SISTEM INFORMASI AKUNTANSI 2

PERENCANAAN DAN STRATEGI WEB

Nama :

1. Dewi Catur H. 20207302

2. Nilam Larashati 21207347

3. Rini Dermawani 21207404

4. Vivi Oktaviani 21207144

5. Wiguna Puji Wulandari 21207163

3EB11

KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa karena berkat rahmat dan

hidayah-Nya kami dapat menyelesaikan makalah yang berjudul “Perencanaan dan Strategi

Web” bertujuan untuk memenuhi tugas mata kuliah Sistem Informasi Akuntansi 2..

Tak lupa kami ucapkan terima kasih kepada orangtua, teman-teman, serta bapak Rully

Movizar selaku dosen mata kuliah Sistem Informasi Akuntansi 2 yang telah memberi

dukungan moril serta bimbingan dalam proses pengerjaan makalah ini.

Kami sadar bahwa masih terdapat kekurangan dalam pembuatan makalah ini, oleh

karena itu kami mengharapkan kritik dan saran yang membangun agar makalah ini dapat

diterima oleh para pembaca. Atas perhatiannya kami ucapan terima kasih.

Bekasi, 15 Februari 2010

Penulis

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang

Inti dari perencanaan dan situasi bisnis adalah isinya, karena didalamnya

dimungkinkan untuk melakukan penambahan atau pengurangan agar sesuai dengan

kebutuhan. Namun demikian, terdapat beberapa komponen standar esensial yang tidak boleh

ditinggalkan pada setiap perencanaan. Setiap bentuk web plan harus disesuaikan dengan

kebutuhan dan situasi. Setiap web plan harus memiliki analisis pasar, website strategy,

rencana pengembangan yang spesifik, ramalan penjualan, dan rencana anggaran.

Analisis pasar : Pada umumnya, rencana website akan diawali dengan analisis pasar,

karena hal tersebut merupakan bagian paling fundamental dari setiap bentuk kegiatan bisnis.

Biasanya yang termasuk di dalam analisis pasar adalah analisis pasar sasaran (target market

analysis), riset pasar (market research), dan perkiraan pasar (market forecast).

Strategi website. Strategi ini meliputi hal-hal seperti; fokus strategi, visi dan misi,

strategi pengembangan dan strategi pemasaran website.

Ramalan penjualan (keuntungan). Point terpenting dalam web plan tidak selalu

mengenai bagaimana website dapat menghasilkan penjualan, tetapi hal-hal yang dapat

mendatangkan keuntungan bisnis maupun organisasi. Sebuah rencana biasanya sudah

memasukkan keuntungan-keuntungan spesifik sebagai bentuk penjualan, pengurangan biaya,

atau keuntungan lainnya dalam sebuah rencana yang terstruktur.

Anggaran pengeluaran. Rencana anggaran ini sebaiknya juga memasukkan detail

yang cukup untuk melacak pengeluaran dari bulan ke bulan dan kemudian menindaklanjuti

rencana tersebut dengan analisis aktualnya. Rencana juga berisi pengembangan web-site

secara spesifik, back end, front end, program-program, taktik, tanggung jawab manajemen,

promosi, dan elemen-elemen lainnya. Dalam hal ini anggaran merupakan batasan minimum.

Persyaratan minimal yang telah disebutkan diatas bukanlah yang paling ideal,

melainkan hanya batasan minimumnya. Rencana website harus dapat diukur oleh hasil-hasil

yang ditimbulkannya. Implementasi rencana akan lebih penting dibanding dengan ide-ide

cemerlang maupun riset pasar besar-besaran. Implementasi rencana ini dapat dipengaruhi

oleh pembuatan sebuah rencana yag penuh dengan perhitungan spesifik, dan rencana-rencana

terkonsentrasi yang dapat dilacak dan ditindaklanjuti.

1.2 Tujuan Penulisan

Untuk mengetahui bagaimana strategi perencanaan web plan, hal-hal yang perlu

diperhatikan dalam melakukan analisis pasar, strategi website, ramalan penjualan, dan

anggaran penjualan .

