 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln 2. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln B4839 1. Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich

97 Controlling Seminar für Führungskräfte

B8438 19. – 21.11. 2018 Berlin B8419 18. – 20.03. 2019 Luzern B8429 26. – 28.06. 2019 Köln B8439 25. – 27.11. 2019 Zürich

98 Finanzlehrgang für Emerging Leaders

2148 1. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 2. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin 3. Teil: 03. – 05.04. 2019 Brunnen 2119 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern 3. Teil: 19. – 21.08. 2019 Luzern 2129 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Luzern 2. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln 3. Teil: 19. – 21.08. 2019 Luzern 2139 1. Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Frankfurt

100 Moderne Betriebswirtschaft & finanzielle Führung für Führungskräfte

B8528 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin B8538 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern B8519 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern B8529 1. Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern B8539 1. Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich B8549 1. Teil: 21. – 25.10. 2019 Luzern 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 0Zürich


102 Leadership Seminar für Executives

B6758 26. – 29.11. 2018 Berlin B6719 28. – 31.01. 2019 Davos B6729 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern B6739 09. – 12.09. 2019 Luzern B6749 18. – 21.11. 2019 Berlin B6748-E 19. – 22.11. 2018 Davos B6758-E 27. – 30.11. 2018 Luzern B6719-E 18. – 21.03. 2019 Berlin B6729-E 01. – 04.07. 2019 Davos B6739-E 09. – 12.09. 2019 Boston B6749-E 12. – 15.11. 2019 Hamburg B6759-E 18. – 21.11. 2019 Davos

103 Führungskompetenz & Leadership

B6058 22. – 25.10. 2018 Berlin B6019 28. – 31.01. 2019 Berlin B6029 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern B6039 27. – 30.08. 2019 Luzern B6049 21. – 24.10. 2019 Köln B6038-E 15. – 18.10. 2018 Luzern B6019-E 11. – 14.03. 2019 Berlin B6029-E 11. – 14.06. 2019 Rottach-Egern B6039-E 17. – 20.06. 2019 Brunnen B6049-E 07. – 10.10. 2019 Berlin B6059-E 21. – 24.10. 2019 Davos

104 Wirksames Führen

B7738 05. – 07.11. 2018 Berlin B7719 13. – 15.03. 2019 Stuttgart B7729 26. – 28.06. 2019 Brunnen B7739 18. – 20.09. 2019 Luzern B7749 09. – 11.12. 2019 Berlin

105 Digital Leadership

B1838 22. – 23.10. 2018 Luzern B1819 25. – 26.02. 2019 Luzern B1829 27. – 28.06. 2019 Luzern B1839 09. – 10.12. 2019 Köln


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106 Boston Führungsprogramm

B6268 1. Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2. Teil: 05. – 07.11. 2018 Berlin B6278 1. Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart B6219 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart B6229 1. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 26. – 28.06. 2019 Brunnen B6239 1. Teil: 27. – 30.08. 2019 Luzern 2. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern B6249 1. Teil: 21. – 24.10. 2019 Köln 2. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin B6248-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt B6258-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 27. – 29.03. 2019 Berlin B6219-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin B6229-E 1.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 2.Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich B6239-E 1.Teil: 21. – 24.10. 2019 Davos 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin

108 Leader-Qualitäten – Gut Führen · Gut Leben · Mehr Leisten

B8868 1. Teil: 25. – 29.11. 2018 Berlin 2. Teil: 11. – 14.03. 2019 Davos B8819 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 03. – 06.06. 2019 Zürich B8829 1. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Zürich B8839 1. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Zürich

110 Advanced Leadership Programm

B2019 1. Teil: 18. – 21.01. 2019 Stuttgart 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart 3. Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen B2029 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Frankfurt 2. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern 3. Teil: 02. – 04.12. 2019 Frankfurt B2039 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 02. – 04.12. 2019 Frankfurt 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin B2049 1. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern 3. Teil: 02. – 04.12. 2019 Frankfurt B2059 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 Zürich 2. Teil: 02. – 04.12. 2019 Frankfurt 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin B2038-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern 3. Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt B2019-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos 3. Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich B2029-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos 3. Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich B2039-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston 3. Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin B2049-E 1. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg 3. Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin

112 Intensivprogramm Führung & Betriebswirtschaft

B8758 1. Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims B8719 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2. Teil: 11. – 15.03. 2019 München B8729 1. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 26. – 30.08. 2019 München B8739 1. Teil: 27. – 30.08. 2019 Luzern 2. Teil: 21. – 25.10. 2019 Luzern

FÜHRUNG FÜR JUNIORS

114 Führungsseminar für Juniors

B3138 05. – 08.11. 2018 Frankfurt B3119 19. – 22.03. 2019 Bonn B3129 13. – 16.05. 2019 St. Gallen B3139 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern B3149 05. – 08.11. 2019 Berlin B3119-E 22. – 25.03. 2019 St. Gallen

115 First Leadership – Grundlagen wirksamer Führung

5458 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt 2.Teil: 08. – 10.04. 2019 Frankfurt B5468 1.Teil: 26. – 28.11. 2018 Berlin 2.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn B5419 1.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 2.Teil: 08. – 10.04. 2019 Frankfurt B5429 1.Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 2.Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern B5439 1.Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 München B5449 1.Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 München B5459 1.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 München

116 Junior Leadership Programm

B6548 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt 2.Teil: 12. – 14.11. 2018 Bonn B6519 1.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 2.Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen B6529 1.Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 2.Teil: 24. – 26.06. 2019 Luzern B6539 1.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 Luzern B6549 1.Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin 2.Teil: 13 – 15.11. 2019 München B6548-E 1. Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt B6519-E 1. Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin B6529-E 1. Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 2. Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich B6539-E 1. Teil: 22. – 26.07. 2019 St. Gallen 2. Teil: 11. – 13.09. 2019 St. Gallen B6549-E 1. Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin 2. Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin

118 Führungslehrgang für Emerging Leaders

B5968 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 12. – 14.11. 2018 Stuttgart 3.Teil: 26. – 28.11. 2018 Stuttgart B5978 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 04. – 06.02. 2019 München 3.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn B5919 1.Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2.Teil: 04. – 06.02. 2019 München 3.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn B5929 1.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 2.Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen 3.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn B5939 1.Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 2.Teil: 24. – 26.06. 2019 Luzern 3.Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern B5949 1.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 18. – 20.09. 2019 Rottach-Egern 3.Teil: 11. – 13.12. 2019 Berlin B5948-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 21. – 23.11. 2018 Hamburg 3.Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin B5919-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin 3.Teil: 06. – 08.05. 2019 Berlin B5929-E 1.Teil: 11. – 14.06. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich 3.Teil: 23. – 25.09. 2019 Zürich

B5939-E 1.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 2.Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich 3.Teil: 21. – 23.10. 2019 Brunnen B5949-E 1.Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 04.12. 2019 Hamburg

PERSÖNLICHKEIT, EFFEKTIVITÄT

121 Persönliches Auftreten – Persönlich-keitstraining für Führungskräfte

B7148 12. – 14.11. 2018 Stuttgart B7119 04. – 06.02. 2019 München B7129 25. – 27.03. 2019 Brunnen B7139 24. – 26.06. 2019 Luzern B7149 18. – 20.09. 2019 Rottach-Egern B7159 02. – 04.12. 2019 Frankfurt B7138-E 03. – 05.12. 2018 Frankfurt B7119-E 18. – 20.03. 2019 Berlin B7129-E 28. – 30.08. 2019 Zürich B7139-E 20. – 22.11. 2019 Berlin

122 Die effektive Führungspersönlichkeit

B6619 1. Teil: 25. – 28.02. 2019 Berlin 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart B6629 1. Teil: 11. – 14.03. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 28.06. 2019 Brunnen B6639 1. Teil: 01 – 04.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern B6649 1. Teil: 15. – 18.10. 2019 Stuttgart 2. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin

124 Managerial Effectiveness – Die eigene Management-Kraft ausbauen

B3219 25. – 28.02. 2019 Berlin B3229 11. – 14.03. 2019 Brunnen B3239 01. – 04.07. 2019 Brunnen B3249 19. – 22.08. 2019 Brunnen B3259 15. – 18.10. 2019 Stuttgart B3269 25. – 28.11. 2019 Brunnen

125 Souveränität in Auftreten, Kommunikation & Verhandlung

B7458 1.Teil: 12. – 14.11. 2018 Stuttgart 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn B7419 1.Teil: 04. – 06.02. 2019 München 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn B7429 1.Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn B7439 1.Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen 2.Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern B7449 1.Teil: 24. – 26.06. 2019 Lu4zern 2.Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern B7448-E 1.Teil: 21. – 23.11. 2018 Hamburg 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt B7419-E 1.Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Steckborn B7429-E 1.Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich 2.Teil: 23. – 25.09. 2019 Zürich B7439-E 1.Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin 2.Teil: 02. – 04.12. 2019 Hamburg

126 Persönliche Performance steigern

B7919 1.Teil: 25. – 28.02. 2019 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Davos B7929 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Brunnen 2.Teil: 03. – 06.06. 2019 Zürich B7939 1.Teil: 01. – 04.07. 2019 Brunnen 2.Teil: 09. – 12.09. 2019 Zürich B7949 1.Teil: 15. – 18.10. 2019 Stuttgart 2.Teil: 09. – 12.09. 2019 Zürich B7959 1.Teil: 25. – 28.11. 2019 Brunnen 2.Teil: 02. – 05.12. 2019 Zürich

TERMINÜBERSICHTDu

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127 Führungspersönlichkeit, Führungs -verhalten & Kommunikation

3058 Teil 1 12. – 14.11. 2018 Stuttgart Teil 2 13. – 15.03. 2019 Stuttgart Teil 3 13. – 15.05. 2019 Frankfurt 3019 Teil 1 04. – 06.02. 2019 München Teil 2 13. – 15.03. 2019 Stuttgart Teil 3 13. – 15.05. 2019 Frankfurt 3029 Teil 1 25. – 27.03. 2019 Brunnen Teil 2 26. – 28.06. 2019 Brunnen Teil 3 16. – 18.09. 2019 Flims 3039 Teil 1 24. – 26.06. 2019 Luzern Teil 2 18. – 20.09. 2019 Luzern Teil 3 21. – 23.10. 2019 Berlin

KOMMUNIKATION & VERHANDLUNG

129 Verhandlungs- & Kommunikationsstärke

B7538 26. – 28.11. 2018 Stuttgart B7519 01. – 03.04. 2019 Bonn B7529 03. – 05.07. 2019 Luzern B7539 11. – 13.12. 2019 Berlin B7548-E 22. – 24.10. 2018 Luzern B7558-E 21. – 23.11. 2018 Hamburg B7519-E 01. – 03.04. 2019 Steckborn B7529-E 06. – 08.05. 2019 Berlin B7539-E 23. – 25.09. 2019 Zürich B7549-E 21. – 23.10. 2019 Brunnen B7559-E 02. – 04.12. 2019 Hamburg

130 Boston Rhetorik- & Kommunikationsprogramm

B7828 1. Teil: 10. – 12.10. 2018 Berlin 2. Teil: 26. – 28.11. 2018 Stuttgart B7838 1. Teil: 10. – 12.10. 2018 Berlin 2. Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn B7819 1. Teil: 25. – 27.02. 2019 Luzern 2. Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn B7829 1. Teil: 13. – 15.05. 2019 Frankfurt 2. Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern B7839 1. Teil: 21. – 23.10. 2019 Berlin 2. Teil: 11. – 13.12. 2019 Berlin

132 Rhetorik Seminar für Führungskräfte

B8928 10. – 12.10. 2018 Berlin B8919 25. – 27.02. 2019 Luzern B8929 13. – 15.05. 2019 Frankfurt B8939 21. – 23.10. 2019 Berlin

133 Führen · Kommunizieren · Überzeugen

B6948 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 25. – 27.02. 2019 Luzern B6919 1.Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2.Teil: 25. – 27.02. 2019 Zürich B6929 1.Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2.Teil: 13. – 15.05. 2019 Frankfurt B6939 1.Teil: 20. – 32.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 21. – 23.10. 2019 Berlin B6949 1.Teil: 27. – 30.08. 2019 Luzern 2.Teil: 21. – 23.10. 2019 BerlinB6938-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 21. – 23.11. 2018 Hamburg B6948-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Steckborn B6919-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Steckborn B6929-E 1.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 2.Teil: 23. – 25.09. 2019 Zürich B6939-E 1.Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin 2.Teil: 02. – 04.12. 2019 Hamburg

SEMINAR INKLUSIVE COACHING-TAG

135 Mit Persönlichkeit überzeugen & motivieren

C9648 12. – 14.11. 2018 Stuttgart C9619 04. – 06.02. 2019 München C9629 25. – 27.03. 2019 Brunnen C9639 24. – 26.06. 2019 Luzern C9649 18. – 20.09. 2019 Rottach-Egern C9659 02. – 04.12. 2019 Frankfurt

136 Wandel erfolgreich gestalten

C9048 10. – 12.12. 2018 Berlin C9019 18. – 20.02. 2019 Luzern C9029 08. – 10.07. 2019 Köln C9039 02. – 04.12. 2019 Stuttgart

137 Das persönliche Führungsverhalten optimieren

C9238 05. – 07.11. 2018 Berlin C9219 13. – 15.03. 2019 Stuttgart C9229 26. – 28.06. 2019 Brunnen C9239 18. – 20.09. 2019 Luzern C9249 09. – 11.12. 2019 Berlin

INTERNATIONAL PROGRAMS (ENGLISH)


EP2719 Mar 18 – 20, 2019 Frankfurt, GER EP2729 Sep 23 – 25, 2019 Frankfurt, GER

140 Strategic Management for Executives

EP2458 Oct 16 – 19, 2018 Boston, USA EP2468 Dec 17 – 20, 2018 Hamburg, GER EP2419 Feb 11 – 14, 2018 Frankfurt, GER EP2429 Mar 25 – 28, 2018 Flims, CH EP2439 Aug 26 – 29, 2018 Lucerne, CH EP2449 Oct 22 – 25, 2018 Boston, USA EP2459 Dec 02 – 05, 2018 Hamburg, GER

142 General Management Program (GMP)

EP0458 Part 1:Nov 05 – 09, 2018 Boston, USA Part 2:Nov 27 – 30, 2018 Lucerne, CH EP0468 Part 1:Nov 05 – 09, 2018 Boston, USA Part 2:Mar 18 – 21, 2019 Berlin, GER EP0419 Part 1:Feb 18 – 22, 2019 Davos, CH Part 2:Mar 18 – 21, 2019 Berlin, GER EP0429 Part 1:Feb 18 – 22, 2019 Davos, CH Part 2:Jul 01 – 04, 2019 Davos, CH EP0439 Part 1:Oct 14 – 18, 2019 Berlin, GER Part 2:Nov 12 – 15, 2019 Hamburg, GER EP0449 Part 1:Oct 14 – 18, 2019 Berlin, GER Part 2:Nov 18 – 21, 2019 Davos, CH

144 International Senior Management Program

EP4248 Part 1:Nov 19 – 22, 2018 Davos, CH Part 2:Apr 01 – 04, 2019 Berlin, GER Part 3:May 20 – 23, 2019 Brunnen, CH EP4219 Part 1:Apr 24 – 27, 2019 Hamburg, GER Part 2:Apr 01 – 04, 2019 Berlin, GER Part 3:May 20 – 23, 2019 Brunnen, CH EP4229 Part 1:Jul 01 – 04, 2019 Davos, CH Part 2:Aug 26 – 29, 2019 Lucerne, CH Part 3:Oct 21 – 24, 2019 Flims, CH EP4239 Part 1:Sep 09 – 12, 2019 Boston, USA Part 2:Oct 22 – 25, 2019 Boston, USA Part 3:Nov 11 – 14, 2019 London, GB

146 Emerging Leaders Program

EP3068 Part 1:Oct 29 – Nov 01, 2018 Berlin, GER Part 2:Dec 03 – 06, 2018 Lucerne, CH Part 3:Mar 11 – 14, 2019 Berlin, GER EP3078 Part 1:Oct 29 – Nov 01, 2018 Berlin, GER Part 2:Mar 11 – 14, 2019 Berlin, GER Part 3:Apr 02 – 05, 2019 Hamburg, GER EP3019 Part 1:Jan 21 – 25, 2019 Berlin, GER Part 2:Mar 11 – 14, 2019 Berlin, GER Part 3:Apr 02 – 05, 2019 Hamburg, GER EP3029 Part 1:Mar 18 – 22, 2019 Davos, CH Part 2:May 06 – 09, 2019 Steckborn, CH Part 3:Jun 17 – 20, 2019 Brunnen, CH EP3039 Part 1:Mar 18 – 22, 2019 Davos, CH Part 2:Jun 11 – 14, 2019 Rott.-Eg., GER Part 3:Nov 18 – 21, 2019 Berlin, GER EP3049 Part 1:Sep 02 – 06, 2019 Munich, GER Part 2:Oct 07 – 10, 2019 Berlin, GER Part 3:Nov 18 – 21, 2019 Berlin, GER

148 Financial Management for Executives

EP8458 Oct 22 – 25, 2018 Brunnen, CH EP8468 Dec 03 – 06, 2018 Zurich, CH EP8419 Apr 02 – 05, 2019 Hamburg, GER EP8429 May 20 – 23, 2019 Brunnen, CH EP8439 Oct 21 – 24, 2019 Flims, CH EP8449 Nov 11 – 14, 2019 London, GB EP8459 Nov 18 – 21, 2019 Berlin, GER

150 Marketing Management for Competitive Advantage

EP5838 Nov 12 – 15, 2018 Berlin, GER EP5819 Apr 08 – 11, 2019 Berlin, GER EP5829 Sep 10 – 13, 2019 Hamburg, GER EP5839 Nov 18 – 21, 2019 Frankfurt, GER

152 Successfully Leading People

EP6048 Oct 15 – 18, 2018 Lucerne, CH EP6019 Mar 11 – 14, 2019 Berlin, GER EP6029 Jun 11 – 14, 2019 Rott.-Eg., GER EP6039 Oct 07 – 10, 2019 Berlin, GER

153 Personality, Authenticity & Leadership Presence

EP1438 Dec 03 – 05, 2018 Frankfurt, GER EP1419 Mar 18 – 20, 2019 Berlin, GER EP1429 Aug 28 – 30, 2019 Zurich, CH EP1439 Nov 20 – 22, 2019 Berlin, GER

TERMINÜBERSICHT

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lisch

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prac

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13

G E N E R A L M A N A G E M E N T

14 Boston General Management Programm

16 Advanced Management Programm (AMP)

18 General Management Seminar für Führungskräfte

20 Boston Mini-MBA Programm

22 Wertsteigernde Unternehmensführung

24 Intensiv-Seminar Betriebswirtschaft & Management



Boston General Management Programm

Dieses 5 + 4-tägige Programm vermittelt umfas-sende Kenntnisse über modernes, wirkungsvolles Management. Es richtet sich an Führungskräfte die Weichen richtig stellen und mit engagierten Mitar-beitern hohe Ziele erreichen wollen.

KONZEPT Das Boston General Management Programm verstärkt die Kompetenz als ergebnisverantwortliche Führungskraft. Wenn Sie bereits in einer General Management Funktion sind, erkennen Sie die Gründe Ihres bisherigen Erfolgs, aber auch die Optimierungspotenziale als Stratege, Leader, Macher. Wenn Sie in eine General Management Funktion aufsteigen werden, so schaffen Sie die dafür notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse. Teil 1 beinhaltet die wesentlichen Themen der Unterneh-mensführung. Teil 2 konzentriert sich auf die Aspekte der Mitarbeiterführung und des Leadership. So lernen die Teil -nehmer/innen, den Erfolg konzeptionell zu planen und die Konzepte dank Leadership und Führungsqualität auch umzu-setzen. NUTZEN Wenn Sie dieses Programm durchlaufen haben,

haben Sie aktuellstes Wissen und praktische Impulse zu n

den wichtigsten Themen des modernen General Manage-ments erhalten kennen Sie die Konzepte und Methoden, die den Erfolg n

Ihres Verantwortungsbereiches nachhaltig sicherstellen haben Sie in einem hochkarätigen Teilnehmerkreis ein n

Update, neue Ideen und Best Practices zur ganzheitlichen Führung erhalten haben Sie ihre eigenen Führungskonzepte und Verhaltens-n

weisen auf den Prüfstand gestellt und Optimierungspoten-ziale erkannt

ZIELGRUPPE

General Manager, Mitglieder der Geschäfts leitung n

Geschäftsführer, Leiter von Bereichen, Geschäftsfeldern, n

Profit Centers und Abteilungen Verantwortliche und Manager bedeutender Zentral -n

funktionen Führungskräfte mit langer Führungsverantwortung n

Führungskräfte und Spezialisten mit umfassender Erfahrung, n

die in eine General Management Funktion aufsteigen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE General Management

Unternehmerische Verantwortung, resultatorientierte n

Führung: die Zusammenhänge Zentrale unternehmerische Entscheidungen n

Konzepte, Methoden und Best Practices: General n

Management-Wissen, das man kennen muss Informationen und Trends: die richtigen Schluss -n

folgerungen ziehen Leitplanken und Unternehmensentwicklung

Die grundsätzliche Ausrichtung des Unternehmens, das n

Geschäftsmodell Leitbild und Stakeholder-Interessen als Leitplanken n

Der strategischen Korridor n

Die Unternehmensstrategie n

Das richtige Zielsystem, die Definition von Resultaten

Der strategisch richtige Zeithorizont n

Ziele zur Optimierung des Kerngeschäfts n

Ziele zum Markterfolg mit Innovationen n

Ziele zum Einstieg in neue Geschäftsmöglichkeiten n

Von Unternehmenswert über Kundenzufriedenheit bis hin n

zur «Innovations-Pipeline»: die richtigen Resultate definieren Strategisches Management

Der Prozess des strategischen Managements: Strategische n

Analysen, strategische Optionen, Formulierung präziser Strategien, Priorisierung und Portfolio-Management Rentabel wachsen, Kampf um Marktanteile n

Innovationsstrategien, Erschliessung neuer Zielgruppen n

Aufbau neuer Märkte n

Strategien der Kostenführerschaft, Spezialisierung n

Differenzierung und Nischenstrategie n

Wachstum durch Fusion und Akquisition n

Fokussierung, In- oder Outsourcing n

Der Zusammenhang von Strategie, Struktur, Prozessen n

und Unternehmenskultur Business Development und Innovationen

Ansätze und Gesetze eines erfolgreichen Innovations- n

Managements Innovation, Wettbewerbsfähigkeit und Business Develop-n

ment Wie müssen Neugeschäfte positioniert und der Markt -n

eintritt optimal gesteuert werden? Information Technology, Digital Business und Internet Durch IT, Industrie 4.0 und Internet verlieren klassische Wett-bewerbsfaktoren an Bedeutung. Wettbewerb wird immer mehr zum Zeitwettbewerb. Nicht mehr Grösse oder Kosten allein zählen, noch wichtiger sind Flexibilität und Schnellig-keit. Time-to-Market wird entscheidend. Informationstechno-logy und Digitalisierung ermöglichen neue Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten.


15

GENERAL MANAGEMENT

«Das Programm besticht durch die Praxiserfah-

rung der Referenten, deren topaktuelles Wissen

und den vielen Diskussionen mit den anderen

Teilnehmern. Sehr gute Mischung aus Praxis und

Theorie !» Henning Gulden, Datev e.V.

«Vermittlung von praxisrelevanten Themen auf

hohem Niveau.»

Thomas Schneider, Norske Skog Walsum GmbH

Marketing-Management Marketing als Erfolgsfaktor n

Was bedeutet Kundennähe wirklich – speziell auch unter n

Berücksichtigung neuer Technologien, Digitalisierung und von Social Media? Wie muss das Branding erfolgen? n

Was heisst «Integrierte Kommunikation»? n

Finanzmanagement Wer die Verantwortung für finanzielle Ergebnisse trägt, muss die Konzepte des Finanzmanagements kennen und die Instrumente der finanziellen Führung nutzen können:

Die finanzielle Ziel- und Resultatplanung n

Die Hebel zur Steigerung des Unternehmenswerts n

Aktuelle Trends aus der finanzwirtschaftlichen Praxis für n

Führungskräfte Leadership und Resultatorientierung Andere für Ziele begeistern. Visionen vermitteln, daraus ehr-geizige Ziele ableiten und sicherstellen, dass das Feuer der Begeisterung nicht erlischt. Selbst Impulse geben. Überzeu-gen, machen, unterstützen, selbst Hand anlegen, wo nötig. Mensch und Vorbild sein. Und bei all dem nie aus den Augen verlieren, was zählt: Resultate. Wir zeigen, wie Leaderqualitä-ten entwickelt und Resultatorientierung verankert werden. Führungsverhalten und Kommunikation Leadership zeigt sich nicht zuletzt im Geschäftsalltag. In der Fähigkeit, unterschiedlichen Führungssituationen souverän zu begegnen. Darin, wie Vertrauen als Kulturelement aufge-baut und gepflegt wird. Darin, wie kommuniziert wird und wie lösungsorientiertes Verhandeln in Meetings und Verhand-lungssituationen praktiziert wird. In der Kunst, zuzuhören, Lob auszusprechen oder mit Konflikten umzugehen. Change Management Wer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, muss meist Einstellungen, Gewohnheiten und Verhalten von Mit -arbeitern und Kollegen verändern. Wie alle wissen: ein schwieriges Unterfangen. Change Management beginnt beim richtigen Führungsverhalten, bei zielgerichteter Kom-munikation und den situativ richtig eingesetzten Tools. Anhand vieler Beispiele zeigen wir, worauf es ankommt.

Daten SEMINARSPRACHE DEUTSCH

B2178 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 26. – 29.11. 2018 Berlin

B2188 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Davos

B2198 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern

B2119 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern

B2129 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern


Seminardauer: 9 Tage Seminargebühr: EUR 7.900.– | CHF 8.700.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b21

oder mit Anmeldekarte hinten SEMINARSPRACHE ENGLISCH

B2158-E 1. Teil: 05. – 09.11. 2018 Boston 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin

B2119-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin

B2129-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston

B2139-E 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg


oder mit Anmeldekarte hinten Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombi-nieren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbst oder Folgejahr. INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN

Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20 oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.


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Advanced Management Programm (AMP)


Resultatorientierte Unternehmensführung für die Praxis: Neustes Management-Wissen und entschei -dende Impulse für ambitionierte Führungskräfte. Ein ideales General Management Update kompakt in 3 Teilen – hochkonzentriert, interaktiv, anwendungs orientiert. KONZEPT Führungskräfte arbeiten ständig daran, die Wettbewerbsposi-tion ihres Unternehmens zu verbessern. Doch wer wirklich etwas bewegen und erreichen will, kann dies nur im Rahmen einer integrativen Gesamtperspektive leisten. Führungskräfte mit umfassender Führungsverantwortung sehen sich dabei mit einer speziellen Schwierigkeit konfrontiert: Viele «Baustel-len» gleichzeitig im Blick behalten und steuern zu müssen. Die Vorgaben der Unternehmensleitung, gesundes Wachs-tum und gesicherte Zukunftsperspektiven, motivierte Mitar-beiter, effiziente Prozesse, niedrigen Kosten, positive finan-zielle Resultate: all dies stellt sich nicht von selbst ein. Die Voraussetzungen müssen dafür stimmen. Diese zu schaffen, ist die nicht delegierbare Aufgabe von Führungskräften. Das kompakte mehrteilige Programm versteht sich als anwen-dungsorientiertes Aufbauprogramm speziell für Führungs-kräfte der mittleren und oberen Hierarchiestufen. Die Teilneh-menden verfügen bereits über theoretische Kenntnisse und mehrjährige Management-Erfahrung. Das Programm kombi-niert aktuelles Wissen über die Gesetzmässigkeiten moderner Unternehmensführung in den Bereichen Strategie und finan-zieller Führung mit einem Führungstraining als Update und zur Optimierung des persönlichen Führungsverhaltens. ZIELGRUPPE Dieses Programm wendet sich an Führungskräfte mit Leis-tungsausweis, die ihre jetzige Funktion reflektieren wollen oder sich auf neue, anspruchsvolle Aufgaben vorbereiten wollen. Dazu gehören:

Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung, Unter-n

nehmer, Gesellschafter, Partner Verantwortliche von Profitcenters, Tochtergesellschaften, n

Filialen, Produktlinien und bedeutenden funktionalen Bereichen Erfahrene Bereichs- und Abteilungsleiter n

Leitende Mitarbeiter mit Gestaltungs- und Entwicklungs-n

aufgaben Führungskräfte, die für eine General Management- Position n

vorgesehen sind Gemeinsam ist den Teilnehmern/innen, dass sie über einen breiten Erfahrungshorizont in der Praxis verfügen.

AUFBAU Das «Advanced Management Programm» besteht aus drei Modulen: 1. Teil (3 Tage): Advanced Strategy, Business Develop-ment und Wachstum Denken Sie «outside the box» mit neusten Methoden und Tools des Strategischen Managements und impulsgebenden Diskussionen in einem hochinteressantem Teilnehmerkreis 2. Teil (4 Tage): Advanced Finance – Modernes Finanz -management Die wichtigsten Aspekte des modernen Finanzmanagements aus der Perspektive von Führungskräften und Executives 3. Teil (3 Tage): Advanced Leadership – neuestes Leadership-Wissen plus Führungstraining Mitarbeiterführung, Führungsverhalten und Konfliktmanage-ment als Grundlage für Managementerfolg NUTZEN Die Teilnehmenden

vertiefen ihr Wissen über die Gesamtzusammenhänge einer n

auf Zukunftssicherung und Gegenwartsoptimierung ausge-richteten modernen Unternehmensführung verstehen die Prinzipien und Mechanismen von Wachstum, n

Business Development und strategischer Zukunftssicherung

überprüfen ihr Wissen in der finanziellen Steuerung und n

erweitern ihr persönliches Controlling-Instrumentarium

steigern ihre Führungskompetenz, verbessern ihre Kom -n

munikationsfähigkeit und erfahren, wie sie schwierige Führungssituationen meistern

Nach Abschluss des Programms sind die Teilnehmenden in der Lage,

ihr vertieftes Verständnis von Märkten, Kunden, n

Technologien, Wettbewerb, Branchendynamik und Best Practices in sinnvolle Konzepte und Geschäftsmodelle umzusetzen

auf der Basis selbstentwickelter Wachstumskonzepte n

Beiträge zur Realisierung strategischer Vorgaben zu leisten

Instrumente der finanziellen Führung kompetent anzuwen-n

den und Erkenntnisse proaktiv zu nutzen, z.B. neueste Kennzahlen zu nutzen, wertsteigernde Investitionen zu tätigen, Controlling-Berichte auszuwerten sowie bei Abwei-chungen die passenden Massnahmen auszuwählen und umzusetzen Instrumente der Mitarbeiterführung gekonnt einzusetzen, n

um gemeinsam mit anderen anspruchsvolle Ziele zu errei-chen

schwierige Führungssituationen frühzeitig zu erkennen und n

zu entschärfen sowie Bedingungen zu schaffen, die effi-zientes, zielgerichtetes Arbeiten ermöglichen


17

GENERAL MANAGEMENT

THEMENSCHWERPUNKTE Advanced Strategy, Business Development und Wachstum

Anforderungen an wirkungsvolles Management n

Resultate als Zentrum des Denkens und Handelns n

Neue Entwicklungen im Strategischen Management n

Die wichtigsten Strategie-Tools n

Strategische Wachstumspositionen analysieren n

Wachstumspotenziale erkennen n

Kernkompetenzen als Erfolgs- und Werttreiber n

Neue Geschäftsmodelle n

Zukunftsweisende Strategien formulieren n

Wachstums- und Rentabilitätstreiber steuern n

Business Development n

Neue Technologien, disruptive Trends nutzen n

Herausforderungen rund um Digitalisierung meistern n

Industrie 4.0: Chancen erkennen und nutzen n

Strategien gekonnt umsetzen n

Mitarbeiter für Veränderungen motivieren n

Advanced Finance – Modernes Finanzmanagement

Was sollten Führungskräfte über Finanzen wissen? n

Gesamtsystematik des wertorientierten Managements n

Die wichtigsten Kennzahlen n

Die Steuerung des Unternehmenswerts n

Werttreiber bestimmen und nutzen n

Rentable und unrentable Geschäfte erkennen n

M&A für Führungskräfte n

Moderne Budgetierung n

Investitionsrechnungen in der Praxis n

Gesteigerte Risiken in Zeiten hoher Fluktuation n

Finanzielle Flexibilität als Antwort auf erschwerte n

Planbarkeit Wirkungsvolles Controlling n

Rasche Reaktion bei Veränderungen n

Management-Informations-Systeme n

Controlling-Instrumente einsetzen n

Advanced Leadership und Resultatorientierung

Den eigenen Führungsstil überprüfen n

Leader-Qualitäten n

Elemente sozialer Kompetenz n

Teams und Teamentwicklung n

Motivationsansätze für die Praxis n

Mentale Stärke entwickeln n

Führung und Kommunikation n

Agilität und Digitalisierung in der Führung n

Mitarbeiter qualifizieren, fördern und coachen n

Ungenutzte Leistungspotenziale erkennen n

Schwierige Führungssituationen meistern n

Bestehen in kritischen Gesprächssituationen n

Umgang mit Konfliktenn


B9838 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 05. – 07.11. 2018 Berlin 3. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln

B9848 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 3. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart

B9819 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Brunnen

B9829 1. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern 3. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern

B9839 1. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.11. 2019 St. Gallen 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin



B9819-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen 3. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos

B9829-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 21. – 24.10. 2019 Flims 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Davos

B9839-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin


oder mit Anmeldekarte hinten Auf Wunsch können Sie die drei Teile individuell kombinieren. Zum Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. Teil im Sommer und 3. Teil im Herbst oder Folgejahr.



General Management für Führungskräfte

Ganzheitliches Denken in Optionen, kluge Weichen-stellungen und kraftvolles Umsetzen: Die Kernkom-petenzen des erfolgreichen General Managements in 5 Tagen.

KONZEPT Führungskräfte mit General Management Verantwortung sind für Vieles verantwortlich: Für die richtige Strategie; das Bewältigen von Digitalisierung und Wandel; für sinnvolle Innovation und neue Geschäftsmodelle; für Positionierung, Branding und Wettbewerbsposition; für zufriedene Kunden, motivierte und leistungsfähige Mitarbeiter, für erstklassige finanzielle Resultate. Und für Vieles mehr. General Manage-ment ist die Fähigkeit, in einem komplexen Umfeld nachhaltig erstklassige Ergebnisse zu bewirken. Wie kann diese umfas-sende und für den Erfolg des Unternehmens so wichtige Management Aufgabe, gemeinsam mit den Leistungsträgern aus Team und Unternehmen, bestmöglich geleistet werden? ZIELGRUPPE Führungskräfte, die eine umfassende Übersicht über die neu-esten Möglichkeiten von modernem General Management erhalten wollen. Dazu gehören:

Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäftsführer und n

General Manager

Verantwortliche von Profitcenters, Tochtergesellschaften, n

Filialen, Produktlinien und bedeutenden funktionalen Bereichen

Unternehmer, Gesellschafter, Partner n

Erfahrene Bereichs- und Abteilungsleiter n

Leistungsorientierte Führungskräfte und leitende Mit -n

arbeiter mit Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die für eine General-n

Management- Position vorgesehen sind NUTZEN Dieses Seminar vermittelt aktuelles Wissen zur resultatorien-tierten Unternehmensführung. Es unterstützt die Teilnehmenden darin,

die Erfolgsfaktoren der eigenen Management-Tätigkeit n

klarer heraus zu kristallisieren

dank eines Updates in erprobtem General Management-n

Wissen den unternehmerischen Erfolg sicherzustellen

mehr Zeit für die wirklich wichtigen Entscheidungen zu n

finden und Denken und Handeln auf Resultate auszurichten neue und innovative Ansätze, Tools und Vorgehensweisen in n

ihre Tätigkeit zu integrieren

strategische Prioritäten zu setzen n

als wichtig erkannte strategische Programme auch einzu leiten n

THEMENSCHWERPUNKTE General Management – Im Spannungsfeld zwischen Gegenwart und Zukunft erfolgreich agieren Die richtige Balance zwischen kurzfristiger Ergebnisoptimie-rung und längerfristiger Prosperität zu finden: das ist eine der schwierigsten Führungsaufgaben, mit der sich Führungs-kräfte konfrontiert sehen.

Die Gesetzmässigkeiten für nachhaltigen Erfolg, Erfolgsge-n

schichten für die digitale Welt Kurzfristige Resultate: Gewinne steigern, Renditeziele n

erreichen

Die Stakeholder einbinden, Kunden- und Mitarbeiterzufrie-n

denheit sicherstellen

Nachhaltige Zukunftssicherung: Investitionsbedarf identifi-n

zieren, Strategien entwickeln und das Geschäftsmodell anpassen

Die richtigen Schlussfolgerungen ziehen Führungskräfte werden mit Informationen überhäuft: Bran-chenberichte, Studien, hausinterne Markt- und Konkurrenz-analysen wollen richtig gelesen und strategierelevant ausge-wertet werden. Aber selbst die besten Entscheidungsvorla-gen machen eines nicht obsolet: die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen, ein Gespür für aufkeimende Trends zu haben und aus der Vielzahl der Informationen genau jene herauszufiltern, die für strategische Weichenstellungen wichtig sind.

Trendbrüche frühzeitig erkennen, digitale Trends und n

Entwicklungen verstehen

Handlungsbedarf definieren, Kurskorrekturen einleiten n

Pragmatisches «Knowledge Management»: bewährtes n

Wissen und vorhandene Erfahrungen optimal nutzen Strategisches Management Ist der Handlungsbedarf erkannt, muss gehandelt werden: rasch und kompromisslos. Aber was unterscheidet gute von schlechten Strategien? Welcher Weg ist der richtige und warum? Hier leisten Management-Konzepte, empirische Studien und Best Practices gute Dienste. Wir zeigen wie.

Strategische Vorgaben und ihre Auswirkungen n

Strategisches Management im Licht von Digitalisierung n

und Globalisierung

Einige wenige strategische Weichen richtig stellen genügt: n

wir zeigen, welche und wie

Strukturen bilden, Strukturen verändern n

Erfolgreiche Strategie-Umsetzung n

Motivation, Agilität und Leadership Der Erfolg einer Strategie zeigt sich am Markt: mehr Motiva-tion bedeutet mehr Profit. Gekonnte Kommunikation, der situativ passende Führungsstil und gelebte Werte spielen dabei mittlerweile eine immer grössere Rolle.

Die eigenen Leaderqualitäten resultatorientiert einsetzen n

Die Mitarbeiter nachhaltig motivieren n

Überzeugende Kommunikation n

Agilität und Leadership n


19

GENERAL MANAGEMENT

«Sehr intensiv und lehrreich, dabei stets interes-

sant und kurzweilig. Die Referenten verstehen es

brillant, auch trockene Materie humorvoll und

interaktiv zu vermitteln.»

Stefanie Buchmann,

B. Metzler seel. Sohn & Co. KGaA

«Hochwertig und praxisrelevant. Zu empfehlen.»

Dr. Moritz Fischer,

Fresenius Medical Care Deutschland GmbH

«Sehr gut, viele Anregungen bekommen, keine

Minute langweilig.»

Thomas Fries, Gentherm GmbH

«Sehr interessantes und hilfreiches Seminar mit

sehr guten Dozenten, sehr praxisorientiert.»

Martina Eilers,

Union Investment Financial Services S.A.

«Extrem hohes Niveau gepaart mit bester Unter-

haltung.» Matthias Göke, Jungheinrich AG

«Tolles Niveau, hervorragende Dozenten und

Teilnehmer!»

Christoph Gingelmaier, Planungsgruppe M+M AG

Marketing, Innovation und Branding Marketing als Schnittstelle zum Kunden tangiert jede Füh-rungskraft. Wir zeigen wie Strategien in kundennahe Marke-ting-Konzepte umgelegt werden und welche Instrumente und Methoden einzusetzen sind, um überdurchschnittliche Markt-erfolge zu erzielen.

Was gutes Marketing auszeichnet und was jede n

Führungskraft zum Thema Marketing wissen muss Kundennutzen und Kundennähe n

Die Bedeutung der Marke n

Marketing und Social Media im digitalen Zeitalter n

Moderne finanzielle Führung Kurzfristige Kurs- und Wertschwankungen sind etwas für Spekulanten. Seriöse Führungskräfte und Manager konzen-trieren sich auf die nachhaltige Wertsteigerung. Wir zeigen, warum wertorientierte Unternehmensführung und soziale Verantwortung keine Gegensätze sein müssen.

Die finanzielle Verantwortung als nicht delegierbare Füh-n

rungsaufgabe

Gesamtsystematik eines wertorientierten Managements n

Aktuelles Wissen zu Finanzen und Finanzkennzahlen n

Mit welchen Konzepten kann man den Unternehmenswert n

kontinuierlich und nachhaltig steigern?


B1548 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern

B1519 11. – 15.02. 2019 Köln

B1529 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern

Seminardauer: 5 Tage Seminargebühr: EUR 4.900.– I CHF 5.400.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b15


B1519-E 18. – 22.02. 2019 Davos

B1529-E 14. – 18.10. 2019 Berlin


oder mit Anmeldekarte hinten INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN




Boston Mini-MBA Programm

Unser ausführlichstes Förderprogramm zu allen Führungs- und General Management-Themen mit abschliessender Fallstudie zum nachhaltigen Wis-senstransfer. Dank hohem Anwendungspotenzial und intensivem Praxisnutzen das ideale Aufbau- Programm – nicht nur für Betriebswirtschaftler. KONZEPT Wie wird man eine erfolgreiche Führungskraft? Auch wenn Erfolg nur bedingt «planbar» ist: die Voraussetzungen dafür lassen sich sehr wohl schaffen. Neben Fachkompetenz und persönlichem Einsatz ist es vor allem das souveräne Beherr-schen des Führungs- und Managementhandwerks, das den Unterschied macht: denn nur wer führen kann, ist in der Lage, seine Konzepte und Pläne wirkungsvoll umzusetzen und resultatorientierte Entscheidungen durchzusetzen. Und wer gut planen, konzipieren und resultatorientiert entschei-den kann, sollte am besten auch noch führen können. Ziel dieses mehrteiligen Programms ist deshalb zum einen die Optimierung des persönlichen Führungsverhaltens, zum anderen die Vermittlung ganzheitlichen Wissens über die Gesetzmässigkeiten des modernen Managements. AUFBAU Das Boston Mini-MBA-Programm besteht aus vier Modulen: 1. Teil (4 Tage): Führungskompetenz und Leadership – Selbst-

management, soziale Kompetenz, Mitarbeiter-führung als Ausgangspunkt für Management-erfolg

2. Teil (4 Tage): Strategisches Management – Methoden und Tools des Strategischen Managements und deren Anwendung

3. Teil (4 Tage): Marketing – der Zusammenhang zwischen Marktposition, Kundennutzen und Markterfolg

4. Teil (4 Tage): Finanzielle Führung – die wichtigsten Aspekte des Finanz- und Rechnungswesens

Die Reihenfolge der Module kann variieren. Einige Tage nach Ende des letzten Seminarteils erhalten die Teilnehmenden eine ausführliche Fallstudie, die sie selbst -ständig bearbeiten und in die die Inhalte aller besuchten Pro-grammteile einfliessen. Diese Abschlussarbeit dokumentiert die aktive Teilnahme und erlaubt ein differenziertes Wissens- und Leistungs-Feedback. Ihre Bewertung findet im detaillier-ten Abschlusszertifikat Berücksichtigung. NUTZEN Die Teilnehmenden

erkennen Gesamtzusammenhänge einer auf Zukunfts -n

sicherung und Gegenwartsoptimierung ausgerichteten, modernen Unternehmensführung

verstehen die Prinzipien und Mechanismen des Strategi-n

schen Managements lernen die Gesetzmässigkeiten des modernen Marketings n

und die den Markterfolg bestimmenden Faktoren kennen durchschauen die Zusammenhänge des Finanz- und n

Rechungswesens steigern ihre soziale Kompetenz und verbessern ihre Kom-n

munikationsfähigkeit erfahren, wie man den eigenen Handlungsspielraum als n

Führungskraft aktiv nutzen kann Nach Abschluss des Programms sind die Teilnehmenden in der Lage,

auf der Basis des Verständnisses von Märkten, Kunden, n

Technologien, Wettbewerb und Branchendynamik sinnvolle Konzepte und Geschäftsmodelle zu entwickeln eigene Beiträge zur Umsetzung strategischer Vorgaben zu n

leisten und darüber hinaus wichtige Impulse zu geben Marketing-Pläne zu erstellen und Programme zur Steue-n

rung der Kundenzufriedenheit, zur Kunden bindung sowie zur Kundenpotenzial-Nutzung zu entwerfen durch kompetenten Einsatz von Instrumenten des Gewinn-n

managements wirkungsvolle Beiträge zur Erreichung finanzieller Ziele zu leisten Bedingungen zu schaffen, die effektives, zielgerichtetes n

Arbeiten und Effizienz ermöglichen Instrumente der Mitarbeiterführung gekonnt anzuwenden n

und gemeinsam mit anderen anspruchsvolle Ziele zu erreichen

ZIELGRUPPE Teilnehmende sind Führungskräfte, Spezialisten, Fachkräfte, ambitionierte Nachwuchskräfte, aber auch High Potentials aus allen Bereichen von Unternehmen und Institutionen. Gemeinsam ist ihnen, dass sie sich für eine höhere Manage-ment-Funktion qualifizieren oder – sofern sie diese bereits innehaben – die Grundlagen noch einmal in systematischer Weise aufarbeiten wollen. THEMENSCHWERPUNKTE Führungskompetenz und Leadership

Was zeichnet gute Führung aus? n

Sich selbst kennen: die Führung der eigenen Person n

Der eigene Führungsstil n

Ziele vereinbaren n

Persönliche Work-Life-Balance n


Verschiedene Führungsstile; situativ richtig führen n

Teams aufbauen, Teams motivieren n

Wie delegiert man sinnvoll? n


Ungenutzte Leistungspotenziale erkennen n



Umgang mit Konflikten n


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GENERAL MANAGEMENT

«Inhaltlich auf hohem Niveau, sehr gut

strukturiert und praxisnah.»

Ronny Ischganeit, ThyssenKrupp AG

«Ausgezeichnet – tolles Niveau, fundiert,

inter aktiv, nie langweilig. Danke!» N. N.

«Meine Erwartungshaltung, inspirierende Impulse

und neue Methoden kennenzulernen, ist mehr als

erfüllt worden. Mein Fazit: in der Art jederzeit

und gerne wieder.»

Dr. Markus Scheuermann,

Roche Diagnostics Deutschland GmbH

Strategisches Management Ganzheitliches strategisches Management n

Die Unternehmung und ihr Umfeld n

Globalisierung und Internationalisierung n

Digitalisierung und Technologie-Management n

Die Interessen der Stakeholder n

Strategisches Denken n

Strategische Analysen n

Strategische Optionen generieren n

Der Strategie-Prozess n

Strategische Tools anwenden n

Strategien erfolgreich implementieren n

Marketing und Markterfolg

Marketing: Grundlagen und Spielregeln n

Was bewirkt gutes Marketing? n

Kunden-Wert schaffen n

Marktleistungs-Politik n

Verkaufs- und Vertriebsstrategien n

Marktbearbeitung, Kommunikation, Preisstrategie n

Distribution, Logistik n

Marketingpläne n

Online und Digital Marketing, Soziale Medien n

Marketing-Controlling n

Finanzielle Führung und Controlling

Finanz- und Rechnungswesen im Überblick n

Bilanz- und Erfolgsanalyse n

Die relevanten Steuerungsgrössen n

Finanzierungsarten: Eigen- und Fremdkapital, Innen- und n

Aussenfinanzierung Kapitalkosten, Kapitalstruktur n

Finanzielle Ziele verstehen, Umgang mit Kennzahlen n

Finanzplanung, Budgetierung und Businesspläne n

Kostenrechnung, Deckungsbeitragsrechnung, Kalkulation, n

Preisbildung Investitionen, Wertschöpfung, Wirtschaftlichkeit n

Instrumente des Gewinnmanagements und ihre n

Anwendung Controllingn


B3568 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 3.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln

B3519 1.Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 3.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln

B3529 1.Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 3.Teil: 26. – 29.08. 2019 Davos 4.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin

B3539 1.Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 3.Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin 4.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin

B3549 1.Teil: 27. – 30.08. 2019 Luzern 2.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin 3.Teil: 18. – 21.11. 2019 Luzern 4.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln



B3548-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin

B3519-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin

B3529-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 3.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin 4.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn

B3539-E 1.Teil: 11. – 14.06. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 3.Teil: 10. – 13.09. 2019 Hamburg 4.Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos


oder mit Anmeldekarte hinten


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Wertsteigernde Unternehmensführung


Top-Programm zu den Themen «General Manage-ment» und «Finanzmanagement». Hochkarätige Dozenten vermitteln das heute unabdingbare Wissen zu wertorientierter Unternehmensführung und den Schnittstellen zwischen General Management, Strategie und Finanzmanagement. 5 + 4 Tage. KONZEPT Führungskräfte treffen in immer kürzer werdenden Abständen wichtige, richtungsweisende Entscheidungen, die grosse Auswirkungen auf die Finanzen haben. Gleichzeitig definieren finanzielle Ziele die Handlungsspielräume und Möglichkeiten für Führungskräfte. Die Kunst eines wirkungsvollen Manage-ments besteht darin, sich im Spannungsfeld zwischen General Management und Finanzen so zu bewegen, dass strategische, operative und finanzielle Exzellenz resultiert. AUFBAU Teil 1: 5-tägiges Seminar zum wirklich bewährten Wissen über ganzheitliche Unternehmensführung Teil 2: 4-tägiges Seminar zur finanziellen Führungsaufgabe und zu den zentralen Entscheidungen des Finanzmanage-ments. ZIELGRUPPE

Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsleitung n

Unternehmer/innen und Praktiker mit Erfolgsausweis n

Führungskräfte mit General Management Verantwortung n

für wichtige Unternehmenseinheiten, Abteilungen, Berei-che, Business Units und Profit Centers Führungskräfte, die aktuelles Wissen über General n

Management und Finanzmanagement suchen Führungskräfte, die Impulse und Austausch für die eigene n

Führungsfunktion suchen

THEMENSCHWERPUNKTE Themen Teil 1 General Management und unternehmerische Erfolgspfade Auf dem Weg in eine erfolgreiche Zukunft gilt es immer wieder von Neuem, die Weichen richtig zu stellen. Wir zeigen, welche Grundsätze moderner Unternehmensführung zur Resultatorientierung wirklich nützlich sind. Strategisches Management und Zukunftssicherung Empirische Erkenntnisse, Studien und langjährige Praxiser-fahrungen sollen helfen, falsche Strategien und strategische Sackgassen zu vermeiden und stattdessen dauerhaft und überdurchschnittlich rentabel zu überleben. Dazu sind immer wieder Anpassungsschritte nötig, gerade auch im Zeitalter der Digitalisierung. Diskontinuitäten und neue Geschäftsmodelle Eine der grössten strategischen Herausforderungen sind Dis-kontinuitäten und Verdrängungsprozesse. Was meist harmlos beginnt, kann Branchenstrukturen massiv verändern. Wer sein Geschäftsmodell nicht anpasst, verschwindet vom Markt. Marketing und Markterfolg Gut rentierende Geschäfte in attraktiven Märkten animieren Wettbewerber zum Markteintritt. Bestehende Marktpositio-nen sind daher durch geeignete Strategie- und Marketing-Konzepte abzusichern. Neue Geschäfte und Innovationen Die Cash-Kühe der Zukunft müssen erst noch entwickelt und mit der richtigen Markteintritts-Strategie in die Märkte einge-führt werden. Digitalisierung, Industrie 4.0 und neue Techno-logien verändern dabei die Spielregeln. Stärken, Fähigkeiten und Wettbewerbsvorteile Der Wert einer Unternehmung definiert sich nicht zuletzt aus ihren Fähigkeiten und Wettbewerbsvorteile. Diese zu entwi-ckeln, ist die zentrale Aufgabe des Strategischen Human Resources- und Talent-Management. Finanzen und Ressourcenmanagement Bevor eine neue Strategie ins Rollen gebracht wird, müssen die finanziellen Konsequenzen durchdacht werden. Welcher Finanzbedarf entsteht? Welches sind die wahrscheinlichen Auswirkungen auf den Unternehmenswert? Leadership und Resultatorientierung Andere für gemeinsame Ziele begeistern. Visionen ver-mitteln, daraus ehrgeizige Ziele ableiten und sicherstellen, dass man bei all dem nie aus den Augen verliert, was zählt: Resultate. Wir zeigen, was Leadership dazu beitragen kann.


23

GENERAL MANAGEMENT

Themen Teil 2 Modernes Finanzmanagement

Instrumente und Methoden der finanziellen Unternehmens-n

führung Aussagenkraft des Jahresabschlusses n

Welche Kennzahlen erlauben eine Reduktion der finanziel-n

len Führungsaufgabe auf das Wesentliche? Steigerung des Unternehmenswerts n

Gewinn-, Rendite- und Wert-Management

Hebel zur Ergebnissteuerung, Massnahmen zur Ergebnis-n

verbesserung Massnahmen zur Rentabilitäts-Steigerung n

Massnahmen zur Unternehmenswert- Steigerung n

Rentables Wachstum

Die minimal nötige Grösse überschreiten n

Rentables Wachstum: wie vorgehen? n

Die Bedeutung von Cash Flows n

Planung, Budgetierung und Investitionsrechnung

Neue Trends in der Budgetierung n

Komplexität als Feind sinnvoller Budgetierung n

Moderne Verfahren der Investitionsrechnung n

Kostenstrukturen und Preisstrategien

Systeme der Kosten- und Leistungsrechnung n

Kostenführerschaft anstreben: ja oder nein? n

Strategische Preiskonzepte n

Kapitaleinsatz, Kapitalkosten, Wertschöpfung

Die Kosten der Kapitals senken, Kosten variabilisieren n

Moderne Formen der Finanzierung n

Die richtige Wertschöpfungs-Tiefe: In- oder Outsourcing? n

Liquiditätssteuerung und Working Capital Management

Wie viel Liquiditätsreserve sein muss n

Instrumente zur Liquiditätssteuerung n

Ansätze für Working Capital Management n

Kapitalmarkt und Banken

Die Logik des Kapitalmarkts n

Die Rolle von Analysten und Meinungsmachern n

Investor Relations n

Verkäufe, Zukäufe, Mergers & Acquisitions

Unternehmensbewertung n

Den Unternehmenswert realisieren n


Unternehmens-Portfolio und Portfolio-Bereinigung n

Was man über M&A wissen muss n

Controlling, finanzielle Führungsinstrumente

Mit Kennzahlen führen, finanzielle Ziel- und n

Steuerungsgrössen Zwischen den Zahlen lesen n

Bestandteile eines effektiven Controlling-Systems n

Berichtswesen und Reporting n


B4558 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln


B4519 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln





B4558-E 1.Teil: 05. – 09.11. 2018 Boston 2.Teil: 02. – 05.04. 2018 Hamburg

B4519-E 1.Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2.Teil: 02. – 05.09. 2019 Hamburg

B4529-E 1.Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2.Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen

B4539-E 1.Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2.Teil: 11. – 14.11. 2019 London

B4549-E 1.Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin





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GENERAL MANAGEMENT


Intensiv-Seminar Betriebswirtschaft & Management

5-tägiges Seminar für Führungskräfte und Fach-kräfte, welche sich kompakt ein umfassendes Bild über die wesentlichen Fragestellungen der moder-nen Unternehmensführung und Betriebswirt-schaftslehre machen wollen.

KONZEPT Dieses Seminar befasst sich mit den zentralen Aspekten und Funktionen der ganzheitlichen Unternehmensführung und integriert essentielles Betriebswirtschaftswissen. Strategie und Marketing werden genauso angesprochen wie Finanz- und Rechnungswesen. Nur wer diese Zusammenhänge versteht, kann Beiträge zur Erreichung der organisatorischen Gesamt-ziele leisten und die Konsequenzen seines Tuns erkennen. NUTZEN Nach dem Besuch des 5-tägigen Seminars verstehen die Teilnehmer/-innen Unternehmensführung ganzheitlich und haben sich systematisch Kenntnisse in Strategie, Marketing und im Finanz- und Rechnungswesen erarbeitet und verste-hen es, die wichtigsten Tools anzuwenden. So können sie neue Impulse, die auf soliden Fundamenten basieren, in den Unternehmensalltag einbringen und sich unabhängig von ihren vorherigen Kenntnissen im Unternehmen als Leistungs-träger profilieren. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, Fachkräfte, Projektleiter und Praktiker ohne n

betriebswirtschafliches Studium, die eine strukturierte, kompakte und systematische Weiterbildung in Betriebs-wirtschaft absolvieren möchten Nicht-Betriebswirte wie Techniker, Juristen, Pädagogen, n

Biologen, Chemiker, Einkäufer, Service-Verantwortliche, die sich in kurzer Zeit Kenntnisse in allgemeiner Unterneh-mensführung aneignen oder ihr Wissen auffrischen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE Unternehmensführung und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge

Unternehmungsführung ganzheitlich verstehen n

Die wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffe n

Hebel zur Resultaterzielung n

Praxiserprobte Management-Grundsätze n

Strategisches Management

Strategie als Ordnungsrahmen n

Strategie-Modelle und Instrumente n

Wettbewerbs- und Branchen-Analysen n

Innovationen n

Change Management n

Wettbewerb, Marketing und Verkauf Die Suche nach immer neuem Kundennutzen n

Voraussetzungen für Markterfolg n

Ganzheitliches Marketing, schlagkräftiger Verkauf n

Die wichtigsten Marketinginstrumente n

Finanz- und Rechnungswesen

Die Gesamtzusammenhänge n

Bilanzierung und Bilanzanalyse, Kannzahlen n

Ergebnis, Cash Flow, Deckungsbeiträge und Rendite n

Kostenrechnung, Kalkulation und Kostenmanagement n

Finanzierung und Controlling

Finanzierungsarten, Investitionsrechnung n

Strategisches und operatives Controlling n

Unternehmensplanung und Budgetierung

Betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Ziele erreichen n

Grundlagen der Planung und Budgetierung n

Überzeugende Businesspläne erstellenn

«Kurzweilig, bereichernd und interaktiv.» Dr. Dirk Mohr,

Mundipharma Deutschland GmbH & Co. KG «Ausgezeichnet. Hat mir echt weitergeholfen, das komplexe Gebiet besser zu verstehen.»

Olaf Carls, Job Lizenz GmbH & Co. KG «Ausgezeichnet. Kompaktseminar mit sehr guter Vermittlung des Stoffes durch einen ausserge-wöhnlichen Referenten.» Oliver Zeeck,

TrellenborgVibracoustic GmbH & Co. KG

Daten B0128 22. – 26.10. 2018 Luzern

B0119 21. – 25.01. 2019 Flims

B0129 11. – 15.03. 2019 München

B0139 26. – 30.08. 2019 München

B0149 21. – 25.10. 2019 Luzern



INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN



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E X E C U T I V E M A N A G E M E N T

26 CEO & Senior Executive Seminar

28 Boston Geschäftsführer & CEO Programm

30 Strategische Unternehmensführung, Digitalisierung & Wandel

32 Senior Management Programm

34 Holding- & Gruppenstrategie


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CEO & Senior Executive Seminar


Aktuellstes Wissen und wertvolle Impulse zur erfolgsorientierten Steuerung moderner Organisa-tionen: das bietet dieses kompakte 4-tägige Seminar für Entscheider. Fundiert, praxisnah, resultatorientiert. KONZEPT Wie sieht zukunftsfähiges Management aus? Die Dynamisie-rung der Märkte, wachsende Komplexität, Digitalisierung, neue Medien und Vertriebskanäle, sich wandelnde Rahmen-bedingungen und vieles mehr stellen Unternehmungen ständig vor neue Herausforderungen. Ihnen erfolgreich zu begegnen und die eigene Position am Markt auch in Zukunft zu behaupten oder sogar zu verbessern: das erfordert mehr als nur solides Management-Handwerk. Gefragt ist ein ver-tieftes Verständnis der Unternehmung als dynamisches Ganzes. Fundiertes Wissen um die Erfolgsfaktoren moderner Unternehmensführung. Die Fähigkeit, Visionen zu entwickeln, sie in tragfähige Konzepte zu übersetzen und diese ohne Rei-bungsverluste zu implementieren. Dazu gehört nicht zuletzt der souveräne Einsatz der richtigen Methoden und Tools. Wie Sie Ihr Unternehmen heute schon fit für morgen machen: darum geht es in unserem 4-tägigen CEO & Senior Executive Seminar. Wir zeigen die drei Ebenen erfolgreicher Führung:

Strategische Überlegenheit n

Exzellenz im Kerngeschäft und in der Umsetzung n

Erfolg dank Fokus auf Resultate n

Das Intensiv-Seminar wendet sich an Führungskräfte mit Ver-antwortung für Unternehmen oder wichtige Teilbereiche einer Unternehmung oder Institution. Es eignet sich auch für Manager, die sich auf eine Aufgabe mit zunehmender Verant-wortung vorbereiten wollen. Profitieren Sie vier Tage lang von konzentriertem Wissenstransfer mit direktem Praxisbezug unter dem Motto: Vom Konzept zum Resultat. ZIELGRUPPE Führungskräfte der obersten und oberen Ebenen wie:

CEOs, C-Level-Führungskräfte, Direktoren, Vorstände n

Unternehmer, Gesellschafter, Partner n

Führungskräfte des Executive Managements n

Geschäftsführer, General Manager, Mitglieder der n

Geschäftsleitung Führungskräfte, die sich auf eine bedeutende neue Funk-n

tion vorbereiten wollen

NUTZEN

Erstklassige, erfahrene Dozenten vermitteln aktuelles n

Wissen zur ganzheitlichen, wertorientierten Unternehmens-führung aus CEO-, Unternehmer- und Executive-Manage-ment-Perspektive Sie nehmen eine umfassende, detaillierte Bestandsauf-n

nahme Ihrer Organisation vor: Wie ist der Status Quo? Wie soll die Zukunft aussehen? Was können und müssen Sie tun, um diese Ziele zu erreichen? Sie erhalten wertvolle Impulse zur strategischen Weichen-n

stellung und nehmen verwertbare Ideen für alle Bereiche des Executive Managements mit nach Hause Beispiele, Best Practices und gesteuerter, moderierter n

Erfahrungsaustausch garantieren grösste Praxisnähe und optimalen Nutzen

THEMENSCHWERPUNKTE Wirkungsvolle Unternehmensführung im Zeitalter der Globalisierung, Digitalisierung und des Wandels

Gesetzmässigkeiten für unternehmerischen Erfolg n

Anforderungen an wirkungsvolles Management n

Resultate im Zentrum des Denkens und Handelns n

Vom Konzept zur Tat: Die verstärkende Wirkung eines n

gelebten Leaderships Audit – wo steht das Unternehmen heute? n

Erfolgsfaktoren für strategische Überlegenheit

Das Erkennen zukünftiger Märkte, Wettbewerbs-n

Konfigurationen und Erfolgsvoraussetzungen Die Fähigkeit, rentable Marktpositionen für die Zukunft n

aufzubauen Die Kunst, Geschäftspotenziale zu nutzen, zu pflegen und n

innovative neue Gewinnpotenziale zu erschliessen Die Kraft, Transformations-Prozesse und strategischen n

Wandel voranzutreiben Erfolgsfaktoren für operative Überlegenheit

Geschäftsfelder, die Kundennähe und Verkaufsstärke, aber n

auch Technologie- und Leistungskompetenz fördern Strukturen, die Performance und Produktivität begünstigen n

Prozesse, die operative Exzellenz ermöglichen n

Kompetenz in finanziellen Fragen n

Strategische Unternehmenführung

Modernes strategisches Management n

Wachstum, Produktivität und Rentabilität: wie hängen sie n

zusammen? Wachstum als «Muss-» oder «Kann-Strategie» n

Chancen von Industrie 4.0 und Digitalisierung n

Optionen für qualitatives und quantitatives Wachstum n


27


Effektivität bewusst konzipieren Wie Unternehmen und Organisationen funktionieren sollten n

Wie sie oft tatsächlich funktionieren n

Erfolgreicher Umgang mit Komplexität n

Die Bedeutung von Entscheidungen bezüglich Geschäfts-n

feldern, Strukturen und Prozessen Stärken, Kernkompetenzen und Wettbewerbsvorteile als Erfolgs- und Werttreiber

Irgendwo Spitze oder überall nur Mittelmass? n

Kundennnutzen als Erfolgsprinzip n

Die Bedeutung der Kernkompetenzen für Erfolgssteigerung n

und den Aufbau von Unternehmens- und Geschäftswert Erfolg dank Menschen

Change Management und Umsetzung n

Die Bedeutung der Arbeitgeber-Attraktivität im Kampf um n

die besten Talente Das eigene Führungsverhalten n

Agilität, Digitalisierung und Führung n


B0319 18. – 21.03. 2019 Luzern

B0329 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern

B0339 05. – 08.11. 2019 Köln



B0328-E 19. – 22.11. 2018 Hamburg

B0319-E 01. – 04.04. 2019 Berlin

B0329-E 18. – 21.11. 2019 Hamburg




«Sehr inspirierendes Seminar. Erfahrene Referen-

ten, die aus der Praxis für die Praxis berichten,

aber auch den notwendigen theoretischen Back-

ground haben.» Volker Frese, Vivantes GmbH

«Sehr interessantes Seminar auf hohem Niveau.»

