Segmentasi, Targeting, dan Positioning Pasar Dalam Manajemen Pemasaran
segmentasi targeting positioning
-
Upload
mrmahmud -
Category
Economy & Finance
-
view
124 -
download
0
Transcript of segmentasi targeting positioning
Bamisha 1
Segmentasi Targeting Positioning
Bamisha 2
Tiga langkah utama1. Mengidentifikasi dan memilah
kelompok pembeli yang berbeda segmenting
2. Memilih salah satu atau lebih segmen pasar yang dimasuki targeting
3. Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan dengan produk lain positioning
Bamisha 3
Konsep Pemasaran SegmentasiKonsumen secara individu berbeda dengan individu lainnya
Mempelajari kelompok-kelompok konsumen dan mengelompokkan konsumen yang mempunyai kesamaan kebutuhan dan keinginan ke dalam suatu kelompok tertentu
Bamisha 4
Perbedaan Pemasaran Massal
Berasal dari mass productionMendapatkan laba maksimum dari produksi yang efisienKonsumen diperlakukan samaBersifat statisDefensif
Pemasaran SegmentasiBerasal dari persaingan yang gencarMemenangkan persaingan dengan memuaskan konsumenKonsumen yang berbeda diperlakukan berbedaBersifat dinamisAdaptif
Bamisha 5
Dasar-dasar Segmentasi1. Geografis2. Demografis3. Psikografis4. Perilaku
Bamisha 6
Segmentasi Geografis1. Wilayah2. Ukuran kota3. Kepadatan4. Iklim
Bamisha 7
Segmentasi Demografis1. Usia2. Ukuran keluarga3. Siklus Hidup keluarga4. Jenis kelamin5. Penghasilan6. Pekerjaan7. Pendidikan8. Agama9. Ras10. Generasi11. Kewarganegaraan12. Kelas Sosial
Bamisha 8
Segmentasi Psikografis1. Gaya Hidup2. Kepribadian
Bamisha 9
Segmentasi Perilaku1. Kejadian2. Manfaat3. Status Pemakai 4. Tingkat Pemakaian5. Status Kesetiaan6. Tahap Kesiapan Pembeli7. Sikap Terhadap Produk
Bamisha 10
Segmentasi Kejadian1. Kejadian Biasa2. Kejadian Khusus
Bamisha 11
Segmentasi Manfaat1. Kualitas2. Pelayanan3. Ekonomis4. Kecepatan
Bamisha 12
Segmentasi Status Pemakai
1. Bukan pemakai2. Bekas pemakai3. Pemakai potensial4. Pemakai pertama kali5. Pemakai teratur
Bamisha 13
Segmentasi Tingkat Pemakaian
1. Pemakai ringan2. Pemakai sedang3. Pemakai berat
Bamisha 14
Segmentasi Status Kesetiaan
1. Tidak ada2. Sedang3. Kuat
Bamisha 15
Segmentasi Tahap Kesiapan Pembeli
1. Tidak sadar2. Sadar mengetahui3. Tertarik 4. Menginginkan5. Bermaksud membeli
Bamisha 16
Segmentasi Sikap Terhadap Produk
1. Antusias2. Positif3. Tidak acuh 4. Negatif5. Membenci
Bamisha 17
Targeting1. Konsentrasi segmen tunggal2. Spesialisasi selektif3. Spresialisasi produk4. Spesialisasi pasar5. Cakupan seluruh pasar
Bamisha 18
Positioning1. Berdasarkan atribut 2. Berdasarkan harga dan kualitas3. Berdasarkan aspek penggunaan/
aplikasi4. Berdasarkan pemakai produk5. Berdasarkan kelas produk tertentu6. Berdasarkan pesaing7. Berdasarkan manfaat