MANAJEMEN STRATEGIK

( 3 sks )

KONTRAK PEMBELAJARAN :

1. Kehadiran2. Penilaian :

a. Ujianb. Absensic. kuis

3. literatur : a. Manajemen Strategik Suwarsono Muhamadb. Manajemen Strategik Fred Davidc. Manajemen Strategik Sondang P Siagian

PENDAHULUAN

Perusahaan didirikan dengan berbagai tujuan pokok……? - Memperoleh laba - meningkatkan harga saham - meninggikan volume penjualan - mempertahankan keberlangsungan hidupUntuk mencapai tujuan , manajemen perlu memperhatikan dua faktor pokok, yakni faktor eksternal dan faktor internal.Perusahaan akan mampu mencapai tujuan yg telah ditetapkan ketika kekuatan perusahaan melebihi kelemahan yg dimiliki, oleh karena itu perusahaan mampu mengeksploitasi peluang bisnis yg ada dan mengeliminir ancaman bisnis yg mengitarinya. Secara sederhana dapat dikatakan bahwa tercapai tidaknya tujuan perusahaan yg ditetapkan adalah fungsi dari lingkungan makro, lingkungan industri, manajemen fungsional dan budaya (karakter) perusahaan.

Determinan Tujuan Perusahaan

Faktor Eksternal ( lingkungan Bisnis )

.Lingkungan industry

.Lingkungan Makro

Tujuan Perusahaan

. Laba

. Harga saham

Faktor Internal

. Manaj Pemsrn, keu, operasi

SDM, Penlt & pengemb,SIM

. Budaya persh

PENGERTIAN DAN KOMPONEN MANAJEMEN STRATEGIK

Manajemen Strategik ( Suwarsono Muhammad)

Usaha manajerial menumbuhkembangkan kekuatan perusahaan untuk mengekploitasi peluang bisnis yang muncul guna mencapai tujuan perusahaan yang telah ditetapkan sesuai dengan misi yang telah ditentukan.

Manajemen Strategis ( Fred David )

Merupakan seni dan pengetahuan untuk merumuskan, mengimplementasikan dan mengevaluasi keputusan lintas fungsional yang membuat organisasi mampu mencapai obyektifnya.

Tahap-Tahap dalam Manajemen Strategis

Terdiri dari tiga tahap : Perumusan strategi, implementasi strategi dan evaluasi strategi.

a. Perumusan strategi termasuk mengembangkan misi bisnis, mengenali peluang dan ancaman eksternal perusahaan, menetapkan kekuatan dan kelemahan internal , menetapkan tujuan jangka panjang, menghasilkan strategi alternative dan memilih strategi ttt untuk dilaksanakan.

b. Implementasi strategi menuntut perusahaan untuk menetapkan tujuan tahunan, melengkapi dengan kebijakan, memotivasi karyawan, mengalokasikan sumber daya, menciptakan struktur org yg efektif, mengubah arah pemasaran, membuat anggaran, mengembangkan dan memanfaatkan sistim informasi, menghubungkan kompensasi karyawan dengan prestasi organisasi.

c. Evaluasi strategi, merupakan tahap akhir manajemen strategi, Tiga macam aktivitas untuk mengevaluasi strategi : meninjau faktor-faktor eksternal dan internal yg menjadi dasar strategi sekarang, mengukur prestasi dan mengambil tindakan korektif.

Komponen Pokok Manajemen Strategik

1. Analisis lingkungan bisnis2. Analisis profil perusahaan3. Strategi bisnis4. Misi perusahaan

Komponen Pokok Manajemen Strategik

Misi Perusahaan

Lingkungan Bisnis Profi Perusahaan

Strategi Bisnis

Perencanaan

Eksekusi

Evaluasi

Keputusan strategis , ciri :

1. Keputusan manajerial yang dibuat melibatkan manajemen puncak2. Memiliki implikasi yang luas dan berjangka panjang3. Mengakibatkan adanya penggunaan sumber daya dan dana yang banyak

Perkembangan Manj. Strategik

1. Anggaran dan pengawasan keuangan2.Perencanaan jangka panjang3. Perencanaan strategic perusahaan4. Manajemen strategik

Manfaat Manj. Strategik :

