1

BAB 5BAB 5

PENJUALAN CICILANPENJUALAN CICILAN

SulaimanSulaiman S.S.ManggalaManggala, SE., SE.AkAk.,MBA.,MBA

Jaminan Bagi Pihak PenjualJaminan Bagi Pihak Penjual

Faktor Faktor faktor faktor Yang Yang Harus Dipertimbangkan Oleh Pihak Harus Dipertimbangkan Oleh Pihak Penjual Dalam Menetapkan Kebijakan Penjualan CicilanPenjual Dalam Menetapkan Kebijakan Penjualan Cicilan

1.1. Pihak penjual biasanya melindungi diri dan memperoleh jaminan Pihak penjual biasanya melindungi diri dan memperoleh jaminan kalau pihak pembeli gagal untuk menyelesaikan pembayaran menurutkalau pihak pembeli gagal untuk menyelesaikan pembayaran menurutkontrakkontrak

2.2. Pihak penjualan kredit melengkapi barangPihak penjualan kredit melengkapi barang barang dengan proteksi barang dengan proteksi seperti perjanjianseperti perjanjian, , tugas hipotik barang bergeraktugas hipotik barang bergerak, chattel trust, , chattel trust, akte akte perwalianperwalian, , faktor hak gadaifaktor hak gadai, equipment trust, , equipment trust, penjualan bersyarat dan penjualan bersyarat dan trust receipt.trust receipt.

3.3. Menetapkan bentukMenetapkan bentukbunga surat berhargabunga surat berharga dan menggambarkan hak dan menggambarkan hak hak kreditorhak kreditor, , debitor dan pihak ketiga terhadap bunga surat debitor dan pihak ketiga terhadap bunga surat berharga tersebut berharga tersebut ( ( tanpa memandang pada perjanjian tanpa memandang pada perjanjian yang yang telah telah dipilih pihak dipilih pihak pihak tersebut pihak tersebut ))

2

Upaya untuk mengurangi atau menghindari kerugian pemilikan Upaya untuk mengurangi atau menghindari kerugian pemilikan kembalikembali,, pihak penjual harus mempertimbangkan tindakan pihak penjual harus mempertimbangkan tindakan pencegahan sbbpencegahan sbb ::

1.1. Uang muka Uang muka yang yang ditetapkan harus cukup besar untuk ditetapkan harus cukup besar untuk menutup penurunan nilai barang karena perubahannya dari menutup penurunan nilai barang karena perubahannya dari barang barang baru baru menjadi barang menjadi barang bekas bekas

2.2. Periode pembayaran cicilan harus tidak terlalu Periode pembayaran cicilan harus tidak terlalu lama lama atau atau panjangpanjang, , sebaliknya tiap bulansebaliknya tiap bulan

3.3. Pembayaran cicilan berkala tidak harus melebihi penurunan Pembayaran cicilan berkala tidak harus melebihi penurunan nilai barang nilai barang yang yang terjadi di antara pembayaran berkalaterjadi di antara pembayaran berkala. . Apabila nilai barang ini melebihi saldo kotor kontrak Apabila nilai barang ini melebihi saldo kotor kontrak yang yang belum dibayarbelum dibayar, , maka pihak pembeli segan untuk tidak maka pihak pembeli segan untuk tidak memenuhi kontrakmemenuhi kontrak..

METODE PENETAPAN LABA KOTOR PADA METODE PENETAPAN LABA KOTOR PADA PENJUALAN CICILANPENJUALAN CICILAN

Ada Ada 2 2 pendekatan pendekatan yang yang diambil pada penetapan diambil pada penetapan laba kotor atau penjualan cicilan laba kotor atau penjualan cicilan ::

1.1. Laba kotor dapat dikaitkan dengan periode Laba kotor dapat dikaitkan dengan periode penjualan penjualan yang yang terjaditerjadi

2.2. Laba kotor dapat dikaitkan dengan periode Laba kotor dapat dikaitkan dengan periode penagihan penagihan per per kas atau kontrak cicilankas atau kontrak cicilan..

3

Laba Kotor dalam Periode PenjualanLaba Kotor dalam Periode Penjualan

Laba kotor dapat kita tetapkan pada saat penjualanLaba kotor dapat kita tetapkan pada saat penjualan, , saat saat dimana barang dimana barang barang ditukarkan dengan klaim barang ditukarkan dengan klaim yang yang secara secara hukum dapat dipaksakan terhadap pelanggan atau konsumenhukum dapat dipaksakan terhadap pelanggan atau konsumenProsedur ini membutuhkan penetapan semua beban Prosedur ini membutuhkan penetapan semua beban yang yang menyangkut penyelenggaraan penjualan piutang tak tertagihmenyangkut penyelenggaraan penjualan piutang tak tertagih, , pada saat penjualanpada saat penjualanHal Hal ini dilakukan dengan jalan mendebet perkiraan beban ini dilakukan dengan jalan mendebet perkiraan beban yang yang bersangkutan dan dengan mengkredit penyisihan untuk beban bersangkutan dan dengan mengkredit penyisihan untuk beban yang yang diantisipasidiantisipasi..Penetapan laba kotor atas penjualan dalam periode di mana Penetapan laba kotor atas penjualan dalam periode di mana penjualan itu terjadi relatif mudah diterapkan dan sehat dari penjualan itu terjadi relatif mudah diterapkan dan sehat dari sudut teorisudut teori..

