RENCANA BISNIS

PENDIRIAN USAHA BENGKEL UMUM MOBIL

“ChriZ Auto Repair Shop”

SUNTER, JAKARTA UTARA

Oleh:

Nama : Christianto Winata Kosasih

NIM : 23120216

RENCANA BISNIS

Diajukan sebagai salah satu syarat

untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Konsentrasi Kewirausahaan

INSTITUT BISNIS dan INFORMATIKA KWIK KIAN GIE

JAKARTA

APRIL 2017

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan Yesus Kristus yang atas bimbingan dan rahmat-Nya telah

memberikan kemampuan serta kekuatan untuk menyelesaikan penyusunan rencana bisnis ini

sehingga dapat diselesaikan dengan baik. Rencana bisnis ini disusun dalam rangka memenuhi

salah satu syarat kelulusan untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi, jurusan manajemen,

konsentrasi kewirausahaan, Institut Bisnis dan Informatika Kwik Kian Gie.

Penulis juga tidak lupa mengucapkan terima kasih sebesar – besarnya kepada berbagai

pihak yang telah memberikan bimbingan, pengarahan, bantuan, semangat, serta dukungan

selama penulisan rencana bisnis ini. Untuk itu penulis mengucapakan terima kasih secara khusus

kepada:

1. Bapak Liaw Bun Fa, Ir., S.E., M.M. selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan

waktu, tenaga, dan pikirannya untuk memberikan bimbingan dan pengarahan kepada

penulis dalam proses penyelesaian rencana bisnis ini dengan penuh kesabaran.

2. Seluruh dosen dan karyawan Institut Bisnis dan Informasi Kwik Kian Gie yang telah

banyak memberikan pengetahuan dan wawasan kepada penulis selama penulis menjadi

mahasiswa di Institut Bisnis dan Informatika Kwik Kian Gie.

3. Orang tua penulis terutama ibu dari penulis, Riawati Karsono, yang telah banyak

membantu dan terus mendukung penulis dalam pembuatan rencana bisnis agar dapat

terselesaikan dengan baik.

4. Jimmy Setiawan dan David Suarniman atas dukungan dan masukan yang diberikan

kepada penulis sehinggga penulis penulis dapat menyeleaikan rencana bisnis ini.

5. Oktoriano Wandy, Hary Hartanto, Reyner Felix, Ricky Wongso, dan teman – teman

penulis jurusan manajemen angkatan 2012 yang telah membantu dalam proses

pembelajaran selama perkuliahan dan juga pada proses pembuatan rencana bisnis ini.

6. Dan pihak – pihak lain yang tidak dituliskan oleh penulis satu persatu atas bantuan dan

dukungannya dalam penyelesaian rencana bisnis ini.

Dengan segala kerendahan hati, penulis memyadari adanya keterbatasan dan kelemahan

dalam dalam rencana bisnis ini. Rencana bisnis ini masih jauh dari sempurna dan tidak terlepas

dari kekurangan dan kesalahan. Jika terdapat hal – hal yang kurang berkenan, penulis meminta

maaf yang sebesar – besarnya. Akhir kata, semoga rencana bisnis dapat bermanfaat bagi

siapapun yang membaca. Terima kasih.

Jakkarta, April 2017

Penulis

RINGKASAN EKSEKUTIF

Nama Perusahaan : ChriZ Auto Repair Shop (CARS)

Alamat : Jln. Danau Sunter Utara Sunter Agung Blok C No.24

Nama Pemilik : Christianto Winata Kosasih

CARS adalah perusahaan yang bergerak di bidang jasa dan perdagangan barang – barang

kendaraan roda 4. Adapun produk dan jasa yang ditawarkan semuannya berorientasi pada

kebutuhan konsumen. CARS menjual pada konsumen tingkat akhir atau biasa disebut

perdagangan retail. Target pasar yang dituju adalah masyarakat kelas atas sampai menengah.

Dimana pada kelas masyarakat tersebut, kebutuhan akan jasa bengkel dan juga jasa variasi

sangat tinggi, mengingat banyaknya kalangan yang menggunakan kendaraan roda 4 dimasa

sekarang ini.

Kedepannya CARS akan melakukakn ekspansi usaha menjadi perusahaan yang bukan

hanya menjual barangnya kepada konsumen tingkat akhir saja tetapi juga akan

mendistribusikannya kepada toko – toko dan bengkel – bengkel di daerah sekitar Sunter dan

Kelapa Gading.

CARS memilih daerah Sunter sebagai lokasi perusahaan disebabkan oleh daerah Sunter

yang masih belum terlalu banyak jumlah bengkel di daerah tersebut. Disamping itu daerah

Sunter dirasakan cukup strategis karena merupakan salah satu jalan penghubung yang sering

dlalui antara Kelapa Gading dengan Kemayoran. Dari proforma laba rugi 2018 – 2022 CARS

pada rencana bisnis ini, didapatkan informasi bahwa perusahaan memiiki potensi sebagai

berikut:

1. Proyeksi Pendapatan 5 tahun berturut – turut dari tahun 2018 sampai tahun 2022

masing- masing yakni: Rp 15.739.211,61 ,Rp 1.403.396.910,01 ,Rp 1.800.686.866,59

,Rp 1.879.707.082,44 , dan Rp 2.464.866.826,73.

2. Sedangkan Harga Pokok Penjualan (HPP) CARS pada periode 2018 sampai dengan

2022 masing – masing yaitu: Rp 1.223.527.500,00 ,Rp 1.308.233.250,00 ,Rp

1.375.997.850,00 ,Rp 1.445.033.037,00 , dan Rp 1.517.308.217,00.

