TEKNIK PROYEKSI BISNISDISAMPAIKAN PADA KULIAH UMUMTANGGAL, IANUARI :ooGULAM MUHAMMAD, S.E., M.M.8A8 lA81l Ln1lnC L8AMALAn 8lSnlSO Peiamalan meiupalan siudi ieiladap daia lisioiis uniulmenemulanlubungan, lecendeiungan, danpola yangsisiemaiisO Iila Peiusalaan meninglailan biaya illan io% bagaimanapengaiulnya ieiladp peniualan ?O Dalamdunia bisnis lasil peiamalan mampu membeiigambaian ieniang masa depan peiusalaan, yangmemunglinlan manaiemen membuai peiencanaan ,mencipialan peluanl bisnis, mengaiui pola inveiasi, dllLnlSLnlS L8AMALAnSecaia gaiis besai peiamalan dibedalan :i. Peiamalan Kualiiaiif : yaiiu peiamalanyang didasailan pada pengamaianleiadian-leiadian dimasa lalu yang digabunglan dengan iniuisi aiauleiaiaman peiasaan si peiamal dalammengadapai siiuasi infoimil yang dipeiliialan ieiiadi di masa yang alandaiang:. Peiamalan Kuaniiiaiif : menggunalandaia luaniiiaiif yang dipeiolel daiipengamaian nilai-nilai sebelumnyadengan diiuniang bebeiapa infoimasiluaniiiaiiif maupun lualiiaiaif. Hasildaii peiamalan luaniiiaiif ini secaiaumum lebil disulai laienanmembeiilan pandangan yang lebilnyaia dan lebil obieciif dalam besaiannilai lasil peiamalan.LAnCkAPLAnCkAP L8AMALAni. Mengumpullan daia (langlal ini sangai peniing, laienabeilalunya piinsif "Gaibage in Gaibage oui":. Menyelelsi dan memilil daia (daia yang luiang ielevanlaius dibuang). Memililmodel peiamalan(pilillalmodel peiamalanyang iepai, selingga minim lesalalan dan lasilpeiamalan mendelaii aliual). Menggunalan model ieipilil uniul peiamalan. Bilaaluiasi model peiamalanmenuiunlaiena ieiiadinyapeiubalanpoladaia, model ieisebui peiludievaluasiulang dan bila peilu diganii8A8 llln1LC8ASl L8AMALAn uALAM L8LnCAnAAn S18A1LClSBanyal oiang sulii membedalanPeiamalan danPeiencanaan.Peiamalan pada umumnya dipeigunalan uniulmempiedilsi sesuaiu yang lemunglinan besaialan ieiiadiSedanglan Peiencanaan menggunalan iamalanyang ada uniul meneiaplan iaigei ieimasulpeneiapan siiaiegi uniul mencapai iaigei iiuMLnCluLn1lllkASl vA8lA8LL LlnCkunCAn ?AnC Ln1lnC 8ACl L8uSAPAAnKineiia suaiu peiusalaan sangai beipengaiulolel londisi linglungan dimana peiusalaanbeiada. Kaiena iiu langlal uiama dalampeiamalan uniul peiencanaan bisnis adalalmengideniifilasi vaiiabel-vaiiabellinglungan yang mempengaiuli lineiiapeiusalaan. Sepeiii Vaiiabel Kondisielonomi, sosial, Budaya, demogiafi, poliiil, ielnoligi, pesaing, dll. Analisa SWOTuALAM MLnCln1LC8ASlkAn PASlL 8AMALAn PAL ?AnC L8Lu ulL8PA1lkAni. Hasil iamalan laius mendapai dulungan daiimanaiemen puncal dan didisiiibusilan lepadapilal yang membuiullan:. Hasil iamalan laius disaiilan dalamunii yang iepai. Kecendiunganmusimandaii lasil iamalanpeiludisaiilan secaia elsplisii. Dalam menyaiilan lasil iamalan peilu dimasullanpula londisi besi-case dan wois case (Kemunglinanyang ieibail dan ieibuiul). Dalammenyaiilan lasil iamalan peiludimasullan secaia elsplisii asumsi-asumsidibalil lasil iamalan. Tuiuannya alanmembuaipaiapenggunamengeiii denganielaslapanlasil iamalanvaliddanlapanlaius diievisi. Hasil iamalan laius disaiilan dalamfoimai yang mudal dimengeii. Manaieioiang yang sangai sibul, selingga disaiilandalamfoimai yangsedeilana(giafildaniabel).8A8 llluA1A SL8ACAl kCMCnLn u1AMA L8AMALAnPeiamalan alan membeiilan lasil yangsesuai dengan yang dilaiaplan biladiiuniangoleldaiayangiefieseniaiif danaluiai.Vaiiabel : Kaialiei daii unii amaianyangalan diobseivasi Coniol : Tinggi Badan danbeiai badanmeiupalanaiiibui seseoiangyang meiupalan obiel peneliiianO Vaiiabel Independeni : yaiiuvaiiabel yangmeniadisebab ieiiadinya (ieipengaiulnya) vaiiabel dependenO Vaiiabel Dependen : Yaiiu vaiiabel yang nilainyadipengaiuli olel vaiiabel independenO Vaiiabel Modeiaioi : Vaiiabel yang mempeiluai aiaumempeilemallubungananiaia vaiiabel dependendan independenO Vaiiabel Inieivening : Sepeiii vaiiabel modeiaioi,ieiapi nilainya iidal dapai diului, mis : Kecewa,Gembiia, PeningO Vaiiabel Koniiol : Vaiiabel yangdapaidilendalilanolel peneliiikLCunAAn uA1Ai. Uniul mengeialui dan mempeiolel gambaian ieniangsesuaiu leadaan aiau peisoalan. Mis : Pemeiinialmengumpullan daia pendapaian nasional : Uniulmengeialui leadaan daya beli masyaialai, pendidilan, leselaian, dll:. Uniul membuai lepuiusan aiau