SATUAN ACARA PERKULIAHAN : Manajemen Pemasaran / 3 SKSTujuan Umum : memberi berbagai pengertian dan konsep dasar dalam pemasaran atau proses pertukaran.

Pembahasan menitik beratkan pada inti pemasaran yang diarahkan untuk mengetahui tahapan apa saja yang membentuk proses manajemen pemasaran, memahami lingkungan dan suatu persaingan.

Tujuan Khusus : Agar mahasiswa dapat menjelaskan dan memahami : 1. menjelasakan konsep inti pemasaran yang benar2. menjelaskan ruang lingkup manajemen pemasran dengan tepat3. menjelaskan etika pemasaran sebagai tanggung jawab perusahaan di lingkungannya4. menjelaskan perkembangan pemasaran global dengan tepat5. menguraikan analisa lingkungan internal dan eksternal dalam pemasaran bisnis6. menjelaskan segmentasi pasar dengan tepat7. menjelaskan targeting pasar dengan tepat8. menjelaskan positioning produk dalam pasar bisnis9. menganalisa persaingan dalam bisnis10. menguraikan implementasi bauran pemasaran dalam bisnis

Tatap Muka Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Bahan Pustaka1 1. penjelasan SAP dan komitmen proses

pembelajaran (kontrak perkuliahan)2. pengertian dan peranan pemasaran

aturan perkuliahan, standar penilaian, buku referensi

komitmen kontrak perkuliahan pengertian pemasaran dan manajemen

pemasaran inti pemasaran, falsafah manajemen

pemasaran sasaran dan peranan sistem pemasaran

Keller, bab 1 Amstrong, bab 1

2 Lingkungan pemasaran dan etika pemasaran Lingkungan mikro Lingkungan makro Etika pemasaran

Keller, bab 3

3 Perencanaan strategik Visi & misi Lamb, bab 1

1

Analisa SWOT Amstrong, bab 34 Proses manajemen pemasaran Proses manajemen pemasaran

Perencanaan pemasaran Lamb, bab 1

5 Pemasaran global Masalah pemasaran global Faktor pengaruh pemasaran global Strategi pemasaran global

Kotler, bab 3

6 Sistem informasi pemasaran Pengertian sistem informasi pemasaran Sistem informasi pemasaran sebagai sistem,

pengembangan informasi

Keller, bab 5 Amstrong bab 5

7 Pasar konsumen dan perilaku pembelian konsumen

Pengertian pasar konsumen Perilaku pembelian konsumen Proses keputusan pembelian

Keller, bab 7 Amstrong bab 7

8UJIAN TENGAH SEMESTER

9 Pasar organisasional dan perilaku pembelian organisasi

Pengertian pasar organisasional, pasar industrial, pasar pedagang, dan pasar pemerintah

Perilaku pembelian industrial, perilaku pembelian pedagang, perilaku pembelian pemerintah

Keller, bab 7 Amstrong bab71

10 Memilih pasar sasaran Pengertian pasar Mengukur dan meramal permintaan

Keller, bab 8 Amstrong bab 8

11 STP Segmentasi pasar Penetapan pasar Penentuan posisi pasar

Keller, bab 11

12 Mengembangkan marketing Mix (bag.1) Mendesain produk : pengertian produk Klasifikasi produk, keputusan produk

individual Pengertian produk baru, siklus kehidupan

produk

Keller, bab 17

13 Mengembangkan marketing mix (bag.2) Menetapkan harga Faktor-faktor yang mempengaruhi

penetapan harga

Keller, bab 17

2

Metode penetapan harga14 Mengembangkan marketing mix (bag.3) Distribusi : pengertian & fungsi distribusi

Jumlah dan tingkatan distribusi Keller, bab 22

15 Mengembangkan marketing mix (bag.4) Promosi : promotial mix Alat-alat promosi

Keller, bab 22

16UJIAN AKHIR SEMESTER

DAFTAR PUSTAKA :

BUKU WAJIB :

1. Kotler. Philip, dan Keller. Kevin, (2006), Marketing Management, 12,nd ed, perason prentice Hall, New yersey

2. Kotler. Philip, dan Gary Amstrong, (2003), “Principle of Marketing” dan 2. william J. stanton “Fundamentals of Marketing”, New York

3. Kotler. Philip, (2005) “Manajemen Pemasaran”, ed. 11th, Prentice Hall, Indeks, Jakarta

4. Lamb, (2006), Marketing, South Western Publsihig, Ohio

3