1.3 Sistematika Penulisan

BAB I : PENDAHULUAN

Bab ini berisi tentang latar belakang penulisan, tujuan penulisan serta

sistematika penulisan.

BAB II : PEMBAHASAN

Bab ini membahas tentang teori-teori tentang perencanaan web plan dan

strategi dalan bisnis web plan.

BAB III : KESIMPULAN DAN SARAN

Bab ini berisi tentang kesimpulan yang diambil dari teori yang didapat serta

saran untuk membangun penulisan yang dibuat.

BAB II

PEMBAHASAN

PERENCANAAN DAN STRATEGI WEB PLAN

2.1 Perencanaan Web ( Web Plan)

Inti dari perencanaan dan situasi bisnis adalah isinya, karena didalamnya

dimungkinkan untuk melakukan penambahan atau pengurangan agar sesuai dengan

kebutuhan. Namun demikian, terdapat beberapa komponen standar esensial yang tidak boleh

ditinggalkan pada setiap perencanaan. Setiap bentuk web plan harus disesuaikan dengan

kebutuhan dan situasi. Setiap web plan harus memiliki analisis pasar, website strategy,

rencana pengembangan yang spesifik, ramalan penjualan, dan rencana anggaran.

Analisis pasar : Pada umumnya, rencana website akan diawali dengan analisis pasar,

karena hal tersebut merupakan bagian paling fundamental dari setiap bentuk kegiatan bisnis.

Biasanya yang termasuk di dalam analisis pasar adalah analisis pasar sasaran (target market

analysis), riset pasar (market research), dan perkiraan pasar (market forecast).

Strategi website. Strategi ini meliputi hal-hal seperti; fokus strategi, visi dan misi,

strategi pengembangan dan strategi pemasaran website.

Ramalan penjualan (keuntungan). Point terpenting dalam web plan tidak selalu

mengenai bagaimana website dapat menghasilkan penjualan, tetapi hal-hal yang dapat

mendatangkan keuntungan bisnis maupun organisasi. Sebuah rencana biasanya sudah

memasukkan keuntungan-keuntungan spesifik sebagai bentuk penjualan, pengurangan biaya,

atau keuntungan lainnya dalam sebuah rencana yang terstruktur.

Anggaran pengeluaran. Rencana anggaran ini sebaiknya juga memasukkan detail

yang cukup untuk melacak pengeluaran dari bulan ke bulan dan kemudian menindaklanjuti

rencana tersebut dengan analisis aktualnya. Rencana juga berisi pengembangan web-site

secara spesifik, back end, front end, program-program, taktik, tanggung jawab manajemen,

promosi, dan elemen-elemen lainnya. Dalam hal ini anggaran merupakan batasan minimum.

Persyaratan minimal yang telah disebutkan diatas bukanlah yang paling ideal,

melainkan hanya batasan minimumnya. Rencana website harus dapat diukur oleh hasil-hasil

yang ditimbulkannya. Implementasi rencana akan lebih penting dibanding dengan ide-ide

cemerlang maupun riset pasar besar-besaran. Implementasi rencana ini dapat dipengaruhi

oleh pembuatan sebuah rencana yag penuh dengan perhitungan spesifik, dan rencana-rencana

terkonsentrasi yang dapat dilacak dan ditindaklanjuti.

2.1.1 Skema Web Plan ( web Plan Teks Outline)

Dibawah ini skema plan yang merupakan bentuk sistematis dari suatu perencanaan

bisnis di internet atau e-business, dengan perspektif managerial keuangan dan strategi pasar

dalam penetrasi secara online dan offline.

A. Executive Summary.

Sasaran

Kunci Kesuksesan

B. Analisis Pasar.

Segmentasi Pasar (market Segmentation).

Ikhtisar Demografis Website (Website Demographics Summary).

Analisis Industri (Industry Analysis).

