Strategi Mempertahankan Pangsa Pasar
1
STRATEGI MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR Mempertahankan pangsa pasar merupakan strategi defensive yang berupaya melindungi posisi yang sudah diperoleh dengan bereaksi terhadap setiap tantangan para penyerang (attackers). Secara teoretis, pihak “defenders” memiliki keuntungan dibandingkan attackers. Pemimpin pasar memiliki efek pengalaman (experience effects) yang lebih kuat dibandingkan perusahaan berpangsa pasar kecil. Kunci keberhasilan defenders adalah komitmennya dalam mempertahankan pangsa pasar yang komitmennya dalam mempertahankan pangsa pasar yang diincar pesaing. Pemimpin pasar yang memberikan komitmen besar dalam mempertahankan posisinya relative sukar disaingi. Pada prinsipnya taktik untuk mempertahankan pangsa pasar tidak jauh berbeda dengan merebut pangsa pasar. Diantaranya yaitu : 1. Menurunkan harga secara selektif 2. Meningkatkan dana promosi secara efektif. 3. Berfokus pada inovasi perpetual 4. Memblokir akses ditribusi 5. Menunjukkan komitmen kuat pada setiap produk 6. Pemasaran relational 7. Strategi imitasi Sumber: http://id.shvoong.com/business-management/investing/2038416-strategi- mempertahankan-pangsa-pasar/#ixzz2iejfcJFC
-
Upload
meliichaan1 -
Category
Documents
-
view
291 -
download
12
description
m
Transcript of Strategi Mempertahankan Pangsa Pasar
STRATEGI MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR
Mempertahankan pangsa pasar merupakan strategi defensive yang berupaya melindungi posisi yang sudah diperoleh dengan bereaksi terhadap setiap tantangan para penyerang (attackers). Secara teoretis, pihak “defenders” memiliki keuntungan dibandingkan attackers. Pemimpin pasar memiliki efek pengalaman (experience effects) yang lebih kuat dibandingkan perusahaan berpangsa pasar kecil.Kunci keberhasilan defenders adalah komitmennya dalam mempertahankan pangsa pasar yang komitmennya dalam mempertahankan pangsa pasar yang diincar pesaing. Pemimpin pasar yang memberikan komitmen besar dalam mempertahankan posisinya relative sukar disaingi.
Pada prinsipnya taktik untuk mempertahankan pangsa pasar tidak jauh berbeda dengan merebut pangsa pasar. Diantaranya yaitu :1. Menurunkan harga secara selektif2. Meningkatkan dana promosi secara efektif.3. Berfokus pada inovasi perpetual4. Memblokir akses ditribusi5. Menunjukkan komitmen kuat pada setiap produk6. Pemasaran relational7. Strategi imitasi
Sumber: http://id.shvoong.com/business-management/investing/2038416-strategi-mempertahankan-pangsa-pasar/#ixzz2iejfcJFC
