SISTEMATIKA BUSINESS PLAN

(RENCANA BISNIS)

Dr. FX. Suharto, M. Kes

Hasil yg diharapkan

Setiap Kelompok terdiri dari 5-6 orang

Setiap Kelompok membuat 1 (satu) Rencana Bisnis

Bidang usaha yang dipilih harus berhubungan dengan bidang

kesehatan, diutamakan dengan kedokteran

Rencana bisnis agar diusahakan menggunakan data dan

informasi yang nyata, misalnya harga sewa, honor tenaga dan

margin keuntungan usaha

Bahan dikumpulkan melalui Sekretariat Blok 21

Sistematika secara Umum

Cover depan

Pendahuluan

Aspek Pemasaran

Aspek Organisasi dan Manajemen

Aspek Produksi

Aspek Keuangan

COVER DEPAN

Gambar dan desain menarik

Logo/ lambang usaha

Informatif

Nama

Alamat

Dll

PENDAHULUAN

Sejarah berdirinya usaha Perlu dibuat sedemikian rupa sehingga dapat

menggambarkan kepada calon investor atau perbankan bahwa perusahaan ini didirikan atas landasan yang kuat, termasuk pengalaman dan kualitas individu yang ada di dalamnya

Visi Usaha dan Misi usaha Agar dapat memberi gambaran arah dari perusahaan di

masa mendatang serta berbagai upaya yang direncanakan untuk diraihnya

05/36

ASPEK PEMASARAN

Gambaran Umum Pasar

Segmen pasar

Target pasar

Positioning

Permintaan

Penawaran

Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar

Strategi pemasaran perusahaan dan pesaing 7P

Perincian Rencana Bisnis

ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

Aspek Organisasi

Perijinan

Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Pelaksanaan

Inventaris kantor dan Supply kantor

ASPEK PRODUKSI

Produk

Proses Produksi

Kapasitas Produksi

Tanah dan Bangunan

Pemasangan Sarana Penunjang

Perincian Rencana Bisnis

Mesin dan Peralatan

Bahan Baku dan Bahan Pembantu

Tenaga Produksi

Biaya Umum Usaha / pabrik

ASPEK KEUANGAN

Strategi Sumber Pendanaan Usaha

Proyeksi Keuangan

Analisa Kelayakan Usaha

Analisa Keuntungan

Komponen dalam Perencanaan Bisnis

Beberapa Penjelasan

ASPEK PEMASARAN

10/36

Segmen Pasar

Merupakan gambaran umum dari konsumen usaha kita.

Siapa saja pemakai produk atau jasa yang kita hasilkan

Siapa pembeli yang paling besar

Bagaimana pasar dapat disegmentasi

Segmentasi merupakan faktor yg sangat penting untuk

mengembangkan faktor keunggulan bersaing

berdasarkan diferensiasi, biaya murah, atau fokus.

Target Pasar

Menentukan segmen pasar mana yang ingin kita tuju.

Strategi menetukan targeting:

Undifferentiated marketing

Pasar tidak dibedakan

Strategi yg sama diterapkan untuk seluruh pasar

Differentiated marketing

Strategi yg dilakukan pada pasar yang berbeda-beda adalah sangat spesifik, tergantung

segmen pasar yg dilayani

Risikonya adalah biaya tinggi

Concentrated marketing

Diterapkan bila ingin berfokus pada segmen pasar yg relatif sempit, tetapi memiliki potensi

yang besar

Positioning

Bagaimana kita menempatkan usaha kita diantara

pesaing usaha yg sejenis

Dalam membuat positioning hendaklah jangan menipu

atau membodohi pelanggan misalnya mengganti

kemasan tetapi isinya masih sama

Penawaran

Menggambarkan prediksi jumlah permintaan konsumen

terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.

