UNIVERSITAS PUTRA INDONESIA

PROGRAM PASCASARJANA

PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN

UJIAN AKHIR SEMESTER

Mata Ujian : Manajemen Pemasaran Stratejik(MPS)

Hari/tanggal : ………..

Waktu : 120 Menit

Dosen : .DR. IR. NANDAN LIMAKRISNA., MM., CQM

Sifat : Buka Buku

1. Dalam menghadapi gejolak lingkungan bisnis dan meningkatnya persaingan,

Strategic Marketing lebih menekankan untuk menemukan Competitive Advantage.

a. Mengapa suatu perusahaan yang memiliki Source of Advantage belum tentu

dapat membentuk Positional Advantage ? dan Kenapa pada saat ini umumnya

perusahaan harus berusaha mencapai positional advantage melalui competitive

advantage ?

b. Apa yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan yang tidak memiliki

keunggulan (capability gap) dapat mencapai keunggulan posisionalnya

(positional advantage)?

2. Diperlukan analisis situasi agar suatu perusahaan dapat mengetahui perkiraan

posisinya di pasar.

a. Mengapa dalam Situation Analysis, Product – Market Analysis sangat penting

untuk Competitive Analysis ?

b. Jelaskan langkah-langkah yang harus ditempuh dalam menganalisis pasar dan

segmentasi pasar !

3. Ketika Anda ingin membangun bisnis (sebutkan apa bisnisnya?), tentu Anda

dituntut untuk melakukan segmenting terlebih dahulu, kemudian melakukan

targeting, dan diikuti dengan positioning, sehingga Anda akan lebih jelas dan

mudah dalam membangun bisnisnya.

a. Bagaimana anda melakukan segmentasi untuk bisnis yang akan anda bangun

tersebut ?

b. Bagaimana pula targeting dan positioningnya ?

4. Setelah bisnis yang anda bangun tersebut jelas segmen yang akan Anda layani,

serta sudah memiliki brand promise, sebagaimana yang diungkapkan oleh

positioning yang anda rancang pada butir 2b di atas, maka Anda diminta untuk :

a. Merumuskan strategi produk dan strategi harganya? Jelaskan!

b. Merumuskan strategi distribusi dan strategi promosinya? Jelaskan! (walaupun

bisnis Anda jasa atau barang).