Sebagai sarana mengkomunikasikan tujuan perusahaan dan jalan yang hendak ditempuh untuk mencapai tujuan

Menurut Fred David, manfaat manj. Strategik :Manfaat Keuangan : Riset menunjukkan bahwa organisasi yg menggunakan

konsep manj.stra lebih mendatangkan laba dan berhasil ketimbang yang tidak

Manfaat Nonkeuangan, meningkatkan kesadaran ancaman eksternal, pemahaman yang lebih baik mengenai strategi pesaing, meningkatkan produktivitas karyawan, berkurangnya penolakan terhadap perubahan dan pemahaman yang lebih jelas mengenai hubungan prestasi dan penghargaan.

ANALISIS LINGKUNGAN MAKRO

Faktor eksternal merupakan lingkungan bisnis yg melingkupi operasi perusahaan yg daripadanya muncul peluang ( opportunities ) dan ancaman ( threat) bisnis. Faktor ini mencakup lingkungan industri dan lingkungan bisnis makro.

Maksud analisis lingkungan Bisnis ( ALB )…………….?

Analisis lingkungan bisnis dimaksudkan untuk mencoba mengidentifikasi peluang bisnis yang perlu dengan segera mendapatkan perhatian eksekutif, dan di saat yg sama diarahkan untuk mengetahui ancaman bisnis yg perlu bmendapatkan antisipasi. Untuk keperluan itu maka :

a. ALB berusaha untuk mengidentifikasi sejumlah variabel pokok yg berada diluar kendali perusahaan yg diperkirakan memiliki pengaruh nyata.

b. ALB berusaha mengetahui implikasi manajerial

Lingkungan bisnis dinegara berkembang….?

a. Sering berubah dan perubahannya seringkali mendadakb. Pemerintah masih terlalu banyak intervensic. Pengambilan keputusan politis dan ekonomis sering tidak transparan

Akibatnya dapat dikatakan bahwa lingkungan bisnis di negara yang sedang berkembang memiliki pengaruh yang jauh lebih besar dalam menentukkan kegagalan atau keberhasilan manajemen dibanding dgn negara maju. Di Negara maju, justru menunjuk pada pentingnya faktor internal. Kejelian mengamati dan mengantisipasi perubahan lingkungan bisnis merupakan salah satu prasyarat pokok keberhasilan manajemen bisnis di NSB ( Negara sedang hberkembang ).

ALB terdiri dari dua komponen pokok :

1. Analisis lingkungan makro2. Analisis lingkungan industri

Analisis Lingkungan Bisnis

Lingk ekonomi

Lingk tehnologi

Lingk politik lingk Industri prospek perusahaan

Lingk hokum

Lingk sosial budaya

Lingk kependudukan

Var.bebas var. antara var.terikat

.Pendekatan dan Metode Analisis :

No Karakteristik Tdk reguler Regular Kontinyu1 Ciri Dadakan Periodic Terus menerus2 Ruang lingkup Peristiwa ttt Sejml variable Banyak variabel3 Penyebab Krisis Masalah Perencanaan4 Orientasi Reaktif Proaktif Proaktif5 Rentang waktu restrospektif Restropektif dan

sekarangSekarang dan yad

6 Penanggungjawab Tim yg dibentuk Berbagai staf pelayanan

Unit analisis lingk bisnis

Tahapan standar prosedur analisis lingkungan makro :1. Manajemen berusaha mengidentifikasi dan menyeleksi sejumlah variabel2. Ketahui karakter masing –masing indikator3. Manajemen berusaha mengetahui implikasi manajerial4. Rumuskan/ antisipasi strategi

Antisipasi strategi :1. Strategi oposisi2. Strategi adaptasi, ;3. Stategi ofensif4. Strategi menarik diri5. Strategi kontinjensi

6. Strategi pasif

Analisis Lingkungan Ekonomi ( ALE ) :a. SDAb. SDMc. Modal Domestikd. prasarana dasar…dll

Analisis lingkungan teknologiAnalisis lingkungan PolitikAnalisis lingkungan hokumAnalisis lingkungan sosial budayaAnalisis lingkungan kependudukan