Christian Ebert, RUAG Schweiz AG

«Eine sehr kompakte Weiterbildung bzw. Auf -

frischung und Erfahrungsaustausch für Top

Führungskräfte. Es werden alle wesentlichen

Themenbereiche beleuchtet.»

M.S., Greiner Foam International GmbH

«Das Seminar war ausgezeichnet mit sehr guten

Referenten und einem ausgewogenen Inhalt.»

Burkhard Max, LTM GmbH

«Wissensvermittlung anhand von konkreten Pra-

xisbeispielen und die selbständige Bearbeitung

von Aufgaben haben mein Verständnis geklärt

und bei mir einen Spannungsbogen über die

gesamte Veranstaltung geschaffen.»

Ulrich Meuser, DB Systel GmbH


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Boston Geschäftsführer & CEO Programm


Heute erfolgreich agieren, das Morgen verantwort-lich planen: Impulse, Wissen und Orientierung im Spannungsfeld zwischen Gegenwart und Zukunft bietet dieses Top-Programm für Führungskräfte der gehobenen und höchsten Ebenen. Erwerben Sie gesichertes Managementwissen in konzentrierter und intensiver Form. 8 Tage in 2 Teilen.

KONZEPT Als Geschäftsführer, CEO oder Mitglied der Geschäftsleitung wissen Sie aus eigener Erfahrung: Ein Unternehmen oder einen Unternehmensteil zu führen, gehört zu den komplexesten und verantwortungsvollsten Aufgaben, die es gibt. Gilt es doch, angesichts zahlloser Unwägbarkeiten, knapper Ressourcen und noch dazu meist unter Zeitdruck richtungweisende Ent-scheidungen zu treffen. Doch nur wer weiss, wo er steht, kann die Weichen richtig stellen. Deshalb muss jede strategi-sche Überlegung mit einer ausführlichen Bestandsaufnahme beginnen. Dann geht es um «Zukunftsfähigkeit»: Diese darf jedoch nicht zum Götzen werden, dem alles andere geopfert werden muss. Denn wer zu viel für die Zukunft tut, bringt jetzt nicht die gewünschten Resultate. Wer allerdings nur an das Heute denkt, läuft Gefahr, die Zukunft zu verschlafen. Gerade der Finanzbereich verlangt Führungskräften einen ständigen Spagat ab: Einerseits sollen kurzfristig zu steu-ernde Unternehmensergebnisse wie Cashflow, Gewinnbei-trag, Geschäftswert und Rentabilität optimiert werden. Andererseits will auch die Zukunft längerfristig gesichert sein – durch erfolgswirksame Investitionen in Innovationen oder Restrukturierungen, neue Kompetenzen und Fähigkeiten oder auch durch externes Wachstum. Dieses Spannungsfeld auszubalancieren, gehört zum Schwierigsten, was gutes Executive Management zu leisten hat. In diesem Programm zeigen wir, wie eine verantwortungs-volle Gesamtoptimierung funktioniert. Denn Executives werden dafür bezahlt, Resultate zu erzielen. Die Fähigkeit hierzu will konsequent aufgebaut, erweitert und genutzt werden. NUTZEN Ausgehend vom «Hier und Heute» Ihres Unternehmens thematisiert dieses zweiteilige Programm alle Fragen rund um strategische Steuerung und finanzielle Führung:

Was ist erprobtes Executive Management-Wissen und was n

kann es in unsicheren Zeiten zum unternehmerischen Erfolg beitragen? Wo steht die Organisation heute bezüglich ihrer strategi-n

schen Ausrichtung, Kundenorientierung und ihres finanziel-len Wertes und wie kann sie der Zukunft proaktiv begeg-nen? Welche Instrumente des Finanzmanagements stehen zur n

Verfügung und wie können sie genutzt werden, um die Exe-cutive-Führungsaufgabe noch effektiver wahrzunehmen? Welche Entscheidungen können und müssen getroffen n

werden?

Welche Massnahmenprogramme sollten lanciert werden, n

um strategische und finanzielle Ziele zu erreichen? AUFBAU 1. Teil: Executive Management. 4 Tage. 2. Teil: Finanzmanagement. 4 Tage. ZIELGRUPPE

Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung n

CEOs, C-Level-Führungskräfte, Executives, Vorstände n

Führungskräfte mit General Management Verantwortung n

Manager bedeutender Unternehmenseinheiten n

Führungskräfte, die für eine Beförderung in eine Geschäfts-n

führer- oder CEO-Position vorgesehen sind oder selbst eine solche Position anstreben

THEMEN 1. Teil: Executive Management Die Kunst des ganzheitlichen Managements

Das Modell des ganzheitlichen Managements n

Die Schwierigkeit, Gewinne im laufenden Geschäftsjahr zu n

steigern, gleichzeitig aber auch die Zukunft zu sichern Die Chancen von Industrie 4.0 und Digitalisierung nutzen n

Die Kernthemen wirkungsvoller Gesamtführung

Unternehmensziele setzen, der strategisch richtige n

Zeithorizont Die Unternehmensstrategie, die passenden Strukturen n

Zusammenarbeit zwischen Executive Board und n

Management Wandel und Zukunftsfähigkeit n

Systematische Situationsanalyse: General Management-Audit

Was sagen die Zahlen? n

Schnell den Überblick über die strategische Ausgangslage n

gewinnen Engpässe identifizieren, strukturelle Bremsklötze aufspüren n

Überkomplexität verhindern oder abbauen n

Strategischen Handlungsbedarf offenlegen n

Die zentralen Fragen für eine rentable Unternehmenszu-n

kunft formulieren Strategische Führung, strategische Stossrichtungen

Modernes strategisches Management n

Die Bedeutung starker Marktpositionen n

Das Ziel, in attraktiven Märkten tätig zu sein n

Die Wichtigkeit, neue Märkte zu schaffen n

Griffige Strategien formulieren n

Die Erfolgsfaktoren im Geschäft der Zukunft n

Massnahmen zur Rentabilitätssteigerung und zur nach -n

haltigen Unternehmenswert-Steigerung


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«Es war ein tolles Seminar. Meine Erwartungen

wurden vollständig erfüllt. Besten Dank!»

S.U., Société Coopérative Migros

Voraussetzungen für erfolgreiche Umsetzung Schnelligkeit, Resultatorientierung und Kundennähe: eine n

Frage der Prozesse und der Menschen Einfache, erfolgstreibende Strukturen gestalten n

Wirkungsvolles Controlling n

Executive Leadership

Wirkungsvolle Führung und Motivation n

Kommunikation n

Erfolgreiches Veränderungsmanagement n

2. Teil: Finanzmanagement Ganzheitliches Finanzmanagement

Die finanzwirtschaftliche Führung n

Wertorientierte Unternehmensführung n

Finanzielle Weichenstellungen n

Planung, Budgetierung und Investitionsrechnung

Konzeptionelle Basis für Planung und Budgetierung n

Gewinnziele und Renditevorgaben n

Kapitalkosten, moderne Finanzierung

Die Kosten des Kapitals senken n


Wachstum und Innovation finanzieren n

Gewinnmanagement

Hebel zur Ergebnissteuerung n

Massnahmen zur Ergebnisverbesserung n

Cashflow-Ziele erreichen n

Verlustquellen beseitigen, das Portfolio bereinigen n

Sanierung, Downsizing und Turnaround n

Profitabilität und Rentabilität steigern n

Das Design der Kostenstrukturen

Das vertretbare Kostenkonzept entwerfen n

Den auf die Schwankungslogik des Geschäfts abgestimm-n

ten Break even-Punkt vorgeben Liquiditätssteuerung

Wie viel Liquiditätsreserve muss sein? n


Working Capital Management n

Kapitalmarkt und Banken

Die Logik des Kapitalmarkts n

Die Rolle von Analysten und Meinungsmachern n

Verhandlungen mit Banken n

Zukäufe, Mergers & Acquisitions

Unternehmen und Unternehmensteile zukaufen n

Bewertung, Due Dilligencen


B0219 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln

B0229 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern

B0239 1. Teil: 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern

B0249 1. Teil: 05. – 08.11. 2019 Köln 2. Teil: 10. – 13.12. 2019 Berlin



B0238-E 1. Teil: 19. – 22.11. 2018 Hamburg 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich

B0248-E 1. Teil: 19. – 22.11. 2018 Hamburg 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B0219-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen

B0229-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin





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Strategische Unternehmensführung, Digitalisierung & Wandel


Impulse, Refresher und Trend-Check: Wie können Trends im Bereich der Strategie, der Digitalisierung und neuer Technologien und Medien für das eigene Geschäft ertragreich genutzt werden? Wo bieten sich Chancen für rentables Wachstum, wo droht Ungemach wegen Disruption und Wettbewerbern mit einem neuen Geschäftsmodell? Und wie kann man als Führungskraft die Veränderungen und Anpassungen proaktiv planen und steuern? 2 � 3 Tage.

KONZEPT Wer heute ein erfolgreiches Business betreibt, möchte dass dies so bleibt. Traditionell ist dies Teil des strategischen Managements. Trends aus dem Bereich der Digitalisierung, der Technologie sowie neuer Medien führen jedoch zu einer sehr schnellen, manchmal abrupten Veralterung der beste-henden Geschäftsmodelle. Wer auch in Zukunft erfolgreich sein will, benötigt daher Impulse und einen Trend-Check:

Hat das aktuelle Geschäftsmodell weiterhin Bestand und n

wie können wir es sichern und entwickeln? Gibt es disruptive Trends und mit welchen neuen n

Geschäftsmodellen suchen wir den Einstieg in eine erfolg-reiche Zukunft? Wie kann man Sensibilität für Veränderungen bei Mitarbei-n

tern erzeugen, den Change Prozess aktiv gestalten und mit Widerständen erfolgreich umgehen?

NUTZEN Der Ansatz dazu heisst: Agile Strategie-Entwicklung, Business Development und Change Management. In Kenntnis der Kundenbedürfnisse und der bisher noch nicht oder unbefrie-digend gelösten Kundenprobleme sollen neue Geschäftsmo-delle entwickelt werden. Mit diesen sollen dann neue Märkte geschaffen oder bisherige umgekrempelt werden, mit dem Ziel, selbst dauerhaft rentable Marktpositionen zu besetzen. Wie funktioniert Business Development? Was bedeutet Digi-talisierung und Industrie 4.0 für die eigene Strategie? Wie nimmt man die Mitarbeiter mit und geht erfolgreich mit Widerständen um?

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die für strategische Ausrichtung des Unter-n

nehmens oder wichtiger Teilbereiche zuständig sind Verantwortliche für Produkte, Märkte, Kunden, Key n

Accounts, Länder und anderen bedeutenden Teilen des Unternehmens Zuständige für Innovation, Neugeschäft-Aufbau, Zukunfts-n

sicherung Executives mit der Aufgabe, ein bestehendes Geschäft zu n

sichern und auszubauen Executives und Spezialisten, die mit Neugeschäft-Entwick-n

lung und Business Development-Aufgaben beauftragt sind Spezialisten und Projektverantwortliche im Bereich n

Geschäftsmodell-Entwicklung Start-up Verantwortliche n

THEMEN Modernes Strategisches Management Wer die strategische Führerschaft in seinem Geschäft bean-sprucht darf sich nicht darauf verlassen, dass sich mit den bisherigen Erfolgsrezepten auch die Zukunft erschließen lässt. Wie kommt man raus aus der klassischen Planungslogik? Strategieansätze sollten deshalb überdacht und ergänzt werden.

Digitalisierung, Globalisierung und neue Technologien – der n

Einfluss auf Strategie und Geschäftsmodelle Neue Strategie Tools und Ansätze aus der Praxis n

Der Zusammenhang von Strategie und Resultaten n

Das Geschäftsmodell heute Wie erfolgreich sind wir mit dem bestehenden Geschäftsmo-dell und wie kann dieser Erfolg gesichert und noch weiter ausgebaut werden?

Das Geschäftsmodell von heute n

Erfolgreiches Kerngeschäft: Wie sichern und ausbauen? n

Kernkompetenzen: Warum sind wir erfolgreich? n

Trend-Check: Wo verändern disruptive Entwicklungen n

unsere Marktposition? Die Konkurrenz der Zukunft: Wer wird sie sein und wo wird n

sie angreifen? Business Development in dynamischen Zeiten Welche Trends haben das Potential, unser heutiges Geschäft zu verändern und die Branche in ihren Grundfesten zu erschüttern?

Leitplanke jeder Strategie: Kundennutzen und Sinnstiftung n

Geschäftsfeld-Entwicklung in komplexen und dynamischen n

Zeiten Visionentwicklung im Management Team n

Schnelles Generieren von Wachstumsideen n

Die Wachstumssegmente der Zukunft n


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Geschäftsmodell-Innovation Wie integrieren wir Disruption, Plattformen, Industrie 4.0, neue Medien und Internet in unser zukünftiges Geschäfts -modell?

Möglichkeiten und Grenzen disruptiver Strategien erkennen n

Radikale Steigerung des Kundennutzens n

Neuer, bis dato nicht möglicher Kundennutzen n

Höchste Kundennähe und ‚Customer Experience’ n

Vom Pipeline- zum Plattform-Unternehmen n

Von der Erhöhung des Kundenwerts zur Steigerung des n

Ökosystemwerts Industrie 4.0: Alternative Ansätze und Erkenntnisse aus der n

Unternehmenspraxis Start-ups für Etablierte Können auch etablierte Unternehmen sich als Start-up-Gründer betätigen? Sie können nicht nur, sie müssen!

Das Start-up-Potenzial des Unternehmen erkennen n

Die Start-up Kultur schaffen, einen Pioneering-Geist n

etablieren Besonderheiten des Managements von Start-ups bei n

etablierten Unternehmen Business Development in Kombination mit Start-up n

Management Herausforderungen im Bereich Organisations- und n

Prozess-Design für Start-ups Führung, Rektrutierung, Fähigkeitsaufbau n

Erfolgreiche Integration des Neugeschäfts oder bewusster n

Verzicht auf Integration Umgang mit Kannibalisierung und Wettbewerb zweier n

‚Welten’ im eigenen Unternehmen Anpassung, Wandel und Transformation Je grösser die Veränderungen, die auf das Unternehmen zukommen, desto grösser der Bedarf an Anpassung und Wandel. Erfolg hier bedingt neben einer klaren Strategie kom-petentes Change Management und wirksame Führung.

Aktuelles Wissen, Phasen und Ziele des Change n

Managements Wandel in Zeiten von Industrie 4.0 und Globalisierung n

Fit for the Future: Unternehmenskultur und Wandel n

Change professionell vorbereiten n

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Change-Prozess n

Unterschiedliche Phasen des Change-Prozesses und ihre n

Dynamiken Stakeholder erfolgreich einbinden n

Im Wandel erfolgreich führen n

Erfolgreiche Umsetzung und Change Controllingn


B0438 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin

B0448 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern

B0419 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln


B0439 1. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln 2. Teil: 02. – 04.12. 2019 Stuttgart

Seminardauer: 3 + 3 Tage Seminargebühr: EUR 6.400.– | CHF 6.900.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b04


B0419-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos

B0429-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston

B0439-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Davos

Seminardauer: 3 + 4 Tage Seminargebühr: EUR 6.400.– | CHF 6.900.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b04




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Senior Management Programm


Wirkungsvolles Management erfordert eine umfas-sende Perspektive und gezielte Steuerung. Dieses dreiteilige Top-Programm versetzt Executives in die Lage, die eigene Führungsaufgabe ganzheitlich zu reflektieren, den persönlichen Wirkungsgrad zu optimieren und in allen Management-Bereichen wesentliche Weichenstellungen vorzunehmen.

KONZEPT Führungskräfte mit Erfahrung haben für jede Herausforde-rung eine Antwort. Ihre Erfahrung hilft ihnen, Zusammen-hänge zu erkennen, Chancen zu sehen, Gefahren zu spüren. Mit zunehmender Erfahrung verstärkt sich das Bewusstsein, zu wissen, was richtig und falsch ist. Dank positiver und negativer Erlebnisse aus der Vergangenheit sind sie in der Lage, Muster für Erfolg und Misserfolg zu entwickeln und zu nutzen. Andererseits wissen diese Senior Executives aber auch, dass nichts ewig Gültigkeit hat. Was gestern richtig war, kann morgen schon falsch sein. Was bisher ein Erfolgsrezept war, kann den Keim des Misserfolgs in sich tragen. Daher ist es unerlässlich, den eigenen Erfahrungshorizont immer wieder einmal im Lichte von Best Practices zu betrachten und die Bereitschaft aufzubringen, Neues zu erfahren und auf Eignung für den eigenen Verantwortungsbereich zu prüfen. Dies bezweckt das 3-teilige Senior Management Programm. Es bietet eine wertvolle Überprüfung und Entwicklung des Wissens in 3 Themenbereichen: Teil 1: Executive Leadership. 4 Tage. Teil 2: Executive Management, Strategie, Zukunfts -

sicherung. 4 Tage. Teil 3: Finanzmanagement. 4 Tage. ZIELGRUPPE Das Programm richtet sich an folgende Zielgruppen:

Führungskräfte, die bereits eine Senior Management n

Funktion inne haben, wie C-Level Führungskräfte, Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer, Unternehmer Führungskräfte mit Executive-Verantwortung n

Führungskräfte, die als nächsten Karriereschritt eine CEO- n

oder Executive-Position anstreben Unternehmer und geschäftsführende Gesellschafter n

Erfolgreiche Führungskräfte mit Erfahrung und Leistungs-n

ausweis Die Teilnehmer sind ca. 40 – 60 Jahre alt und bereit, ihre eigenen Erfahrungen in die Diskusion einzubringen.

THEMENSCHWERPUNKTE Die Führungsaufgabe des Executive Managements Wer an der Spitze steht, trägt die Verantwortung für Resul-tate. Dies immer im Bewusstsein, dass es letztlich eine Vielzahl von Mitarbeiter/innen ist, welche diese Resultate bewirken. Darum gilt es,

die Weichen richtig zu stellen, n

fordernde Ziele zu vereinbaren, n

motivierende Rahmenbedingungen zu setzen, n

mit geeigneten Führungsinstrumenten zu steuern. n

Lange nicht alles funktioniert dabei so, wie es funktionieren sollte. Gutes Leadership ist eine Kunst, überdurchschnittliche Resultate stellen sich kaum von selbst ein. Wir zeigen, welche Aspekte einer ganzheitlichen, resultatorientierten Führung zu steuern sind und wodurch sich gutes von schlechtem Leadership unterscheidet. Leadership, Führungsverhalten und Kommunikation Wer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, muss meist Einstellungen, Verhalten und Gewohnheiten von Mitarbeitern und Kollegen verändern. Wir alle wissen: ein schwieriges Unterfangen. Erfolgreiches Change Management beginnt bei wirksamem Leadership, bei passendem Füh-rungsverhalten und zielgerichteter Kommunikation.

Leadership und Mitarbeiterführung n

Faire Konfliktbewältigung, wirkungsvolle Kommunikation n

Erfolgreiches Change Management: Ansätze und Methoden n

Zukunftssicherung und organisatorische Exzellenz n

Verantwortung des Executive Managements Der Executive Manager erhält – kraft seines Amtes – Macht. Als Gegenleistung übernimmt er Verantwortung für die ihm anvertrauten Werte:

den Wert des Unternehmens n

den Wert der Unternehmenskultur n

den Wert einer Vertrauenskultur n

den Wert einer Qualitäts- und Leistungskultur n

den Wert der Kundenorientierung n

Strategische Unternehmensführung, strategische Weichenstellungen Vertrauen, Verständnis und Menschlichkeit zeichnen den modernen Manager aus. Aber auch seine Fähigkeit, im richtigen Moment konsequent zu entscheiden und zu handeln. Wir zeigen, welche Entscheidungen zur strategisch verantwortungsvollen Führung gehören und in welchen Situationen es nötig werden kann, entschieden zu handeln und durchzugreifen. Nur so kann sichergestellt werden, dass sich die Unternehmung nicht nach dem Zufallsprinzip, sondern nach klaren Prioritäten entwickelt.

Strategisches Management – Trends und neue n

Entwicklungen Neue Strategie-Tools und Ansätze n

Strategische Leitplanken und ihre Auswirkungen n

Simulation einer gesteuerten Unternehmensentwicklung n

Einige wenige strategische Weichen richtig stellen genügt – n

wir zeigen welche und wie Digitalisierung und digitale Geschäftsmodelle n


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Executive Finetuning Es gilt dabei, die Balance zwischen der Optimierung der Gegenwart im Sinne von kurzfristiger Gewinn- und Wertstei-gerung und der Optimierung der Zukunft im Sinne lebensfähi-ger Marktpositionen und nachhaltiger Führung zu finden.

Kurzfristige Resultate erzielen n

Gewinne steigern, Renditeziele erreichen n

Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit sicherstellen n

Nachhaltige Zukunftssicherung n

Nötige Investitionen in die Zukunft, für Veränderungen in n

der digitalen Welt bereit sein Strukturen und Prozesse als Spielregeln der Unternehmensentwicklung Zusammenarbeit in Unternehmen braucht klare Spielregeln. Strukturen stellen Effektivität und Effizienz sicher.

Die entscheidenden Fragen bei Struktur-Veranderungen n

Wettbewerbsvorteile dank optimaler Organisations-n

Struktur Die Organisation von morgen, Agilität sicherstellen n

Finanzmanagement und finanzielle Führung Wer ehrgeizige finanzielle Ziele erreichen will, braucht Kennt-nisse des Finanzmanagements.

Finanzielle Ziele und Gesamtzusammenhänge n

Moderne Kennzahlen n

Werttreiber bestimmen und nutzen n

Zukauf oder Verkauf von Firmen oder Unternehmensteilen n


Ergebnis- und Wertmanagement Die obersten Management-Ebenen sind für finanzielle Ergeb-nisse verantwortlich. Welche Programme müssen in regel-mässigen Abständen lanciert werden, um die Gewinnpoten-ziale eines Geschäftes optimal zu nutzen? Was ist zu tun, um kurzfristige Ergebnisverbesserung und längerfristige Wertstei-gerung zu bewirken? Führungsinstrumente zur Steuerung, Methoden für effektives Controlling Wer delegiert, Vertrauen schenkt, Verantwortung an den Ort des Geschehens abtritt oder dezentralisiert, kennt das Gefühl: «Habe ich alles noch im Griff?» Wer Intrapreneure will, muss die Zügel der Führung lockern – ohne jedoch die Fähig-keit des Steuerns aus der Hand zu geben. Dazu braucht es Führungsinstrumente des strategischen und operativen Con-trollings. Auch zeigen wir, welche Führungsmethoden durch Executive-Verantwortliche eingesetzt werden um:

Transparenz in Entscheidungsprozesse zu bringen n

Dinge im Unternehmen zu bewegen n

Motivation abteilungsübergreifend zu erhalten n

Unternehmerisches Mitgestalten zu fördernn


B0958 1. Teil: 26. – 29.11. 2018 Berlin 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 3. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln

B0919 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 3. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln

B0929 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern

B0939 1. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2. Teil: 05. – 08.11. 2019 St. Gallen 3. Teil: 10. – 13.12. 2019 Berlin



B0958-E 1. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern 2. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 3. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen

B0919-E 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin 2. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 3. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen

B0929-E 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos 2. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin





Das Strategische Management für Holding, Konzern und Group. Zentrale Führung und dezentrale Umset-zung. 2 Tage.

KONZEPT

Im Zentrum des strategischen Managements für eine Holding stehen packende Fragen:

Vision: Wohin steuern wir die Holding? n

Eigene Rolle: Management -, Finanz- oder Beteiligungs -n

Holding? Geschäfte der Zukunft: Investition und Desinvestition n

Priorisierung: Wie steuern wir die Ressourcenzu teilung? n

Vorgaben von oben: Welche strategische Richtung geben n

wir pro Unternehmung vor? Dividenden: Wie optimieren wir das Holding- Resultat n

Wachstum und Wert: Wie sichern wir rentables und wert-n

steigerndes Wachstum? Management: Wie sorgen wir für das bestgeeignete n

Management? Vertrauen: Welche Handlungsspielräume des Manage -n

ments lassen wir zu? Corporate Governance: Was brauchen wir, um wirklich n

steuern zu können? NUTZEN

In diesem 2- tägigen hochkarätigen Seminar erhalten Sie Ant-worten auf diese Fragen. Dazu Impulse und Ideen für die eigene Führungsaufgabe in einer Holding, einer Konzern- oder Gruppenleitung. ZIELGRUPPE

Verantwortliche Führungskräfte und Entscheidungs träger n

aus Konzernen, Holdings und Unternehmens gruppen Unternehmer, Vorstände, Geschäftsführer n

Executives aus Querschnittsfunktionen, Shared Services, n

Stäben, Zentralfunktionen Geschäftsführer und Executives aus Töchtern, die eng mit n

der Zentrale zusammenarbeiten THEMENSCHWERPUNKTE

Holding -Vision Die Geschäfte der Zukunft n

Wo investieren? n

Wo desinvestieren? n

Die eigene Rolle

Welche Aufgaben soll die Holding wahrnehmen n

Holding- Ziele und eigenes Selbstverständnis n

Priorisierung Das Holding- Portfolio n

Normstrategien pro Tochter und Beteiligungsgesell schaft n

Entwicklung von strategischen Normstrategien pro Tochter n

Zuordnung der Ressourcen nach klaren Schwerpunk ten n

Einfluss auf die Strategie der Töchter

Den Prozess der Strategieentwicklung allen vorgeben n

Die Kunst, strategische Analysen in relevante Erkennt nisse n

zu überführen Die nicht delegierbare Holding- Aufgabe, über die Strategie n

pro Tochter zu entscheiden Wert und Rentabilitäts -Steigerung

Die Treiber des Holding -Unternehmenswerts n

Gewinnsteigerungsprogramme in den Töchtern initiieren n

Wachstums -Programme

Wachstum aus eigener Kraft n

Wachstum durch Zukauf n

Wachstum durch Einkauf in neue Geschäftsfelder und n

Märkte Leadership von Holding Führungskräften

Leadership gegenüber dem nachgelagerten Manage ment n

Fehlbesetzungen vermeiden n

Vertrauen in das Management als Voraussetzung n

Gewollte Kultur, gelebte Werte durchsetzen: Möglich keiten n

und Grenzen Corporate Governance: Wie steuern und die Kontrolle n

behalten?

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Daten B1019 11. – 12.03. 2019 Luzern

B1029 09. – 10.09. 2019 Zürich


oder mit Anmeldekarte hinten Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20 oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.

Holding- & Gruppenstrategie



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TALENT DEVELOPMENT, ENTWICKLUNGS-P R O G R A M M E

36 Boston Emerging Leaders Programm

38 General Management Seminar für Emerging Leaders

40 Young Leader Programm

42 Junior Management Programm

44 General Management Programm für den Führungsnachwuchs

46 Junior Business School Junge Linie




Boston Emerging Leaders Programm

Umfassendes Management-Programm für eine gezielte Führungskräfte-Entwicklung. 12 Tage in 3 Teilen zu den wichtigsten Themen des resultatorien-tierten Managements: Ganzheitliches und strategi-sches Management, Markterfolg, Führungskompe-tenz und Leadership sowie finanzielle Führung. KONZEPT Das «Boston Emerging Leaders Programm» ist ein 3-teiliges ganzheitlicher Management-Programm für heutige und zukünftige Leistungsträger aus allen Bereichen. Ziele des 3�4-tägigen Programms sind:

Das grosse Ganze zu sehen, den eigenen Beitrag zum n

Unternehmenserfolg verstehen Instrumente und Methoden der modernen Management-n

lehre zu trainieren und im eigenen Arbeitsumfeld anwenden zu können Unternehmerisches Verständnis und Resultatorientierung n

zu fördern, neue Impulse zu geben Neues einführen und Verbesserungen vornehmen zu können n

Auf Kunden und Verbraucher zu fokussieren n

Sich selbst als Führungspersönlichkeit zu erkennen und n

weiter zu entwickeln Die Fähigkeit andere zu führen, Teams aufzubauen zu stärken n

Fundiertes Wissen über die Zusammenhänge im Finanz- n

und Rechnungswesen zu erhalten Schlüsselprinzipien der finanziellen Führung zu trainieren n

und Entscheidungen unter der Berücksichtigung der Zahlenwelt richtig zu treffen

ZIELGRUPPE Heutige und zukünftige Leistungsträger aus allen Bereichen, die ein Intensivprogramm zur umfassenden Führungskräfte-Entwicklung absolvieren sollen. Dazu gehören: Jüngere Führungskräfte, Fachkräfte, Nachwuchsführungskräfte, Bereichsleiter/innen, Markt- und Produkt verantwortliche, Teamleiter/innen, Projektverantwortliche, Junior Manager und Spezialisten aus Linie, Stab und internen Servicebereichen. THEMENSCHWERPUNKTE 1. Teil: Ganzheitliches Management, Strategie und Markterfolg Wirkungsvolle Unternehmensführung

Gesamtzusammenhänge wirkungsvoller Führung n

Wirkungsmechanismen, Modelle, System-Orientierung n

Steuerungsfaktoren für Erfolg n

Strategische Konzepte erstellen

Strategisches Management im Überblick n


Methoden und Instrumente n

Präzise Strategien erarbeiten n

Strategische Vorgaben umsetzen Unternehmenspolitik, Business Mission n

Unternehmens- und Geschäftsstrategien als Vorgaben n

Die Umsetzung mitgestalten n

Aktive Implementierung, Aktionsprogramme n

Neues einführen, Verbesserungen vornehmen

Geschäftsideen entwickeln und bewerten n

Marktpotenziale erkennen und nutzen n

Ungelöste Kundenprobleme, Kundenbedürfnisse und neue n

Technologien als Basis für Business Development Gewinnpotenziale erkennen und nutzen

Gewinn, Cash Flow und Rentabilität als Steuerungsgrössen n

Überdurchschnittliche Ertragskraft als Ziel n

Gewinnsteigerungs-Möglichkeiten erkennen und nutzen n

Marketing und Markterfolg: auf Kunden und Verbraucher fokussieren

Marketing: Philosophie, Zusammenhänge, Instrumente n

Die Bestandteile eines Marketing-Konzepts n

Von der Marktanalyse zur Kundensegmentierung n

Von der Positionierung zum Marketing-Mix n

Vom Absatzkonzept zum Verkaufserfolg n

2. Teil: Leadership, Führungskompetenz und Kommunikation Resultatorientiert Führen, Denken und Handeln

Fleissig arbeiten ist zu wenig – Ergebnisse sind gefordert n

Management for Results: Den eigenen Beitrag zum Erfolg n

definieren Dynamisierung und Empowerment dank result at -n

orientiertem Denken Handlungsspielräume nutzen n

Persönliche Führungskompetenz

Erkenntnisse der modernen Führungslehre n

Führung, Führungsprozess, Führungserfolg n

Die eigene Führungspersönlichkeit n

Selbstmanagement, Arbeitstechnik, Prioritäten

Delegieren, was delegierbar ist n

Die eigene Arbeitszeit resultatorientiert einsetzen n

Die Führung der eigenen Person n

Umgang mit persönlichen Ressourcen n

Optimieren eigener Stärken n

Mitarbeiterführung, Teams führen

Gesetze der Mitarbeiterführung n

Mitarbeiter-Leistung steigern n

Mitarbeiter-Zufriedenheit sichern n

Die Voraussetzungen für Motivation n

Gesetze der Gruppendynamik n

Soziale Kompetenz

Soziale und emotionale Kompetenz n

Wirkung und Einsatz in unterschiedlichen Führungs -n

situationen Erkennen eigener Stärken und Schwächen n


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TALENT DEVELOPMENT

Kommunikation Kommunikation im Geschäftsalltag n

Die Kunst, durch Argumente zu überzeugen n

Die Fähigkeit, dank Sympathie Akzeptanz zu bewirken n

Kommunikation als zentraler Erfolgsfaktor im Berufsalltag n

Gekonntes Konfliktmanagement n

3. Teil: Finanzielle Führung und Controlling Die finanzwirtschaftliche Führung

Überblick über das Finanz- und Rechnungswesen n

Wertorientierte Unternehmensführung n

Finanzielle Weichenstellungen n

Instrumente und Methoden der finanziellen Führung n

Finanzielle Ziele verstehen

Die finanziellen Zielvorgaben von oben n

Steuerungsgrössen, um diese zu erfüllen n


Planung und Budgetierung

Konzeptionelle Basis für Planung und Budgetierung n

Ehrgeizige Planung und Budgetierung n

Gewinnziele und Renditevorgaben n

Finanzierung

Eigen- und Fremdkapital, Kapitalkosten n

Bilanzstruktur, Voraussetzungen für Finanzierbarkeit n

Formen der Finanzierung, Pay-back-Periode n

Investitionen und Kapitaleinsatz

Investitionen und Kapitalintensität n

Fixkostenproblematik und Auslastungsschwankungen n

Make-or-buy, Wertschöpfungstiefe n

Kosten-Management

Kosten-Strukturen und Kostenarten n

Den Break-Even Punkt bewusst gestalten n

Deckungsbeitragsrechnung n

Ideen in Business Pläne überführen

Inhalt, Struktur, Aufbau n

Geschäftsideen und Projekte in Business-Plänen darlegen n

Umsätze und Erträge planen n

Kostenstrukturen und Aufwendungen planen n

Investitions-, Rendite- und Wirtschaftlichkeits rechnungen n

Die wichtigsten Finanzierungs-Arten n

Controlling

Controlling als Führungsaufgabe n

Reports und Controlling-Berichte analysieren und auswerten n

Abweichungen rechtzeitig erkennen, Korrekturmass -n

nahmen einleiten


B3348 1.Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2.Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 3.Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt

B3358 1.Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2.Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern 3.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn

B3319 1.Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 3.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln

B3329 1.Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 3.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln

B3339 1.Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2.Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln



B3368-E 1.Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B3319-E 1.Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B3329-E 1.Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn 3.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen

B3339-E 1.Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn 3.Teil: 11. – 14.06. 2019 Rottach-Egern

B3349-E 1.Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2.Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos 3.Teil: 21. – 24.10. 2019 Davos

B3359-E 1.Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2.Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin 3.Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin





Ganzheitliche Sicht, unternehmerischen Geschäfts-sinn und Ausrichtung auf Resultate: Kompaktes und gut strukturiertes General Management-Wissen in 5 Tagen.

KONZEPT Verantwortliche für Teams, Abteilungen sowie Spezialisten und nachrückende Fachkräfte sind besonders gefordert: Einerseits steht man als Teil der operativen Ebenen vor span-nenden Aufgaben und neuen Herausforderungen und muss sicherstellen, dass aus Konzepten, Strategien und Projekten konkrete Handlungen abgeleitet und Resultate erreicht werden. Andererseits geht es darum, Ideen, Informationen über Optimierungspotenziale und Trends in verdichteter und mit betriebswirtschaftlichen Argumenten unterstützter Form überzeugend den Entscheidungsverantwortlichen zu präsen-tieren. Dieses ganzheitliche General Management Seminar aus «einem Guss» bietet eine komprimierte Gesamtschau resul-tatorientierten Managements. In dem 5-tägigen Seminar erfahren sie in die Gesetzmässigkeiten und Erfolgsfaktoren für gutes und richtiges Management. Ein klarer, nachvollzieh-barer Aufbau und strukturierte Vorgehensweisen zeichnen dieses Seminar aus. Zahlreiche Beispiele und wertvolle Instrumente aus der Praxis helfen Ihnen, das Erlernte auch für Ihr Unternehmen anzuwenden. NUTZEN

Sie überblicken ganzheitlich die Zusammenhänge der n

modernen Unternehmensführung Sie lernen, auf welche Themen Sie sich wann konzentrieren n

sollten, um klare Prioritäten zu setzen Sie qualifizieren sich für genau die Aufgaben, in der unter-n

nehmerische Talente, eine ganzheitliche Sicht und speziell auch Resultatorientierung gefordert sind Sie lernen, komplexe Situationen und Fragestellungen n

rasch zu erfassen und in praxiserprobte Lösungen zu überführen Sie verstehen, was zu tun ist, um sich auf Kunden und die n

Anforderungen des Marktes auszurichten Sie lernen, wie Sie Geschäftsmodelle neu gestalten und n

Schwachstellen aufdecken und wie Sie Potenziale in bestehenden Geschäftsmodellen besser ausschöpfen Sie vervollständigen Ihr praktisches Management-Know-n

how und erhöhen Ihre persönliche Wirkung Sie lernen die Grundsätze erfolgreicher Umsetzungsarbeit n

und Resultaterzielung kennen Sie können Ihre Kollegen und Mitarbeiter in die Umsetzung n

des am Seminar Gelernten mit einbeziehen

ZIELGRUPPE

Jüngere Führungskräfte, Stabsstelleninhaber, Assistenten n

der Geschäftsleitung und Juniors aus allen Bereichen, die das Thema Management aus Sicht der «Business Logik» systematisch und strukturiert erlernen wollen Praktiker, Fachkräfte, funktionale Spezialisten und Projekt-n

leiter, die sich durch praxiserprobte Kenntnisse, Fähigkei-ten und Werkzeuge für eine verantwortungsvolle Führungs-aufgabe vorbereiten wollen Ingenieure, Techniker, Juristen usw., die sich Management-n

Wissen über ihr Fachgebiet hinaus aneignen wollen, um eigene Aufgaben damit noch wirkungsvoller anpacken zu können High Potentials, Management Talente und Young Profes -n

sionals, die ihre Kompetenz, aus Marktideen und Chancen ein wachsendes und ertragsreiches Geschäft machen zu können, entscheidend steigern wollen Aufsteiger aus dem technischen oder kaufmännischen n

Bereich, die ganzheitliches Management-Wissen aus der Praxis benötigen Juniorchefs, die in absehbarer Zeit wesentliche Verantwor-n

tung übernehmen METHODIK Das Seminar zeichnet sich durch eine lebendige, erlebnisori-entierte und interaktive Art der Wissensvermittlung aus, die zugleich kompakt und pragmatisch ist. Zu den eingesetzten Methoden gehören:

Instruktion und Diskussions-Referate n

Fallstudien, Best Practices und Übungen n

Kleingruppen- und Teamarbeit, Präsentation n

Checklisten und Tools, um Wissen sofort praktisch n

anzuwenden Erfahrungsaustausch und Diskussionen n

Individuelle Schwerpunktsetzung anhand von n

Teilnehmerwünschen, persönliches Feedback THEMENSCHWERPUNKTE Ganzheitliche Unternehmensführung, modernes General Management

Das Unternehmen und sein Umfeld n

Oberste Unternehmensziele und deren Stellenwert n

Wie funktioniert richtiges Management, was sind n

Steuerungsfaktoren für Erfolg? Resultate im Zentrum, die Bedeutung von Effizienz und n

Effektivität Worum es geht – die Menschen mitnehmen n

Entscheidungen zu Ende denken n

Operative Exzellenz, Performance, Produktivität n

General Management Seminar für Emerging Leaders


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TALENT DEVELOPMENT

Auf Markt, Kunden und Verbraucher fokussieren Marktchancen erkennen n

Märkte analysieren n

Kundenbedürfnisse erfassen n

Nutzeninnovationen entwickeln n

Neuen Kundennutzen im Team erarbeiten n

Das Geschäftsmodell und seine Bestandteile

Nutzenversprechen, Architektur der Wertschöpfung und n

Ertragsmodell Geschäftsmodelle beschreiben und erkennen n

Ein Erfolg versprechendes Marktmodell entwerfen n

Geschäftsmodelle innovieren, Geschäftsmodelle n

verbessern Der Einfluss von Internet und Digitalisierung auf das n

Geschäftsmodell Strategisches Management

Strategisches Management als Konzept n

Wettbewerb und Wettbewerbsfähigkeit n

Strategische Muss-Analysen n

Strategische Tools richtig einsetzen n

Sinnvolle Strategie-Prozesse n

Business Development n

Präzise Strategien mit ehrgeizigen Zielen entwickeln n

Ressourcen und Fähigkeiten gezielt einsetzen n

Marketing, Vertrieb und Markterfolg


Positionierung und Brand Management n

Marketing-Instrumente einsetzen n

Produkt-Portfolio-Management n

Den Verkaufsprozess bestimmen n

Potentialorientierte Kundenzentrierung n

Kunden faszinieren n

Finanzielle Führung – Ergebnisse messen und liefern

Kennzahlen einer auf Erfolg ausgerichteten Planung n

Das Gewinnpotenzial eines Geschäfts verstehen n

Rentabilität wollen und erreichen n

Handlungen ableiten n

Führung und General Management

Entscheider überzeugen, mit Widerständen umgehen n

Kollegen und Mitarbeiter an Bord holen n

Zielorientierte Kommunikation n

Stabile Beziehungen aufbauen n

Kontinuierliche Weiterentwicklung und Verbesserung n

Problemlösungskompetenz, Projekte und Implementierung

Strukturiertes vs. iteratives Problemlösen – warum beide n

ihre Berechtigung haben Projektmanagement als Führungsaufgabe n

Typische Projektfehler vermeiden n

Erfolgreiche und nachhaltige Implementierungn


B3819 18. – 22.02. 2019 München

B3829 01. – 05.07. 2019 Brunnen

B3839 14. – 18.10. 2019 Berlin

B3849 11. – 15.11. 2019 Luzern



B3819-E 21. – 25.01. 2019 Berlin

B3829-E 18. – 22.03. 2019 Davos

B3839-E 02. – 06.09. 2019 München

B3849-E 04. – 08.11. 2019 Hamburg



INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN




Young Leader Programm

Von jungen Mitarbeitern, gerade auch Potenzialträ-gern, die neue Funktionen und Führungsaufgaben übernehmen sollen, wird viel erwartet. Um diese Erwartungen zu erfüllen, zum Unternehmenserfolg beizutragen und das eigene Potenzial als Führungs-persönlichkeit zu realisieren, braucht es fundierte Kompetenzen in den Themen Führungspersönlichkeit, Mitarbeiterführung und Management. Dieses konzen-trierte 12-tägige Programm unterstützt die Teilneh-menden dabei, diese Fähigkeiten zu entwickeln. KONZEPT Dank einem Ausbau des Verständnisses für Personalentwick-lung, Nachwuchsförderung und Karriereplanung verstehen es erfolgreiche Unternehmen heute, Nachwuchskräfte aktiv zu fördern. Dies hat zur Folge, dass heute auch schon jüngere Führungskräfte und Nachwuchskräfte mit sehr verantwortungs-vollen Aufträgen, Projekten oder Managementfunktionen beauftragt werden. Es versteht sich von selbst, dass daraus neue Anforderungen an die Führungskompetenz, aber auch an das Führungsverhalten und Selbstmanagement resultieren. Gleichzeitig ändern sich auch die Erwartungen: es reicht nicht, zu warten, bis etwas angeordnet wird, sondern es geht darum dank eines ganzheitlichen Management Verständnisses selbst Ideen zu haben, Impulse zu setzen, Eigeninitiative zu entwi-ckeln, Projekte auszuarbeiten und Entscheidungsanträge an Vorgesetzte und Chefs einzubringen und umzusetzen. Denn dies alles sind Voraussetzungen für einen positiven Verlauf Ihrer Karriere und weiteren spannenden Aufgaben. Gute Chefs mit hoher Leader-Kompetenz entwickeln und fördern ihre Mitarbeiter. Sie wissen, dass die Förderung von Führungsnach-wuchs, das Entdecken von Talenten eine der vornehmsten Chefaufgaben ist. Chefs werden sogar zunehmend daran gemessen, ob es ihnen gelingt, aus Nachwuchskräften talen-tierte Mitarbeiter und aus diesen «High Potentials» «Young Leaders» zu formen. Der Weg vom Spezialisten und Nach-wuchskraft hinein in eine Führungs-Position ist natürlich nicht ungefährlich. Sie verlassen die Komfortzone und stehen selbst im Zentrum des Geschehens. Damit werden Sie transparenter, angreifbarer und stehen im Spannungsfeld zwischen Mitarbei-tern, Kollegen und Vorgesetzten. Es entsteht Ihr firmeninternes Image als Leader. Auf diesem Weg kann die Boston Business School Sie begleiten und mit dem Young Leader Programm gehen Sie einen entscheidenden Schritt in die richtige Rich-tung. Sie bereiten Ihr zukünftiges berufliches Leben als ideen-volle, engagierte und umsetzungsstarke Führungskraft vor. AUFBAU Teil 1: Persönlichkeit, Auftreten und persönliche Leistung (3 Tage) Teil 2: Führungskompetenz (4 Tage) Teil 3: Management-Kompetenz (5 Tage) Die Reihenfolge der drei Teile in der Übersicht kann variieren, auch ist eine individuelle Zusammenstellung möglich.

NUTZEN Dieses praxisorientierte Programm legt den Grundstein für eine erfolgreiche Führungslaufbahn. Sie lernen u.a.:

durch Selbstmanagement Aufgaben erfolgreich zu n

erledigen und Ziele zu erreichen die Instrumente und Methoden der Team- und Mitarbeiter-n

führung kennen und trainieren ihre Anwendung die Grundlagen für ein überzeugendes Führungsverhalten n

und entwickeln Ihren persönlichen Führungsstil Ihre persönlichen und sozialen Kompetenzen zu stärken n

andere Menschen zu motivieren und stärken Ihre n

Teamkompetenz und Konfliktfähigkeit die Zusammenarbeit und Kommunikation zu verbessern n

sich selbst und das Unternehmen überzeugend zu n

repräsentieren Ihre persönlichen Ziele mit den Unternehmenszielen in n

Einklang zu bringen die Gesamtzusammenhänge der wichtigsten Themenfelder n

der Unternehmensführung kennen durch strategisches Verständnis, Geschäftssinn und prag-n

matische Lösungen zu überzeugen ZIELGRUPPE

Jüngere Führungskräfte, Fachkräfte und Projektverant-n

wortliche, die sich auf eine berufliche Herausforderung vorbereiten wollen, in der Führungskompetenz und eine ganzheitliche Management Perspektive verlangt wird Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus allen Funktionen und n

Bereichen, die in Zukunft vermehrt führen statt ausführen sollen und gleichzeitig unternehmerisch handeln müssen Nachwuchskräfte, die von ihren Chefs gefördert werden n

und in Zukunft höhere Aufgaben übernehmen sollen Funktionale Spezialisten und Fachkräfte, welche ihren n

Beitrag an die Gesamtleistung der Unternehmung opti-mieren und ihre persönliche Effektivität steigern wollen

THEMENSCHWERPUNKTE Teil 1: Persönlichkeit, Auftreten und persönliche Leistung Von Person zu Persönlichkeit

Selbsterkenntnis, Selbstverantwortung und Klarheit als n

Basis für erfolgreiche Führung Der eigene Arbeitsstil, Selbstorganisation und die eigenen n

Ressourcen Ansätze für wirkungsvolles Zeitmanagement, der richtige n

Umgang mit Stressoren und Zeitdieben Selbstführung praktisch: Wie führe ich mich selbst? n

Die Selbstwirksamkeit erhöhen

Die richtigen Prioritäten und realistische Ziele setzen n

Unternehmensziele und eigene Ziele vereinbaren n

Richtig delegieren n

Konstruktives Denken und positives Handeln n

Das eigene Entscheidungsverhalten verbessern n

Mehr Selbstlernkompetenz n

Mit Konflikten wirkungsvoll umgehen n

Die Stressresidenz stärken n


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TALENT DEVELOPMENT

Persönlichkeit und Wirkung Die unterschiedlichen Facetten der eigenen Persönlichkeit n

Selbst- und Fremdeinschätzung n

Der Zusammenhang von Persönlichkeit und überzeugen-n

dem Auftreten Gekonnte Gesprächsführung n

Kommunikation, Körpersprache und Authentizität in n

Diskussionen und Gruppensituationen Mehr Durchsetzungskraft n

Teil 2: Führungskompetenz und Leadership Grundlagen wirksamer Führung

Alternative Führungsstile, situative Führung n

Psychologische Erkenntnisse n

Fähigkeiten und Leistung

Zentrale Fähigkeiten einer Führungskraft n

Wie Fähigkeiten in konkrete Leistung umgesetzt werden n

Gleichgewicht zwischen beruflichen und privaten Zielen n

Motivation und Engagement

Sich selbst und andere motivieren n

Teammitglieder von eigenen Ideen überzeugen n

Sich in einer Gruppe richtig verhalten n

Gesetze der Motivationslehre n

Arbeiten an gemeinsamen Zielen

Mitarbeiter auf gemeinsame Ziele ausrichten n

Führen nach Zielvereinbarung: wie es wirklich funktioniert n

Methoden der Führung

Instrumente der Mitarbeiterführung n


Teams bilden, Teams führen

Ein leistungsfähiges Team zusammenstellen n

Das Team gekonnt führen n

Teil 3: Management-Kompetenz – Fokus auf Resultate Von der Strategie zum Markterfolg

Strategische Ziele und Stossrichtung als Vorgabe von oben n

Die Bedeutung des Geschäftsmodells n

Strategische Konzepte verstehen und entwickeln können n

Die Toolbox des strategischen Managements n

Erfolgreich Strategien umsetzen n

Markt- und Kundenmanagement

Der Markt als Messlatte n

Kundensegmente und Kundennutzen n

Bedürfnisse als Basis für Wertschöpfung n


Marketing-Strategien n

Umsetzungserfolg am Markt n

Die wesentlichen finanzwirtschaftlichen Grössen


Möglichkeiten zur Ergebnisverbesserungn


B7338 1. Teil: 26. – 28.11. 2018 Berlin 2. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 3. Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn

B7319 1. Teil: 04. – 06.02. 2019 München 2. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 3. Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn

B7329 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 3. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen

B7339 1. Teil: 24. – 26.06. 2019 Luzern 2. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 3. Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern



B7358-E 1. Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt 2. Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 3. Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin

B7319-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin 2. Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 3. Teil: 02. – 06.09. 2019 München

B7329-E 1. Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich 2. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 3. Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin


oder mit Anmeldekarte hinten Auf Wunsch können Sie die drei Teile individuell kombinieren. Zum Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. Teil im Sommer und 3. Teil im Herbst oder Folgejahr.



Junior Management Programm

Die Prinzipien und Instrumente des modernen General Managements und die Inhalte erfolgreicher Mitarbeiterführung. Kompakt, systematisch und interaktiv. 5 + 4 Seminartage.

KONZEPT Junge Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Fachverant-wortliche haben Ideen, wollen Impulse setzen und diese ins Unternehmen hineintragen. Sie wollen vieles verbessern, optimieren, verändern. Wenn es ihnen an etwas fehlt, ist es die Erfahrung. Es fehlt das, was in einer Organisation im Verlauf vieler Jahre gelernt wurde. Wissen, das oft teuer erkauft werden musste; durch Testen, durch Bezahlen von Lehrgeld, durch systematisches Lernen. Vor allem fehlt es ihnen aber an Wissen zur Frage, wodurch sich gutes von schlechtem Management unterscheidet; welche Manage-ment-Modelle in welcher Situation zielführend sind; welche Instrumente und Methoden einzusetzen sind, um in einer spezifischen Praxissituation ganzheitlich zu denken und resultatorientiert zu handeln. Es fehlt somit an Wissen über die Kunst der ganzheitlichen Unternehmensführung. Dieses Wissen ist erlernbar. Seit vielen Jahren verfolgen unsere Dozentinnen und Dozenten das Ziel, Managementwissen ver-mittelbar und lernbar zu machen. Unzählige Fallbeispiele aus der Praxis werden dafür analysiert. In Gesprächen mit Unter-nehmern, CEOs, Verantwortlichen für Management Develop-ment und Human Resources, Führungskräften und Mitarbeitern werden die Erfolgsfaktoren eines effektiven Managements analysiert. Internationale Studien und Publikationen werden verarbeitet. Dies alles mit dem Ziel, aus der Vielzahl der Modelle, Lehren und Irrlehren sowie Modewellen genau jene Substanz zu gewinnen, die in verdichteter Form in unsere Programminhalte einfliesst. Das 2-teilige «Junior Management Programm» vermittelt diese Substanz. Und hilft somit, Erfahrungslücken zu schlies-sen, unnötige Führungsfehler zu vermeiden, sich sozial kom-petent zu verhalten, richtige konzeptionelle Ansätze von fal-schen zu unterscheiden und aus gesammeltem, verdichtetem Wissen über richtiges Management zu profitieren. ZIELGRUPPE Die Schulung eignet sich speziell für jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte, Projektleiter(innen), Spezialist(inn)en und Fachkräfte aus allen Bereichen, die das «Handwerkszeug» des guten und richtigen Managements in komprimierter Form erlernen wollen. Es ist die ideale Schulung für ca. 28- bis 42-Jährige, die zunehmend in Führungs-Verantwortung hineinwachsen und Instrumente und Methoden suchen, um ihren persönlichen Wirkungsgrad zu steigern. Und es ist das richtige Programm für «High Potentials», also besonders zu fördernden Führungsnachwuchs.

THEMENSCHWERPUNKTE 1. Teil: General Management, Strategie und Markterfolg Gesamtzusammenhänge wirkungsvoller Führung

Eine Unternehmung ganzheitlich verstehen n

Wirkungsmechanismen, Modelle, System-Orientierung n


Gesetzmässigkeiten für richtiges Management

Gesetzmässigkeiten zur Steuerung des Unternehmens, n

der Organisationseinheiten und Funktionsbereiche Gesetzmässigkeiten zur Führung von Individuen, Teams, n

Abteilungen und Netzwerken Unternehmenspolitische Weichenstellungen

Leitbild und Business Mission n

Unternehmenspolitische Grundsatz-Entscheidungen n

Unternehmung und Umfeld

Rahmenbedingungen und externe Einflüsse n

Industrie 4.0 und Digitalisierung als Chance begreifen n

Umfeld- und Branchen-Konstellationen n

Normative Vorgaben und Werte

Wertvorstellungen, Normatives Management n

Shareholder oder Stakeholder-Value? n

Customer Value als Orientierungsgrösse n

Führungs- und Verhaltensrichtlinien n

Strategisches Management, strategische Stossrichtungen

Was gute von schlechten Strategien unterscheidet n

Geschäftsmodelle verstehen und verbessern n

Wie erfolgsgerichtete Strategien entwickelt, formuliert und n

zu Entscheidungsvorlagen komprimiert werden Die Logik der Branche, die Logik des Marktes

Wettbewerbsverhalten heute und in Zukunft n

Die Bedeutung des Branchen-Lebenszyklus n

Reifegrad und Gesetzmässigkeiten des Marktes n

Marktentwicklungen antizipieren n

Märkte schaffen und entwickeln n

Kundenorientierung und Markterfolg

Die Suche nach immer neuem Kundennutzen n

Wie rentable Kundenbeziehungen aufgebaut und genutzt n

werden Voraussetzungen für Markterfolg n

Richtige Positionierung am Markt n

Ohne Verkauf ist alles nichts n

Strukturen und Prozesse

Wie Strukturen und Prozesse Effizienz oder Ineffizienz bewirken n

Struktur- und Prozessoptimierung n

Ergebnis, Cash Flow, Rendite

Welche Möglichkeiten es gibt, Jahresergebnis, Cash Flow, n

Rendite oder Deckungsbeiträge aktiv zu steuern Gewinnsteigerungsmöglichkeiten erkennen und nutzen n


43

TALENT DEVELOPMENT

2. Teil: Führung, Führungspersönlichkeit und Kommunikation

Führung des eigenen Ichs

Die Kunst, Prioritäten richtig zu setzen n

Die Fähigkeit, zu delegieren n

Die Notwendigkeit eines sinnvollen Umgangs mit der Zeit n

Persönliche und soziale Kompetenzen

Psychologische Grundlagen n

Die eigene Wirkung auf andere n

Soziale Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches n

Führen Kommunikation und Gesprächsführung

Lösungsorientierte Gesprächsführung n

Rhetorik und Auftreten n

Effektiv kommunizieren n

Führungsstil und Führungsrollen

Der persönliche Führungsstil n

Situativ richtig führen n

Die eigene Führungsrolle n

Mitarbeiterführung

Mitarbeiter aufbauen und zum Erfolg führen n

Instrumente und Methoden der Mitarbeiterführung n

Ziele vereinbaren, Management by Objectives n

Coachen und fördern; richtig qualifizieren n

Teams führen

Teams auf Resultate ausrichten n

Interdisziplinär zusammengesetzte Gruppen leiten n

Gruppendynamische Gesetzmässigkeiten nutzen n

Eigene Stärken im Führungsprozess

Stärken im Thematisieren von Veränderungs-Bedarf n

Stärken im Analyse-Prozess n

Stärken im Formulieren von Massnahmen und n

Aktionsprogrammen Stärken im Motivieren und im Umsetzungsprozess n

Stärken beim Coachen und Kontrollieren n


B1758 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt

B1719 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn

B1729 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen

B1739 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern

B1749 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin




B1729-E 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2. Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen

B1739-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin




«Ich hatte während des Kurses viele persönliche

Highlights und Augenöffner. Insgesamt hätte ich

mir gewünscht, den Kurs schon früher besucht

zu haben.» Ines Burmeister, Clariant SE



General Management Programm für den Führungsnachwuchs

In 5 � 4 Tagen eignen sich förderungswürdige Nach-wuchskräfte einen komprimierten Überblick über Grundlagen, Ziele und Methoden der ganzheitlichen und resultatorientierten Unternehmensführung an.

KONZEPT Wer in seiner Organisation etwas gestalten und bewegen will, sich gar für höhere Positionen empfehlen möchte, muss mehr können als nur sein Fachgebiet zu beherrschen. Denn eine Unternehmung ist ein komplexes System, das in all seinen Funktions- und Wirkungszusammenhängen überblickt und begriffen sein will. Hier kommt das General Management zu Zuge, das sich mit den zentralen Aspekten des ergebnisori-entierten Managements befasst. Ob Strategie, Marketing oder Finanz- und Rechnungswesen: Nur wer die Zusammen-hänge zwischen den einzelnen Bereichen der Unternehmens-führung versteht, kann die Konsequenzen seines Tuns erken-nen und so zur Erreichung der organisatorischen Gesamtziele beitragen. Neben kurzfristigen Zielen oder vorübergehenden Ergebnisverbesserungen geht es hier vor allem darum, wie man vorgegebene Strategien langfristig in eigene erfolgreiche Aktionsprogramme überführt. NUTZEN Dieses zweiteilige Programm richtet sich an jüngere Füh-rungskräfte, Fachkräfte, Spezialist(inn)en und Nachwuchsta-lente, deren Fähigkeit zum Denken in diesen Gesamtzusam-menhängen ausdrücklich gefördert werden soll. Es eignet sich somit hervorragend als Instrument der Personalentwick-lung und Karriereförderung für jene Unternehmen,

die ergebnisorientiertes Denken gerade bei jüngeren Füh-n

rungs- und Nachwuchskräften sowie auf den operativen Ebenen fördern wollen die funktionale Spezialisten gezielt auf die Übernahme n

verantwortungsvoller Positionen vorbereiten wollen die das Führungspotential auch von nicht in der Betriebs-n

wirtschaftslehre ausgebildeten Mitarbeiter/innen wie Inge-nieuren, Juristen, Chemikern, Medizinern oder Praktikern gezielt entwickeln wollen

METHODIK Die Inhaltsvermittlung erfolgt praxisnah anhand aktiver Lehr- und Lernmethoden, die alternierend und situativ zum Einsatz kommen: gesteuerte Lehrgespräche, Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen zum gezielten Einsatz von Tools, Best Practices-Beispiele und moderierter Erfahrungsaustausch garantieren grösste Praxisnähe und hohen Anwendungsnutzen. Zahlreiche Ideen, Impulse und individuelle Hilfestellungen versetzen die Teilnehmenden in die Lage, ihr neu erworbenes Wissen direkt im Anschluss an das Seminar im Unternehmen umzusetzen.

ZIELGRUPPPE

Jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte, die verschiedene n

Management-Disziplinen in ihrem Gesamtzusammenhang erfassen möchten, um deren «Werkzeuge» kompetent anwenden zu können Funktionale Spezialisten, Projektleiter und Stabsmitarbeiter, n

die eine strukturierte und systematische Weiterbildung im General Management absolvieren wollen Aufsteiger aus kaufmännischen Bereichen, Junior-Manager n

und Quereinsteiger, die eine höhere Management-Funktion anstreben oder bereits inne haben und das Wissen hierzu systematisch aufarbeiten möchten Ingenieure, Techniker, Juristen, Pädagogen, Biologen, n

Chemiker, Einkäufer, Service-Verantwortliche u. a., die sich in kurzer Zeit Praxis-Kenntnisse in allgemeiner Unterneh-mensführung aneignen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE Ganzheitliche Unternehmensführung Was zeichnet erfolgreiches und wirkungsvolles Management aus? Wie werden angestrebte Resultate durch einzelne Ent-scheidungen beeinflusst? Wie kann man in einer grösseren Organisation resultatorientiert agieren und zugleich die eigenen Handlungsspielräume nutzen? Ganzheitliches Management gibt hier die Antworten.

Die Unternehmung ganzheitlich verstehen n

Digitale Trends und Entwicklungen richtig einschätzen n

Wertvorstellungen und Unternehmensziele n

Shareholder-, Stakeholder- oder Customer-Value? n


Der «Gesundheitscheck»: Analyse-Tools n

Praxiserprobte Management-Ansätze n

Effektivität dank Strategie Die wichtigste Voraussetzung für Effektivität ist immer eine zukunftsweisende, präzise Strategie. Zu wissen, was man erreichen will, ohne die nötige Flexibilität für Kurskorrekturen zu verlieren; strategisch zu denken, aber flexibel im Tagesge-schäft zu reagieren; die eigenen Mittel und Ressourcen gezielt für die wirklich wichtigen Themen einzusetzen – all dies will gelernt sein. Wir zeigen, wie man strategische Schwerpunkte setzt und Erfolg versprechende Strategien entwickelt.

Wie erstellt man eine strategische Planung? n

Wie entwickelt man zukunftssichernde und rentabilitäts-n

steigernde Strategien bis zur Präsentationsreife? Wie setzt man die Methoden der Strategischen Analyse n

und der Strategieformulierung ein? Wie setzt man die strategischen Vorgaben im eigenen Ber-n

reich um?


45

TALENT DEVELOPMENT

Zukunftsfähigkeit dank Business Development und Innovationen Manche Märkte gibt es noch nicht – man muss sie erst schaf-fen. Das ist immer dann der Fall, wenn neue Technologien oder neue Geschäftsideen die Vorstellungskraft des poten-ziellen Kunden übersteigen. Erfahren Sie, wie Sie:

Warum Geschäftsmodelle so wichtig sind n

Neue Produkte und Serviceleistungen erfinden n

Die Erfolgschancen neuer Geschäftsideen prüfen n

Den Geschäftssinn schärfen, Geschäftsmodelle verstehen n

Exzellenz dank Marketing Wenn alle das gleiche tun, ist kein Platz mehr für Einzigartig-keit. Wo Differenzierung fehlt herrscht Austauschbarkeit – und damit Preiskampf, Verdrängung, schlechtere Rentabilität. Marketing will Differenzierung. Marketing will Nähe zum Kunden, will dessen Potentiale besser nutzen. Ohne gutes Marketing versandet die beste Strategie. Sie lernen, griffige Marketing-Konzepte zu erarbeiten und den Markterfolg aktiv zu steuern.

Die Bestandteile eines griffigen Marketing-Konzeptes n

Wie stellt man Kunden und Kundennutzen ins Zentrum? n

Wie entwickelt sich das Kundenverhalten in Zukunft? n

Überzeugende Business Pläne erstellen Gute Ideen haben viele. Aus einer Idee ein plausibles und realistisches Konzept zu entwickeln und dieses in einen nachvollziehbaren Businessplan zu überführen, will jedoch gelernt sein. Wir zeigen, wie man aus Geschäftsideen ent-scheidungsreife «Business Cases» macht.

Aufbau und Inhalt eines Business-Plans n

Business-Pläne ausarbeiten n

Plausibilitätsprüfung und kritisches Hinterfragen n

Finanzielle Kompetenz entwickeln Umsatzziele erreichen, Kosten unter Kontrolle halten, Investi-tionsbudgets einhalten, Gewinn- und Cash Flow-Ziele errei-chen: all dies sind Aufgaben, die Führungskräfte heute schon in jungen Jahren vermehrt zu übernehmen haben. Wir liefern die dazu nötigen Kenntnisse und Instrumente.