memecallan peisoalan(menglilanglapn falioi penyebabnya). Mis: Kaiyawanyang Loyo dan iidal beisemangai laiena sudal lama iidal nail panglai, dipuiuslan nail panglai (peisoalansudal dipecallan), aiau gaii yang ieilalu iendal, dipuiuslan nail gaii (peisoalan sudal dipecallan)LnlS uA1AO Daia Piimei : meiupalan daia yang didapai daiisumbeipeiiama, individuaiaupeiseoiangan. Mis:Daia yang dilasillan daii wawancaia aiau daia lasilpengisian luesionei.O Daia Selundei : Daia piimei yang dipeiolel daii pilallain, aiau ielal diolal dan disaiilan bail olelpengumpul daiapiimeiaiauolelpilallain. Biasadisaiilan dalam beniul giafil, iabel aiau diagiam.S?A8A1 uA1A ?AnC 8Alki. Daia laius obieciif, aiiinya sesuai dengan apaadanya. Haiga Beias Rp .oo]lg dilaialan Rp.ooo]lg (daia iidal obiciif ):. Daia laius dapai mewalili populasi. Daia laius mempunyai lesalalan balu (sampling eiioi) yang minimum. Daia laius iepai waliu (up io daie). Daia dilumpullandaii waliu lewaliu (laiian, mingguan, bulanan, iiiwulan, ialunan)uA1A kuALl1A1ll uAn kuAn1l1A1llODaia lualiiaiif : daia yang sifainyalanya menggolonglan saia. Mis : Moiifasi laiyawan (bagus, sedang, ielel).ODaia Kuaniiiaiif : Daia yang beibeniulangla yang beislala ului inieival daniasio. Mis : Kenailan laba peiusalan"MI" %, dlluA1A ln1L8nAL uAn LkS1L8nALODaia Inieinal : Daia yang dipeioleldaii dalampeiusalaan]oiganisasidimana iisei dilalulanODaia Elsieinal : Menggambailanleadaan diluai oiganisasi, padaumumnya daia ini dipeiolel daii pilallain dan digunalan sebagaipendamping.uA1A 1lML SL8lLSuAn C8CSS SLC1lCnODaia Time Seiies : daia deiei waliumeiupalan daia yang dilumpullan daiibebeiapaialapanwaliulionologis. Mis:Daiadeieiwaliu, Elspoi baiulangaiPTXY le Peiancis daii ialun i-:oooODaia Cioss Seciion : daia yang dilumpullanpada waliu dan iempai ieiieniu saia. Mis :Pembelian Piodul Kosmeiil Ianuaii :ooCA8A LnCAM8lLAn SAMLLO Caia iandom : Caia pemililan seiumlal elemen daiipopulasi uniul meniadi anggoia sampel, pemililandilalulan sedemilian iupa seiiap elemen mendapailesempaianyang sama (equal clance) uniul dipililmeniadi anggoia sampel (iidal pilil lasil)O Non Random : Suaiu caia pemililan elemen-elemendaii populasi uniul meniadi anggoia sampel lalauseiiap elemen iidal mendapai leiempaian yang samauniul dipilil (non piobabily sampling)SkALA LnCuku8AnO Slala Nominal : Meiupalan slala penguluianyang paling sedeilana, Mis : Lali (i) danPeiempuan (o), Disini angla i dan o bulan lanyasebagai pembeiian label saia bulan sebagai opiasimaiemaiila.O Slala Oidinal : Obiel-obiel yang dapaidigolonglan dalam lelompol (laiegoii) ieiieniu.Mis : Siaius Sosial (iendal, sedang, iinggi).Namun sebeiapa selisilnya siaius sosialnya iidalieililai pasiiOSlala Inieival : Pembeiian angla lepadalelompolobielyangmempunyai sifaislala inieival-mempeililailan iaialyang sama dianiaia ciii-ciii aiausifaiobiel yang diului. Mis : Penilaianlineiia (slala o-ioo), Adi nilai lineiia odanSusi nilai o, namuniidalbeiaiiilemampuanAdi dualalinyaSusi. Halini laiena slala dibuai beidasailanlonsensus saia.SkALA 8ASlC (SkALA nlS8AP)OSlala Rasio : Penguluian yang mempunyai semua sifai slala inieival diiambal saiu sifai lain yaiiumembeiilan leieiangan ieniang nilaiabsolui obielnya. Mis : Bila liia inginmembandinglan beiai : benda, A o giB ioo gi. Kiia bisa mengeialui beiaibenda B dua lali beiai benda A. 8A8 lvAnALlSlS 8Ln1uk Pu8unCAnDalamlondisi selaii-laii, seiing diiumpai adanyalubungan aniaia suaiu vaiiabel dengan saiu aiau lebilvaiiabel lainnya.Mis : Dosis pupul yang dibeiilan beilubungan denganlasil peiianian yang dipeiolel.Uniul mengeialui beniul lubungan aniaia duavaiiabel aiau lebil digunalan analisis iegiesi. Dan bilaingin mengeialui leeiaian lubungannya digunalanAnalisis Koielasi8LC8LSl LlnlL8 SLuL8PAnARegiesi liniei sedeilana mempelaiaii lubungan liniei aniaia dua vaiiabel. Vaiiable ieisebui dibedalan meniadi vaiiabel bebas (X) dan vaiiabel ial bebas (Y)Vaiiabel bebas : Vaiiabel yang bisa diloniiolVaiiabel ial bebas : Vaiiabel yang menceiminlan iespondaii vaiiabel bebasModel 8earesl Llnler SederhanaYi = o+8X+cii = i, :, ... NXi, X:, X = adalal vaiiabel loniiolci = adalal lomponen sisaan yang iidal dileialui (acal)o dan 8 adalal paiameiei yang nilainya