C. Srategi Website.

Model atau Bentuk Bisnis

Site Positioning

Traffic Forecast

Persyaratan Pengembangan

Milestones

Front End

Back End

Sumber-sumber yang dibutuhkan

Pengembangan dimasa datang

D. Srategi dan Implementasi

Batasan Kompetitif (Competitive Edge)

Strategi Pemasaran Website

Strategi Pemasaran Online

Ramalan Pemasaran Online

Aliansi Strategis Internet

E. Analisis Finansial

Analisis Break-event

Pengeluaran dan Kontribusinya

F. Pengendalian

Pengaruh Organisasional

Risiko dan Asumsi

Contigency Plan

2.1.2 Tabel-Tabel Penting dalam Web Plan

Ramalan pasar, ramalan traffic, ramalan penjualan atau (business benefit), anggaran

pengeluaran, dan milestone yang spesifik adalah hal terpenting yang harus dimiliki oleh

sebuah web plan.

2.1.2.1 Ramalan Pasar

Menganalisa pasar berdasarkan segmentasi dan project market growth selama lima

tahun.

2.1.2.2 Perkiraan Traffic

Terdapat beberapa alat pengukur traffic yang mungkin dapat dipakai, misalnya page

view, session, dan sebagainya. Poin yang penting disini bukannya pengukur apa yang

digunakan, tetapi apa yang dapat diaplikasikan atau digunakan secara konsisten dan dapat

dilacak demi keberhasilan.

Ramalan penjualan (business benefit).

Sebuah rencana website tidak dapat dibuat secara lengkap tanpa adanya ramalan

penjualan. Detail mengenai hal ini akan dibahas dalam bagian ramalan penjualan.

Anggaran pengeluaran

Anggaran merupakan hal esensial yang lainnya. Hal ini akan dibahas pada bagian

anggaran.

Milestones

Bagian ini mungkin merupakan tabel paling penting dri keseluruhan rencana: milestone

zang jelas dalam realisasinya, dengan manajer-manajer, deadlines, dan anggaran.

2.1.3 Publishing Sebagai Bentuk Manajemen

Bahaya terburuk dalam membangun perencanaan, yaitu tidak bisa

mengimplementasikannya. Untuk itu, diperlukan suatu kepastian bahwa rencana tersebut

telah benar-benar terdistribusi dengan baik dan diterima oleh grup manajemen zang akan

melaksanakannya. Inilah zang dimaksud mempubliskasikan sebuah perencanan.

2.1.3.1 Final Edit.

Selalu melakukan pengeditan atas perencanaan. Kesalahan kata atau angka akan

mempengaruhi pembaca sehingga perlu untuk melakukan final edit untuk rencana website.

2.1.3.2 Presentasi

Sebuah presentasi yang baik adalah presentasi yang dapat memperjelas informasi,

memberikan kejernihan, dan pertolongan dlam memahami informasi. Presentasi penting

untuk mengkomunikasikan isi.

2.1.3.3 Dokumen Cetak

Bagian yang dapat membuat sebuah perencanaan dianggap nyata adalah

keberadaannya secara fisik dalam bentuk dokumen tertulis. Hal-hal yang perlu diperhatikan

dalam membuat dokumen tersebut sebagai berikut :

Usahakan untuk menyatukan antara tabel-tabel dan grafik dengan teks terkait yang

dibahas sehingga pembaca dapat menghubungkan sendiri waktu mereka membacanya.

Halaman cover dan daftar isi harus selalu ada.

Appendix merupakan cara yang baik untuk memberikan back-up informasi dan detail,

seperti monhtly forecast. Appendix ini juga dapat membantu mengatasi masalah penataan

halaman.

Usahakan untuk menempatkan rencana utama dalam vertica (portrait) layout sehingga

mudah dibaca, kemudian tempatkan monhtly forecast-nya serta anggaran dalam bentuk

horizontal (landscape) shingga keseluruhan bulan dapat ditampilkan dalam satu halaman.