Ziele und Instrumente der finanziellen Führung n

Aktive Steuerung von Aufwands- und Ertragsstrukturen n

Kostenmanagement, Break-Even-Überlegungen n

Hebel zur Ergebnisoptimierung n

Controllingdaten nutzen und Massnahmen ergreifen Ziel-Abweichungen sollten so früh wie möglich erkannt werden. Das Controlling liefert die hierzu nötigen Daten und Berichte. Diese auszuwerten und Massnahmen zu ergreifen, um auf Kurs zu bleiben, ist Sache des Managements.

Früherkennung von Ziel-Abweichungen n

Kompetenter Umgang mit Controlling-Berichtenn


B0638 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt

B0648 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern


B0619 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln

B0629 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Davos

B0639 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin



Seminardauer: 5+4 Tage Seminargebühr: EUR 5.900.– | CHF 6.500.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b06


B0668-E 1. Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Luzern

B0678-E 1. Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B0619-E 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B0629-E 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2. Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn

B0639-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos

B0649-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin

Seminardauer: 5+4 Tage Seminargebühr: EUR 5.900.– | CHF 6.500.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b06

oder mit Anmeldekarte hinten Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombi-nieren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbst oder Folgejahr.

«Sehr professionelle Dozenten mit Praxiserfah-rung. Der Gesamteindruck ist ausgezeichnet, man lernt auch von der Vielfalt der Teilnehmer aus anderen Branchen und Funktionen.» Joachim Janisch, Mattson Thermal Products GmbH



Junior Business School Junge Linie

Dieser Management-Intensivkurs behandelt in konzen-trierter Form die wichtigsten Themen der professionel-len Unternehmensführung: Strategie, Marketing, Finanz- und Rechnungswesen und Führung. Alles, was 23-32 jährige über wirksames Management wissen müssen und zwar kompakt, systematisch und interak-tiv. 19 Tage.

KONZEPT In modernen Organisationen werden Kompetenzen und Ver-antwortung nahe an den «Ort des Geschehens» gebracht. Dadurch kommen auch Nachwuchskräfte schon frühzeitig in den Genuss von verantwortungsvollen Aufgaben. Als wichtiges «Glied» eines gesamten Räderwerks sollen sie so unverzichtbare Beiträge an die Gesamtziele des Unterneh-mens leisten. Am Wohlergehen der Gesamtunternehmung aktiv mitgestal-ten kann aber nur, wer die Gesamtzusammenhänge versteht. Resultate erbringen kann nur, wer die Konsequenzen seines Tuns erkennt und die Auswirkungen und Vernetzungen des eigenen Handelns in seiner täglichen Arbeit berücksichtigt. Die für ein resultatorientiertes, professionelles Management so wichtige Selbstorganisation weist den Weg: Auch Nach-wuchskräfte müssen in die Lage versetzt werden, die Erfolgs-mechanismen und Wirkungsprinzipien einer Unternehmung und Institution zu verstehen. Nur so sind sie in der Lage, ihren Beitrag an das Gesamte effektiv zu erbringen. Die Boston Business School hat gezielt ihr Angebot um die «Junge Linie» erweitert: Management Weiterbildung für Nachwuchskräfte im Alter von 23 bis 32 Jahren. Sie als Kunden haben das Angebot angenommen:

Die Inhalte, die gezielt auf Nachwuchskräfte ausgerichtet n

sind. Mit einer Methodik und Systematik, die auch «Anfänger» in n

die Gesetzmässigkeiten für professionelles Management einführt. Mit Instrumenten, die eine sofortige Umsetzung in die n

Praxis ermöglichen. Dank eines unschlagbaren Preis-Leistungsverhältnisses und tiefen Nebenkosten für Unterkunft und Verpflegung richtet sich die Junge Linie an all jene, die aus reduziertem Weiterbildungs-Budget den höchst möglichen Wissens-Nutzen erzielen wollen.

ZIELGRUPPE Junge Nachwuchskräfte, Spezialisten, Young Professionals, First-Level Management und Führungskräfte von 23 bis 32 Jahren, die sich mit den «Werkzeugen» des Berufs «Manager» vertraut machen wollen. Die Teilnehmenden suchen eine systematische Gesamtsicht der modernen Management-Lehre. Zugleich wollen sie ihre Fähigkeiten zur Übernahme und Ausübung einer Management-Aufgabe erweitern und praxisnah vertiefen. NUTZEN UND METHODEN Nach diesem Programm sind die Teilnehmenden in der Lage, ihre eigene Rolle im Gesamtunternehmen ziel- und resultat-orientiert wahrzunehmen. Sie sind besser als zuvor in der Lage ihren persönlichen Beitrag an die Gesamtleistung der Organisation zu erbringen. Zudem haben sie ein gesteigertes Verständnis für Veränderungen, die oben entschieden und auf ihrer Ebene umgesetzt werden müssen. Bei dieser Umsetzung helfen neue Einsichten und rasch anwendbare Instrumente aus dem Programm wesentlich. Gleichzeitig ent-wickeln die Teilnehmenden ihre persönliche Roadmap für die nächsten Karriereschritte. Das ganze Programm ist interaktiv. Als Methoden kommen zum Einsatz: Dozenten-Input, Fallstudien, Best-Practice-Bei-spiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeits-hilfen und Checklisten. AUFBAU Modul 1: Ganzheitliche Unternehmensführung Modul 2: Führung und Leadership Modul 3: Marketing und Markterfolg Modul 4: Finanz- und Rechnungswesen Die Reihenfolge der Module kann variieren. Eine individuelle Terminzusammenstellung ist ebenfalls möglich. THEMENSCHWERPUNKTE Ganzheitliche Unternehmensführung

Ganzheitliches Management: die Zusammenhänge n

Vernetztes Denken, Problemlösungs-Fähigkeit n


Erfolgreiche Steuerung in Zeiten des Wandels n

Der Einfluss von Industrie 4.0 und Digitalisierung auf n

Unternehmensführung Das Geschäftsmodell verstehen n

Strategisches Management n

Schlüsselsituationen der Strategieumsetzung n

Flexible und kundennahe Strukturen n

Schlanke Prozesse und operationale Exzellenz n


47

TALENT DEVELOPMENT


B2719 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 St. Gallen 2. Teil: 25. – 29.03. 2019 St. Gallen 3. Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 4. Teil: 20. – 24.05. 2019 St. Gallen

B2729 1. Teil: 24. – 28.06. 2019 München 2. Teil: 01. – 05.07. 2019 München 3. Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 4. Teil: 11. – 15.11. 2019 Berlin

B2739 1. Teil: 07. – 11.10. 2019 Berlin 2. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 3. Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin 4. Teil: 11. – 15.11. 2019 Berlin



B2719-E 1. Teil: 08. – 12.07. 2019 St. Gallen 2. Teil: 15. – 19.07. 2019 St. Gallen 3. Teil: 22. – 25.07. 2019 St. Gallen 4. Teil: 29.07. – 02.08. 2019 St. Gallen


oder mit Anmeldekarte hinten Auf Wunsch können Sie die vier Teile individuell kombinieren. Zum Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. Teil im Sommer und 3. und 4. Teil im Herbst.

Führung und Leadership Grundlagen der Führung n

Was zeichnet gute Führung aus? n

Die erste Führungsrolle: was braucht es zum Erfolg? n

Sich selbst kennen: die Führung der eigenen Person n

Ziele vereinbaren, effektiv delegieren n

Rhetorische Kommunikation n

Elemente sozialer Kompetenz, Konfliktmanagement n

Verschiedene Führungsstile, situativ richtig führen n


Motivation verstehen, ungenutzte Leistungspotenziale n

erkennen Unbequeme Führungssituationen meistern, Stress -n

management und Resilienz Netzwerke und Beziehungen pflegen n


Gesamtmodell des integrierten Marketing Managements n

Marketingstrategie, Marketingpolitik, Marketing-Ethik n

Aufgaben, Philosophie, Ziele und Resultate eines auf n

Kundenutzen und Rentabilität ausgerichteten Marketings Marktforschung und Marktanalyse n

Strategisches Marketing n

Marketing operativ: Marketing-Mix Entscheidungen n

Produkt-, Leistungs- und Programmpolitik n

Kommunikations- und Preispolitik n

Wahl der Absatzwege n

Online und Digital Marketing, soziale Medien n

Marketing-Umsetzung n

Finanz- und Rechnungswesen

Führen mit finanziellem Durchblick n

Aufbau einer Bilanz, Anlage- und Umlaufvermögen, n

Eigen- und Fremdkapital Kennzahlen zu Liquidität und Rentabilität n

Cashflow, Gewinn, Return on Investment, Deckungsbeiträge n

Beispiele für Key Performance Indicators n

Planen und Budgetieren n

Investitionsrechnungen n

Kostenrechnung und Kostensteuerung n

Frühwarnsysteme n

Controllingn


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TALENT DEVELOPMENT

vwww.bostonprograms.com

Boston Betriebswirtschafts-Programm

Vertiefen und ergänzen Sie Ihre Management-Kom-petenz durch aktuellstes betriebswirtschaftliches Know-how. Der 12-tägige Lehrgang bietet umfassen-des und fundiertes Wissen sowie praxisrelevante Tools zu BWL, Strategie, Marketing, Führung, Finan-zen und Controlling. KONZEPT Führungs- und Fachkräfte brauchen keine weltfremden Theo-rien. Was sie benötigen, ist aktuelles, verwertbares Wissen zu Unternehmensführung und Betriebswirtschaft. Wissen, das verstanden hat, worin gutes Management besteht. Das weiss, wie die Aufgaben und Herausforderungen von heute bewältigt werden können. Und was zu tun ist, um Resultate in der Gegenwart zu bewirken sowie gleichzeitig die richtigen Weichen für eine erfolg reiche Zukunft zu stellen. Mit einem Wort: Wissen, das sie in die Lage versetzt, übergreifende Managementaufgaben erfolgreich anzugehen. Dieser drei -teilige Betriebswirtschaftslehrgang bietet dieses Wissen. AUFBAU

Betriebswirtschaftliches Wissen und Tools (Modul 1) n

Führungskompetenz und Leadership (Modul 2) n

Finanzielle Führung und Controlling (Modul 3) n

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Stabsstellenin-n

haber und Spezialisten ohne systematische Betriebswirt-schafts-Ausbildung, die ihr Management-Wissen festigen oder vertiefen wollen Manager/innen, die ihre BWL-Kenntnisse erweitern wollen n

Praktiker, die ihre in der Praxis gewonnenen Management-n

Erkenntnisse kritisch hinterfragen und überprüfen wollen THEMENSCHWERPUNKTE Betriebswirtschaftliches Wissen und Tools

Moderne Unternehmensführung n

Zentrale Instrumente erfolgreichen Managements n

Wirkungsmechanismen des strategischen Managements n

Gesetzmässigkeiten des strategischen Handelns n

Strategische Analysen: Handlungsbedarf erkennen, n

Kurskorrekturen vornehmen Zukunftsweisende Strategien formulieren n

Innovation und Marketing n

Markt und Kunde n

Marketing-Instrumente n

BWL, Rechnungswesen und Kostenrechnung n

Controlling und Steuerung n

Business Plan n

Führungskompetenz und Leadership Was zeichnet gute Führung aus? Erkenntnisse der n

modernen Führungslehre Sich selbst kennen: die Führung der eigenen Person n

Erkennen der eigenen Führungssituation n

Der eigene Führungsstil, situative Führung n

Motivation als Führungsaufgabe n


Ziele vereinbaren n

Wie delegiert man sinnvoll? n





Persönliche Work-Life-Balance n

Finanzielle Führung und Controlling

Was Führungskräfte über Finanzen und Controlling wissen n

sollten Controlling als Steuerungssystem n

Abweichungen und Frühwarnungen n

Instrumente des operative Controllings n

Finanzielle Ziel- und Steuerungsgrössen n

Die Hebel zur Steigerung von Cashflow, EBIT, ROCE u. a. n

Berichtswesen und Reporting n

Moderne Budgetierung n

Kostenrechnung und Kalkulationssysteme n

Strategisches und wertorientiertes Controlling n

Nehmen Sie Ihre Controlling-Aufgabe wahr!n

Daten B3038 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt 3. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin

B3048 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 3. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern

B3019 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln

B3029 1. Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln

B3039 1. Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2. Teil: 21. – 24.10. 2019 Köln 3. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich





50 Strategie Exzellenz für Führungskräfte

52 Boston Strategieprogramm

54 Designing & Executing Strategy

55 Digital Leadership. Digitale Strategie.

56 Strategie & Markterfolg für den Führungsnachwuchs Junge Linie

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Strategie Exzellenz für Führungskräfte

Der Erfolg des Unternehmens und seiner Teilberei-che hängt von einigen wenigen, strategischen Ent-scheidungen ab. Dieses 4-tägige Seminar bietet neuestes Wissen, eine praxisnahe Gesamtsystema-tik, viele Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch, anwendbare Instrumente für das Strategische Management.

KONZEPT Die Strategie – und nicht etwa Aktionismus und Emsigkeit im Tagesgeschäft – bestimmt über Erfolg oder Misserfolg der Unternehmung, ihrer Divisionen und Business Units. In dem 4-tägigen Seminar «Strategie Exzellenz für Führungskräfte» zeigen wir, worauf es ankommt, um strategisch in Richtung Erfolg zu steuern. ZIELGRUPPE Teilnehmer/innen dieses Seminars sind Führungskräfte, die strategische Impulse, neuestes Wissen zu Fragen des Strate-gischen Managements und eine praxisnahe Gesamt -systematik der modernen Strategielehre suchen. Dazu gehören:

Entscheidungsträger aus Geschäftsleitung, Vorstand, Ver-n

waltungs- und Aufsichtsrat Executives, die über strategische Weichenstellungen selbst n

entscheiden oder mitentscheiden Führungskräfte, die Strategievorschläge hinterfragen und n

auf ihre Plausibilität überprüfen Verantwortliche von Unternehmen, Geschäfts- oder Busi-n

ness Units, die vor kritischen Weichenstellungen stehen und Impulse für den richtigen Weg zur Zukunftsgestaltung suchen Führungskräfte, Manager, Berater und Spezialisten, die n

selbst strategische Analysen durchführen, Strategie- Meetings leiten oder strategische Konzepte erarbeiten Praktiker, die ihr Strategie-Wissen auffrischen wollen n

NUTZEN Der 4-tägige Executive Education Kurs vermittelt konzentrier-tes Strategie-Wissen mit dem Ziel, die Gesetzmässigkeiten, Instrumente und Methoden des strategischen Managements in ihren Gesamtzusammenhängen zu verstehen und in praxis-gerechte Aktionsprogramme zu überführen. Sie erhalten neuestes Know-how über die Entwicklung innovativer, wett-bewerbsorientierter Strategien. Sie lernen Ihr Geschäft in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu positionieren und Programme zu lancieren, die Unternehmenswert, Rentabilität und Leistung optimieren. Sie werden Ihre eigenen strategischen Konzepte kritisch hinterfragen und mit neuen Impulsen für eine innovative Zukunftsgestaltung zurückkehren. Methoden, Konzepte, Instrumente und wirkungsvolle Orientierungshilfen werden anhand vieler Beispiele erläutert.

THEMEN Die Gesamtsystematik des Strategischen Managements Eine Strategie-Mode jagt die andere. Ein Strategie-Projekt folgt dem nächsten, kaum dass das erste begonnen und noch lange nicht umgesetzt ist. Tun wir nicht zu viel des Guten? Was ist «must have» und was nur «nice to have»? Es geht also um die richtige Dosis bezüglich neuer Strategie-ansätze. Wissenschaft und Management-Praxis bieten dazu viele Einsichten. Wir zeigen, welche diese sind, wie sie einzu-ordnen sind und wie sie sich in der Praxis bewähren.

Aktuelle Strategie-Konzepte und Instrumente n

Strategische Gesetzmässigkeiten n

Die Merkmale guter Strategien n

Klärung der Ausgangslage und des strategischen Handlungsbedarfs Wandel ist allgegenwärtig. Er zwingt das Management, die strategische Ausgangslage laufend zu überprüfen. Verände-rungen sind rechtzeitig zu antizipieren, Gefahren für das eigene Geschäft müssen erkannt werden. Gleichzeitig werden auch neue Möglichkeiten und Chancen deutlich und sollten genutzt werden. Wichtig ist es daher Entscheidungs-träger für strategischen Handlungsbedarf zu sensibilisieren.

Die strategische Position heute n

Strategische Herausforderungen verstehen n

Die wichtigsten Analyse-Instrumente n

Die Rolle des Geschäftsmodells im Strategischen Management Das Geschäftsmodell beschreibt, wie das Unternehmen Gewinne erwirtschaftet. Gewinn auf der Basis von Kosten plus Marge zu berechnen, ist banal. Interessant ist es, die Marge am geschaffenen Nutzen zu orientieren. Klassische Business Cases vernebeln oft die Gewinnlogik von Geschäftsmodellen. Im Seminar wird vermittelt, wie Sie die relevanten Stellschrauben identifizieren und nutzen.

Die Architektur der Wertschöpfung, die Gewinnlogik verstehen n

Das heutige Geschäftsmodell verbessern, neue Geschäfts-n

ideen entwickeln Innovative und digitale Geschäftsmodelle n

Erfolgsversprechende Strategie-Optionen Jahrzehntelange Beobachtung, Gespräche mit tausenden von Entscheidungsträgern und die Auswertung der relevanten Literatur zeigen: Unternehmen haben einige ‚Lieblingsstrate-gien’. Diese werden bei einem hohen Prozentsatz aller Strate-gieprojekte zu strategischen Initiativen formuliert. Gleichzeitig befinden wir uns in einem Zeitalter, das durch Disruption, Globalisierung und Digitalisierung gekennzeichnet ist. Einige erfolgsversprechende Strategie-Optionen stellen wir Ihnen am Seminar vor, verknüpft mit Tipps für die Praxis: Wo liegen die Fallstricke der Umsetzung und was ist zu tun, damit sie erfolgreich implementiert werden.

Strategische Optionen: Was funktioniert, was nicht? n

Klassische Wettbewerbsstrategien n

Wachstum auf Basis von Kernkompetenzen n

Revolutionäre Strategie-Ansätze auf Basis vom Kunden-n

Nutzen


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STRATEGIE & WACHSTUM

«Brillantes Seminar. Perfekte Konfiguration der

Inhalte, Tiefe sowie Abfolge.»

Claudia Schmidt, VR Leasing AG

«Strategie auf sehr hohem Stand mit sehr guten

«Tools» und hochinteressanten Diskussionen.»

M.K., Meleghy Automotive GmbH & Co. KG

«Perfekt und hat meine Erwartungen weit

übertroffen.»

Sv. S., Berlin Hyp AG

Bewertung von Strategie-Optionen bezüglich Erfolgsträch-n

tigkeit und Realisierungschance Prozess der effektiven Strategie-Erarbeitung Strategie-Projekte verlaufen oft im Sand, da ein sinnvolles Vorgehen fehlt. Daher lässt man häufig die Strategie von externen Beratern "machen". Wir zeigen, wie man Strategie-Prozesse erfolgreich durchführt und so die zentralen Weichen für eine erfolgreiche Zukunft stellt.

Ein Strategie-Projekt designen, planen und durchführen n

Strategische Analyse, strategische Optionen n

Die zentralen Vorgaben zum Normativen Management und n

zu den obersten Zielen Die Unternehmensstrategie: Leitplanken und Weichenstel-n

lungen der Eigner und des Top Managements Die funktionalen Strategien: Marketingstrategie, n

Produktionsstrategie, Supply-Chain-Strategie, IT-Strategie, digitale Strategie, Vertriebs-Strategie, HR-Strategie, Finanz-Strategie u.a. Die Strategien für Divisionen, Sparten, Geschäftsfelder, n

Business Units Regionale Strategien: Für Länder, Verkaufsgebiete, Filialen n

Strategien für Stabsstellen, Querschnitts- und Unterstüt-n

zungs-Funktionen Die vielen Teil-Strategien zu einem verständlichen Strate-n

gie-Gesamtsystem abstimmen und integrieren Präzise Strategien formulieren n

Implementierung der Strategie, Veränderungsmanagement Die Umsetzung neuer Strategien erfordert die Orientierung an Key Performance Indicators kombiniert mit einem effizienten Umsetzungscontrolling. Ebenso wichtig ist, dass die Mitar-beiter von der Sinnhaftigkeit anstehender Veränderung über-zeugt, Umsetzungsbarrieren frühzeitig identifiziert und die Herzen der Beteiligten erreicht werden.

Definition von Messkriterien für Veränderungserfolg n

Massnahmen- und Meilensteinplanung n

Strategisches Controllingn


B4358 05. – 08.11. 2018 Berlin

B4319 18. – 21.02. 2019 Stuttgart

B4329 08. – 11.04. 2019 Zürich

B4339 01. – 04.07. 2019 Köln

B4349 11. – 14.11. 2019 Zürich



B4358-E 16. – 19.10. 2018 Boston

B4368-E 17. – 20.12. 2018 Hamburg

B4319-E 11. – 14.02. 2019 Frankfurt

B4329-E 25. – 28.03. 2019 Flims

B4339-E 26. – 29.08. 2019 Luzern

B4349-E 22. – 25.10. 2019 Boston

B4359-E 02. – 05.12. 2019 Hamburg






Boston Strategieprogramm

Dieses Programm zeigt, wie die bestmögliche Strate-gie für Unternehmung und Teilbereiche erarbeitet wird – Schritt für Schritt, unter Einsatz der neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse der Strategielehre und vieler interessanter Beispiele aus der Praxis. Zudem zeigt es, wie Leadership und Führungskom-petenz es möglich machen, die Strategien in erstklas-sige Resultate zu verwandeln – Umsetzung dank Führung. 2 � 4 Tage.

KONZEPT Über Erfolg oder Misserfolg im Geschäftsleben entscheiden Strategie, Umsetzungsstärke und Führungsqualitäten. Strate-gische Entscheidungen zielen immer auf die langfristige Sicherung der Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens oder Unternehmensbereichs. Sie geben die Richtung vor, müssen dabei aber genug Flexibilität bieten, um eine Anpassung an veränderte Rahmenbedingungen oder Konstellationen zu erlauben. Zudem definieren sie über die vorgenommenen Weichenstellungen, auf welchem Weg die Unternehmensziele erreicht werden sollen. Ist die Strategie unklar oder sind die Weichenstellungen nicht zweckmässig, kann sich kein Erfolg einstellen – häufig ist dann operative Betriebsamkeit die Folge, bei der die Unternehmung im Ganzen jedoch auf der Stelle tritt oder sich gar im Kreis dreht. Es hängt also ganz wesentlich von der Strategie-Kompetenz der Führungsebene ab, ob das Engagement im Tagesgeschäft durch entspre-chende Resultate belohnt wird – Resultate, auf die man stolz ist und die zu weiteren Spitzenleistungen motivieren. Doch selbst die beste Strategie und die intelligentesten Vorgaben nützen nichts, wenn bei der Implementierung Fehler gemacht werden. Deshalb verfügen gute Strategen immer auch über fundiertes Leadership-Wissen, denn von ihrer Führungsleis-tung hängt es ab, ob und in welchem Ausmass sich die Belegschaft für strategische Ziele motivieren lässt. Klare Ziele, sinnvolle Vorgaben und das richtige Führungsverhalten schaffen Freiräume für kontrolliertes Unternehmertum und damit die Voraussetzung für Spitzenleistungen und erstklas-sige Resultate im Sinne einer nachhaltigen Zukunftssicherung. ZIELGRUPPE Führungskräfte der gehobenen Unternehmensebenen, die ihr Wissen über aktive Zukunftssicherung, die Gesetzmässigkei-ten des Strategischen Managements und einer effektiven Führung vertiefen wollen. Dazu gehören

Geschäftsführer, Geschäftsbereichs- und Profit-Center-Leiter n

C-Level Führungskräfte und Executives n

Leiter/innen grösserer Bereiche und Abteilungen n

Mitglieder der Geschäftsleitung und des Vorstands n

Verantwortliche für Business Units, Tochtergesellschaften n

und bedeutende Projekte Führungskräfte, die für eine CEO- oder Executive- Position n

vorgesehen sind

Angesprochen sind aber auch Spezialisten aus der Unterneh-mensplanung, Inhouse-Consultants und Unternehmensbera-ter, die ihr Strategie-Instrumentarium noch weiter ausbauen möchten sowie Praktiker und Unternehmer, die ihre eigenen Strategien und Konzepte hinterfragen wollen. AUFBAU Teil 1 (4 Tage): Strategisches Management Teil 2 (4 Tage): Führung, Leadership und Leaderqualitäten THEMENSCHWERPUNKTE Strategisches Management als Navigationsinstrument für die Zukunft Führungskräfte müssen auch in turbulenten Zeiten in Rich-tung Erfolg steuern. Erfolg hat viele Dimensionen: Unterneh-menswert, Cash Flow, Shareholder Value, Rendite, Customer Value, Marktanteile, Kundenzufriedenheit, Leistungskultur, Innovationskraft, Arbeitszufriedenheit, Unternehmenskultur, Vertrauen. Erfolgreiches strategisches Management strebt danach, eine Balance zwischen kurzfristiger Ergebnisoptimie-rung und nachhaltigem Erfolg sicherzustellen. Dabei geht vor allem um eines: dauerhafte Rentabilität dank hohen Kunden-nutzens.

Überlebensfähigkeit und gesunde Ertragsentwicklung: n

welche Voraussetzungen müssen gegeben sein? Wie läuft ein Strategieprozess ab? n

Der Umgang mit Komplexität als Bewährungsprobe für n

erfolgreiches Management Strategische Ziele und Stossrichtungen Keine Strategie ohne Ziele und strategische Leitplanken. Als Schnittstelle zwischen Wunsch und Machbarkeit definieren letztere den strategischen Korridor, in welchem sich die Unternehmensentwicklung vollziehen sollte. Hier gilt es, die Weichen zu stellen und die Zukunft aktiv zu gestalten.

Die Zukunft erfinden: die Bedeutung von Visionen im Stra-n

tegieprozess Wie werden aus Visionen konkrete Strategien? n

Aus Visionen motivierende Ziele ableiten n

Moderne Strategie-Tools zu Beurteilung der strategi-schen Lage Strategische Entscheidungen werden auf der Basis von Ana-lysen, Studien und Einschätzungen getroffen. Sind diese falsch oder werden sie falsch interpretiert, sind notwendiger-weise auch die getroffenen Entscheidungen falsch. Daher ist der kompetente Einsatz von Strategie-Tools so wichtig. Wir zeigen, wie man sie nutzt und welche Fallstricke es zu ver-meiden gilt.

Informationen als Basis strategischer Entscheidungen: Was n

ist wirklich wichtig? Der Blick in die Zukunft – immer auch ein Blick auf die n

eigenen Kompetenzen und Ressourcen Analyse-Tools: welche gibt es, was ist neu – und wie setzt n

man sie kompetent ein?


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Das Spektrum strategischer Optionen Das Spektrum möglicher strategischer Optionen ist breit: Expansion, Halten, Differenzierung, Spezialisierung, Nische, Kostenführerschaft, Wertschöpfungskette, Allianzen, Platt-formstrategie, Zukauf, Fusion, Desinvestition, Virtualität, Internationalisierung – unzählige Optionen stehen zur Verfü-gung. Jede einzelne unterliegt speziellen Gesetzmässigkeiten und muss deshalb gut durchdacht werden.

Strategisches Denken heisst Denken in Alternativen und n

Szenarien Realistische Einschätzung von Risiken und Investitions -n

bedarf Strategische Entscheidungen Strategische Entscheidungen bestimmen die Entwicklungs-richtung eines Unternehmens. Sie geben Ziele vor und stellen die Weichen für den Weg in die Zukunft.

Was unterscheidet gute von schlechten Strategien? n

Entscheidungsprozesse und typische Fallstricke n

Plausibilitätschecks n

Strategie-Implementierung Je grösser, desto schwerfälliger – das gilt leider auch für viele Unternehmen. Allerdings haben auch viele kleinere Organisa-tionen häufig Mühe damit, das, was entschieden worden ist, in die Praxis umzusetzen. Hier ist das Management gefordert: Wie können neue Strategien, neue Konzepte und neue Ideen tatsächlich realisiert werden?

Wie überführt man Strategien gekonnt in konkrete n

Projekte? Die häufigsten Fehler bei der Strategieumsetzung n

Leadership und Resultatorientierung Andere für gemeinsame Ziele begeistern. Visionen vermitteln, daraus ehrgeizige Ziele ableiten und sicherstellen, dass das Feuer der Begeisterung im Geschäftsalltag nicht erlischt. Selbst Impulse geben. Überzeugen, unterstützen, notfalls selbst Hand anlegen. Mensch und Vorbild sein. Und dabei nie aus den Augen verlieren, was zählt: Resultate. Wir zeigen, wie Leaderqualitäten entwickelt und vertieft werden.

Effektive Führung – worauf kommt es dabei an? n

Moderne Führungsansätze und Führungsmodelle n

Leistung und Motivation n

Vertrauen als Kulturelement n

Führungsverhalten und Kommunikation Wer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, muss meist Einstellungen, Verhalten und Gewohnheiten von Mitarbeitern und Kollegen verändern. Wir alle wissen: ein schwieriges Unterfangen. Erfolgreiches Change Management beginnt bei richtigem Führungsverhalten und zielgerichteter Kommunika-tion. Anhand vieler Beispiele zeigen wir, worauf es dabei ankommt.

Wie kommuniziert man Strategien? n

Agilität und Digitalisierung in der Führung n

Erfolgreicher Wandel: Ansätze und Methodenn



B0568 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Davos

B0519 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern

B0529 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern


B0549 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 Zürich 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin



B0568-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern


B0519-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin

B0529-E 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos

B0539-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston

B0549-E 1. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg




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Designing & Executing Strategy (Deutsch)

Erfahren Sie in diesem zweiteiligen Programm, wie Sie für Ihre unternehmerische Praxis effizient und wirksam Strategien entwickeln und – besonders wichtig – diese auch umsetzen. 4 + 3 Tage.

KONZEPT Dieses 2-teilige Programm vermittelt konzentriertes Wissen und wichtige Impulse über die Entwicklung und Umsetzung erfolgsversprechender Unternehmens- und Geschäftsstrate-gien. Methoden, Konzepte, Instrumente und wirkungsvolle Orientierungshilfen werden anhand vieler Beispiele erläutert. ZIELGRUPPE Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Entscheider und Spezialisten, die an der Umsetzung von neuen Strategien oder in wichtigen Veränderungsprozessen eine aktive Rolle spielen. Es ist hervorragend geeignet für Leistungsträger, die selbst Stra-tegien entwickeln, vor allem aber für jene, von denen ein mass-geblicher Beitrag in der Umsetzung erwartet wird. AUFBAU Zunächst ein hochkarätiges Strategie Seminar (4 Tage), dann ein intensives Seminar zum Thema Umsetzung (3 Tage). THEMENSCHWERPUNKTE Modernes Strategisches Management in der Praxis Strategisches Management schafft die Voraussetzungen für den Erfolg von heute und morgen. Es gilt, die richtigen Fragen zu stellen und zukunftsgerechte Strategien zu entwi-ckeln und umzusetzen.

Strategisches Management – heute und morgen n

Bedeutung der Strategie für das langfristige Überleben der n

Organisation Vision, Mission und strategische Leitplanken n

Strategische Analysemethoden und Konzepte Komplexität und Wandel prägen das unternehmerische Umfeld. Sie zwingen das Management, die strategische Aus-gangslage laufend zu analysieren.

Veränderungen in der Unternehmung und dem Umfeld n

rechtzeitig antizipieren, digitale Trends beachten Markt-, Konkurrenz- und Wertkettenanalysen n

Kernkompetenzen richtig einschätzen n

Den strategischen Handlungsbedarf erkennen n

Strategieentwicklung und strategische Entscheidungen Erfolgreiche Führungskräfte steuern das Kerngeschäft. Es ist das Geschäft, von dem die Firma lebt. Wer das Kerngeschäft optimiert, schafft Freiräume: Expansion, Halten, Differenzie-rung, Spezialisierung, Kostenführerschaft, Plattformstrategie, Fusion, Desinvestition, digitale Strategien – unzählige Optio-

nen stehen zur Verfügung, und jede einzelne muss gut durch-dacht sein und unterliegt speziellen Gesetzmässigkeiten.

Was gute von schlechten Strategien unterscheidet n

Der Prozess der effektiven Strategieerarbeitung n

Prinzipien effektiver Positionierung n

Identifikation von Erfolgskriterien und Erfolgspotenzialen n

Instrumente zur Strategieformulierung n

Mobilisierung der Mitarbeiter-Potenziale Wer ehrgeizige Ziele erreichen will, braucht motivierte Mitar-beiter. Andere mit dem Virus der Veränderung zu infizieren, Mitarbeiter zu Mitstreitern für gemeinsame Ziele zu machen: dies ist die zentrale Führungsaufgabe.

Mitarbeiter effektiv in Strategieprozesse integrieren n

Erfolgreicher Umgang mit Wandel n

Implementierung und Verankerung Grössere Unternehmen werden schwerfällig, grosse lassen sich oft nur mühsam bewegen. Aber auch viele kleinere Orga-nisationen bekunden Mühe, das, was entschieden ist, wirklich umzusetzen. Wie können neue Strategien, neue Konzepte und neue Ideen auch tatsächlich realisiert werden?

Erfolgreicher Umgang mit Komplexität n

Lenkung und Strategisches Controlling n

Personelle und strukturelle Entscheidungen n

Die Umsetzung beschleunigenn

Daten B1658 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Luzern

B1668 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern

B1619 1.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern

B1629 1.Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern

B1639 1.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin

B1649 1.Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin




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Digital Leadership. Digitale Strategie.

Digitale Führungsprinzipien kennen und anwenden. Strategien und Geschäftsmodelle für das digitale Zeitalter entwickeln. 2 + 3 Tage.

KONZEPT Digitalisierung und neue Technologien verändern die Art und Weise, wie Unternehmen geführt werden. Sie verändern die Gesetzmässigkeiten für Erfolg und Misserfolg. Sie haben grossen Einfluss auf Leadership und Führung. Dieses Pro-gramm zeigt, wie

wie Führung um die Komponente ‚Digital Leadership’ n

ergänzt wird. Strategisches Management um die Komponente ‚Digitale n

Strategie’ erweitert wird Vieles, was bisher schon richtig war, gilt weiterhin. Zusätzlich jedoch entstehen durch die Digitalisierung und das Online-Geschäft bedeutsame Herausforderungen an das Management. Ziel dieses Programms ist es, diese aufzuzei-gen und den Teilnehmenden die Möglichkeit zu geben, neue Erkenntnisse in ihr eigenes Strategisches Management und Leadership zu integrieren. AUFBAU 1. Teil: Digitales Leadership. 2. Teil: Business Development und Strategie in Zeiten von

Digitalisierung und Internet TEILNEHMENDE

Führungskräfte der obersten und oberen Management-n

Ebenen Verantwortliche für Strategisches Management n

Leistungsträger aus den Bereichen Neugeschäft-n

Entwicklung, Produkt-, Markt- und Kundenmanagement Führungskräfte mit dem Ziel, ihren persönlichen Führungs-n

stil mit Blick auf Digitales Leadership zu überprüfen THEMEN Digitales Leadership

Führung in Zeiten künstlicher Intelligenz: Auswirkungen n

und Konsequenzen Mensch – Maschine – Algorithmen: Wer ist der Chef? n

Permanente Weiterentwicklung: Die Verantwortung der n

Führungskraft, die eigenen Mitarbeiter vor Verdrängung durch Roboter zu bewahren Dezentralisierung: Führen auf Distanz und Selbst -n

organisation Zentralisierung: Einer entscheidet, viele führen aus n

Digital Leadership Check: Konsequenzen für meinen n

persönlichen Führungsstil?

Digitale Strategie und Geschäftsmodell Digitale Analyse: Wie verändern neue Technologien unsere n

Strategische Position? Wo liegen die besonderen Herausforde rungen, wo ergibt n

sich ein zwingender Handlungsbedarf zur Sicherung unseres Kerngeschäfts? Der grosse Einfluss von Digitalisierung und Internet-Tech-n

nologie auf das Geschäfts modell Welche Anpassungen bestehender Strategien sind n

notwendig? Wo erfordern disruptive Entwicklungen eine komplett neue n

Ausrichtung? Der Spagat zwischen Bewahren und Erneuern: Wieviel n

Kannibalisierung darf es sein? Digitale Strategie und Business Development

Wie können Kundenbedürfnisse dank neuen Technologien n

besser oder kostengünstiger befriedigt werden? Welchen neuen Kundennutzen können wir bieten? n

Welche neuen Märkte können geschaffen werden? n

Welche unserer Kernkompetenzen haben auch in der n

‚neuen digitalen Welt’ Bestand? Wie wird eine Erfolg versprechende Digitale Strategie n

erarbeitet? Digitale Vertriebskanäle erfinden und gestalten n

Wirksame Umsetzungn

Daten B4948 1. Teil: 22. – 23.10. 2018 Luzern 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin

B4919 1. Teil: 25. – 26.02. 2019 Luzern 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin

B4929 1. Teil: 25. – 26.02. 2019 Luzern 2. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern






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Wer selbst einen Beitrag an den Erfolg des Unterneh-mens erbringen will, muss die Strategien, Konzepte und Leitplanken von oben verstehen. Wer Impulse und Ideen einbringen soll, muss die Stossrichtung des Unternehmens kennen. Wer resultatorientiert arbeitet, muss die Ziele und Kunden des Unternenmens kennen. Dies bedeutet: Strategisches Denken braucht es nicht nur im obersten Management. Bereits junge Führungs-kräfte, Spezialisten und Fachkräfte sollten die Gesetz-mässigkeiten und Instrumente des Strategischen Managements kennen und im eigenen Bereich anwen-den und umsetzen können. Dieses Programm fördert die Strategie-, Marketing- und Umsetzungskompetenz der Leistungsträger in den operativen Bereichen und Fokusierung auf den Kunden. 2 � 5 Tage.

KONZEPT Je ausgeprägter das Strategieverständnis auch in den nach-gelagerten Ebenen ist, desto reibungsloser gelingt die Imple-mentierung vorgegebener Strategieziele im gesamten Unter-nehmen. Zudem verfügen gerade junge Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Spezialisten durch ihre Nähe zum ope-rativen Geschäft oft über Einsichten in Märkte, Wettbewerber oder Kundenbedürfnisse, mit denen sie zum entscheidenden Impulsgeber für die effektive Strategieentwicklung in Abteilun-gen, Business Units oder gar der Gesamtunternehmung werden können – sofern sie gelernt haben, diese Einsichten strategierelevant auszuwerten und zu kommunizieren. Wer an die Zukunft seines Unternehmens denkt, wird deshalb stets bestrebt sein, das Strategie-Potenzial seiner Mitarbeiter voll auszuschöpfen. Doch nur Mitarbeiter, die neben einer soliden strategischen Schulung auch über fundiertes Marketing und Umsetzungswissen verfügen, sind letztlich in der Lage, Stra-tegieziele zu erreichen. NUTZEN Die Teilnehmenden überblicken die Gesamtzusammenhänge einer auf Zukunftssicherung und Gegenwartsoptimierung ausgerichteten, strategischen Unternehmensführung. Sie kennen die Erfolgsmechanismen und Tools des Strategischen Managements und sind in der Lage, dank Strategie-Know-How und Marketingkompetenz eigene Impulse und Beiträge zur Umsetzung strategischer Vorgaben zu leisten. ZIELGRUPPE

Jüngere Führungskräfte und Spezialisten, deren strategische n

Fähigkeiten entwickelt oder vertieft werden sollen Besonders förderungswürdige High Potentials, die ihren n

Beitrag zur Gesamtleistung des Unternehmens optimieren möchten Fachverantwortliche und Projektmanager/innen, die durch n

neu gewonnen Strategie- und Umsetzungskompetenz Dinge bewegen und Resultate bewirken wollen Junior Chefs, die auf die Unternehmensnachfolge vorberei-n

tet werden sollen AUFBAU Teil 1: Seminar und Training zur ganzheitlichen Unternehmens-

führung Teil 2: Seminar zu Marketing, Markterfolg und erfolgreichen

Implementierung THEMENSCHWERPUNKTE Unternehmensführung, Strategie und Geschäftsmodell

Ganzheitliches strategisches Management n


Das eigene Geschäftsmodell n

Strategische Tools anwenden n

Von der Analyse zur Synthese: Strategien formulieren n

Finanzielle Aspekte des strategischen Managements n

Modernes Marketing und Markterfolg

Gesamtmodell des integrierten Marketing Managements n

Marketingstrategie, Marketingpolitik, Marketing-Ethik n

Marktforschung und Marktanalyse n

Marketing operativ: Marketing-Mix Entscheidungen n


Kommunikations- und Preispolitik n

Wahl der Absatzwege n

Online und Digital Marketing, soziale Medien n

Marketing-Umsetzungn

Strategie & Markterfolg für den Führungsnachwuchs Junge Linie


B4019 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 St. Gallen 2. Teil: 25. – 29.03. 2019 St. Gallen

B4029 1. Teil: 24. – 28.06. 2019 München 2. Teil: 01. – 05.07. 2019 München


SEMINARSPRACHE ENGLISCH

B4019-E 1. Teil: 08. – 12.07. 2019 St. Gallen 2. Teil: 15. – 19.07. 2019 St. Gallen




B U S I N E S S D E V E L O P M E N T, DIGITALISIERUNG & UNTERNEHMERTUM

58 Advanced Strategy, Business Development & Innovation

59 Start-up Management & Unternehmertum

60 Rentable neue Geschäfte aufbauen

61 General Management, neue Geschäfts -modelle & Digitalisierung

62 Wachstum mit neuen Geschäftsmodellen

57


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BUSINESS DEVELOPMENT & UNTERNEHMERTUM

Advanced Strategy, Business Development & Innovation


«Das Seminar vermittelt Rüstzeug und Methoden, die im eigenen Geschäftsbereich zur Generierung von Wachstum eingesetzt werden können.»

Roman Jaklitsch, Dräger Safety Asia PTE LTD

«Das beste Executive Strategie-Seminar, das ich je besucht habe. Statt Paralyse durch Analyse wird das out-of-the-box Denken angeregt!»

Alain Pittet, Congrex Schweiz AG

In Zukunft wird nur überleben, wer sich laufend neu erfindet und strategische Chancen nutzt. Viele Unternehmen tun sich aber mit Business Develop-ment und Innovationen schwer. Klassische Strate-gieansätze müssen deshalb überdacht und mit aktuellen Trends und zukünftigen Entwicklungen ergänzt werden. Dieses Seminar liefert Anleitung zum strategischen „outside the box“ Denken. 3 Tage.

KONZEPT Wer die strategische Führerschaft in seinem Geschäft bean-sprucht, darf sich nicht darauf verlassen, dass sich mit den bis-herigen Erfolgsrezepten auch die Zukunft erschliessen lässt. Wie kommt man raus aus der klassischen Planungslogik? Mit welchen neuen Geschäftsansätzen können bestehende Kunden bereichert, neue hinzugewonnen und Wettbewerber abgewehrt werden? Ist die Art und Weise, wie wir heute unser Geschäft abgrenzen noch richtig? Wie bringt man Unterneh-men in die nächste Umlaufbahn? Wie kann man Neues und Bewährtes in Einklang bringen? Wie macht man Mitarbeiter zu Motoren des Wandels und nicht zu Leidtragenden? Welche Rahmenbedingungen ermöglichen den fortgesetzten und offensiven Umgang mit den sich laufend neu ergebenden Chancen? Das Seminar vermittelt Inspiration und Handlungsanleitungen für alle, denen der Status Quo nicht ausreicht. ZIELGRUPPE Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind Leiter von Funktionsbe-reichen, Geschäftsführer und Vorstände, Produkt-, Prozess- und Segmentverantwortliche, Unternehmensgründer, Berater, erfahrene Vertreter von Berufsständen. THEMEN Advanced Strategy – Die neue Dynamik

Aktuelle Trends und Tools aus der Strategie-Praxis n

Wenn etwas als Trend anerkannt wird, ist es bereits zu spät n

Von Konformität zu Individualität n

Neue Technologien, Digitalisierung und Geschäftsmodelle n

Warum Economies of Speed über den Erfolg bestimmen n

Erfolgreiches Business Development

Die Fesseln unternehmerischer Kreativität loswerden n

Alle Unternehmen beginnen als Start-ups. Wann und wie n

verlieren sie an Elan? Business Development in der Praxis n

Beitrag und Grenzen klassischer Managementtools n

Die Rolle der Stakeholder in Erneuerungsprozessen n

Business Innovation und Disruption

Market-Driven Strategies, Market-Driving Innovations n

Die Determinanten von Geschäftsmodellinnovation n

Wie Alptraumwettbewerber etablierte Unternehmen n

bedrängen Das kundenzentrierte Modellieren von Geschäftsmodellen n

Disruptionen gezielt in Chancen umwandeln n

Strategie und Geschäftsmodelle neu denken

Innovative Strategieentwicklung, in kürzester Zeit zu neuen n

Strategieansätzen kommen Verständnis und Bewertung von Geschäftsmodellen n

Wie Plattformen, Ökosysteme und Vernetzung Implemen-n

tierungsprozesse beschleunigen können Erfolgreiche Umsetzung – Momentum aufrechterhalten

Change Management als Erfolgsfaktor für Strategie-Imple-n

mentierung und Business Development Die Never-Settle-for-Less-Matrix. Warum Kompromisse n

angreifbar machen. Organisation und Führung für eine neue Zeitn


B1938 08. – 10.10. 2018 Wien

B1919 13. – 15.03. 2019 Berlin

B1929 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern

B1939 21. – 23.10. 2019 Köln


B1928-E 10. – 12.09. 2018 Berlin

B1919-E 18. – 20.03. 2019 Frankfurt

B1929-E 23. – 25.09. 2019 Frankfurt

Seminardauer: 3 Tage Seminargebühr: EUR 3.600.– I CHF 3.900.–

Anmeldung: www.bostonprograms.com/b19 oder mit Anmeldekarte hinten


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Start-Up Management & Unternehmertum

Wie brachliegende Ideen geortet und wie daraus erfolgreiche neue Geschäfte aufgebaut werden. 4 Tage.

KONZEPT In Unternehmen schlummern wahre Schätze mit grossem Wachstumspotenzial: Es sind die brachliegenden Ideen und unentdeckten Möglichkeiten, die es zu orten gilt, um daraus in kurzer Zeit erfolgreiche neue Geschäfte aufzubauen. Wie funktioniert dies? In diesem Seminar vermitteln erstklassige Dozenten mit eigenen Gründungserfahrungen Methoden, Instrumente und Wissen zum Aufbau neuer Geschäfte in erfolgreichen Unternehmen. ZIELGRUPPE

Geschäftsführer und Führungskräfte, die neue Geschäfte n

aus dem Wissen und Können des Unternehmens heraus entwickeln wollen, um daraus neues und rentables Wachs-tum zu generieren Spezialisten, Fachkräfte und Leistungsträger, die in den n

Prozess der Innovation und des Aufbaus neuer Geschäfte und Geschäftsfelder involviert sind und diese noch kun-denäher, in kürzerer Zeit und mit geringerem Budget umsetzen wollen Produkt- und Projektmanager, Ingenieure und Techniker n

mit dem Ziel, ein sofort umsetzbares Instrumentarium zum Neugeschäft- und Start-up-Management zu erlernen

THEMENSCHWERPUNKTE Start-up-Management im Unternehmen

Warum erfolgreiche Unternehmen aus sich heraus n

innovativ sein sollten Wie Produkte, Dienstleistungen und Prozesse an den n

Bedürfnissen von Kunden und Nutzern ausgerichtet werden Wie sie dabei vorgehen sollten, um Budgets und Zeitvorga-n

ben einzuhalten Welche Gesetzmässigkeiten dabei berücksichtigt werden n

müssen Geschäftsideen aktiv suchen

Wie Ideen für neue Geschäfte im etablierten Unternehmen n

gesucht werden Wer in diesen Prozess mit involviert werden sollte n

Methodik und Instrumente, um ein Portfolio möglicher n

Aufbaugeschäfte zu erarbeiten Bewertung, Auswahl, Projektstart

Die Bewertung der Neugeschäft-Ideen, die Wirtschaft -n

lichkeit berechnen Marktattraktivität und mögliche Wettbewerbsposition n

Ressourceneinsatz und Erfolgs-Wahrscheinlichkeit n

Auswahl der bestgeeigneten Geschäftsideen n

Erste Entscheidung und Start des Projektes n

Innovation im bestehenden Geschäft Ideen zur Entwicklung des bestehenden Geschäfts n

Digitale und technologische Entwicklung der heutigen n

Geschäftsmodelle Start-up-Ideen aus dem heutigen Kerngeschäft heraus n

entwickeln und umsetzen Iterative Innovationsprozesse und agile Innovationsstrukturen n

Pioneering: Pioniergeist in etablierten Unternehmen schaffen n

Digitale Geschäftsmodelle

Start-ups auf der Basis digitaler, disruptiver Geschäftsmodelle n

Dank Digitalisierung neuen Kundennutzen finden und leisten n

Kundenbedürfnisse besser und kostengünstiger als bisher n

befriedigen Die Gefahr toxischer Geschäftsmodelle n

Technologiegetriebene Geschäftsmodelle

Neue Technologien als Basis für Innovation und Wachstum n

Neue Märkte schaffen – dank neuer Technologien n

Erfolg mit Start-ups

Die zündende Geschäftsidee n

Das disruptive Wertschöpfungs-Modell n

Die neuen, digitalisierten Prozesse n

IT und Kommunikation als Treiber n

Das radikale Nutzen der Skaleneffekte n

Das Kreieren neuer Märkte n

Hohe Gewinnmarge mit geringen Grenzkosten n

Das Schaffen eines hohen Unternehmenswerts n

Führung, Motivation und Arbeitgeberattraktivität im n

Start-up-Business

Daten B1238 26. – 29.11. 2018 München

B1219 28. – 31.01. 2019 München

B1229 08. – 11.07. 2019 Brunnen

B1239 21. – 24.10. 2019 Zürich





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Rentable neue Geschäfte aufbauen

Nur durch den Aufbau neuer Geschäfte und eines neuen, einzigartigen Kundenutzens kann die schlei-chende Verschlechterung der Rentabilität verhindert werden. Investieren in neue Geschäfte und Innovatio-nen erfolgreich am Markt umzusetzen muss also sein. Die entscheidende Frage ist jedoch: ‚Wie?’. 4 + 3 Tage. KONZEPT Um aus Geschäftsideen neue, rentable Geschäfte zu machen, braucht es Investitionen. Das Investieren in neue Geschäfte hat aber seine Tücken:

Die Zeitachse wird unterschätzt. n

Der Mittelbedarf wird meist unterschätzt. n

Das Flop-Risiko wird zu tief bewertet. n

Bei diesen Problemen und Unsicherheiten stellt sich dann schnell einmal die Frage: ‚Soll das Unternehmen wirklich in Innovation investieren?“ Jeder weiss, dass es dazu kaum Alternativen gibt. Wer nur auf den ‚alten’ Geschäften ausruht, wird kopiert, verliert seine Einzig artigkeit, mit der Austausch-barkeit sinken die Gewinnmargen. Nur durch den Aufbau neuer Geschäfte und eines neuen, einzigartigen Kundenutzens kann die schleichende Verschlechterung der Rentabilität ver-hindert werden. Investieren in neue Geschäfte muss also sein. Die entscheidende Frage ist jedoch: ‚Wie?’. Gleichzeitig muss das neue Geschäft auf Kurs gehalten und bei Abwei-chungen gegengesteuert werden. AUFBAU

Teil 1 zeigt, wie neue Geschäftsideen entwickelt und n

aufgebaut werden. Teil 2 zeigt, wie die Profitabilität und Rentabilität eines n

Geschäftes gesteuert wird, um trotz hohen Investitionen in Neues eine gesunde Ertragslage zu sichern oder zu errei-chen.

ZIELGRUPPE

Leistungsträger, die sich mit Innovation, Start-up und n

neuen Geschäftsmodellen beschäftigen Fach- und Führungskräfte, die den Erfolg eines neuen n

Geschäftes aktiv fördern wollen Führungskräfte, die finanzielle Mittel für neue Geschäfte n

beantragen oder darüber entscheiden THEMEN Ideen für neue Geschäfte entwickeln

Visionärer Ansatz: Was braucht die Welt morgen? n

Technologie-Ansatz: Welche neuen Marktleistungen n

ermöglichen neue Technologien? Kernkompetenz-Ansatz: Wie nutzen wir unsere Stärken für n

Neues?

Chancen-Ansatz: Welche Chance müssen wir besser als n

andere nutzen? Finanzielle Zielvorgaben und Leitplanken

Erwartete Eigenkapitalrendite n

Umsatzpotenzial und erreichbares Turbo-Wachstum n

Pay Back-Periode? n

Welche Mittel werden zur Verfügung gestellt? n

Neuer Kundennutzen

Das neue Geschäft muss einen massiv höheren Kunden-n

nutzen leisten als das bestehende es vermag Markt- und Wettbewerbsanalyse

Dort investieren, wo der Markt längerfristig attraktiv und die n

Konkurrenz uns unterlegen sein wird Ausarbeitung der Geschäftsidee, Start-up Management

Die Geschäftsstrategie n

Die Marketing Strategie n

Das finanzielle Konzept n

Die Kommunikation der Zukunft n

Neue Vertriebskanäle, neue Marktbearbeitung n

Erfolg am Markt

Markterfolg entlang der Wertschöpfungskette n

Management des Kunden-Lebenszyklus n

Profitabilität und Rentabilität

Die Investitionen in die Innovation durch gleichzeitig aktives n

Gewinnmanagement absichern Programme zur Sicherung der Profitabilität trotz Investition n

in die Zukunft

Daten B5148 1. Teil: 26. – 29.11. 2018 München 2. Teil: 03. – 05.04. 2019 Brunnen

B5119 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 München 2. Teil: 03. – 05.04. 2019 Brunnen

B5129 1. Teil: 08. – 11.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 19. – 21.08. 2019 Luzern

B5139 1. Teil: 21. – 24.10. 2019 Zürich 2. Teil: 09. – 11.12. 2019 Frankfurt


oder mit Anmeldekarte hinten INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20 oder [email protected] kontaktieren.


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General Management, neue Geschäftsmodelle & Digitalisierung

Effektives General Management als Fundament, darauf aufbauend Wachstums- und Digitalisierungsstrategien konzipieren und erfolgreich umsetzen. 5 + 3 Tage. KONZEPT Wachstumstrategien können nur auf einem soliden Fundament erfolgreich sein. Es beginnt bei einem ganzheitlichen Verständ-nis der Unternehmung welches zu einer klaren Wachstums-Vision und dann zu einer konsistenten Wachstums-Strategie führt. Diese bezweckt, die Geschäfte der Zukunft zu erkennen, Neu-geschäfte zu lancieren, Entwicklungs- und Markteintrittsstrate-gien zu bestimmen, Potenziale bestehender Kunden durch neue Geschäftsmodelle und kreative Geschäftsdefinitionen besser zu nutzen. Das Programm zeigt, wie Wachstumsstrategien ganzheitlich konzipiert und umgesetzt werden. Es unterstützt Führungskräfte bei der Realisierung von Wachstumszielen. ZIELGRUPPE

Executives, die Wachstumsziele realisieren möchten n

Führungskräfte mit Umsatzverantwortung, die bewusst alle n

Möglichkeiten zu Wachstum nutzen wollen. Führungskräfte, die für Innovationsschübe, Ausbau von n

Marktanteil, Business Development oder neue Geschäfte zuständig sind.

THEMEN Modernes General Management Wachstum benötigt ein solides Fundament. Wir zeigen die zentralen unternehmerischen Themen für diese Fundament auf: Zentrale unternehmerische Entscheidungen. Funktions-übergreifend Denken und Führen. Die Kernelemente einer guten Strategie. Was man zu dem Thema Finanzmanage-ment als Führungskraft wissen muss. Agilität, Unternehmens-kultur und Führung im digitalen Zeitalter. Wie wirkungsvolles Marketing funktioniert. Die Bedeutung der Marke. Wachstum: Notwendigkeit oder freie Wahl? In welchen Situationen Wachstum zur Überlebensnotwendig-keit wird. Wachstum als Strategie-Option: Vorteile, Gefahren und Alternativen. Quantitatives oder qualitatives Wachstum. Neue Geschäftsmodelle als Wachstums treiber Was treibt ein Geschäft in Richtung Wachstum? Gibt es Wachstums barrieren? Welche? Richtige und falsche Wachs-tumspfade. Wachstumsverstärker. Entwicklungsziele und Zukunftsgestaltung Schneller als der Markt wachsen. Rentabel wachsen. Wert-schöpfungssteigernd wachsen. Kapitalschonend und finan-zierbar wachsen. Struktur- und prozessbewusst wachsen. Humankapitalorientiert wachsen. Fähigkeitsfokussiert wachsen. Chancenzentriert wachsen.

Wachstums-Strategien und Digitalisierung Analyse von Wachstumsoptionen. Bestimmen der bestgeeigneten Wachstums-Strategie. Neue Märkte schaffen Zukunftsmärkte erkennen. Neue Geschäftspotenziale dank kreativen Geschäftsdefinitionen. Kundenbedürfnisse als Basis für neuen Kundennutzen. Technologien als treibende Kraft für Innovationen. Kernkompetenzen für ganz neue Geschäftsmodelle nutzen. Business Development Geschäftsideen bewerten. Flopgefahr von neuen Geschäften reduzieren. Das New-Business-Portfolio. Präzise Strategien für Neugeschäfte. Die besten Markteintritts-und Marktauf-baustrategien. Wachstum verkraften Die Auswirkungen auf Prozesse, Abläufe und Organisation. Strukturen auf Wachstum ausrichten.


B6448 Teil 1 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern Teil 2 13. – 15.03. 2019 Berlin

B6419 Teil 1 11. – 15.02. 2019 Köln Teil 2 13. – 15.03. 2019 Berlin

B6429 Teil 1 11. – 15.02. 2019 Köln Teil 2 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern

B6439 Teil 1 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern Teil 2 21. – 23.10. 2019 Köln

Seminardauer: 5 + 3 Tage Seminargebühr: EUR 7.200.– I CHF 7.900.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b64


B6419-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt

B6429-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt

Seminardauer: 5 + 3 Tage Seminargebühr: EUR 7.200.– I CHF 7.900.–



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Gekonntes strategisches Management versteht es, Wachstumseinbrüche oder sogar das vorzeitige Ende des Unternehmens zu verhindern. Aber es geht um noch mehr, die gewonnen Einsichten geben Wachs-tums- und Innvationsimpulse, die durch das passende Geschäftsmodell und Start-up Management tragfähig werden. 4 � 3 Tage.

KONZEPT Jedes erfolgreiche Geschäftsmodell erreicht seine Grenzen. Ohne starke, neue strategische Impulse verliert das Unterneh-men seine Wachstums-Dynamik. Vorerst helfen Optimierungs-Strategien, Ergebnisse und Rentabilität zu sichern. Aber wie lange? Was es zusätzlich zur Optimierung des bestehenden Geschäfts braucht, ist eine strategische Neupositionierung. ZIELGRUPPE Teilnehmende sind Leistungsträger, die ihre eigene Wachs-tums-Strategie überprüfen und wertvolle Impulse erhalten wollen.

Führungskräfte mit Verantwortung für neue Geschäfts- und n

Wachstumsmöglichkeiten Führungs- und Fachkräfte aus Bereichen, die sich für n

Innovation, neue Geschäftsmodelle und Realisierung von Wachstum engagieren Verantwortliche für Märkte, Zielgruppen, Kundensegmente, n

Länder, Produkte und Produktlinien, Marken, Key Accounts Führungs- und Fachkräfte aus Bereichen, die massgeblich n

in Prozesse des Business Development involviert sind Umsatzverantwortliche aus Marketing, Verkauf und Ver-n

trieb, die Neues im Markt einführen und entwickeln AUFBAU Dieses Strategie- und Wachstumsprogramm vermittelt wich-tige Impulse, um Unternehmen, Geschäftsbereiche oder Business Units auf Kurs zu halten. Es führt zu einer intensiven Beschäftigung mit der eigenen Strategie und Wachstums-Dynamik. Die Teilnehmenden lernen erfolgreiche Geschäftsmodelle zu hinterfragen und zu optimieren. Sie erlernen zugleich Techniken, um dank Start-up Management und einer strategischen Neupositionierung von Unternehmung, Geschäftsbereich, Business Unit oder Produkt/ Service-/Marktsegment die Wachstums-Dynamik dauerhaft zu erhalten und ehrgeizige Wachstumsziele zu erreichen. THEMEN Wirkungsvolles Start-up Management und Business Development

Die besten Ansätze für die Praxis n

Best Practices im Innovations-Management n

Modernes strategisches Management Neue Ansätze der strategischen Führung n


Der Strategie-Prozess n

Bestehende Geschäftsmodelle verstehen

Im bestehenden Geschäftsmodell finden sich die n

Erfolgsrezepte der Vergangenheit Die Grundmuster des Geschäftsmodells müssen daher n

immer wieder von neuem hinterfragt werden Die Wachstums-Dynamik verstehen

Die Wachstumstreiber kennen n

Die Wachstums Potenziale identifizieren n

Grenzen des Wachstums im bestehenden Geschäftsmodell n

erkennen Wachstums-Potenziale nutzen n

Neue Gewinnpotenziale finden

Die Entwicklung alternativer wachstumstreibender n

Geschäftsmodelle Nutzung bestehender Kernkompetenzen für das Geschäft n

der Zukunft Strategische Neupositionierung

Die Veränderung der eigenen Geschäfts definition n

Neue Märkte dank neuem Kundennutzen n

Übertragung bestehender Kompetenz in neue Geschäfte n

Mit dem Geschäftsmodell der Zukunft zu Wachstum, n

Prosperität und Rentabilität

Wachstum mit neuen Geschäftsmodellen

Daten B5548 1. Teil: 26. – 29.11. 2018 München 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin

B5519 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 München 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin

B5529 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 München 2. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern

B5539 1. Teil: 08. – 11.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln


oder mit Anmeldekarte hinten INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20 oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.


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U M S E T Z U N G , C H A N G E & O R G A N I S A T I O N

64 Change Management – Wie Wandel gelingt

65 Umsetzungs-Toolbox für Führungskräfte

66 Effektive Implementierung in der Praxis

67 Leading Change – Führungsverhalten & Veränderungskompetenz

68 Die agile Organisation – Wissen & Impulse für Führungskräfte


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CHANGE & ORGANISATION


Change Management Seminar – Wie Wandel gelingt

Das Umfeld eines Unternehmens ändert sich. Immer schneller. Die Konzepte und Strategien des Unter-nehmens werden dann auch verändert. Immer schneller. Für Führungskräfte bedeutet dies, dass sie selbst, aber auch ihre Mitarbeiter, fit für den Wandel sein müssen – eine grosse Herausforderung an das Change Management. 3 Tage.