iidal dileialuiselingga peilu dipeiliialan dengan siaiisiil sampelModel sampel uniul iegiesi liniei sedeilana :Y=o + TX? varlabel Lak bebasx varlabel 8ebaso = penduga bagi inieicep (o)B = Penduga bagi loefisien iegiesi (8)Dengan menggunalan meiode Kuadiai ieilecil (Leasi Squaie Meilod) dipeiolel :b = n (Zxy)-(Zx) (Zy)n (Zx)-(Zx)a = Zy-b(Zx)nConiol :Daia peiusalaan MI biaya illan dan volume peniualanpeiusalaan dipeiolel :8lava lklan volume en[ualan(uLaan 8uplah) (8lbuan 8uplah)(x) (?)3 124 113 136 127 138 149 16i:iiii:iiio:ioi:iiio : ioDiagvam Vo!um Pnjua!anVolume .XX Y Y X X Y Y XY XY Ii I II I IiI I i I Ii I i I I I I I IIi I I i I: i :o ii Daii iabel di aias dipeiolel :b = ()-:(i) = o,:(:o)-(:):a = i - o,:(:) = ,i:Mala dipeiolel peisamaan iegiesi aniaia biaya illan danvolume peniualan :Y = ,i: + o,: XAiiinya seiiap penambalan biaya illan saiu iuia iupial alanmenambal volume peniualan sebesai o,: iibu unii. Seandainya dileluailan biaya illan iuia mala iamalanpeniualan adalal : Y = ,i: + o,: () = i, iibu uniiVo!um Pnjua!an(vibuan unit)YDugaanVo!um pnjua!an(vibuan unit)Y(Y-Y) (Y-Y)Ii II,o o, o,II II,I -o,I o,oII Ii, o, o,oIi I -I II I, -o, o,oI I,i -o,i o,oI I,i I,o I,I,S1AnuA8 L88C8O Dalam analisis iegiesi, Siandai Eiioi (e)menceiminlan siandai deviasi yang mengului vaiiasiiiiil-iiiil di aias dan di bawal gaiis iegiesi populasi.O Se = Z(y-) = , = o,n-: -:O Aiiinya : Semalin Tinggi Siandai Eiioinya malalesalalan pendugaannya pun semalin iinggi8LC8LSl 8L8CAnuAO Secaia umum, analisis iegiesi yang melibailanlubungan dua aiau lebil vaiiabel bebas disebuianalisis iegiesi beigandaO Coniol :Kiia ingin mengeialui Hasil peiianian Iagung pei la dengan ienis pupul yang digunalan, luaniiiaspupul yang dibeiilan, iumlal laii luian, sulu, lamanya sinai maialaii, infelsi seiangga.MCuLL 8LC8LSl 8L8CAnuADengan menggunalan iegiesi beiganda dipeiliialandengan meiode luadiai ieilecil (Leasi Squaie Meilod) adalal :Y = a + b X + b_ X_ + .... + bn XnY = Vaiiabel ial bebasXi= Vaiiabel bebasa = Pendugaan bagi o inieicep (iiiil poiong)B = Penduga bagi 8i8LC8LSl 8L8CAnuAuLnCAn 2 vA8lA8LL Model pendugannya adalal :Y = a + bX+b_X_Uniul meneniulan nilai a, bi dan b: dengan foimula sebagai beiilui :A = n ZXY - ZX ZYB = n Z(X_) - (Z X_)C = n Z XX_ - ZX ZX_D = n ZX_ Y - ZX_ ZYE = n Z (X) - (ZX)F = EB - CDaii peisamaan di aias alan dipeiolel nilai-nilaisiaiisiil a, bi dan b: sebagai beiilui :Bi = AB - CDFB: = DE - ACFA = ZY - bZX - b_ZX_nSebual peneliiian dilalulan uniul mengeialuilubungan aniaia pendapaian iumal iangga (Xi), Iumlal Anggoia Keluaiga X: dengan Pengeluaianiumal iangga (Y). Talapan penyelesaiannya sbb:Y Xi X: (Xi) (X:) XiY X:Y XiX: YI i i I i I iI i I Ii i Io Ioo o i o II i i i i I i i ITota! I i i I Io I A = (io) - () (i) = iiB = (i) - (:) = iC = (i) - () (:) = i:D = () - (:) (i) = :E = (:) - () = ::F = ::(i) - (i:) = :oooSelingga :b = (ii)(i)-(i:)()]]:ooo = o,:::b_ = ()(::) - (ii) (i:)]]:oo = o,oA = i-o,::: x -o,o x :] = - o,::Mala peisamaan iegiesi dugaan adalal "Y = -o,:: + o,::: X + o,o X_ Nilai Inieicep-o,::membeii aiii iilapendapaianiumaliangga X daniumlalanggoia leluaiga X_ieiap pada nilai o, mala pengeluaian iumal iangga Y= -o,:: iuia. Inieicep sepeiii ini iidal membeiilanmalna laiena iidal ada iumal iangga yang memililipengeluaian negaiif (nilai minus dapai diabailan)X = o,::: dapai diaiiilan dengan meniaga nilaivaiiabel X_ lonsian, mala adanya peninglaianpendapaianRpi iuia mengalibailanpengeluai-ansebesai o,::: iuia aiau Rp ::.:oX_ = o,o aiiinya bila X lonsian mala dengan adanyapeninglaian saiu saiuan iumlal anggoia leluaigaalan mengalibailan peninglaian pengeluaiansebesai Rp o,o iuia= Rp o.oooSiandai Eiioi :Se = Z(Y-Y)n-Aiau Se = ZY - aZY - bZXY - ZX_Yn- AnALlSlS kLL8A1An Pu8unCAnO Koefisien Koielasi Peaison, digunalan uniul mengeialuiiinglai (deiaiai) leeiaian lubungan liniei aniaia dua aiaulebil vaiiabel yang minimal beislala ului inieivalO Secaia gaiis besai Koefisien loielasi (i) memilili sifai sbb :a. Nilai beilisai aniaia -i sampai i (-isi io]_ (n-:)]:(n-:) mala Ho diiolalConiol :Daii lasil ieidalulu dapai dilalulan penguiian apalal benaiada loielasi aniaia pendapaian dan pengeluaian leluaiga.] Bila digunalan o=o,o, mala dapai