Komunikasi Pemasaran

Love Juice Pomegranate

Akhir-akhir ini sering melihat iklan Love Juice Pome yang bintang iklannya Titi

Kamal di TV, di billboard, trus di bus-bus dll. Saya bingung apakah ada variant buah

baru yaitu buah pome? Dan ternyata setelah saya browsing di internet buah pome adalah

buah delima yang selama ini kita kenal. Nama lengkap buah yang satu ini adalah

Pomegranat. Disebut Pomegranat karena kalo kita membukanya secara paksa, maka

isinya akan berhamburan atau meledak seperti granat. Kemungkinan terbalik, nama

senjata granat itu di ambil karena terinspirasi oleh buah Pomegranate karena buah itu

pasti sudah lebih dulu ada di dunia ini dibandingkan senjata granat ciptaan manusia itu.

Universitas California, Los Angeles telah melakukan penelitian ini terhadap 50 orang.

Tim dari UCLA juga menyakini bahwa dalam buah pome terdapat zat anti-

inflammatory, isoflavon yang dapat membunuh sel kanker, dan antioksidan.Peneliti dari

Vanderbilt University Medical Center menemukan bahwa orang yang meminum jus

Pome 3 kali atau lebih dalam seminggu, dapat menurunkan resiko terkena alzheimer

hingga 76% dibandingkan orang yang tidak minum jus sama sekali. Hal ini tidak lepas

dari peran antioksidan yang terkandung didalamnya. Oleh karena itu Love Juice yang di

naungi PT. Hale Internasional mengeluarkan produk yang bernama Love Juice

Pomegranate yang mengandung banyak sekali manfaat . Sejak berabad-abad yang lalu,

tanaman pome telah dikenal sebagai obat manjur untuk mengobati berbagai gangguan

pencernaan, seperti diare dan disentri.

1. PRODUK

1. Brand Induk : Original Love Juice Pomegranate

2. Nama Produk : Love Juice

3. Jenis Produk : Minuman yang

mengandung sari buah pome (delima)

4. Variasi Nama Produk :

a. Love Juice Orange

b. Love Juice Guava

c. Love Juice Apple

d. Love Juice pineapple

e. Love Juice Source

5. Kemasan : Botol Plastik

6. Warna Kemasan : Berwarna Hijau,Merah, dan Hitam

7. Berat Bersih : 50ml

Untuk Variantnya :

a. Love Juice Orange : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter

b. Love Juice Guava : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter

c. Love Juice Apple : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter

d. Love Juice pineapple : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter

e. Love Juice Source : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter

8. Target konsumen

a. Demografi : Laki-laki dan Perempuan

b. Usia : 16 tahun – 35 tahun

c. Pendidikan : SMA , S1

d. Geografi : Kota besar

e. Pendapatan :Rp 10.000.000 – Rp 25.000.000 (menengah-menengah)

(pendapatan pribadi dan keluarga

2. PLACE

Produk minuman Love Juice Pome dijual di swalayan-swalayan diantaranya

Carrefour, Giant, Alfamart, Indomart, Alfamidi, dan Hypermart di Pulau Jawa.

3. PRICE

Rp. 4.500,- s/d Rp. 16.500,-

Variasi Harga :

a. Love Juice Pome, Love Juice Orange, Love Juice Guava, Love Juice Apple,

Love Juice Pineapple, Love Juice Source 50ml : Rp. 4.500

b. Love Juice Pome, Love Juice Orange, Love Juice Guava, Love Juice Apple,

Love Juice Pineapple, Love Juice Source 250ml : Rp 7050

c. Love Juice Pome, Love Juice Orange, Love Juice Guava, Love Juice Apple,

Love Juice Pineapple, Love Juice Source 500ml : Rp 9250

d. Love Juice Pome, Love Juice Orange, Love Juice Guava, Love Juice Apple,

Love Juice Pineapple, Love Juice Source 1 liter : Rp. 16.500.

4. Promosi

Iklan di media elektronik ( televisi), di media cetak (di majalah) , di leaflet dan poster.

5. Brand Equity

a. Pendekatan Fungsional Needs

Dalam produk Love Juice Pome ini,berfungsi untuk minuman kesehatan dengan menampilkan banyak manfaat dari buah pome (delima). Minuman Love Juice Pome ini bermanfaat bagi tubuh untuk menjaga kesehatan penyakit jantung, mencegah radikal bebas, memperbaiki sel-sel tubuh yang rusak, mencegah kanker kulit dan kanker prostat serta menurunkan resiko gangguan pencernaan seperti diare, dan disentri.

b. Hirarki Kebutuhan Maslow

1. Safety Needs : Memberikan perlindungan bagi tubuh karena mengandung ion

kalium (potasium), vitamin A, C, dan E, asam folic, flavonoidnya serta

antioksidan untuk memeberikan perlindungan pada penyakit jantung, kanker kulit

dan kanker prostat.