2.1.4 Berhasil Secara Online

7 (Tujuh) elemen kunci untuk mencapai kesuksesan online, 7 (tujuh) faktor kunci

sebagai kesuksesan e-business :

1. Menjual produk pada tingkat gross margin yang tepat untuk mempertahankan model

bisnis yang menguntungkan (profitable).

2. Menawarkan kepada customer online proposisi nilai yang cukup meyakinkan.

3. Memastikan customer aquisition cost berada pada tingkat jumlah penjualan rata-rata.

4. Memberikan kepada konsumen untuk memanfaatkan web bersahabat (user- frindly) yang

mampu mngikat pengujungnya.

5. Pencapaiannya traffic pengujung yang signifikan sementara secara terus menerus

mengatur tingkat konversi yang tinggi.

6. Pengaturan pencapaian efektivitas biaya dan efisiensi produk

7. Memberikan customer support terbaik melalui multiple touch point.

Intenet masih merupakan saluran baru bagi pelaksanaan bisnis di banyak perusahaan.

Agar sukses di saluran baru ini, kita masih banyak memerlukan berbagai strategi dan taktik

khusus. Definisi model bisnis hanyalah merupakan sebuah awalan saja. Kebanyakan, yang

hilang dari organisasi adalah comprehensive model-nya atau aturan-aturan utuk menjalankan

bisnis online.

Peter Drucker mengatakan hal terbaik ketika beliau menyatakan bahwa “Enterprises

have to be managed as going concerns for wealth creation.” Para investor menilai

perusahaan (dengan harga saham yang tinggi) menggunakan dasar ini. Drucker melanjutkan

pernyataannya bahwa kunci pengukuran sebuah bisnis dengan melihat produktivitas,

kompetensi, dan sumber alokasi informasi dapat membantu para pemimpin perusahaan

mengukur seberapa tingginya kreasi yang menyertainya. Untuk beberapa saat, para investor

dan pelaku bisnis telah mengukur kesuksesan e-bsiness dengan melihat seberapa banyak

pengunjung yang mendatangi sebuah site setiap bulannya atau pertumbuhan rvenue, hits, da

jumlah produknya.

2.1.4.1 Bertahan Dalam Revolusi Bisnis Internet

Menurut Don Tapscott dalam bukunya Digital Capital, model bisnis berupa “business

web” atau singkatnya ”b-web”. Tidak sama dengan ide-ide besar lainnya, b-web tidak dapat

dihindari. B-web muncul sebagai generic, universal platform bagi penciptaan nilai dan

kebesaran. Tapscott adalah seorang “chronicler” atas perubahan teknologi dan pengaruhnya

terhadap cara kita berbisnis. Bukunya di tahun 1992 yang berjudul “Paradigm Shift”,

menguji distributed computing model dalam taktik dan strategi bisnis. Sekarang beliau

memandang internet sebagai bentuk baru model bisnis yang tidak terhindarkan. Beliau

menuliskan bahwa model hirarki lama dari Ford, General Electric dan AT&T dengan cepat

digantikan oleh beberapa macam b-web.

Tapscott menjelaskan bahwa model ini merupakan “Produk dari aliansi bisnis web

antara customer, bisnis, dan content provider yang berbasis internet. Ia juga memberi contoh

bagaimana b-web telah muncul untuk menantang korporasi industrial pada basis competitive

strategy. Secara tradisional, satu-satunya cara untuk mengetahui bentuk wajib dari keutuhan

kapital yang diperlukan membangun bisnis yang menguntungkan , mulai dari hard cash

sampai pada hal-hal kemanusiaan adalah untuk menciptakan sebuah perusahaan yang

memiliki sendiri apa saja yang paling dibutuhkannya. Dalam b-web semua hal tersebut telah

berubah. Menurut Tapscott , “Anda dapat mengumpulkan human capital tanpa perlu harus

memilikinya, customer capital dari hubungan mutual yang sangat kompleks, dan structural

capital yang dapat mendatangkan kemakmuran melalui business model baru ini.”