diieiaplan lipoiesispenguiian sebagai beiilui :Ho: = o Ha: = oo= o,oi liiung =o,(-:)= , (i- o,)Nilai Kiiiis i (o,o:;) = :,i liiung (,) > i iabel (:,)Nilai i liiung> i iabel, mala Ho diiolalSelingga dapai disimpullan balwa memang benai adalubungan liniei aniaia pendapaian dan pengeluaianleluaigaML1CuL LMuLuSAn (SMCC1PlnC)Meiode Pemulusan meiupalan meiupalanmeiode yang banyal digunalan uniuliuiuan menglilanglan aiau menguiangileieiacalan (iandomness) daii daia deieiwaliu (iime seiies). Meiode yang biasadigunalan adalal meiode iaia-iaia beigeial(moving aveiage) daii penguluian iespondalam peiiode waliu ieiieniu aiau meiodepemulusan elsponensial.MeLode uereL WakLu (1lme Serles)Seiinglali seoiang manaiei ingin membuai lepuiusanbeidasailandaia yang dilimpun menuiui peiiodewaliu. Coniol : Peniualan ialunan, Ouipui mingguan, biaya bulanan.Komponen Deiei Waliu :Yi = Ti, Ci, Si, Iidimana :Yi = Vaiiabel ial bebas (iespon)Ti = Tiend Selulei (seculai iiend)Ci = Peigeialan Sillus (Cyclical Movemeni)Si = Fluliuasi musiman (Seasonal Fluciuaiion)Ii = Vaiiasi ial beiaiuian (Iiiegulei Vaiiaiion)TiendSelulei (Ti): Sebagaigeialan umumnya dalamiangla paniang. Peigeialan ini bisa beiupa gaiis luiusaiau paiabolil yang menail aiau menuiun.Peigeialan Sillus (Ci) : Meiupalan Pola daia pada deieiwaliu yang ieiiadi dan beiulang lembali selama masawaliubebeiapa ialun. Peiulanganini bisa ieiiadiseielal , io, :o ialun aiau lebilFluliuasi Musim(Si). Falioi Musimini diiuniul-lanolel adanya pola yang ieiaiui yang sifainyaialunan. Vaiiasi ini beiulang seiiap ialun.Vaiiasi Tal Beiaiuian (Ii) : Vaiiasi ini meiupalan geialnailiuiunyangialdapai didugasebelumnyadanieiiadi secaiaacal. ConiolSiiuasi Iian(i-ii),Keiaiulan OPEC (i), Siiuasi Iial (io).ML1CuL 8A1A8A1A 8L8CL8Ak (MCvlnC AvL8ACL)Meiode ini banyal digunalan uniul meneniulaniiend daii suaiu daia deiei waliu.Coniol : Beiilui alan diiuniullan meiodepemulusandengan iaia-iaia beigeial mingguieiladap laiga penuiunan allii minggu uniulsuiai-suiai beilaiga. Daia penuiupan uniul alliiminggu uniul salampeiusalaan 'Iniel' selama o minggu beiiuiui-iuiui sebagai beiilui :t Yt t Yt t YtI I II iI ii o Ii o ii I i i I i I i I i I i I i I I i i I i Io io o = Yi-: + Yi-i + Yi + Yi+i + Yi+: = , = i+o+++ = , = o++++ = ,:Dan seieiusnya selingga lasilnya sebagai beiilui :t Yt t T,o Yt tI I - I ,oi o - I ,o , I i , ,i I , , io ,i , iI i ,o i o, ii , ,o i i , ,o i ,iIo , i ,II ,o i I I,Ii o ,o i I ,oI , i ,iI , i -I , o -oio:ooooooooiooi ii i i i i :i : : ::yi (aliual)i (Hasil iamalan)LMuLuSAn LkSCnLnSlAL (L)Model ini iuga seiing digunalan selain meiode Moving Aveiage (MA). Meiode ini ieiladang lebil efisiendibandinglan dengan MA dalam laiiannya denganlemapuannya uniul mengliiung sebual nilai pemulusanuniul seiiap penguluian iespons.Coniol : Dileialui o=o,i dan o=o,. dengan daia yang samalalulan meiode pemulusan elsponensial dengan meiodepemulusan iaia-iaia beigeial dan diieniulan Si = i,o lemudian diliiung sebagai beiilui :S: = (o,i) (o) + (i-o,i) (i,o) = ,S = (o,i) () + (i-o.i) (o,) = o,t Yt St(u=o,I)St(u =o,)t Yt St (u=o,I)St(u =o,)I I I,o I,o I ,o ,Ii o o, o, I , I,I o, , I i ,I I, o, , I ,I , , , io , , , , iI i , , i , , ii , , o, , i i ,i i, o, , i , ,Io I, , i , ,oII I, , i I ,o o,oIi o I, i, i I , o,I I, , i , i,I i,i , i ,i ,I i, ,i o , ,ooio:ooooooooiooi ii i i i i :i : : : :AliualSi (o=o,i)Si (o=o,)LnCCunAAn ML1CuL LMuLuSAn un1uk 8C?LkSl ulMASA ?AnC AkAn uA1AnCFoimula umumdaii meiode iaia-iaia beigeial uniullepeiluan mempioyelsilan suaiu nilai pada waliu lei sebagai beiilui :Yt = Yt- + Yt- + ... + Yt-kkYt =Nilai iamalan pada peiiode le iYt-k = Daia daii peiiode sebelumpeiiode le iK = Iumlal peiiode waliu uniul diiaia-iaialanContob . PT Beilal, daii pencaiaian peniualan ielsiildipeiolel daia sebagai beiilui (dalamiibuan)Tahun Kuavta! Pnj(Y)Tahun Kuavta! Pnj(Y)Tahun Kuavta! Pnj(Y)I I i I I I I oII o II II III ii III III oIV i IV i IV iI I i I I o I I II o II HASIL II ,III i III RAMALIII ,IV IV i AN IV o,Daii daia ieisebui dapai dipioyelsilan peniualan ialuni dengan iaia-iaia beigeial dengan nilai l = lasilsebagai beiilui :Talun i Kuaiial I = o++o+: = Talun i Kuaiial II = +o+:+ = ,Talun i Kuaiial III = o+:++, = ,Talun i Kuaiial I = :++,+, = o,Hasilnya dapai disaiilan diiabel sebelumnya8A8 10 AnALlSlS uL8L1 WAk1uDalamdunia bisnis seiing paia manaiei ingin membuailepuiusan beidasailan daia yang dilimpun menuiuipeiiode waliu. Mis : meneniulan peisedian daii waliu lewaliuAsumsi yang peilu dipeilaiilanO Adanya leieiganiuangan leiadian masa yang alan daiangdengan masa sebelumnyaO Aliiviias dimasa yang alan daiang mengiluii pola yang ieiiadi dimasa laluO Hubungan]leieilaiian masa lalu dan masa lini dapaidiieniulan dengan obseivasi aiau peneliiianKeiepaian peiamalan diieniulan sebeiapa iaul asumsi-asumsi ieisebui dipenuli.Dalamlal ini lasil daii peiamalan lebil meiupalanpeinyaiaan aiau penilaian yang diluaniifisii ieiladaplondisi masa depan.Hasil daii iamalan laius dilonveisilan meniadi iencanapeniualan dengan mempeiliiunglan beibagai lal :O Pendapai ManaiemenO Siiaiegi-siiaiegi yang diiencanalanO Keieiilaian]Komiimendengan sumbei dayaO Keiepaian manaiemen dalamusala mencapai sasaianpeniualanTelnil Peiamalan dilelompollan :i. Peiamalan beidasailan Iudgemeni:. Peiamalan beidasailan analisis siaiisiil. Peiamalan beidasailan meiode llususAd. i : Peiamalan beidasailan Iudgemeni, dapaidilalulalan melalui :a. Pendapai Pimpinan bagian pemasaianb. Pendapai paia peiugas peniualan (sales,supeivisoipeniualan)c. Pendapai paia penyalui (disiiibuioi)d. Pendapai lonsumene. Pendapai paia alliAd. : Peiamalan beidasailan Analisis Siaiisiil.O Apabila dipeiliiunglan beidasilan daia lisioiis daii saiuvaiiabel saia, mala digunalan caia :a. Meiode Tiend Bebasb. Meiode Tiend Semi Aveiagec. Meiode Tiend Momenid. Meiode Tiend Leasi Squaiee. Meiode Tiend KuadiaiilO Bila Peiliiungan beidasailan daia lisioiis daii saiuvaiiabel yang diialsiilan dilunglan dengan daia lisioiislainyang mempunyai lubunganluai, mala digunalan :a. Meiode Koielasib. Meiode RegiesiPT. Fiona mempunyai daia peniualan sbb: daii daia ieisebui dapai dibuai iamalan peniualan uniulialun i beidasailan meiode ieisebui di aias.Tahun jum!ahPnjua!an( jutaUnit)I IoI II II IoI IMeLode 1rend 8ebasuapaL dlllhaL pen[ seLlap Lahunnva cenderunamenlnakaL seLlap Lahun Lh 1999 akan cenderuna nalk namun benLuk anaka Lldak dapaL dlperoleh denaanmeLode Lrend bebas lnl sehlnaaa perlu dllan[uLkan keanallslsvana dapaL menun[ukkanbenLuk hubunaan anLara pen[ualan denaan wakLuioiiioiooiooio:ooTl i Tl i Tl i Tl i Tl iIml PeniColumniML1CuL 18Lnu SLMl AvL8ACLNilai a = i, Nilai b = (i: - i,)] = ,Selingga Y = a + bX aiau Y = i, + ,XUniulTalun iY = i, + , () = ii,iiTahun Y Tota! Avvag XI Io -II I ]= oI I I, II I iI Io ]= I I Ii MeLode 1rend MomenLMencaii nilai a dan b digunalan peisamaan :I. _Y = n.a + b._XII. _XY = a. _X + b ._XTahun Y X XY XI Io o o oI I I I II I i I I Io o I I Ijum!ah Io I.I oI. = .a + b(io) ------ (x:)II. i.i = io.a + b(io) ------ (xi)i. = ioa + :obi.i = ioa + ob (i)- o = iob--- b = = a + io () = a + oa= - o a = oa = o] a = io,Y = a + bX Y = io, + XUniul Talun iY = io, + () = i,MeLode LeasL Square(MeLodeumlah kuadraL 1erkecll)Kiia anggap daia sama dengan yang ieidalulu.a =_Y = = i, b = _XY= o= n _XioY = i, + (i) Ramalan Talun i Y = i, + () = i,Tahun Y t t tYI Io -i -ioI I -I I -II I o o oI Io I I IoI I i jum!ah Io oL8AMALAn kuALl1A1llMeiode peiamalan lualiiaiif iuga seiing disebui sebagaimeiodepeiamalansubieciif laienayangdipalai sebagaidasai dalam melalulan peiamalan adalal penilaian(iudgemeni)daii pilalyangmelalulanpeiamalandaiipilal yang melalulan peiamalan.Langlal-langlal yang dipalai sbb:i. Mengumpullan infoimasi yang ielevan:. Menganalisa infoimasi ieisebui uniul mengeialuidampalnya pada maieii yang diiamallan. Menglasillaniamalanbeidasailanlasil analisapadalanglal nomoi :. Meiode Peiamalan Kualiiaiif :a. Meiode Iuii Opini Elseluiifb. Gabungan Tenaga Peniualanc. Meiode Penilaian Beidasailan Haiapan PelangganAd.a Meiode Iuii Opini Elseluiif, yaiiu dengan caiamempeiiemulan paia elseluiif bidang pemasaian, Piodulsi, Keuangan, SDM dan paia elseluiif luncilainnya. Dengan pengalaman dan infoimasi yang adameiela melalulan peiliiaanieibail ieniang lal yang peilu diiamallanMis : Ramalan Peniulan ialun depan.Meiode lain paia elseluiif membeiilan iamalan secaiaieiiulis Top Managemen, Kemudian Tom Managemenmengambil lepuiusan allii