i

ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN

LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA

UD. ANEKA KARYA GLASS DI SURAKARTA

SKRIPSI

Disusun Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana

Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Surakarta

Disusun oleh:

YUSRONI AKHMAD SYAHRIAL

B 100110168

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2015

26 Juni 2015

iv

MOTTO

“Janganlah melihat ke masa depan dengan mata buta.

Masa yang lampau sangat berguna sebagai kaca benggala

daripada masa yang akan datang”

(Soekarno)

“Bersyukur itu tidak terhenti pada menerima apa adanya

saja, tapi terutama bekerja keras untuk

mengadakan yang terbaik”

(Mario Teguh)

“Visi tanpa tindakan hanyalah sebuah mimpi. Tindakan

tanpa visi hanyalah membuang waktu. Visi dengan

tindakan akan mengubah dunia”

(Joel Arthur Barker)

“Untuk memahami hati dan pikiran seseorang, jangan

lihat apa yang sudah dia capai, tapi lihat pada apa yang

dia cita-citakan”

(Kahlil Gibran)

“Hidup adalah sebuah perjuangan, maka berjuanglah

untuk menemui makna hidup”

(Penulis)

v

PERSEMBAHAN

Karya tulis ini saya persembahkan untuk:

1. Allah SWT atas segala nikmat, rahmat, dan hidayah-Nya.

2. Nabi Muhammad SAW, sholawat dan salam selalu tercurah kepada Beliau.

3. Ayah dan Ibu tercinta Bapak Amin Suhudi Sutiman dan Ibu Choiriatul

Chotimah yang telah memberikan kasih sayang, cinta, pengorbanan,

dukungan, kebahagiaan dan do’a yang tiada henti dalam menggapai impianku

dan menyelesaikan tugas akhir ini.

4. Adikku Shafina Nurul Hidayah yang selalu mendukungku dan memberi

semangat dalam banyak hal.

5. Keluarga besar kami yang tercinta, terima kasih atas dukungan dan

nasihatnya serta doanya.

6. Bapak Nur Ahmad, SE, MSi. yang selalu sabar dan senantiasa memberikan

bimbingan serta arahan dalam proses penulisan skripsi.

7. Teman-teman Ekonomi Manajemen angkatan 2011, terutama anak kelas F

semoga sukses selalu dijalan kita semua.

8. Teman-temanku “Eleven Explore” Ainur Rofiq R, Akadusyifa, Bagus

Pebrianto R, Chandra Rahmita H, Dody Ridwan Y, Edi Wibowo, Faisal Dwi

N, Gilang Adiakso, Moch. Riza Z, Nurul Abidin, Nurul Arafat, Sandy

Damara P dan Yahya S. Terima kasih telah menjadi keluarga keduaku dan

menjadi teman saat trip kemana-mana. Salam Traveller kawan.

vi

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr. Wb

Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah

memberikan rahmat, hidayah, serta inayah-Nya kepada penulis sehingga penulis

dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul “ANALISIS PENGARUH

PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN PADA UD. ANEKA KARYA GLASS DI SURAKARTA”

Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam

rangka menyelesaikan program pendidikan Strata 1 pada Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. Selama penyusunan skripsi ini

telah banyak menerima bantuan dari berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis

ucapkan terima kasih kepada:

1. Bapak Dr. Triyono, S.E., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Surakarta.

2. Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi

Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah

Surakarta.

3. Bapak Nur Ahmad, S.E, M.Si., selaku Pembimbing skripsi yang dengan sabar

dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, bimbingan dan meluangkan

waktu kepada penulis dalam penulisan demi kemajuan skripsi penulis.

4. Bapak Drs. M. Nasir, MM, selaku Pembimbing Akademik yang dengan

sabar dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, dan bimbingan.

viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i

HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................. ii

PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .............................................................. iii

MOTTO ............................................................................................................... iv

PERSEMBAHAN ................................................................................................ v

KATA PENGANTAR ......................................................................................... vi

DAFTAR ISI ........................................................................................................ viii

DAFTAR TABEL ................................................................................................ xi

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................ xii

DAFTAR GRAFIK ............................................................................................... xiii

DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ xiv

ABSTRAKSI ....................................................................................................... xv

ABSTRACT ......................................................................................................... xvi

BAB I PENDAHULUAN .............................................................................. 1

A. Latar Belakang Masalah ............................................................... 1

B. Rumusan Masalah ........................................................................ 3

C. Tujuan Penelitian.......................................................................... 3

D. Manfaat Penelitian........................................................................ 4

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................... 5

A. Landasan Teori ............................................................................. 5

1. Produk .................................................................................... 5

ix

2. Harga ...................................................................................... 8

3. Promosi .................................................................................. 10

4. Lokasi ..................................................................................... 12

5. Keputusan Pembelian ............................................................. 14

B. Penelitian Terdahulu .................................................................... 18

BAB III METODE PENELITIAN .................................................................. 19

A. Kerangka Pemikiran ..................................................................... 19

B. Hipotesis ....................................................................................... 19

C. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional .............................. 20