SUMBER DATA , analisis lingkungan makro menggunakan data sekunder, perusahaan memanfaatknan dokumen Negara, Biro statistik, jurnal , majalah…dll

Matrik Evaluasi Faktor Ekternal ( EFE )

1. identifikasikan daftar variabel

2. beri bobot dari masing-masing variabel

3. Lakukan penilaian masing-masing variabel

4. Kalikan bobot dgn nilai

5. jumlahkan nilai tertimbang

Contoh……….? ( fred david,132 )

Sebuah contoh Matriks Evaluasi Faktor Eksternal untuk UST,Inc.

Faktor-faktor Eksternal Kunci Bobot nilai nilai yang dibobot

______________________________________________________________

Peluang

1. pasar global praktis blm 0,15 1 0,15digarap oleh pasar tembakautanpa asap

2. permintaan naik krn laranganmerokok di tempat umum 0,05 3 0,15

3. pertumbuhan iklan yg meroket 0,05 1 0,05

4. Pinkerton adl peyumimpin dlm Pasar tembakau diskon 0,15 4 0,60

5. Tekanan sosial lebih besar Untuk berhenti merokok 0,10 3 0,30

Ancaman1. Peraturan yg merugikan 0,10 2 0,202. Pembatasan produksi temba

kau 0,05 3 0,153. Pasar tembakau tanpa asap

Terkonsentrasi di AS 0,05 2 0,104. Pemaparan media yg buruk 0,20 1 0,205. Pemerintahan Clinton 0,20 1 0,20

_____ ______ 1,00 2,10

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

DAN

PESAING

Analisis lingk industri mencoba mencari gambaran tentang peluang dan ancaman bisnis yg diakibatkan oleh strategi dan perilaku bisnis sekelompok perusahaan yg bersaing dalam satu wilayah pemasaran. Mereka adalah perushaan yg menghasilkan barang yg sama . Secara teknis mereka memiliki elastisitas silang positif yg tinggi.

Tujuan ALI , membantu perusahaan merumuskan strategi bisnis yg hendak dijalankan dan disaat yg sama membantu mengantisipasi strategi bisnis yg diluncurkan oleh pesaing.

Dalam ALI, perhatian ditujukan ;

1. jenis struktur pasar ( menggambarkan persaingan riil yg dihadapi perusahaan dan laba potensial yg mungkin bisa diraih )

2. ketahui sejauh mana peluang bisnis memberikan kemungkinan munculnya pesaing baru

3. perhatikan pula halangan memasuki pasar ( Barrier to entry )

Kinerja merupakan fungsi dari struktur pasar, lingkungan bisnis makro dan profil perusahaan.bisa dikatakan laba merupakan fungsi dari pangsa pasar perusahaan dan pertumbuhan permintaan. Pangsa pasar sebagai indikator dari profil kekuatan perusahaan dan struktur pasar pertumbuhan permintaan dilihat sbg peluang bisnis.

Berikut ini struktur pasar dan implikasi manajerialnya !

Struktur Pasar dan implikasi manajerialnya

Jenis dan karakteristiknya Implikasi manajerialPasar Monopoli.Satu perusahaan menguasai 100% pangsa pasar. Elastisitas silang nol atau mendekati nolHalangan memasuki pasar amat tinggi

Oligopoli DominanSatu perusahaan menguasai 50% sampai mendekati 100%Tak ada pesaing dekat

Oligopoli pekatEmpat perusahaan teresar menguasai 60% sampai mendekati 100%.Interdependensi dalam penetapan harga

Persaingan monopolistikBanyak pesaing, tetapi tak ada yg menguasai pangsa pasar lebih dari 10% sampai 20%

Persaingan sempurnaAmat anyak pesaing, semuanya dengan pangsa pasar amat kecilElastisitas silang tinggiHalangan memasuki pasar rendah

Perusahaan leluasa memilih strategi bisnis hampir tanpa batas, sepanjang tak ada batasan permintaan.Perusahaan memiliki kekuasaan pasar amat tinggi.Laba potensial amat besar

Perusahaan dominan dapat menerapkan strategi bersaing dengan tanpa khawatir terhadap reaksi balik dari pesaing