KONZEPT Veränderungen kommen auf Sie und Ihre Mitarbeiter zu. Früher oder später. Mit höchster Wahrscheinlichkeit ist die Mehrzahl Ihrer Mitarbeiter dagegen, zumindest nicht dafür. Alleine werden Sie die Umsetzung nicht schaffen, Sie benöti-gen dazu Ihr Team. Was tun Sie? Wie schaffen Sie den Wandel, gemeinsam und nicht gegen die Betroffenen? Wie kann Ihnen Change Management dabei helfen? Das zeigen wir in diesem Intensiv-Programm. Prägnant. Auf den Punkt gebracht. Mit konkreten Impulsen. ZIELGRUPPE

Führungskräfte und Executives, die sich eine besondere n

Kompetenz bei der Steuerung von Veränderungsprozessen aneignen wollen. Leistungsträger, die sich selbst fit für den Wandel machen n

wollen und Wege suchen, diesen gemeinsam mit ihren Schlüsselmitarbeitern aktiv zu bejahen und umzusetzen Fürungsverantwortliche, die Ihr Team auf grössere Verän-n

derungen vorbereiten und gemeinsam mit den Mitarbeiten-den Wandel und Veränderungsprozesse proaktiv gestalten wollen

THEMENSCHWERPUNKTE Die Psychologie von Veränderungen

Wie Wandel vom Menschen empfunden wird n

Angst und Widerstand als Normalreaktion n

Intensität des Wandels im Unternehmen n

Der normale Wandel: unbedenklich n

Der soziale Wandel: Erhebliches Belastungspotenzial n

Der strategische Wandel: Die grosse Katastrophe für Viele n

Resilienz als Schlüssel für die Bewältigung von Wandel n

Bewusst gestalteter Wandel und kontinuierliche Veränderung

Neue Strategien, neue Strukturen, neue Fähigkeiten: Wenn n

Altes für die Zukunft nicht mehr genügt Neue Eigner, neue Werte, neue Kultur: Wenn lange Jahre n

Richtiges nun plötzlich nichts mehr zählt Neues Management: Wenn Leistungen und Einsatz in der n

Vergangenheit auf keinen Dank mehr stossen Organisationsstress: Wenn ganze Teams, Abteilungen und n

Bereiche in Angst und Aufregung versetzt werden Stetige Veränderung: Energien und Kräfte aktivieren n

Die Führungskraft als Change Manager Wie die Führungskraft mit Change umgehen kann n

Wie man Wandel initiiert n

Wie Betroffene in den Prozess des Wandels ein gebunden n

werden sollten Welche Erkenntnisse das moderne Change Management n

bietet Wie die Anforderungen an die eigenen Führungs qualitäten n

erfüllt werden können Wie man Veränderungsprojekte wieder auf Kurs bringt n

Die Werkzeuge des Change Managers

Diagnose: Herausforderungen frühzeitig erkennen und n

proaktiv angehen Stakeholder-Analyse und Einbindung: Wer ist involviert? n

Wie wird Commitment sichergestellt? Wer hat die Macht? Veränderungsstrategie und -planung n

Phasen der Veränderung, Change-Prozesse n

Instrumente, um Engagement und Identifikation für das n

Neue zu schaffen Wirksame Kommunikation: Klarheit und Vertrauen geben, n

Rollen und Auftrag klären Persönlichkeitstypologien und ihr Umgang mit n

Veränderungen Umgang mit Widerstand, Konflikten und Krisen n

Erforderliche Befähigung sicherstellen n

Sicherstellung der Umsetzung und Nachverfolgungn

Daten B5248 10. – 12.12. 2018 Berlin

B5219 18. – 20.02. 2019 Luzern

B5229 08. – 10.07. 2019 Köln

B5239 02. – 04.12. 2019 Stuttgart





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Umsetzungs-Toolbox für Führungskräfte

Warum ist die Umsetzung von Strategien, Ideen und Konzepten so schwierig? Welche Instrumente sollten Führungskräfte zum Einsatz bringen, um Veränderungen gemeinsam mit ihrem Team erfolg-reich umsetzen zu können?

KONZEPT Jeder kennt diese Situationen: Man muss die Unternehmens-strategie im eigenen Verantwortungsbereich umsetzen oder man hat eine wunderbare Idee, entwickelt daraus ein Konzept und stellt dieses all jenen vor, die man für die Umsetzung braucht: Chefs, Kolleginnen und Kollegen, dem eigenen Team. Was voller Freude begann, wendet sich ins Gegenteil: Kaum einer ist so richtig begeistert. Bedenken überall. Moti-vation für die Umsetzung: Fehlanzeige. Das Ganze droht im Sande zu verlaufen. Was also tun? In der Praxis findet man zwei typische Reaktionen. Die eine: Jetzt erst recht. Ich pauke das Konzept durch, auch gegen Widerstände. Die andere: Wenn mich niemand unterstützt, dann lasse ich es eben sein. Die anfängliche Ablehnung des Neuen führt zu Konflikt oder Resignation. Beides ist unbe-friedigend. Gibt es nichts Besseres? Doch. Die Managementlehre bietet Konzepte an, die genau für solche Situationen geschaffen sind. Führungskräfte sollten diese kennen – und im Sinne einer Umsetzungs-Toolbox auch anwenden können: Change Management, Implementierung und die Gestaltung von Umsetzungskon-zepten. Wir stellen Ihnen Tools und Methoden vor, die Sie Umsetzungsprozesse effektiver realisieren lassen. ZIELGRUPPE

Führungskräfte und Executives, die andere in ihrem Umfeld n

für neue Ideen und Konzepte gewinnen wollen Leistungsträger, die eine Umsetzungs-Toolbox erlernen wollen n

Leiter bedeutender Projekte, die ohne hierarchische Macht n

Menschen für Neues begeistern müssen THEMENSCHWERPUNKTE Freude an Neuem, Beharren am heute – Warum Umsetzungslücken entstehen

Umsetzung von Strategie-Vorgaben und neue Impulse sind n

notwendig Warum Neues auf Ablehnung stösst n

Wo die Gefahren für eine erfolgreiche Umsetzung liegen n

Was auf jeden Fall umgesetzt werden muss n

Ergebnisse – Wofür Sie letztendlich verantwortlich sind n

Klar kommunizieren – Ziele und Verantwortlichkeiten

Ziele und Zielsysteme bestimmen n

Verantwortlichkeiten und Mittel festlegen n

Andere bereits in der Entwicklung mit einbeziehen n

Allianzen für das Neue schmieden n

Theorie und Praxis zu Wandel und Umsetzung Gesetzmässigkeiten zu grossen Veränderungen n

Formen des Widerstands n

Potenziale für Unterstützung n

Change Management Tools

Die Instrumente des Change Managements n

Veränderungs-Kompetenz als Management-Tool n

Die Richterskala der Veränderungen n

Training der Instrumente aus der Toolbox n

Change Management – Psychologisches Wissen

Typische Situationen aus psychologischer Perspektive n

betrachtet Mit Ablehnung umgehen, richtig kommmunizieren n

Verständnis und Akzeptanz für Neues gewinnen n

Effektive Implementierung

Das Implementierungs-Barometer n

Implementierungs-Barrieren in der Praxis n

Die richtigen Schritte zur erfolgreichen Umsetzung n

Fallbeispiele, Übungen und Checklistenn

Daten B7268 1. Teil: 03. – 05.12. 2018 Luzern 2. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern




Seminardauer: 2 � 3 Tage Seminargebühr: EUR 5.400.– I CHF 5.900.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b72





Um Strategien, Konzepte und Projekte erfolgreich realisieren zu können, braucht es eine ganz beson-dere Fähigkeit: Kraft in der Implementierung. ln diesem 3-tägigen Seminar erweitern Sie Ihre Umset-zungskompetenz: durch neues Wissen, Best Practi-ces und wirkungsvolle Umsetzungs-Instrumente. KONZEPT Resultate – sie sind es, woran Führungskräfte, Manager und alle, die nach vorne kommen wollen, gemessen werden. Doch der Weg dorthin ist steinig. Wer Konzepte und Strategien im Unternehmensalltag umsetzen oder schwierige Projekte reali-sieren will, sollte zum einen resultatorientiert und ganzheitlich denken können. Gefragt ist ausserdem die Fähigkeit, Menschen zu beeinflussen und auf den Weg mitzunehmen. Und zu guter letzt strategischer Weitblick kombiniert mit der Freude am konzeptionellen Denken und Liebe zum operativen Detail. In diesem Seminar zeigen wir, wie Strategien gekonnt umgesetzt und die gewünschten Resultate erzielt werden. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die für die Umsetzung von Initiativen und n

Strategien verantwortlich sind Mitarbeiter/innen aus allen Unternehmensbereichen und n

-einheiten, die ihre eigene Umsetzungskraft stärken wollen Fachverantwortliche und Spezialisten, die Methoden der n

Implementierung und Performance-Steigerung erlernen wollen

NUTZEN

Die Grundsätze erfolgreicher Umsetzungsarbeit n

Instrumente und Methoden, um Mitarbeiter für aktive n

Mitgestaltung und Umsetzung zu gewinnen So lassen sich Ergebnisqualität und Akzeptanz steuern n

Typische Fallstricke – und wie man sie umgeht n

Das Umsetzungs-Instrumentarium gekonnt einsetzen: n

Praxisbeispiele THEMENSCHWERPUNKTE Fokus auf Lösung, Resultat und Umsetzung Kann man Umsetzungserfolg planen? Man kann! Erfolgreiche Implementierung fängt schon bei der Konzeption an. Erfah-rene Umsetzer wissen, wo und wie sie ansetzen müssen, um ihre Ziele auch zu erreichen. Meist sind einige ganz entschei-dende Eingriffe in das System der Unternehmung erforderlich. Wir zeigen Ihnen, wo und wie Sie ansetzen können/müssen, um beabsichtigte Veränderungen auch durchzusetzen.

Steuerung mit Führungsinstrumenten Führungsinstrumente sollen dabei helfen, geplante Verände-rungen Realität werden zu lassen und den Veränderungserfolg transparent abzubilden. Sie helfen auch dabei Unternehmens-, Bereichs- und persönliche Ziele ganzheitlich abzustimmen. Lernen mit dem «Trial und Error»-Prinzip Für die erfolgreiche Umsetzung von Strategien und Konzepten gibt es kein Patentrezept. Gefragt ist stattdessen die Bereit-schaft, sich auf einen erfolgsorientierten Lernprozess nach dem Prinzip von „Versuch und Irrtum“ einzulassen. Offen zu sein für Lerneffekte, gepaart mit einer guten Portion an selbstorgani-sierendem Unternehmertum: diese Haltung erzeugt jene spezi-fische Dynamik, die Veränderungsprozesse erfolgreich macht. Mitarbeiter, Anreiz-Systeme und Kommunikation Gekonnte Umsetzung ist nicht zuletzt eine Frage der beteilig-ten Menschen. Den richtigen Mitarbeiter zur richtigen Zeit für die richtige Stelle auszuwählen: wie geht das? Anreiz-Systeme können zusätzlich Motivation schaffen: wie kann man sie ziel-führend einsetzen? Und schliesslich kommt es auf die richtige Kommunikation an: wie etabliert man eine Disziplin des wir-kungsvollen Dialogs? Die Umsetzungsstärke steigern Das Seminar vermittelt Wissen, aber auch praktische Anlei-tung für ihre persönliche Umsetzungsstärke. Sie können so Ihr Leistungspotenzial voll ausschöpfen und die Leistung Ihrer Organisation gezielt optimieren.

Daten B1138 03. – 05.12. 2018 Luzern

B1119 20. – 22.05. 2019 Luzern

B1129 13. – 15.11. 2019 Berlin




Effektive Implementierung in der Praxis


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Leading Change – Führungsverhalten & Veränderungskompetenz

Nur wer sich ändert, bleibt sich treu – das gilt auch für Unternehmen. Werden Sie mit diesem zweiteiligen Pro-gramm zu einer effektiven Führungskraft, die in Zeiten der Verunsicherung durch umfassende Leaderqualitä-ten und die Fähigkeit zur konstruktiven und nachhalti-gen Gestaltung von Veränderungsprozessen überzeugt. KONZEPT Veränderungsprozesse bergen Chancen, die genutzt werden wollen. Doch ob und wie gut das gelingt, hängt davon ab, wie kompetent, effektiv und überzeugend Führungskräfte in Zeiten des Wandels agieren. Denn Veränderungen stellen das Management vor eine schwierige Aufgabe: die Belegschaft rea-giert fast immer mit Widerstand und Verunsicherung. Hier sind Führungskräfte als echte Leader gefragt. Ihrem persönlichem Führungsverhalten und konzeptionellen Change-Management-Fähigkeiten wird einiges abverlangt. Gerade in Zeiten der Ver-änderung brauchen Mitarbeiter Vorgesetzte, deren Kompetenz sie vertrauen können. Nur Führungskräfte, die glaubwürdig handeln und kommunizieren können den Wandel konstruktiv und nachhaltig gestaltet. Ihr Wissen und Geschick entschei-det darüber, ob aus Krisen Chancen werden, bei deren produktiver Umsetzung alle mitziehen. In diesem 6-tägigen Programm aktualisieren und trainieren die Teilnehmenden zunächst ihr Führungswissen und -verhalten, um anschliessend ihre Change-Management-Kenntnisse auf den neuesten Stand zu bringen. ZIELGRUPPE

Erfahrene Führungskräfte, die ihr Wissen um die Gesetz-n

mässigkeiten effektiver Führung und erfolgreichen Wandels vertiefen wollen, um das, was für ihre Führungssituation verwertbar ist, herauszufiltern und produktivitätssteigernd anzuwenden Verantwortliche in Führungsposition, die im Austausch mit n

erfahrenen Dozenten und einem hochkarätigem Teilneh-merkreis ihre Führungsqualitäten und Change Manage-ment-Skills ausbauen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE Wirksames Führungsverhalten

Was zeichnet effektive Führungskräfte aus? n

Wirkungsvolle Zusammenarbeit n

Häufige Führungsfehler in der Praxis und wie man sie ver-n

meiden kann Gesetzmässigkeiten und Erkenntnisse der Führungslehre

Führen der eigenen Person n

Führen von Teams, Abteilungen, Projekten und grösseren n

Organisationseinheiten Indirekt führen – wie geht das? n

Leistung und Motivation Eigenmotivation nutzen, Demotivation vermeiden n

Spielregeln für Win-Win-Situationen n

Gekonntes Empowerment erarbeiten n

Vertrauen als Element einer konstruktiven Führungskultur

Vertrauen als Produktivitätsfaktor n

Vertrauen als Basis für dezentrale Führung n

Vertrauen als Grundlage erfolgreichen Wandels n

Das Ziel von Veränderungsprozessen: Organisatorische Exzellenz und Flexibilität

Synergien optimal nutzen n

Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren n

Bewusste Systemgestaltung n

Gekonntes Change Management

Grundlagen, Konzepte und Ziele des Change Managements n

Erfolgsfaktoren im Change Management n

Aus Betroffenen werden Beteiligte n

Mitarbeiter für die Sache gewinnen n

Motivierende Rahmenbedingungen schaffen n

Veränderungsprozesse richtig managen n

Psychologie von Veränderungen n

Die eigene Person als erfolgreicher Change Managern

Daten B4458 1. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart

B4419 1. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart



B4449 1. Teil: 02. – 04.12. 2019 Stuttgart 2. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin

Seminardauer: 2 � 3 Tage Seminargebühr: EUR 5.400.– I CHF 5.900.– Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombinie-ren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbst oder Folgejahr. INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20 oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.


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Massnahmen zur agilen Organisation, zu Prozess -management und Performance. Mit modernsten Führungsmethoden umsetzen. 4 + 2 Tage.

KONZEPT Das Internet der Dinge verändert das gesamte Unternehmen. Die Digitalisierung wirkt sich in allen Bereichen und Prozes-sen aus. Die Neugestaltung der Strukturen und Prozesse bietet die ideale Gelegenheit, eine neue Form der operationa-len Exzellenz zu erreichen. In diesem Seminar erfahren Sie,

mit welchen Methoden und Instrumenten operationelle n

Exzellenz erreicht wird wie damit das Unternehmen für die Zukunft besser n

gewappnet ist und den Herausforderungen mit einer flexi-blen und agilen Struktur besser begegnen kann wie Digital Leadership und neue Führungsansätze die n

Umsetzung beflügeln. ZIELGRUPPE

Geschäftsführer, Vorstände n

Executive Führungskräfte n

Prozessverantwortliche in den Funktionen Entwicklung, n

Beschaffung, Produktion, Vertrieb, Marketing, HR, IT und Controlling Verantwortliche für Lieferantenmanagement, Einkauf, n

Sourcing, Systempartner THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1: Organisation, Prozessmanagement und Performance Funktionale Organisationsstrukturen sind aufgrund der aus-geprägten Arbeitsteilung und der damit verbundenen hori-zontalen und vertikalen Schnittstellen sehr unflexibel. Es besteht ein hoher Abstimmungs- und Kontrollbedarf. Es dominiert das Abteilungs- und nicht das Kundendenken. Eine prozessorientierte Organisation schafft hingegen die rele-vante Agilität. So entsteht die notwendige Anpassungsfähig-keit des Unternehmes. Organisation 4.0

Schnittstellen lähmen die Prozesse n

Der Kundenbezug als Ausrichtungsmerkmal n

Smart: Schlanke Organisation n

Agil: Flexible Strukturen n

Connected: Vernetzte Organisation n

Digital: Digitalisierung von Geschäftsprozessen n

Individuell: Individuelle Produkt- und Leistungsangebote n

Flache Hierarchien und Erweiterung der Entscheidungs-n

kompetenz Business Process Management

Ziele und Bausteine n

Von der funktionalen zur Prozessorganisation n

12 Stufen des ganzheitlichen Prozessmanagements n

Die Zielgrössen Zeit, Kosten und Qualität n

Information und Kommunikation in den Prozessen n

Der Rollenwandel in den Prozessen

Der Process Owner mit der Komplettverantwortung für n

einen Prozess Veränderungsprozesse aktiv steuern n

Prinzipien der prozessorientierten Performance

Kapieren, nicht kopieren n

Ausprobieren statt Perfektionieren n

Aus Fehlern lernen n

Offene Information und Kommunikation n

TEIL 2: Moderne Führung und Digital Leadership zur Umsetzung Neue Prozesse, digitales Zusammenwirken von Mensch und Maschine, vollautomatische Abläufe, Algorithmen, die Ent-scheidungen treffen, Menschen, die sich kaum je sehen und dennoch intensiv miteinander zusammenarbeiten: Diese und viele neue Entwicklungen verändern die Art und Weise, wie Führung und Leadership funktionieren:

Welche neuen Herausforderungen sich beim Führen eines n

Teams, einer Projektgruppe, einer Abteilung und eines Bereichs stellen Welche Besonderheiten das Digital Leadership mit sich bringt n

Wie sich dies alles auf den Führungsstil, Kommunikation, n

Konfliktmanagement und Motivation auswirkt Welche Empfehlungen es gibt, das eigene Führungs -n

verhalten zu überprüfen und wo nötig, Anpassungen zu machen

Daten B9548 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Flims 2. Teil: 25. – 26.02. 2019 Luzern

B9519 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 St. Gallen 2. Teil: 27. – 28.06. 2019 Köln




Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20 oder [email protected] kontaktieren.

Die agile Organisation – Wissen & Impulse für Führungskräfte


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MARKETING & P R O D U K T M A N A G E M E N T

70 Marketing Management Seminar

72 Boston Marketing- & Vertriebsprogramm

73 Strategisches Marketing Management

74 Marketing Heute & Morgen

75 Online Marketing & Social Media für Führungskräfte



Marketing Management Seminar

Für Markterfolg braucht es ein überzeugendes Marketing. Dieses 4-tägige Marketing-Seminar bietet aktuellstes Wissen und praktische Instru-mente ganzheitlichen Marketings und zeigt, wie man dieses Know-how optimal und wertsteigernd anwendet. KONZEPT Marketing agiert an der Schnittstelle zwischen der Unterneh-mung und ihrem Umfeld, insbesondere den Kunden, und zählt damit zu den zentralen Aktionsfeldern moderner Unter-nehmensführung. Verstärkter Wettbewerbsdruck, verkürzte Produktlebenszyklen und Märkte, die sich immer rascher ändern: Gerade in einer globalisierten Welt rücken Marketing-denken und -methoden immer stärker in den Blickpunkt, weil sich mit ihnen realer Unternehmenswert schaffen lässt. Ein konsequent auf Kundenbedürfnisse ausgerichtetes Marketing macht es möglich, das Potenzial vorhandener Kunden besser zu nutzen, dank bedürfnisgerechter Lösungen neue Kunden zu gewinnen, Markenwert zu kreieren und nicht zuletzt pro-fundes Markt- und Kundenwissen aufzubauen. Dabei sind Internet, Suchmaschinen, Social Media, Community Building und neue Formen der Kommunikation grosse Herausforde-rungen für das moderne Marketing. Sie können die Wert-schöpfungsprozesse in vielen Branchen massiv verändern. Marketing ist damit auch zunehmend Kommunikations- und Beziehungsmanagement. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die eine stärkere Differenzierung ihres n

Geschäfts gegenüber der Konkurrenz anstreben und Impulse suchen, um Markpositionen auf- bzw. auszubauen bzw. bestehende Marketing-Konzepte kritisch hinterfragen zu können Marketingleiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager und n

Marketingpraktiker, die sich in kurzer Zeit aktuellstes Wissen und neueste Impulse zum modernen Marketing aneignen sollen Manager und Führungskräfte aus Produkt-, Kunden-, Ver-n

triebs- oder Markenmanagement, die ihr Marketing-Wissen erweitern möchten Führungskräfte, welche in Zukunft wichtige Marketingauf-n

gaben übernehmen oder zunehmend in Marketingentschei-dungen einbezogen werden

NUTZEN Dieses Marketing-Seminar hilft, Marketing als Ganzes zu ver-stehen und wertsteigernd einzusetzen. Sie lernen die Erfolgs-faktoren des modernen Marketings kennen und sind in der Lage, griffige Marketingkonzepte auszuarbeiten oder zu bewerten. Sie lernen, Marketing so einzusetzen, dass ehrgei-zige Ziele bezüglich Produkt-, Markt- und Kundenrentabilität erreichbar werden. Auch erhalten Sie Impulse, um eine stär-kere Differenzierung ihres Geschäfts gegenüber der Konkur-renz zu erreichen und erfolgreich nachhaltiges Wachstum zu schaffen. THEMENSCHWERPUNKTE Marketing als Erfolgsfaktor Gute Produkte und Dienstleistungen allein stellen den Erfolg nicht sicher, ohne kompetentes Marketing verpuffen sie.

Marketing als zentrale Unternehmensaufgabe n

Aufgaben, Philosophie, Ziele und Resultate eines auf n

Kundennutzen und Rentabilität ausgerichteten Marketings Zielkonflikte und Führungsaufgaben im Marketing n

Entwicklungen wie Online Marketing, Industrie 4.0, Digitali-n

sierung, Social Media und mobile Marketing nutzen Analyseinstrumente im Marketing Management Marketing beginnt beim Kunden, seinen Bedürfnissen und Problemen. Welche Instrumente der Kunden- und Marktana-lyse gibt es, und wie wendet man sie an? Wie können Sie zu neuem Kundennutzen und erfolgsträchtigen Geschäften heute und der Zukunft beitragen?

Instrumente zur Markt- und Unternehmensanalyse: n

Marketingerkenntnisse gewinnen Die Konkurrenz schläft nie: Wettbewerbs- und Konkurrenz-n

analysen Kunde, Kundenverhalten und Kundennutzen n

Veränderungen und Trends durch Digitalisierung, Vernet-n

zung und Social Media Die Marketing-Strategie: Weichen richtig stellen Die Strategie entscheidet über den Erfolg am Markt, sie kann nachhaltiges Wachstum schaffen.

Die richtigen Marketingziele bestimmen n

Alternative Marketing- Strategien im Überblick n

Die eigene Marketing- Strategie bestimmen n

Die Marke innerhalb der Marketing-Strategie n

Die richtige Konzentration: Welche Positionierung und n

welche Kundensegmentierungen versprechen Erfolg? Wie man gezielt mit Kunden-, Länder- und Vertriebs -n

portfolios arbeitet Marketingkonzeption und -planung in der Praxis n


71

MARKETING

«Praktische Beispiele und lebendige Diskussionen

wurden mit einer adaptierbaren Toolbox hervorra-

gend hinterlegt!»

Lars Hinrichsen, Sopria Steria GmbH

«Lebendige Dozenten, sehr kurzweilig, mit viel

Praxisbezug.» Carsten Ackermann, Nikon GmbH

Der Marketing-Mix: Zentrale Elemente und Konzepte Von der Strategie zu konkreten Aktionen: Ein Vermarktungs-konzept entwickeln.

Marktangebote gestalten: die richtige Produkt-, Dienstleis-n

tungs- und Sortimentspolitik Nutzen bieten und diesen überzeugend kommunizieren n

Die passenden Preise: wie legt man sie fest und setzt sie n

auch durch? Preis als Positionierungsinstrument n

Wie gestaltet man die Kommunikation? Wie kann der n

Budget- und Ressourcenbedarf ermittelt werden? Offensive Marktbearbeitung und Kundenbindung n

Corporate Identity und Markenkonzept n

Emotionen in der Markenführung, starke Marken aufbauen n

Über die Resultate entscheidet letztlich der Vertrieb, daher n

müssen die Absatzwege richtig gewählt sein Welche Verkaufs- und Vertriebsstrategien sind sinnvoll, und n

wie setzt man sie um? Erfolg am Verkaufspunkt n

Digital und Online Marketing sowie Social Media einsetzen, n

Best Practices Dank Marketing-Controlling Effektivität und Effizienz steigern Resultatorientiertes Marketing muss über die Wirksamkeit der eingesetzten Marketinginstrumente Bescheid wissen.

Wie misst man den Erfolg der Marketingaktivitäten? n

Aufgaben des Marketing-Controllings n

Beispiele aus der Praxisn


B5038 06. – 09.11. 2018 Berlin

B5019 25. – 28.03. 2019 Berlin

B5029 16. – 19.09. 2019 Davos

B5039 11. – 14.11. 2019 Berlin

Seminardauer: 4 Tage Seminargebühr: EUR 3.600.– I CHF 3.900.– SEMINARSPRACHE ENGLISCH

B5038-E 12. – 15.11. 2018 Berlin

B5019-E 08. – 11.04. 2019 Berlin

B5029-E 10. – 13.09. 2019 Hamburg

B5039-E 18. – 21.11. 2019 Frankfurt






MARKETING

Boston Marketing- & Vertriebsprogramm

Aktuelles Praxis-Wissen über die Erfolgsfaktoren eines modernen Marketing- und Vertriebsmanage-ments bietet dieses 2-teilige Programm.

KONZEPT In Marketing und Vertrieb stecken oft enorme Optimierungs-möglichkeiten. Etwa dann, wenn es gelingt, dank neuem Kun-dennutzen sich von der Konkurrenz zu unterscheiden. Oder dort, wo bestehende Kundenbeziehungen vertieft und die Potenziale des Kunden besser genutzt werden können. Und erst recht dann, wenn man es schafft, ein attraktives Leis-tungsangebot auch wirklich optimal zu vermarkten und zu ver-kaufen. Marketing und Vertrieb sind breit gefächert. Wir zeigen, was gutes Marketing ist und – vor allem – was es bewirkt. Damit Marketing-Ziele erreichbar sind, braucht es die richtige Marketing-Strategie, die operative Umsetzung und Verdich-tung im Marketing Mix, das richtige Vermarktungs-Konzept und Stärke im Vertrieb. Die Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufs und Vertriebs entscheidet letztlich über den Erfolg am Markt. Das 2-teilige Programm zeigt die Erfolgsfaktoren eines modernen Marketing- und Verkaufsmanagements auf. ZIELGRUPPE

Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsleiter n

Verantwortliche aus Produkt- oder Markenmanagement n

Führungskräfte aus technischen oder kaufmännischen n

Bereichen, die sich gezielt in den Themenbereich Marke-ting und Sales einarbeiten wollen Geschäftsführer und Unternehmer, die sich über die Zukunft n

des Marketings ihrer eigenen Firma Gedanken machen und die aktuellen Trends wie Digital- und Online-Marketing ver-stärkt – oder im Gegenteil gerade nicht – in ihr Marketing-Konzept integrieren wollen

AUFBAU 1. Teil: 4-tägiges Seminar zu Aufbau, Methoden und den

Zusammenhängen des modernen Marketings. 2. Teil: 3-tägiges Seminar zu den zentralen Themen eines

modernen Vertriebs- und Verkaufsmanagements. THEMENSCHWERPUNKTE Wirksames Marketing und Marketing Ziele

Kundenbedürfnisse als Ausgangsbasis für gutes Marketing n

Zentrale Ziele für Marketing und Vertrieb n

Markt,- Kunden- und Konkurrenzanalysen: Was wissen wir n

wirklich vom Markt? Strategisches Marketing und Markt-Positionierung

Wesentliche Elemente einer Marketing-Strategie n

Segmentierung, Corporate Identity, Markenführung und n

Preis-Leistungs-Strategien

Marketing für Innovationen und Wachstum n

Die eigene Marketing-Strategie bestimmen n

Den Marketing Mix wirkungsvoll gestalten

Die Produkt-, Leistungs- und Programmpolitik n

Preis- und Konditionengestaltung: die wichtigsten Hebel n

Kommunikation: Die zur Verfügung stehenden Instrumente n

Distribution und Vertrieb: Wahl der Absatzwege n

Online Marketing und Social Media integrieren n

Tools, um den Marketing Mix zu koordinieren n

Management der Kundenakquisition

Das Verkaufskonzept n

Die Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufsprozesses n

Vertriebs-Stärke planen und realisieren n

Management der Kundenbeziehungen

Kundenloyalität und Preispolitik n

Customer Value – den Kundenwert ermitteln n

Marketing und Verkauf im Grosskundengeschäft n

Aktives Key Account-Management n

Vertriebsführung, Verkaufsrentabilität

Aufbau und Vergütung der Vertriebsorganisation n

Mitarbeiter führen, Leistungsträger entwickeln n

Planung, Budgetierung und Controllungn

Daten SEMINARSPRACHE DEUTSCH B1438 1. Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin


B1419 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern

B1429 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen


SEMINARSPRACHE ENGLISCH B1438-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin

B1448-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt





73

MARKETING

Strategisches Marketing Management

Erfolgreiches Strategisches Management und Marke-ting gehen Hand in Hand: Die Strategie weist den Weg, das Marketing hilft ihn zu gehen. Ziel dieses 2-teiligen Programms ist es, aktuelles Wissen zu beiden Themen aufzuzeigen und vor allem die so wichtige Verknüp fung zwischen beiden herzustellen. 2�4 Tage. KONZEPT Die Strategie weist den Weg. Das Marketing hilft ihn zu gehen. Für Produkte, Marken oder Kundensegmente braucht es eine klare Strategie. Sie beschreibt die angestrebte Marktposition und klärt die Frage: «Was wollen wir in Zukunft sein?» Erst durch ein professionelles Marketing jedoch wird eine gute Strategie zur Realität: Das Marketing sorgt für die richtige Positionierung. Die Alleinstellung. Die absolute Fokussierung auf den Kunden-nutzen. Die klare Differenzierung. Die Umset zung in Kommuni-kation und Marktbearbeitung. Strategie und Marketing sind ein Zwillingspaar. Ziel dieses 2-teiligen Pro gramms ist es, aktuelles Wissen zu beiden Themen aufzuzei gen und vor allem die so wichtige Verknüpfung zwischen beiden herzustellen. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die selbst in der Erarbeitung oder Beurteilung n

von Strategien involviert sind, zusätzlich jedoch vermehrt deren Umsetzung in ein gekonntes Marketing sicherstellen wollen Führungskräfte, Manager und Spezialisten aus Marketing n

und kundennahen Bereichen, die übergeordnete Strategien verstehen und in ihr Marketing integrieren wollen Executives, die aktuelles Praxis-Wissen zu den Themen n

Strategie und Marketing erwerben und anwenden wollen THEMENSCHWERPUNKTE 1. Teil: Strategisches Management Was wir sein wollen Eine gute Strategie führt in eine gewollte Zukunft. Die Wahl des richtigen Wegs bestimmt zu grossen Teilen über den zukünftigen Erfolg. Zudem beantwortet sie die Frage, was wir nicht sein wollen. Die Kernkompetenzen Wollen ist das eine, Können etwas anderes. Strategien sollten auf Kernkompetenzen basieren. Wie identifiziert man diese? Wie gestaltet man daraus neue Geschäftsmodelle für Wachs -tum und Wertsteigerung? Prioritäten und Ressourcen Eine gute Strategie trennt Spreu vom Weizen und erlaubt, die Ressourcen gezielt einzusetzen. 2. Teil: Professonelles Marketing Die Positionierung Die Positionierung des Geschäfts im Wettbewerbsumfeld.

Marketing Ziele Die wichtigsten Marketing-Ziele. Marktanteile gewinnen. Kundenpotenziale nutzen. Märkte entwickeln. Neue Märkte schaffen. In neue Segmente und Märkte eintreten. Leistungs-Konzept Sortiments- und Servicekonzepte. Lösungen statt Produkte, Kundensegmente. Target Marketing. Marktdefinition und Marktsegmentierung. Das Branding. Preisentscheidung. Absatzkanäle Klassische Vertriebswege werden durch neue Absatzkanäle ergänzt oder verdrängt. Internet Business. Direktmarketing. Kommunikation und Marktbearbeitung Die eigenen Leistungen und Vorteile kommunizieren. Alternative Kommunikations-Konzepte. Neue Medien. Marketing Führung Auch Marketing braucht Führung: Die Instrumente und deren Anwendung.




B2929 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2. Teil: 16. – 19.09. 2019 Davos

B2939 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 16. – 19.09. 2019 Davos




B2919-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin

B2929-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 10. – 13.09. 2019 Hamburg

B2939-E 1. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Frankfurt

Seminardauer: 8 Tage Seminargebühr: EUR 6.600.– I CHF 7.200.- Anmeldung: www.bostonprograms.com/b29



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MARKETING


Marketing Heute & Morgen

Zunächst 4-tägiges Seminar zu den Erfolgsmecha-nismen des klassischen Marketing. Dann 3 Tage Seminar zu den umwälzenden Veränderungen im neuen Marketing. 7 Tage.

KONZEPT Marketing fokussiert auf den Kunden, den Konsumenten, die Käufer, Beeinflusser und Entscheider. Um gutes Marketing für die eigenen Produkte, Serviceleistungen und Lösungsange-bote zu machen, gibt es bewährte Methoden und Instrumente. Diese zeigen wir im ersten Teil dieses Marketing Lehrgangs. Marketing – und damit die Art und Weise, wie Kundenbedürf-nisse erkannt, eigene Vorteile kommuniziert, Kunden gepflegt und neue Kunden akquiriert werden – erlebt zur Zeit jedoch eine Revolution: Die Verlagerung ins Internet und in elektroni-sche Medien. Verlagert wird dabei der Ort, an welchem potentielle Kunden sich informieren: Bis zu 80% der Kaufent-scheidungen werden heute durch einen vorgängigen Besuch bei Google abgesichert. Verlagert wird der Ort, an welchem Kommunikation stattfindet: Immer mehr Käufer holen Mund-zu-Mund Werbung über soziale Foren und Communities. Und verlagert wird zunehmend der ‚Point of Sales’, also der Ort der Kaufentscheidung. Dies alles erfordert ein Überdenken des eigenen Marketings aus ganzheitlicher Sicht der Unter-nehmensführung genauso wie aus Sicht der Spezialisten aus Marketing, Vertrieb und Verkauf. ZIELGRUPPE

Führungskräfte aus allen Bereichen, die ihre Verantwortung n

für Marktanteile, Wettbewerbsposition, Wachstum und finanziellen Erfolg auch in einer sich ändernden Marketing-Zukunft bewusst wahrnehmen wollen Verantwortliche und Spezialisten aus allen markt- und n

kundennahen Bereichen, die eine umfassende Sicht des neuen Marketings benötigen

AUFBAU Teil 1: 4-tägiges Seminar zur den Erfolgsmechanismen des modernen, rentabilitätsorientierten Marketings Teil 2: 3-tägiges Seminar zu den umwälzenden Veränderun-gen im neuen Marketing mit Fokus Online und Social Media THEMENSCHWERPUNKTE Marketing heute

Gut gemachte Marketingstrategien n

Treiber für erfolgreiches Marketing n

Strategisches Marketing und Wachstum n

Intensive Beschäftigung mit Kunden und ihren Bedürfnissen n

Tiefes Verständnis für das Kundensystem und ungelöste n

Probleme der einzelnen Entscheider und Beeinflusser im B2B

Markenführung n

Positionierung, Segmentierung, Differenzierung n

Die Instrumente des klassischen Marketings n

Wirkungsvolle Absatzkanäle und Vertriebswege n

Kommunikation und Marktbearbeitung n

Marketingbudget und Erfolgskontrolle heute n

Marketing in Zukunft

Neue Entwicklungen in einer digitalen Welt n

Digitale Strategien, Online Marketing n

Die neue Macht der Verbraucher und Entscheider n

Neue Wege, Kundenbedürfnisse zu erkennen n

Testen von Innovationen – leicht gemacht n

Hohe Vermarktungs-Stärke auch mit kleinen Budgets n

Globale Geschäfte mit regionalen Strukturen n

Neue Möglichkeiten der Steuerung von Kundenzufriedenheit n

Warum Neukundenakquisition plötzlich bezahlbar wird n

Was tun, wenn die Informationshoheit an soziale Netzwerke n

verloren geht? Nutzen von Suchmaschinen und sozialen Netzwerken n

Mobiles Marketing n

Umschichtung von Marketing- und Vertriebsbudgets n

Die Online-Marketingstrategie als Ergänzung zum klassi-n

schen Marketing


B2538 1.Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2.Teil: 19. – 21.11. 2018 Horn

B2548 1.Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2.Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn

B2519 1.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2.Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn

B2529 1.Teil: 16. – 19.09. 2019 Davos 2.Teil: 18. – 20.11. 2019 Horn


B2528-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 25. – 27.03. 2019 Flims

B2519-E 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 04.09. 2019 Wildhaus




75

MARKETING

Online Marketing & Social Media für Führungskräfte

Die Möglichkeiten von Online-Marketing und Social Media für die eigene Kommunikations-Strategie nutzen. Kosteneffizient, transparent und messbar. 3 Tage.

KONZEPT Internet, Online Marketing und Social Media haben einen ganz besonderen Reiz für die eigene Marketing-Strategie: die Mög-lichkeiten, eine grosse Zahl von Kunden und bisherige Nicht-Kunden zu erreichen und mit ihnen zu interagieren, sind fast unbegrenzt. Gleichzeitig sind sie kosteneffizient, transparent und messbar. Aber nur wenn sie Online Marketing und Social Media richtig eingesetzt werden und mit den klassischen Akti-vitäten verknüpft werden. Wir zeigen wie, gerade auch weil sich die Technik und die Tools rasant weiterentwickeln. NUTZEN

Sie erfahren wie Online Marketing und Social Media vom n

Branding bis hin zu Verkaufsförderung und Neukunden -gewinnung eingesetzt werden kann Sie lernen, Online Marketing und Soziale Medien als n

integrale Bestandteile der Unternehmenskommunikation zu nutzen Sie verstehen, wie man Komplexität und Kosten der Online-n

Kommunikation nicht aus dem Ruder laufen lässt und gleichzeitig den Einsatz transparent und messbar macht Sie lernen, ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes n

Online-Marketing-Konzept zu entwerfen ZIELGRUPPE Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Leistungs -träger aus kunden- und marktnahen Bereichen. Dazu gehören u.a. Verantwortliche und Spezialisten für:

Marketing, Produktmanagement n

Brand-Management, Kommunikation und Werbung n

Vertrieb und Verkauf, Kundenbetreuung n

Geschäftsführung n

THEMEN Online-Marketing-Strategie und Einführung

Wirkungsvolle Kommunikation heute n

Das eigene Unternehmen fit für die online Zukunft machen n

Website-Marketing und Usability n

Wichtige Messgrössen und Begriffe n

Instrumente, Funktionsweisen n

Suchmaschinen-Marketing und digitale Werbung

Von Keywords über Adwords bis Google Analytics: Begriffe n

und Instrumente Wie kann man Top-Rankings bei Google & Co. erreichen? n

Wie erreicht man durch Suchmaschinen-Optimierung die n

eigenen Kunden?

Wann lohnt sich Online Advertising? n

Gezielt Adwords-Kampagnen entwickeln und umsetzen n

Soziale Plattformen als Teil der Marketing-Strategie

Techniken, Strategien und Taktiken des Social Media n

Marketings Einführung in die Benutzung von Facebook, Twitter, You Tube n

Potenziale dieser Medien für die eigene Marketing- und n

Kommunikationsstrategie nutzen Botschaften erstellen und wirkungsvoll platzieren n

Social Media Strategie

Relevanz, Kennzeichnung, Erfolgsfaktoren n

Planung und Konzeption einer Social Media Strategie n

Social Media Monitoring n

Social Media Programme

Facebook-Marketing und Twitter für Business n

Instant Messaging: Snapchat und WhatsApp n

Foren und Blogs n

You Tube als Marketing-Kanaln


B9928 19. – 21.11. 2018 Horn

B9919 13. – 15.05. 2019 Steckborn

B9929 18. – 20.11. 2019 Horn



B9919-E 25. – 27.03. 2019 Flims

B9929-E 02. – 04.09. 2019 Wildhaus





76

S A L E S & V E RT R I E B S -M A N A G E M E N T

77 Verkaufs- & Vertriebsmanagement Seminar

78 Strategisches Vertriebsmanagement

79 Betriebswirtschaft, Marketing & Vertrieb

80 Vertrieb, Kundenorientierung & Social Media für die Zukunft



77

VERTRIEB, SALES

Verkaufs- & Vertriebsmanagement Seminar

«Sehr inspirierend. Angenehme Atmosphäre. Sehr

viele anwendbare Tools für die Praxis.»

Regine Hübener, MEVACO GmbH

«Augenöffnend. Hilfreich. Inspirierend.»

Aneka Volkmann, Anker Kassensysteme GmbH

Gutes Marketing allein genügt nicht. Erst ein wir-kungsvolles Verkaufs- und Vertriebsmanagement ermöglichen den Erfolg am Markt. Das 3-tägige Seminar zeigt, was es braucht, um ehrgeizige Strate-gien und Ziele im Vertrieb zu realisieren und in mess-bare Resultate überführen zu können. KONZEPT Ob Marketing-Aktivitäten erfolgreich sind oder nicht, ent-scheidet sich einzig und allein im Vertrieb. Erst hier zeigt sich, ob die konzeptionellen Vorleistungen Früchte tragen. Denn selbst das beste Marketing-Konzept kann durch schwaches Verkaufsmanagement, ungenügende Verkäuferleistung und Vertriebsprobleme zunichte gemacht werden. Was es braucht, ist ein überzeugendes Vertriebskonzept, dazu wirkungsvolle Verkaufsprozesse und hoch motivierte Leistungsträger und Verkaufsmitarbeiter als Bindeglied zwischen dem Unterneh-men und seinen Kunden. Jeder, der Ergebnis- oder Umsatzverantwortung trägt oder sich auf eine entsprechende Position vorbereitet, ist unmittel-bar mit diesen Themen konfrontiert – auch wenn er oder sie nicht selbst im Vertrieb tätig ist. In diesem 3-tägigen Seminar zeigen wir, wie man den Wirkungsgrad des Verkaufs- und Vertriebsmanagements analysiert, steuert und optimiert. ZIELGRUPPE

Vertriebsleiter, Key Account Manager und Vertriebs-Con-n

troller, die ihr Wissen auffrischen wollen Führungskräfte, die eine Position innehaben bzw. sich auf n

eine Position vorbereiten, für die Wissen zum Verkaufs- und Vertriebs-Management unabdingbar ist Marktorientierte Manager, die Verkaufskonzepte erstellen n

oder überprüfen müssen Aussen- und Innendienstmitarbeiter, die ihr Verkaufswissen n

mit einer grosse „Portion“ Praxis anreichern wollen Controller, die Umsatz, Marktanteile und Verkaufsresultate n

zahlenmässig steuern THEMENSCHWERPUNKTE Modernes Vertriebsmanagement

Grundlagen, Best Practices und Trends n

Vertrieb- und Verkauf im Kontext von Unternehmensfüh-n

rung, Strategie und Marketing Wirkung und Resultate erfolgreichen Vertriebs- und Ver-n

kaufsmanagements Digitalisierung und Vertrieb n

Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie

Kundendefinitionen und Kundennutzen n

Marktsegmentierung und Wettbewerb n

Vertriebsschienen optimieren n

Neue Vertriebswege und Kunden finden n

Vertriebsmanagement in der Praxis Die eigene Vertriebsstrategie erarbeiten n

Bedeutung, Aufbau und Vergütung der n

Vertriebsorganisation Mitarbeiter führen, die Kultur im Vertrieb entwickeln n

Informationssysteme und Kennzahlen zum n

Vertriebscontrolling Social Media im Vertrieb, Social CRM n

Gekonntes Key Account Management

Warum KAM? Grundlagen, Ziele und Organisation n

Key Account Management firmenspezifisch aufbauen n

Der richtige Umgang mit Schlüsselkunden n

Anforderungen an den Key-Account Manager n

Best Practices und Hebel für mehr Produktivität in Vertrieb und Verkauf

Erfolgsprinzipien für wirksamere Vertriebsprozesse n

Erfolgsprinzipien für höhere Kundenbindung n

Erfolgsprinzipien in der Vertriebsführung n

Steuerung und Controlling der Vertriebsaktivitätenn


B5338 03. – 05.12. 2018 Berlin

B5319 14. – 17.01. 2019 Davos

B5329 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern

B5339 17. – 20.09. 2019 Brunnen

B5349 10. – 13.12. 2019 Köln

Seminardauer: 4 Tage Seminargebühr: EUR 3.600.– I CHF 3.900.– SEMINARSPRACHE ENGLISCH

B5328-E 10. – 12.12. 2018 Berlin

B5319-E 26. – 29.03. 2019 Frankfurt

B5329-E 26. – 29.11. 2019 Berlin




78

VERTRIEB, SALES


Strategisches Vertriebsmanagement

Das 2-teilige Programm vermittelt die Schlüsselprin-zipien eines auf Kundennutzen ausgerichteten strate -gischen Vertriebsmanagements und zeigt, wie Sie im Verkauf noch bessere Ergebnisse erzielen. 4 + 4 Tage.

KONZEPT Das wirtschaftliche Umfeld ist gekennzeichnet durch dauerhaft hohen Preisdruck, immer härteren Wettbewerb und gleich -zeitig wachsende Kundenansprüche. Dauerhaft erfolgreiche Unternehmen haben daher Führungskräfte, die umfassenden Kontakt zum Markt suchen und dieses Wissen bei der strate-gischen Ausrichtung des Unternehmens einbringen können. Damit dies nahtlos möglich ist, müssen Führungskräfte und Manager das System des Strategischen Managements und die zentralen Elemente des Vertriebs verstehen. Teil 1 des Programms besteht daher aus einem Strategie-Seminar. Die darin vermittelten Themen zu strategischem Denken, Wettbewerbsvorteilen und Kundennutzen stellen das Vertriebsmanagement dar. Es sind jene Vorgaben und Weichen-stellungen, welche die Basis für Vertriebskonzepte und die täg-liche Arbeit mit Kunden und Absatzpartnern am Markt darstel-len. Letzendlich lässt sich der Erfolg von Strategien nur am Ver-kaufspunkt messen, dort wird umgesetzt, was in Strategie und Marketing ausgeheckt und in der Technik und Produktion erstellt wird. Stockt der Vertrieb, kommt das ganze Unternehmen in Schwierigkeiten. Ein wirkungsvoller Verkauf und Vertrieb ent-scheidet somit über das Wohlergehen des Unternehmens. Teil 2 beschäftigt sich daher mit der «Managementaufgabe Vertrieb». ZIELGRUPPE

Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Key Account Verantwort liche n

Führungskräfte, Praktiker und Spezialisten aus markt- und n

kunden nahen Bereichen Geschäftsführer und Unternehmer, die sich vermehrt mit n

Strategie- und Vertriebsfragen auseinandersetzen wollen AUFBAU Teil 1: Strategisches Management. Der konzeptionelle

Oberbau für den Verkauf. 4 Tage. Teil 2: Vertriebsmanagement: Vom Konzept zu Verkaufs -

erfolg. 4 Tage. THEMENSCHWERPUNKTE Das erfolgreiche Unternehmen

Gesamtperspektive Erfolg n

Rolle des Verkaufs im ganzheitlichen Management n

Kundennutzen als Daseinsberechtigung des Unternehmens

Marktposition halten, pflegen, ausbauen n

Innovation und neue Geschäftsmodelle n

Die Strategie für Erfolg im laufenden Geschäft Erfolgs-Strategien im laufenden Geschäft n

Erfolgs-Strategien für das Geschäft der Zukunft n

Der Prozess des Strategie-Designs

Strategie-Optionen erarbeiten und bewerten n

Interessen des Verkaufs in den Strategieprozess einbringen n

Die bestmögliche Strategie erarbeiten n

Verkaufs- und Vertriebsmanagement

Von der Strategie zum Verkaufs-Konzept n

Überführung strategischer Ziele in Ziele zu Marktanteil, n

Umsatz, Ergebnis Vertriebskanal-Management

Bestehende Kanäle optimieren, neue aufbauen n

Gestaltung wirkungsvoller Verkaufsprozesse n

Internet als Vertriebskanal n

Führen der Verkaufsorganisation

Strategiekonformer Einsatz der Ressourcen im Verkauf n

Die richtigen Anreize schaffen n

Kompetenzen für Verkaufserfolg erweitern n

Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen

Theorie und Praxis des Account Managements n

Das Kundenverhalten der Zukunftn

Daten SEMINARSPRACHE DEUTSCH B2658 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin


B2619 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern

B2629 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen

SEMINARSPRACHE ENGLISCH B2638-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin

B2619-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt

B2629-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 26. – 29.11. 2019 Berlin




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VERTRIEB, SALES

Betriebswirtschaft, Marketing & Vertrieb

Lehrgang für Führungskräfte und Fachkräfte ohne betriebswirtschaftliches Studium, welche sich in kurzer Zeit ein umfassendes Bild über die wesentlichen Frage-stellungen der Unternehmensführung, des Marketings und des Vertriebs machen wollen. 5 + 4 Tage.

KONZEPT Zu Marketing- oder Vertriebs-Themen hat man schnell Zugang. Fast jeder hat eine Meinung zu Werbekampagnen, Verkaufserfolge sind schnell erklärt. Zumindest im Nachhi-nein. Die Komplexität des Marketing-Managements wird häufig unterschätzt und gerade hier zeigen sich die Vorteile, wenn Marketing-Wissen auf ein solides betriebswirtschaftli-ches Fundament stösst. Wer weiss, wie die Wirkungsmecha-nismen und Instrumente des Marketings auch Strategie, Cash Flow und Ergebnis beeinflussen, kann die Beiträge von gekonntem Marketing auf die Ziele des eigenen Verantwor-tungsbereichs abschätzen und Resultate effektiver bewirken. Genau dies wird in diesem 2-teiligen Programm vermittelt. ZIELGRUPPE

Techniker, Juristen, Chemiker, Mediziner, Biologen, Einkäufer, n

Service-Verantwortliche und andere Nicht-Betriebswirte, die sich in kurzer Zeit systematisch BWL & Marketing-Kennt-nisse aufbauen möchten Führungskräfte, Praktiker und Spezialisten aus allen n

Unternehmens- und Funktionsbereichen ohne betriebs -wirtschaftliches Studium, die sich in ihrem Berufsalltag vermehrt mit Wettbewerbs-, Finanz-, Marketing- und Verkaufsthemen auseinandersetzen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE Ganzheitliche Unternehmensführung

Betriebswirtschaft und Unternehmensführung als n

integriertes System der Steuerung eines Unternehmens Die wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffe n

Praxiserprobte Management-Grundsätze n

Strategische Unternehmensführung

Wirkungsmechanismen des strategischen Managements n

Gesetzmässigkeiten des strategischen Handelns n

Strategische Analysen: Handlungsbedarf erkennen, n

Kurskorrekturen vornehmen Strategien formulieren und implementieren n

Change Management, strategisches Controlling n

Finanzielle Unternehmensführung

Grundlagen des Finanz- & Rechnungswesens n


Kalkulation und Kostenrechnung n

Investitionsrechnungen und Finanzierung n

Planung und Budgetierung, Business Plan n

Modernes Controlling n

Marketing und marktorientierte Unternehmensführung Gesamtmodell des integrierten Marketing Managements n

Die wichtigsten Marketing-Begriffe n

Marketing Ansätze, Marketing als Denkhaltung n

Aufgaben, Ziele und Resultate n

Strategisches Marketing

Märkte, Kunden und Wettbewerb n

Kundensegmentierung, Target Marketing n

Marktleistungs-Politik n

Der moderne Marketing-Mix


Die Wahl der Absatzwege n

Online- und Direktmarketing n

Preisstrategien, Preisbildung n

Marktbearbeitung und Kommunikation n

Service-Politik n

Verkauf und Vertrieb

Die Bedeutung des Verkaufs- und Vertriebs n

Die Entwicklung einer wirksamen Vertriebsstrategie n

Optimierung des Point of Sale, Point of Sale Konzepte n

Internet als Vertriebskanaln



B3948 1.Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2.Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos

B3919 1.Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2.Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern

B3929 1.Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2.Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern

B3939 1.Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2.Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen

B3949 1.Teil: 21. – 25.10. 2019 Luzern 2.Teil: 10. – 13.12. 2019 Köln




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VERTRIEB, SALES


Vertrieb, Kundenorientierung & Social Media für die Zukunft

Zufriedene Kunden und Mund-zu-Mund-Werbung sind das Kapital für die Zukunft. Welche Verhalten, Instrumente und Konzepte können dafür eingesetzt werden? Best Practices, auch für das digiale Zeital-ter. 4 � 3 Tage. KONZEPT Eine der wichtigsten Funktionen eines Unternehmens ist der Verkauf resp. der Vertrieb. Denn was nützen all die vielen Vor-leistungen in der Entwicklung oder der Herstellung, wenn am Ende der Prozesskette die Verkaufsleistung ungenügend ist oder Kunden nur noch online erreichbar sind? Ziel eines Unter-nehmens sollte es daher sein, sich Wettbewerbsvorteile im Ver -kauf und Vertrieb zu erarbeiten. Exzellenz in Verkauf und Vertrieb ist ein Muss, entsprechende Massnahmen müssen geplant und realisiert werden. Ziel dieses Seminars ist es, die Erfolgsmecha-nismen überzeugender Verkaufsstrategie und starken Vertriebs-managements in der Offline- und Online-Welt aufzuzeigen. ZIELGRUPPE

Führungskräfte aus Verkauf, Vertrieb, Key Account, n

Marketing, Kunden- und Marktmanagement Verkaufs- und Vertriebsleiter n

Umsatz- und Ergebnisverantwortliche n

Entscheidungsträger, die noch mehr als bisher in die n

Exzellenz von Verkauf und Vertrieb investieren zu wollen Mitglieder der Geschäftsleitung n

THEMENSCHWERPUNKTE Benchmark für Verkaufs- und Vertriebsdominanz

Die besten Verkaufsorganisationen unserer Branche n

Benchmarks und benötigte Kernkompetenzen für n

Vermarktungs-Dominanz Punktuelle Wettbewerbsvorteile für kleinere Anbieter finden n

Analyse der eigenen Stärke am Markt

Wettbewerbsvorteile im eigenen Leistungsangebot? n

Kommunikative Vorteile bei Image, Bekanntheit, kommuni-n

kativer Marktpräsenz? Stärke in der Distribution? n

Besondere Kompetenzen im Verkaufssystem oder der n

Kundenansprache? Verkäuferische Vorteile dank starker Vertriebsmannschaft? n

Umsetzungsstärke dank E-Commerce, Online-Shop, n

Internet- oder New Media-Präsenz? Erstklassigkeit beim Consultative Selling? n

Stärke im Direktmarketing? n

Andere, branchenspezifische Stärken am Verkaufspunkt? n

Die überzeugende Vertriebsstrategie

Verkaufs- und Vertriebsstärke planen n

Bestehende und neue Absatzkanäle forcieren n

Die Verkaufsstrategie auf Exzellenz am Point of Sales n

ausrichten Präferenz für uns bei Wunsch-Kunden bewirken n

Wirkungsvolle Verkaufsprozesse und Verkaufsstrukturen

Den Verkaufsprozess designen n

Strukturen, Kompetenzen und Verantwortlichkeiten für den n

Verkaufserfolg optimal regeln Anreize für verkaufsrelevante Massnahmen richtig setzen n

Key Account Management

Buying Center, Seeling Center, Category Management n

Kaufentscheidungsprozesse verstehen n

Schlüsselkunden schrittweise entwickeln n

Aktives Kundenmanagement

Potenziale bestehender Kunden erkennen und nutzen n

Neue Kunden akquirieren n

Kunden entlang des Lebenszyklus begleiten und sichern n

Kundenzufriedenheit sichern, Kunde wirbt Kunde n

Instabile Kundenbeziehungen retten n

Lost Customer: Verlorene Kunden zurückgewinnen n

Online Marketing und Social Media

Einsatzgebiete im Unternehmen identifizieren und fördern n

Social Media im Verkauf und Vertrieb n

Verkaufserfolg steuern

Die beste Verkaufsorganisation der Branche werden n

Kennzahlen zur Messung von Leistung und Wirkungn


B6138 1. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin 2. Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn

B6119 1. Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos 2. Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn

B6129 1. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 13. – 15.05. 2019 Steckborn

B6139 1. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen 2. Teil: 18. – 20.11. 2019 Horn


B6128-E 1. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin 2. Teil: 25. – 27.03. 2019 Flims

B6119-E 1. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 02. – 04.09. 2019 Wildhaus

Seminardauer: 7 Tage Seminargebühr: EUR 5.900.– I CHF 6.500.–



82 Finanzmanagement Seminar für Executives

84 Boston Finanzprogramm

86 Mergers & Acquisitions für Führungskräfte

87 Executive Finance & Strategy

88 Managing for Results – Die Profitabilität steigern

89 Strategisches Business Management für Unternehmer & Geschäftsführer

90 Finanzielle Führung & Wachstums -finanzierung

91 Die Finanzierung des Wachstums

92 Kapitalproduktivität, Finanzierung & Anlagepolitik

93 Management des Unternehmens-Portfolios

81

F I N A N Z I E L L E U N T E R N E H M E N S F Ü H R U N G,M&A & WACHSTUMSFINANZIERUNG



Finanzmanagement Seminar für Executives

Wirkungsvolle finanzielle Steuerung ist ein integra-ler Bestandteil resultatorientierten Managements. Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung aus allen Bereichen erweitern und vertiefen in diesem 4-tägigen Seminar ihr finanzwirtschaftliches Wissen. KONZEPT Dieses 4-tägige Seminar richtet sich an Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung für Unternehmen, Geschäfts felder, Business Units oder Profit Centers. Denn diese tragen die Verantwortung für das Finanzmanagement. Und treffen Ent-scheidungen, die massgeblich das finan zielle Wohlergehen und die unternehmerische Stabilität bestimmen. Das Seminar zeigt, wie diese finanzielle Führungsaufgabe wahrzunehmen ist, um exzellente finanzielle Resultate und gesunde Cash-flows zu bewirken. ZIELGRUPPE

Executives, General Manager, Unternehmer n

Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung n

C-Level Führungskräfte n

Leiter/innen von bedeutenden Bereichen, Business Units, n

Profit Centers Führungskräfte, die auf eine Schlüsselposition mit n

Ergebnisverantwortung vorbereitet werden sollen THEMENSCHWERPUNKTE Die finanzielle Führungsaufgabe im Überblick

Finanzanalyse, Bilanz und Erfolgsrechnung n

Gewinn- und Kostenmanagement n

Liquidität und Rentabilität n

Finanzielle Wertschaffung, Steigerung des n

Unternehmenswerts Controlling n

Finanzmanagement und neue Trends: Digitale n

Geschäftsmodelle, Blockchain u.v.m. Finanzielle Zielsetzung

Wie ehrgeizige, aber aus Geschäfts- und Marktlogik abge-n

leitete Gewinnziele festgelegt werden Wie überdurchschnittliches Unternehmens-Ergebnis n

bereits mit der richtigen Gewinnplanung beginnt Wie Unternehmenswert berechnet wird n

Kapitaleinsatz

Kapitaleinsatz als «Rendite-Killer» n

Kapitaleinsatz als strategischer Wettbewerbsvorteil n

Bestimmen der richtigen Wertschöpfungs-Tiefe n

In- oder Outsourcing? n

Kostenvariabilisierung durch Konzentration auf n

Kern-Funktionen

Kapitalkosten, moderne Finanzierung Die Kosten des Kapitals senken n


Eigen- oder Fremdfinanzierung? n

Die Logik des Kapitalmarktes n

Verhandeln mit Banken n

Ratingentscheidungen verstehen n

Investitionen und finanzielle Entscheidungen

Entscheidungskriterien n

Steigende Kapitalintensität als Gefahr für Renditeziele n

Investieren, wo nötig n

Make-or-buy: Das Optimum an Wertschöpfungs-Tiefe n

Liquiditätssteuerung, Working Capital Management

Vorsicht Liquiditätsfalle! n

Wie viel Liquiditätsreserve sein muss n


Working Capital Management n

Steigerung des Unternehmenswerts

Einflussfaktoren auf Rendite und Unternehmenswert n

Hebel zur Ergebnissteuerung n

Massnahmen zur Ergebnisverbesserung n

Cash Flow-Ziele erreichen n

Verlustquellen beseitigen n

Ungenutzte Ergebnisverbesserungs-Potenziale nutzen n

Zementierte Fixkosten als Verlust an Flexibilität n

Unternehmenswert, Digitalisierung und Industrie 4.0 n

Rentables Wachstum

Die minimal nötige Grösse überschreiten n

Wachstum in wachsenden Märkten n

Wachstum in stagnierenden Märkten n

Rentables Wachstum: wie vorgehen? n

Das Design der Kostenstrukturen

Die zulässigen Kosten bestimmen n

Das vom Markt her vertretbare Kostenkonzept designen n

Den auf die Schwankungslogik des Geschäfts abgestimm -n

ten Break even Punkt vorgeben Kostenführerschaft anstreben: ja oder nein? n

Standortentscheidungen n

Zukäufe, Mergers & Acquisitions

Unternehmen und Unternehmensteile zukaufen n

Zukauf von Marktanteil n

Zukauf von Grösse, wirklichen oder vermeintlichen n

Synergien und Erfahrungseffekten Einkauf in neue Geschäfte und neue Kernkompetenzen n

Bewertung, Due Diligence n

Restrukturierung und Portfolio-Bereinigung

Die Notwendigkeit zur Restrukturierung frühzeitig erkennen n


Lebensfähige Unternehmensteile sichern n

Nicht lebensfähige Unternehmensteile abspalten n

Ein tragfähiges Restrukturierungs-Konzept entwickeln n

Unternehmens-Portfolio und Portfolio-Bereinigung n


83

FINANZIELLE UNTERNEHMENSFÜHRUNG

«Jeder Executive sollte dieses Finanzmanagement

Seminar gemacht haben. Super Überblick, viele

aktuelle Beispiele und ausgeprägte, spannende

Diskussionen.»

Josef Fiala, ASFINAG Service GmbH

«Ausgezeichnet und praxisnah. Trainer top und

hervorragend abgestimmt.»

Nicole Reising, Metzler Asset Management GmbH

«Super praxisorientiert!»

Roland Keller, Robert Bosch (Pty) Ltd.

«Treffende Inhalte vorgetragen mit extremer

Praxis-Relevanz und lebhaft präsentiert anhand

von ‹Life-Beispielen›. Sehr gute Dozenten.»

Michael Schreyögg, MTU Aero Engines AG

«Relevant. Erstaunlich praxisbezogen. Sehr guter

Mix aus Theorie und Praxisbeispielen.»

Malte C. Blumenthal,

CTS EVENTIM AG & Co. KGaA

«Sehr gute Auffrischung von bestehenden Kennt-

nissen. Sehr guter Praxisbezug.»

Torsten Wunderlich, Flughafen Hamburg GmbH

Sanierung und Turnaround Die Sanierungsfähigkeit belegen n

Das Sanierungs-Konzept n

Den Turnaround schaffen n

Controlling und Planung

Was ist zu steuern, um die finanzielle Führung effektiv n

wahrnehmen zu können? Welche Controlling-Instrumente sind dafür nötig und zeigen n

sie Abweichungen rechtzeitig auf? Führen mit Kennzahlen

Welche Kennzahlen erlauben eine Reduktion der n

finanziellen Führungsaufgabe auf das Wesentliche? Was beinhaltet ein «fact book» als komprimiertes Control-n

ling-Instrument? Geschäftsmodelle mit Kennzahlen bewertenn


B8238 10. – 13.12. 2018 Köln

B8219 25. – 28.03. 2019 Köln

B8229 02. – 05.09. 2019 Luzern

B8239 10. – 13.12. 2019 Berlin



B8248-E 22. – 25.10. 2018 Brunnen

B8258-E 03. – 06.12. 2018 Zürich

B8219-E 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B8229-E 20. – 23.05. 2019 Brunnen

B8239-E 21. – 24.10. 2019 Flims

B8249-E 11. – 14.11. 2019 London

B8259-E 18. – 21.11. 2019 Berlin






Boston Finanzprogramm

Finanzieller Erfolg ist ein wesentlicher Gradmesser für die Leistung eines Unternehmens und die Qualität seines Managements. Wer für finanzielle Ergebnisse Verwantwortung trägt, benötigt ein hohes Mass an Finanzkompetenz. Dafür gibt es Wissen, Methoden, Instrumente, die wir in diesem 2-teiligen Finanz-Pro-gramm vermitteln: Finanzielle Analysen. Finanzielle Entscheidungen. Finanzielle Steuerung und Control-ling. Gewinnmanagement.