Penetapan laba Kotor dalam Periode Penetapan laba Kotor dalam Periode Penagihan Penagihan Per Per KasKas

Prosedur penetapan laba kotor dalam periode penagihan Prosedur penetapan laba kotor dalam periode penagihan per per kas adalah sbbkas adalah sbb::Penagihan dipandang sebagai perolehan kembali harga pokokPenagihan dipandang sebagai perolehan kembali harga pokokPenagihan dipandang sebagai realisasi labaPenagihan dipandang sebagai realisasi labaPenagihan dipandang sebagai perolehan kembali harga pokok Penagihan dipandang sebagai perolehan kembali harga pokok dan realisasi labadan realisasi laba

Pada metode bagian ketiga diatasPada metode bagian ketiga diatas, , mengharuskan penetapan mengharuskan penetapan laba kotor sebanding dengan penagihanlaba kotor sebanding dengan penagihan, , disebut sebagai disebut sebagai akuntansi dengan metode atau dasar cicilanakuntansi dengan metode atau dasar cicilan. . Apabila laba kotor Apabila laba kotor dipandang sebagai kontingen pada penagihandipandang sebagai kontingen pada penagihan per per kaskas, , maka maka penetapan laba kotor atas keseluruhan periode penagihan dapat penetapan laba kotor atas keseluruhan periode penagihan dapat didukung dibandingkan dengan prosedur alternatif tersebutdidukung dibandingkan dengan prosedur alternatif tersebut..

4

METODE CICILANMETODE CICILAN

Metode cicilan dalam perkiraanMetode cicilan dalam perkiraan, , maka selisih antara harga jual maka selisih antara harga jual kontrak dan harga pokok penjualan dicatat sebagai kontrak dan harga pokok penjualan dicatat sebagai laba kotor laba kotor yang yang ditangguhkanditangguhkan. . Saldo ini ditetapkan sebagai pendapatanSaldo ini ditetapkan sebagai pendapatan, , yang yang secara berkala membandingkan periode penagihan uang secara berkala membandingkan periode penagihan uang kas terhadap harga jualkas terhadap harga jual. . Dengan kataDengan kata lain,lain,prosentase laba kotor prosentase laba kotor awal atas penjualan diperhitungkan pada penagihan berkala awal atas penjualan diperhitungkan pada penagihan berkala untuk menentuhkan jumlah untuk menentuhkan jumlah yang yang harus ditetapkan sebagi harus ditetapkan sebagi pendapatanpendapatan..Pada tiap akhir periode saldo laba kotor Pada tiap akhir periode saldo laba kotor yang yang ditangguhkanditangguhkan, , yang yang masih terdapat dalam buku masih terdapat dalam buku buku buku sama sama dengan dengan persentase laba kotor persentase laba kotor yang yang diperhitungkan atas saldo piutang diperhitungkan atas saldo piutang cicilan pada tanggal itucicilan pada tanggal itu..Penangguhan laba kotorPenangguhan laba kotor, , pada dasarnya menyatakan pada dasarnya menyatakan penangguhan hasil penjualan penangguhan hasil penjualan yang yang disertai dengan disertai dengan penangguhan harga pokok penjualanpenangguhan harga pokok penjualan..

Penangguhan laba kotor dapat menyatakan penangguhan biaya Penangguhan laba kotor dapat menyatakan penangguhan biaya yang yang dikeluarkan dalam promosi penjualan cicilandikeluarkan dalam promosi penjualan cicilanAkuntansi dengan metode cicilan biasanya berarti penangguhan Akuntansi dengan metode cicilan biasanya berarti penangguhan laba kotor tetapi penetapan biaya penjualan dari administrasi laba kotor tetapi penetapan biaya penjualan dari administrasi dalam periode pengeluarannyadalam periode pengeluarannyaMetode cicilan Metode cicilan yang yang melaporkan laba kotor dapat digunakan melaporkan laba kotor dapat digunakan untuk tujuan pajak penghasilan dalam harta benda takuntuk tujuan pajak penghasilan dalam harta benda tak--gerak gerak pribadipribadi, , oleh agen oleh agen agen penjual agen penjual yang yang secara teratur melakukan secara teratur melakukan rencana penjualan cicilanrencana penjualan cicilan..

5

Penjualan Harta Benda TakPenjualan Harta Benda Tak--Gerak dengan Gerak dengan Dasar CicilanDasar Cicilan

Asumsikan bahwa pada tanggal Asumsikan bahwa pada tanggal 1 1 oktober oktober 1986, 1986, westwood westwood Realty Co, Realty Co, menjual harta benda miliknyamenjual harta benda miliknya, yang , yang niali bukunya niali bukunya sebesarsebesar $30.000$30.000, , kepada kepada S.F.West S.F.West dengan harga dengan harga $50.000.$50.000.Perusahaan ini menerimaPerusahaan ini menerima per per kas kas $10.000 $10.000 pada tanggal itu pada tanggal itu untuk penjualan ini dari wesel hipotik sebesar untuk penjualan ini dari wesel hipotik sebesar $40.000$40.000 yang yang dapat dibayar dalam dapat dibayar dalam 20 kali 20 kali cicilan semesteran cicilan semesteran @$2.000@$2.000ditambah bunga ditambah bunga 12% 12% atas pokok atas pokok yang yang belum dibayarbelum dibayar. . Komisi Komisi dan biaya lainnya atas penjualan ini berjumlah dan biaya lainnya atas penjualan ini berjumlah $1.500 $1.500 dibayardibayar..Cicilan reguler pokok dan bunga atas wesel hipotik diterima olehCicilan reguler pokok dan bunga atas wesel hipotik diterima olehpihak penjual dalam tahun berikutnyapihak penjual dalam tahun berikutnya,,tahun tahun 19871987Ayat Ayat ayat jurnal dibawah ini akan tercantum dalam buku ayat jurnal dibawah ini akan tercantum dalam buku perusahaanperusahaan((buku pihak penjualbuku pihak penjual) ) jikajika::1. 1. Laba kotor ditetapkan dalam periode penjualanLaba kotor di