2.1.4.2 Tips Bagi Adviser Offline Berpindah ke Online

Bagi periklanan offline yang baru saja memulai untuk lebih serius

mempertimbangkan web dalam marketing mix mereka, sebaiknya memperhatikan hal-hal

berikut :

1. Jangan sia-siakan uang anda dalam branding online

2. Jadikan tujuan advertising sebagai orientasi

3. mengambil keuntungan inovasi dari iklan online

2.2 Strategi Web Plan dan Implementasinya

Strategi adalah fokus. Umumnya para perencana web berkutat dengan sumber-sumber

yang sangat terbatas. Namun demikian, harus ada pemfokusan pada specific target markets,

produk atau layanan yang paling penting, dan pada penjualan paling produktif serta aktivitas-

aktivitas pemasaran lainnya. Seperti umumnya strategi bisnis lain, strategi website memiliki

fokus utama pada :

Fokus pada selected target markets.

Fokus pada selected target markets needs dan selected website offerings.

Fokus pada keunggulan perusahaan atau website

2.2.1 Website dan proposisi nilainya

Proposisi nilai menunjukkan kelebihan yang ditawarkan, grup pasar sasarannya, dan

harga yang terkait,grup pasar sasarannya,dan harga yang tekait.Mengawalinya dapat

dilakukan dengan strategi umum website dalam ukuran proporsi nilai sebagai berikut.

kelebihan utama apa yang ditawarkan ?

siapakah sasaran utamanya ?

pada tingkat harga berapa ?

contoh-contoh berikut merupakan tafsiran pribadi proposisi nilai dari beberapa website,yang

dilakukan tanpa sepengetahuan pihak yang berwenang sehingga memungkinkan terjadi

adanya perbedaan dengan yang sebenarnya dimiliki oleh pihak perusahaan lainnya.

Bay.com Menawarkan sejumlah besar barang-barang lelangan dan mengetengahkan konsumen

lelang layanan lelang online yang sangat bersahabat bagi para penawar dan kolektor pada

tingkat penjualan dengan presentasi kecil

Amazon.com Menawarkan inventaris yang cukup besar untuk buku-buku,musik,dan video-video untuk

para pembeli yang cukup sibuk pada tingkat harga yang masuk akal

Trade.com Menawarkan layanan finansial dan transaksi-transaksi broker pada harga yang sangat

rendah bagi para active stock trade

2.2.2 Proposisi nilai dan web plan

Landasan proporsi nilai telah dianggap sesuai dan dapat diterima,maka dapat segera

digunakan untuk dikembangkan dan diimplementasikan pada sebuah web plan yaitu :

1.Memahami proposisi nilai pada keseluruhan bagiannya, keuntungan atau

keunggulan, konsumen sasaran dan tingkat harga.

2.Mengkomunikasikan proposisi nilai

3.Memenuhi janji

2.3 Strategi Piramida

Strategi dibagian paling atas piramida, berkaitan dengan pemfokusan pada pasar

spesifik, kebutuhan pasar, dan penawaran dalam atau dari website. Taktik pada level kedua,

akan menetapkan pesan – pesan pemasaran atau pemasaran dan cara bagaimana pesan –

pesan tersebut dikirimkan. Program pada level paling dasar piramida, menyediakan

implementasi spesifik.

Piramida ini memberikan penekanan pada hal – hal penting dalam praktek bagaimana

membangun sebuah struktur web plan yang solid.Sebagian besar rencana website dibangun

menurut top-level strateginya dulu,kemudian taktik mengikuti strategi. Fundamnennya,tentu

saja dibangun berdasar program-program spesifik dengan tanggal pelaksanaan yang

spesifik,anggaran pengeluaran,dan proyeksi hasil penjualan atau sales.

2.4 Batasan kompetitif webite

Batasan kompetitif adalah hal – hal yang berdasarkan pada kepemilikan teknologi dan

perlindungan karena paten. Paten, algoritma bahkan pengetahuan yang mendalam dapat

menjadi batasan kompetitif yang solid.Batasan kompetitif ini dapat berbeda pada setiap

perusahaan,meskipun antara perusahaan yang satu dengan yang lain bergerak dalam bidang

industri yang sama.Tidak harus memiliki batasan kompetitif untuk menjalankan sebuah bisnis

yang sukses tanpa kerja keras,integritas,dan kepuasan pelanggan dapat

menggantikannya,tetapi setiap bentuk batasan sudah pasti akan memberikan landasan

permulaan selangkah lebih maju jika nanti akan ada investasi baru yang akan diundang.