KONZEPT Geschäfte müssen rentieren. Und Führungskräfte mit Ergeb-nisverantwortung sind dafür zuständig. Die geforderte Rendite hat sich in den letzten Jahren tendenziell erhöht. Unternehmen fokussieren auf rentable Bereiche. Sie verbes-sern damit ihr Jahresergebnis in erheblichem Ausmass. Unrentable Geschäfte werden verkauft oder geschlossen. Man trennt sich von defizitären Produkten und meidet unat-traktive Aufträge oder Kundenbeziehungen. Investi tionen in die Zukunft werden zwar getätigt, aber nur auf Basis eines verheissungsvollen Business-Plans. In diesem Umfeld wird es für Führungskräfte immer wichtiger, die Instrumente der finanziellen Führung zu kennen und geschickt einzusetzen. Das eigene Geschäft muss rentieren, muss zu einer Ertragsperle im Portefeuille der Unternehmung werden. Wie man dies erreicht, welche Stellhebel zur Steige-rung von Cash Flow, EBIT oder Geschäftswert zur Verfügung stehen und wie geeig nete Massnahmen-Programme entwi-ckelt und umgesetzt werden, dies wird in diesem 2-teiligen Programm gezeigt. AUFBAU Teil 1: Finanzmanagement und finanzielle Steuerung. 4 Tage. Teil 2: Finanzielle Zielerreichung, Controlling und die Steue-

rungsfaktoren für Gewinn und Rentabilität. 3 Tage.

ZIELGRUPPE Teilnehmerinnen und Teilnehmer dieser Weiterbildung der Boston Business School sind:

Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung für Unterneh-n

men, Geschäftsbereiche, Business Units oder bedeutenden Profit-Centers Führungskräfte, die ihren Handlungsspielraum zur n

Optimierung finanzieller Ergebnisse nutzen wollen Executives, die an einer Weiterentwicklung ihrer Kompe-n

tenz im Bereich finanzielle Führung und vertieft arbeiten wollen

THEMENSCHWERPUNKTE Modernes Finanzmanagement

Die finanzielle Verantwortung von Führungskräften n

Finanzwirtschaftliche Ziele n

Wirkungsgefüge, Gesamtzusammenhänge n

Bilanz und Erfolgsrechnung n

Unternehmungsspezifische Ziel-Kategorien: Ergebnis, n

Cash Flow, Free Cash Flow, ROS, ROCE, EBIT, EBITA, ROI, EVA, MVA Liquiditätsmanagement, Working Capital Management n

Finanzierungsentscheidungen n

Investitionen, Invetitionsrechnung


Zementierte Fixkosten als Verlust an Flexibilität n

Investieren, wo nötig n

Make-or-buy: Das Optimum an Wertschöpfungs-Tiefe n

Finanzielle Entscheidungen im Zeitalter der Digitalisierung n

und von Industrie 4.0 Kostenmanagement und Budgetierung

Kosten- und Erlösrechnung n

Kostenmanagement-Instrumente n

Moderne Budgetierungsansätze n

Unternehmensbewertung, den Unternehmenswert steuern

Auswahl und Bestimmung der relevanten Daten n

Berechnung des Werts von Unternehmen und Geschäfts -n

bereichen / Business Units Der Einfluss der Kapitalkosten n

Fallstricke, was muss man beachten? n

Wert schaffen, erhalten und ausbauen: Wie vorgehen? n

Steuerung der Werttreiber

Umstrukturierung als Wertgenerator n

Konzentration als kurzfristiger Werttreiber n

Innovation als nachhaltige Wertsteigerung n

Finanzierung, Finanzierungsarten

Die Voraussetzungen für Finanzierung n

Finanzierungsformen und ihre Einsatzmöglichkeiten n

Was Private Equity und Hedge Fonds für die Unterneh-n

mensfinanzierung bedeuten Die Kosten der Finanzierung n


85


Mergers & Acquisitions, Restrukturierungen Zukauf und Verkauf von Unternehmen oder einzelnen n

Geschäften Synergien ausloten n

Erfahrungen aus der Praxis n

Rendite-Management

Die Gewinnpotenziale eines Geschäftes analysieren und n

erkennen Rasch nutzbare Ergebnisverbesserungsmöglichkeiten dank n

Break-even-Simulation aufspüren und nutzen Die rentablen Teile der Wertschöpfungskette erkennen und n

nutzen Raus aus dauerhaft unrentablen Geschäften n

Dank Reduktion der Kapitalintensität zu massiv steigender n

Rendite Offensive Strategien zur Ergebnisverbesserung

Das Umsatzsteigerungsprogramm n

Kundenpotenziale erkennen und besser nutzen n

Kundenzufriedenheit optimieren n

Kundenabwanderung verhindern n

Recovery-Programme n

Fokussierung auf rentable Geschäfte n

Kundennutzen- und Value-added-Konzepte n

Preisstrategien für steigende Umsatzrendite n

Gewinnsteigerung dank neuem Geschäftsmodell n

Wirkungsvolles Controlling

Die wichtigsten Controlling-Instrumente im Überblick n

Die finanzielle Steuerung wahrnehmen n

Budgetabweichungen frühzeitig erkennen n

Gegen negative Überraschungen vorsorgen n

Das zentrale Controlling unterstützen

Zusammenarbeit zwischen Linie und zentralem Controlling n

Controlling-Berichte verstehen, auswerten und in n

Führungsentscheidungen verarbeiten Eigene Anforderungen und Wünsche an das Controlling n

formulieren

Daten B8048 1. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern


B8029 1. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich





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Mergers & Acquisitions für Führungskräfte


Mergers- & Acquisitions für Führungskräfte. 2 Tage.

KONZEPT Finanz-Strategien begleiten das berufliche Leben einer Füh-rungskraft: Aus unterschiedlichen Gründen werden Firmen zugekauft. Von Geschäften, die nicht Kerngeschäft sind oder in denen keine starke Marktposition erreicht wurde, trennt man sich. Mit Wettbewerbern sucht man Möglichkeiten der Zusammenarbeit, die nicht selten in eine Fusion münden. Ob Zukauf, Verkauf oder Fusion, eines muss dabei klar sein: Es handelt sich um Entscheidungen von grösster Tragweite, die oft nicht mehr rückgängig gemacht werden können. Daher lohnt es sich, solche Schritte gut zu durchdenken, auch wenn am Schluss oft das ‚Bauchgefühl’ den Ausschlag geben wird. ZIELGRUPPE

Unternehmer, Gesellschafter, CEO’s und Top Manager, die n

über Kauf oder Verkauf von Unternehmen sowie über Fusionen entscheiden oder mitentscheiden Verantwortliche für Märkte, Marktpositionen, Technologien n

und Kompetenzbereiche, die durch einen Zukauf einen ent-scheidenden Schritt in die gewünschte Richtung machen könnten Spezialisten aus Unternehmensentwicklung, Strategie, n

Internationalisierung, E-Commerce und Online Business Führungskräfte der obersten und oberen Ebenen, die n

Synergien nutzen wollen und nach den bestmöglichen ‚Schachzügen’ für externes Wachstum Ausschau halten

THEMENSCHWERPUNKTE Mergers & Acquisitions als Wachstumsstrategie

Die Konkurrenz kaufen, Marktführer werden n

Marktanteile zukaufen, um lebensfähige Grösse zu erreichen n

Sich in neue Ländermärkte und Weltregionen einkaufen n

Zukauf als Teil einer Mehr-Markenstrategie n

Einkauf in neue Markt- und Kundensegmente n

Der Zukauf eines verpassten Vertriebskanals n

Einkauf in F&E und technologische Kompetenzen n

Erwerb von einzigartigen Fähigkeiten und Intellectual Property n

M&A mit Fokus Human Skills n

Mergers & Acquisitions zur Restrukturierung, Fokussierung, Realisierung

Abbau dauerhaft unrentabler Bereiche n

Verkauf eines Geschäfts mit schwacher, perspektivloser n

Wettbewerbsposition Trennung von Geschäften, deren Aufbau oder Verteidigung n

die eigenen Ressourcen überfordert Fokussieren auf das Kerngeschäft und Trennen von allen n

anderen Geschäftsbereichen Reduktion einer überbordenden Komplexität n

Bestmöglicher Verkauf zu hohem Preis mit Stärkung der n

Eigenmittel- oder Liquiditäts-Situation

Trennung von Cash-Kuh ohne Zukunft n

Verkauf mangels Unternehmensnachfolge n

Aufgabe der unternehmerischen Verantwortung, Verbleiben n

als grosser Aktionär Der M&A Prozess

Die frühe Phase: M&A-Strategien ausdenken n

Die Kontaktphase: Die Fühler ausstrecken, erste Gespräche n

führen (lassen) Die Bewertungsphase: Wertermittlung, Due Dilligence n

Die Verhandlungsphase: Die eigenen Interessen n

Finanzierung des Kaufs: Bar oder mit eigenen Aktien n

bezahlen? Erfolgsabhängig? Die Vertrags-Phase: Fallstricke, Überraschungen, Praxis -n

erfahrungen Vor und nach dem Closing: Die übliche Hektik n

Am Tag 1 nach Vollzug: Sofortiger Start der Post-Merger-n

Integration Phase Synergien nutzen: Wunsch und Realität

Den Grad an Autonomie oder Verschmelzung festlegen und n

umsetzen Sich ergänzende Stärken poolen n

Unsinnige Doppelspurigkeiten finden und abbauen n

Die erhofften Kostensenkungs-Potenziale nutzen n

Die neue Stärke am Markt umsetzen n

Die Geschäftsmodelle und Strategien aufeinander abstimmen n

Synergien in Beschaffung, F+E, Produktion, Sales und n

Logistik nutzen Grenzen der Synergienutzung: Faktor Menschn

Daten 1938 12. – 13.11. 2018 Luzern

1919 04. – 05.04. 2019 Berlin

1929 29. – 30.08. 2019 Brunnen

1939 16. – 17.12. 2019 Berlin

Seminardauer: 2 Tage Seminargebühr: EUR 2.200.– | CHF 2.400.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/19




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Executive Finance & Strategy

Strategisches Management ohne solides Finanzfunda-ment und Resultatorientierung ist brotlose Kunst. Wir zeigen, wie sich Finanzen und Strategie ergänzen und beeinflussen und wie man schlagkräftige Strategien für eine erfolgreiche Zukunft entwickelt. 2 � 4 Tage. KONZEPT Das wirtschaftliche Umfeld ist seit Jahren geprägt von globa-lem Wettbewerb und stetig steigendem Rentabilitätsdruck. In dieser Situation sind die Anforderungen an Unternehmen bezogen auf die langfristige Profitabilität bei gleichzeitiger Sicherstellung der Stabilität und Liquidität enorm gestiegen. Unternehmen müssen und wollen heutzutage mehr denn je sicherstellen, dass das unternehmerische Handeln sich auf die richtigen strategischen Initiativen fokussiert und rentiert. Hier kommen der finanziellen Führung und dem strategischen Management besondere Bedeutung zu. Wenn beide ganzheit-lich und in ihrer Interdependenz betrachtet werden, sind nach-haltige Resultate möglich. In diesem Programm zeigen wir, wie die Konzepte des Finanz-Managements und aktuelle Strategie-Erkenntnisse angewendet werden können, um innerhalb einer wertorientierten Unternehmensführung Mehrwert zu schaffen. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die ihre Strategie- und Finanzkenntnisse n

systematisch überprüfen, aktualisieren und vertiefen wollen Manager mit zukünftiger Ergebnisverantwortung, die Stra-n

tegievorschläge hinterfragen und auf ihre Plausibilität und Wertorientierung überprüfen wollen Verantwortliche von Unternehmen, Geschäfts- oder Busi-n

ness Units, die vor kritischen Weichenstellungen stehen und Impulse für den richtigen Weg zur rentablen Zukunfts-gestaltung suchen

AUFBAU Zunächst 4 Tage modernes Finanzmanagement. Die Teilneh-menden lernen, die Instrumente des Finanzmanagements so zu nutzen, dass Gewinnmarge und Ergebnis verbessert werden, Strategien finanzierbar sind und die erwarteten finanziellen Ergebnisse einer strategischen Neuausrichtung erreicht werden können. Dann 4 Tage aktuelles, praxisrelevantes Strategie-Wissen und Strategie-Tools. Damit die Zukunft aktiv gestaltet werden kann. THEMENSCHWERPUNKTE Finanzmanagement

Führen mit Kennzahlen n

Entscheidungsgrundlagen wie Bilanz, GuV, Cash Flow etc. n

Rendite- und Wert-Management n

Unternehmensbewertung n

Planung und Budgetierung n

Gewinnziele und Gewinnplanung n

Das Design der Kostenstrukturen, Kapitaleinsatz n

Kapitalkosten, moderne Finanzierung n

Liquiditätssteuerung und Working Capital Management n

Finanzierung, Kapitalmärkte und Strategie n

Finanzielle Anreize n

Kooperative Strategien – Allianzen und M&A n

Controlling n

Strategisches Management

Strategie als Denkhaltung n

Das aktuelle Geschäftsmodell n

Die Einflussfaktoren Digitalisierung und Internationalisierung n

Strategische Analysen, strategischer Handlungsbedarf n

Richtige Interpretation strategischer Veränderungen n

Die Kunst, die besten Strategien zu erarbeiten n

Wettbewerbsstruktur und erzielbare Profitabilität n

Das strategisch relevante Umfeld n

Die eigene strategische Position bestimmen n

Der Stagnationsgefahr entrinnen, Wachstum schaffen n

Strategische Potenziale jenseits von Branchengrenzen n

Marktnahe Strukturen und Prozesse n

Erfolgreiche Umsetzung, Change Managementn

Daten SEMINARSPRACHE DEUTSCH B1348 1. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 2. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart

B1319 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich

B1329 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Flims 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln


SEMINARSPRACHE ENGLISCH B1338-E 1. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 2. Teil: 17. – 20.12. 2018 Hamburg

B1348-E 1. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 2. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt

B1319-E 1. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern

B1329-E 1. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern

B1339-E 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 London 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Hamburg




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Gewinnpotenziale erkennen, Kosten senken, über-zeugende Aktionspläne erstellen, deren Umsetzung durch geeignetes Controlling steuern und finan-zielle Resultate erreichen: Dies sind die Ziele dieses 3-tägigen Seminars. KONZEPT Sind Sie für finanzielle Ziele und Resultate verantwortlich? Möchten Sie finanziell ernten, was in den letzten Jahren aufge-baut wurde? Müssen Sie Kosten, Deckungsbeiträge, EBIT, Cash Flow, Kapitaleinsatz, Rendite oder sogar den Unternehmens-wert steuern? Dann sind Sie ein resultatorientierter Manager und sollten dieses Seminar besuchen: Die gewinnorientierte Führungskraft zeichnet sich darin aus, dass sie eine klare Vorge-henslogik beherrscht, um das Gewinnpotenzial eines Geschäf-tes optimal nutzen zu können. Sie kommt dort zum Einsatz, wo es darum geht, die Gewinn- und Rentabilitätssituation einer Unternehmung oder eines Teilbereichs zu verbessern. Sie tut dies verantwortungsbewusst: Kurzfristige Gewinnsteigerung ja, sofern damit keine Potenziale für die Zukunft beschädigt werden. METHODIK In diesem Programm lernen Sie Tools, Impulse und Methoden aus der Praxis. Sie erhalten

das Vorgehens-Know How n

die Tools zur Analyse der kurzfristigen Gewinnsteigerungs- n

und Kostensenkungs-Potenziale das Wissen, wie Programme lanciert und angewendet werden n

ZIELGRUPPE Dieses Seminar eignet sich für alle Führungskräfte, die

finanzielle Verantwortung für Unternehmen, Business Units n

Profit oder Cost Centers tragen lernen wollen, wie Gewinnsteigerung und Kostensenkung n

kurzfristig und nachhaltig funktioniert ehrgeizige, überduchschnittliche finanzielle Ziele erreichen n

wollen optimale Cash Flow-Strategien realisieren wollen, um mit n

dem zusätzlich generierten Cash in andere Bereiche des Unternehmens und seiner Zukunft investieren zu können

THEMENSCHWERPUNKTE Resultatorientierte Führung und Gewinn-Kultur Gewinn ist wichtig. Nur wer überduchschnittlich rentiert, kann auch überdurchschnittlich in Innovation, Technologie, Markt, Kunden und Mitarbeiter investieren.

Gewinn als zentrale Management-Grösse n

Verständnis für die Bedeutung von Gewinn und Rendite auf n

allen Führungsebenen schaffen Die verantwortungsbewusste, ethisch gestützte Gewinnkultur n

Gewinn-Steuerung als Führungsaufgabe Gewinn versteht jedermann, Discounted Cash Flow kaum jemand. Führungskräfte steuern daher primär den Gewinn – auch wenn dahinter komplexere Sachverhalte stehen.

Das Gewinnpotenzial eines Geschäftes bestimmen n

Mit systematischer Profit Analyse die Potenziale zur n

Gewinnsteigerung finden Design to Profit

Ehrgeizige Gewinnziele vorgeben und erhalten n

Die optimale Gewinnstruktur einer Business Unit n

Profitabilitäts-Redesign: Praxisbeispiele n

Kurzfristige Ergebnissteigerung bewirken

Analysen als Basis: Faktenbasiertes Gewinnmanagement n

Gewinn- und Verlusttreiber im Unternehmen orten n

Programme, um die Gewinntreiber zu nutzen n

Programme, um Verluste abzubauen oder zu vermeiden n

Massnahmen zur Kostensenkung umsetzen n

Strategische Ergebnis-Steigerung

Mehr Wertschöpfung: Programme n

Höhere Produktivität: Programme n

Neue Gewinnpotenziale aus neuen Geschäftsmodellen n

Innovative Durchbrüche zu rentablem Wachstum n

Neue Verwertung bestehender Kompetenzen n

Kostensenkung als dauerhafte Management-Aufgaben

Managing for Results – Die Profitabilität steigern

Daten 2248 26. – 28.11. 2018 Zürich

2219 03. – 05.04. 2019 Brunnen

2229 19. – 21.08. 2019 Luzern

2239 09. – 11.12. 2019 Frankfurt





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Strategisches Business Management für Unternehmer & Geschäftsführer

Bestmögliche Strategien entwickeln, die finanziellen Herausforderungen meistern und finanzieren. 3 + 4 + 2 Tage. KONZEPT Unternehmer und Geschäftsführer sollen die Unternehmung in eine rentable Zukunft führen. Dabei hilft all das, was an Kom-petenzen in der Vergangenheit aufgebaut wurde. Was aber, wenn digitaler Wandel, neue Geschäftsmodelle und neuer Wettbewerb das Altbewährte in Frage stellen? Was, wenn es nicht mehr ausreicht, an den Erfolgsrezepten von gestern fest-zuhalten, wenn es eine strategische Neuausrichtung braucht? Dann steht das Unternehmen vor grossen Herausforderungen:

Strategie: Welches ist das richtige Geschäftsmodell, um n

auch in Zukunft erfolgreich zu sein? Finanzmanagement: Was ist zu tun, um den Ebit, die Profi-n

tabilität, Rentabilität, Liquidität und Wertentwicklung des Unternehmens zu sichern? Kapital, Finanzierung und Anlagen: Wie kann die Strategie n

finanziert werden, wie ist der Einfluss auf die Kapitalisierung? ZIELGRUPPE

Unternehmer, Vorstände, CEOs, Geschäftsführer n

Executives mit Verantwortung für Strategie, Digitalisierung, n

neue Geschäftsmodelle Führungskräfte, die für finanzielle Ergebnisse verantwortlich sind n

THEMEN

Teil 1: Strategische Unternehmensführung Unternehmensstrategie und Wettbewerbsstrategien

Innovation und Differenzierung n

Wer einen einzigartigen Kundennutzen bietet, ist meist n

erfolgreich. Wo ist das Unternehmen heute einzigartig? n

Wie ist es gegliedert? n

Me-too oder Verdrängung

Je attraktiver der Markt, desto eher droht ein Nachziehen n

der Konkurrenz Wie Me-too-Strategien der Mitbewerber die Position des n

Unternehmens schwächen Der Einfluss auf den Ebit, wenn Verdrängungstendenzen n

aufkommen und sich durch setzen Hyperwettbewerb

Endgame: Hyperwettbewerb mit Margenerosion n

Konzentrationsprozesse in stagnierender Branche n

Neues Geschäftsmodell

Mit neuen Geschäftsmodellen zu rentablem Wachstum n

Wie neue Märkte und neuer Kundennutzen geschaffen werden n

Ziel: Differenzierung und Einzigartigkeit n

Business Development Die Methodik des Business Development n

Erfolgsfaktoren und Gesetzmässigkeiten n

Teil 2: Herausforderung Finanzmanagement Gewinnmarge gefährdet?

Die Erosion der Gewinnmargen erkennen n

Wie ein Verlust an Wettbewerbsvorteil sich auf finanzielle n

Kennzahlen auswirkt Ebit-Management

EBIT, EBITA, ROS, ROCE und andere finanzielle Ziele n

Die Treiber für Profitabilität und Rentabilität kennen n

Kostenstruktur und Kostenmanagement

Der Preis als kaufentscheidendes Kriterium n

Kostenführerschaft: Ein Muss bei hoher Preisempfindlichkeit n

Kostenmanagement: Nur unnötige Kosten abbauen n

Cash Flow , Finanzierung, finanzielle Steuerung

EBITA als Steuerungsgrösse für finanziellen Erfolg n

Finanzierungsarten und Finanzierungsstrategie n

Finanzielle Kennzahlen des Controlling n

Wertsteigerung

Wertsteigerung aus eigener Kraft n

Wertsteigerung dank Mergers & Acquisitions n

Teil 3: Kapitalisierung, Finanzierung, Anlageentscheidungen Strategische Investitionen

Strategische Projekte und Investitionsbedarf n

Investitions- und Wirtschaftlichkeits-Berechnungen n

Der kumulierte Bedarf an finanziellen Ressourcen n

Kapitalbindung

Betriebsnotwendiges Vermögen analysieren n

Die Kapitalintensität bewusst steuern n

Daten 1248 Teil 1: 05. – 07.11. 2018 Zürich Teil 2: 10. – 13.12. 2018 Köln Teil 3: 09. – 10.05. 2019 Zürich

1219 Teil 1: 11. – 13.02. 2019 Zürich Teil 2: 25. – 28.03. 2019 Köln Teil 3: 09. – 10.05. 2019 Zürich

1229 Teil 1: 27. – 29.05. 2019 München Teil 2: 02. – 05.09. 2019 Luzern Teil 3: 16. – 17.09. 2019 Zürich

Seminardauer: 9 Tage Seminargebühr: EUR 8.900.– I CHF 9.900.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/12



90



Finanzprogramm für Führungskräfte mit Ergebnis-, Umsatz- oder Kostenverantwortung. Kompaktes, direkt verwertbares Wissen zu den Themen finan-zielle Führung, Controlling und Finanzierung. 4 + 2 Tage. KONZEPT Sie haben Budgetvorgaben und stellen fest, dass die Zieler-reichung anspruchsvoller wird. Sie haben Gewinn- und Ren-tabilitäts-Ziele und überlegen, wie Sie diese in einem harten Wettbewerbsumfeld erreichen können. Sie möchten die Kosten besser in den Griff bekom men. Sie wollen rentables Wachstum. Das Management Know-how dazu vermitteln wir in diesem Seminar. Es bezweckt, Führungskräfte bei der Erfolgssteuerung und Ergebnisverbesserung ihres Verantwor-tungsbereichs zu unterstützen. Wir zeigen, wie die Zusam-menhänge in Finanz- und Rechnungswesen sind, wie Mög-lichkeiten zur Ergebnissteigerung ausgelotet werden; wie neue Geschäftsmodelle und Wachstum finanziert werden kann; ein Programm zur Optimierung von Erfolg, Cashflow oder Rendite entwickelt wird. ZIELGRUPPE

Führungskräfte mit Budgetverantwortung n

Verantwortliche für Ergebnis-, Umsatz- und Kostenziele n

Führungskräfte, die eine praxisbezogene, gut strukturierte n

Systematik zur finanziellen Führung, zur Planung und Erfolgssteuerung benötigen

THEMENSCHWERPUNKTE Die Welt von Kennzahlen, Bilanz und Rechnungswesen

Die Zusammenhänge der finanziellen Führung n


Bilanzen auch zwischen den Zeilen lesen n

Rentabilität im Unternehmen verstehen und berechnen n

Investitionsrechnungen n

Finanzwirtschaftliche Führungsverantwortung, finanzielle n

Stabilität Optimistisch planen, realistisch budgetieren

Aufbau und innere Logik der Unternehmensplanung n

Geschäftsmodelle als Basis des Budgets n

Ehrgeizig planen, die Plausibilität überprüfen n

Den Budgetierungsprozess verstehen n

Neue Ansätze in der Budgetierung n

Finanzielle Zielvorgaben erreichen Gewinn, Cash Flow bzw. Ergebnisbeitrag steigern: n

Möglichkeiten und Konzepte Umsatzsteigerungsprogramme auflegen, sinnvolle Grösse n

erreichen Kostenmanagement n

Das Verlustrisiko kennen und begrenzen n

Der Schubladenplan für schnelles Reagieren, falls Umsätze n

oder Margen einbrechen Rentabel wachsen, Unternehmenswert steigern

Unternehmenswert berechnen n

Wertschöpfungstiefe festlegen, Kapitalintensität steuern n

Bewusster Einsatz von Kapital n

M&A als Wachstums-Option n

Wachstum finanzieren

Konsequenzen strategischer Entscheidungen n

Den Kapitalbedarf berechnen n

Wie Wachstum finanziert werden kann n

Wie man vorgeht n

Controlling

Controlling als Führungsaufgabe n

Controlling-Instrumente nutzen n

Führen mit finanziellen Kennzahlenn

Daten 1348 1. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 2. Teil: 13. – 15.05. 2019 Stuttgart

1319 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 2. Teil: 26. – 27.08. 2019 Berlin

1329 1. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern 2. Teil: 09. – 10.12. 2019 Zürich




Finanzielle Führung & Wachstumsfinanzierung


91


Die Finanzierung des Wachstums

Auswirkungen einer Wachstumsstrategie auf Kapital-einsatz, Liquidität, Finanzbedarf und Finanzierung. Seminar, 2 Tage. KONZEPT Wachstum muss finanziert werden. Wachstum beansprucht Liquidität. Wachstum kostet anfänglich meist mehr, als man denkt. Führungskräfte aller Bereiche, die Wachstum planen und mit ihren Entscheidungen das Unternehmen in Richtung Wachstum lenken, müssen sich bewusst sein, welche Konse-quenzen eine Wachstumsstrategie für die Themen Kapitalein-satz, Liquidität, Finanzbedarf und Finanzierung haben. Dies gilt für grosse, aber auch für kleinere und mittlere Unternehmen: Im Mittelstand und bei KMU’s werden klassische Finanzie-rungsmöglichkeiten zunehmend durch neue Finanzierungs-formen abgelöst. Was sind die Gründe? Basel III hat die Kredit-vergabe mit höheren Hürden versehen, die Banken waren in den letzten Jahren zurückhaltender bei der Finanzierung von KMU’s und oft war auch die Eigenkapitaldecke zu knapp, um zusätzliches Fremdkapital aufnehmen zu können. Aber auch für grosse Unternehmen ist die Frage nach adäquater und zukunftsträchtiger Finanzierung äusserst relevant: wie hoch ist die Verschuldungskraft eines Unternehmens bei gleichbleiben-der Bonität, welche Finanzinstrumente und -märkte bieten sich an, zu welchen Beträgen kann ich das Unternehmen über den jeweiligen Kanal refinanzieren? Führungskräften und Eignern wird vermittelt, wie man die richtige Finanzierungs-strategie festlegt und worauf es ankommt, wenn derartige Lösungen zur Wachstumsfinanzierung einsetzt werden sollen. NUTZEN Führungskräfte werden unterstützt bei der Definition der pas-senden Finanzierungsstrategie sowie der Strukturierung und Realisierung von Private Equity- und Mezzanine-Finanzierun-gen sowie von Kapitalmarktfinanzierungen. Den Teilnehmern wird aufgezeigt, worauf es ankommt, wenn Private Equity- oder eine IPO-Finanzierung erfolgreich sein soll. ZIELGRUPPE

Führungskräfte und Eigner, die für die das Wachstum des n

Unternehmens verantwortlich sind Finanzchefs, die zuständig sind, neue und alternative n

Finanzierungsquellen für das Unternehmen zu eröffnen Executives, die sich im Bereich der Finanzierung weiter -n

bilden wollen Führungskräfte, die verantwortlich zeichnen für internatio-n

nales Business Development und strategische Weiterent-wicklung

THEMENSCHWERPUNKTE Finanzierungsstrategie

Unternehmensstrategie und Finanzierung n

Die Finanzierungsstrategie n

Wachstumsszenarien und Internationalisierung als Treiber n

des Finanz- und Kapitalbedarfs Private Equity, Mezzanine und IPO

Die Eigenheiten von Private Equity- und Mezzanine-n

Finanzierungen Pros und Cons der einzelnen Finanzierungsarten n

Vergleich eines IPO (Börsengang) mit herkömmlichen n

Finanzierungsvarianten Voraussetzungen für Finanzierbarkeit n

Business Plan und Kommunikation

Die Renditeerwartungen von Investoren n

Attraktive und robuste Business-Modelle n

Die professionelle Kommunikationsstrategie n

Investoren suchen, überzeugen, gewinnen n

Kommunikation mit Investoren n

Auswahl von Investoren

Kategorisierung und Überblick der privaten wie n

institutionellen Investoren Anbieter von die Private Equity- und Mezzanine- Finanzierungen n

Bedingungen und Möglichkeiten n

Die Wahl der Finanzierung bestmöglich treffen n

Die Strukturierung der Finanzierung

Die Bewertung des Unternehmens n

Höhe und Art der Beteiligung n

Kosten, Branchen-Standards n

Exit-Szenarien und Rückkaufsmöglichkeiten n

Vorgehensweise bei IPO's

Der Börsengang als Instrument der Wachstumsfinanzierung n

Zusätzliche Belastung für das Unternehmen n

Die Auswahl der kompetenten Partner n

Aufgaben des Lead Managers auf Bankenseite n

Wahl des Börsenplatzes und der richtigen Börsen

Daten 1438 29. – 30.10. 2018 Luzern

1419 13. – 14.05. 2019 Stuttgart

1429 26. – 27.08. 2019 Berlin

1439 09. – 10.12. 2019 Zürich




92



Das umfassende Management der Finanzierung, Kapitalbeschaffung und Kapitalanlage. 2 Tage.

KONZEPT Kapital spielt überall dort eine Rolle, wo es benötigt wird oder im Überfluss vorhanden ist. Im ersten Fall geht es um die Beschaffung, im zweiten um den richtigen Einsatz des Kapitals. Führungskräfte, die über Finanzierung, Kapitalbeschaffung und optimale Anlage entscheiden, beeinflussen damit die Kapitalproduktivität im Unternehmen. Dieses Seminar zeigt, wie das Management der Kapitalproduktivität umfassend, das heisst sowohl strategisch wie auch operativ, wahrgenommen werden muss. NUTZEN Das Seminar zeigt, wie Kapital als Ressource für das Unter-nehmen optimal genutzt wird. ZIELGRUPPE

Führungskräfte aus den obersten und oberen n

Führungsebenen Executives, Geschäftsführer, Unternehmer n

Vorstände, Verwaltungs- und Aufsichtsräte n

Leistungsträger aus Finanz- und Controlling n

Ergebnisverantwortliche, die Kapital günstig beschaffen n

oder optimal an legen wollen THEMENSCHWERPUNKTE Optimales Kapital-Management heute

Die Kapitalintensität analysieren und erkennen n

Die Bindung des Kapitals: Was sagt die Theorie? n

Die Kapitalbindung innerhalb und ausserhalb des Wert-n

schöpfungs-Prozesses Die Kosten des Kapitals heute n

Kapitalbindung und Rentabilität n

Zukünftiger Kapitalbedarf

Die Veränderung der Kapitalintensität bei neuen Strategien n

und technologischen Veränderungen Kapitalbedarf zur Finanzierung des Wachstums n

Neuer Kapitalbedarf zur Digitalisierung und Automatisie-n

rung der Prozesse Kapitalbedarf für Informations- und Kommunikations-Tech-n

nologie Kapitalbedarf für eigenes Start-up-Management n

Die zukünftigen Kosten des Kapitals n

Liquiditäts-Management, Bilanzstruktur

Welches Verhältnis zwischen Eigen- und Fremd kapital soll n

eingehalten werden? Durchschnittliche gewichtete Kapitalkosten: WACC n

Welche Vorgaben zur Liquidität gehören zu einer verant-n

wortungsvollen finanziellen Führung? Liquiditätsmanagement & Führen mit Kennzahlen n

Finanzierungs-Strategien I: Innenfinanzierung

Finanzierung durch selbst erarbeitete Mittel, Cash Flow n

Verflüssigung nicht betriebsnotwendiger Aktiven n

Verzicht auf Dividendenausschüttung n

Aktionärs- oder Gesellschafterdarlehen n

Rückführung früherer Dividendenzahlungen n

Finanzierungs-Strategien II: Aussenfinanzierung über Fremdkapital

Kredit-Aufnahme, gesichert oder ungesichert n

Mezzannie-Finanzierung mit Eigenkapital-ähnlichem Cha-n

rakter Crowd Funding n

Anleihen, Wandelanleihen n

Finanzierungs-Strategien III: Eigenkapital-Finanzierung

Kapitalerhöhung n

Einstieg einer Beteiligungs-Gesellschaft / eines Private n

Equity Kapitalgebers Verkauf von Firmenanteilen n

Deal- oder Projektbezogene Eigenkapitalfinanzierung n

Venture Capital mit Aktienoption n

Kapitalstarke Unternehmen

Wenn Unternehmen mehr Kapital besitzen, als sie n

brauchen Zuviel Kapital oder zuwenig Ideen? n

Das beruhigende Gefühl der Kriegskasse n

Liquiditätsreserve als Instrument des Chancen -n

managements Kapitalanlage für Unternehmen

Liquide Mittel optimal anlegen n

Rendite auf nicht-betriebsnotwendiges Vermögen n

Ungenutzte Reserven in Immobilien kennen n

In Aktien investieren, eigenes Wissen nutzen n

Sachwerte: Kunst, Edelsteine, Sammlungen n

Vermögenswerte in Stiftungen platzieren n

Die Rendite auf Rechte, Patenten, Lizenzen und immate-n

rielle Werte optimieren

Daten 1619 09. – 10.05. 2019 Zürich

1629 16. – 17.09. 2019 Zürich



Kapitalproduktivität, Finanzierung & Anlagepolitik


93


Management des Unternehmens-Portfolios

Das Portfolio an Geschäften des Unternehmens analy-sieren und optimieren. Gesamtstrategie und Strategie pro Geschäft. Das Ganze nachhaltig erfolgreich aus-richten und finanzieren. Konzentration auf das Richtige und bei Bedarf Zukauf. 2 + 2 + 2 Tage Seminar. KONZEPT Wie steuert man eine Mehrzahl an Geschäften mit unter-schiedlicher strategischer Position, Wettbewerbsfähigkeit, Rentabilität und Zukunftsperspektive? Führungskräfte, die ein Portfolio an Geschäften, Produkt-gruppen, Marken oder Firmen verantworten oder mitverant-worten, sehen sich regelmässig mit der Frage konfrontiert: Wo expandieren, wo investieren, wo ernten, wo desinvestie-ren? Anstelle eines ‚Bauchladens’ mit vielen mittelmässigen Geschäften müssen sie klare Schwerpunkte legen. Wie geht man dabei vor? Was sagen die Studien und Forschungser-kenntnisse? Was sollte getan und vor allem wie sollte es getan werden. KONZEPT Dieses Programm zeigt, wie das gekonnte Management des Unternehmens-Portfolios konzipiert und gemeinsam mit den Führungskräften umgesetzt wird. Teil 1: 2-tägiges Seminar zur Steuerung einer Gruppe von

Geschäften oder Unternehmen Teil 2: 2-tägiges Seminar zur Erarbeitung und Umsetzung

fokussierter, auf Erfolg ausgerichteter M&A Strategien Teil 3: 2 Tage zum Thema Wachstums-Finanzierung THEMENSCHWERPUNKTE Philosophie des Portfolio-Managements

Die Definition der Geschäfte: eine neue Sicht n

Das Ziel: Die fokussierte Unternehmung n

Die Praxis: Das verzettelte Unternehmen n

Das Management mehrerer Geschäfte

Die Führungsaufgabe aus übergeordneter Sicht n

Konzern-, Holding- und Gruppenmanagement n

Die Steuerung des nachhaltigen Erfolgs n

Unternehmens-Portfolio: Die gewollte Zukunft

Schwerpunkte setzen n

Das eigene Kerngeschäft bestimmen n

Kategorien bilden, das Gruppen- oder Unternehmens -n

portfolio erstellen Die zentrale Weichenstellung: Welches Geschäft gehört in n

welche Kategorie? Normstrategien pro Geschäft n

Strategischer Handlungsbedarf pro Geschäft

Die Position im Unternehmensportfolio n

Trends und Szenarien n

Gefährliche Entwicklungen von aussen n

Die innere Kraft: Das was wir können besser nutzen n

Schwächen: Mit Unzulänglichkeiten leben n

Die Landkarte des Veränderungsbedarfs n

Fokus auf die unbedingt notwendigen Kurskorrekturen n

Präzise Geschäfts-Strategien erarbeiten

Expansion durch rentables Wachstum im Kerngeschäft n

Abbau dauerhafter Verlustbringer n

Wertsteigerung dank Innovation n

Operationale Exzellenz dank Optimierung der Prozesse n

Zukauf von Marktanteilen n

Verteidigungsstrategien im Hyperwettbewerb n

Kundennutzen-orientierte Strategien mit Differenzierung n

und Alleinstellung Desinvestition durch Abspaltung und Verkauf n

Mergers & Acquisitions

M&A innerhalb der Unternehmensstrategie n

Unternehmen bewerten n

Der M&A Prozess n

Finanzierung, Finanzierung von strategischen Entscheidungen

Auswirkungen der Strategie auf Kapitaleinsatz, Liquidität, n

Finanzbedarf und Finanzierung Finanzierungsarten n

Auswahl von Investorenn

Daten 1828 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Zürich 2. Teil: 29. – 30.10. 2018 Luzern 3. Teil: 12. – 13.11. 2018 Luzern

1838 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Zürich 2. Teil: 29. – 30.10. 2018 Luzern 3. Teil: 04. – 05.04. 2019 Berlin

1819 1. Teil: 11. – 12.03. 2019 Luzern 2. Teil: 04. – 05.04. 2019 Berlin 3. Teil: 13. – 14.05. 2019 Stuttgart

1829 1. Teil: 11. – 12.03. 2019 Luzern 2. Teil: 26. – 27.08. 2019 Berlin 3. Teil: 29. – 30.08. 2019 Brunnen

1839 1. Teil: 09. – 10.09. 2019 Zürich 2. Teil: 09. – 10.12. 2019 Zürich 3. Teil: 16. – 17.12. 2019 Berlin




94

F I N A N Z E N, B W L & C O N T R O L L I N G

95 Finanzkompetenz für Führungskräfte

96 Intensivprogramm finanzielle Führung & Controlling

97 Controlling Seminar für Führungskräfte

98 Finanzlehrgang für Emerging Leaders

100 Moderne Betriebswirtschaft & finanzielle Führung für Führungskräfte



95


Finanzkompetenz für Führungskräfte

«Sehr anschaulich und lehrreich: direkte Anwendbarkeit führt zu sehr grossem Nutzen.»

B.W., AbbVie Deutschland GmbH & Co.KG «Ausgezeichnet, sehr praxisorientiert. Viele Aha-Erlebnisse für die tägliche Arbeit.»

Viola Braun, M Assist GmbH «Vielen Dank für die interessante Tage. Es war für mich wichtig und hilfreich diese finanzielle Themen an praktischen Beispielen zu rechnen.»

S.W., Lufthansa AirPlus Servicekarten GmbH

Von Kennzahlenanalyse bis Investitionsentschei-dung: Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Fach-kräfte aller Bereiche lernen in diesem 4-tägigen Se-minar Zusammenhänge und Instrumente der finan-ziellen Führung kennen, verstehen und zu nutzen. KONZEPT Kompetenz in Themen der finanziellen Führung gehört zu den unverzichtbaren Kernbereichen resultatorientierten Manage-ments. Sie erfordert allerdings weit mehr und vor allem anderes als die Fähigkeit zur korrekten Anwendung von Buchungssät-zen: Erst die umfassende Kenntnis und ein solides Verständnis finanzwirtschaftlicher Instrumente und Analysen ermöglichen einen verantwortlichen Umgang mit finanziellen Themen. Planung und Budgetierung, Kostenrechnung, Kennzahlenana-lyse oder die Erstellung von Wirtschaftlichkeitsrechnungen: nur wer mit diesen Dingen hinreichend vertraut ist, kann an not-wendigen Entscheidungsprozessen im Finanzbereich produktiv mitwirken. Dieses 4-tägige Seminar zeigt Führungskräften, Nachwuchskräften und Spezialisten aus allen Bereichen, wie man diese Aufgaben erfolgreich bewältigt und schafft eine aus-baufähige Kompetenz-Grundlage, die es den Teilnehmenden ermöglicht, finanzielle Ergebnisse mit wachsender Verantwor-tung sogar zunehmend selbst zu steuern. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, Profit Center-Verantwortliche, Manager, n

Bereichs- und Abteilungsleiter(innen), die nur geringe Kenntnisse im Finanz- und Rechnungswesen haben oder ein Update wünschen Nachwuchskräfte und Fachkräfte aus allen Bereichen, die n

im Rahmen von Planung, Budgetierung, Investitionen oder Controlling vermehrt selbst finanzielle Überlegungen anstellen, Entscheidungen treffen und vertreten müssen Techniker, Naturwissenschaftler, Juristen, Ingenieure, HR-n

Spezialisten u. a., die die wichtigsten Zusammenhänge der finanziellen Unternehmensführung überblicken wollen

THEMENSCHWERPUNKTE Die finanzielle Führung

Wie funktioniert finanzielle Unternehmensführung, wie das n

Rechnungswesen? Aufgaben und Zusammenhänge Von der Erfolgsrechnung über die Bilanz zur Cash Flow n

Rechnung: Instrumente und Methoden im Überblick Finanzierung, Finanzierungsarten n

Finanzielle Ziele verstehen, Umgang mit Kennzahlen

Finanzielle Zielvorgaben von oben und wie man sie umsetzt n

Wichtige Kennzahlen n

Investitionen

Wirtschaftlichkeitsrechnungen n

Investitionsentscheidungen n

Planung und Budgetierung Die konzeptionelle Basis von Planung und Budgetierung n

Aufbau erfolgsorientierter Planung und Budgetierung n

Umsatz-, Gewinn- und Cash-Flow-Ziele n

Kostenmanagement

Kostenstrukturen und Kostenarten n


Kalkulation und Preisfindung n

Controlling

Kennzahlen-Systeme zur Steuerung n

Controlling-Berichte verstehen und richtig auswerten n

Business-Plan

Die Struktur eines professionellen Business-Plans n

Die Plausibilität der eigenen Planung prüfen und belegenn

Daten SEMINARSPRACHE DEUTSCH B0838 15. – 18.10. 2018 Frankfurt

B0819 28. – 31.01. 2019 Luzern

B0829 08. – 11.04. 2019 Köln

B0839 26. – 29.08. 2019 Davos

B0849 02. – 05.12. 2019 Köln

SEMINARSPRACHE ENGLISCH B0858-E 03. – 06.12. 2018 Luzern

B0819-E 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B0829-E 06. – 09.05. 2019 Steckborn

B0839-E 23. – 26.09. 2019 Davos

B0849-E 18. – 21.11. 2019 Berlin




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Dieses Finanzprogramm führt in nur 7 Tagen durch die Hauptgebiete der betrieblichen Finanzwirtschaft und des Controllings. Intensiv, interaktiv und mit vielen Übungen.

KONZEPT Führungskräfte, Spezialisten und Nachwuchskräfte benöti-gen heute ein umfassendes Verständnis zu Fragen der finan-ziellen Führung, des Rechnungswesens und des Controllings. Ohne selbst Finanzexperten zu sein, müssen sie finanzielle Entscheidungsprozesse verstehen, mit zunehmender Verant-wortung sogar selbst steuern. Wir zeigen wie. ZIELGRUPPE

Führungskräfte ausserhalb des Finanzbereichs, die heute n

oder in naher Zukunft die Verantwortung für Ergebnis-, Kosten-, Deckungsbeitrags- oder Renditeziele tragen Geschäftsführer, Leiter/innen von Profit Centers, Business n

Units, Bereichen oder Hauptabteilungen ohne vertiefte Kenntnisse der finanziellen Führung, die eine kompakte Weiterbildung suchen Fachkräfte, Projektleiter und Praktiker aus allen Bereichen, n

die ihre Kompetenz in den wichtigsten Kernthemen des Finanz- und Rechnungswesens steigern wollen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus technischen und n

sonstigen nicht-kaufmännischen Berufen wie Naturwissen-schaftler, Juristen, Ingenieure, Pädagogen u. a.

THEMENSCHWERPUNKTE Die finanzielle Unternehmensführung im Überblick

Was Führungskräfte bei der Steuerung finanzieller Aspekte n

wissen müssen Zusammenhänge, Systematik, Überblick n

Finanzielle Ziele setzen, die wichtigsten Kennzahlen n

Das finanzielle Instrumentarium, Methoden zur Steuerung n

Grundlagen des Rechnungswesens n

Bilanzen, Erfolgsrechnung und Management-Reports

Geschäftsberichte und Management-Reports lesen und n

verstehen Was kann man aus Bilanz und GuV herauslesen? n

Widersprüche erkennen n


Aufbau einer griffigen Planung n

Budget und Strategie abstimmen n

Einen Business-Plan erstellen n

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen

Investitionen berechnen, begründen n

Pay-back-Periode n

Darstellung der Wirtschaftlichkeit n

Kalkulation, Kosten, Gewinnplanung Methoden der Kalkulation n

Moderne Kostenrechnung n

Kostenplanung, Kostenkontrolle n

Gewinnplanung n

Finanzierung und Finanzplanung

Finanz- und Kapitalbedarf erkennen n

Klassische und moderne Formen der Finanzierung n

Business Pläne erstellen n

Finanzplanung für die Praxis n

Finanzielle Ziele erreichen, Ressourcen-Allokation

Knappe Mittel optimal einsetzen n

Input-Output-Optimierung, den Unternehmenswert stei-n

gern Strategiegerechter Ressourcen-Einsatz n

Controlling als Führungsaufgabe

Moderne Steuerungs- und Kontrollsysteme n

Strategisches Controlling n

Operatives Controlling n

Umgang mit Abweichungenn

Intensivprogramm finanzielle Führung & Controlling

Daten B4848 1. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 2. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin

B4858 1. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern



B4839 1. Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich





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Controlling Seminar für Führungskräfte

Controlling gehört zu den Aufgaben einer Füh-rungskraft – unabhängig davon, ob sie durch einen Controller unterstützt wird oder nicht. Es schafft Transparenz und sichert gute Ergebnisse. Neustes Wissen zum modernen Controlling und ein griffiges Controlling-Instrumentarium vermittelt dieses 3-tägige Seminar.

KONZEPT Wer sich als Führungskraft für den Erfolg des Unterneh-mens engagiert, plant ehrgeizig, budgetiert optimistisch und anspruchsvoll. Um zu sehen, ob die Zielerreichung gelingen wird, braucht es Daten und Auswertungen aus dem Bereich des Controlling. Diese muss man verstehen, interpretieren und in geeignete Anpassungs-Massnahmen überführen. Zugleich sollen dabei auch latente Risiken im Auge behalten und Chancen erkannt und genutzt werden. Dieses 3-tägige Seminar der Boston Business School vermittelt Führungs- und Fachkräften auf praxisorientierte Weise die Aufgaben, Zielsetzungen und Instrumente des modernen Controllings. ZIELGRUPPE

Geschäftsführer, Leiter von Bereichen und Abteilungen n

Führungskräfte und Manager ausserhalb des Finanzbe-n

reichs, die ein vertieftes Controlling-Verständnis benötigen Nachwuchsführungskräfte, die sich auf eine Tätigkeit mit n

Ergebnis verantwortung vorbereiten THEMEN Modernes Controlling

Controlling als Steuerungs- und Führungsinstrument n

Methoden und Wirkungsmechanismen im Überblick n

Planung und Budgetierung als Ausgangspunkt n

Die wichtigsten Kennzahlen und Controlling-Inhalte n

Die eigene Controlling-Aufgabe

Controlling als Problemlösungsansatz n

Controlling im Rahmen eines integrativen Management-n

Ansatzes Das betriebliche Rechnungswesen aus Management-Sicht n

Anforderungen und Wünsche an die Finanz- und Control-n

ling-Abteilung: wie definiert man sie? Strategisches Controlling

Strategisch relevante Grössen: wie bestimmt und steuert n

man sie? Investitionsmanagement n

Gap Analyse, Produktlebenszyklus-Analyse, Target Costing n

und andere Instrumente Gekonntes Benchmarking: wie geht das? n

Kontinuierliches «Scanning» und «Monitoring» der strategi-n

schen Prämissen und Resultate Corporate Governance und Risiko-Management n

Operatives Controlling

Welche Planungsverfahren gibt es? n

Budgetabweichungen: wie erkennt man sie frühzeitig? n

Vorsorge: Wie sichert man sich gegen negative n

«Überraschungen» ab? Kosten- und Leistungsrechnung n

Rasche Reaktion bei Abweichungen

Rechtzeitige Vorsorge mit Negativ-Szenarien und n

Krisenplänen So richtet man ein Frühwarnsystem ein n

Kennzahlen-Systeme und wie sie genutzt werden n

Modernes Berichtswesen und Reporting

Management-Informations-Systeme: was müssen sie n

leisten? So stellt man Transparenz her n

Balanced Scorecard und andere Controlling-Tools n

Value-Management

Die Steuerung des Unternehmenswerts n

Werttreiber: so bestimmt und nutzt man sie n

Gewinnhebel identifizieren und einsetzenn

Daten B8438 19. – 21.11. 2018 Berlin

B8419 18. – 20.03. 2019 Luzern

B8429 26. – 28.06. 2019 Köln

B8439 25. – 27.11. 2019 Zürich

Seminardauer: 3 Tage Seminargebühr: EUR 2.900.– I CHF 3.300.– INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN




Finanzlehrgang für Emerging Leaders

Welche Kenntnisse der finanziellen Führung benötigt eine Führungs- oder Nachwuchskraft, um die finan-ziellen Konsequenzen des eigenen Handelns im Unternehmen zu verstehen? Welche Fähigkeiten zu Fragen des Controllings sind Voraussetzung für einen beruflichen Aufstieg? Und welche Instrumente und Methoden müssen beherrscht und eingesetzt werden, um wichtige finanzielle Ziele erreichen zu können? 10 Tage in 3 Teilen.

KONZEPT Wer den «Finanzlehrgang für Emerging Leaders» bucht, will die eigene Kompetenz in Fragen der finanziellen Führung steigern und will wissen, wie finanzielle Ziele erreicht werden können: Ziele wie Gewinne steigern, Kosten senken, Deckungs -beiträge steigern, präzise budgetieren und Budgets errei-chen. Aber auch Ziele wie Kapitaleinsatz verringern und nicht ausweiten, Cash Flow, EBIT, ROS und Rendite verbessern. Und natürlich soll ein solides Fundament gelegt werden: die Bedeutung der wichtigsten Kennzahlen, Budgetierung, Inves-titionsrechnungen, Finanzierung etc. Das 3-teilige Programm bezweckt, genau diese Fähigkeiten und Kompetenzen zu entwickeln. Wenn Sie heute schon die Verantwortung für Ergebnis-, Kosten-, Deckungsbeitrags- oder Renditeziele tragen, so vertiefen Sie die dafür nötigen konzeptionellen Voraussetzungen. Wenn Sie eine solche Verantwortung in naher Zukunft anstreben, so erhalten Sie die dafür erforderlichen Fähigkeiten und Kompetenzen. NUTZEN Die Teilnehmenden wollen in 10 Seminartagen die eigene Kom-petenz rund um die finanzielle Führung steigern. Dies mit dem Ziel, kompetent in Fragen des Finanz- und Rechnungswesens mitreden zu können; Kennzahlen, die Grundlagen der Planung, Kostenrechnung, Kalkulation und Budgetierung zu verstehen; den eigenen Handlungsspielraum für Verbesserung von Ergeb-nis und Rendite vermehrt zu nutzen; verstehen wie Erfolge finanziert werden können. Die Teilnehmenden lernen, die finan-ziellen Konsequenzen ihres Handelns zu verstehen und die Wirtschaftlichkeit in ihrem Verantwortungsbereich zu steuern. AUFBAU Das 3-teilige Programm zeigt, wie finanzielle Instrumente aktiv genutzt werden, ohne selbst Spezialist/in aus der Finanzabteilung zu sein. In den ersten 4 Tagen erhalten die Teilnehmenden in systematischer Form einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Themen der finanziellen Führung. Im zweiten Teil lernen die Teilnehmenden die wich-tigsten Controlling-Instrumente kennen. Im dritten Teil geht es darum, eigene Programme zum Aufbau und Sicherung starker Gewinnpositionen zu lancieren.

ZIELGRUPPE

Funktional tätige Führungs- und Nachwuchskräfte, die sich n

systematisch modernes Wissen zur finanziellen Führung erarbeiten wollen Leiter/innen von Profit Centers, Business Units, Bereichen n

oder Abteilungen ohne vertiefte Kenntnisse der finanziellen Führung, die finanzielle Konsequenzen ihrer Entscheidun-gen erkennen wollen Führungskräfte, die heute oder in naher Zukunft die Verant-n

wortung für Ergebnis-, Kosten-, Deckungsbeitrags- oder Renditeziele tragen Fachkräfte, Manager und Praktiker aus allen Bereichen, die n

eine strukturierte und systematische Weiterbildung im Finanz- und Rechnungswesen absolvieren möchten Nicht-Betriebswirte wie Ingenieure, Techniker, Juristen, n

Pädagogen, Biologen, Chemiker, Einkäufer, Service-Verant-wortliche, die sich in kurzer Zeit Grundkenntnisse zu den Themen finanzielle Führung, Ergebnissteuerung, Business Plänen und Controlling aneignen wollen Verantwortliche für Projekte n

THEMENSCHWERPUNKTE Grundlagen der finanziellen Führung

Überblick über das Finanz- und Rechnungswesen n

Zusammenhänge zwischen Markt, Kundenutzen, Preis -n

empfindlichkeit Die wichtigsten Kennzahlen n

Kosten, Kalkulation und Preisbildung n

Instrumente und Methoden der finanziellen Führung n


Aufbau und Inhalt einer wirkungsvollen Jahresplanung n

Überdurchschnittlicher Erfolg beginnt mit einer präzisen n

Planung Wer keine Gewinne plant, wird auch keine erzielen n

Das Budgetierungs-System verstehen n

Ein ehrgeiziges, aber realisierbares Budget erstellen n

Kosten und Kostenmanagement

Kostenplanung und Kostenkontrolle n

Kosten- und Leistungsverrechnung n


Prozesskosten n

Instrumente, um Kosten zu senken n

Aktives Kostenmanagement n

Finanzierungsbedarf und Liquiditätssteuerung

Finanzbedarf: Entstehung und Darstellung n

Kosten des Kapitals n

Liquidität und Working Capital Management n

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnung

Die Planung von Investitionen n

Methoden der Investitionsrechnung n

Wirtschaftlichkeits-Berechnung n


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Management-Erfolgsrechnung Die zentralen Kennzahlen zur Steuerung finanzieller Sach-n

verhalte Moderne Steuerungs- und Kontrollsysteme n

Die Management-Erfolgsrechnung als Führungsinstrument n

Finanzielle Resultate im Visier

Die Sicherung einer ausreichenden Liquidität n

Die Variabilisierung der Kosten mit einem auf «Lebensfähig-n

keit auch in schwierigen Zeiten» ausgerichteten Break-Even-Punkt Die Erwirtschaftung einer über dem Branchendurchschnitt n

liegenden Rentabilität Ein Cash Flow, der Wachstum bei ausgewogener Bilanz-n

struktur ermöglicht Ein Unternehmenswert, der nachhaltig gesteigert wird n

Aufbau und Inhalt eines Business Plans

Geschäftsideen gibt es viele, daraus ein Geschäft zu n

machen, ist die Aufgabe Inhalt und Aufbau eines professionellen Business-Plans n

Geschäfts- und Projektideen in konsistente Business Pläne n

überführen Business-Modelle bezüglich ihrer Plausibilität kritisch n

durchleuchten Finanzierung, Finanzierungssstrategie

Unternehmensstrategie und Finanzierung n

Finanzierungsarten n

Die Finanzierungsstrategie n

Wachstum finanzieren n

Controlling

Controlling-Inhalte n

Instrumente des Controllings n

Abweichungen frühzeitig erkennen n

Richtige und rasche Reaktion auf Abweichungen n

Erfolgssteuerung dank Gewinn-Management

Was tun, wenn die Ergebnisse nicht zufrieden stellen? n

Wie vorgehen, um möglichst schnell eine Ertragsverbesse-n

rung zu bewirken? Welche Programme lancieren, um Erfolg, Cash Flow, ROS, n

EBITDA oder ROE zu steigern? Wie vorsorgen, um eine erfreuliche Ertragslage abzusi-n

chern? Teilnehmerspezifische Vertiefung Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer haben die Möglichkeit, Themen aus dem eigenen Geschäftsumfeld einzubringen.

Daten 2148 1. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 2. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin 3. Teil: 03. – 05.04. 2019 Brunnen

2119 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern 3. Teil: 19. – 21.08. 2019 Luzern

2129 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln 2. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln 3. Teil: 19. – 21.08. 2019 Luzern

2139 1. Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Frankfurt


oder mit Anmeldekarte hinten Auf Wunsch können Sie die drei Teile individuell kombinieren. Zum Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. Teil im Sommer und 3. Teil im Herbst oder Folgejahr. INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN



100



Moderne Betriebswirtschaft & finanzielle Führung für Führungskräfte

Eine fundierte, praxisorientierte Weiterbildung in die Zusammenhänge der Unternehmensführung, des Finanz- und Rechnungswesens und Controllings bietet dieses umfassende zweiteilige Programm. 5 + 3 Tage. KONZEPT Die Betriebswirtschaft und das Finanz- und Rechnungswesen sind wegen ihrer oft quantitativen Instrumente gerade für viele Management-Quereinsteiger und Nicht-Betriebswirte ein «Buch mit sieben Siegeln», das Respekt verlangt. Dieses 8-tägige Programm macht Sie mit den Grundlagen vertraut und erweitert durch seine systematische Methodik das Know-How der Teilnehmenden in diesen wichtigen Themen-gebieten. So können Sie Ihre Entscheidungen fundierter treffen, Vorhaben sicherer steuern und ganzheitlich zum Unternehmenserfolg beitragen. ZIELGRUPPE Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker ohne betriebswirtschaftliches Studium, die eine kompakte und praxisorientierte Weiterbildung in der Betriebs-wirtschaft und finanziellen Unternehmensführung absolvieren möchten. THEMENSCHWERPUNKTE Gesamtzusammenhänge der Unternehmensführung

Wirksames Management und zentrale BWL-Tools n

Management als Beruf des Resultate-Erzielens n

Problemlösungskompetenz und Entscheidungsstärke n

Strategie und Marketing

Strategie und Wettbewerbsfähigkeit n

Markt- und Wettbewerbsanalyse n

Strategien und Instrumente des Marketingmanagements n

Erfolgreiche Umsetzung n

Finanzielles und betriebliches Rechnungswesen im Überblick

Aufgaben der Rechnungslegung n

Die wichtigsten Begriffe n

Bilanz, Erfolgsrechnung und Cash Flow n


Aufbau einer realistischen Planung n

Die Qualität der Budgetierung optimieren n

Finanzierungsarten und Finanzierungskosten

Eigen- und Fremdkapital, Bilanzstruktur n

Innenfinanzierung, Sonderformen der Finanzierung n

Kapitalkosten n

Investitionen, Investitionsrechnung Investitionen berechnen, begründen n


Fixkosten als Verlust an Flexibilität n

Kosten-Management und Kalkulation


Kosten steuern, Kosten senken, Kosten variabilisieren n

Finanzplanung und Business Plan

Struktur eines professionellen Business-Plans n

Die Plausibilität der eigenen Planung prüfen und belegen n

Performance Management

Unternehmensziele und Key Performance Indicators n

Quantitative und qualitative Kennzahlen n

Benchmarking n

Wirkungsvolles Controlling

Controlling als Steuerungsinstrument n

Moderne Controlling-Instrumente n

Abweichungen rechtzeitig erkennen, Korrekturmassnahmen n

einleiten

Daten B8528 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin


B8519 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern

B8529 1. Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern

B8539 1. Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich






101

L E A D E R S H I P, M I TA R B E I T E R F Ü H R U N G

102 Leadership Seminar für Executives

103 Führungskompetenz & Leadership

104 Wirksames Führen – Konflikte, Motivation & Resultate

105 Digital Leadership – Erfolgreich Führen in der digitalen Welt

106 Boston Führungsprogramm

108 Leader-Qualitäten – Gut Führen · Gut Leben · Mehr Leisten

110 Advanced Leadership Programm

112 Intensivprogramm Führung & Betriebs-wirtschaft


102



Leadership Seminar für Executives

Was macht wirklich gute Führung aus? Wie führt man von der Spitze aus? Wie stellt man die Weichen richtig? Welche persönlichen Fähigkeiten sind nötig, um das Beste aus einem Team oder einer Organisation heraus-zuholen? In diesem 4-tägigen Seminar erfahren Execu-tives alles über die Gesetzmässigkeiten resultatorien-tierter Führung.

KONZEPT Kompetente Führung ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Management. Doch was braucht es, um wirklich gut zu führen? Welche persönlichen Fähigkeiten sind nötig, um das Beste aus einem Team oder einer Organisation herauszuho-len? Wie hält man die Motivation hoch und erzielt gleichzeitig exzellente Resultate? Wie geht man mit aktuellen Führungs-herausforderungen erfolgreich um? Wie stellt man die Weichen richtig? Das 4-tägige «Leadership-Seminar für Executives» fokusiert auf erfahrene Führungskräfte, gibt Impulse und optimiert die Fähigkeiten resultatorientierter Führung. ZIELGRUPPE

Executives, die konti nuierlich an ihrer Kompetenz als Füh -n

rungskraft arbeiten und ihre eigene Erfahrung anhand aktu-eller Erkenntnisse der Führungslehre überprüfen wollen Erfahrene Führungskräfte, die mit den Gesetzmässigkeiten n

einer effektiven Führung vertraut sind, und nun im Diskurs ihre Führungsqualitäten weiterentwickeln wollen Executive-Verantwortliche mit Erfahrung und Führungser-n

folgen, die neue Impulse bei der Bewältigung anspruchs-voller Führungsaufgaben suchen

THEMEN Executive Leadeship

Neueste Erkenntnisse aus der Führungspraxis n

Was effektive Führungskräfte auszeichnet n

Häufige Führungsfehler in der Praxis und wie sie vermieden n

werden können Führung, Hierarchie und Macht n

Eigene Standortbestimmung, die eigene Führung hinterfragen

Wo liegen meine Stärken als Führungskraft? n

Wo gibt es Optimierungspotenziale? n

Welche Kompetenzen soll ich ausbauen? n

Leistung, Motivation und Kommunikation

Eigenmotivation nutzen, Demotivation vermeiden n

Spielregeln für Win-Win-Situationen n

Gekonnte Kommunikation n

Faire Konfliktbewältigung Konflikte: system- oder personenbedingt? n

Konflikte als Chance nutzen n

Vertrauen als Kulturelement



Führen von Führungskräften, das eigene Führungsteam

Führungsverhaltensziele entwickeln n

Selbstverantwortung trainieren n

Effektive Teams bilden n

Work-Life Balance

Überprüfung der persönlichen Lebensvision n

Beruflicher Erfolg, ohne das Privatleben zu opfern n

Change Management und Unternehmenskultur

Betroffene werden Beteiligte n

Mitarbeiter für die Sache gewinnen n

Wie der digitale Wandel die Führung verändert n

Die permanente Weiterentwicklung als Führungskraft

Synergien optimal nutzen, besser zusammenarbeiten n

Stabile Führungssituationen schaffen n

Persönliche Lern- und Enwicklungsprozesse initiierenn


B6758 26. – 29.11. 2018 Berlin

B6719 28. – 31.01. 2019 Davos

B6729 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern

B6739 09. – 12.09. 2019 Luzern

B6749 18. – 21.11. 2019 Berlin


B6748-E 19. – 22.11. 2018 Davos

B6758-E 27. – 30.11. 2018 Luzern

B6719-E 18. – 21.03. 2019 Berlin

B6729-E 01. – 04.07. 2019 Davos

B6739-E 09. – 12.09. 2019 Boston

B6749-E 12. – 15.11. 2019 Hamburg

B6759-E 18. – 21.11. 2019 Davos

Seminardauer: 4 Tage Seminargebühr: EUR 4.500.– | CHF 4.900.–



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Führungskompetenz & Leadership

In diesem Seminar erhalten Sie Wissen und Impulse zur Weiterentwicklung Ihrer Führungsfähigkeiten. 4 Tage.

