Segmenting Targeting Positioning

Oleh : Kelompok 2•Hafid Maulana : 44111010119

Integrated Marketing Communication IKelompok 2

I. SEGMENTINGMenurut Eric N. Berkowitz, Roger A. Kerin,

dan William Rudelius , Segmentasi Pasar adalah membagi pasar menjadi kelompok-kelompok yang berbeda yang memiliki kebutuhan umum dan akan merespon sama dengan tindakan pemasaran.


Menurut Eric N. Berkowitz, Roger A. Kerin, dan William Rudelius, Proses

segmentasi melibatkan lima langkah yang berbeda:

1. Menemukan cara untuk mengelompokan konsumen sesuai dengan

kebutuhan mereka.

2. Menemukan cara mengelompokkan tindakan pemasaran - biasanya

produk yang ditawarkan - tersedia untuk organisasi.

3. Mengembangkan jaringan pasar produk untuk menghubungkan segmen

pasar untuk produk perusahaan atau tindakan.

4. Memilih target segmen ke arah mana perusahaan mengarahkan tindakan

pemasaran.

5. Mengambil tindakan pemasaran untuk mencapai target segmen.


Dasar-dasar untuk Segmentasi Dasar Segmentasi terbagi menjadi :

Geographic Segmentation Demographic Segmaentation Psychographic Segmentation Behavioristic Segmentation Benefit Segmentation


Psoses Segmentasi Ada tiga tahap yang harus dilakukan dalam

segmentasi pasar (Kotler, 2003) yaitu* : 1. Survey stage2. Analysis stage3. Profiling stage

Integrated Marketing Communication I

* Dikutip dari : http://intantanjungsari.blogspot.com/2011/12/integrated-marketing-communication.html

Kelompok 2

Manfaat Segmentasi

Secara umum segmentasi bermanfaat untuk meningkatkan posisi kompetisi perusahaan dan memberikan pelayanan yang lebih baik kepada konsumen.*

Integrated Marketing Communication I

*(Weinstein, 1994 dalam Ariwibowo, 2003,)

Kelompok 2

II. TARGETING Tahap berikutnya dalam proses pemasaran

target melibatkan dua langkah: (1) menentukan berapa banyak segmen untuk

masuk. (2) menentukan segmen yang menawar

paling berpotensial.

Ini lah yang kemudian disebut Targeting.


1. Menentukan berapa banyak Segmen untuk masuk.Tersedia tiga alternative pasar yang mencakup

Segmen ini : Undifferentiated marketing Differentiated marketing Concentrated marketing

Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I

2. Menentukan segmen yang menawar paling berpotensialLangkah kedua dalam menentukan pasar adalah

menentukan segmen yang paling menarik. Perusahaan harus memeriksa potensi penjualan, peluang untuk pertumbuhan, kompetisi, dan kemampuan sendiri untuk bersaing. Kemudian harus memutuskan apakah mereka mencakup pasar untuk kelompok ini. Perusahaan yang telah memasuki pasar baru namun hanya untuk menemukan kurangnya sumber daya atau keahlian tidak akan memungkinkan mereka untuk bersaing dengan sukses.


Menurut Kotler, 2003, dalam menetapkan target market perusahaan dapat mempertimbangkan lima pola:* Single Segment Concentration. Selective Specialization. Product Specialization. Market Specialization. Full Market Coverage.


Di kutip dari : http://elqorni.wordpress.com/2009/03/07/segmentasi-targeting-dan-positioning

III. POSITIONINGPositioning telah didefinisikan sebagai “Seni dan ilmu

yang cocok dengan produk atau jasa untuk satu atau lebih segmen pasar yang secara luas untuk mengatur itu berbeda dengan pesaing lain.”


Sejumlah strategi positioning mungkin digunakan dalam mengembangkan program promosi. David Aaker dan J. Gary Shansby membahas enam strategi tersebut: positioning oleh atribut produk, harga / kualitas, penggunaan, kelas produk, pengguna, dan pesaing. Aaker dan Myers menambahkan satu pendekatan yang lebih, posisi dengan simbol budaya.


Peran Positioning dalam IMC Cara membangun merek yang kuat tidak berbeda dari

membangun sebuah rumah. Untuk memperoleh bangunan rumah yang kukuh, kita memerlukan fondasi yang kuat. Begitu juga dengan membangun dan mengembangkan merek. Ia memerlukan fondasi yang kuat. Caranya adalah: Memiliki Positioning yang tepat.*

Jadi Positioning sangat penting dalam membangun merek.


http://pksm.mercubuana.ac.id (Modul perencanaan merek : Berliani Ardha, SE. M.Si)

Segmenting Targeting Positioning

Business

Transcript of Segmenting Targeting Positioning