PENGARUH ENDORSER SELEBRITI TERHADAP MINAT BELI

SECARA DARING PADA SITUS SHOPEE

(Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta)

SKRIPSI

Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Tugas & Syarat Guna Memperoleh Gelar

Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Surakarta

Disusun Oleh :

DWI SETYO WIDODO

B100140196

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2018

ii

iii

iv

v

MOTTO

Bacalah dengan menyebut nama Tuhanmu. Yang menciptakan. Dia telah

menciptakan manusia dari segumpal darah. Bacalah ! dan Tuhanmu lah yang

paling Pemurah. Yang telah mengajar (manusia) dengan perantaraan kalam. Dia

telah mengajarkan kepada manusia apa yang tidak diketahuinya.

(Surat Al „Alaq : 1-5)

Nabi SAW bersabda : Orang yang alim, ilmu dan amal itu ketiga-tiganya itu di

dalam syurga. Dan apabila orang alim tidak mengamalkan ilmunya maka ilmu dan

amal itu tetap di dalam syurga, sedang si alim itu akan dimasukkan ke dalam

neraka.

(Hadis Riwayat Al Dailami : Abu Hurairah r.a)

“Kamu tidak mengetahui barangkali Allah mengadakan sesudah itu suatu hal

yang baru.”(QS. Ath-Thaliq : 1). Termasuk diantaranya menghilangkan

kegundahan, mengusir keresahan, menghapuskan kesedihan, memudahkan

urusan, dan mendekatkan yang jauh”

Bacalah secara berulang La hawla wala quwwata illa billahi, karena bacaan ini

akan membuat hati menjadi tenteram, memperbaiki keadaan, membuat yang berat

menjadi ringan, dan membuat Yang Maha Kuasa menjadi ridha”

vi

PERSEMBAHAN

Sebagai wujud rasa syukur kepada Allah SWT dengan segala kemuliaan-Nya,

setiap goresan tinta dalam lembar ini merupakan petunjuk dan anugerah yang tak

terhingga serta terima kasih atas segala rahmat-Nya yang telah Ia berikan, akan

kupersembahkan karya sederhana ini dengan tulus kepada :

Ibu dan Ayahku tercinta yang sudah membesarkanku dengan seluruh kasih

sayang yang tak terhingga untukku, yang selalu memberikan untaian Do‟a

yang tiada henti selalu mengiringi langkahku, kalian adalah semangat

hidupku.

Kakakku Eka Setyo Wati dan adikku Tri Setyo Nugroho yang

memahatkan kerinduan di setiap langkah kakiku.

Ponakan-ponakanku tercinta, semoga kau kelak menjadi anak yang sholeh

dan mampu membahagiakan Orang tua serta keluarga besar.

Sahabat seperjuangan serumah sekontrakan Danang Praditya Putera,

Waseb Noviandra, Aris Suryanto, Ahmat Setia Cahayadi dan Angga

Setiyawan yang selalu mendukungku dan bersedia mambantuku.

Sahabat seperjuangan yang lain Eny Rahmawati, Eko Wahyu Saputro,

Dhoni Khiswanto dan Asprilla Dedy Perdana

Almamaterku FEB UMS.

vii

ABSTRAKSI

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh visibilitas selebriti

endorser, kredibilitas selebriti endorser, daya tarik selebriti endorser, dan kekuatan

selebriti endorser terhadap minat beli secara daring pada situs shopee. Populasi

dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta.

Sampel yang diambil berjumlah 120 Mahasiswa Universitas Muhammadiyah

Surakarta yang pernah mengakses situs belanja daring walaupun tidak berbelanja.

Metode pengumpulan data yang digunakan adalah melalui studi lapangan berupa

kuesioner secara personal. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini

adalah regresi linear berganda. Hasil yang diperoleh penelitian ini memiliki

beberapa temuan, pertama visibilitas (visibility) endorser selebriti berpengaruh

secara positif dan signifikan terhadap minat beli, yang kedua kredibilitas

(credibility) endorser selebriti berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap

minat beli, yang ketiga daya tarik (attarctivenesss) endorser selebriti berpengaruh

secara positif dan signifikan terhadap minat beli, yang keempat kekuatan (power)

endorser selebriti berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat beli.