KONZEPT Wirksame Führung macht aus persönlichen Stärken überzeu-gende Resultate. Jede Führungskraft verfügt über solche Stärken. Wer sie kennt und gepaart mit erlernbaren Gesetzen der Führungslehre auch anwendet, erzeugt Führungserfolg. Ziel dieses Seminars ist, die eigenen Stärken gezielt zum Einsatz bringen zu können. Um so sich selbst, Mitarbeiter(innen) und Teams dank sozialer Kompetenz und motivierendem Führungs-verhalten auf Leistung und Arbeitszufriedenheit auszurichten. ZIELGRUPPE Teilnehmer/innen sind Führungskräfte die

ihre persönlichen Führungskompetenzen auf Stärken und n

Schwächen überprüfen wollen, ihre Wirkung auf Mitarbeiter/innen optimieren wollen, n

ihr persönliches Potenzial voll entfalten wollen, n

ihr Team oder ihre Abteilung zu überdurchschnittlichen n

Resultaten führen wollen, sich auf erweiterte Führungsaufgaben vorbereiten wollen. n

THEMENSCHWERPUNKTE Sich selbst kennen


Das eigene Führungsverhalten n

Persönliche Ziele, Persönlichkeitsstruktur und Rolle als n

Führungskraft Führungsqualitäten

Was starke Führungspersönlichkeiten auszeichnet n

Regeln und Gesetze erfolgreicher Mitarbeiterführung n

Nötige Fähigkeiten, um Teams motivieren zu können n

Elemente der sozialen Kompetenz

Persönlichkeitsmerkmale für soziale Kompetenz n

Wie gewinnt man an sozialer Kompetenz? n

Wo lohnt es sich, an sich selbst zu arbeiten? n

Konzentration auf das Wesentliche

Was es heisst, effizient und effektiv zu arbeiten n

Komplexitätssteuerung, Priorisierung, Delegation, Selbst -n

organisation Stärken der Mitarbeiter/innen nutzen

Stärken und Schwächen von Teammitgliedern n

Für Teamresultate motivieren n

Gemeinsame Ziele vereinbaren n

Potenziale zur Mehr-Leistung in Mitarbeitern erkennen n

Die Aufgaben von Führungskräften: fordern, fördern, n

coachen

Unangenehmem nicht aus dem Weg gehen Mit Konflikten umgehen n

Schwierige Mitarbeiter/innen führen n

Misserfolg: neu durchstarten n

Unsicherheit, Ängste und Frustration thematisieren n

Kommunikation als Stärke

Lösungsorientierte Gesprächsführung n

Körpersprache und Kommunikation n

Souverän auftreten und wirken n

Gruppendynamische Gesetze kennen und anwenden n

Führungsinstrumente, Führungsmethoden

Führungsinstrumente gekonnt anwenden n

Fortschrittskontrolle und Fördermassnahmen n

Leistungsbeurteilung, Qualifikation n

Anreize und Belohnung, aufbauende Kritikn

«Ich habe schon verschiedene Seminare zum Thema Führung besucht. Dieses aktuelle Seminar hat mich sehr beeindruckt. Beide Referenten sind absolute "Vollprofis" auf ihrem Gebiet. Tolles Engagement und toller Background. Ich bin begeistert!» T. P., Deutsche Leasing AG


B6058 22. – 25.10. 2018 Berlin

B6019 28. – 31.01. 2019 Berlin

B6029 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern

B6039 27. – 30.08. 2019 Luzern

B6049 21. – 24.10. 2019 Köln


B6038-E 15. – 18.10. 2018 Luzern

B6019-E 11. – 14.03. 2019 Berlin

B6029-E 11. – 14.06. 2019 Rottach-Egern

B6039-E 17. – 20.06. 2019 Brunnen

B6049-E 07. – 10.10. 2019 Berlin

B6059-E 21. – 24.10. 2019 Davos




104



Wirksames Führen – Konflikte, Motivation & Resultate

Dieses Intensivseminar richtet sich an erfahrene Füh-rungskräfte mit Führungsverantwortung, welche ihre persönliche Kompetenz in der Führung ihrer Mitarbei-ter weiter ausbauen und das eigene Führungswissen für zukünftige Herausforderungen aktualisieren wollen. 3 Tage. KONZEPT Exzellente Führung bewirkt überdurchschnittliche Leistungen. Erfolgreiche Führungskräfte wissen um die Bedeutung des per-sönlichen Führungsverhaltens. Und sie bilden sich – im Sinne von lebenslangem Lernen – kontinuierlich weiter. Das persönli-che Führungsverhalten zu erkennen, zu hinterfragen und wo sinnvoll anzureichern – dies ist das Ziel dieses 3-tägigen Lead-ership-Seminars. Sie erleben sich dabei in unterschied lichen Führungssituationen, erfahren über Ihre individuellen Stärken als Führungskraft und lernen, wie Sie Ihren Führungskompass für die kommenden Jahre ausrichten. Während des Seminars wird trainiert, die Interaktion steht im Mittelpunkt. ZIELGRUPPE

Verantwortliche für Teams, Bereiche oder Business Units, n

die ihre Organisationseinheit und ihre Mitarbeiter/innen noch erfolgreicher führen wollen Erfahrene Führungskräfte und Executives, die im Austausch n

mit Top-Dozenten und einem hochkarätigem Teilnehmer-kreis ihre Führungskompetenz ausbauen wollen

THEMEN Führungsauftrag und Führungsverständnis

Das eigene Rollenverständnis, die eigenen Stärken n

Glaubwürdig und authentisch führen n

Persönliches Verhalten in unterschiedlichen Rollen: Als n

Chef. Als Kollege. Als Mentor. Als Mitarbeiter. Führungsverständnis in Zeiten von digitaler Disruption und n

Wandel Soziale Kompetenz in schwierigen Situationen

Soziale und emotionale Kompetenz beim Umgang mit n

grösseren Gruppen, Teams, Abteilungen und Projekten Umgang mit Macht und Unternehmenspolitik n

Einfluss von Hektik, Stress und Unvorhergesehenem auf n

das persönliche Verhalten Situativ führen, zu Höchstleistungen motivieren

Wie Motivation entsteht n

Wie Motivation verloren geht n

Motivation als Grundvoraussetzung für Leistung n

Mentoring – Hilfe zur Selbsthilfe

Rollenabgrenzung zum Führungsalltag n

Fachliche Hilfe geben n

Durch Fragen die Selbstführung der Mitarbeiter fördern n

Überzeugende Kommunikation Klare Botschaften senden n

Für Ziele und Resultate motivieren n

Kritik üben, aber konstruktiv n

Konflikte meistern

Verhaltensweisen in Konflikten n

Konfliktdynamiken verstehen n

Interventionen planen n

Führung im digitalen Zeitalter

Digitale Zusammenarbeit gestalten n

Kollaborative Werkzeuge für Schnelligkeit und Agilität n

Neue Wege der Zusammenarbeit im Team n

High Performance Teams schaffen

Erfolgsfaktoren eines High-Performance-Teams n

Teamführung – Methoden n

Selbstorganisierte Teams n

Change Management

Das eigene Führungsverhalten in Veränderungsprozessen n


Gängige Fehler vermeidenn

«Spitzen-Trainer, Spitzen-Themen, Spitzen-Teil-nehmer!»

Jochen Scheil, Uhlmann Packaging Systems (Shanghai) Co. Ltd.

«Enorme Wissens- und Verhaltensvermittlung, dazu konstruktives und jederzeit angemessenes Feedback!»

Uwe Paul, Deutsche Apotheker- und Ärztebank

Daten B7738 05. – 07.11. 2018 Berlin

B7719 13. – 15.03. 2019 Stuttgart

B7729 26. – 28.06. 2019 Brunnen

B7739 18. – 20.09. 2019 Luzern

B7749 09. – 11.12. 2019 Berlin




105


Auch Führung verändert sich. Gerade Digitalisierung, Industrie 4.0 und neue Technologien haben einen grossen Einfluss auf die Art und Weise, wie Mitarbeiter geführt werden. Wir bieten Impulse und Antworten zu neuen Wegen in der Führung. 2 Tage.

KONZEPT Gut geführte Organisationen zeichnen sich durch klare Struktu-ren, effiziente Prozesse und passende Strategien aus. Was aber wenn Veränderungen, die im Zusammenhang mit der digitalen Transformation stehen, Geschäftsmodelle, Prozesse und insbe-sondere traditionelle Führungsansätze in Frage stellen? Was passiert, wenn sich Teams selbst steuern oder die Führungs-kraft keinen Wissensvorsprung mehr hat? Führung wird sicher nicht überflüssig im digitalen Zeitalter, aber sie wird sich ändern. Wir zeigen, wie Sie durch effektive Lenkung und Steue-rung, aber auch durch passendes Führungsverhalten, eine mündige, anpassungsfähige Organisation schaffen können, die mit Veränderungen souverän umgeht und zuversichtlich der digitalen Transformation entgegenblickt. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, erfahrene Praktiker, Entrepreneure, Strate-n

gieentwickler, IT-, HR- und Projektverantwortliche, die sich mit den Gesetzmässigkeiten einer effektiven Führung im Zeitalter von Digitalisierung, Industrie 4.0 und neue Tech-nologien vertraut machen wollen Leistungsträger, die ihre digitalen Führungskompetenzen n

updaten wollen, um das, was für ihre Führungssituation verwertbar ist, herauszufiltern und produktivitätssteigernd anzuwenden

NUTZEN

Sie sehen, wie sich Führung verändert und verstehen, wie n

sie neuen Trends nutzen können, um das Denken und die Kultur in Ihrem Verantwortungsbereich für das digitale Zeit-alter und agile Konzepte fit zu machen Sie erhalten einen vertieften Einblick in moderne Arbeits-n

weisen und können dadurch die Arbeit Ihrer Mitarbeiter besser verstehen, bewerten und steuern Sie verstehen, wie man als Arbeitgeber attraktiv bleibt und n

neue Talente anzieht Sie schärfen Ihr Profil als wirksamer Leader für die n

Geschäftsherausforderungen des digitalen Zeitalters THEMENSCHWERPUNKTE Leadership 4.0

Führung muss sich ändern, aber wie? n

Das benötigte Kompetenzprofil n

Warum Führung in Zukunft noch wichtiger wird n

Die zentrale Bedeutung von Beziehungsmanagement n

Mitarbeiterführung und Beziehungsmanagement Das Konstante: der Mensch Mitarbeiter n

Beziehungsmanagement im Vordergrund: Führung im n

Netz werk, Führen auf Distanz, Führen von Führungskräften Aufbau einer digitalen Arbeitskultur n

Innovation und Kreativität fördern, mehr Verantwortung für n

den Einzelnen Digitalisierung und Systemgestaltung

Den eigenen Verantwortungsbereich formen, Agilität her-n

stellen Sinn und Orientierung stiften, mit Unklarheit umgehen n

Schlüsselstellen richtig besetzen, Arbeitgeberattraktivität n

sicherstellen Digitale und virtuelle Organisationsformen n

Lenkung und Steuerung

Die Eingriffs-Optionen, und wie sie sich auswirken n

Lenkungsmassnahmen zur Veränderung von Denken und n

Kultur Steuerung von Unternehmertum, der Umgang mit Wandel n

Vertrauen als Kulturelement im digitalen Zeitalter

Emotionale Intelligenz für den Leader 4.0 n



Gekonntes Change Management

Betroffene werden Beteiligte n

Menschen sicher durch emotionale Höhen und Tiefen n

führen Mitarbeiter für die Sache gewinnen, motivierende Rahmen-n

bedingungen schaffen

Daten B1838 22. – 23.10. 2018 Luzern

B1819 25. – 26.02. 2019 Luzern

B1829 27. – 28.06. 2019 Köln

B1839 09. – 10.12. 2019 Luzern




Digital Leadership – Erfolgreich Führen in der digitalen Welt



Boston Führungsprogramm

Überdurchschnittliche Leistungen sind das Resultat einer Vielzahl von Führungsqualitäten. Dieses Pro-gramm hilft, die persönliche Wirkung als Führungs-kraft weiter zu entwickeln – durch Leadership und motivierendem Führungsverhalten. 4 + 3 Tage. KONZEPT Leadership und Führung sind zentrale Schwerpunktthemen der Boston Business School. Was unterscheidet wirkliche Leader von blossen «Verwaltern»? Wie entstehen Spitzenlei-stungen? Warum genügt es nicht, nur gute Konzepte zu machen, wenn der Funke der Begeisterung nicht auf jene übertragen wird, von denen konkrete Resultate erwartet werden? Und was ist zu tun, um selbst eine vorbildliche Füh-rungskraft zu werden? Viele selbst ernannte Gurus erfinden Modetrends und gaukeln Patentrezepte vor. Unsere Studien sowie lang jährige Erfahrungen zeigen aber, dass es diese nicht gibt. Überdurchschnittliche Leistungen sind das Resul-tat einer Vielzahl von Führungsqualitäten. Diese aufzuzeigen und zu trainieren ist das Ziel dieses 2-teiligen Führungspro-gramms. ZIELGRUPPE

Führungskräfte aus allen Bereichen, die ihre Effektivität n

durch praxis bewährte Führungsprinzipien absichern wollen Praktiker, die ihren Führungserfolg anhand neuester n

Erkenntnisse hinterfragen wollen Zur Beförderung vorgesehene Manager, die sich n

systematisch auf anspruchsvolle Führungsaufgaben vorbereiten wollen Führungskräfte, die erfolgreich führen, die Gründe für ihre n

Erfolge jedoch erkennen wollen, um Stärken zu verstärken NUTZEN

Sie bauen Ihre Stärken, Potenziale und ungenützten Leistungs-n

reserven zielgerichtet aus, verbessern ihr Selbstmanagement und gewinnen Souveränität als Führungskraft Sie klären das eigene Rollenverständnis und verstehen es, n

sicher durch die verschiedenen Handlungsfelder der Führung zu navigieren Sie bekommen zahlreiche wichtige Führungsinstrumente n

an die Hand und erweitern Ihre Methodenkompetenz Sie trainieren Ihr Führungsverhalten und erhalten konstruk-n

tives Feedback Sie lernen, Ihre Wirkung auf andere zu überprüfen und zu n

steuern Sie erhalten vertieftes Wissen über verbale und nonverbale n

Kommunikationsprozesse Sie schärfen Ihre persönliche Wahrnehmung von Dynamiken n

in Gruppen, sozialen Prozessen und Konflikten Im Rahmen eines integrierten Themenvertiefung können n

Sie auch individuelle Fragestellungen thematisieren

THEMENSCHWERPUNKTE Führungsqualitäten im Überblick

Welche Qualitäten und Fähigkeiten zeichnen erfolgreiche n

Führungskräfte aus? Welche Persönlichkeitsmerkmale sollten Führungskräfte n

aufweisen oder entwickeln? Was sind gesicherte Erkenntnisse? n

Was bedeutet Führung in der digitalen Welt? n

Führen im Führungsalltag, die Bedeutung von Führungs-situationen In unterschiedlichen Situationen muss situativ richtig geführt werden.

Typische Führungssituationen im Geschäftsalltag n

Führungssituationen richtig wahrnehmen n

Gesetzmässigkeiten der Führung in Zeiten des Wandels n

und der Digitalisierung Die Führung der eigenen Person Erfolgreiche Führung beginnt mit der gekonnten Führung der eigenen Person.


Selbst- und Zeitmanagement n

Merkmale der eigenen Arbeitstechnik, der eigene Lernstil n

Das eigene Entscheidungsverhalten n

Die Bereitschaft, Vertrauen zu schenken n

Der Umgang mit dem Thema Delegation n

Den persönlichen Wirkungsgrad steigern n

Die eigene Führungspersönlichkeit

Die Persönlichkeit einer Führungskraft ist entscheidend n

Ausstrahlung, Wirken, Charisma n

Analyse der Persönlichkeitsstruktur n

Eigene Stärken und Schwächen erkennen, n

auf Stärken aufbauen Kommunikation und Konfliktmanagement

Die Bedeutung der eigenen Person als «Marke» n

Das Image einer Führungskraft n

Anforderungen an exzellente persönliche Kommunikation n

Die Gesetze einer erfolgreichen Kommunikation n

Der richtige Umgang mit Konflikten n

Mentale Stärke nutzen, Herausforderungen im Führungsalltag meistern Die innere Kraft versetzt Berge, man muss sie nur nutzen.

Selbstsicherheit und Willenskraft n

Die eigenen Potenziale entfalten n

Souveränität in Stresssituationen n

Macht und Machtspiele im Geschäftsleben n

Nachhaltig motivieren n

Schwierige Gespräche überzeugend führen n

Die richtigen Mitarbeiter/innen auswählen Die «richtigen» Mitarbeiter/innen anzuziehen, auszuwählen und einzusetzen sind zentrale Erfolgs faktoren effektiver Führung.

Auswahlprinzipien für mehr Treffsicherheit n


107


Als Führungskraft begehrt sein n

Mitarbeiter fähigkeitsgerecht einsetzen, Diversität nutzen n

Teams entwickeln n

Mitarbeiter/innen und Teams führen

Motivierend führen als Schlüssel zum Erfolg n

Motivationstheorien und was sie wirklich wert sind n

Ohne Vertrauen geht nichts n

Multiplikation eigener Fähigkeiten n

Selbstorganisation und Intrapreneurship Führungskräfte, die alles selbst machen, entfalten zu wenig Wirkung. Die Kunst: Mitarbeiter/innen heranzubilden, die selbst unternehmerische Qualität entwickeln.

Fördern, fordern, coachen n

Mitarbeiterpotenziale erkennen und entwickeln n

Unternehmerische Talente zur Blüte bringen n

Führen mit Zielen Vereinbarte und akzeptierte Ziele sind erste Schritte auf dem Weg zu Resultaten.

Resultate im Mittelpunkt erfolgreichen Leaderships n

Die richtigen Ziele n

Ziele richtig formulieren, Zielerreichung messen n

Qualifizieren, Leistung bewerten Erfahrungsgemäss fällt es Führungskräften schwer, ihre Mitarbeiter gerecht zu bewerten.

Leistungen bewerten n

Das Qualifikationsgespräch n

Lob und Anerkennung n

Aufbauende Kritik n

Unternehmenskultur und Identität Die Herausforderungen, vor denen Unternehmen stehen, können erfolgreich nur mit den Mitarbeitern und im Sinne der Unternehmenskultur gemeistert werden.

Welche Kultur haben wir, wie sieht es in meinem Team aus? n

Welche Kultur brauchen wir, wie agil sind wir? n

Möglichkeiten, eine gewollte Kulturveränderung zu bewirken n

Wie sind die Erfahrungen in der Praxis? n

Veränderungs-Management Organisationen tendieren dazu, träge und schwerfällig zu werden. Demgegenüber erfordern rasch ändernde, interne und externe Entwicklungen ein hohes Mass an Verände-rungsfähigkeit.

Fit für Wandel: Wie vorgehen? n

Kraft in der Umsetzung: die Voraussetzungen n

Programme zur Dynamisierung n

Welche Fehler müssen vermieden werden?n



B6278 1. Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart

B6219 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart

B6229 1. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 26. – 28.06. 2019 Brunnen





B6248-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt

B6258-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin

B6219-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin

B6229-E 1.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 2.Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich

B6239-E 1.Teil: 21. – 24.10. 2019 Davos 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin






Leader-Qualitäten – Gut Führen · Gut Leben · Mehr Leisten

Das Führungsprogramm für erfahrene Führungskräfte: Um dank neuer Erkenntnisse der Führungslehre noch wirkungsvoller zu führen. Um Firmenziele und persönliche Ziele realisieren zu können. 8 Tage in 2 Teilen. KONZEPT «Leader-Qualitäten» ist ein 4 + 4-tägiges Programm für Füh-rungskräfte mit Führungserfahrung. Mit dem Ziel, die eigenen Leadership-Qualitäten zu erkennen und vermehrt zu nutzen. Und mit der Herausforderung, auch Unzulänglichkeiten des eigenen Führungsstils und Führungsverhaltens anhand neutraler Beispiele zu erkennen. Das Programm bietet Ein-sichten, ohne zur Schau zu stellen. Es fördert persönliche Stärken. Es bietet Handlungsoptionen zur Optimierung. Zudem die Möglichkeit eines vertiefenden persönlichen Gesprächs mit unserem Leadership-Coach. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die erkennen, dass der Weg zu immer n

grösserem Führungserfolg über die kontinuierliche Entwicklung der Führungsqualität, der eigenen sozialen Kompetenz und Führungsverhalten im eigenen Verantwor-tungsbereich führt. Führungskräfte und Ergebnisverantwortliche, die das Ziel n

haben, ihre persönliche Führungskompetenz zu analysieren und Impulse für Optimierung – gespiegelt an neutralen Bei-spielen – zu erhalten. Executives mit Herausforderungen in den Bereichen n

Führung, Motivation, Work-Life-Balance und Unterneh-menskultur

NUTZEN

Sie erfahren über Ihre Stärken als Führungspersönlichkeit n

und lernen, diese vermehrt einzusetzen. Sie nehmen selbst, unter Anleitung, eine Standortbestim-n

mung Ihrer Leader-Qualitäten vor und haben die Möglich-keit, diese vertraulich unter vier Augen mit dem Leadership-Coach zu besprechen. Sie erweitern Ihre Kompetenz in den Bereichen Kommuni-n

kation, Führungsverhalten und Sozialer Kompetenz. Sie lernen, wie Sie durch neuste Erkenntnisse und Instru-n

mente der Führungslehre zu höherer Wirksamkeit und Gelassenheit finden.

THEMENSCHWERPUNKTE Kernkompetenzen erfolgreicher Leader Die Liste der Anforderungen an Führungskräfte ist lang. Wir zeigen, welche Leader-Qualitäten gefordert sind. Vor allem aber geben wir konkrete Handlungsanleitungen, um wirkliche Leader-Qualitäten zu entwickeln und resultat orientiert zum Einsatz zu bringen. Stärken erkennen, Schwächen akzeptieren Wer beruflich erfolgreich sein will, sollte seine Schwächen akzeptieren, dafür aber seine Stärken konsequent nutzen und ausbauen. Niemand schafft es, in allen Leader-Qualitäten Spitze zu sein.

Die neue Führungsphilosophie, Beispiele n

Umdenken beim Selbstmanagement n

Umdenken bei der Mitarbeiterführung n

Das persönliche Stärkenprofil Erfolgreiche Führungskräfte sind Experten im Aufspüren, Ent-wickeln und Nutzen ihrer persönlichen Stärken. Wir bieten Instrumente und Techniken, um das persönliche Stärkenprofil zu erstellen.

Der persönliche «Strength-Finder» n

Das Erkennen individueller Fähigkeiten n

Typische Muster menschlicher Talente n

Das individuelle Stärkenpotenzial n

Eigene Schwächen neutralisieren Wer sich auf seine persönlichen Stärken als Führungskraft konzentriert, kann es sich leisten, auch Schwächen zuzulas-sen. Der richtige Umgang mit Führungsdefiziten ist meist nicht, diese zu reparieren, sondern zu erkennen, um sie dann zu neutralisieren.

Eigene Führungsdefizite erkennen n

Selbstbewusstes Akzeptieren der eigenen Unvollkommenheit n

Alternative Wege zur Neutralisierung n

Wirkungsvolle Kommunikation, Konfliktmanagement Die Kommunikation und Konfliktmanagement werden um -fassend trainiert. So erhalten Sie wertvolle Impulse und ein direktes Feedback, wie Sie ihre Stärken als Leader in kon -kreten Situationen zum Einsatz bringen oder noch besser zum Einsatz bringen könnten.

Gesprächskompetenz bei wichtigen und kritischen n

Gesprächen Konfliktmanagement n

Argumentative Kompetenz bei Meinungsverschiedenheite n

Bei Interessenskonflikten eine Win-Win-Situation herstellen n


109


Effektivität, Work-Life Balance und Gesundheit Eine ausgewogene «Work-Life Balance» und Gesundheit helfen Ihnen dabei, die persönlichen Energien präzise auf Ihre Ziele auszurichten und sind somit die Basis für nachhaltigen Erfolg. Wir zeigen, wie Sie trotz Zeitdruck, Hektik und Wandel den Blick für das Wesentliche behalten.


Die Grundvoraussetzungen für Hochleistung: Gesundheit n

Sich und andere gesund führen n

Der eigene Energiehaushalt n

Resilienz und Gelassenheit Überflutet von Informationen, Ansprüchen und Erwartungen wissen Führungskräfte oft nicht mehr, wo ihnen der Kopf steht. In dieser kaum noch zu bewältigenden Komplexität der täglichen Herausforderungen braucht es dringend Orientie-rungshilfe durch einen wertschätzenden Blick auf Ihre eigenen Ressourcen und der passenden Einstellung. Diese helfen Ihnen, in Zukunft der Hektik Ihres beruflichen Alltags mit mehr Gelassenheit gegenübertreten können.

Eigene ungenutzte Leistungsreserven erkennen n

Innere Stärke, Flexibilität und Agilität ausbauen n

Der individuell richtige Umgang mit Dauerstress n

Gelassenheit in Belastungs- und Krisensituationen n

Realistischer Optimismus, Zielgerichtetheit und analyti-n

sches Denken Souveränität in herausfordernden Führungs situationen Unterschiedliche Führungssituationen fordern differenzierte Führungsrollen. Anhand von Beispielen aus der Unter -nehmenspraxis zeigen wir solche auf. Die Teilnehmenden erkennen dabei ihren persönlichen Führungsstil, ihre Selbst- und Fremdwahrnehmung und hinterfragen ihre eigene Füh-rungsrolle. Das persönliche Leader-Programm Im Verlauf des Seminars haben die Teilnehmenden kompri-miertes Wissen zu den Erfolgsfaktoren moderner Führung und der eigenen Führungspersönlichkeit erhalten. Sie haben ihre persönlichen Stärken und Talente als Führungskraft erfahren. Nun geht es darum, das persönliche Leader-Pro-gramm zu entwickeln. Mit dem Ziel, die eigenen Qualitäten auszubauen, eigene Stärken noch besser zu nutzen und die Wirkung als Führungskraft zu optimieren.

Daten B8868 1. Teil: 26. – 29.11. 2018 Berlin 2. Teil: 11. – 14.03. 2019 Davos

B8819 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 03. – 06.06. 2019 Zürich


B8839 1. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Zürich




«Pragmatisch, konkret, hilfreich, …»

Olaf G. Lichtlein, Tadiran Batteries GmbH

«Fachlich hervorragend aufgebautes Programm;

viele Impulse für das alltägliche Business; jeder-

zeit weiterzuempfehlen. Sehr gute Dozenten.»

N. N.



Advanced Leadership Programm

Sich selbst, seine Mitarbeiter und das Unternehmen strategisch wirkungsvoll führen: dieses Programm bietet die entscheidenden Impulse zu Leadership in herausfordernden Zeiten für erfahrene Führungs-kräfte. 10 Tage. KONZEPT Ohne Mitarbeiter, ohne deren Motivation und Leistungswille können keine erstklassigen Resultate erreicht werden. Das erste Augenmerk jeder Führungskraft gilt daher dem Thema Führung und Leadership. Allerdings nützt auch die beste Motivation nichts, wenn die vorgegebene Richtung nicht stimmt oder es an Authenzität und Vertrauen mangelt. Das «Advanced Leadership Programm» zeigt das aktuell beste Management-Wissen zu den drei wichtigsten Themen-feldern der Führung: Zur strategischen Führung des Unter-nehmens, zur Führung der Mitarbeiter und zur Führungsper-sönlichkeit und sozialer Kompetenz. Holen Sie sich entschei-dende Impulse zur wirkungsvollen Führung! ZIELGRUPPE Das «Advanced Leadership Programm» richtet sich an Füh-rungskräfte mit Erfahrung und Führungserfolgen, die das aktuelle Wissen zum Thema Leadership fokussiert auffrischen und vertiefen möchten, um dann mit Hilfe von Mitarbeitern und Teams überdurchschnittliche Resultate zu erzielen. METHODIK

Praktische Theorie, Impulsreferate n

Gruppengespräche und Diskussionen n

Arbeit an konkreten Fällen der TeilnehmerInnen n

Checklisten, Arbeitshilfen n

Rollenspiele, Übungen n

Fallstudien, Best Practice Beispiele n

Coaching n

NUTZEN Das Programm vermittelt einen vertieften Einblick in die Gesetzmässigkeiten moderner Führung und erlaubt es:

Strategien zu entwickeln n

die Umsetzung erfolgreich zu gestalten n

eine Standortbestimmung der eigenen Leader-Qualitäten n

vorzunehmen die persönliche Autorität und das eigene Selbstmanage-n

ment zu stärken und diese vermehrt einzusetzen das eigene Wissen über die Kernprozesse der Mitarbeiter-n

entwicklung und die damit einhergehende Bedeutung und Verantwortung zu vertiefen sich Instrumente und Wissen anzueignen, mit denen die n

eigene Führungstätigkeit in herausfordernden Situationen wirksam unterstützt wird persönliche und Firmenziele in Einklang zu bringen n

sich auf neue Herausforderungen vorzubereiten und n

Impulse, Erkenntnisse und konkrete Umsetzungsmassnah-n

men im Geschäftsalltag zu implementieren THEMENSCHWERPUNKTE Themen Teil 1: 4 Tage zu Vision, Strategie und Umsetzung von Konzepten im Geschäftsalltag Vision, Mission und Werte

Ihre Mitarbeiter wollen wissen, wohin sich die Unterneh-n

mung entwickeln soll Wie kann Motivation und Dynamik dank Vision erzeugt n

werden? Das Umfeld - Ungenutzte Chancen, latente Risiken

Im Unternehmen oder im Markt schlummern grosse n

Chancen, aber auch Risiken. Was sind wichtige Trends? Wie können diese erkannt werden? n

Was ist zu tun, um dauerhaft erfolgreich zu führen? n

Chancen und Risiken der digitalen Transformation n

Strategisches Management und Richtung

Das Geschäftsmodell als Ausgangspunkt n

Die wichtigen Analysen n

Was sind die neuen Entwicklungen im Strategiebereich, n

welche Tools muss man kennen? Strategie-Entwicklung und -Formulierung n

Mit welcher Strategie lassen sich die gewünschten n

Resultate am besten erreichen? Was sind die finanziellen Konsequenzen n

Kernkompetenzen und Ressourcen

Wollen und Können n

Welche besonderen Fähigkeiten muss das Unternehmen n

weiterhin pflegen? Welche sind neu aufzubauen? n


111


Kraft in der Umsetzung Visionen bleiben Illusion, Strategien werden nicht umgesetzt? n

Execution und strategisches Controlling n

Was läuft falsch und was kann man als Führungskraft tun, n

um das Gewollte auch in die Tat umzusetzen? Themen Teil 2: 3 Tage zu den zentralen Themen des eigenen Führungsverhaltens und des Leaderships Leadership und Führungsverhalten

Welches sind die Erfolgsprinzipien einer guten Führung? n

Wie sind die Muster des eigenen Führungsverhaltens? n

Wo liegen Optimierungspotenziale? n

Motivierend führen, High-Performace-Teams aufbauen

Wie Motivation entsteht n

Wie Motivation verloren geht n

Motivation als Grundvoraussetzung für Leistung n

Kommunikation, Mentoring und Coaching

Hilfe zur Selbsthilfe fördern n

Für Ziele und Resultate motivieren n

Kritik üben, aber konstruktiv n

Schwierige Führungssituationen meistern

Der richtige Umgang mit Konflikten n

Führungsverhalten unter Stress n

Schwierige Mitarbeiter n

Change Management

Veränderungsprozesse richtig managen n


Gängige Fehler vermeiden n

Themen Teil 3: 3-tägiges Seminar zur Themenvertiefung in den Bereichen Auftreten, soziale Kompetenz und Souveränität Die Bedeutung von Souveränität und sozialer Kompetenz kann nicht überschätzt werden. Daran zu arbeiten, sich neue Perspektiven zu eröffnen und, wo sinnvoll, anzureichern sind das Ziel dieses dritten Programmteils. Sie erleben sich dabei in unterschiedlichen Führungssituationen, erfahren über Ihre individuellen Stärken als Führungspersönlichkeit und lernen, wie Sie Ihre Potenziale noch besser zur Geltung bringen können. Zu den Themen gehören:

Selbstführung, Selbst-Wahrnehmung n

Wirksamkeit und Effektivität n

Die eigene Persönlichkeit n

Souverän Auftreten n

Eigene Stärken gezielt zum Einsatz bringen n

Konflikte, Führung und Kommunikation: bewusste und n

unbewusste Signale Mit Gelassenheit zum Erfolgn


B2019 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart 3. Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen

B2029 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern 3. Teil: 02. – 04.12. 2019 Frankfurt

B2039 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 02. – 04.12. 2019 Frankfurt 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin

B2049 1. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern 3. Teil: 02. – 04.12. 2019 Frankfurt

B2059 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 Zürich 2. Teil: 02. – 04.12. 2019 Frankfurt 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin



B2038-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern 3. Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt

B2019-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos 3. Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich

B2029-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos 3. Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich

B2039-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston 3. Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin

B2049-E 1. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg 3. Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin






Intensivprogramm Führung & Betriebswirtschaft

Die persönlichen Führungskompetenzen, die es braucht, um das eigene Team und die Mitarbeitenden für Engagement und Leistung zu gewinnen. Dazu betriebswirtschaftliches Denken, mehr Resultatbe-zug, mehr Strategie-Kompetenz, mehr Markt- und Kundenorientierung. 4 + 5 Tage. KONZEPT Der Unterschied zwischen arbeiten und leisten ist gross. Man kann problemlos den ganzen Tag arbeiten, ohne wirklich etwas zu leisten. Wer dieses Programm besucht, ist bereit für besonderes Engagement. Will den eigenen Wirkungsgrad weiter ausbauen, will Mitarbeitende motivieren und zu gemeinsamen Erfolgen führen. Dazu braucht es die Kennt-nisse über die Zusammenhänge des ökonomischen Erfolgs, es braucht komprimiertes Wissen zu den ‚Highlights’ der Betriebswirtschaftslehre. Dann braucht es aber auch eine hohe soziale Kompetenz, um das, was richtig und sinnvoll ist, auch in die Köpfe und Herzen der Mitarbeitenden zu bringen. Resultate sind meist Team-Leistung, manchmal auch Leis-tung von Ausnahmekönnern. Sie entstehen aus beidem: einer guten Führung des Teams und zugleich dem richtigen Einbe-zug der Ausnahmetalente. ZIELGRUPPE

Leistungsträger aus allen Bereichen ohne vertiefte BWL-n

Ausbildung, die neues Wissen zu Unternehmens- und Mit-arbeiterführung suchen Führungskräfte der mittleren Führungsebene, die sich im n

Bereich Betriebswirtschaft, Strategie, Marketing und Führung weiterbilden wollen Middle-Manager, Projektleiter und Fachkräfte, die ihre n

Management- und Führungskompetenz ergänzen wollen, um ihre Scharnierfunktion wirkungsvoll wahrnehmen zu können

THEMENSCHWERPUNKTE Wirkungsvoll führen

Der persönliche Führungsstil n

Psychologie: Situativ und typgerecht führen n

Kommunikation, Konflikte und Stress n

Persönliche Stärken weiter ausbauen n

Selbstmanagement, soziale Kompetenz

Die eigene Effektivität und Effizienz n

Mitarbeiter- und Ergebnis-orientiert führen n

Soziale Kompetenz im Geschäftsalltag n

Erfolg in Sandwich-Positionen

Informationen verdichtet nach oben leiten n

Die eigene Rollen: Anforderungen, Chancen und n

Ambivalenzen Macht und Politik im Führungsprozess n

Sich für Mitarbeiter und Unternehmen einsetzen n

Betriebswirtschaftliches Denken stärken

Ohne ökonomischen Erfolg keine Zukunft n

Die Gesetze der Betriebswirtschaft gelten für alle n

Mehr Betriebswirtschaft – mehr Resultatbezug n

Strategie als Weg in die Zukunft

Die Strategie des Unternehmens verstehen n

Wettbewerbsposition und Differenzierung n

Die Kernkompetenzen kennen n

Den eigenen Beitrag zur strategischen Positionierung leisten n

Marketing als Eintauchen in die Kundenwelt

Das Kundensystem des Unternehmens verstehen n

Was Kunden wollen – was dies für den eigenen Bereich n

bedeutet Marketing Bausteine, Instrumente, Messgrössen n

Gutes Marketing – und der eigene Beitrag dazu n

Marktpreis und Kostenlogik n

Wie Marktpreise entstehen, wie sie wirken n

Die Preislogik der Branche verstehen n

Die erlaubte Kostenstruktur dazu gestalten n

Kostenmanagement n

Gewinnmarge, Profitabilität, Rentabilität, Kapital

Finanzielle Exzellenz: Wie erreichen? n

Die Treiber des wirtschaftlichen Erfolgs n

Profitabilität und Rentabilität erreichen n

Investieren und finanzierenn

Daten B8758 1. Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims

B8719 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2. Teil: 11. – 15.03. 2019 München

B8729 1. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 26. – 30.08. 2019 München





113

FÜHRUNG FÜR JUNGE

FÜHRUNGS- & NACHWUCHS-KRÄFTE

114 Führungsseminar für Juniors

115 First Leadership – Grundlagen wirksamer Führung

116 Junior Leadership Programm

118 Führungslehrgang für Emerging Leaders


114



Führungsseminar für Juniors

Junge Führungskräfte und Nachwuchskräfte mit keiner bis geringer Führungserfahrung erwerben und trainieren in diesem Seminar vier Tage lang die Grundlagen erfolgreicher Mitarbeiterführung.

KONZEPT Sie führen seit kurzem Mitarbeiter oder werden dies zukünftig tun. Dann wissen Sie sicher auch: mit der Übernahme einer Führungsposition verändern sich Ihre Rollenanforderungen grundlegend. Neu führen Sie Mitarbeiter, die vor kurzem noch ihre Kollegen waren. Neu sind Sie auch für die Motivation und Leistung anderer verantwortlich. Ihre Vorgesetzten vertrauen Ihnen. Sie wollen die in Sie gesetzten Erwatungen auf keinen Fall enttäuschen. Mit der neuen Funktion entstehen Ihnen neue Herausforderungen. Um diese zu meistern, brauchen Sie neues Wissen. Das 4-tägige Seminar bietet Ihnen dies, zusammen mit der Möglichkeit des Trainings neuer Kompe-tenzen im Bereich der Team- und Mitarbeiterführung. ZIELGRUPPE Jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte aus allen Berei-chen, High Potentials und Quereinsteiger mit wenig Füh-rungserfahrung und -kenntnissen, die ein umfassendes Füh-rungstraining absolvieren wollen. Das Seminar vermittelt zum einen Erkenntnisse der Führungslehre, zugleich trainiert es das eigene Führungsverhalten auch ganz praktisch. NUTZEN

Sie erwerben Wissen zu Führung und Führungsstilen n

Sie reflektieren Ihr eigenes Führungsverhalten, unterstützt n

durch konstruktives Feedback Sie erkennen typische Führungsfallen und lernen, diese zu n

umgehen oder zu meistern Sie erkennen Ihre Stärken und bauen Ihre Potenziale n

zielgerichtet aus Sie entwickeln Sicherheit und Selbstbewusstsein als junge n

Führungskraft THEMENSCHWERPUNKTE Führungswissen und Führungsstile – die Grundlagen

Was heisst «führen»? n

Was wirklich zählt: Resultate n

Führungsmodelle: eine wichtige Strukturierungs-Hilfe n

Situative Führung und unterschiedliche Führungsrollen n

Führungsinstrumente, Führungsmethoden

Führen mit Zielvereinbarung n

Prioritäten setzen, Aufgaben delegieren n

Leistung und Qualifikation von Mitarbeitern beurteilen n

Aufbauende Kritik und Feedback geben: wie geht das? n

Die eigene Führungspersönlichkeit: Innere Antreiber Die Führung der eigenen Person n

Das eigene Führungsverhalten reflektieren n

Persönliche Ziele, Persönlichkeitsstruktur und die Rolle als n

Führungskraft: Zusammenhänge und Wechselwirkungen Die Entwicklung des eigenen Führungsstils n

Die effektive Führungskraft n

Persönliche und soziale Kompetenzen

Soziale Kompetenz – Voraussetzung wirkungsvoller n

Führung Mit Konflikten umgehen n

Gesprächsführung in der Praxis n

Optimierung der persönlichen Stärken: Wo lohnt es sich, an n

sich selbst zu arbeiten? Mitarbeiterführung und Teambildung


Mitarbeiter wirksam motivieren n

Schwierige Mitarbeiter führen n

Teambildung, Teamentwicklung, Teamführungn


B3138 05. – 08.11. 2018 Frankfurt

B3119 19. – 22.03. 2019 Bonn

B3129 13. – 16.05. 2019 St. Gallen

B3139 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern

B3149 05. – 08.11. 2019 Berlin


B3119-E 22. – 25.07. 2019 St. Gallen



«Ein bereicherndes und gewinnbringendes Metho-dentraining mit vielen Fallbeispielen und anschau-lichen Materialien sowie hervorragenden Trainern.» Ben Gabel, Schüco International KG «Sehr interessant und intensiv.»

Daniel Müller Repair Care International GmbH «Beeindruckend. Erstaunlicherweise bei dem Umfang trotzdem frisch.»

Sebastian Loos, Schock GmbH


115


Wer sich in einer Organisation wirklich bewähren, wer sich für höhere Aufgaben qualifizieren und wei-terkommen will, benötigt das nötige Rüstzeug und Wissen zu den Themen Führungsverhalten, Füh-rungsmethodik und Kommunikation. 7 Tage. KONZEPT Wer Mitarbeiter motivieren und den Wirkungsgrad der eigenen Leistung steigern will, braucht Führungskompetenz, muss sich selbst führen können und über eine ausgereifte Persön-lichkeit mit Sozialkompetenz und Kommunikationsfähigkeit verfügen. Vieles davon ist lern- und trainierbar, je früher umso besser. Dieses 2-teilige Programm bietet dazu genau die rich-tige Mischung zwischen Theorie-Input und praktischer Anwendung. Sie lernen Methoden, Techniken und Einsichten, die Ihre Wirkung als junge Führungskraft erheblich steigern werden. ZIELGRUPPE

Jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte, die die Erkennt-n

nisse der Führungslehre erlernen, zugleich aber auch an der eigenen Persönlichkeit arbeiten und das eigene Füh-rungs- und Kommunikationsverhalten trainieren wollen Fachkräfte, Nachwuchskräfte und High Potentials, die für n

eine erste Führungsaufgabe vorgesehen sind und sich darauf vorbereiten möchten

THEMENSCHWERPUNKTE Die eigene Persönlichkeit

Von der Selbsterkenntnis zur wirksamen Führungskraft n

Innere Antreiber und Blockaden n

Überzeugungskraft, Ausstrahlung und Authentizität n

Optimieren der persönlichen Stärken n

Selbst-Management - Führen der eigenen Person

Die eigenen Potenziale stärker zur Wirkung bringen, mit n

weniger Aufwand mehr erreichen Optimale Arbeitstechnik und persönliche Organisation n

Der richtige Umgang mit Erwartungen n

Prioritäten setzen, delegieren, Zeitmanagement n

Grundlagen effektiver Führung

Führen als die Fähigkeit, in einem vielschichtigen Wir-n

kungsgefüge Resultate zu erbringen Führungsmodelle und –stile als Strukturierungs-Hilfe n

Ziele setzen, formulieren und kommunizieren n

Unternehmerisch entscheiden und handeln n

Führungskompetenz und Führungsverhalten

Was es braucht, um wirkungsvoll zu führen n

Die wichtigsten Führungstechniken erfolgreicher Führung n

Grundlagen und Psychologie des Führungsverhaltens n

Situativ-richtiges Führungsverhalten in der Praxis n

Mitarbeiterführung, Teamführung Instrumente wirkungsvoller Mitarbeiterführung n

Individuelle Kompetenzen der Mitarbeiter nutzen n

Gesetze der Gruppendynamik n

Teambildung, Teamentwicklung, Teamführung n

Voraussetzungen für Motivation schaffen

Gesetzmässigkeiten aus der Motivations-Lehre n

Delegation als Chance zur Motivation n

Gegenseitiges Verständnis als Basis für Vertrauen n

Schwierige Führungssituationen meistern



Krisen als Chancen verstehen n

Persönliche Work-Life-Balance

Berufs- und Privatleben in Einklang bringen n

Mit Stressoren richtig umgehen n

Kommunikation und Gesprächsführung

Durch Argumente überzeugen n

Mitarbeitergespräche richtig führen n

Konstruktives und offenes Kommunizieren im Geschäft n

Informationsfluss sicherstellenn

Daten B5458 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt 2.Teil: 08. – 10.04. 2019 Frankfurt

B5468 1.Teil: 26. – 28.11. 2018 Berlin 2.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn

B5419 1.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 2.Teil: 08. – 10.04. 2019 Frankfurt

B5429 1.Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 2.Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern

B5439 1.Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 München

B5449 1.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 München

B5459 1.Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 München



First Leadership – Grundlagen wirksamer Führung



Junior Leadership Programm

Wie erwirbt man sich die Kompetenz, Autorität und das Charisma einer Führungskraft? Junge Führungskräfte und zukünftige Leistungsträger müssen lernen mit Persönlichkeit zu führen. Sie müssen lernen, über-zeugend aufzutreten und andere für Ihre Ziele und Ideen zu gewinnen. Dazu braucht es Wissen, Training und Feedback. 7 Tage in 2 Teilen.

KONZEPT Wohl zu kaum einem Management-Thema ist soviel geschrie-ben worden wie zum Thema Leadership. Ein Grund ist die Vielschichtigkeit des Themas, aber auch die unterschiedlichen Meinungen zur richtigen, erfolgreichen Führung spielen eine Rolle. Weitestgehend Einigkeit besteht jedoch darüber, dass erfolgreiche Führung eine besondere Mischung aus Fähigkei-ten braucht: Selbstmanagement, Führungstechniken, Authen-tizität. Diese Kompetenzen gehören zum Rüstzeug jeder erfolgreichen Führungskraft. Wie jedes Handwerk will auch Führen gelernt sein. Kompe-tentes Führen kann trainiert werden. So erkennt man eigene Stärken, baut Kompetenzen weiter aus und befähigt sich selbst für die Übernahme höherer Aufgaben und Funktionen. Denn letztendlich ist es Führungskompetenz im Geschäftsall-tag, die zu jener Akzeptanz bei Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern führt, die für ein berufliches Weiterkommen unabdingbar ist. In diesem 2-teiligen Führungsprogramm werden die Gesetz-mässigkeiten der Führungslehre anhand vieler Praxisbeispiele erlebbar gemacht. Sie trainieren das persönliche Verhalten und Auftreten in unterschiedlichen Führungssituationen. Wir werden Sie dabei unterstützen, Ihre individuellen Stärken als Führungskraft noch besser zum Einsatz zu bringen. METHODIK Die Inhaltsvermittlung erfolgt praxisnah anhand aktiver Lehr- und Lernmethoden, die alternierend und situativ zum Einsatz kommen: gesteuerte Lehrgespräche, Rollenspiele, Videoauf-zeichnungen, Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen zum Einsatz von Tools. Best Practices-Beispiele und moderierter Erfahrungsaustausch garantieren grösste Praxisnähe und hohen Anwendungsnutzen. AUFBAU Teil 1: 4-tägiges Führungs-Seminar für den Führungsnach-wuchs Teil 2: 3-tägiges Intensiv-Seminar zum Thema Führungs -persönlichkeit mit Training des persönlichen Auftretens

NUTZEN Gute Führung bezweckt, das, was konzeptionell in Form von Strategie, Vorgaben und Zielen geplant ist, Wirklichkeit werden zu lassen. Was in der Theorie einfach klingt, braucht hohe Sozialkompetenz, eine überzeugende Führungspersönlichkeit und gekonntes Führungsverhalten in der Praxis. Das 2-teilige «Junior Leadership Programm» zeigt:

was zu tun ist, um dank den Erkenntnissen der Führungs-n

lehre eine persönliche Kernkompetenz «Führen» zu entwi-ckeln wie diese Kernkompetenz in wichtigen Führungssituationen n

effektiv eingesetzt werden kann wie die persönliche Wirkung durch überzeugenderes Auf-n

treten und Einsicht in die Grundlagen der Führungslehre optimiert werden kann

ZIELGRUPPE

Junge Führungskräfte, die bereits Führungserfolge auf -n

weisen, nun die theoretischen Grundlagen des Führens auf arbeiten und gezielt einsetzen wollen Führungs- und Nachwuchskräfte mit dem Ziel, Gesetze der n

Selbst-, Mitarbeiter- und Teamführung zu erlernen und zu trainieren Spezialisten, Mitarbeiter/-innen zentraler Stellen, Projekt- n

und Teamverantwortliche aller Ebenen und Bereiche, die die Grundlagen und Instrumente persönlicher Führungs-stärke erlernen und trainieren wollen High Potentials, die die theoretischen Grundlagen der n

Führungslehre kennenlernen oder vertiefen wollen, damit sie sich zur Führungspersönlichkeit entwickeln

THEMENSCHWERPUNKTE 1. Teil: Führungskompetenz und Leadership Wer sich in einer Organisation wirklich bewähren, für höhere Aufgaben qualifizieren und weiterkommen will, benötigt Führungskompetenz. Wir zeigen im 1. Programmteil, wie Sie es schaffen, sich selbst und andere auf Leistung und mess-bare Resultate auszurichten und zugleich die Beziehungen zu Kollegen, Vorgesetzen und Untergebenen angenehm und produktiv zu gestalten. Leadership-Qualität

Was gute Führung bewirkt n

Wodurch gute Führung sich auszeichnet n

Kernkompetenz Führung

Gute Führung als Möglichkeit zur Differenzierung n

Gekonnte Führung als Wettbewerbsvorteil n

Persönliche und soziale Kompetenz

Schlüsselbereiche und Setzen von Prioritäten n

Delegieren und Konzentration auf das Wesentliche n

Den persönlichen Wirkungsgrad steigern n


117


Daten B6535 1.Teil: 19. – 22.10. 2015 Hamburg 2.Teil: 09. – 11.11. 2015 Köln

B6545 1.Teil: 19. – 22.10. 2015 Hamburg 2.Teil: 15. – 17.02. 2018 Hamburg

B6516 1.Teil: 07. – 10.03. 2018 Zürich 2.Teil: 04. – 06.07. 2018 Luzern


B6536 1.Teil: 29.08. – 01.09. 2018 Luzern 2.Teil: 14. – 16.11. 2018 Berlin

B6546 1.Teil: 17. – 20.10. 2018 Köln 2.Teil: 14. – 16.11. 2018 Berlin

Seminardauer: 7 Tage Seminargebühr: EUR 5.900.– I CHF 6.500.– INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN


Der persönliche Führungsstil Sich selbst als Führungspersönlichkeit erkennen n

Situativ richtig führen n

Merkmale erfolgreicher Leader n

Moderne Führungsmethoden

Motivation als Schlüssel zum Erfolg n

Zielvereinbarung als Lenkung in die richtige Richtung n

Resultatorientierung als Führungsprinzip n

Effektive Mitarbeiterführung, Teamführung

Das eigene Führungsverhalten erkennen n

Unterschiedliche Führungsstile: Vor- und Nachteile n

Instrumente wirkungsvoller Mitarbeiterführung n

Situatives Führen n


Mit Kollegen kooperieren und Interessen bei Vorgesetzten durchsetzen

Partner oder Konkurrenz? Vom richtigen Umgang mit n

Kollegen Machtmechanismen und Politik in Unternehmen n

Wie weist man überzogene Anforderungen von Chefs und n

Vorgesetzen zurück? Aufstiegschancen wahrnehmen, sich für höhere Aufgaben n

empfehlen 2. Teil: Führen mit Persönlichkeit – Training des persönlichen Auftretens Im 2. Programmteil trainieren Sie das persönliche Führungs-verhalten und Auftreten. Sie lernen Ihre Stärken kennen und entwickeln Fertigkeiten in folgenden Bereichen: Authentisch Auftreten, Glaubwürdigkeit ausstrahlen

Was Authentizität bedeutet und warum sie so aktuell ist n

Glaubwürdig führen n

Selbsterkenntnis und Verhaltensänderung n

Persönlichkeit und Auftreten

Der erste Eindruck: Warum er so wichtig ist n

Selbstanalyse und Wahrnehmung durch Umfeld, n

Mitarbeiter, Vorgesetze und Kunden Von der Person zur Persönlichkeit n

Widersprüche und Unsicherheiten erkennen n

und bewältigen Verbale und nicht-verbale Kommunikation

Der erste Kontakt, die richtige Wortwahl n

Gekonnt präsentieren n

Körpersprache, Mimik und Haltung n

Stolpersteine, die es zu vermeiden gilt n

Beziehungen zu Dritten

Motivieren und begeistern n

Win-Win Beziehungen aufbauen, Konflikte als Chance n

Netzwerke bilden n

Stil und Etiketten


B6548 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt 2.Teil: 12. – 14.11. 2018 Stuttgart

B6519 1.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 2.Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen

B6529 1.Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 2.Teil: 24. – 26.06. 2019 Luzern

B6539 1.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 München

B6549 1.Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin 2.Teil: 13 – 15.11. 2019 München



B6548-E 1. Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt


B6529-E 1. Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 2. Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich

B6539-E 1. Teil: 22. – 25.07. 2019 St. Gallen 2. Teil: 11. – 13.09. 2019 St. Gallen







Führungslehrgang für Emerging Leaders

Mitarbeiterführung will gelernt sein: Unser dreiteiliger Intensiv-Lehrgang für Führungskräfte und den Führungsnachwuchs vermittelt umfassende Grund -lagenkenntnisse und alle wichtigen Tools rund um Führungskompetenz, Auftreten und Kommunikation. KONZEPT Führen will gelernt sein. Denn Erfolg oder Misserfolg einer Unternehmung hängen immer auch davon ab, wie effizient, glaubwürdig und resultatorientiert Führungskräfte zu agieren in der Lage sind. Das gilt ganz besonders für junge Füh-rungskräfte, High Potentials und Nachwuchskräfte, denen es häufig noch an formalen Machtbefugnissen und internen Netzwerken fehlt. Sie müssen oft besser sein, denn man-gelnde Führungskompetenz und die daraus resultierenden Fehler werden rasch zum gefährlichen und häufig dauerhaf-ten Karriere-Hindernis. Daher müssen Führungsqualitäten systematisch aufgebaut werden. Personen, die in eine höhere Position aufrücken, benötigen umfassende soziale Kompe-tenzen und fundiertes Leadership-Wissen, um in alle Richtun-gen erfolgreich wirken zu können: Selbstmanagement und gekonnte Teamführung gehören ebenso dazu wie der richtige Umgang mit Kollegen auf der gleichen Hierarchiestufe. Und nicht zuletzt gilt es, auch mit Vorgesetzten optimal zu kom-munizieren. NUTZEN Dieser 10-tägige Lehrgang richtet sich an jüngere Führungs-kräfte, Spezialist(inn)en und Nachwuchskräfte ab ca. 30 Jahren, die erst wenig oder keine Führungserfahrung haben und die

die Gesetze und Instrumente der Selbst-, Mitarbeiter- und n

Teamführung erlernen und trainieren wollen ihre persönliche Wirkung durch überzeugenderes Auftreten n

optimieren möchten ihre Fähigkeit, ziel- und resultatbezogen zu kommunizieren, n

gezielt ausbauen wollen ZIELGRUPPE

Jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte mit dem Ziel, n

sich zu einer authentischen und überzeugenden Führungs-kraft zu entwickeln Spezialisten, Manager, Mitarbeiter/-innen zentraler Stellen, n

Projekt- und Teamverantwortliche aller Ebenen und Berei-che, die die Grundlagen und Instrumente persönlicher Füh-rungskraft erlernen und trainieren wollen High Potentials, First Level Management und Juniors, die n

die theoretischen Grundlagen der Führungslehre kennen-lernen oder vertiefen wollen, damit sie sich zur Führungs-persönlichkeit entwickeln Mitarbeiter, denen die Attraktivität einer Führungslaufbahn n

aufgezeigt werden soll und bei denen sich rasch Führungs-erfolge einstellen sollen

METHODIK Die Inhaltsvermittlung erfolgt praxisnah anhand aktiver Lehr- und Lernmethoden, die alternierend und situativ zum Einsatz kommen: gesteuerte Lehrgespräche, Rollenspiele, Videoauf-zeichnungen, Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen zum Einsatz von Tools, Best Practices-Beispiele und moderierter Erfahrungsaustausch garantieren grösste Praxisnähe und hohen Anwendungsnutzen. Optimaler Wis-senstransfer, hoher Trainingserfolg und die Möglichkeit indivi-dueller Hilfestellung sind durch die Begrenzung der Teilneh-merzahl gewährleistet. Wir empfehlen daher eine frühzeitige Anmeldung. AUFBAU Teil 1 (4 Tage): Seminar zur ganzheitlichen Führungs -

kompetenz Teil 2 (3 Tage): Workshop zu Aspekten der Persönlichkeits -

entwicklung und des Auftretens Teil 3 (3 Tage): Training zur gekonnten Verhandlungsführung

und Kommunikation THEMENSCHWERPUNKTE Teil 1: Prinzipien und Instrumente erfolgreicher Führung Wer sich in einer Organisation wirklich bewähren, für höhere Aufgaben qualifizieren und weiterkommen will, benötigt Füh-rungskompetenz. Wir zeigen, wie Sie es schaffen, sich selbst und andere auf Leistung und messbare Resultate auszurich-ten und zugleich die Beziehungen zu Kollegen, Vorgesetzten und Mitarbeitenden angenehm und produktiv zu gestalten. Resultatorientiertes Management

Was wirklich zählt: Resultate n

Elemente des persönlichen Ziel-Systems n

Performance- und Leistungsziele n

Kultur-, Führungs- und Verhaltensziele n

Wie bewirkt man überdurchschnittliche Leistungen und n

hohe Arbeitszufriedenheit? Sich selbst erfolgreich führen: Selbstmanagement

Führung der eigenen Person n

Optimierung der persönlichen Stärken n

Prioritäten setzen, Aufgaben delegieren, Zeitmanagement n

Effektive Mitarbeiterführung, Teamführung

Das eigene Führungsverhalten erkennen n

Unterschiedliche Führungsstile: Vor- und Nachteile n



Sich selbst behaupten

Eigene Ziele und Interessen kennen n

Schritt für Schritt an Bedeutung gewinnen n

Eigene Netzwerke im Unternehmen aufbauen n

Sich in der Hierarchie mit Erfolg bewegen n


119


Teil 2: Was macht eine Führungspersönlichkeit aus? Worte, Taten, Auftreten: Eine erfolgreiche Führungskraft über-zeugt durch widerspruchsfreies und situativ angemessenes Verhalten. Dabei geht es nicht um schematisierte Verhaltens- und Kommunikationsmuster, vielmehr steht die individuelle Persönlichkeit mit ihren Ecken und Kanten im Vordergrund. Der zweite Lehrgangsteil mit hohem Aktiv-Charakter zeigt anhand bewährter Methoden auf, wie man zur wirkungsvollen Führungspersönlichkeit wird. Authentisch auftreten, Glaubwürdigkeit ausstrahlen

Was bedeutet Authentizität und warum ist sie so aktuell? n

Glaubwürdig führen – wie geht das? n


Persönlichkeit und Auftreten

Selbstanalyse und Fremdwahrnehmung durch Mitarbeiter, n

Vorgesetzte und Kunden Von der Person zur Persönlichkeit n

Widersprüche und Unsicherheiten im eigenen Auftreten n

erkennen und bewältigen Nonverbale Kommunikation

Der erste Kontakt, der erste Eindruck n



Teil 3: Andere überzeugen: Verhandlungsstärke und Kommunikation Gute kommunikative Fähigkeiten sind essentiell, wann immer Menschen zusammenarbeiten und Ziele zu erreichen sind. Mitarbeiter und Vorgesetzte überzeugen; den eigenen Stand-punkt in Konflikten, Diskussionen und Verhandlungen fair vertreten; zu erfolgreichen Abschlüssen kommen: Wir zeigen im dritten Teil des Lehrgangs, wie Sie Ihre Kommunikations-stärke auf- und ausbauen und zu Ihrem Vorteil nutzen. Überzeugende Kommunikation und Gesprächsführung

Wie beginnt man eine Konversation? n

Die Kunst des aktiven Zuhörens und Fragens n

Kommunikation mit Vorgesetzten und Chefs n

Die Kunst, eine schlüssige Argumentationskette aufzu-n

bauen Glaubwürdigkeit in kritischen Gesprächssituationen n

Verhandlungsstärke

Grundsätze des Verhandelns kennen n

Die Psychologie effektiver Verhandlungsführung n

Verhandlungen erfolgreich abschliessenn


B5968 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 12. – 14.11. 2018 Stuttgart 3.Teil: 26. – 28.11. 2018 Stuttgart

B5978 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 04. – 06.02. 2019 München 3.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn

B5919 1.Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2.Teil: 04. – 06.02. 2019 München 3.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn

B5929 1.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 2.Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen 3.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn

B5939 1.Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen 2.Teil: 24. – 26.06. 2019 Luzern 3.Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern

B5949 1.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 18. – 20.09. 2019 Rottach-Egern 3.Teil: 11. – 13.12. 2019 Berlin



B5948-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 21. – 23.11. 2018 Hamburg 3.Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin

B5919-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin 3.Teil: 06. – 08.05. 2019 Berlin

B5929-E 1.Teil: 11. – 14.06. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich 3.Teil: 23. – 25.09. 2019 Zürich

B5939-E 1.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 2.Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich 3.Teil: 21. – 23.10. 2019 Brunnen

B5949-E 1.Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin 2.Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 04.12. 2019 Hamburg



«Die Dozenten haben es geschafft, die Themen

lebendig, anschaulich und spannend zu vermitteln.

Ich werde die Werkzeuge für meine zukünftige

Aufgabe verwenden.»

Kathrin Rudolph, Nikon GmbH


120

P E R S Ö N L I C H K E I T, S O U V E R Ä N I T Ä T & E F F E K T I V I T Ä T

121 Persönliches Auftreten – Persönlichkeits-training für Führungskräfte

122 Die effektive Führungspersönlichkeit

124 Managerial Effectiveness – Die eigene Management-Kraft ausbauen

125 Souveränität in Auftreten, Kommunikation & Verhandlung

126 Persönliche Performance steigern

127 Führungspersönlichkeit, Führungs -verhalten & Kommunikation



121


Persönliches Auftreten – Persönlichkeitstraining für Führungskräfte

Souveränes Auftreten und überzeugende Wirkung sind für alle, die noch mehr erreichen wollen, unab-dingbar. Überprüfen und erweitern Sie Ihr persönli-ches Verhaltensrepertoire in diesem 3-tägigen Top-Persönlichkeitstraining für Führungskräfte. KONZEPT In der heutigen turbulenten Zeit sind Führungskräfte, Mana-gerinnen und Manager mehr denn je gefordert anspruchs-volle Situationen zu meistern und zu bestehen. Management-methoden reichen hier häufig nicht aus. Die eigene Führungs-persönlichkeit und das persönliche Auftreten – authentisch, klar, kompetent, mit unzweifelhaften Wertepositionen – führen zu Vertrauen, Respekt, Anerkennung und somit zu nachhalti-gem Führungserfolg. Es lässt sich auch wirksamer und gelassener führen, wenn man die eigene Persönlichkeit, die eigenen Ressourcen und Potenziale kennt. Die souveräne Führungskraft kennt ihre eigenen Stärken und Schwächen. Sie hat ein klares Bild davon, wie bestimmte Verhaltensweisen auf ihre Umgebung wirken und stärkt so ihre Handlungskompetenzen. Wir zeigen wie. NUTZEN Das Seminar «Persönliches Auftreten» hilft, die eigene Per-sönlichkeit zu stärken und das persönliche Verhaltensrepertoir in verschiedenen nachgestellten Alltags situationen zu über-prüfen und zu erweitern. Keinesfalls soll ein uniformes Verhal-ten eingeübt werden. Vielmehr sollen die Person und die Per-sönlichkeit mit ihren Ecken und Kanten sichtbar werden. Sie lernen, in öffentlichen und privaten Situationen souverän auf-zutreten und überzeugend zu wirken. ZIELGRUPPE

Alle motivierten Führungskräfte, die ein offenes und kon-n

struktives Urteil zu beruflichen und privaten Ausstrahlung ihrer Persönlichkeit suchen. Führungskräfte und Spezialisten, die erfahren wollen, mit n

welchen Tools sie ihre Persönlichkeit besser zum Einsatz bringen. Persönlichkeiten, die bedeutende Positionen anstreben. n

Persönliche Neugier und Bereitschaft, sich selbst zu hinter-fragen, sind Voraus setzung für eine erfolgreiche Teilnahme. THEMENSCHWERPUNKTE

Die eigene Persönlichkeits-Struktur und individuelle Verhal-n

tensmuster erkennen Merkmale zum Führungs- und Leadership-Verhalten n

Mit den Führungsaufgaben wachsen n

Das Geheimnis positiver Ausstrahlung n

Selbstanalyse und Wahrnehmung durch Umfeld, Mitarbeiter, n

Vorgesetze und Kunden Auftreten und Wirken erfolgreicher Führungskräfte n

Widersprüche und Unsicherheiten erkennen und bewältigen n

Mit Konflikten und Ängsten professionell umgehen n

Analyse und gezielter Einsatz der eigenen Stärken; eigene n

Schwächen erkennen und kompensieren Motivieren und Begeistern n

Verbesserung der Beziehungsqualitäten: Menschenkenntnis n

und Vertrauen Anerkennung und Respekt n

Verbale und non-verbale kommunikative Kompetenz sowie n

Signalwirkung an die Empfänger Tipps & Tricks zu Outfit und Ausstrahlung n

Gezielter Einsatz von Sprache, Rhetorik und Verhaltensmustern n

Wege zu mehr Gelassenheit n

Empfehlungen zum Abbau von Stress bei öffentlichen und n

privaten Auftritten

«Es waren drei gewonnene Tage. Super Trainer, super Gruppe.» Jochen Diehl, KSB AG «Sehr kompetente und freundliche Trainer. Viele Praxisbeispiele, überhaupt nicht langweilig. Gute Gruppengrösse.»