Perusahaan yang memimpin pasar (market leader)dapat merintis membangun kolusi.Jika memilih bersaing , maka akan bersaing dengan amat ketat

Perilaku perusahaan amat sulit diduga, bersaing dengan meningkatkan pelayanan.Perusahaan harus berbagi pasar

Tak satupun perusahaan yang memiliki kekuatan mempengaruhi pasarLaba mendekati laba normal

STRUKTUR PASAR

a. Pasar MonopoliDalam pasar monopoli hanya ditemukan satu perusahaan. Tak ada pesaing.Memiliki elastisitas mendekati nol.memiliki kekuasaan amat tinggi dapat bertindak sbg price maker. Selalu membuat barrier to entri tetap tinggi.Bagaimana posisi monopilis dapat diraih….?1. Perusahaan mampu menerapkan strategi biaya terendah (overall cost

leadership )2. Kuasai seluruh bahan mentah yg diperlukan oleh perusahaan pesaing3. Strategi integrasi kebelakang4. Mampu memperoleh hak paten

b. Oligopoli dominanJika salah satu dari perusahaan menguasai sekitar 50%- sampai mendekati 100%Cara …?1. Perbesar jumlah barang yg dijual2. Meningkatkan beban biaya total ( total cost ) :

-Beli semua atau sebagian besar bahan baku dgn harga yg lebih tinggi-Bisa pengaruhi asosiasi buruh untuk melakukan kenaikkan upah-Promosi besar-besaran-Pengembangan produk

3. Pembajakan manajerc. Oligopoli Pekat

Jenis pasar ini lahir jika empat perusahaan terbesar yg ada di pasar menguasai 60% sampai dgn mendekati 100%. Mereka memiliki tingkat ketergantungan yg tinggi satu sama lain. Mereka memilih untuk menghindari tidak bersaing satu sama lain. Barang yg tersedia di pasar merupakan barang yg saling menggantikan satu sama lain. Mereka sangat menghindari perang harga, persaingan diantara mereka didasarkan pada aspek pelayanan kpd konsumen

d. Oligopoli longgar/monopolistisPenjual amat banyak dan menawarkan barang pengganti amat dekat. Pembeli memiliki banyak pilihan. Perusahaan tak punya kekuasaan untuk

pengaruhi pasar. Pada struktur ini halangan untuk memasuki pasar amat rendah.Yang dapat dilakukan…..?1. Perusahaan hendaknya lebih memberi perhatian pada perkembangan

selera konsumen.2. Jalankan strategi fokus, yakni memilih dan melayani satu segmen

pasar ttt.3. Lebih inovatif dalam pengembangan barang4. Lakukan integrasi kebelakang.

e. Pasar persaingan sempurnaJumlah penjual dan pembeli banyak, tidak memiliki kekuasaan untuk mempengaruhi pasar, harga barang ditentukan sepenuhnya oleh keseimbangan penawaran dan permintaan.Yang bisa dilakukan…….?1. Perbesar jumlah barang yg bisa dijual

Halangan memasuki Pasar ( Barrier to Entry )Barrierto entry….?

Apa saja yg mengurangi kesempatan, kemudahan, kemungkinan dan tingkat kecepatan perusahaan baru untuk berpartisipasi didalam pasar !dibagi jadi dua :1. Halangan endogen ( strategic barrier ),halangan yg secara langsung

disebabkan oleh besarnya kekuatan pengendalian pasar oleh perusahaan yg sudah ada terlebih dulu di pasar. Misalnya ;kapasitas produksi, potongan harga, biaya promosi, hak paten, dan penguasaan sumber daya strategis.

2. Halangan eksogen ( structural barrier ), halangan memasuki pasar yg tidak secara langsung disebabkan dan dikendalikan oleh pihak yg sudah terlebih dahulu di pasar.misalnya ; keunggulan biaya absolute, skala ekonomi,persyaratan modal, diferensiasi produk, biaya perpindahan penggunaan barang akses saluran distribusi, peraturan pemerintah.