Kata Kunci : Visibilitas (Visibility), Kredibilitas (Credibility), Daya Tarik

(Attractiveness) Kekuatan (Power), dan Minat Beli .

viii

ABSTRACT

The aim of this research to analyze influence of the visibility of celebrities

endorser, the credibility of celebrities endorser, the attractiveness of celebrities

endorser, and the power of celebrities endorser to buying interest online at

Shopee sites. The population of this research is all students of Muhammadiyah

University of Surakarta. The technique sampling in this research is purposive

sampling by taking 120 students of Muhammadiyah University of Surakarta who

have accessed the online shopping site although not shopping.. Data collection

method using field study in form of personal questionnaire. Analysis tools in this

research uses multiple linear regression. Based on the result are found some

finding, the first is the visibility of celebrities endorser has positive and significant

influence on buying interest, the second is the credibility of celebrities endorser

has a positive and significant influence on buying interest, the third is the

attractiveness of celebrities endorser have a positive and significant influence on

buying interest, and the fourth is the power of celebrities endorser has positive

and significant influence on buying interest.

Keywords : Visibility, Credibility, Attractiveness, Power, and Buying Interest.

ix

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr.Wb.

Alhamdulillah, puji dan syukur tiada henti senantiasa penulis panjatkan

kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, nikmat dan hidayah-Nya

sehingga akhirnya penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi yang berjudul

“PENGARUH ENDORSER SELEBRITI TERHADAP MINAT BELI

SECARA DARING PADA SITUS SHOPEE (Studi pada Mahasiswa

Universitas Muhammadiyah Surakarta”.

Skripsi ini disusun dengan tujuan untuk melengkapi dan memenuhi syarat

guna mencapai gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen pada Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.Selama proses

penyusunan skripsi ini, penulis mendapatkan bimbingan, arahan, dukungan serta

bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, untuk semua pihak yang telah

membantu, baik secara langsung maupun tidak langsung dengan penuh

kerendahan hati penulis ingin menyampaikan rasa terimakasih kepada :

1. Allah SWT atas segala rahmat, petunjuk, kekuatan, kesabaran,

kemudahan dan segala nikmat-Nya yang tak pernah henti senantiasa

dilimpahkan kepada hamba-Nya.

2. Bapak Profesor Dr. H. Sofyan Anif, M.Si selaku Rektor Universitas

Muhammadiyah Surakarta.

3. Bapak Dr. H. Syamsudin, SE, MM selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.

x

4. Bapak Imronudin, SE, M.Si, Ph.d selaku Ketua Program Studi

Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis.

5. Ibu Rini Kuswati, S.E, M.Si selaku Pembimbing Skripsi yang telah

memberikan arahan dan nasihat dengan sabar selama proses penyusunan

skripsi.

6. Bapak Dr. H. Syamsudin, SE, M.M selaku Pembimbing Akademik yang

telah memberi arahan serta bimbingan selama studi penulis.

7. Seluruh Dosen Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberi bekal

pengetahuan dan ilmu yang bermanfaat.

8. Seluruh Staff Tata Usaha dan Karyawan di Universitas Muhammadiyah

Surakarta.

9. Kedua orang tua tercinta, Bapak dan Ibu yang bekerja keras untuk

membiayaiku, menyemangatiku dan selalu mengiringi langkahku dengan

doa yang tiada henti, arahan dan dukungan menjadi bekal yang

diucapkan.

10. Sahabat-sahabatku yang selalu memotivasiku, yang berjuang bersama-

sama dalam menyelesaikan skripsi ini dan tak lupa memberi semangat

satu dengan yang lain.

11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang dengan

ikhlas membantu penulis hingga terselesaikan skripsi ini.

Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih banyak kekurangan

dan keterbatasan sehigga jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu, kritik dan

xi

saran sangat diharapkan. Akhir kata, semoga skripsi ini bermanfaat dan dapat

digunakan sebagai tambahan informasi dan wacana bagi pihak-pihak yang

membutuhkan. Amiin yaa Robbal alamin

Wassalamu’alaikum Wr. Wb.

Surakarta, 7 Juli 2018

Penulis

(Dwi Setyo Widodo)

xii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................................ i

HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................................ ii

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iii

PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ................................................................ iv

MOTTO .................................................................................................................. v

PERSEMBAHAN .................................................................................................. vi

ABSTRAKSI ........................................................................................................ vii

ABSTRACT ........................................................................................................... viii

KATA PENGANTAR ........................................................................................... ix

DAFTAR ISI ......................................................................................................... xii

DAFTAR TABEL ................................................................................................. xv

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xvi

DAFTAR DIAGRAM ......................................................................................... xvii

DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................... xviii

BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................... 1

A. Latar Belakang ............................................................................................. 1

B. Perumusan Masalah ..................................................................................... 7

C. Tujuan Penelitian ......................................................................................... 7

D. Manfaat Penelitian ....................................................................................... 8

E. Sistematika Penulisan Skripsi ...................................................................... 8

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ........................................................................... 10