Gregor Sprinkmeier, KfW Bankengruppe


B7148 12. – 14.11. 2018 Stuttgart

B7119 04. – 06.02. 2019 München

B7129 25. – 27.03. 2019 Brunnen

B7139 24. – 26.06. 2019 Luzern

B7149 18. – 20.09. 2019 Rottach-Egern

B7159 02. – 04.12. 2019 Frankfurt


B7138-E 03. – 05.12. 2018 Frankfurt

B7119-E 18. – 20.03. 2019 Berlin

B7129-E 28. – 30.08. 2019 Zürich

B7139-E 20. – 22.11. 2019 Berlin





Die effektive Führungspersönlichkeit

Wirksame Führung zahlt sich für das Unternehmen unmittelbar aus. Dieses 2-teilige Programm hilft, bestehende Stärken als Führungspersönlichkeit noch besser zur Geltung zu bringen.

KONZEPT Sind gut geführte Unternehmen erfolgreicher als ihre Konkur-renten, denen es an überzeugenden Führungspersönlichkei-ten und einer gelebten Führungskultur mangelt? Sind Füh-rungskräfte, die sich nicht nur selbst kennen und mit sich im Reinen sind, sondern auch ihre Führungsleistung und das Unternehmen wirkungsvoll nach aussen vertreten können, effektiver als Führungskräfte, denen es am entsprechenden Auftreten fehlt? Die Antwort auf beide Fragen ist ein entschie-denes «Ja». Der Zusammenhang zwischen der Qualität des Managements und den Resultaten einer Unternehmung ist evident. Wirksame Führung ist eine Kompetenz, die zudem nicht einfach kopiert werden kann. Kein Wunder also, dass die Themen Leadership, Führungsverhalten und Führungs-persönlichkeit in der Managementlehre einen ganz besonde-ren Stellenwert geniessen – mit der Folge, dass unzählige Gurus und Besserwisser uns vermeintliche Patentrezepte und fragwürdige Erfolgsmethoden aufzudrängen suchen. Führungskräfte sind gut beraten, sich nicht beirren zu lassen. Es gilt, zwischen Modetrends und fundiertem, gesichertem Wissen zu unterscheiden. Und es gilt, empirisch belegte Erkenntnisse der Führungslehre mit der eigenen Führungs-persönlichkeit und Führungssituation abzustimmen. Was für die eine Führungskraft sinnvoll ist, kann für die nächste völlig kontraproduktiv sein. Führung muss authentisch sein und den individuellen Fähigkeiten, den eigenen Werten und der spezifischen Persönlichkeit entsprechen. Unser Programm «Die effektive Führungspersönlichkeit» wird Sie daher nicht mit «Theoriekonserven» zuschütten. Wir werden Sie vielmehr dabei unterstützen, Ihre individuellen Stärken als Führungspersönlichkeit noch besser und wir-kungsvoller zum Einsatz zu bringen. AUFBAU Das Programm konzentriert sich auf zwei Kompetenzbereiche, die gezielt trainiert werden:

Effektivität, Persönlichkeit und Aussenwirkung (Teil 1): n

Andere als souveräne und effektive Führungspersönlichkeit überzeugen, die eigenen Leistungen wie auch die des eigenen Teams wirkungsvoller nach Aussen darstellen und sich so langfristig besser durchsetzen Führungsverhalten und Leadership (Teil 2): dank effektiv n

eingesetzter Führungsqualitäten den eigenen Beitrag zum Ganzen optimieren und nachhaltige Resultate im Geschäftsalltag wie auch in Zeiten des Wandels erzielen

NUTZEN Gute Führung zielt darauf ab, das, was konzeptionell in Form von Strategien, Vorgaben und Zielen geplant ist, Wirklichkeit werden zu lassen. Das klingt in der Theorie einfach, erfordert in der Praxis aber eine überzeugende Persönlichkeit, eine Prise leistungsbezogenes «Eigenmarketing», hohe Sozial-kompetenz und gekonntes Führungsverhalten. Dieses Lead-ership-Programm zeigt Ihnen,

wie Sie Ihre Stärken in unterschiedlichen Führungssituatio-n

nen gekonnt einsetzen und nach aussen eindrucksvoll dar-stellen wie Sie in beruflichen und privaten Situationen souverän n

auftreten und überzeugend wirken, um so die eigenen wie auch die Unternehmensinteressen besser durchzusetzen wie Sie dank der Erkenntnisse aus der Führungslehre n

«Führung» als eine persönliche Kompetenz weiter ausbauen ZIELGRUPPE Teilnehmende sind Führungskräfte, Praktiker und Manager,

die ihre Persönlichkeitsstärken gezielt weiterentwickeln n

möchten die neue Impulse zu den Themen Persönlichkeit, Führungs-n

verhalten und Leadership erhalten und die so gewonnenen Erkenntnisse gezielt einsetzen wollen die ihre Motivations- und Umsetzungskraft optimieren n

wollen und den Schlüssel hierzu in ihrer Persönlichkeit, im überzeugenden Auftreten und dem souveränen Beherr-schen des Führungshandwerks sehen die das Ziel haben, ihre persönliche Wirkung dank theoreti-n

scher und praktischer Kompetenz in der Selbst-, Mitarbei-ter- und Teamführung zu trainieren und zu optimieren

THEMENSCHWERPUNKTE Die überzeugende Führungspersönlichkeit Die Persönlichkeit einer Führungskraft ist für den langfristigen Führungserfolg entscheidend. Eine erfolgreiche Führungs-kraft kennt sich selbst und ist in der Lage, durch wider-spruchsfreies und situativ angemessenes Verhalten die eigenen Mitarbeiter, aber auch Kunden und Vorgesetzen zu überzeugen.

Das eigene Ich kennen – Selbst- und Fremdwahrnehmung n

Merkmale effektiver Führungspersönlichkeiten n

Persönlichkeit und Menschenkenntnis n

Ausstrahlung, Authentizität, Charisma n

Souveränität in schwierigen Situationen n

Techniken des Überzeugens n

Eigene Stärken erkennen, Schwächen neutralisieren Wer beruflich erfolgreich sein will, sollte seine Schwächen kennen und akzeptieren, dafür aber seine Stärken konse-quent ausbauen und einsetzen. Erfolgreiche Führungskräfte sind Experten im Aufspüren, Entwickeln und Nutzen ihrer per-sönlichen Stärken. Wir bieten Instrumente und Techniken, mit denen Sie Ihr persönliches Stärkenprofil erstellen und auf


123


dieser Basis noch mehr Führungssouveränität entwickeln können.

Das persönliche Stärkenprofil n

Die eigenen Stärken ausbauen und gekonnt zur Geltung n

bringen Der eigene Lernstil n

Eigene Führungsdefizite erkennen n

Selbstbewusstes Akzeptieren der eigenen Unvollkommen-n

heit Alternative Wege zur Neutralisierung eigener Schwächen n

Resilienz und Work-Life-Balance n

Der persönliche Führungsstil – Erkenntnisse der Führungslehre Jede Führungskraft entwickelt im Laufe der Zeit ihren persön-lichen Führungsstil, der mehr und mehr zur Selbstverständ-lichkeit wird. Umso wichtiger und interessanter ist es, diesen in regelmässigen Abständen zu hinterfragen und mit den neuesten Erkenntnissen der Führungslehre abzugleichen.

Das persönliche Führungsleitbild n

Der Einfluss der eigenen Führungspersönlichkeit auf den n

Führungsstil Führungsstile zwischen Aufgaben- und Mitarbeiter -n

orientierung Situativ richtig führen n

Die Bedeutung der eigenen Persönlichkeit für Motivation, n

Konfliktentstehung und -lösung Leadership: Fokussierung auf Resultate Andere für gemeinsame Ziele begeistern. Visionen vermitteln, daraus ehrgeizige Ziele ableiten und sicherstellen, dass das Feuer der Begeisterung im Geschäftsalltag nicht erlischt. Selbst Impulse geben. Überzeugen, unterstützen, notfalls selbst Hand anlegen. Mensch und Vorbild sein. Und dabei nie aus den Augen verlieren, was zählt: Resultate. Wir zeigen, wie Sie diese Leaderqualitäten entwickeln und/oder vertiefen können.

Moderne Führungsansätze und Führungsmodelle n

Grundlagen und Gesetzmässigkeiten von Macht und n

Führung Effektive Führung: das Ganze im Auge behalten n

Leistung fördern, gezielt Leistungsanreize setzen n

Effektives Führungsverhalten im Geschäftsalltag Leadership zeigt sich nicht zuletzt im Geschäftsalltag: in der Fähigkeit, unterschiedlichen Führungssituationen souverän zu begegnen. Darin, wie Vertrauen als Kulturelement aufge-baut und gepflegt wird. Darin, wie kommuniziert wird und wie lösungsorientiertes Verhandeln in Meetings, Sitzungen und Verhandlungssituationen praktiziert wird. In der Kunst, zuzu-hören, die richtigen Fragen zu stellen, Lob auszusprechen oder eine Verhaltensänderung einzufordern.

Agilität in der Führung n

Ideen entwickeln, für Veränderung begeistern n

Gekonnt entscheiden und überzeugend kommunizieren n

Verstimmungen oder Konflikte auflösen n

Mitarbeiter nachhaltig motivieren, Teams bildenn


B6629 1. Teil: 11. – 14.03. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 28.06. 2019 Brunnen

B6639 1. Teil: 01 – 04.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern







Der richtige Einsatz der eigenen Persönlichkeit und das Führen der eigenen Person sind die grossen Hebel für den beruflichen Erfolg eines jeden Mitarbeiters. In diesem 4-tägigen Seminar erlernen Sie praxiserprobte Instrumente und Methoden. Sie erhalten wichtige Ein-sichten, um anspruchsvolle Ziele als Führungskraft wirksam zu erreichen.

KONZEPT Die Grundlage jeder Führung ist die eigene Führung. Nur als Führungspersönlichkeit kann man als jungen Führungs- und Nachwuchskraft, den unterschiedlichen Anspruchsgruppen im und ausserhalb des Unternehmens, gerecht werden. Viel-fältige, teilweise widersprüchliche Anforderungen müssen bewältigt werden. Individuelle Spielräume sind zu schaffen. Wie dann Führung letztendlich umgesetzt wird, ist eine Frage der eigenen Persönlichkeit und damit zusammenhängenden Verhaltensweisen. Wichtig ist hier, das darin liegende Poten-zial sinnvoll und gewinnbringend zu nutzen. Wir zeigen wie. ZIELGRUPPE

Führungs- und Nachwuchskräfte aus allen Bereichen, die n

ihre persönliche Führungswirkung durch den gekonnten Einsatz ihrer Ressourcen und Persönlichkeit optimieren wollen Manager, die gezielt an ihrer persönlichen Produktivität und n

Führungsleistung arbeiten wollen THEMENSCHWERPUNKTE Grundlagen der Persönlichkeit

Sich selbst kennen als Ausgangspunkt für erfolgreiche n

Führungspersönlichkeit Das eigene Führungsverhalten, der eigene Arbeitsstil n

Die wichtigsten Konzepte des Persönlichkeitsmanage-n

ments Was es heisst, effizient und effektiv zu arbeiten n

Konzentration auf das Wesentliche: Komplexitätssteue-n

rung, Priorisierung, Delegation, Selbstorganisation, Ent-scheidungstechniken und Zeitmanagement

Ungenutzte Leistungspotenziale erkennen, beschränkte Ressourcen effektiv einsetzen

Die persönliche Ressourcen wirksam einsetzen n

Potenziale zur Mehr-Leistung in Mitarbeitern und der n

Arbeitsorganisation erkennen Routinen als Zeitmanagement-Werkzeug nutzen n

Erfolgreich 'Nein' sagen n

Verbesserung der Work-Life Balance als Ziel n

Persönlichkeit und Persönlichkeitsmerkmale Der Weg von Person zur Persönlichkeit n

Analyse des eigenen Persönlichkeitsprofils aus Eigen- und n

Fremdperspektive Werte und Grundmotive: Was treibt mich von innen an? n

Was ist meine persönliche Vision? Erkennen von Stärken und Schwächen n

Methoden der Selbstmotivation n

Die eigene Karriere und Karriereziele n

Führungssouveränität

Die persönliche Wirkung nach aussen n

Techniken, Tipps und Verhaltensweisen zur Verbesserung n

des eigenen Auftretens und der Durchsetzungskraft Charisma, Authentizität und Körpersprache in Diskussio-n

nen und Gruppensituationen Verbale und nonverbale Kommunikation n

Mentale Stärke entwickeln n

Wirkungsvolles Führen

Den eigenen Führungsstil weiterentwickeln n

Kommunikation und Zusammenarbeit n

Ziele erreichen n

Typische Führungsfehler vermeidenn

Managerial Effectiveness – Die eigene Management-Kraft ausbauen

«Vielen Dank. Es war perfekt. Meine Erwartungen wurden übertroffen.» Christoph Gohlus,

Swiss Life Deutschland Vertriebsservice GmbH «Einfach super. Habe für mein ganzes Leben gelernt.» Maximilian Melter, erlkönig GmbH

Daten B3219 25. – 28.02. 2019 Berlin

B3229 11. – 14.03. 2019 Brunnen

B3239 01. – 04.07. 2019 Brunnen

B3249 19. – 22.08. 2019 Brunnen

B3259 15. – 18.10. 2019 Stuttgart

B3269 25. – 28.11. 2019 Brunnen





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Souveränität in Auftreten, Kommunikation & Verhandlung

Holen Sie sich den letzten Schliff für gekonntes Auftreten, überzeugende Kommunikation und souveräne Verhandlung. 2 � 3 Tage.

KONZEPT Jedes Unternehmen hat sie, jeder kennt sie und viele Führungs-kräfte erkennen sich selbst in ihnen: Mitarbeiter, die brillante Ideen und Gedanken haben, die sie aber nicht «verkaufen» können, da niemand im Unternehmen auf den Zug aufspringt. Meist fehlt es an Überzeugungskraft, die neben überzeugenden Argumenten auf Souveränität im Auftreten, in der Gesprächs-führung und der Verhandlungstechnik beruht. In diesem 2�3-tägigen Programm arbeiten die Teilnehmenden genau an diesen Themen, so dass sie nach den 6 Tagen mit einer deutlich erweiterten Schatzkiste an Tools zurück in ihr Unter-nehmen kommen. Und mit neutralem, konstruktiven Feed-back, das man im Unternehmensalltag selten erhält. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die den letzten Schliff für den Aufstieg in n

höhere Management Positionen suchen und erfahren wollen, wie sie ihre Persönlichkeit zum Einsatz bringen Praktiker und aufstrebende Fachkräfte, die Tools des n

erfolgreichen Auftreten und Überzeugens trainieren wollen Fach- und Führungskräfte, die Führungsherausforderungen n

souverän begegnen wollen Allen Teilnehmern ist gemeinsam, dass sie dabei grössten Wert auf rasche und effektive Umsetzung des Gelernten legen. Da die Gruppengrösse in beiden Teilen begrenzt ist, empfehlen wir eine frühzeitige Anmeldung. THEMEN Authentisches Auftreten, Glaubwürdigkeit ausstrahlen

Was Authentizität bedeutet und warum sie so aktuell ist n

Glaubwürdig führen n


Persönlichkeit und Situation

Der erste Eindruck: Warum er so wichtig ist n

Selbstanalyse und Wahrnehmung durch das Umfeld n

Charisma n


Nachhaltige Überzeugungskraft n

Der souveräne Umgang mit Mitarbeitern, Vorgesetzen und Kunden

Die Bedeutung des Kontextes n

Von der Person zur Persönlichkeit n

Widersprüche und Unsicherheiten erkennen und bewältigen n

Erfolgreicher Umgang mit Konflikten n

Wirkungsvolle Kommunikation

Der erste Kontakt, die richtige Wortwahl n

Emotionale Kompetenz in Diskussionen, Sitzungen und n

Verhandlungen Gekonnt präsentieren n

Schwierige Gespräche n


Beziehungen zu Dritten, Netzwerke bilden n

Motivieren und begeistern n

Win-Win Beziehungen aufbauen, Konflikte als Chance n

Überzeugend verhandeln, Verhandlungstechniken gezielt einsetzen

Argumentative Kompetenz im Verhandlungsprozess n

Die Auseinandersetzung um geschäftliche Vorteile taktisch n

richtig führen Verhandlungschancen erkennen, Verhandlungskrisen meistern n

Hart verhandeln, wo nötig n

Die Kunst des aktiven Zuhörens n

Die Kunst, Recht zu haben, ohne Besserwisser zu sein n

Die Kunst, eine Argumentationskette aufzubauen n

Glaubwürdigkeit in kritischen Gesprächssituationenn


B7458 1.Teil: 12. – 14.11. 2018 Stuttgart 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn

B7419 1.Teil: 04. – 06.02. 2019 München 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn

B7429 1.Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn

B7439 1.Teil: 25. – 27.03. 2019 Brunnen 2.Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern

B7449 1.Teil: 24. – 26.06. 2019 Luzern 2.Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern

Seminardauer: 2 � 3 Tage Seminargebühr: EUR 5.400.– I CHF 5.900.– SEMINARSPRACHE ENGLISCH

B7448-E 1.Teil: 21. – 23.11. 2018 Hamburg 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Frankfurt

B7419-E 1.Teil: 18. – 20.03. 2019 Berlin 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Steckborn

B7429-E 1.Teil: 28. – 30.08. 2019 Zürich 2.Teil: 23. – 25.09. 2019 Zürich

B7439-E 1.Teil: 20. – 22.11. 2019 Berlin 2.Teil: 02. – 04.12. 2019 Hamburg

Seminardauer: 2 � 3 Tage Seminargebühr: EUR 5.400.– I CHF 5.900.–



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Persönliche Performance steigern


Der gezielte und umfassende Umgang mit den per-sönlichen Ressourcen ist entscheidend, um langfris-tig als Führungspersönlichkeit leistungsfähig und motiviert zu bleiben. Dies gilt für Mitarbeitende, für das Umfeld und für die eigene Person. Wir zeigen wie. 2 � 4 Tage. KONZEPT Führungskräfte, Projektleiter und Spezialisten sind ständig unter «Dampf». Sie erbringen eine volle Leistung. Jeden Tag. Oft auch am Wochenende, man erwartet ständige Erreichbar-keit. Man ist präsent, weil der Job es erfordert. Und man tut es gern, die Resultate lassen sich sehen. Aber man weiss, dass es nicht lange gut gehen kann. Lernen Sie deshalb, Ihre persönlichen Ressourcen wirksamer zu nutzen, Ihre Gelassenheit und Souveränität auszubauen und zu stärken. Denn physisch und psychisch starke Persön-lichkeiten halten diesem Druck stand, sie nutzen die eigenen Ressourcen wirksam. Oft jahrelang. Sie verstehen es, sich effektiv zu organisieren, mit Stress umzugehen und den „inneren Akku“ rechtzeitig aufzuladen. Gepaart mit der richti-gen Einstellung und Erfolgserlebnissen schöpfen sie die Kraft, die persönliche Leistungsspirale weiter nach oben zu drehen, die eigene Produktivität zu steigern und gleichzeitig für aktive Entlastung zu sorgen. ZIELGRUPPE Das Programm ist hoch individuell und die Teilnehmenden profitieren vom persönlichen Feedback und Coaching der Dozenten. Zum Teilnehmerkreis gehören: Führungskräfte, Fachkräfte und Spezialisten mit Führungserfahrung sowie Praktiker aus allen Funktionen und Hierarchieebenen. NUTZEN

Sie erlernen Methoden aus den Bereichen Führungsper-n

sönlichkeit, Leadership, mentales Training und Selbst-steuerung, um ihre Leistungsfähigkeit auszubauen Sie lernen Ihre Stärken kennen und bauen diese konse-n

quent aus Sie lernen, unter Druck gelassen bleiben, Stress abzu-n

bauen sowie persönliche und Firmenziele in Einklang zu bringen

THEMENSCHWERPUNKTE Führungspersönlichkeit und Effektivität

Leistung und Erfolg beginnen bei der Selbstführung n

Selbsterkenntnis, Selbstverantwortung und Klarheit als n

Basis für erfolgreiche Führung Der eigene Arbeitsstil, Selbstorganisation und die eigenen n

Ressourcen

Ansätze für wirkungsvolle Kommunikation, der richtige n

Umgang mit Anspannung Souveränität und Fokus

Die unterschiedlichen Facetten der eigenen Persönlichkeit n

Selbst- und Fremdeinschätzung n

Der Zusammenhang von Persönlichkeit und Wirkungsgrad n

Mehr Durchsetzungskraft, Selbstsicherheit und Willenskraft n

Work-Life Balance und Gesundheit


Die Grundvoraussetzungen für Hochleistung: Gesundheit n

Sich und andere gesund führen n

Resilienz, mentale Stärke und Gelassenheit

Innere Stärke, Flexibilität und Agilität ausbauen n

Der individuell richtige Umgang mit Dauerstress n

Gelassenheit in Belastungs- und Krisensituationen n

Realistischer Optimismus und Zielgerichtetheit n

Ein starkes Team entwickeln

Modernes Führungsverhalten und passende Führungs -n

methodik High Performance Coaching n

Wirksam Mitarbeiter führenn

Daten B7919 1.Teil: 25. – 28.02. 2019 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Davos

B7929 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Brunnen 2.Teil: 03. – 06.06. 2019 Zürich


B7949 1.Teil: 15. – 18.10. 2019 Stuttgart 2.Teil: 02. – 05.12. 2019 Zürich


Seminardauer: 2 � 4 Tage Seminargebühr: EUR 6.900.– I CHF 7.600.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b79

oder mit Anmeldekarte hinten Auf Wunsch können Sie die zwei Teile individuell kombinieren. Zum Beispiel: Teil 1 im Frühjahr und Teil 2 im Herbst oder Folgejahr. INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN



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Mit Persönlichkeit begeistern, durch Führungskom-petenz motivieren und mit Rhetorik überzeugen. Mit sofortigem Umsetzungsnutzen. 3 � 3 Tage.

KONZEPT Jede Führungskraft hat einen eigenen, individuellen Füh-rungsstil. Er ist das Resultat der eigenen Persönlichkeit, der gemachten Erfahrungen und der Führungsrolle, die zur Posi-tion und zum Aufgabenumfeld gehören. Den richtigen Füh-rungsstil für sich selber weiter zu entwickeln bedeutet Arbeit. Die eigene Führungssituation muss regelmässig überprüft werden: Erkennen der eigenen Stärken im Führungsverhal-ten, gezieltes Einsetzen der Stärken in Führungssituationen und Optimierung der persönlichen Sozialkompetenz. Genau hier setzt das Führungsprogramm an: Es sensibilisiert für Handlungsbedarf. Es bietet Instrumente und Methoden, um Ihren persönlichen Führungsstil zu überprüfen und Optimie-rungspotenziale zu nutzen. AUFBAU 3 � 3-tägiges Führungsprogramm mit dem Ziel, mit Persönlich-keit zu begeistern, durch Führungskompetenz zu motivieren und mit Kommunikation und Rhetorik zu überzeugen. ZIELGRUPPE Besonders geeignet für Führungskräfte, welche bereits über Führungserfahrung verfügen und die gewonnenen Erkennt-nisse direkt im Führungsalltag einsetzen wollen. Oder für Führungskräfte, welche vor der Übernahme einer neuen Füh-rungsaufgabe eine Standortbestimmung und neue Impulse suchen. THEMENSCHWERPUNKTE Mit Persönlichkeit begeistern

Was gewinnendes Auftreten beinhaltet n

Analyse des eigenen Persönlichkeitsprofils n

Übereinstimmende Selbst- und Fremdwahrnehmung n

Die Bedeutung von Persönlichkeit und Situation n

Verhaltensmuster im Führungsprozess

Erkenntnisse der modernen Führungslehre n

Führungsverhalten in spezifischen Führungssituationen n

Auswirkungen des eigenen Führungsverhaltens auf das n

persönliche Umfeld, auf Kollegen, Mitarbeiter, Chefs Stärken im Führungsverhalten

Erkennen der eigenen Stärken und Schwächen n

Auf Stärken aufbauen, Stärken weiter entwickeln n

Wie werde ich als Führungskraft wahr genommen? n

Erkennen von Optimierungspotenzialen n

Die Stärken bewusst zum Einsatz bringen Welche Situationen erfordern welche Stärken? n

Umgang mit persönlichen Ressourcen n

Erkennen, wann welche Stärken gefragt sind n

Training unterschiedlicher Führungs beispiele n

Optimierung der persönlichen Sozialkompetenz

Soziale und emotionale Kompetenz n

Die persönliche Wirkung auf Mitarbeiter, Kollegen und Vor-n

gesetzte optimieren Auswirkungen auf den persönlichen Führungsstil n

Führungsstil und Führungsleistung

Den persönlichen Führungsstil weiter entwickeln n

Situativ richtig führen: unterschiedliche Rollen in unter-n

schiedlichen Führungs situationen Mit Rhetorik überzeugen

Die Bedeutung von Kommunikation für Führungskräfte n

Die Psychologie menschlicher Kommunikation n

Spezielle Einsatzgebiete von Kommunikation im Führungs-n

alltag: Reden halten, Konfliktlösungen und Moderation

Daten 3058 Teil 1: 12. – 14.11. 2018 Stuttgart Teil 2: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart Teil 3: 13. – 15.05. 2019 Frankfurt

3019 Teil 1: 04. – 06.02. 2019 München Teil 2: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart Teil 3: 13. – 15.05. 2019 Frankfurt

3029 Teil 1: 25. – 27.03. 2019 Brunnen Teil 2: 26. – 28.06. 2019 Brunnen Teil 3: 16. – 18.09. 2019 Flims

3039 Teil 1: 24. – 26.06. 2019 Luzern Teil 2: 18. – 20.09. 2019 Luzern Teil 3: 21. – 23.10. 2019 Berlin


oder mit Anmeldekarte hinten Auf Wunsch können Sie die drei Teile individuell kombinieren. Zum Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. Teil im Sommer und 3. Teil im Herbst oder Folgejahr. INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN


Führungspersönlichkeit, Führungsverhalten & Kommunikation


128


129 Verhandlungs- & Kommunikationsstärke

130 Boston Rhetorik- & Kommunikations-programm

132 Rhetorik Seminar für Führungskräfte

133 Führen · Kommunizieren · Überzeugen



129


Verhandlungs- & Kommunikationsstärke

Gute Kommunikation ist keine Kunst, sondern ein un -entbehrlicher Schlüssel zum Erfolg. In diesem 3-tägigen Intensiv-Seminar erlernen und trainieren Sie anhand vieler praktischer Übungen die Techniken gekonnter Kommunikation und überzeugenden Verhandelns. KONZEPT Gekonntes Verhandeln und überzeugende Kommunikation gehen Hand in Hand. Beiden ist die Notwendigkeit gemeinsam, das eigene Kommunikationsverhalten auf die gewünschten Ziele auszurichten und dabei wichtige Grundlagen und Techniken zu befolgen, denen solides, praxiserprobtes Wissen zu Grunde liegt. In diesem 3-tägigen Intensivseminar trainieren Sie diese wichtigen Führungskompetenzen in ausgewählten Kommuni-kationssituationen, wobei Rollenspiele, interaktive Übungen und Fallstudien eingesetzt werden. ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die systematisch, interaktiv und theore-n

tisch fundiert ihre Verhandlungs- und Kommunikations-Kompetenz überprüfen und trainieren wollen Verantwortliche in Führungspositionen, die ihre Fähigkeit, n

ziel- und resultatbezogen zu kommunizieren, ausbauen wollen Praktiker, die ihre Kompetenz im erfolgreichen Verhandeln n

und Kommunizieren erweitern wollen Führungskräfte, die ihre argumentative Überzeugungskraft n

und Konfliktfähigkeit schärfen wollen Manager, die intern wie extern gekonnt verhandeln und n

kommunizieren wollen THEMEN Kommunikation im Führungsalltag – überzeugende Strategien

Die Psychologie menschlicher Kommunikation n

Eine Konversation starten n

Die Kunst des aktiven Zuhörens n


Verhandlungen Die Kunst, Recht zu haben, ohne Besserwisser zu sein n

Die Kunst, eine Argumentationskette aufzubauen n

Glaubwürdigkeit in kritischen Gesprächssituationen n

Die Bedeutung von Körpersprache n

Erfolgreiches Verhandeln: Erprobte Prinzipien

Jede Verhandlung ist einzigartig! n

Warum Geduld so wichtig ist n

Die Bedeutung von Informationen n

Versprechen einhalten n

Mentale Vorbereitung als Schlüssel zum Verhandlungserfolg

Sich selbst für Verhandlungserfolge motivieren n

Den Verhandlungspartner genau kennen n

Klare Ziele setzen, Optionen erweitern n

Überzeugend verhandeln, Verhandlungstechniken gezielt einsetzen

Argumentative Kompetenz im Verhandlungsprozess n

Die Auseinandersetzung um geschäftliche Vorteile taktisch n

richtig führen Verhandlungschancen erkennen, Verhandlungskrisen meistern n

Hart verhandeln, wo nötig n

Das Resultat: Verhandlungserfolg

Aus Interessenskonflikten Win-Win-Situationen machen n

Ein verbessertes Verhältnis zwischen den Parteien n

Umsetzbare und effiziente Übereinkunft n

Grundlage für langfristige Zusammenarbeitn


B7538 26. – 28.11. 2018 Stuttgart

B7519 01. – 03.04. 2019 Bonn

B7529 03. – 05.07. 2019 Luzern

B7539 11. – 13.12. 2019 Berlin


B7548-E 22. – 24.10. 2018 Luzern

B7558-E 21. – 23.11. 2018 Hamburg

B7519-E 01. – 03.04. 2019 Steckborn

B7529-E 06. – 08.05. 2019 Berlin

B7539-E 23. – 25.09. 2019 Zürich

B7549-E 21. – 23.10. 2019 Brunnen

B7559-E 02. – 04.12. 2019 Hamburg



«Ausserordentlich, insbesondere die persönlichen Feedbacks.» Kerstin Steinhauer, Konica Minolta Business Solutions Deutschland GmbH «Sehr grosser Nutzwert für die Praxis und für die persönliche Weiterentwicklung.» Carsten Duddek, Hyundai Motor Deutschland GmbH «Erfrischend, inspirierend.» H. K., Birkenstock GmbH & Co. KG



Boston Rhetorik- & Kommunikationsprogramm

Mit Worten fesseln, im Dialog für sich einnehmen, in Verhandlungen überzeugen: das können Sie auch! Mit unserem zweiteiligen Intensiv-Programm rund um Rhetorik und Gesprächsführung meistern Sie souve-rän jede Kommunikationssituation – und erreichen, was Sie wollen! 2 � 3 Tage.

KONZEPT Am Anfang war das Wort – und am Ende häufig Langeweile. Oder schlimmer: Misstrauen, Unzufriedenheit, Misserfolge. Egal, ob Vortrag, Mitarbeitergespräch oder Verhandlung – ein ungeeigneter rhetorischer Einstieg hat schon manche wich-tige kommunikative Begegnung von vornherein zum Schei-tern verurteilt. Denn für fast jede Kommunikationssituation gilt: der erste Satz und erste Eindruck entscheiden – sie müssen den Zuhörer fesseln, für sich einnehmen und Lust auf mehr machen. Ein Mehr, das im besten Fall genauso spannend, überraschend und überzeugend ist wie der «Ear-Catcher» zu Beginn. Zauberei? Nein – Redekunst ist erlern-bar! Rhetorik und Kommunikationslehre haben seit der Antike ein ganzes Arsenal an Techniken entwickelt, die dazu führen, dass man Ihnen einfach zuhören muss – und will. Doch über-zeugende Gesprächsführung verlangt noch mehr: Rhetorik muss durch gekonnte Verhandlungs- und Kommunikations-techniken ergänzt werden – damit Sie nicht nur brillant formu-lieren, sondern auch erreichen, was Sie wollen! Wir zeigen in diesem zweiteiligen Programm, wie das geht. Im ersten Programmteil erfahren Sie, wie Sie das «Führungs-instrument Sprache» in unterschiedlichsten Zusammenhän-gen gekonnt und wirkungsvoll einsetzen. Der zweite Teil vermittelt soziale und kommunikative Kompetenz für alle wichtigen Führungssituationen – von der harten Verhandlung bis zum Mitarbeitergespräch. Die Reihenfolge von Teil 1 und Teil 2 kann variieren. ZIELGRUPPE Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind:

Führungskräfte und Spezialisten, für die Redekunst, n

Schlagfertigkeit und gute Kommunikation einen hohen Stellenwert haben Leistungsträger, deren Geschäftsalltag zu einem grossen n

Teil aus Kommunizieren, Verhandeln und Überzeugen besteht Führungskräfte, die ihre Fähigkeiten im Sprechen, Reagie-n

ren, Überzeugen, Verhandeln und Motivieren in Zukunft stärker zum Einsatz bringen wollen Personen, die Techniken des Durchsetzens trainieren n

wollen

NUTZEN Nach der Teilnahme am «Boston Rhetorik- & Kommunikati-onsprogramm» werden Sie

die Gesetzmässigkeiten überzeugender Kommunikation n

kennen und anwenden können schnell, angemessen und intelligent kontern können n

gekonnt Nein sagen können n

überzeugend präsentieren können n

auch schwierige Gesprächssituationen erfolgreich meistern n

Ihr Unternehmen in wichtigen Situationen überzeugend n

repräsentieren Verhandlungen erfolgreich abschliessen können n

METHODIK Die Inhaltsvermittlung erfolgt nach dem Grundsatz «Learning by doing» anhand aktiver Lehr- und Lern methoden, die alter-nierend und situativ zum Einsatz kommen: Erkenntnissen aus Psychologie und Rhetorik werden ergänzt durch gesteuerte Lehrgespräche, Rollenspiele, Fallstudien, Einzel- und Grup-penarbeiten, Übungen zum Einsatz von Tools, Best Practices-Beispiele und moderierten Erfahrungsaustausch. Insbeson-dere das aktive Training typischer Situationen, die im Seminar nachgestellt garantiert werden, garantiert grösste Praxisnähe und hohen Anwendungsnutzen. Optimaler Wissenstransfer, hoher Trainingserfolg und die Möglichkeit individueller Hilfestellung sind durch die Begrenzung der Teilnehmerzahl gewährleistet. Wir empfehlen daher eine frühzeitige Anmeldung. THEMEN Sprache als Führungsinstrument Erfolgreiche Führungskräfte arbeiten ein Leben lang an ihrer persönlichen Wirkung – kommunikative Kompetenz gehört dazu!

Sprache und nonverbaler Ausdruck als Führungsinstru-n

mente Es kommt nicht nur darauf an, was man sagt, sondern wie n

man es sagt: Kommunikation als persönlicher Imagefaktor im Unternehmen Grundregeln der Kommunikation: die zentralen Gesetze n

wirkungsvoller Gesprächsführung Warum steigert bessere Kommunikation die Führungslei-n

stung? Kommunikation macht den Unterschied: Wichtige Füh-n

rungssituationen von der überzeugenden Präsentation bis zur erfolgreichen Verhandlung


131


Schlagfertig sprechen und antworten Gesetzmässigkeiten wirkungsvollen Sprechens erkennen n

und anwenden Regeln und Techniken erfolgreicher Vorträge und n

Präsentationen Wie funktioniert Schlagfertigkeit? n

Kommunikationstechniken einsetzen und verfeinern n

Schlagfertigkeit in konkreten beruflichen Situationen n

Gekonnte Rhetorik

Die Kunst, mittels guter Rhetorik eigene Ziele besser zu n

erreichen Rhetorik ist Handwerk – Handwerk ist erlernbar n

Abbau von Redehemmungen n

Rhetorische Techniken: Funktionsweise und Training n

Der Auftritt vor Publikum

Konkrete Vorbereitung n

Präsentation, Interview oder Rede – worauf es ankommt n

Begeistern: Storytelling und Infotainment n

Besser auftreten, besser wirken

Persönliches Auftreten und Wirken n

Die überzeugende Präsentation n

Wie wirke ich, wie will ich wirken? Den persönlichen n

Optimierungsbedarf erkennen Gekonnte Kommunikation

Soziale Kompetenz in der Kommunikation n

Sagen, was gemeint ist n

Schwierige Gespräche mit Mitarbeitern n

Mitarbeitergespräche

Ziel-, Förder-, Qualifikations- und Kritikgespräche führen n

Leistung und Verhalten einfordern n

Schwelende Probleme thematisieren, um Vertrauen zu n

bewahren Bewerbergespräche richtig führen n

Konfliktmanagement

Anpacken statt verdrängen: Umgang mit unangenehmen n

Themen und Situationen Konfliktmanagement in der Praxis n

Wirkungsvolles Verhandeln

Erprobte Prinzipen der Verhandlungstechnik n

Gekonntes Verhandeln n

Geschäftliche Vorteile durch Verhandlungsstärke n

Techniken für noch mehr Verhandlungserfolgn


B7838 1. Teil: 10. – 12.10. 2018 Berlin 2. Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn

B7819 1. Teil: 25. – 27.02. 2019 Luzern 2. Teil: 01. – 03.04. 2019 Bonn

B7829 1. Teil: 13. – 15.05. 2019 Frankfurt 2. Teil: 03. – 05.07. 2019 Luzern


Seminardauer: 6 Tage Seminargebühr: EUR 5.400.– I CHF 5.900.– Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombi-nieren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbst oder Folgejahr. INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN



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Rhetorik Seminar für Führungskräfte

Andere rhetorisch mitzureissen, in Gesprächen sou-verän zu agieren, nie mehr um eine Antwort verlegen sein: das schaffen Sie mit unserem 3-tägigen Inten-sivseminar für alle, die beruflich rhetorisch begeistern müssen oder einfach nur schlagfertiger werden wollen. KONZEPT Sagen Sie immer, was Sie meinen? Und sagen Sie es so, dass man Ihnen einfach zuhören muss? Sind Sie nie um eine Antwort verlegen, können Sie so kontern, dass Sie die Lacher auf Ihrer Seite haben? Sie können es! Denn Rhetorik und Schlag-fertigkeit kann man lernen. Von der Präsentation bis zum Vier-Augen Gespräch: Wer andere für seine Ideen gewinnen, mit seinen Argumenten überzeugen und zu Höchstleistungen motivieren will, darf nicht nur Fakten liefern. Auf die „Verpa-ckung“ kommt es an! Präsentation, Geist und Witz, Authenti-zität und Verständlichkeit: Gekonnte Rhetorik hilft Ihnen, die eigenen Interessen auf sachliche Art durchzusetzen; sie ist in den vielen täglichen Situationen des Berufslebens – aber auch exponierten Momenten - ein Schlüssel zu persönlichem Erfolg. Wir zeigen Ihnen in diesem 3-tägigen Seminar, wie Sie noch besser und wirkungsvoller kommunizieren können – dank Rhetorik, Präsentationsfähigkeit und Schlagfertigkeit. ZIELGRUPPE Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind:

Führungskräfte, die andere rhetorisch überzeugen müssen n

Personen, die repräsentative Aufgaben inne haben und für n

die Redekunst einen hohen Stellenwert einnimmt Verantwortliche aus allen Bereichen, die etwas zu sagen n

haben und durch sicheres Reden überzeugen wollen METHODIK Wissen allein genügt nicht – ganz besonders im zwischen-menschlichen Bereich. Deshalb werden alle Methoden, die Sie in diesem Seminar mit Workshopcharakter kennenlernen, anhand von Rollenspielen, Präsentationssituationen und Übungen intensiv eingeübt. Um optimalen Wissenstransfer, hohen Trainingserfolg und die Möglichkeit individueller Hilfe-stellung zu gewährleisten, ist die Anzahl der Teilnehmenden beschränkt. Wir empfehlen daher eine frühzeitige Anmeldung. THEMEN Die Macht der Sprache

Redekunst als Basis erfolgreicher Führung n

Sprache und Verständlichkeit n

Wege zu Aufmerksamkeit, Spannung, Akzeptanz und n

Sympathie Was kann Rhetorik bewirken, wo liegen ihre Grenzen? n

Rede, Interview oder Präsentation? Regeln für gute Redner

Die Sach- und Beziehungsebene in der Kommunikation n

Gekonnter Aufbau von Reden und Vorträgen n

Aufbau, Gestaltung und Durchführung einer Rede und n

eines Vortrags Dramaturgie und bewusst gewählte Rhetorik n

Der richtige Umgang mit Medien n

Besser auftreten, überzeugend wirken

Sicherheit ausstrahlen: Methoden, die sofort wirken n

Der erste Eindruck zählt: Dimensionen menschlicher n

Beurteilung beim Erstkontakt Eine positive Stimmung erzielen n

Lampenfieber und Unsicherheiten in den Griff bekommen n

Rhetorik und Schlagfertigkeit: Auf Angriffe richtig reagieren

Die Motive des Gesprächspartners verstehen n

Witzig und humorvoll reagieren n

Verbale Angriffe richtig kontern n

Überzeugen statt rechtfertigenn

Daten B8928 10. – 12.10. 2018 Berlin

B8919 25. – 27.02. 2019 Luzern

B8929 13. – 15.05. 2019 Frankfurt

B8939 21. – 23.10. 2019 Berlin




«Ausgezeichnet und sehr hilfreich, um im berufli-chen bzw. privaten Umfeld eingesetzt zu werden.» M. D., TÜV International GmbH «Sehr gut. Insbesondere der massvolle Einsatz neuer Techniken in Verbindung mit konkreten Verbesserungsanregungen und eigenem Erleben haben mich deutlich weitergebracht.» T. P., FEREAL AG


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Führen · Kommunizieren · Überzeugen

Sie wollen Mitarbeiter erfolgreich führen, Kollegen motivieren, Kunden und Vorgesetzte überzeugen? In diesem Programm erweitern Sie Ihre Kenntnisse und Fertigkeiten rund um Führungskompetenz, Kommuni-kationsstärke und Rhetorik. 4 + 3 Tage. KONZEPT Was macht eine gute Führungskraft aus? Darüber lässt sich trefflich streiten, denn zu kaum einem Managementgebiet gibt es so viel Literatur wie zum Thema Leadership: so komplex der Gegenstand ist, so divergent sind die Antworten auf die faszinie-rende Frage, wie erfolgreiche Führung eigentlich funktioniert. Bei aller Unterschiedlichkeit der Meinungen und Ansätze sind sich die Experten jedoch in zwei Punkten weitestgehend einig: das Rüstzeug erfolgreicher Führung ist auf alle Fälle lehr- und lernbar, und einer der wesentlichsten Faktoren effektiver Mitarbeiterfüh-rung ist und bleibt das gelebte Vorbild. Sich zu einer Führungs-persönlichkeit mit Vorbildcharakter zu entwickeln, erfordert neben einem integeren Charakter vor allem effektives Selbstmanage-ment, Bewusstsein über den eigenen Führungsstil sowie eine ganze Reihe direkter und indirekter Führungsqualitäten wie Moti -vations- und Überzeugungsfähigkeiten. Hierzu zählen auch uner-lässliche Tools und Techniken der Kommunikation und Rhetorik. In diesem 2-teiligen Programm mit hohem Aktiv-Charakter trainieren die Teilnehmenden sowohl ihr Führungsverhalten (Teil 1, 4 Tage) als auch ihre Kommunikationsfähigkeit und Rhetorik (Teil 2, 3 Tage). ZIELGRUPPE

Führungskräfte, Manager und Nachwuchsführungskräfte, n

die ihr Führungsverhalten und ihre Kommunikationsfähig-keiten gezielt trainieren möchten Fachkräfte, Mitarbeiter/-innen zentraler Stellen, Projekt- und n

Teamverantwortliche aus allen Ebenen und Bereichen, die ihre persönliche Führungs- und Überzeugungkraft steigern wollen

THEMEN Das eigene Führungsverhalten

Sich selbst kennen n


Die Wirkung auf andere n

Persönliche Ziele, Persönlichkeitsstruktur und die Rolle als n

Führungskraft Führungsqualitäten

Was zeichnet starke Führungspersönlichkeiten aus? n

Führen durch Vorbild, führen durch Glaubwürdigkeit n



Elemente der sozialen Kompetenz

Persönlichkeitsmerkmale sozialer Kompetenz n

Wie gewinnt man an sozialer Kompetenz? n

Wo lohnt es sich, an sich selbst zu arbeiten? n

Stärken der Mitarbeiter/innen nutzen

Stärken und Schwächen von Teammitgliedern n

Gemeinsame Ziele vereinbaren n

Potenziale zur Mehrleistung in Mitarbeitern erkennen n

Wirkungsvolle Gesprächsführung

Die Kunst des aktiven Zuhörens und Fragens n


Verhandlungen Taktiken und Techniken des Überzeugens n

Glaubwürdigkeit in kritischen Gesprächssituationen n

Überzeugungskraft, Kommunikation und Rhetorik

Die Psychologie des Überzeugens und Beeinflussens n

Die Wechselwirkung zwischen dem eigenen Kommuni -n

kationsverhalten und dem Verhalten anderer verstehen und erkennen Wortschatz des Nutzenbietens und Überzeugens n

Reden überzeugend haltenn

Daten SEMINARSPRACHE DEUTSCH B6948 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 25. – 27.02. 2019 Luzern


B6929 1.Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2.Teil: 13. – 15.05. 2019 Frankfurt

B6939 1.Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 21. – 23.10. 2019 Berlin


SEMINARSPRACHE ENGLISCH B6938-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 21. – 23.11. 2018 Hamburg

B6948-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Steckborn

B6919-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 01. – 03.04. 2019 Steckborn

B6929-E 1.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen 2.Teil: 23. – 25.09. 2019 Zürich

B6939-E 1.Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin 2.Teil: 02. – 04.12. 2019 Hamburg




S E M I N A R I N K L. C O A C H I N G - TA G

135 Mit Persönlichkeit überzeugen & motivieren

136 Wandel erfolgreich gestalten

137 Das persönliche Führungsverhalten optimieren



135

Auftreten, Souveränität und Authentizität machen aus einer Führungskraft genau jenen Motivator, den Mitarbeiter sich wünschen. 3 Tage Seminar und 1 Coaching Tag.

KONZEPT Auftreten, Authentizität und Souveränität machen aus einer Führungskraft genau jenen Motivator, den Mitarbeiter sich wünschen. Denn sie erwarten von erfolgreichen Managern, dass Worte, Taten und Auftreten nicht nur in Einklang mitei-nander stehen, sondern auch zur Situation passen. Aber nur selten erhält man neutrales, konstruktives Feedback zur eigenen Persönlichkeit und dem eigenen Auftreten. Was gerade bedauernswert ist, da erfolgreiches Auftreten ünd eine überzeugende Führungspersönlichkeit das Ergebnis eines ständigen Lernprozesses ist, für den es erprobtes Handwerkzeug gibt. Oft reicht schon das kleine Justieren an «Stellschrauben», das zu Respekt und Anerkennung bei anderen führt. Und zu Gelassenheit und innerer Ruhe bei der Persönlichkeit selbst. ZIELGRUPPE Executives und Führungskräfte, die:

ihre Überzeugungskraft steigern möchten n

die Diskrepanz zwischen fachlicher Kompetenz und n

Aussenwirkung reduzieren wollen die Spitzenpositionen anstreben oder ihr Unternehmen n

sowohl nach innen wie nach aussen vertreten SEMINAR 3-tägiges Seminar zum Themenkomplex Auftreten und Füh-rungspersönlichkeit. Dank aktuellstem Wissen aus der Füh-rungslehre, Psychologie und des Persönlichkeitsmanage-ments und unter Anleitung arbeiten die Teilnehmenden an der eigenen Souveränität und Führungspersönlichkeit praxisnah und gezielt. COACHING-TAG Integraler Bestandteil des Seminars ist der anschliessende individuelle Coaching-Tag in Zürich oder auf Wunsch auch in Ihrem Unternehmen. Hier haben Sie Gelegenheit, das Gelernte zu vertiefen und persönliche Fragestellungen mit einem Sparringspartner zu diskutieren. THEMEN Souverän Wirken und Überzeugen Im Geschäftsleben gibt es zahlreiche Situationen, in denen ein souveränes Auftreten und eine authentische Selbst -

darstellung wichtig sind. Optimieren Sie Ihre persönliche Wirkung durch Erkenntnis, Training, Feedback. Eigene Ressourcen optimal nutzen, sich selbst kennen Andere überzeugen und führen kann nur, wer auch die eigenen Ressourcen im Griff hat und sich realistisch einschätzen kann. Sind die persönlichen Ziele mit den beruflichen weitgehend deckungsgleich, stimmen Selbst- und Fremdeinschätzung überein und werden dann noch die richtigen Techniken ange-wendet, dann kann man auf Dauer andere erfolgreich führen. Wirksame Kommunikation Wie kann die eigene Kommunikations-Leistung mit Chefs, Kollegen und Mitarbeitern gesteigert werden? Wie funktioniert gute Kommunikation? Soziale Kompetenz Motivation und Engagement von Mitarbeitern sind Schlüssel zum Erfolg. Dank hoher sozialer Kompetenz und Authentizität soll es gelingen, für gemeinsame Ziele zu begeistern und ein gutes und leistungsorientiertes Arbeitsklima zu schaffen.

Daten SEMINAR + 1 TAG COACHING

C9648 12. – 14.11. 2018 Stuttgart

C9619 04. – 06.02. 2019 München

C9629 25. – 27.03. 2019 Brunnen

C9639 24. – 26.06. 2019 Luzern

C9649 18. – 20.09. 2019 Rottach-Egern

C9659 02. – 04.12. 2019 Frankfurt

Seminardauer: 3 Tage + 1 Tag Coaching Seminargebühr: EUR 5.400.– I CHF 5.900.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/c96

oder mit Anmeldekarte hinten Der Coaching-Tag wird individuell vereinbart.

Mit Persönlichkeit überzeugen & motivieren

SEMINAR INKL. COACHING



Wandel erfolgreich gestalten

Mit Wandel wirkungsvoll umzugehen ist mit die schwierigste Aufgabe, die Führungskräfte betrifft. In diesem 3-tägigen Seminar plus individuellem Coa-ching-Tag lernen Führungskräfte die Instrumente kennen, die sie brauchen, um Wandel in ihrem Ver-antwortungsbereich erfolgreich zu gestalten.

KONZEPT Das einzig Beständige ist bekanntlich der Wandel. Der gekonnte Umgang mit permanenten oder durch strategische Entscheidungen induzierten Veränderungen verlangt häufig Einstellungs- und Verhaltensmodifikationen – und damit immer auch die Bereitschaft, Altbewährtes aufzugeben. Das Arbeiten an der Unternehmenskultur wird dann zu einer zen-tralen Executive Leadership-Aufgabe. Dieses Programm, das ein 3-tägiges Change Management Seminar und einen indivi-duellen Coaching-Tag umfasst, zeigt Ihnen, wie Sie und Ihr Verantwortungsbereich selbstbewusst mit Wandel umgehen. ZIELGRUPPE Executives und erfahrene Führungskräfte, die ihre Unterneh-mung oder ihren Verantwortungsbereich strategische Initiati-ven umsetzen, sich auf grundlegende Veränderungen im Umfeld vorbereiten wollen oder aber in ihrem Unternehmen eine «Kultur der Flexibilität» schaffen möchten. SEMINAR 3-tägiges Seminar zu allen wichtigen Themen des gekonnten Change-Managements. COACHING-TAG Integraler Bestandteil des Seminars ist der anschliessende individuelle Coaching-Tag in Zürich oder auf Wunsch auch in Ihrem Unternehmen. Hier haben Sie Gelegenheit, das Gelernte zu vertiefen und persönliche Fragestellungen mit einem Sparringspartner zu diskutieren. Nutzen Sie die Chance, auf Wunsch mit Ihrem Coach einen unvoreingenom-menen Blick auf Ihren Verantwortungsbereich zu werfen. THEMEN Change Leadership

Die Führungskraft als Visionär, Diagnostiker, Zielgeber n

Der Blick aufs Ganze, die Einflüsse von Strategie, Kultur, n

Mensch und Umwelt Glaubwürdigkeit und Kommunikation n

Konflikt- und Krisenmanagement n

Menschen im Veränderungsprozess Typische Denkmuster bei Mitarbeitern n

Umgang mit Widerständen, Beteiligung ermöglichen n

Motivation schaffen, Anreize setzen n

Die Organisation als lebendiges Ganzes

Systemverhalten verstehen und gestalten n

Die agile und flexible Organisation als Ziel n

Auswirkungen von Veränderungen auf die Unternehmens-n

kultur Wie flexibilisiert man Strukturen und Hierarchien? n

Umgang mit sich auflösenden Unternehmensgrenzen n

Veränderungserfolg messbar machen n

Veränderungsprozesse: Methoden und Tools

Gesetzmässigkeiten von Veränderungen n

Kritische Erfolgsfaktoren, Implementierungsbarrieren n

Bewährte Vorgehensweisen, Change Tools n

Die Bestimmung von Change Agents n

Kontinuierliche Kommunikation und Information n

Typische Fehler, Erfolgsbeispielen


C9048 10. – 12.12. 2018 Berlin

C9019 18. – 20.02. 2019 Luzern

C9029 08. – 10.07. 2019 Köln

C9039 02. – 04.12. 2019 Stuttgart

Seminardauer: 3 Tage + 1 Tag Coaching Seminargebühr: EUR 5.400.– | CHF 5.900.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/c90




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Das wichtigste zum Thema Führung für Führungs-kräfte mit Erfahrung inklusive Optimierung des per-sönlichen Führungsverhaltens. 3 Tage Seminar plus 1 Tag Coaching. KONZEPT In diesem Programm behandeln wir die Gesetzmässigkeiten eines leistungs-, resultat- und mitarbeiterbezogenenFüh-rungsverhaltens. Sie erfahren, was für theoretisches und praktisches Wissen dem aktuellen Stand der Führungslehre entspricht. Sie erkennen, wo Ihre persönlichen Stärken und Schwächen als Führungskraft liegen. Sie überprüfen Ihren Führungsstil, trainieren neue Verhaltensmuster in spezifi-schen Situationen. Und dies alles mit einem hohen Praxisbe-zug, moderiert von erstklassigen Dozenten. In jedem Fall erhalten Sie wertvolle Impulse, Erkenntnisse und Feedback sowie einen hohen Nutzen für die praktische Umsetzung. ZIELGRUPPE Teilnehmende sind Führungskräfte aus verantwortungsvollen Positionen. Sie alle verfügen über mehrere Jahre erfolgreicher Führungspraxis und haben das Ziel, den aktuellen Stand der Führungslehre aufzunehmen, den eigenen Führungsstil zu hinterfragen und sich für neue Führungsherausforderungen wie Agilität und Industrie 4.0 vorzubereiten. Sie bringen die Bereit-schaft zu aktivem Erfahrungsaustausch und Mitwirken mit. SEMINAR Das 3-tägige Leadership-Seminar zeigt, welche Fähigkeiten und welches Führungsverhalten erfolgreiche Führungskräfte aus-zeichnen. Es zeigt zudem eine Vielzahl an Techniken und Instru-menten, die bei der Führung von Mitarbeitern und Teams einge-setzt werden können. Dies alles mit dem Ziel, persönliche Stärken zu erkennen und im Führungsprozess gezielt einzusetzen. COACHING-TAG Im 1-tägigen Coaching geht es darum, die Erkenntnisse aus dem Seminar auf die persönliche Führungspraxis zu übertra-gen. Sie entscheiden, welche Aspekte Sie aus dem Seminar vertiefen wollen. Nachfolgende Fragen dienen als Leitlinie für das Coaching und sind auch Inhalte des Seminars. THEMENSCHWERPUNKTE Das persönliche Führungsumfeld

In welchem Führungs-Umfeld bewege ich mich als n

Führungskraft? Wie wirkt sich das Belohnungs- und Sanktionssystem aus? n

Welche Sachzwänge und Gegebenheiten limitieren meinen n

Handlungsspielraum? Welche Freiheiten und Handlungsspielräume kann ich in n

Fragen der Führung nutzen? Wie schaffe ich eine lernförderliches Umfeld und eine n

wirksame Feedback Kultur? Der persönliche Führungsstil

Wie ist meine grundsätzliche Führungsphilosophie bzgl. n

Zentralisierung oder Dezentralisierung? Welchen Stellenwert hat für mich Vertrauen? n

Delegiere ich ausgiebig oder spärlich? n

Wie sehe ich selbst meinen Führungsstil? n

Wie würden meine Mitarbeiter und Kollegen meinen n

Führungsstil charakterisieren? Grundmuster des eigenen Verhaltens

Welche Verhaltensmuster sind Bestandteil meiner n

Führungspersönlichkeit? In welchen Situationen sind diese förderlich, wann n

hinderlich? Wo möchte ich mich in meinem Verhalten verändern? n

Wie gehe ich mit Konflikten um, wie entstehen diese? n

Welche Führungssituationen sind für mich besonders n

schwierig? Wie gehe ich besser mit Stress um? n

Die Wirkung auf andere

Wie ist der erste Eindruck, den Dritte von mir haben? n

Wie verändert sich dieser bei näherem Kennenlernen? n

Wie kann ich besser kommunizieren? n

Wie kann ich motivierender führen?n



C9238 05. – 07.11. 2018 Berlin

C9219 13. – 15.03. 2019 Stuttgart

C9229 26. – 28.06. 2019 Brunnen

C9239 18. – 20.09. 2019 Luzern

C9249 09. – 11.12. 2019 Berlin

Seminardauer: 3 Tage + 1 Tag Coaching Seminargebühr: EUR 4.900.– | CHF 5.400.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/c92


Das persönliche Führungsverhalten optimieren


138

I N T E R N A T I O N A L P R O G R A M S


140 Strategic Management for Executives

142 General Management Program (GMP)

144 International Senior Management Program

146 Emerging Leaders Program

148 Financial Management for Executives

150 Marketing Management for Competitive Advantage

152 Successfully Leading People

153 Personality, Authenticity & Leadership Presence



139

INTERNATIONAL PROGRAMS

To survive in the future, a company will have to con-stantly reinvent itself and take advantage of strategic opportunities. Many companies, however, struggle with business development and innovation. Classic strategic management approaches have to be reassessed, and then enhanced with the latest insights to meet future developments. This seminar will give you the guidelines you need to develop strategy by thinking outside the box. 3 days.

DESCRIPTION If you are a strategic leader in your field of business, you cannot assume the recipes for success that got you there will do the same in the future. How can you escape classic planning logic? What new approaches to your business can enrich existing customers, win new customers and ward off competitors? Is the way you define your current business still correct? How can you put your company on its next path to success? How can you balance what is new with what is proven? How can you make employees drivers, and not victims, of change? What parameters will allow you to go on the offensive when pursuing opportunities that constantly present themselves? This seminar will inspire and give a set of guidelines to anyone, for whom the status quo is no longer good enough. WHO SHOULD ATTEND Participants should be men and women who lead areas of a company, executives and board members, people responsi-ble for product development and business segments, company founders, consultants, and decision-makers of professional organizations like lawyers and physicians. This seminar is also specifically created for members of supervi-sory boards, politicians responsible for economic policy, and venture capitalists from the private equity sector. All partici-pants will benefit from this wide spectrum of expertise from people working in many different industries and jobs. AREAS OF FOCUS Advanced Strategy – Giving your Company New Momentum

The latest trends and tools from real-world strategic practices n

If something is seen as a trend, it’s already too late n

From conformity to individuality – what is changing on the n

customer side Disruptive technologies, digitalization and new business n

models Economies of scale are out. Economies of speed now n

determine success

Successful Business Development – Getting rid of what Inhibits your Company’s Creativity

All companies begin as start-ups. When and how do they n

lose their vigor? Business development in practice n

The contributions and limits of classic management tools n

The role played by stakeholders in the renewal process n

Business Innovation and Disruption

How fictional, nightmare competitors can lead you out of n

the comfort zone The determinants of business-model innovation n

Designing business models with the customer at the center n

Transforming threats into opportunities in a targeted way n

A New Way of Strategic Thinking – Future-Proofing your Company

Coming up with new strategic management approaches in n

a very short time Sparing employees «death through PowerPoint presentations» n

Replacing tedious change and implementation processes n

with platforms and flexible business environments Effective Implementation – Maintaining your Momentum

The never-settle-for-less matrix. How compromising makes n

you vulnerable. New roles for those with operational responsibility n

Organizing and managing for a new timen

Sessions & Fees EP2719 Mar 18 – 20, 2019 Frankfurt, GER

EP2729 Sep 23 – 25, 2019 Frankfurt, GER

Duration: 3 days Fees: EUR 3,600.– | CHF 3,900.– | US$ 4,200.– Registration: www.bostonprograms.com/ep27 or registration form on the back of the brochure Are you interested in corporate education or consulting? Call us at: +41(0)43 499 4020

Advanced Strategy – Driving Growth & Business Innovation



Strategic Management for Executives

The success of a company and its business units depends on a few strategic decisions. This 4-day seminar offers you the latest knowledge and an -integrated approach to strategic management. You will learn from many real-world examples, have an exchange of experiences, get new ideas, and learn the tools you need for successful strategic manage-ment.

DESCRIPTION Strategy – even more than effort and diligence in the daily business – determines success or failure of your company, your division or the business unit you lead. In this 4-day course, we show you what is important in navigating and developing strategy in the direction of success and sustain-ability. WHO SHOULD ATTEND Participants in this course are executives seeking new strate-gic ideas, the latest knowledge in developing strategies and real-world-tested tools of modern strategic management. These include:

Decision-makers from management boards, board n

members, members of supervisory boards Mid-level to senior-level executives responsible for strate-n

gic planning, implementation, and business development Executives who test strategy proposals for their plausibility n

Executives of companies, divisions or business units in n

charge of implementing strategies Executives, managers, consultants and specialists who n

conduct strategic analyses, lead strategy meetings or draft strategic concepts

KEY BENEFITS This executive education course will give you detailed knowl-edge about strategy with the goal of better understanding the principles, tools and methods of strategic management and strategy development and how they interrelate to the whole. You will receive the latest know-how about developing innova-tive, competitive strategies. You will learn how to position your business in a competitive environment and how to launch pro-grams that will optimize your company’s value, profitability and performance. You will critically analyze your own strategic con-cepts and will return to you job ready to give new impetus to creating an innovative future for your company. Methods, con-cepts, instruments and effective tools to guiding your company are explained using numerous examples. AREAS OF FOCUS An Integrated Approach to Strategic Management One strategy fad quickly follows another. One strategic project follows the next one, when the first project has really just started and is not completed by a long shot. Are we not doing too much of a good thing here? What are «must haves» what are «nice to haves»? What is important here is the right dosage of the new. Modern management theory and real-world management experience offer a lot of insight. In this seminar, we will show you what has proven itself in real busi-ness situations.

Current strategic management concepts and tools n

Strategic principles n

Characteristics of good strategies n

Clarifying your Strategic Position and the Need for Strategic Action Change is a given. It forces management to constantly check their strategic position. Changes need to be anticipated promptly and dangers to the business have to be recognized. During this process, new opportunities will become apparent and should be capitalized on. That is why it is important for you, as a decision-maker, to recognize the need for strategic action.

Determining your current strategic position n

Understanding strategic challenges correctly n

Important tools for analysis n

The Role played by the Business Model in Strategic Management Your business model describes how your company will gen-erate profit. Calculating profit based on costs plus margin is banal. More interesting is to link margins to created benefits. Classic business cases often obscure the real profit drivers of a business model. This course teaches you how to identify and use the relevant profit drivers.

The architecture of creating value, understanding your n

profit drivers Improving on your current business model, developing new n

business ideas Innovative and digital business models n


141


Strategic Options that Promise Success Decades-long observation, discussions with thousands of decision-makers and evaluating the relevant literature on the subject show that companies often have their own favorite tried and tested strategies. A high percentage of these strate-gies are transferred into strategic projects and then formu-lated into strategic initiatives. But we also live in times char-acterized by disruption, globalization and digitalization. We will introduce you to several promising strategic options along with tips for effective implementation. We will show you the traps you will need to avoid to successfully implement your strategy.

