Strategi KreatifMerancang Pesan Iklan TV

Strategi Generik

Ditemukan oleh Michael E. Porter Pendekatan berorientasi pd keunggulan

biaya keseluruhan dan diferensiasi Keunggulan biaya keseluruhan menonjolkan

harga yg lebih rendah dr pesaing Contoh Mc Donald Inggris karya Leo Burnett

London menggunakan strategi biaya keseluruhan

Iklan Burger McDonald

Iklan tv burger dari McDonald dibukan dg menampilkan burger dan logo McDonald di pojok kanan bawah

Dilanjutkan dg kesaksian hansen yg menyatakan bahwa harganya benar2 murah

Kemudian iklan ditutup dengan burger disertai harga 99p

Strategi Generik [lanj.]

Diferensiasi menonjolkan perbedaan yg mencolok dg produk pesaing tanpa superioritas

Diferensiasi meliputi diferensiasi produk, pelayanan, personal, saluran, citra.

Diferensiasi produk meliputi: bentuk, pernak-pernik, kualitas, keandalan, kemudahan memperbaiki, gaya dan rancangan. iklan GE healtcare produksi BBDO new york yg berjudul “imaging”

Strategi Generik [lanj.]

Diferensiasi pelayanan meliputi kemudahan pemesanan, instalasi, pelatihan pelanggan, konsultasi pelanggan, pemeliharaan dan perbaikan, dll. Contoh iklan FedEx produksi BBDO new york berjudul “sweeps” ditutup dg slogan “Relax, it’s FedEx”.

Diferensiasi personal merupakan diferensiasi yg ditunjukan oleh keunggulan personal.contoh perusahaan yg menggunakan diferensiasi personal adalah IBM.

Strategi Generik [lanj.]

Diferensiasi saluran adalah diferensiasi yg ditunjukan lewat keunggulan rancangan distribusi, cakupan, keahlian, dan kinerja. Contoh HSBC Bank menggunakan strategi ini utk memenangkan persaingan. Kemampuan cabang2 dlm menyesuaikan diri dg kondisi lokal merupakan keunggulan yg sulit disaingi,bahkan di indosenia HSBC membuka unit syariah.

Iklan HSBC dibuat oleh LOWE london.

Strategi Generik [lanj.]

Diferensiasi citra merupakan diferensiasi yg ditangkap oleh konsumen berupa citra merk.

Iklan Nike buatan Weden + Kennedy merupakan contoh iklan yg menggunakan diferensiasi citra.

Strategi Premtive

Serupa dg strategi generik Namun lebih menonjolkan superioritas Sering digunakan oleh perusahaan dg produk

sedikit Contoh iklan Visine, obat tetes mata dg semboyan

“getting the red out” Contoh lain iklan mobil Fiat Punto yg berjudul “crash

test” yg berisi adegan mobil Fiat Punto ditabrakan ke didinding yg menunjukan superioritas keamanan, dan slogan “The Fiat Punto is the safest car of its category”

Strategi Unique Selling Proposition

Dikembangkan oleh Rosser Reeves Berorientasi pd keunggulan atau kelebihan

produk yg tdk dimiliki produk saingannya. Contoh iklan Oli Castrol GTX dg kemampuan

superior melindungi mesin dg kata kunci “Helps older cars feel young again”

Strategi Brand Image

Memproyeksikan produk pd suatu citra tertentu

Agar konsumen menikmati keuntungan psikologis dari sebuah produk

Biasanya berorientasi pd simbol kehidupan Dipopulerkan oleh David Ogilvy dlm bukunya

Confessions of an Advertising Man Contoh iklan Coca Cola menggunakan brand

image

Strategi Inherent Drama In The Brand

Disebut jg strategi karakteristik produk Merupakan strategi yg membuat konsumen

membeli produk Menggunakan pendekatan filosofi periklanan

dari Leo Burnet, bahwa iklan didasarkan pd landasan manfaat yg diperoleh konsumen dg menekankan elemen dramatik yg diekspresikan pd manfaat tsb.

Contoh iklan sepatu Reebok berjudul “escape the sofa” yg berisi adegan sofa ajaib tiba2 menangkap sang pemakai sepatu Reebok, shg kemana pun sang pemakai lari tetap akan dikejar. Namun secara dramatis dia lolos dari terkaman sofa karena sepatu Reebok

Contoh lain adalah iklan produk makanan anak2 yg dikaitkan dg kisah heroik

Strategi Positioning

Strategi positioning merupakan dasar dari strategi pemasaran ygdikemukakan oleh Jack Trout dan Al Ries pd thn 1970-an

Gagasan umumnya adalah menempatkan sebuah produk utk mendapatkan posisi yg baik dlm hati konsumen. Merk yg telah memiliki posisi mapan dlm hati konsumen akan menjadi faktor pengaruh yg kuat pd saat konsumen memerlukan solusi, biasanya berorientasi pd market leader.

Contoh ikan dg strategi positioning

siemens dg “Mobile” Mercedes Benz dg “The Ultimate Driving

Machine” Honda dg “Power of Dreams”

Strategi Resonansi

Strategi ini tdk terfokus pd citra merk, tetapi lebih fokus pd situasi dan kondisi yg ditemukan yg menguatkan pengalaman hidup konsumen.

Contoh iklan Lara Crakers