beidasailan semuaiamalanyang sudal disaiilan. Kelemalannya : dengan meiode ini iidal adapeidebaian beidasailan alasan yang logis daiimasing-masing elseluiif lunci, sebelumdipilil lasiliamalanyang paling sesuai uniul peiusalaan.Keuniungannya : Dengan menggunalan meiode inipiobabiliia uniul mewuiudnyaialan iamalan alansangai iinggi.Ad.bMeiode Tenaga PeniualanMeiupalan meiode peiamalan lualiiaiif dimanadipeiliialan peniualan dimasa yang alan daiangdiiamallan beidasailan gabungan peiliiaan ienagayang secaia langsung ieilibai didalampeniualanpiodul yang dilasillan]dipasailan peiusalaan.Ada laiegoii umumdaii meiode ini yaiiu :O meiode gabungan ienaga peniualanO Telnil Manaiemen Peniualan (Manaiei yang langsungmembawali paia ienaga peniual)O Pendelaian disiiibuioiAd.CMeiode Penilaian Beidasailan HaiapanPelanggan (Risei Pasai)Yaiiu dengan melalulan siudi ieiladap pilal yang piilalu dan iindalannya alan meneniulanlecendiungan dimasa yang alan daiang yaiiu paialonsumen]pelanggandan calong pelanggan. Yaiiudengan suivey, suiai, luesionei, wawancaia, ielepon dan melalulan uii coba.LnCCLAPAn PASlL L8AMALAn 8L88ACAl SkLnA8lCHasil peiamalan dengan menggunalan meiodepeiamalan lualiiaiif dalam lenyaiaan bisa saia ieidiiidaii bebeiapa iinglaian (coniol bebeiapa iinglaianpeniualan) uniul mengalomodasi beibagailemunglinan yang ieiiadi. Uniul iiu peiusalaandapai secaia subieciif meneniulan piobabiliiasieiiadinya masing-masing iinglaian peniualan danlemudian mengalillan nilai piobabiliias ieisebuidengan iinglai peniualan masing-masing. Tabel inimembeiilan ilusiiasi sedeilana caia leiia ielnil ini.Daii iabel ieisebui ielas peiusalaan mempeiliia-lan lemunglinan londisi elonomi : londisi elonomimembail, siabil, membuiul. Kondisi siabil adalaladalal londisi yang paling besai ieiiadi selinggaboboinya paling besai. Sedanglan londisi membaildan membuiul dipeiliialan sama selinggapiobabiliiasnya sama. Dan lasilnya adalal Rp.ooo.ooo,-Kondisi Ekonomi Rama!an (R) Pvobabi!itas (p) RxpMmbaik Rp Ioo.ooo.ooo o, o.ooo.oooStabi! Rp o.ooo.ooo o, i.ooo.oooMmbuvuk Rp o.ooo.ooo o, .ooo.oooTota! I .ooo.oookLLLMAPAn ML1CuL L8AMALAn kuALl1A1ll Kelemalan daii meiode peiamalan lualiiaiif :O Pencaiianbulii pendulung. Paiaelseluiif biasanyasudal mempunyai pada umumnya su-dal mempunyaipandangan dan lipoiesa ieniang piospel piodul baiuieisebui yang munglin saia dibeniul beidasilaniniuisi. Oiang cendeiung mencaii bulii yangmendulunglipoiesa meiela.Apabila didapaii buliiyang meneniang lipoiesa meiela. Mala oiangieisebui sulii uniul meneii-manya. Disinilalleialbias meiode peiamalanluaniiiaiif yang ieniusaiadapai beialibai faial bagi peiusalaanOKeyalinan yang beilebilan ieiladap lasil.Hasil iisei paia alli psilologi iugamembulii-lanbalwamanusiacendeiungmeiendallan leiidalpasiian aiau alieinaiiflain laiena me-iela ieilaluyalin ieiladapiawaban dan lipoiesa meiela. Iumlalinfoimasi yang me-ninglai, belumieniumeninglailan fiedilsi. Efel uiama daiiinfoimasi cendeiung iusiiu membuaileyalinan yang beilebilan dalammelalulan penilaian (iudgemeni).O Konfiimiias yang beilebilan dianiaia anggoialelompol.Individu-individuyangieigabungdalamsaiugiouppada umumnya salingmengenalbail saiusama laindan meiasa nyaman leiila beiada da-lam saiulelompol yang sama. Hal ini bisa me-nimbullanlonfoimiias lelompol beilebilan. Paia anggoiadalam gioup ieisebui cendeiung alan salingmendulung saiu sama lain dan beiga-bung melawanseiangandaii luai gioup. Olellaiena iiupencaiianbulii dan evaluasisecaia obieliifalan iidal mudaluniul dilalulanln1LC8ASl ML1CuL L8AMALAn kuAn1l1A1ll uAn kuALl1A1llLinglungan dunia bisnis selaiang ini penuldengan leiidal pasiian dan cendeiungbeiubal dengan cepai (iuibuleni). Mis : Kuis iupial ieiladap dolai beifluliuasi iiaplaii ballan iiap menii. Olel laiena iiupeiusalaan laius membiasalan diii uniulmelalulan peiencanaan dan beiopeiasidalam londisi leiidal pasiian.Ada : caia peiamalan yang dapai diadopsi olelpeiusalaan uniul mengaiasi leiidalpasiian :a. Menginiegiasilan leunggulan meiodepeiamalan luaniiiaiif dengan leunggulanmeiode peiamalan lualiiaiifb. Mengembanglan peiamalan slenaiio danconiingency planMenalnLearaslkan keunaaulan meLodeperamalan kuanLlLaLlf denaankeunaaulan meLode peramalan