NEGOSIASI

PENGERTIAN NEGOSIASI

secara umum, negosiasi berasal dari kata to negotiate, to be negotiating yang artinya merundingkan, membicarakan, kemungkinan tentang suatu kondisi atau menawar . Sedangkannya turunannya adalah negotiation yang berarti menunjukan suatu proses atau aktivitas untuk merundingkan, membicarakan suatu hal untuk di sepakati dengan orang lain.

Negosiasi merupaka bagian dari kehidupan kita sehari-hari dengan kita sadari ataupun tidak kita sadari.

Sebagai contoh ketika kita sedang berbelanja atau, membeli sesuatu di pasar. Maka kita akan terlibat suatu proses tawar menawar harga barang yang akan kita beli. Dalam hal ini berarti kita sedang melakukan praktek negosiasi.

TUJUAN NEGOSIASI • Untuk mendapatkan atau mencapai kata

kesepakatan yang mengandung kesamaan presepsi yang saling pengertian dan persetujuan.

• Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang di hadapi bersama.

• Untuk mencapai kondisi yang menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang

( win-win solution )

STRUKTUR NEGOSIASI

Orientasi pembicaraan awal antara pembeli dan penjual

Permintaan saat pembeli menanyakan barang yang sedang diinginkan

Pemenuhan saat penjual menawarkan barang dagangan nya kepada pembeli

Penawaran klimaks dari negosiasi karena terjadi tawar menawar antara kedua belah pihak

Persetujuan pembeli setuju dengan harga yang sudah ia tawarkan dengan penjual

Pembelian saat pembeli memberikan uangnya kepada penjual

Penutup merupak kebalikan dari orientasi, mengakhiri sebuah dialog negosiasi.

MANFAAT TEKS NEGOSIASI

Menciptakan jalinan kerja sama antar badan usaha untuk melakukan suatu kejadian dengan terjalinnya kerja sama antar kedua belah pihak

Dalam perusahaan , sebuah proses negosiasi akan meberikan manfaat untuk menjalani hubungan bisnis yang lebih luas dan juga untuk mengembangkan pasar, yang diharapkan memberikan peningkatan penjualan,