2. Physiological Needs : Merupakan kebutuhan fisik (pangan) yang harus dipenuhi.

6. Integrated Marketing Communication (IMC)

Dengan komunikasi pemasaran terpadu ini, sebagai program pengembangan dan

implementasi dari variasi bentuk komunikasi pemasaran dengan konsumennya, sepanjang

waktu.

Dengan IMC ini, Love Juice Pomegranate mempengaruhi perilaku dari calon

konsumen atau audiens komunikasi yang trpilih. Prosesnya mengunakan semua bentuk

hubungan yang relevan dengan konsumennya. Dimulai dari konsumen, kemudian

mendefinisikan bentuk dan metode untuk membangun program komunikasi persuasif.

7. Elemen Komunikasi Pemasaran

a. Personal Selling

Melalui sales promotion girl di mall-mall atau di pusat perbelanjaan atau

di event- event tertentu.

b. Advertising.

Melalui iklan di media elektronik

Televisi, disiarkan pada semua stasiun televisi swasta, diantaranya :

Ø Global TV, Iklan Original Love Juice Pome jam 19.00 WIB pada

selingan di program acara prime time.

Ø RCTI, Iklan yang ditayangkan pada selingan acara program Dahsyat

di pagi hari jam 09.00 WIB.

Ø Trans TV, Iklan pada program acara prime time jam 19.00 WIB.

Melalui media cetak.

Majalah Kartini, tabloid nova.

Billboard, di jalan raya bekasi barat.

Poster yang ditempel di distributor dan toko-toko.

Leaflet yang di bagikan di pusat perbelanjaan.

c. Sales Promotion

Suatu kegiatan yang dimaksud untuk membantu mendapatkan konsumen

yang bersedia membeli produk atau jasa suatu perusahaan.

Trade Oriented Sales PromotionPotongan harga untuk distributor dan toko-toko

Consumer Oriented Sales PromotionMemberikan potongan harga langsung kepada konsumen ketika membeli produk love juice

d. Sponsorship

Mensponsori kegiatan-kegiatan yang audience nya adalah target

pemasaran love juice. Contohnya acara music competition, dance

competition,acara yang melibatkan keluarga, mengikuti kegiatan pameran-

pameran, dll.

e. Point of Purchase

Poster-poster yang ditempelkan di pusat perbelanjaan seperti supermarket

dan toko-toko.

f. Publicity

Suatu kegiatan pengiklanan secara tidak langsung dimana produk atau jasa

suatu perusahaan disebarluaskan oleh media komunikasi.

Memberikan informasi yang berkaitan dengan produk, mengadakan

kampanye tentang pentingnya buah pomegranate.

g. Online : www.hale.com, Email, Yahoo Messenger

8. Proses Keputusan Komunikasi Pemasaran Pada Tingkat Merk

a. General Choices ( pilihan umum )

Target Markets (pasar sasaran)

Geografi

Sasaran utama produk Love Juice adalah pria dan wanita yang berada di

wilayah Pulau Jawa.

Demografi

Gender : Pria dan Wanita

Usia : 16-35 tahun

Pendidikan : SMA, S1

Pendapatan : 10-25 juta/bulan

(pendapatan pribadi/orang tua)

Kelas : menegah menengah

Agama : semua agama

Phycography

Personality : Love Juice Pomegranate membidik orang-orang

yang ingin mencoba hal-hal baru (kali ini minuman dengan variant

rasa yang baru ) dan orang yang perduli dengan kesehatan mereka.

Value : Dilihat dari para calon konsumen yang

menginginkan suatu kepuasan, yaitu dengan mencoba minuman

variant baru dan calon konsumen juga ingin melakukan tindakan

preventif atas kesehatan tubuh mereka. Love juice Pomegranate

datang dengan menawarkan minuman dengan variant rasa yang baru

dan menyehatkan tubuh.

Objctive (tujuan)

Membangun citra merk jasa.

Meningkatkan loyalitas konsumen.

Mempersuasi konsumen agar membeli Love Juice

b. Specific Choices

Media elektronik seperti televisi karena

dianggap lebih efektif

8. Elemen Proses Komunikasi

Komunikasi pemasaran dan meaning, merupakan dasar dari proses komunikasi

yaitu konsep meaning. Meaning disini merupakan persepsi dan sikap perasaan hasil dari

stimuli terhadap seseorang ketika mendapatkan “Sign”.

Source disini, komunikator memiliki ide, menciptakan suatu minuman buah

pome (delima) yang mengandung antioksidan dan sangat bermanfaat bagi

tubuh

Message disini, pesan yang disampaikan bertujuan untuk : berusaha

untuk meningkatakn image, awareness serta product knowledge konsumen

dan tidak langsung mempengaruhi penjualan (Indirect Advertisng Object).