Perlu disusun proyeksi permintaan konsumen dalam

beberapa periode/ tahun mendatang seperti kenaikan

prosentase setiap tahun yang dikaitkan dengan

kenaikan jumlah penduduk dan atau faktor lainnya

Penawaran

Penawaran dari produk pesaing sejenis di pasar

Proyeksi penawaran dalam beberapa periode /

tahun mendatang

Proyeksi penawaran disesuaikan dengan

permintaan seperti kenaikan x % per tahun sesuai

pertumbuhan ekonomi

15/36

Permintaan

Perkiraan / prediksi jumlah

permintaan konsumen terhadap

produk/jasa

Proyeksikan permintaan konsumen

dalam beberapa periode / tahun

mendatang seperti kenaikan x % per

tahun sesuai kenaikan jumlah

penduduk

Tahun Perkiraan Permintaan

(dalam unit)

Penawaran

Rencana Penjualan

Rencana Penjualan adalah rencana produk yang akan

dijual dalam waktu 1 tahun disesuaikan dengan kondisi

permintaan dan penawaran.

Pangsa Pasar adalah bagian dari penjualan produk

kita dibandingkan dengan penjualan total produk

sejenis dalam industri

Rencana Penjualan

Strategi Pemasaran

Dilakukan berdasarkan analisa 7 P dengan alat analisis SWOT

Menurut Kottler yang terdiri atas

Product

Price

Promotion

Placement

People

Process

Physical Evidence

20/36

Product

Strategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapat

menarik hati konsumen untuk membelinya.

Produk usaha kita dapat dibedakan berdasarkan

Mutu / kualitas

Ukuran

Desain

Kemasan dan kegunaan lebih dibandingkan pesaing

Price

Strategi mengenai bagaimana produk kita lebih menarik

konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing

Umumnya konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih

murah

Selainnya itu dari segi harga kita dapat membedakan

produk kita berdasarkan harga satuan dan harga grosir,

Syarat pembayaran, diskon/potongan harga

Promotion

Advertising (Iklan)

Sales Promotion

Personal Selling

Public Relation

Placement

Merupakan cara untuk mendistribusikan

produk kita sampai ke tangan konsumen.

Sistem distribusi yang dilakukan

Secara langsung ke konsumen atau

Melalui pedagang perantara

People

Merupakan kriteria sumber daya manusia

secara umum yang dapat meningkatkan

penjualan produk ke konsumen secara

langsung ataupun tidak langsung

25/36

Process

Proses yang ditampilkan kepada konsumen

agar konsumen tertarik untuk membeli

Proses yang dapat ditampilkan seperti

Proses produksi yang baik

Proses pelayanan terhadap konsumen

Physical Evidence

Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau

sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat

langsung oleh konsumen.

Misalnya tempat yang menarik dan bersih untuk

restoran dan klinik

Agar disiapkan dan dicari referensinya

ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

ASPEK PRODUKSI

Produk/Jasa

Dimensi produk atau yang berhubungan dg

sifat dan ciri-ciri tertentu

Nilai/ manfaat produk/ jasa

disampaikan berbagai nilai atau manfaat

jasa yang ditawarkan

30/36

Nilai/ Manfaat

Manfaat inti

untuk pemenuhan kebutuhan utama konsumen

agar dirinci kebutuhan utama ini

Manfaat dasar

manfaat yg diberikan untuk memecahkan masalah kebutuhan

utama

dapat juga disampaikan mengapa jasa yang ditawarkan dapat

memberikan solusi untuk masalah kebutuhan utama pelanggan

Nilai/ Manfaat

Manfaat yg diharapkan

manfaat yg lebih dari sekedar pemenuhan kebutuhan dasar

dapat disebutkan berbagai manfaat lain tersebut

Manfaat di atas harapan

bagaimana upaya ini akan dilakukan

Manfaat potensial

semua manfaat yg mungkin dapat diberikan lebih dari sekedar

memenuhi kebutuhan

ASPEK KEUANGAN

Proyeksi Keuangan

Aspek finansial dalam perencanaan bisnis meliputi:

1. Memperlihatkan potensi dana yang dimiliki

2. Kebutuhan dana eksternal

3. Perhitungan kelayakan usaha

4. Performa laporan keuangan

Neraca

Rugi laba

Arus kas

34/36

Rencana Bisnis yang Baik

Panjang halaman 10-20 hlm

Singkat dan padat

Terorganisir rapi dengan penampilan menarik

Rencana yang menjanjikan

Hindari melebih-lebihkan proyeksi

Kemukakan risiko-risiko bisnis yang signifikan

Tim terpercaya dan efektif

Fokus, Realistis, Spesifik

Target pasar