2.5 Strategi pemasaran website

sebuah website yang berdiri sendiri tidak akan berarti apa-apa bagi sebuah bisnis atau

organisasi.Kehidupan website sangat tergantung pada traffic,dan traffic tergantung pada

pemasaran.

Kebenaran-kebenaran tentang website :

1.Website tanpa traffic sama saja artinya dengan tidak memiliki tujuan atau maksud

Bisnis atau oganisasi yang jelas.

2.Website tidak akan mendatangkan traffic dengan sendirinya : jika membuat

Sebuah Website,namun tidak melakukan apa pun dalam rangka

mempromosikannya,itu juga Percuma saja

3.Traffic membutuhkan pemasaran.

4.Masa keemasan internet sudah berakhir.

Features dan benefits Statements

Sebuah strategi website yang baik,pertama-tama akan mengindentifikasikan

kebutuhan pasar,sasaran pasar,dan kebutuhan pasar.Features dan benefits statements

merupakan standar pemasaran klasik. Feature adalah karakteristik dari site, sementara benefit

merupakan nilai positif yang diperoleh setiap orang yang menggunakan site tersebut.Di sini

feature berlaku sebagai alat yang menawarkan custimers benefit yang di tampilkan.Biasanya

orang cenderung membeli benefit dibandingkan feature.

2.6 Model bisnis ( business model )

Istilah “ business model “ populer diakhir tahun 1990-an selama booming internet

seacara terpisah karena banyak website bisnis yang tampaknya melakukan perencanaan untuk

mendatangkan traffic tanpa adanya pandangan yang jelas mengenai bagaimana atau kapan

traffic akan mendatangkan pendapatan dan keuntungan. Sementara hal klasik pada

kenyataannya terdapat jumlah tidak terbatas akan kemungkinan business model bagi sebuah

website. Dimungkinkan untuk memiliki commerce site, community site, portfolio site atau

keseluruhannya.Intinya harus adalah harus ada kembalian bagi bisnis.

1.Portfolio site : sama seperti business card di web

Portfolio site adalah jutaan website yang tidak benar – benar menjual, tetapi

memberikan sesuatu yang sama dengan literatur penjualan di website.

Contohnya : site sebuah restoran yang mempostingkan menu mereka,praktek

akuntan dan hukum yang mempostingkan biografi profesionalnya dan

informasi-informasi yang terkait.

2.Basic commerce model : penjualan dan keuntungan

Busines website yang paling sederhana adalah yang didasarkan atas kemampuan

Mendatang penjualan dan profit.commerce klasik seperti amazon.com atau

Buy.com mereka menjual produk,menerima order,menagih kartu kredit dan

mengirimkan barang-barang.Site software dan beberapa site informasi memiliki

keunggulan karena memungkinkan untuk mengirimkan apa yang mereka jual

secara online,pada saat terjadinya transaksi.

Contohnya : Amazon.com, menerapkan standar commerce site dengan

menawarkan pilihan yang sangat banyak dan berbagai informasi tambahan atas

sebuah produk yang dijualnya.

3.Content model : berdasarkan advertising

Content site bekerja secara ekonomis seperti aliran jaringan televisi, free content

bagi user dibiayai dengan iklan yang dilihat oleh user.Ini juga mirip dengan surat

kabar dan majalah,content dibiayai sebagaian besar oleh pengiklanan,dengan

harapan majalah dan surat kabar dijual dengan harga rendah sementara

pendapatan terbesarnya diperoleh dari pengiklanan.

4.Community site

sebuah site community biasa menawarkan e-mail, buletin board, dan forum.