Message Channel atau bisa dikatakan media ini, condong lebih pada media

elektronik yaitu televisi untuk menarik calon konsumennya

Feedback disini, merupakan respon yang diberikan oleh audience atau

individu. Respon merupakan positif, karena memberikan minuman dengan

variant rasa yang baru yang bermanfaat bagi tubuh

10. Stategi Kreatif Iklan

Iklan yang baik minimum dapat memenuhi syarat sebagai berikut :

Iklan dikembangkan dari strategi pemasarannya

Iklan akan efektif bila menggunakan sudut pandang konsumen

Iklan efektif jika persuasif

Iklan harus punya cara untuk menerobos ke riuh-an

Iklan yang baik tidak menjanjikan lebih dari adanya

Pada iklan yang baik, ide kreatif tidak melampaui strateginya

Program lima langkah

Temukan fakta kunci :

- Orang belum tau apa itu pome juice karena belum pernah ada sebelumnya di

Indonesia

- Orang belum tau kalau buah pome itu mengandung lebih banyak antioksidan

dibandingkan dengan buah lainnya

Kemukakan masalah utama pemasaran:

Penduduk Indonesia sebagian besar belum tau buah pome itu apa? Dan

mereka belum tau faktanya bahwa buah pome mengandung lebih banyak

antioksidan dibandingkan buah lainnya.

Tujuan komunikasinya adalah membuat orang percaya bahwa pome juice

bermanfaat buat tubuh seperti tagline Love Juice yaitu “Dasyat anti oksidannya,

dasyat perlindungannya.Pertama di Indonesia Love Juice 100 % pome juice”

Implementasi strategi pesan kreatif

- Jelas target marketnya yaitu :

Geografi

Sasaran utama produk Love Juice adalah pria dan wanita yang berada di

wilayah Pulau Jawa.

Demografi

Gender : Pria dan Wanita

Usia : 16-35 tahun

Pendidikan : SMA, S1

Pendapatan : 10-25 juta/bulan

(pendapatan pribadi/orang tua)

Kelas : menegah menengah

Agama : semua agama

Phycography

Personality : Love Juice Pomegranate

membidik orang-orang yang ingin mencoba hal-hal baru (kali ini

minuman dengan variant rasa yang baru ) dan orang yang perduli dengan

kesehatan mereka.

Value : Dilihat dari para calon konsumen

yang menginginkan suatu kepuasan, yaitu dengan mencoba minuman

variant baru dan calon konsumen juga ingin melakukan tindakan preventif

atas kesehatan tubuh mereka. Love juice Pomegranate datang dengan

menawarkan minuman dengan variant rasa yang baru dan menyehatkan

tubuh.

- Jelas saingan utamanya yaitu buahvita yang selama ini muncul

dengan berbagai variant rasa buah, Pulpy orange yang muncul

dengan variant rasa jeruk dan country choise juga dengan berbagai

variant rasa buahnya . Namun para pesaing Love Juice belum

pernah mengangkat buah pomegranate sebagai variant rasa

mereka.Janji yang ditawarkan oleh produk Love Juice

pomegranate ini adalah “Dasyat anti oksidannya, dasyat

perlindungannya.Pertama di Indonesia Love Juice 100 % pome

juice” . Alasannya adalah karena Love Juice Pomegranate

mengandung ion kalium (potasium), vitamin A, C, dan E, asam

folic, flavonoidnya serta antioksidan yang baik untuk tubuh.

- Pasang kebutuhan madatory

Pada iklan yang kami teliti Love Juice Pomegranate pada iklannya.

Hal ini ditunjukan oleh potongan gambar berikut.

12. CPM dan HEM

Yang dipergunakan Love Juice Pomegranate ialah CPM. Mengapa? CPM

ini cocok mengunakan pendekatan rasional

Logis : Karena pada saat kita membeli Love Juice kita akan berpikir terlebih dahulu kenapa kita membeli Love Juice

Rasional : Karena kita akan berpikir secara rasional tentang manfaat yang

diberikan minuman Love Juice Pome yaitu memberikan

perlindungan bagi tubuh karena mengandung ion kalium

(potasium), vitamin A, C, dan E, asam folic, flavonoidnya serta

antioksidan

13. Positioning dan Strategi Positioning

Ada 7 strategi positioning:

Attribute positioning

Benefit positioning

Use/ applications positioning

User positioning

Competitor positioning

Product category positioning

Quality and price positioning

Dan promosi Love Juice Pomegranate ini, telah memenuhi syarat dari positioning,

diantaranya:

Berbeda : Love Juice ini mengadirkan inovasi yang baru dan

berbeda dengan menghadirkan buah Pome sebagai bahan dasar. Yang menjadikan

daya tarik konsumen untuk membelinya.