Strategic options – what works and what does not? n

Classic competitive strategies n

Growth based on core competencies n

Customer-centric strategic approaches n

Evaluating strategic options according to their potential for n

success and their chances of being realized Effective Strategy Development Processes Strategic projects often come to nothing because a sensible way to proceed is missing. That is why many companies let their strategy be done by external consultants. We will show you how to successfully conduct effective strategy develop-ment processes, so you can put down a basic roadmap to ensure the future success of your company.

Designing a strategy project, planning and carrying it out n

Strategic analyses, strategic options n

Corporate philosophy and values n

Your corporate strategy –the course the owners and top n

management want to take Operational strategies – marketing strategy, production n

strategy, supply-chain strategy, HR strategy, financial strategy etc. Strategies for business divisions, departments, fields of n

business, business units Regional strategies for countries, sales regions, branch n

offices Strategies for staff positions, cross-departmental and n

support functions How to integrate the many sub-strategies into an under-n

standable, integrated strategic system How to precisely formulate strategies n

Implementing a New Strategy, Change Management The implementation of new strategies requires an efficient implementation system. Just as important is to convince employees that an upcoming change makes sense, that you identify barriers to implementation early, and that you win-over everyone involved.

Translating strategic objectives into an execution plan n

Ensuring clear responsibility and accountability n

Incentives and controls n

Learning, feedback and adaptationn

Sessions & Fees EP2458 Oct 16 – 19, 2018 Boston, USA

EP2468 Dec 17 – 20, 2018 Hamburg, GER

EP2419 Feb 11 – 14, 2018 Frankfurt, GER

EP2429 Mar 25 – 28, 2018 Flims, CH

EP2439 Aug 26 – 29, 2018 Lucerne, CH

EP2449 Oct 22 – 25, 2018 Boston, USA

EP2459 Dec 02 – 05, 2018 Hamburg, GER




General Management Program (GMP)

This 5 + 4-day program will give executives compre-hensive knowledge about modern, effective manage-ment practices. It will help them to know if they are moving their company in the right direction, and help make them even better at inspiring their employees to commit to achieving and exceeding company objectives. It's perfect for executives who want a general management refresher.

DESCRIPTION This general management program strengthens your exper-tise as a successful executive. If you are already in a general management function, this program will help you recognize the reasons for your success so far, and help you identify potential for further optimizing your skills as a strategist, leader and achiever. If you are about to assume a general management function, this program will give you the neces-sary skills and knowledge to be a success. Part 1 (a 5-day seminar) covers all the important topics of general management. Part 2 (a 4-day seminar) focuses on the aspects of managing employees and leadership. Here you learn how to conceptualize success in your planning and learn the best concepts for implementing these plans through leadership and change management quality. KEY BENEFITS After you have completed this program:

You will have the latest knowledge and practical skills to n

handle the most important tasks of modern general management You will know the concepts and methods you need to n

ensure the long-term success of your field of responsibility As part of a top-level group of participants, you will have n

learned new ideas and best practices for holistic manage-ment You will have put your own management concepts and lea-n

dership behavior to the test, and recognized optimization potential

WHO SHOULD ATTEND

General managers, members of executive boards n

Division heads or heads of a business unit n

Heads of profit centers and departments n

Experienced leaders responsible for important central acti-n

vities and functions Executives specialists who seek to assume with years of n

leadership responsibility Managers with cross-functional responsibilities n

AREAS OF FOCUS General Management

Managerial responsibility, result-oriented management – n

how are they related? Key managerial decisions n

Concepts, methods and best practices – general manage-n

ment knowledge that you must know Information and trends – drawing the right conclusions n

Principles and Guidelines for Corporate Development

The fundamental orientation of a company, the business n

model The most important stakeholders n

The strategic corridor n

Aligning resources n

The Right System for Setting Objectives, Defining Results

Finding the strategically correct timescale n

Objectives for optimizing your core business n

Objectives for achieving market success with innovations n

From corporate value, to customer satisfaction, all the way n

to the «innovation pipeline» – defining the right results Strategic Management

The process of strategic management – strategic analysis, n

strategic options, formulating strategies precisely, prioriti-zing, portfolio management Profitable growth, the battle for market share n

Innovation strategies, exploiting new opportunities n

Developing new markets n

Strategies for cost leadership, specialization, differentiation n

and niche strategies Growth through mergers and acquisitions n

The relationship between strategy, structure and processes n

Marketing Management

What does customer value really mean in light of new n

technologies and social media? How does branding have to be carried out? n

What does «integrated communication» mean? n

Managing Innovation and New Business Development

Defining principles that will help you successfully manage n

innovation How must new business be positioned and market entry n

optimally managed? Information Technology, Digital Business and the Internet When you use IT, digitalization and the internet, many classic competitive factors lose some of their importance. A race against the competition is increasingly becoming a race against the clock. Size or costs alone, no longer count as much as flexibility and speed. Time-to-market is the decisive factor here. Information technology and digitalization allow you to develop new business models and value chains.


143


Finance, Financial Decision-Making What is the impact of strategic decisions upon performance? What is financial reality? Financial goals and performance indicators have long been the standard for assessing a firm’s performance. They govern corporate management and provide timely, useful information to strategic and operational control decisions. As a leader, you must be up on key financial principles and have confidence in contributing to business-shaping decisions. We show you how to realize this. Leadership and Result-Orientation Inspiring others to achieve objectives. Communicating your vision, deriving ambitious objectives from it and making sure the fire of enthusiasm on any given work day does not go out. Learn how your fresh input can keep momentum going. We help you get better at convincing others, implementing, sup-porting, doing things yourself when needed. Being just a normal person and a role model for others. And not only this, we also help you continue to be a manager who never forgets what really counts – results. We show you how to deepen and develop your existing leadership skills even further. Leadership and Communication Leadership is expressed every day in the business world. Leadership is having the ability to handle different manage-ment situations effortlessly. It is developing and maintaining trust as an element of company culture. It is how people communicate and how solution-oriented meetings and negotiation situations are conducted. It is the art of listening, of praising others or in the way conflicts are handled. Change Management Successful managers must be able to influence the attitudes, habits and behavior of employees and colleagues if they want to implement new strategies and concepts. We all know how difficult a task this is. Successful change management begins with conducting yourself in the right manner and then aligning employees to create a more resilient and agile organization. Using many examples, we demonstrate what’s important here.

Sessions & Fees EP0458 Part 1: Nov 05 – 09, 2018 Boston, USA Part 2: Nov 27 – 30, 2018 Lucerne, CH

EP0468 Part 1: Nov 05 – 09, 2018 Boston, USA Part 2: Mar 18 – 21, 2019 Berlin, GER

EP0419 Part 1: Feb 18 – 22, 2019 Davos, CH Part 2: Mar 18 – 21, 2019 Berlin, GER

EP0429 Part 1: Feb 18 – 22, 2019 Davos, CH Part 2: Jul 01 – 04, 2019 Davos, CH

EP0439 Part 1: Oct 14 – 18, 2019 Berlin, GER Part 2: Nov 12 – 15, 2019 Hamburg, GER

EP0449 Part 1: Oct 14 – 18, 2019 Berlin, GER Part 2: Nov 18 – 21, 2019 Davos, CH

Duration: 5 + 4 days Fees: EUR 7,900.– | CHF 8,700.– | US$ 9,500.– Registration: www.bostonprograms.com/ep04 or registration form on the back of the brochure Are you interested in corporate education or consulting? Call us at: +41(0)43 499 4020



International Senior Management Program

This 3-part International Senior Management Program will help executives enhance their executive management skills, optimize further their leadership and financial management expertise and their ability to make vital decisions in all areas of management.

DESCRIPTION As an executive, you have an answer to every challenge. Your experience helps you to recognize how things are related, to see opportunity and sense where there is danger. With increasing experience, your ability to know what’s right and wrong for your company increases. Thanks to positive and negative experiences from the past, you are able to develop patterns of success and failure and to use them to your advantage. However, executives also know that nothing is effective forever. What was right yesterday can be wrong today. What was a recipe for success until now, can bear the seeds for failure. This is why it’s essential to always look at your own experiences in the light of best practices, to be willing to learn something new and to analyze whether this is suitable for use in your field of responsibility. This is the aim of our 3-part International Senior Management Program. It offers you a valuable chance to review and develop your knowledge further in three subjects: Part 1: Executive Leadership. 4 days Part 2: Executive Management, Strategy, Safeguarding the

Future. 4 days Part 3: Financial Management. 4 days WHO SHOULD ATTEND

Executives in a senior management position, including n

C-level executives, board members, directors, managing directors Decision-makers with executive-level responsibility n

Managers who are looking to move up to a CEO or n

executive position as a next career step Company owners n

Senior country or business unit managers with experience n

and proven success Participants should be between 40 and 60 years old and willing to contribute their own experiences to discussions.

AREAS OF FOCUS Senior Management and Executive Leadership If you are at the top, then you are responsible for result-achievement. But always conscious of the fact that, ultimately, it’s your many employees who achieve these results. For this reason, you need to:

Set the right course for them n

Agree with them about the objectives to be achieved n

Create an atmosphere that motivates them n

Guide them using the right managing tools n

And things don’t always function like they should function. Good leadership is an art. Achieving above-average results hardly comes about by itself. We will show you what aspects of a holistic, result-oriented leadership you need to control, and what differentiates good from bad leadership. Leadership, Change and Communication If you need to implement new strategies and concepts, you will have to change the attitudes, behavior and habits of your employees and colleagues. We all know how difficult an undertaking this is. Successful change management begins with effective leadership, the appropriate leadership behavior and targeted communication.

How do you communicate strategies? n

Fair conflict resolution n

Successful change management – approaches and n

methods Securing the future of your company and organizational n

excellence Responsibilities of Executive Management As an executive, you have power, the power of your position. In return, you assume responsibility for:

The value of the company n

Creating a corporate culture based on success n

Creating an atmosphere of mutual trust n

Ensuring quality and performance-achievement n

Ensuring strong customer-orientation n

Strategic Management, Setting Strategic Direction Trust, understanding and treating others with respect charac-terizes today’s executives. But also his or her ability to make decisive decisions at the right moment and to act on them. We will show you which decisions are essential to strategic and responsible management, and in which situations it becomes necessary to move decisively and act quickly. This is the only way for a company to develop according to clear priorities, not according to the principle of chance.

Strategic management – trends and the latest develop-n

ments New strategic tools and approaches n

Strategic guidelines and their consequences n

Simulating a controlled corporate development n

Making a few right decisions is often enough – we show n

you which and how Digitalization and digital business models n


145


Strategic Decisions, Executive Fine-Tuning This concerns finding the right balance between optimizing the present for short-term profit and value enhancement, and optimizing the future for a viable market positioning and sustainable management.

Achieving short-term results n

Increasing profits, meeting profitability targets n

Ensuring customer and employee satisfaction n

Achieving a sustainable and secure future for your company n

Being willing to make necessary investments in the future, n

and accepting changes that the digital world will bring Implementing Winning Strategies Execution needs to be built into and across the organization and its activities.

Aligning initiatives and budgets n

Asking the right questions when changing structures n

Creating a competitive advantage through an optimal n

organizational structure The organization of tomorrow, ensuring agility n

Modern Financial Management If you want to achieve ambitious financial objectives, then you’ll need knowledge of financial management.

Financial objectives within a holistic context n

Modern key-performance indicators n

Determining and using value drivers n

Acquiring or selling companies or parts of companies n

Recognizing profitable and unprofitable businesses and n

business activities Creating Corporate Value People at the highest management levels are responsible for financial result-achievement. What programs must be launched at regular intervals to optimally capitalize on the profit potential of your company? What must you do to achieve both short-term result improvement and long-term value enhancement? Management Tools for Controlling, Methods for Effective Management If you delegate authority, trust people to deal with things locally and decentralize decision-making, then there’s always that nagging feeling of “Do I have everything under control?” If you want to have “intrapreneurs,” you have to loosen the reins a bit, while never giving up the ability to control things. For this, you need the tools of strategic and operative con-trolling. We will also show you which management methods you should use for your executive staff to:

Make decision-making transparent n

Get things moving in your company n

Maintain motivation in all departments n

Support and shape entrepreneurial creativityn

Sessions & Fees EP4248 Part 1: Nov 19 – 22, 2018 Davos, CH Part 2: Apr 01 – 04, 2019 Berlin, GER Part 3: May 20 – 23, 2019 Brunnen, CH

EP4219 Part 1: Mar 18 – 21, 2019 Berlin, GER Part 2: Apr 01 – 04, 2019 Berlin, GER Part 3: May 20 – 23, 2019 Brunnen, CH

EP4229 Part 1: Jul 01 – 04, 2019 Davos, CH Part 2: Aug 26 – 29, 2019 Lucerne, CH Part 3: Oct 21 – 24, 2019 Flims, CH

EP4239 Part 1: Sep 09 – 12, 2019 Boston, USA Part 2: Oct 22 – 25, 2019 Boston, USA Part 3: Nov 11 – 14, 2019 London, GB




Emerging Leaders Program

This is a comprehensive management program for the targeted development of emerging leaders like you. Conducted over 13 days and 3 parts, it will accelerate your career by sharpening your ability to tackle the most important facets of result-oriented management – strategy, marketing, leadership and financial management – making you a better and more effective manager.

DESCRIPTION The Emerging Leaders Program offers the latest insights into key business practices and the skills you need to work even more effectively in cross-functional teams, and to advance your career. The objectives of the program are to:

Refresh and deepen your knowledge about how all facets n

of business work Hone your ability to focus on getting results by enhancing n

the tool set that makes you successful in your career Do a deep-dive into modern management practices, so n

you can apply them the minute you get back to work Help you acquire those leadership skills that will take your n

effectiveness and confidence to the next level Enhance your ability to lead and motivate others n

Practice the tools and key principles of finance n

WHO SHOULD ATTEND This program is perfect for managers who want to advance their career, while helping their company even more by becoming great all-rounders and future leaders. Typical par-ticipants include younger executives, emerging leaders and specialists from across all disciplines including marketing and sales, R & D, finance, consulting, logistics, manufacturing and engineering, human resources, and IT. But it is also ideal for heads of business units and those responsible for prod-ucts or markets without a formal degree in business adminis-tration, who are seeking to enhance and refresh their general management and leadership knowledge. The program will also help high potentials and early career professionals being prepared for a position with additional responsibility, to shine the moment they take on their new tasks. And it targets spe-cialists from service areas, who want to jump-start their career as they move to the next management level. AREAS OF FOCUS Part 1: Integrated Management, Strategy and Market Success Effective General Management

All the facets of effective management n

Effective tools, models, holistic thinking n

Factors that ensure management success n

Creating Strategic Concepts A summary of strategic management n

Strategic analyses n

Methods and tools n

Working-out precise strategies n

Implementing Strategic Guidelines

Corporate policy, business mission n

Corporate and business strategies as guidelines n

Helping to shape implementation n

Active implementation, a plan of action n

Business Ideas and Innovation

Developing and evaluating business ideas n

Recognizing and taking advantage of market potential n

Unsolved customer problems, customer needs and new n

technologies as the basis for innovation management Identifying and Taking Advantage of Profit Potential

Profit, cash flow and profitability as control parameters n

Having as goal an above-average earning capacity n

Identifying and taking advantage of opportunities to n

increase profit Marketing and Market Success

Marketing – philosophy, interrelationships and tools n

The components of a marketing concept n

From market analysis to customer segmentation n

From positioning to marketing mix n

From distribution concept to sales success n

Part 2: Leadership and People Skills Thinking and Acting in a Result-Oriented Way

Working hard is not enough – results are what count n

Managing to achieve results – defining my own contribution n

to success Dynamic empowerment thanks to result-oriented thinking n

Taking advantage of the room you have to maneuver n

Personal Leadership Competence

Insights from modern leadership theory n

Leadership, leadership processes and managing for n

success Developing your own leadership personality n

Self-Management, Work Techniques, Priorities

Delegating what needs to be delegated n

Using your work time in a result-oriented way n

Managing yourself n

How to use your personal resources n

Optimizing your own strengths n

Managing Employees, Leading Teams

Principles of managing employees n

How to increase the performance of employees n

Making sure employees are satisfied n

Prerequisites for motivating people n

The principles of group dynamics n


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Social Competence Social and emotional competence n

Effect and application in different management situations n

Recognizing your own strengths and weaknesses n

Communication

Communicating in your everyday work n

The ability to achieve approval through empathy n

Communication as a major factor of success in your n

everyday work Skillful conflict management n

Part 3: Finance and Managerial Accounting Fundamentals and Interrelationships of Financial Management

A summary of finance and accounting n

Value-oriented corporate management n

Creating a financial framework n

Tools and methods of financial management n

Understanding Financial Objectives

Financial guidelines from top management n

Control parameters to achieve this n

The most important key-performance indicators n

Planning and Budgeting

The conceptual bass for planning and budgeting n

Ambitious planning and budgeting n

Profit goals and earning targets n

Financing

Raising capital internally or externally, capital costs n

Prerequisites for financial feasibility n

Forms of financing, pay-back periods n

Investments and Capital Expenditures

Investments and capital expenditures n

The problems of fixed costs and capacity fluctuations n

Make or buy, value-added depth n

Cost Management

Cost structures and types of costs n

Consciously shaping your break-even point n

Doing a break-even analysis n

Carrying Ideas over into Business Plans

Content, structure, development n

Outlining business ideas and projects in business plans n

Planning sales and earnings n

Calculating investments, return on investments and n

profitability Managerial Accounting

Controlling as a management task n

Analyzing and evaluating reports and controlling reports n

Recognizing deviations early and initiating corrective n

measures

Sessions & Fees EP3068 Part 1: Oct 29 – Nov 01, 2018 Berlin, GER Part 2: Dec 03 – 06, 2018 Lucerne, CH Part 3: Mar 11 – 14, 2019 Berlin, GER

EP3078 Part 1: Oct 29 – Nov 01, 2018 Berlin, GER Part 2: Mar 11 – 14, 2019 Berlin, GER Part 3: Apr 02 – 05, 2019 Hamburg, GER

EP3019 Part 1: Jan 21 – 25, 2019 Berlin, GER Part 2: Mar 11 – 14, 2019 Berlin, GER Part 3: Apr 02 – 05, 2019 Hamburg, GER

EP3029 Part 1: Mar 18 – 22, 2019 Davos, CH Part 2: May 06 – 09, 2019 Steckborn, CH Part 3: Jun 17 – 20, 2019 Brunnen, CH

EP3039 Part 1: Mar 18 – 22, 2019 Davos, CH Part 2: Jun 11 – 14, 2019 Rottach-Egern, GER Part 3: Nov 18 – 21, 2019 Berlin, GER

EP3049 Part 1: Sep 02 – 06, 2019 Munich, GER Part 2: Oct 07 – 10, 2019 Berlin, GER Part 3: Nov 18 – 21, 2019 Berlin, GER




Financial Management for Executives

Effective financial management is an integral compo-nent of result-oriented management. Executives from all areas of business will expand and deepen their knowledge and skills in financial management in this 4-day course. DESCRIPTION If you’re an executive with profit responsibility for a company, a business area, business unit or country, this 4-day course is designed just for you. Because you bear responsibility for financial management. You make decisions that determine to a great degree the financial well-being and stability of your company. This course demonstrates how to carry-out these financial management tasks to realize excellent financial results and a healthy cash flow. WHO SHOULD ATTEND

Executives, general managers, company owners n

CEOs, members of a management board n

Directors of important areas, business units, profit centers n

Managers who need to be prepared for a key position with n

responsibility for results AREAS OF FOCUS Corporate Finance and Key Management Tasks

Financial analyses, financial statements and earnings n

statements Profit and cost management n

Liquidity and profitability n

Financial value creation, corporate value management n

Controlling, review and evaluation n

Setting Financial Objectives

How to set ambitious profit targets, that are also logical n

from a business and market sense The process of achieving above-average corporate results n

begins with the right profit planning How to calculate corporate value n

Capital Expenditures

Capital expenditures as a «profit killer» n

Capital expenditures as a strategic competitive advantage n

Determining the right value-added depth n

In or out-sourcing? n

Cost variability by concentrating on core activities n

Capital Costs, Modern Forms of Financing How to lower the cost of capital n

Modern forms of financing n

Internal or external financing? n

The logic behind the capital market n

Negotiating with banks n

Understanding credit ratings n

Investments and Financial Decisions

The criteria for making decisions n

Increasing capital intensity as threat to profit targets n

Investing where it’s necessary n

Make or buy – finding the optimum value-added depth n

Liquidity Management, Working-Capital Management

Warning – liquidity traps ahead! n

How many liquidity reserves are needed? n

Tools for managing liquidity n

Working-capital management n

Increasing Corporate Value

Factors influencing return on investment and corporate n

value The tools for managing results n

Measures that will improve results n

Realizing cash-flow objectives n

Getting rid of the sources that cause losses n

Taking advantage of untapped potential for improving n

results Cementing fixed costs as a loss of flexibility n

Profitable Growth

Exceeding your minimal necessary size n

Growth in a growing market n

Growth in a stagnating market n

How to achieve profitable growth n

Designing the Right Cost Structure

Determining allowable costs n

Designing an appropriate cost concept based on market n

realities Specifying a break-even point based on the logic of busi-n

ness fluctuation Seeking cost leadership – yes or no? n

Making decisions locally n

Mergers and Acquisitions

Acquiring companies or parts of companies n

Acquiring market share n

Acquiring size, real or presumed synergies and the effects n

of added experience Buying into new business and new core competencies n

Assessment, due diligence n


149


Restructuring and Portfolio Adjustment Recognizing the need for restructuring at an early stage n

Recognizing profitable and unprofitable business activities n

Securing the viable parts of a company n

Divesting yourself of non-viable parts of a company n

How to develop a feasible restructuring concept n

Corporate portfolio and portfolio adjustment n

Restructuring to Achieve a Turnaround

Revitalizing a company’s ability to restructure n

The restructuring concept n

Achieving a turnaround n

Controlling, Review and Evaluation

What do you need to evaluate to achieve effective financial n

management? What review and evaluation tools are necessary, and do n

they reveal deviations early enough? Managing with Key-Performance Indicators

What KPIs allow you to reduce the tasks of financial man-n

agement to their essentials? What content should a management report have, to be a n

concise controlling tool? Analyzing business models using KPIsn

Sessions & Fees EP8458 Oct 22 – 25, 2018 Brunnen, CH

EP8468 Dec 03 – 06, 2018 Zurich, CH

EP8419 Apr 02 – 05, 2019 Hamburg, GER

EP8429 May 20 – 23, 2019 Brunnen, CH

EP8439 Oct 21 – 24, 2019 Flims, CH

EP8449 Nov 11 – 14, 2019 London, GB

EP8459 Nov 18 – 21, 2019 Berlin, GER


«Every executive should take this seminar on financial management. Super general survey, with many current examples and amazingly interesting discussions.» Josef Fiala, ASFINAG Service GmbH «Excellent and practical-oriented. The trainer was tops with outstanding coordination.» Nicole Reising, Metzler Asset Management GmbH «Extremely practical-oriented!» Roland Keller, Robert Bosch (Pty) Ltd. «Presented content affecting me with extremely high levels of practical relevance. Presented in an exciting way using real-life examples.» Michael Schreyögg, MTU Aero Engines AG

«Relevant. Amazing practical focus. A very good mix of theory and practical examples.» Malte C. Blumenthal, CTS EVENTIM AG & Co. KGaA «A very good refresher course in the latest insights. A lot of practical relevance.» Torsten Wunderlich, Flughafen Hamburg GmbH



Marketing Management for Competitive Advantage

To be successful in the marketplace, a company needs persuasive marketing and to create customer value. This 4-day seminar offers the latest knowledge and practical tools for an integrated marketing approach. We will show you how to optimize your marketing know-how and toolset even further, and how to implement this to generate even more value for your company and customers.

DESCRIPTION Marketing acts as interface between a company and its sur-roundings, especially with customers, and is seen as one of the central activities of modern corporate management. We live in a globalized economy with increased competitive pressure, shorter product cycles and ever-changing markets. Having a marketing mindset and knowing its methods are becoming increasingly more important, because they allow you to create real corporate value. If your marketing efforts are consistently focused on customer value, you are better able to capitalize on the potential of your existing customers. And – thanks to your value-oriented focus – to win new cus-tomers, create brand value and last but not least, to build up a profound insight into your customers and your industry. And these days the internet, digitalization, social media, com-munity building and new forms of communication represent a major challenge to modern marketing. These things could cause a major shift in the value-added process. Marketing, therefore, is increasingly a question of communication, rela-tionship management and customer value and how to build, develop, and leverage that value. WHO SHOULD ATTEND

Executives and successful managers who are working to n

differentiate their business more from its competitors and who are looking for fresh ideas to help them strengthen and expand their market position, and to look critically at their existing marketing concepts Marketing directors, sales directors, key-account managers n

and marketing practitioners who want to acquire in a short time the latest knowledge and newest ideas about modern marketing techniques Managers and professionals from product, customer, sales n

or brand management, who want to expand their marketing knowledge-base Executives who are planning to assume marketing tasks in n

the future or who are going to become more of a decision-maker for the marketing activities at his or her company Enrtrepreneurs and marketing consultants n

KEY BENEFITS This marketing course will give you a holistic understanding of marketing in all of its facets. What you learn in this seminar will help you get even better at using marketing to create value for your company. You’ll learn the factors of modern marketing success and will be able to come up with action-able marketing concepts and to analyze them better. You’ll learn to implement marketing activities in a way that achieves ambitious objectives when it comes to product, market and customer profitability. You will also get fresh ideas about how to better differentiate your business from your competitors. AREAS OF FOCUS Marketing as a Factor of Success Good product and services alone do not guarantee success. Without competent marketing, they will fall flat.

Marketing as a central corporate activity n

Orienting all marketing activities, its philosophy, objectives n

and results on creating customer value and profitability What tasks are involved for marketing management when it n

comes to a conflict in aims? Trends like online marketing, Industry 4.0 and mobile n

marketing Instruments of Analysis in Marketing Management Marketing begins with the customer, his or her needs and problems. What tools can you use for conducting customer and market analyses, and how do you apply their results? How can these analyses contribute to creating new customer value and promising business activities for today and the future?

Tools for conducting market and corporate analyses n

The competition never sleeps – doing competitor and n

competitive-environment analyses Customer and customer behavior n

Recognizing changes and trends using digitalization, n

networking and social media Marketing Strategy – Paving the Right Way Forward Strategy decides if you are successful or not.

Determining the right marketing objectives n

Alternative marketing – a summary of strategies for this n

Determining your own marketing strategy n

The brand as part of marketing strategy n

Focusing on the right things – what positioning of my n

company, and what customer segments, promise the most success? How to work in a targeted way with customers, country n

and sales portfolios Tools for createing practical marketing concepts and plans n


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Effective Marketing Concepts and Tools – Marketing Mix Decisions From strategy to concrete action, how one develops a marketing concept.

The right product, service and portfolio policy n

The right pricing – how to determine this and get it n

approved Price as an instrument of positioning n

How should I set up my communication activities? How n

can I calculate the budget and resources I will need? Going on the offensive in market cultivation and customer n

retention Corporate identity and brand concepts n

Brand management and emotion n

Sales determine results, so sale channels need to be n

carefully chosen Which sales and distribution strategies makes sense for my n

company, and how should these be implemented? Being successful at the point-of-sale n

Digital and online marketing n

Using Marketing Controlling to Increase Effectiveness and Efficiency Results-oriented marketing must know how effective the tools being used are.

How do you measure the success of your marketing n

activities? What tasks are involved in marketing performance n

measurements? Real-world examplesn

Sessions & Fees EP5838 Nov 12 – 15, 2018 Berlin, GER

EP5819 Apr 08 – 11, 2019 Berlin, GER

EP5829 Sep 10 – 13, 2019 Hamburg, GER

EP5839 Nov 18 – 21, 2019 Frankfurt, GER





Successfully Leading People

In this seminar, you will obtain knowledge, tools and get feedback for further developing your leadership skills. 4 days.

DESCRIPTION Effective leadership turns personal strengths into impressive results. Every manager possess these kinds of strengths. Those who know what these strengths are and, combined with learnable laws of leadership in theory and practice and actually apply them, will create success. The goal of this seminar is to be able to use your own strengths in a targeted way – to orient yourself, your employees and teams towards high performance and work satisfaction using people skills and motivational leadership behavior. WHO SHOULD ATTEND Participants should be managers and professionals with leadership experience who want to:

Check the strengths and weaknesses of their personal n

leadership skill set Optimize the effect they have on their employees n

Realize their full leadership potential n

Lead their team or department to above-average results n

Prepare themselves for future leadership tasks n

AREAS OF FOUCS Know Yourself

How to manage yourself n

Knowing what your leadership style is n

Personal goals, personality structure and the role you play n

as a leader Leadership Qualities

What characterizes a strong leadership personality? n

Rules governing successful employee leadership n

What abilities are necessary to motivate teams? n

The Elements of Social Competency

The personality traits making up social competency n

How can I improve my social competency? n

Where is it worthwhile to work on myself here? n

Concentrate on what’s Important

What it really means to lead efficiently and effectively n

Controlling complexity, prioritizing, delegating and self-n

organization Using the Strengths of Your Employees

Strengths and weaknesses of team members n

Motivating a team to achieve good results n

Agreeing upon common goals n

Identifying the potential among employees for even better n

performance

The task of leaders – challenging, encouraging, coaching n

Never Avoid what Is Inconvenient

How to deal with conflict n

Managing difficult employees n

Failure – getting started again n

Making uncertainty, fears and frustration topics of discussion n

Communication as Strength

Solution-oriented meetings and one-on-ones n

Rhetoric, appearance, body language n

Being confident when appearing before groups n

Knowing and applying the laws of group dynamics n

Leadership Tools, Leadership Methods

Skillful use of leadership tools n

Progress monitoring and support measures n

Performance assessment, qualification n

Incentives and rewards, constructive criticismn

Sessions & Fees EP6048 Oct 15 – 18, 2018 Lucerne, CH

EP6019 Mar 11 – 14, 2019 Berlin, GER

EP6029 Jun 11 – 14, 2019 Rottach-Egern, GER

EP6039 Oct 07 – 10, 2019 Berlin, GER


«I have already participated in various seminars on the topic of leadership. This current seminar was just amazing. Both lecturers are absolute professionals in their field, who are completely committed and have great backgrounds. I’m really impressed!» T. P., Deutsche Leasing AG


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Having confidence, being able to convince others, are traits you cannot do without if you want to achieve even more. You will evaluate and enhance your repertoire of personal and socials skills in this 3-day top-level personality training for managers. DESCRIPTION In today’s turbulent times, executives and managers are expected, more than ever before, to master difficult situa-tions, and prevailing management methods are increasingly not enough. Developing your own leadership personality and presence – so you come across authentic, clear-headed, competent, and a person people want to know – will lead to trust, respect, recognition and sustainable success as a manager. You can lead more effectively, be calm and composed, if you know your own personality, your own resources and poten-tial. Confident managers like you need to know your strengths and weaknesses. You need to have a clear picture of how your behavior effects those around you, so you can use this to strengthen your people skills even further. We will show you how to achieve this. KEY BENEFITS This course will help your personality be even stronger than it already is. You will evaluate and enhance your repertoire of personal and socials skills by using them in various simulated real-world business situations. Under no circumstances will you practice the same behavior each time. On the contrary, you as a person – with all its rough edges – should be visible at all times. You will learn how to handle public and private situations with confidence and to be effective and convincing. WHO SHOULD ATTEND

Motivated managers who seek an open and constructive n

evaluation of their personality and how they appear to others in professional and private situations Professionals and specialists who want to attain tools that n

will help them use their personality to even better effect People pursuing important positions at their company and n

want to have the personality to achieve it Curiosity and the willingness to question yourself as a person are the prerequisites for successful participation in this seminar. AREAS OF FOCUS

Recognizing your own personality type and your own n

behavioral patterns Attributes of management and leadership behavior n

Growing with leadership tasks n

Self-analysis and how your surroundings, employees, n

supervisors and customers perceive you The secret behind coming across in a positive way to others n

A successful manager’s appearance and its effect on n

others How to recognize and master insecurity and doubt n

Dealing with conflicts and fears in a professional way n

Analysis and targeted application of your strengths; n

identifying and compensating for weakness How to motivate others, get them enthused about their n

work Improving the quality of personal relationships – knowing n

human nature and trusting others Recognition and respect n

Verbal and non-verbal communication expertise and its n

effect on others Tips and tricks for the right outfit and appearance n

Targeted use of language, rhetoric and behavioral patterns n

Ways to be even more calm and collected n

Recommendations for reducing stress when appearing in n

public and privately

Sessions & Fees EP1438 Dec 03 – 05, 2018 Frankfurt, GER

EP1419 Mar 18 – 20, 2019 Berlin, GER

EP1429 Aug 28 – 30, 2019 Zurich, CH

EP1439 Nov 20 – 22, 2019 Berlin, GER


Personality, Authenticity & Leadership Presence

«It was a pleasure to learn and improve my skill-set in a very personal setup. It was a lecture with profound knowledge, examples and experiences to foster my skills.» Nicole Martens, adidas AG


C O R P O R A T E E D U C A T I O N, INHOUSE & CONSULTING

155 Corporate Programs, Inhouse-Seminare

157 Customized Solutions (Auszug)



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Corporate Programs

ÜBERSICHT Berlin, Basel, München, Singapur, Frankfurt, Paris, Zürich, Bad Soden, Boston … dies sind nur einige wenige der vielen Orte weltweit, an denen wir in den letzten 24 Monaten Projekte durchgeführt haben. Ob Hidden Champion des Mittelstands, globaler 100-Milliarden-Konzern oder vielversprechender Start-Up – die Kundenliste der Boston Business School für Inhouse, Corporate Education und Management Consulting ist beeindruckend und dokumentiert den Erfolg unserer Phi-losophie: Sie als Kunde mit Ihrer Zielsetzung oder Ihrem Projekt sind einzigartig und verdienen deshalb unsere ganze Aufmerksamkeit. Für Sie wollen wir der Beratungs- und Wei-terbildungspartner sein, den Sie erwarten: niveauvoll, hoch-kompetent, stets auf der Suche nach massgeschneiderten Lösungen und vorbehaltlos engagiert für Ihren Erfolg. INHOUSE, CORPORATE EDUCATION Massgeschneiderte Projekte und innerbetriebliche Weiterbil-dung sind eines der Kerngeschäfte der Boston Business School. Viele renommierte Unternehmen und Institutionen zählen zu unseren Kunden. Auf Basis der Unternehmensziel-setzung entwickeln wir in enger Abstimmung ganzheitliche Management-Development-Konzepte oder Trainingspro-gramme in Teilbereichen. Anschliessend erfolgt die Trainer-auswahl, die Definition der Einzelprojekte mit anschliessender Durchführung und Erfolgskontrolle. Themen Für sie führen wir zu folgenden Themen Corporate-Educa-tion-Programme als Seminar, Seminar plus Workshop,

Moderation, Management Development Programm oder als firmeninterne Corporate University durch:

General Management n

Strategie, Marketing, Markterfolg n

Innovation, Business Development, Kreativität n

Struktur- und Prozessmanagement n

Change Management n

Marketing und Verkauf n

Digital Strategy und Online Marketing n

Leadership und interkulturelles Management n

Finanzielle Führung und Controlling n

Firmeninterne Seminare Seminare sind Orte des Lernens und der Wissensaufnahme und Wissensumsetzung. Die geeigneten Seminarmethoden helfen, dass die Teilnehmenden die neu erworbenen Fähig-keiten in Handlungen umsetzen. Selbstverständlich können sämtliche Seminare und Management-Programme, die wir in dieser Broschüre vorstellen, auch als firmeninterne Veranstal-tungen für ganze Führungsebenen, Teams oder Funktions -stufen gebucht werden. Die Schulungen werden je nach Wunsch auf Deutsch, Eng-lisch, Spanisch oder Französisch in Europa, Nordamerika oder Asien durchgeführt. Daneben bieten wir zahlreiche weitere Themenbereiche firmenspezifisch an. Die Ausbil-dungsinhalte werden auf die Anforderungen, Besonderheiten und Bedürfnisse des Unternehmens abgestimmt: So können zum Beispiel Dozenten aus bestimmten Industrien herange-zogen oder firmenspezifische Fallstudien erstellt werden. Seminar plus Workshop Seminare stehen für Wissensvermittlung. In den Workshops der Boston Business School lernen die Teilnehmer nicht nur

Themen: Realisierte Projekte, Projekt-Konzepte (Auszug)

Themen Inhalte (Beispiel)Methodik-Varianten

Inhouse Seminar Workshop Seminar plus

Workshop Coaching Consulting

Stagnation, Downsizing Hyperwettbewerb

- Erfolg auch in stagnierenden Märkten - Im Verdrängungswettbewerb bestehen - Erfolgreich Konzentrieren, Fokussieren, Spezialisieren

n n n n

Innovation, Business, Development

- Neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und nutzen - Die Innovationskraft steigern - Neue Geschäftsideen mit Erfolg im Markt einführen

n n n n

Paradigmenwechsel - Neue Geschäftsmodelle entwickeln - Verdrängungsprozesse erfolgreich bewältigen n n n n


- Neuer Kundennutzen für Ziel-Kunden - Potenziale bestehender Kunden besser nutzen - Die Marktbearbeitung verbessern

n n n n n

Wachstum, Ergebnis-verbesserung

- Gewinnmanagement: Alle ziehen mit! - Rentables Wachstum - Finanzielle Ziele und Budgets erreichen

n n n n n

Kultur-Veränderung Change Management

- Sensibilisierung für eine neue Zeit, für neues Denken, für eine neue Kultur als Erfolgsvoraussetzung

- Akzeptanz und Engagement für notwendigen Wandeln n n n n

Führungsverhalten- Selfmanagement: Eigene Ressourcen optimal nutzen - Mitarbeiter- und Teamführung - Unternehmertum und Selbstorganisation ausbauen

n n n n n

CORPORATE PROGRAMS & CONSULTING


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aktuelle Management-Themen kennen, sondern skizzieren die dazugehörigen Umsetzungsschritte und Projekte. Diese bewährte Vorgehensweise weist den Weg transparent und verständlich. Am einfachsten geht es mit unseren Custo-mized Solutions Programmen (mehr dazu auf Seite 105): hier wird Wissen kompakt zu spezifischen Themen in Resultate überführt. Management Development Programme Management Development Programme dienen der mittel- bis längerfristigen ganzheitlichen Förderung der Mitarbeiter und sind auf die firmenspezifischen Rahmenbedingungen zuge-schnitten. Schwerpunkte können je nach Anforderungen eine einheitliche Führungskultur, der Aufbau von Management-kompetenz oder die Entwicklungen von unternehmensspezi-fischen Lösungen sein. Management Development Pro-gramme beinhalten in der Regel unterschiedliche Lehr- und Arbeitsformen wie Seminare, Workshops, E-Learning, Pro-jektarbeit und Coaching. Methoden Unsere Seminare, Workshops und Coaching-Leistungen unterstützen wir immer häufiger durch Methoden. Die Auswahl ist abhängig von dem Thema und den Bedürfnissen der Teilnehmer.

Assessment Center n

Business War-Gaming n

Diagnostische Verfahren n

E-Learning n

Einzel-/Team-Coaching n

Firmenspezifische Fallstudien n

Interviews und Videoaufzeichnungen n

Kamingespräche n

Outdoor Events für Teamentwicklung n

Planspiele/Management Simulationen n

Projektarbeit n

Vorträge n

CONSULTING, COACHING & MENTORING Coaching, Mentoring und Moderation Die Begleitung in schwierigen Entscheidungssituationen ist ein zentraler Baustein in der Entwicklung von Führungkräften. Daher bieten Coaching – die Begleitung durch einen unterneh-mensexternen Coach und Sparingpartner – und Mentoring – die Begleitung durch eine unternehmensintern erfahrene Füh-rungskraft - individuelle Entwicklungsimpulse. Management Consulting Die Boston Business School ist ein hochkompetenter Partner für Unternehmensberatung. Ganzheitlich umsetzungsstark mit Branchen-Spezialisierung; dabei den Grundsätzen Unabhän-gigkeit, Objektivität und Vertraulichkeit absolut verpflichtet. Im Rahmen des Beratungsprozesses erstellen wir mit unseren Kunden auf der Basis einer Situationsanalyse und anschlies-sender Zielformulierung implementierbare Konzepte; Schablo-nenlösungen bleiben in der Schublade. Diese Konzepte setzen wir unter Einbeziehung der Leistungsträger unserer Kunden gezielt um; ein Massnahmencontrolling ist wichtiger Bestandteil. Statt leerer Worthülsen, Armeen von Junior Con-sultants und kurzfristiger Aktionen steht der Projektauftrag im Vordergrund; gemeinsam mit den Entscheidern des Kunden suchen wir ganzheitlich nach den Massnahmen, die zur best-möglichen Lösung führen. Unsere Dienstleistungen bieten wir zu folgenden Themen an:

Strategieentwicklung, -planung und Umsetzung n

Change Management, Post Merger Integration n

Organisationsdiagnose n

Interim-Management, Krisenmanagement n

Fusionen, Mergers n

Restrukturierungen, Outsourcing, Kostensenkung n

Betriebsabläufe, Prozessmanagement n

Vertriebsmanagement n

Agile Organisation n

Qualität ist für uns der nachhaltige Erfolg unserer Kunden. Kontaktieren Sie uns unter +41 (0)43 499 4020

Holdingübergreifenende Management Development Programme (Praxisbeispiel)

Programm und

Zielgruppe

FokusBeitrag zum Ganzen,

Umsetzung und Mitarbeiterkoordination,

Kommunikation

Resultate erzielen, Management Update Strategie

und Finanzen, Leadership und Motivation

Change Management, Führungskräfte führen,

Strategieentwicklung und Innovation, Finanzmanagement,

Work-Life Balance

Sprache Englisch Deutsch Englisch

Ziele

Kompetenzentwicklung von Potenzialträgern für Führungs positionen im Konzern

Weiterentwicklung der Unternehmenskultur durch gemeinsam getragenes Fach- und Führungsverständnis

Steigerung der Mitarbeiterbindung und Arbeitgeberattraktivität

Entwicklungen von holdingspezifischen Lösungen durch Austausch und Projektarbeit

High Potential Program (2 x 5 Tage

+ E-Learning)

General Management Programm

(3 x 4 Tage)

International Executive Program

(2 + 4 + 4 + 3 Tage)


Corporate Programs


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Workshops – Customized Solutions (Auszug)

TAGE 1+2: STRATEGIE-SEMINAR Ihrer Firma geht es gut. So soll es auch bleiben. Dank der bestmöglichen Strategie. Verantwortungsvolle Führungs-kräfte stellen ihre Strategie auf den Prüfstand. Sie beantwor-ten die Frage: «Was ist heute zu tun, damit wir auch morgen noch erfolg-reich sind». Sie tun dies frühzeitig und weitsichtig. Dieses Seminar hilft Ihnen bei der Suche nach der richtigen Strate-gie. Anhand neuester Erkenntnisse des Strategischen Managements werden Sie vieles, was Sie tun, bestätigt finden, einiges aber auch in Frage stellen und manches anders und besser machen. TAG 3: SOLUTIONS WORKSHOP Die ersten zwei Tage werden Fragen aufwerfen. Der dritte Tag soll Antworten liefern. Die Vermittlung des neuen Strategie-Wissens im Verlauf der ersten Tage hat Ihnen gezeigt, wo Sie vertieft in das Thema eintauchen müssen. Nun steht unser Strategie-Dozent Ihnen für Ihre persönlichen strategischen Themen-Schwerpunkte zur Verfügung. Dabei greift er auf jahrelange Erfahrung und Best Practices im Thema zurück. Mit den bestgeeigneten Instrumenten aus der Strategie-Beratung und einer auf Ihre Firma zugeschnitte-nen Wahl an Instrumenten soll der grösstmögliche Nutzen für Sie entstehen.

KONZEPT UND INHALT Bei Ihnen im Unternehmen oder in unserem Executive Campus am Zürichsee bieten wir eine neue Form der Wis-sensvermittlung: Customized Solutions. Diese sind Schulung plus Umsetzungsbegleitung. Seminar an den ersten zwei Tagen, Anwendung für eigene Aufgabenstellungen am dritten Tag. Ausschliesslich firmenspezifisch. Für 2 bis max. 12 Teil-nehmer(innen) aus einer einzigen Firma oder Firmengruppe. Customized Solutions ist der ideale Mix für all jene, die Schu-lung mit Umsetzungsbegleitung suchen, um Lösungen selbst oder im eigenen Führungsteam erarbeiten zu können.

Mehr dazu im Internet oder kontaktieren Sie uns direkt. Gerne setzen wir das auf Ihre Bedürfnisse abgestimmte Solutions-Produkt um und freuen uns auf Ihre Anfrage. Sie können uns telefonisch kontaktieren: +41 (0)43 499 40 20 oder eine E-Mail senden an: [email protected]

Die eigene Strategie überprüfen

Strategie heute Bewahren und Verändern. Die Zukunft sichern.

Chancen und Gefahren Veränderung und Wandel als Chance nutzen.

Den Erfolg sichern Das Kerngeschäft verteidigen und ausbauen.

Innovation Wachstum durch neue Geschäfte.

Geschäfts-Strategie Die richtige Strategie für die Business Units.

Unternehmens-Strategie Die richtige Strategie für das Unternehmen.

Aubau-Organisation Geschäftsfelder. Struktur. Stellenbesetzung.

Kern-Kompetenzen Die Fähigkeiten zur Zukunftsbewältigung.

Implementieren Erste Schritte und Programme zur Umsetzung.

Seminarnummer: CS1000

Dieses Seminar kann mit 2 bis 9 Teilnehmern aus einer Firma gebucht werden. Anmeldekarte Seite 131 oder Internetbuchung www.bostonprograms.com/solutions Gebühr Anzahl Teilnehmer aus Ihrer Firma 2 3 4 5 6 7

CHF 11.900.– 12.900.– 13.900.– 14.900.– 15.900.– 16.900.–

Euro 9.900.– 10.900.– 11.700.– 12.500.– 13.200.– 13.800.–

Dauer: 3 Tage Ab 8. Teilnehmer zusätzliche Euro 400.– pro Teilnehmer. Alle Preise zzgl. Mwst.

Ort: Seminar-Campus Küsnacht am Zürichsee oder bei Ihnen. Weltweit. Termin: zu vereinbaren

CORPORATE PROGRAMS & CONSULTING



WIR ÜBER UNS

THE BOSTON BUSINESS SCHOOL ADVANTAGE – BEI IHNEN VOR ORT UND AUF DER GANZEN WELT

Erstklassige, jederzeit praxisrelevante Management-Weiterbildung auf der Basis globalen Wissens, speziell für Führungskräfte – das ist es, was die Boston Business School aus-zeichnet. Eine Business Mission, dank derer wir uns zu den führenden, international renommierten Zentren für professionelle Managementlehre, -forschung und -beratung zählen dürfen: jährlich bilden sich zahlreiche Führungskräfte im Rahmen unserer Seminare und Studienprogramme weiter, zahlreiche renommierte Unternehmen und Organisationen haben bislang unsere Inhouse-, Coaching- und Consulting-Angebote wahrgenommen. Lebenslanges Lernen ist heute für Führungskräfte wie Führungsnachwuchs eine Selbst-verständlichkeit geworden. Die Boston Business School konzentriert sich deshalb ganz auf die gehobenen Ansprüche von Top Management, Executives, Führungskräften und Führungsnachwuchs aus Konzernen und Mittelstand. Für sie wollen wir der Beratungs- und Weiterbildungspartner sein, den sie erwarten: niveauvoll, hochkompetent, stets auf der Suche nach massgeschneiderten Lösungen und vorbehaltlos engagiert für Ihren Erfolg. Neuestes Management-Wissen nur zu referieren, reicht dafür jedoch nicht aus: Es ist der verwertbare Nutzen für die eigene Unternehmung, der den Unterschied macht. Methodik und Didaktik unserer Dozenten sind deshalb konsequent auf Praxisbezug und Anwendbar-keit im Geschäftsalltag ausgerichtet. Weltweit beschäftigen sich renommierte Management-Schulen mit der Frage, was gutes Management ausmacht. Die Boston Business School pflegt im Rahmen strategischer Allianzen intensiven Kontakt zu bedeutenden Institutionen und Wissenspartnern auf allen Kontinenten und verfügt über ein umfangreiches Wissens-Netzwerk internationaler Professoren, Forscher und Consultants. Ihre Einsichten und Ergebnisse fliessen ständig in unsere Programme ein; aus der Synthese globaler Erfahrung entwickeln wir einzigartige Lehrinhalte. Gegründet in Boston/Massachusetts (USA) mit europäischem Hauptsitz in Zürich (Schweiz), vertritt die Boston Business School dabei einen ganzheitlichen, integrativen Management-Begriff, der amerikanisches Know-How und europäische Wissenskultur zu einem resultat- und lösungsorientierten Ansatz kombiniert. Unsere besondere Aufmerksamkeit gilt darüber hinaus dem asiatischen Raum: Hier bieten sich enorme Potentiale für Wachstum und interkontinentale Geschäftsbezie-hungen, die von beiden Seiten hohe interkulturelle Management-Kompetenz verlangen. Bei uns können Sie diese erwerben. Was aber wären wir ohne unsere Dozenten? Rund 100 erstklassige Professoren, Manager und Consultants bringen den ganzen Schatz ihrer jahrelang in exponierten Unternehmens-funktionen gesammelten Erfahrungen ein. Sie sind es, die es der Boston Business School ermöglichen, qualitativ und in der Kundenzufriedenheit einfach spitze zu sein – seit Jahren. Interessieren Sie sich für Inhouse-Seminare, Coaching oder Consulting? Die Corporate Education- und Consulting-Divisionen der Boston Business School sind darauf speziali-siert, gemeinsam mit unseren Kunden tragfähige wertsteigernde Konzepte zu entwickeln und umzusetzen: vom massgeschneiderten Inhouse-Seminar über die Strategie-Entwick-lung bis hin zum globalen Change Prozess. Bei Ihnen vor Ort und auf der ganzen Welt. Und selbstverständlich «polyglott». Die Boston Business School ist überkonfessionell, neutral, unabhängig und nur einem Ziel verpflichtet: Wir wollen, dass Sie noch besser werden.


REFERENZEN & KUNDEN

Zu unseren Kunden zählen die renommiertesten Unternehmen. Zu unseren Stärken tausende begeisterte Teilnehmerinnen und Teilnehmer. Wir sind zu-verlässiger und langjähriger Partner im Bereich der Aus- und Weiterbildung von heutigen und zukünftigen Führungskräften u.a. folgender Unternehmen:

ABB

Areva

Atlas Copco Construction

Austria Tabak Internat ional

BayernLB

Bank Austria

BASF

Berliner Verkehrsbetriebe

Bitburger Brauerei

BMW

Bosch

Buhl Data Service

Clariant International

Commerzbank

Daimler

Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft

Datev

Degussa

Deutsche Leasing

Deutsche Telekom

Deutsches Rotes Kreuz

EMC Deutschland

Endress+Hauser

Franke

Fresenius

Harley-Davidson Motor Company

Harting

Hoffmann Neopac

IBM

Ivoclar Vivadent

Janssen-Cilag

Jet Aviation

John Deere

Jungheinrich

KfW Bankengruppe

KPMG Consulting

Leipziger Verkehrs -betriebe

LSG Lufthansa Service Holding

LBS Bayerische Landes-bausparkasse

Lufthansa Airplus

MAN

Messer Group

Nikon

Novartis

NXP

OC OERLIKON

PADI EUROPE

Pfleiderer

RLE International

Robert Bosch

Roche

RUAG

R+V Versicherung

RWE

Salzgitter

SAP

Schaffner

Seeger Engineering

SIEMENS

SIG Combibloc

Sony Deutschland

Swiss Life

Swissinfo, Schweizer Radio International

Taunus Sparkasse

Tchibo

Toyota Kreditbank

T-Systems International

ThyssenKrupp

Toyota

UniCredit Bank

VARTA

Vattenfall

Volkswagen

Vorwerk Folletto Manu-facturing

WERU

Westinghouse

Zurich Financial Services

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www.bostonprograms.com 160

I N S T I T U T E

STRATEGISCHES MANAGEMENT Ulrich Grothe, Dipl.-Kaufmann Das Institut für Strategisches Management BBS unterstützt Sie bei den

wichtigsten Strategie Themen: von der eigenen Standortbestimmung über Strate-gieentwicklung bis hin zur zielgerichteten Umsetzung ihr Aktionspläne. Das Insti-tut wird von Ulrich Grothe geleitet. Als Referent und Berater setzt er seine Schwerpunkte in den Bereichen Strategisches Management, Strategie- und Orga-nisationsaudits, Change-Management und Moderation von Entscheidungspro-zessen. Praxiserfahrung erlangte er u. a. bei einer amerikanischen Unterneh-mensberatung. Heute ist er für die Strategieentwicklung zahlreicher Unternehmen mitverantwortlich.

INTERNATIONALES BUSINESS & MARKETING Prof. Dr. Waldemar A. Pförtsch Sie wollen einen neuen Auslandsmarkt erschliessen. Sie möchten ein

neues Geschäft starten. Wir unterstützen Sie aktiv bei dieser Pionierarbeit durch Professor Pförtsch, einem der führenden Autoritäten in Forschung, Lehre und Beratung auf den Gebieten International Business und Marketing. Seine umfas-senden Erfahrungen erwarb er sich in deutschen und US-amerikanischen Gross-unternehmen, den späteren Feinschliff brachten weltweite Beratungsmandate. Er ist weltweit tätig und lehrt an der China Europe International Business School (CEIBS).

MARKETING & VERTRIEB Prof. Christian Gündling Im zunehmenden aggressiveren Wettbebwerb um Neukunden und die

Bestandskunden gewinnt das Unternehmen mit dem effektivsten und effizientes-ten Einsatz der Marketingmittel. An unserem Institut für Marketing und Vertrieb beraten und schulen wir Unternehmen zu den wichtigsten Marketing- und Ver-triebsthemen. Das Institut führt Professor Christian Gündling. Seine bisherige Laufbahn ist geprägt durch die konsequente Verbindung von Theorie und Praxis, von der Konzepterarbeitung hin zur Umsetzung. Er entwickelte und realisierte Marketing- und Vertriebsstrategien für internationale Konzerne und Unterneh-men.

BRANDING Ralf-Michael Lüters, lic. rer. pol. Am Branding Institut machen wir ihre Marke erfolgreich. Dafür unterstüt-

zen wir Sie bei der Definition und Führung Ihrer Marken und Markenportfolios. Das Institut für Branding BBS wird durch Ralf-Michael Lüters geleitet. Er hat mehr als 15 Jahre Erfahrung in Führung und Begleitung bedeutender Marken in den Berei-chen FMCG, E-Commerce und Web-Marketing. Nach einer Ausbildung im Mars-Konzern hat er über Stationen bei Procter & Gamble, Lindt, Nestlé und diversen Beratungsprojekten umfangreiches praktisches Wissen in der Führung erfolgrei-cher Marken gesammelt.

PERSÖNLICHKEITSENTWICKLUNG Martin Salzwedel Das Institut für Persönlichkeitsentwicklung BBS bietet Coachings,

Kurse und Seminare zum Thema Führungspersönlichkeit. Geleitet wird das Insti-tut von Martin Salzwedel. Nach einem Studium der Pädagogik absolvierte er eine künstlerische Ausbildung als Cellist und arbeitete schliesslich 8 Jahre als Public Relations Director und Chief Operating Officer für ein amerikanisches Beratungs-unternehmen. Heute widmet er sich vor allem dem Coaching von Führungskräf-ten zu den Themen Kommunikation in Führung, Verhandlung, Vertrieb sowie Interkulturelle Kompetenz und Persönlichkeitsentwicklung.

Projektmanagement, Transformation & Implementierung Heiko Rosenbohm, Dipl.-Wirtsch.-Ing.

Das Institut für Projektmanagement, Transformation und Implementierung BBS wird durch Heiko Rosenbohm geleitet. Neben seiner aktiven Dozententätigkeit und Forschung in seinem Verantwortungsbereich ist er weltweit in Projekten involviert, bei denen Resultate und Implementierung zählen.


INSTITUTE

FINANZ-MANAGEMENT & CORPORATE GOVERNANCE Osama A. Rifai, lic. rer. pol.

An der Spitze des Finanzmanagement- und Corporate Governance-Instituts der Boston Business School steht Osama Rifai. Bei Projekt- und Kapitalmarktfinan-zierungen, Restrukturierungen oder M&A- Transaktionen verfolgt er theoretisch wie praktisch einen Ansatz, der neben fachlicher Kompetenz und Systematik auch kommunikative Massnahmen und Fähigkeiten in den Mittelpunkt stellt. Er ist als Senior Advisor mit langjähriger Erfahrung im Industrie- und Bankenbereich für viele Unternehmen tätig.

RECHNUNGSWESEN & CONTROLLING Prof. Dr. Ulrich Krings Am Institut für Rechnungswesen und Controlling BBS unterstützen wir

Unternehmen bei der Entwicklung von Effizienzanalysen, Balanced Scorecard oder Beyond Budgeting Konzepten oder der Weiterentwicklung von Rating Tools. Professor Ulrich Krings steht dem Institut vor. Nach seiner Ausbildung (u. a. in USA) sammelte er Erfahrungen in zahlreichen Industrien, wo er sich unter anderem mit strategischen Finanzfragen, M&A Lead Advisory inklusive Due Dili-gence und Wert-Management befasst hat. Zudem publiziert Ulrich Krings in renommierten Zeitschriften über Finanz- und Controllingthemen.

STRATEGIC ENTREPRENEURSHIP & BUSINESS DEVELOPMENT Dr. Andreas Bürgin

Dr. Andreas Bürgin ist Leiter des Instituts für «Strategic Entrepreneurship und Business Development BBS» der Boston Business School. Er hat jahrelange praktische Erfahrung in Führungspositionen in nationalem und internationalem Umfeld. Er selbst ist unternehmerisch engagiert als Eigentümer und Verwaltungs-rat von mehreren KMUs. Des weiteren ist er Dozent für ganzheitliche Unterneh-mensführung, New Business Development sowie Innovations- und Technologie-management an Lehrinstitutionen.

GESCHÄFTSPROZESS-MANAGEMENT Wolfgang Bierer, Dipl.-Ing. Am Institut für Geschäftsprozessmanagement liegen die Schwerpunkte

in Beratung und Schulung in den Bereichen Strategisches Geschäftsprozess-Management und Geschäftsprozessoptimierung. Dem Institut für Geschäftspro-zess-Management der Boston Business School steht Wolfgang Bierer vor. Er war bei einer grossen deutschen Beratungsgesellschaft verantwortlich für die Ent-wicklung des Bereichs Business Process Strategy und verfügt über internationale Projekt erfahrung, u. a. in seinen Schwerpunktländern Japan, Korea und China.

LEADERSHIP Ulrich Grannemann, Dipl.-Kaufmann Unser Leadership Institut lehrt und berät in den Themenbereichen

Mitarbeiterführung, Kommunikation, Motivation und Change Management. Besonderes Augenmerk liegt in der Entwicklung von Lösungen für Führungs -herausforderungen auf allen Führungsebenen, die Theorie und Praxis pragmatisch vereinen. Das Institut wird von Ulrich Grannemann geleitet. Er ist Unternehmer und Führungskraft seit vielen Jahren. Er ist mit über sechshundert Führungs -trainings und über hundert Veröffentlichungen in Artikeln und Büchern einer der erfahrensten Führungsexperten weltweit.

INNOVATIONS-MANAGEMENT Dr. Marcus Disselkamp Innovationen sind für jedes Unternehmen von existentieller Bedeutung.

Am Institut für Innvovations-Management BBS unterstützen wir Unternehmen bei der systematischen Planung, Steuerung und Kontrolle von Innovationen. Als Kopf des Instituts für Innovations-Management vertritt Dr. Marcus Disselkamp einen ganzheitlichen Ansatz bezüglich der Forschung und praktischen Entwicklung von Innovations-Management – die Frucht langjähriger Management- und Beratungs-Erfahrung in einer Vielzahl von Innovations-Projekten in verschiedensten Branchen und Ländern inklusive der USA.

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ADMINISTRATION

A D M I N I S T R AT I O N

Telefonische Beratung und Auskünfte

Gerne beraten wir Sie bei der Auswahl des richtigen Weiterbildungs-Angebots und stehen Ihnen unter Telefon +41 (0)43 499 40 20 hierfür zur Verfügung. Anmeldung

Füllen Sie die Anmeldekarte – auch als Download im Internet unter www.bostonprograms.com erhältlich – aus und faxen oder senden Sie uns diese bitte zu. Oder melden Sie sich per E-Mail oder Internet an.

Post: Boston Business School Kirchstrasse 3 · CH-8700 Küsnacht/Zürich

Telefon: +41 (0)43 499 40 20 Fax: +41 (0)43 499 40 21 E-Mail: [email protected] Internet: www.bostonprograms.com

Bestätigung, Hotelreservation

Innerhalb weniger Tage erhalten Sie von uns die schriftliche Anmelde bestätigung mit Angaben zum Seminarort und zum Seminar hotel, sowie das Zimmer reserva tions blatt, das Sie ausgefüllt an uns zurücksenden. Ihre Unterkunft buchen Sie anhand dieses Zimmerreservationsblattes. Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein, informieren wir Sie unverzüglich. Umbuchung, Annullierung

Müssen Sie aus dringenden Gründen ein Seminar umbuchen, so ist dies bis 6 Wochen vor Seminarbeginn einmalig und gegen eine Gebühr von CHF 350.– / EUR 300.– möglich. Die Gebühr für nicht besuchte Seminare oder Seminarteile ver-fällt, sofern keine Umbuchung vorgenommen wurde. Im Fall einer Angebotsveränderung unsererseits erfolgt die Umbuchung auf ein Seminar, das dem gebuchten möglichst ähnlich ist. Die Annullation einer Anmeldung ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Bei Annullation bis 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% der Seminar -gebühr fällig. Alternativ kann bis 7 Tage vor Seminarbeginn ein(e) Ersatzteilnehmer(in) gestellt werden. Die gesamte Seminargebühr ist zu entrichten, sofern der Rücktritt später als 6 Wochen vor Seminarbeginn erfolgt.

Seminargebühr

Die Seminargebühr umfasst das Kurshonorar (ohne allfällige Mehrwertsteuer), ausführliche Seminarunterlagen sowie eine Teilnahmebestätigung bzw. ein Zertifikat über den Besuch des Kurses. Nicht inbegriffen sind Kosten für Unterkunft und Verpflegung sowie die ans Hotel zu entrichtende Tages-pauschale. Die Seminargebühr kann in Schweizer Franken oder in Euro entrichtet werden. Hotel, Übernachtung, Tagespauschale

Unsere Veranstaltungen finden in Seminar-Zentren, meist Business-Hotels statt. Die Teilnehmenden übernachten im Seminarhotel oder in einer selbst gewählten Unterkunft. Die Übernachtungskosten sind in der Seminargebühr nicht enthalten. Die Hotels stellen den Teilnehmenden individuell Rechnung, die Hotelrechnung ist am letzten Seminartag beim Auschecken durch den Teilnehmenden zu bezahlen. Die Tages-pauschale (inkl. Mittagessen) ist zusam men mit den sonstigen Aufwendungen wie Getränke u.a. vom Teilnehmer am letzten Seminartag direkt an das Hotel zu bezahlen, sofern sie nicht im Halbpension-Preis bereits inbegriffen ist. Die Tagespauschale der Seminarzentren Boston, Shanghai und Fort Myers wird durch die Boston Business School den Teilnehmern fakturiert und weitergeleitet. Details siehe Zimmerreservations-Blatt. Dies ermöglicht es, eine Unterkunft eigener Wahl zu buchen und vor allem auf Preisaktionen und günstige Angebote für Flug und Unterkunft der Reiseanbieter zurückzugreifen. Seminarzeiten

Unsere Seminare starten am ersten Tag um 10.00 Uhr und an den Folgetagen um 8.45 Uhr. Sie enden jeweils um ca. 18.00 Uhr, am letzten Tag um ca. 16.00 Uhr. Versicherung, Recht

Die Versicherung von Schäden aller Art wie z.B. Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl, Annullation etc. ist Sache des (der) Anmeldenden. Wir erbringen keine Versicherungs -leistungen, jegliche Haftung unsererseits wird wegbedungen. Wir empfehlen den Abschluss einer Annulationsversicherung, welche Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt. Es gilt Schweizer Recht. Gerichts stand ist Zürich. Alle früheren Angaben und Preise verlieren mit Erscheinen des neuen Prospekts ihre Gültigkeit. Die vollständigen Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) finden Sie im Internet unter www.bostonprograms.com/AGB



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