Fokus umum bagi beberapa grup yang memiliki keterkaitan yang

sama,Community site biasanya diawali dengan sebuah grup, klub, atau organisasi

pemerintah.contoh sebuah komunitas ibu dan anak memperoleh sponsor dari

produsen makan bayi.

Site hasil cangkokan atau kombinasi

kenyataan,kebanyakan site menawarka kombinasi keuntungan kepada target user-

nya.Site seperti ini biasanya mengkombinasikan content dan komunitas dengan sentuhan

portfolio dan commerce.conntohnya Amazon.com mengkombinasikan commerce dengan

content dan komunitas.

2.7 Site Positioning

Site positioning merupakan persamaan website dengan product positioning dalam

strategi pemasaran dan strategi produk.Orang perlu menyelaraskan antara websitedengan

keuntungan yang ditawarkan kepada target user,dan menempatkannya dalam hubungan

dengan fokus strategi dalam menetapkan keuntungan kepada target user tertentu. Tempatkan

website untuk memainkan keunggulan – keunggulan yang dimiliki dan menjauhkan dari

kelemahannya.

Konsep pemasaran klasik dari product positioning adalah sangat dekat dengan fokus

segmen pasar. Target positioning sebuah produk untuk segmen pasar spesifik, dengan

kebutuhan produk spesifik, pada harga spesifik. Positioning terbaik adalah yang dapat

memainkan kekuatan sebuah perusahaan dan kekuatan sebuah produk dan menjauhkannya

dari kelemahan.

2.8 Tujuan dan misi website

objek website

Rencana yang baik adalah yang menetapkan secara spesifik apa objek

website.Meskipun kebanyakan orang pertama berpikir mengenai penjualan atau sales,tetapi

masih ada hal lain lagi seperti perbaikan branding,pembangunan komunitas,penekanan

biaya,layanan pengiriman,dan tujuan website lainnya.Objek yang tidak dapat diukur ,berarti

tidak dapat diacak dan ditindak lanjuti,sehingga objek ini sepertinya susah untuk

diimplementasikan.Objek website sepertinya hanyalah masalah sales dan market share, tetapi

masih ada yang lain seperti presentasi, seminar, penempatan iklan ataupun proposal. Masih

ada objek website lain yang nilainya kurang tangible, atau sulit diukur, seperti positioning

atau image dan awarenees, pengurangan biaya, atau pengembangan komunitas.

Misi website

Guanakan misi ini untuk membantu dalam mengkomunikasikan ideMisi

perusahaan harus dapat menjelaskan tujuan yang tersirat (seperti keuntungan) dan

objektivitas dalam jajaran istilah strategis, termasuk pasar mana yang akan dilayani dan

keuntungan apa yang ditawarkan.

Keterlibatan dalam bisnis

Kepuasan konsumen

Filosofi tempat kerja

2.9 Milestone dan Implementasi

Implementasi yang sukses diawali dengan perencanaan yang bagus yang penuh

dengan informasi spesifik pada milestone, manajer, tanggung jawab, tanggal, dan

anggarannya. Implementasi tidak terjadi secara otomatis.

Track dan follow-up

Perencanaan yang baik bila berdiri sendiri belumlah cukup.Sebuah perencanaan

yang baik tidak akan berarti apa-apa jika tidak ada yang melakukan follow-up pada

konsentrasi utama rencana dan milestone spesifik serta hasil yang spesifik.Rencana tidak

akan diimplementasikan kecuali tanggung jawab yang telah diberikan kepada orang

tertentu,milestoni telah ditetapkan dan disetujui bersama,dan orang-orang yang bertanggung

jawab mengetahui bahwa ada orang yang melakukan follow-up untuk mengecek hasil

nantinya.

Implementasi milestone

memberikan beberapa tekanan dalam rencana dan manajemen dengan mendaftar

tindakan – tindakan spesifik untuk diambil. Setiap tindakan akan disebut dengan milestone.

Dimana perencanaan bisnis akan berubah menjadi perncanaan sebenarnya, dengan aktivitas

yang spesifik dan dapat diukur, lebih dari sekedar dokumen.