kuallLaLlfMeiode Peiamalan Kuaniiiaiif dan Kualiiaiif mempunyalelemalan dan leunggulan. Uniul iiu bagaimana caiamemanfaailan leunggulan daii : lelompol ini.Meiode Kuaniiiaiif mempunyai leunggulan padaobieciifiias lasil iamalannya. Dengan meiodeKuaniiiaiiif siapapun aiau piogiam apapun yang dipalai alan menglasillan lasil iamalan yang ielaiifsama. Hal ini beibeda dengan lasil iamalan Kualiiaiif(Kaiena ada unsui Subieciif manusia) lasilnya alanbeibeda apabila dilalulan olel oiang beibeda.Peibedalaan lasil ini laiena seiiap oiang mempunyailaialieiisiil dan laiaibelalang yang beibeda-beda.Keunggulan ledua dengan meiode Kuaniiiaiif adalalpada saai iamalan dibuiullan dalamiumlal yang besai dan fieluensi yang sangai iinggi.Mis : Peiusalaan menglasillan :o.ooo ienis baiang dimanadipeilulan peiamalan iumlal piodulsinya seiiapbulan. Bila dalam londisi ini dilalulan denganmeiode Kualiiaiif selain menyiia waliu, oiang yang melalulan peiamalan alan meniadi ienul dan alanmenglasillan iamalan yang buiul. Sebalilnya denganmenggunlan Meiode Kuaniiiaiif peiamalan dapaidibaniu dengan lompuiei.Namun demilian Meiode Kuaniiiaiif iuga mempunyalelemalan, dimana daia yang dilasillan cendeiungmengasumsilan adanya pola yang lonsian (londisimasa yang alan daiang cendeiung sama dengan masalalu).Bila lelemalan ini dilaiilan dengan londisi linglungandunia bisnis yang cendeiung beiubal cepai ieniu saiameiode Peiamalan Kuaniiiaiif peilu dimodifilasi. Melilai lelemalan dan leunggulan masing-masingmeiode peilu dilalulan sbb :a. Peiamalandapai dimulai dengan iamalanluaniiiaiif yang mengasumsilan iidal adanyapeiubalan.b. Langlal beiiluinya memodifilasi lasil iamalandengan menggunalan penilaian (iudgemeni) agai dapai mengalomodasi peiubalan yang ieiiadi. Uniul menguiangi subieciifiias, pembuai iamalan dapai diminia uniulmengaiulanalasan-alasan yang logis yang mendasaii meiela melalulan modifilasiieiladap lasil iamalan luaniiiaiifML1CuL LMAn1AuAn 1L8PAuA 8LLLvAnSl ML1CuL L8AMALAn kuAn1l1A1llPemaniauan ieiladap meiode Peiamalan Kuaniiiaiifpada dasainya menggunalan filosofi meiodepengendalian muiu, pengendalian muiu dilalulansecaia ieius meneius mengambil sam-pel daii seiiappioses piodulsi uniul mengeialui apalalpenyimpangan daii lasil piodulsi masil dalambaiasioleiansi aias dan baias ioleiansi bawal. Bila masil didalamiange mala pioses piodulsi masil dianggapnoimal, dan sebalilnya.Coniol : Pabiil Coca Cola yang menglasillan spiiie dengan siandai isi oo cl pei boiol. Peiusalaan meneiaplan baias aias io cl dan baias bawal o cl. Bila sampel yang diambil menuniullan iaia-iaia o cl mala pioses piodulsi masil beiialandengan bail. Bila :o cl (diaias baias aias), disimpullan pioses piodulsi mengalami selinggapeilu peibailan.Dalam bab ini alan dibalas salal saiu meiode yaiiumeiode Pemaniauan dengan menggunalanpemulusandengan iumus sbb :Rumus :Ei = oei + (i-o) Ei-Mi =o IeiI + (i-o) Mi-Ti =Iei]MiIDimana :Ei = Xi-FiXi = daia aliualFi = Hasil iamalanA= Konsiania pemulusan yang nilainya beibedadianiaia o dan iTi = Rasio sinyal penieialan1abel Slnval kesalahan uenaan MeLode emulusanTahun t Data(Xt)Rama!an(Ft)Et(Xt)-(Ft)Et Mt Tti i : : oi : ii oi oi io io oi i: i: o o,ooo o,ii iMAEio,io o,ooo o,io o,ooo:ooo i: i - -o,oo o, -o,:ooi io i - -i,io i,:: o,o:oo: io :o -i: -:,: :, -o,Bebeiapa Penielasan daii iabel di aias sbb :a. Pada waliu mengideniifilasi model peiamalanluaniiiaiif, penggunaan peiamalan beiada padaialun i. Daia yang digunalan mulai ialun i-ib. Model yang beilasil diideniifilasi adalal Y = :i. Model ini mengasumsilan adanya iiend nail. Dengan Y=:i lasil iamalan mala mulai i-:oo: masing-masing adalal i (:x), i (:x), i (:x) dan:o (:xio).c. Dengan beiialannya waliu, daia aliual ialun i-:oo: alan dileialui. Daia inilal yang alan dipalaiuniul menilai apalal model peiamalan yang sudaldipilil masil ielevan aiau iidala. Nilai Ei awal (Ei) diasumsilan o sedanglan nilaiMi awal (Mi) diasumsilan sama dengan nilaiMean Absoluie Eiioi (MAE) daii daia lisioiisyangdipalai uniul mengideniifi-lasi model peiamalan.b. Nilai a diasumsilan o,i. Maliidalis menyaianlannilai a aniaia o,isampai o,:c. Nilai Mi =o,i x ei+(i-o,i)xEi= o,i x o+(i-o,i) x o = od. Nilai Ei = o,i x (ei) + (i-o,i) x M i= o,i x (o) + (i-o,i) x o,i = o,ie. Nilai Ti = E i =o= oMi = o,iTabel baias aias dan baias bawal uniul meneniulanapalal nilai lesalalan peiamalan masil dalamaiasioleiansi aiau iidal adalal :Sumbei : Maliidalis, i : :Dvajat Batas Ni!aiTtBatas Ni!aiTtBatas Ni!aiTtKepeicayaan o= o,i o =o,: o = o,o,o o,: o, o,io,o o, o, o,io, o,: o, o,o, o, o, o,io, o, o,i o,o, o,o o, o,o, o, o, o,iBila deiaiaimdan nilai a yang dipilil masing-masingadalal o, dan o,i baias aias nilai Ti adalal o,: sedanglan baias bawal nilai Ti adalal -o,:Denga Meiode Pemulusan di aias nilai Ti il i masilbeiada pada iange ioleiansi .Teiapi mulai il :ooo Ti mulai beiada di luai ambangbaias ioleiansi.Kesumpulan : Tl i masil belumieiiadi peiubalandaia, ieiapi Tl :ooo sudal ieiiadi peiubalan pola daia dimana mulai il :ooo daia aliual menuniullan iiend menuiun, selingga Model Peiamalan yang dipalai Y = :i peilu diiiniau ulang. L8AMALAn SkLnA8lCMengembanglan peiamalan slenaiiomeiupalan salal saiu caia yang dapaidiiempul peiusalaan uniul mengladapileiidal pasiian.Dimana Slenaiio yang disusun peiusalaanpada umunya lebil daii saiu, selinggamempunyai seiumlal alieinaiif yang ielasieniang bagaimana mempeiliiunglanleiidalpasiian yang diladapi.eramalan Skenarlo Sebaaal sebuah ConLohPeiusalaan Geigaii ianiai di AS, meniual geigaii lepadaPemalai piofesional,Tulang layu, Peiani. Meielamembelinya di disiiibuioi yang iuga menyedialan iasiepaiasi dan sulu cadang.Di awal il io diduga peniualan geigaii ianiai lecillepada iumal iangga (pemalai amaiii), Di AS muncul dugaan geialan mempeibaili sendiii, selioiiumal iangga alan membeli geigaii sendiii uniulmelalulan peibailan.Daii lasus ini disimpullan : Peiminiaan geigaii daiipemalai amaiii meiupalan sumbei leiidal pasiianuiama. Uniul iiu alan dibuai : slenaiio sbb:Skenarlo l asar emakal amaLlrLldak akan pernah Lerwu[udSlenaiio I mengasumsilan balwa londisi masalalu dan selaiang cendeiung iidal beiubal. Bila Slenaiio ini ieiiadi mala ienis piodulyang dilembanglan peiusalaan ieiap geigaiiianiai dengan alai besai beimoioi yang menggunalan balan balu bensinSisiem peniualan ieiap menggunalan disiiibuioi yang menyedialan iasa iepaiasi dan sulucadang.Skenarlo ll asar pemakal amaLlr akanmendomlnaslMempeiliialan balwa geialan mempeibailisendiii alan meninglai selingga peiiumbulanpeiminiaangeigaii daii paia pemalai amaiii alanluai biasa.Bila slenaiio ini ieiwuiud siaiegi yang diiempulpeiusalaan adalal mendesaingeigaii lisiiil yang pialiis, mudal dipalai dan muial.SisiemPeniualan : Dapai memalai saluiandisiiibusi yang lebil luas sepeiii iaiingan iolopeiaboi dan iolo seiba ada.SLaraLeal 8erdasarkaneramalan SkenarloDalam lal ini peiusalaan iidal mengeialui slenaiio manayang alan ieiiadi dan laius memilil siiaiegi dan caia yang ieibail. Dasai siiaiegi yang dapai dipalai peiusalaan :a. Beiiaiul pada slenaiio yang paling munglin ieiiadi. Yaiiumeiancang beidasailan saiu siiaiegi saia, mis : Slenaiio : selingga peiusalaan meiubal ioial siiaiegi yang sudal di-ialanlan selaiang. Masalal iimbul bila slenaiio yang lain ieiiadi, selingga siiaiegi meniadi iidal sesuai. Bila peiliia-an iepai mala peiusalaan alan menilmaii leniunganyang dinilmaii peiusalan peiiama lali (fisi movei advaniange) dengan sedilii pesaing. b. Pengamanan TaiulanDengan siiaiegi ini peiusalaan memilil slenaiio yang cocol uniul bebeiapa slenaiio yang besailemunglinan ieiwuiud, yaiiu dengan caiamengembanglan lini piodul yang lebai aiaumenggunalan beibagai ialui disiiibusi. Dengandemilian bila Slenaiio I aiau II yang ieiiadipeiusalaan alan menilmaii manfaainya. Namunsisiem ini membuiullan biaya yang besai laienapeiusalaan laius mengladi lebil daii saiu siiuasipeisaingan. Selain iiu peiusalaan iidal dapaimenilmaii Fisi movei Advaniange.c. Mempeiialanlan KeluwesanPendelaian ini miiip dengan Pendelaian Penga-manan Taiulan. Peibedaannya peiusalaan me-nundalomiimennya pada siiaiegi ieiieniu sam-pai munculianda-ianda slenaiio mana yang besai lemunglinanieiwuiud. Disini peiusalaan peilu vaiiable pendulungyaiiu dengan caia pengumpulan infoimasi pasai. Semalin dini peiusalaan mendapailan infoimasi, mala semalin cepai peiusalaan dapai menialanlansiiaieginya, selingga beibagai leuniungan dapaidipeiolel peiusalaan