A. Pengertian Periklanan................................................................................. 10

1. Tujuan Periklanan ................................................................................... 10

2. Fungsi Periklanan ................................................................................... 12

3. Iklan dalam Perspektif Islam .................................................................. 13

xiii

B. Endorser Selebriti ....................................................................................... 13

1. Visibilitas (visibility) .............................................................................. 14

2. Kredibilitas (credibility) ......................................................................... 15

3. Daya Tarik (attractiveness)..................................................................... 18

4. Kekuatan (power) ................................................................................... 19

C. Minat beli ................................................................................................... 20

D. Penelitian Terdahulu .................................................................................. 22

E. Kerangka Pemikiran ................................................................................... 24

F. Hubungan antara variable dan pengembangan hipotesis ........................... 25

BAB III METODA PENELITIAN ....................................................................... 28

A. Jenis Penelitian ........................................................................................... 28

B. Populasi dan Sampel .................................................................................. 29

C. Data dan Sumber Data ............................................................................... 29

D. Metode Pengumpulan Data ........................................................................ 30

E. Pengukuran Variabel dan Definisi Operasional ......................................... 31

1. Pengukuran Variabel .............................................................................. 31

2. Definisi Operasional Variabel ................................................................ 32

F. Metode Analisis Data ................................................................................. 33

1. Uji Instrumen .......................................................................................... 33

2. Uji Asumsi Klasik .................................................................................. 34

3. Regresi Berganda ................................................................................... 36

G. Langkah-langkah pengujian hipotesis ........................................................ 37

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ...................................... 39

A. Gambaran Umum Objek Penelitian ........................................................... 39

B. Analisis Deskriptif ..................................................................................... 40

1. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin.................................................. 41

2. Responden Berdasarkan Usia ................................................................. 41

3. Responden Berdasarkan Angkatan ......................................................... 42

C. Uji Instrumen Penelitian ............................................................................ 43

1. Uji Validitas ........................................................................................... 43

2. Uji Reliabilitas ........................................................................................ 45

xiv

D. Analisis Data .............................................................................................. 46

1. Uji Normalitas ........................................................................................ 46

2. Uji Asumsi Klasik .................................................................................. 47

E. Analisis Regresi Linier Berganda .............................................................. 49

F. Uji F (Uji Model) ....................................................................................... 51

G. Uji Hipotesis .............................................................................................. 51

1. Uji t ......................................................................................................... 51

2. Nilai Koefisien Determinasi (R2) ........................................................... 52

H. Pembahasan ................................................................................................ 52

1. Pengaruh Visibilitas Endorser Selebriti Terhadap Minat Beli ............... 52

2. Pengaruh Kredibilitas Endorser Selebriti Terhadap Minat Beli ............. 53

3. Pengaruh Daya Tarik Endorser Selebriti terhadap minat beli ................ 53

4. Pengaruh Kekuatan Endorser Selebriti terhadap minat beli ................... 54

BAB V PENUTUP ................................................................................................ 55

A. Kesimpulan ................................................................................................ 55

B. Keterbatasan Penelitian .............................................................................. 55

C. Saran ........................................................................................................... 56

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xv

DAFTAR TABEL

Tabel 2. 1 Penelitian Terdahulu ............................................................................ 22

Tabel 3. 1 Skala Likert .......................................................................................... 31

Tabel 3. 2 Definisi Operasional Variabel & Indikator .......................................... 32

Tabel 4. 1 Deskripsi Responden Menurut Jenis Kelamin ..................................... 41

Tabel 4. 2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ......................................... 42

Tabel 4. 3 Karakteristik Responden Berdasarkan Angkatan ................................ 43

Tabel 4. 4 Hasil Pengujian Validitas ..................................................................... 44

Tabel 4. 5 Hasil Uji Reliabilitas ............................................................................ 45

Tabel 4. 6 Uji Normalitas ...................................................................................... 46

Tabel 4. 7 Uji Multikolinieritas ............................................................................. 47

Tabel 4. 8 Hasil Uji Regresi Linier Berganda ....................................................... 49

xvi

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2. 1 Kerangka Pemikiran ......................................................................... 24

xvii

DAFTAR DIAGRAM

Diagram 4. 1 Uji Heteroskedastisitas .................................................................... 48

xviii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Kuisioner Penelitian

Lampiran 2 Hasil Pengumpulan Kuisioner

Lampiran 3 Deskripsi Responden

Lampiran 4 Hasil Uji Validitas

Lampiran 5 Hasil Uji Reliabilitas

Lampiran 6 Hasil Uji Asumsi Klasik

Lampiran 7 Hasil Uji Regresi Linier Berganda

Lampiran 8 Tabel r