Seiap milestone diberi nama,siapa yang bertanggung jawab,tanggal-tanggal milestone,dan

anggarannya.Jika tidak ada follow-up rencana tidak akan pernh diimplementasikan. Setiap

program – program pemasaran dan yang berhubungan dengan penjualan yang direncanakan

harus didaftar dalam tabel dan dijelaskan dalam bentuk teks, bersama dengan detail yang

relevan.

Modifikasi dan koreksi reguler

Web plan yang berguna merupakan dokumen langsung.setelah mengulas

hasil-hasil implementasi dengan orang-orangyang bertanggung jawab,biasanya akan perlu

adanya penentuan tujuan baru dan membuat course correctionTetaplah selalu berhati-hati

meskipun bila ada perusahaan harus dibuat karena alasan yang tepat,tidak perlu untuk meng-

up date rencana dan membuatnya untuk tetap hidup.

Formula bagi perencanaan yang bertahan :

1. Setelah rencana dimulai, tuliskan hasil sebenarnya kedalam ramalan penjualan,

anggaran pengeluaran, dan milestone.

2. Ingatlah selalu bila hasil sebenarnya mengindikasikan perlu adanya perubahan.

3. Tetaplah pada actual mode dan lakukan penyesuaian untuk perencanaan kas

sebenarnya beberapa bulan kedepan.

4. Setelah tiap bulan diselesaikan, tuliskan hasil sebenarnya disebelah angka – angka

perencananaan yang telah direvisi kedalam actual area.

2.9.1 Analisis Variance

Analisis variance melihat setelah kejadian atas apa yang menyebabkan perbedaan

antara perencanaan dengan yang terjadi sebenarnya. Secara teori variance positif merupakan

kabar baik karena berarti pembelanjaan dibawah yang dianggarkan. Variance negatif berarti

pembelanjaan diatas anggaran.

Analisis varian untuk perencanaan web sample

Jika penjualan lebih tinggi dibanding yang direncanakan, maka biaya penjualan tentu

saja menjadi lebih tinggi dari rencananya, dan gross marginnya pun lebih tinggi. Angka –

angka disini tidak memberi informasi yang cukup kepada manajemen tanpa pertanyaan –

pertanyaan tambahan.

Variance perencanaan terhadap analisis aktual, sangat kritis dalam implementasinya.

Pertama dapatkan dulu angka – angkanya, kemudian cobalah untuk memahaminya.

BAB III

KESIMPULAN DAN SARAN

3.1 Kesimpulan

Strategi adalah fokus. Umumnya para perencana web berkutat dengan sumber-

sumber yang sangat terbatas. Namun demikian, harus ada pemfokusan pada specific

target markets, produk atau layanan yang paling penting, dan pada penjualan paling

produktif serta aktivitas-aktivitas pemasaran lainnya. Seperti umumnya strategi bisnis

lain, strategi website memiliki fokus utama pada :

Fokus pada selected target markets.

Fokus pada selected target markets needs dan selected website offerings.

Fokus pada keunggulan perusahaan atau website

Sementara itu, Inti dari perencanaan dan situasi bisnis adalah isinya, karena

didalamnya dimungkinkan untuk melakukan penambahan atau pengurangan agar

sesuai dengan kebutuhan. Namun demikian, terdapat beberapa komponen standar

esensial yang tidak boleh ditinggalkan pada setiap perencanaan. Setiap bentuk web

plan harus disesuaikan dengan kebutuhan dan situasi. Setiap web plan harus memiliki

analisis pasar, website strategy, rencana pengembangan yang spesifik, ramalan

penjualan, dan rencana anggaran.

3.2 Saran dan Kritik

Kami selaku penulis menyadari masih terdapat banyak kekurangan dari

penyusunan makalah ini, oleh karena itu kami sangat membutuhklan kritik dan saran

yang membangun dari para pembaca, sehingga kami dapat menabmah wawasan

mengnai pembahsan makalah kami.