Pertemuan ke IV

KEKUATAN

DAN

KELEMAHAN PERUSAHAAN

Pendahuluan

Formulasi strategi bisnis mensyaratkan adanya analisis yg mendalam thd munculnya peluang dan ancaman bisnis dari lingkungan bisnis, disamping itu juga perlu pemahaman yg cermat thd faktor internal perusahaan

Perusahaan diharapkan dpt dgn teliti melakukan identifikasi dan evaluasi keseluruhan variabel internalnya untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan.

Setelah analisis dilakukan, perusahaan dapat mengetahui Profil keunggulan strategis perusahaan ( Strategic advantage profile ).

Identifikasi Variabel Internal

Dua tahap pokok identifikasi variabel internal :

1. Identifikasi variabel internal2. Evaluasi thd komponen-komponen tsb

Pendekatan yg dilakukan untuk keperluan identifikasi variabel internal :

a. Pendekatan fungsional, menurut pendekatan ini keunggulan dan kelemahan perusahaan dapat dilihat pada berbagai fungsi bisnis yg ada dan dikerjakan didalam perusahaan. ( msl fungsi pemasaran , keuangan, operasi dan produksi, SDM, riset dan pengembangan, SIM dan budaya perusahaan )

Analisis dicurahkan kpd salah satu atau beberapa manajemen fungsional yg memang memberikan pengaruh yg signifikan pd kegagalan atau keberhasilan perusahaan,krn member perhatian sama pada masing –masing manaj fungsional adlh sesuatu yg sulit ! seberapa besar perhatian pada masing –masing manaj fungsional tergantung pada :a. Jenis industrib. Segmen pasar yg dilayani

c. Daur kehidupan barangd. Posisi pasar perusahaan

b. Pendekatan rantai nilai, dirumuskan oleh Porter. Porter menyatakan, untuk mengenali kekuatan dan kelemahan perusahan pada dasarnya hperusahaan harus dilihat sebagai kumpulan aktifitas yg saling terkait satu sama lain untuk menghasilkan kepuasan bagi konsumen. Ada tiga tahapan :

- identifikasi aktivitas yg perlu dikerjakan- mencoba mencari keterkaitan dari berbagai aktivitas rantai tsb-mencari sinergi potensial yg mungkin dapat ditemukan diantara berbagai produk dan unit usaha yg dimiliki pershn

c. pendekatan PIMS , d. pendekatan lain: dengan menggunakan analisa likwiditas …..dll

EVALUASI VARIABEL INTERNAL

a. perbandingan dengan kinerja dan kompetensi masa lalub. pendekatan evolusi produkc. perbandingan dengan pesaingd. faktor kunci keberhasilan industri

MATRIK PROFIL PERUSAHAAN, langkah :

1. identifikasi variabel internal yg menjadi penentu kekuatan dan kelemahan perusahaan

2. dikasih rating, dari yg terpenting samapai yg tidak penting3. kasih nilai4. antara bobot dikalikan dgn nilai

CONTOH PROFIL PERUSAHAAN

NO

Faktor internal kunci Bobot nilai Nilai tertimbang

1.2.3.4.5.6.

Moral karyawan rendahKualitas brg tinggiLaba besarModal kerjaSaluran distribusi lemahStruktur organisasi

0,220,180,100,150,300,05

243312

0,440,720,300,450,300,10

1,00 2,31

Matriks Pertumbuhan – Pangsa Pasar

MPPP lahir pada akhir dasawarsa 1960an, diperkenalkan pertama kali oleh Boston consulting group (BCG), salah satu perusahaan konsultan bisnis terkemuka di AS.

MPPP memiliki 2 sumbu dan terdiri dari empat sel. Sumbu vertikal menggambarkan tingkat pertumbuhan pasar . sumbu horizontal menggambarkan besarnya pangsa pasar relatif. Jadi dalam MPPP, baik lingk bisnis maupun variabel internal persh hanya direpresentasikan oleh satu indikator saja. Variabel eksternal (lingk bisnis)hanya diukur dgn tingkat pertumbuhan pasar, sedangkan variabel internal hanya diukur oleh besarnya pangsa pasar. Pasar yg tumbuh mencerminkan peluang bisnis,sedangkan besarnya pangsa pasar mencerminkan keunggulan perusahaan.