Affordable : Membuat orang rela untuk membayar perbedaanya.Yaitu

minuman berbahan dasar pome.

Strategi positioning

Benefit positioning : Dengan memberikan perlindungan bagi tubuh karena

mengandung ion kalium (potasium), vitamin A, C, dan E, asam folic,

flavonoidnya serta antioksidan . Pada iklan yang saya teliti ditunjukan

dengan kata-kata “Love Juice dasyat anti oksidannya, dasyat

perlindungannya.”

Diceritakan pada potongan gambar diatas bahwa setelah meminum Love Juice

Pomegranate tubuh dilindungi oleh anti oksidan , sehingga dapat menjaga daya tahan

tubuh.

Atribut Positioning : Dengan memberikan hal yang baru yaitu “Pertama di

Indonesia Love Juice 100 % pome juice”. Hal ini di gambarkan pada potongan

gambar berikut :

Persuasi pada Komunikasi Pemasaran

Elaboration Likelihood Model (EL)

EL adalah motivasinya adalah supaya tubuh sehat , terhindar dari penyakit karena

Love Juice Pomrgranate mengandung anti oksidan.

Motivation :

Massage Appeals

Pendekatan (appeals) yang digunakan pada iklan adalah :

Sex appeal

Hal ini tunjukan pada pemilihan titi kamal yang cantik dan sexy.Pada

iklan ini dipilih versi model Seductive model ( model dengan pakaian

lengkap tapi tidak tertutup). Dengan melakukan pendekatan ini

diharapkan konsumen tertatik untuk membeli Love juice pomegranate dan

meningkatkan perasaan emosional. Hal ini digambarkan pada potongan

gambar berikut:

Humor appeals

Hal ini ditunjukan pada visualisasi antioksidan yang melindungi Si

peminum Love Juice pome (titi kamal,seorang ibu dan

anaknnya) .Tujuannya adalah untuk meningkatkan perhatian pada iklan,

meningkatkan perasaan suka pada iklan,dan meningkatkan persuasi.

Ability :

Kemampuan antioksidan untuk mencegah penyakit dan menjaga daya tahan tubuh.

Ditunjukan oleh potongan gambar berikut :

14. Advetising Media

* Media iklan

Macam media luar ruang :

Media yang dipakai berupa majalah dan televisi

Dalam iklan produk Pome promosi yang dilakukan lebih sering menggunakan

lewat televisi, iklannya lebih sering diputar pada prime time, dan pengiklanan di

majalah tidak terlalu sering.

Karena ini produk baru jadi sangat diperlukan promosi secara besar-besaran .

ANALISIS

Menurut kelompok kami, produk ini termasuk produk inovasi, karena belum ada

produk sejenis yang menggunakan bahan dasar buah delima. Love juice pomegranate

adalah produk pertama yang memproduksi minuman kemasan rasa buah delima. Adapun

keunggulan – keunggulan dari buah delima, yaitu minuman untuk kesehatan yang

terbukti dapat mengobati berbagai gangguan pencernaan, seperti diare dan disentri. Dan

apabila orang minum juice delima 3x atau lebih dalam seminggu dapat menurunkan

resiko terkena Alzheimer hingga 76% di bandingkan dengan orang yang tidak minum

juice sama sekali. Sari buah delima tinggi kandungan ion kalium (potasium), vitamin A,

C, dan E serta asam folic. Dari bagian biji yang dapat dimakan, kandungan kalium per

100 gram (259 mg/gr), energi 63 kal, dan 30 mg vitamin C. Komponen ini dianggap

sangat penting bagi kesehatan jantung. Dengan keunggulan dari produk ini, maka

konsumen menjadi lebih tertarik untuk mengkonsumsi produk ini.

Pada tahap ini produk pome lebih dipromosikan lewat televisi karena ini

merupakan produk baru jadi promosi sangat dilakaukan secara besar-besaran agar

masyarakat pun lebih aware dengan produk ini, lewat majalah pun juga dilakukan dengan

pemasangan iklan di majalah-majalah seperti Tabloid Nova dan Majalah KARTINI edisi

bulanan khusus

Saran :

Menurut kelompok kami Love Juice harus lebih intens dalam melakukan promosi,

Selain memperkenalkan produk juga untuk memperkenalkan buah pome. Iklan di media

cetak juga harus lebih sering . Karena menurut penelitian kami Love Juice jarang

melakukan pemasangan iklan di media cetak Seperti dimajalah atau surat kabar.

Love Juice lebih sering melekukan iklan melalui media elektronik (televisi)

Melakukan inovasi-inovasi yang kreatif dalam pembuatan iklan pun wajib dilakukan.

Selain itu , love juice juga harus rajin mengikuti pameran-pameran produk yang

mengundang banyak audience, seperti PRJ, dsb. Tujuannya adalah produk semakin

dikenal oleh masyarakat.