D. Populasi dan Sampel .................................................................... 22

E. Data dan Sumber Data ................................................................. 22

F. Teknik Pengumpulan Data ........................................................... 23

G. Metode Analisis Data ................................................................... 24

BAB IV PELAKSANAAN DAN HASIL PEMBAHASAN ........................... 29

A. Sejarah Aneka Karya Glass .......................................................... 29

B. Hasil Analisis Data ....................................................................... 30

1. Uji Kuesioner ......................................................................... 30

2. Uji Asumsi Klasik .................................................................. 34

3. Analisis Model Penelitian ...................................................... 37

C. Pembahasan .................................................................................. 42

1. Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap

keputusan pembelian .............................................................. 42

x

2. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap

keputusan pembelian .............................................................. 42

3. Promosi tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan

terhadap keputusan pembelian ............................................... 43

4. Lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap

keputusan pembelian .............................................................. 44

BAB V PENUTUP ......................................................................................... 45

A. Kesimpulan .................................................................................. 45

B. Keterbatasan Penelitian ............................................................... 46

C. Saran ............................................................................................ 46

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 48

LAMPIRAN ......................................................................................................... 50

xi

DAFTAR TABEL

Tabel 4.1 Hasil Uji Validitas Variabel Produk (X1) .......................................... 31

Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X2) ............................................ 31

Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X3) ........................................ 32

Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Variabel Lokasi (X4) .......................................... 32

Tabel 4.5 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y).................... 33

Tabel 4.6 Hasil Uji Reliabilitas .......................................................................... 33

Tabel 4.7 Hasil Multikolinieritas........................................................................ 35

Tabel 4.8 Hasil Analisa Regresi Berganda ......................................................... 37

Tabel 4.9 Hasil Uji t ........................................................................................... 40

xii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Tahap proses keputusan pembelian ............................................... 16

Gambar 3.1 Kerangka Pemikiran ...................................................................... 19

xiii

DAFTAR GRAFIK

Grafik 4.1 Hasil Uji Normalitas Data ............................................................. 34

Grafik 4.2 Hasil Uji Heterokedastisitas .......................................................... 36

xiv

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1. Kuesioner ....................................................................................... 50

Lampiran 2. SPSS .............................................................................................. 53

Lampiran 3. Hasil Analisis SPSS ....................................................................... 57

xv

ABSTRAK

Tujuan dalam penelitian ini adalah menganalisis pengaruh Produk

terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass Surakarta. Menganalisi

Harga terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass Surakarta.

Menganalisis Promosi terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass

Surakarta. Menganalisis Lokasi terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya

Glass.

Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli di

Aneka Karya Glass Surakarta, sedangkan sampel yang digunakan sebanyak 50

responden. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah Convenience

Sampling. Alat analisis yang digunakan adalah uji normalitas, uji

multikolinearitas, uji heteroskedastisitas, uji koefisien determinasi (R2), uji F (Uji

Ketepatan Model) dan uji t (Uji Hipotesis).

Berdasarkan hasil analisis data diketahui variabel produk berpengaruh

positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin tinggi

persepsi konsumen terhadap produk, maka akan semakin kuat mendorong

konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel harga berpengaruh

positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin tinggi

persepsi konsumen terhadap harga, maka akan semakin kuat mendorong

konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel promosi tidak

berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya

semakin rendah persepsi konsumen terhadap promosi, maka akan semakin lemah

mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel lokasi

berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin

tinggi persepsi konsumen terhadap lokasi, maka akan semakin kuat mendorong

konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Nilai R square (R2) diperoleh

sebesar 0,669. Hal ini berarti bahwa variasi perubahan variabel keputusan

pembelian dapat dijelaskan oleh variabel produk (X1), harga (X2), promosi (X3)

dan lokasi (X4) sebesar 66,9%. Sedangkan sisanya sebesar 33,1% dijelaskan atau

dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal selain variabel independen dalam regresi.

Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Lokasi dan Keputusan Pembelian.

xvi

ABSTRACT

The aim in this study was to analyze the effect of the product purchase

decision in Various Glass Works Surakarta. Analyzed the price of the Purchase

Decision Aneka Glass Works Surakarta. Analyzing the Promotion of the Purchase

Decision Aneka Glass Works Surakarta. Analyzing the location of the Purchasing

Decisions in Various Glass Works.

The population in this study are all consumers who buy at Aneka Glass

Works Surakarta, while the samples used by 50 respondents. The sampling

technique used is the Convenience Sampling. The analysis tool used is normality

test, multicollinearity, heteroscedasticity test, test the coefficient of determination

(R2), F test (Test Accuracy Model) and t test (Test of Hypothesis).

Based on the results of data analysis known product variable positive and

significant influence on purchasing decisions, meaning that the higher the

consumer's perception of the product, the more strongly encourage consumers to

make purchasing decisions. Variable rates positive and significant impact on

purchasing decisions, meaning that the higher consumer perceptions of price, the

more powerful push consumers to make purchasing decisions. No promotion

variables and no significant positive effect on purchasing decisions, meaning that

the lower the consumers' perception of the promotion, it will be increasingly

weaker encourage consumers to make purchasing decisions. Variable locations

positive and significant impact on purchasing decisions, meaning that the higher

the consumer's perception of the location, the more strongly encourage consumers

to make purchasing decisions. Rated R square (R2) obtained at 0.669. This means

that the variation of the variable changes in the purchasing decision can be

explained by the variable product (X1), price (X2), promotion (X3) and location

(X4) amounted to 66.9%. While the remaining 33.1% is explained or influenced

by external factors other than the independent variables in the regression.

Keywords: Product, Price, Promotion, Location and Purchase Decision.