Sumbu vertikal terbagi jadi dua, menggambarkan pertumbuhan pasar. Sumbu horizontal menunjukkan pangsa pasar yg dikuasai

Posisi pangsa relatif diungkapkan pd sumbu x dari matrik BCG. Titik tengah dari sumbu x biasanya ditetapkan untuk nilai 0,50 :artinya suatu divisi yg mempunyai pangsa pasar setengah dari perusahaan pemimpin dlm industry. Sumbu y menggambarkan kecepatan pertumbuhan industry dlm penjualan, diukur dlm prosentase. Dapat dari -20 sampai +20 persen, dgn 0 diletakan ditengah.

Ukuran lingkaran berkaitan dgn proporsi penghasilan perusahaan yg dihasilkan, dan potongan kue menunjukkan proporsi laba perusahaan yg dihasilkan oleh divisi tadi. Divisi I disebut tanda Tanya, divisi II disebut bintang, Divisi III disebut sapi perah dan divisi IV disebut lapuk ( fred david )

tinggi Pangsa pasar relatif rendah

???

Rp RpRp XXX

Rendah 0,5

TAFSIR BCG

tanda tanya : divisi dalam kuadran I mempunyai posisi pangsa pasar relative rendah tetapi bersaing dlm industry dgn pertumbuhan tinggi. Pada umumnya kebutuhan uang tunai tinggi dan hasilnya rendah. Bisnis ini disebut tanda Tanya krn org harus memutuskan apakah memperkuat divisi ini dgn menjalankan strategi intensif ( penetrasi pasar, pengembangan pasar atau pengembangan produk) atau menjualnya.

Bintang : bisnis dalam kuadran II mewakili peluang jangka panjang terbaik untuk pertumbuhan dan profitabilitas. Divisi dgn panga pasar relative tinggi dan tingkat pertumbuhan industry tinggi harus menerima investasi cukup besar. Strategi yg cocok untuk divisi ini : Integrasi kedepan atau integrasi kebelakang dan horizontal: penetrasi pasar pengembangan pasar/produk dan strategi patungan.

Sapi perah :divisi ini mempunyai posisi pangsa pasar relatif tinggi tetapi bersaing dlm industry yg pertumbuhannya lambat. Disebut sapi perah krn menghasilkan uang tunai melebihi yg diperlukan. Sering dipakai untuk subsidi. Strategi yg cocok :pengembangan produk atau diversifikasi konsentrik.

Lapuk: divisi dalam kuadran IV, mempunyai posisi pangsa pasar relatif rendah dan bersaing dalam industri dgn pertumbuhan rendah atau tanpa pertumbuhan. Strategi : dilikuidasi. Didivestasi atau dipangkas.

Pengukuran Pertumbuhan Pasar

Vol penjualan vol penjualanTingkat = industry tahun N - industry tahun N-1 pertumb X 100%pasarthnN Vol penjualan Industry tahun N-1

Pengukuran pangsa pasar

Vol penjualan perusahaan thn NPangsa pasar relatif = X Vol penj pesaing pokok tinggi

Perhatikan informasi dalam tabel dibawah ini, kembangkan matrik BCG, kemudian berikan saran strategi apa yang bisa diambil !

D ivisi 1 2 3 4 5

Laba $ 20 $ 25 $ 15 $30 $30

Penjualan $ 50 $ 100 $ 50 $30 $20

Pangsa pasar 0,8 0,1 0,7 0,6 0,3

Tingkt pertmbh inds + 0,10 +0,15 -0,15 -0,10 +0,12

STRATEGI DALAM PRAKTEK

a. Strategi integrasi1. Integrasi kedepan, termasuk memperoleh kepemilikan atau

meningkatkan kendali pada distributor atau pengecer. Contoh sebuah perusahaan yg menggunakan strategi ini adalah Boeing. Perusahaan ini terlibat negoisasi dgn American, Delta dan continental airlines yg akan membeli jet buatan boeing.

2. Integrasi ke belakang. Baik usaha manufaktur maupun pengecer membeli material yg diperlukan dari pemasok. Integrasi ke belakang adalah strategi yg mencari kepemilikan atau kendali lebih besar pd perusahaan pemasok. Strategi ini terutama tepat kalau perusahaan pemasok saat ini tak dapat diandalkan,terlalu mahal, atau tak dapat bnmemenuhi keperluan mereka.

3. Integrasi horizontal, merujuk pd strategi mencari kepemilikan dari atau kendali lebih besar atas perusahaan pesaing. (dengan merjer atau akuisisi ). Contoh compact computer membeli Tandem computer.

b. Penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk kadang-kadang dirujuk sebagai strategi intensif karena semua memerlukan usaha intensif untuk memperbaiki posisi bersaing perusahaan dengan produk yang sudah ada. 1. Penetrasi pasar strtegi ini berusaha meningkatkan pangsa pasar untuk

produk atau jasa yang sudah ada di pasar lewat usaha pemasaran yang lebih gencar termasuk menambah jumlah wiraniaga menambah belanja iklan menawarkan barang promosi.

2. Pengembangan pasar strtegi ini memperkenalkan pruduk atau jasa yang sudah ada ke wilayah geografi baru contoh Alfamart.

3. Pengembangan produk strategi ini mencari peningkatan penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi produk atau jasa yang sudah ada, contoh R.J Reynold memperkenalkan jenis rokok dengan sedikit asap.

c. Strtegi DiversifikasiTerdapat tiga tipe Strtegi Diversifikasi konsentrik, horizontal, dan konglomerat

j

1. Diversifikasi Konsentrik strategi menambah produk atau jasa baru tetapi berkaitan secara luas cotoh Merjer antara bank dan perusahaan asuransi (idustri jasa keuangan)

2. Diversifikasi Horisontal menambah produk atau jasa baru yang tidak berkaitan untuk pelanggan yang sudah ada. Misalnya Pepsi memperkenalkan aquafina air botolan.

3. Diversifikasi Konglomerat menambah produk atau jasa baru, tidak berkaitan. Misalkan General Elektrik merupakan sebuah contoh perusahaan dengan usaha yang beraneka ragam GE membuat lokomotif, bola lampu, lemari es, kartu kredit, dll.

d. Strategi Defensif 1. Usaha patungan adalah usaha yang popular yang terjadi kalau

perusahaan atau lebih membentuk kemitraan.2. Penciutan mengharuskan penjualan lahan untuk menambah uang

tunai yang di perlukan.3. Divestasi menjual suatu divisi atau bagian dari suatu organisasi disebut

divestasi. Divestasi sering dipakai untuk meningkatkan modal untuk akuisisi atau investasi strtegis lebih lanjut. Misalnya, Columbia/ HCA Healthcare Corporation melanjutkan divestasi semua operasinya yang tidak berhubungan dengan rumah sakit, termasuk ValueRX dan Value Health.

4. Likuidasi adalah menjual semua aset perusahaan. Likuidasi merupakan pengakuan akan kekalahan dan menjadi strategi yang sulit secara emosional, namun barangkali lebih baik untuk menghentikan operasi ketimabang terus menderita kerugian dalam jumlah yang besar

SOAL KUIS :

1. Harap dikerjakan sendiri !2. Jawaban dikumpulkan !

Perhatikan informasi dalam tabel dibawah ini, kembangkan matrik BCG, kemudian berikan saran strategi apa yang bisa diambil !

Divisi 1 2 3

Laba $ 20 $ 15 $ 25

Penjualan $ 100 $ 150 $ 100

Pangsa pasar 0,4 0,5 0,8

Tingkat pertumbuhan inds +0,10 +0,15 -0,15

QUIS

1. Harap dikerjakan sendiri !2. Jawaban dikumpulkan !

Perhatikan informasi dalam tabel dibawah ini, kembangkan matrik BCG, kemudian berikan saran strategi apa yang bisa diambil !

D ivisi 1 2 3 4 5

Laba $ 25 $ 10 $ 20 $15 $10

Penjualan $ 50 $ 100 $ 50 $30 $20

Pangsa pasar 0,3 0,7 0,2 0,4 0,1

Tingkt pertmbh inds +0,15 +0,20 -0,15 -0,10 +0,10