3. Jadi, didapat laba bersih setelah pajak (EAT) CARS sebesar Rp 15.739.211,61 pada

tahun 2018 dan mengalami peningkatan dari tahun ke tahun yaitu

Rp1.403.396.910,01 pada tahun 2019, Rp 1.800.686.866,59 pada tahun 2020, Rp

1.879.707.082,44 pada tahun 2021, dan Rp 2.464.866.826,73 pada tahun 2022.

Pada awal pendiriannya, CARS membutuhkan modal awal sebesar Rp 2.500.000.000,00

(dua milyar lima ratus juta rupiah) guna membiayai penyewaan gedung, membeli persediaan

barang untuk dijual, membeli peralatan dan perlenngkapan bengkel yang akan dibutuhkan serta

untuk membayar biaya perizinan usaha dan biaya pra operasi. Modal tersebut akan dialokasikan

oleh CARS sebagai berikut:

1. Kas awal senilai Rp 500.000.000,00

2. Persediaan barang dagang awal senilai Rp 104.575.000,00

3. Perlengkapan senilai Rp 8.750.000,00

4. Peralatan bengkel senilai Rp 230.000.000,00

5. Sewa gedung senilai Rp 1.600.000.000,00

6. Biaya perizinan usaha senilai Rp 15.150.000,00

7. Biaya pra operasi senilai Rp 41.525.000,00

EXECUTIVE SUMMARY

Company Name : ChriZ Auto Repair Shop (CARS)

Address : Jln. North Sunter Lake Sunter Agung Block C No.24

Owner's Name : Christianto Winata Kosasih

CARS is a company engaged in the field of services and trade in goods - vehicle goods

wheels 4. The products and services offered are all oriented to the needs of consumers. CARS

sells to end-level consumers or so-called retail trade. Target market targeted is upper to middle

class society. Where in the class of society, the need for workshop services and also the service

variation is very high, considering the number of people who use 4-wheeled vehicles in this time.

In the future CARS will do business expansion into semi-retail company which will sell

not only to final level consumers but also will distribute it to shops and workshops in the area

around Sunter and Kelapa Gading.

CARS selected Sunter area as company location caused by Sunter area which still not too

many number of workshop in that area. Besides, the Sunter area is considered quite strategic

because it is one of the connecting road that is often dlalui between Kelapa Gading with

Kemayoran. From pro forma profit and loss 2018 - 2022 CARS on this business plan, obtained

information that the company has potential as follows:

1. Projection Revenue 5 years Respectively from 2018 to 2022 each - each namely:

Rp 15,739,211.61, Rp 1,403,396,910.01, Rp 1,800,686,866.59, Rp 1,879,707,082.4

4, and Rp 2,464,866,826.73.

2. While Price Principal Sales CARS on period 2018 to by 2022 respectively namely:

Rp 1,223,527,500.00, Rp 1,308,233,250.00, Rp 1,375,997,850.00, Rp1,445,033,03

7.00, and Rp 1,517,308,217.00.

3. So, comeby Earning After Tax (EAT) amounted CARS USD 15,739,211.61 on 2018

and Experience enhancement from year to year namely

Rp1.403.396.910,01 on 2019, Rp1,800,686,866.59 on 2020, Rp 1,879,707,082.44

on in 2021, and USD 2,464,866,826.73 on2022.

At the beginning of its establishment, the CARS required an initial capital of Rp

2.500.000.000,00 (two billion five hundred million rupiah) to finance the leasing of premises,

purchase of goods for sale, purchase equipment and necessary workshop equipment and to pay

business licensing fees and fees Preoperative. The capital will be allocated by CARS as follows:

1. Cash early Worth Rp 500.000 .000,00

2. Stock goods trade early Worth Rp 104,575,000.00

3. Equipment Worth Rp 8,750,000.00

4. Equipment workshop Worth Rp 230,000,000.00

5. Rent building Worth Rp 1,600,000,000.00

6. Cost Permissions business Worth Rp 15,150,000.00

7. Cost pre operation Worth Rp 41,525,000.00

DAFTAR ISI

JUDUL …………………………………………………………………………………………… i

PENGESAHAN …………………………………………………………………………………. ii

KATA PENGANTAR ………………………………………………………………………….. iii

RINGKASAN EKSEKUTIF ………,…………………………………………………………… v

EXECUTIVE SUMMARY ……….………………………………………………………...… viii

DAFTAR ISI …………………………………………………………………………………….. x

DAFTAR TABEL ……………………………………………………………………………... xiv

DAFTAR GAMBAR ………………………………………………………………………..... xvii

DAFTAR LAMPIRAN ……………………………………………………………………… xviii

BAB I PENDAHULUAN ………………………………………………………………………. 1

A. Nama dan Alamat Usaha ……………………………………………………………. 3

B. Nama dan Alamat Pemilik …………………………………………………………... 3

C. Bidang Usaha ………………………………………………………………………... 4

D. Kebutuhan Dana ……………………………………………………………………... 5

BAB II ANALISIS INDUSTRI ………………………………………………………………... 7

A. Gambaran Masa Depan Perusahaan ……………………………………………………... 8

B. Analisis Pesaing ………………………………………………………………………... 10

C. Analisis PESTILE ……………………………………………………………………… 16

D. Analisis SWOT ………………………………………………………………………… 19

E. Segmentasi Pasar ………………………………………………………………………. 21

BAB III GAMBARAN USAHA ……………………………………………………………… 23

A. Visi dan Misi …………………………………………………………………………… 23

B. Produk ………………………………………………………………………………….. 24

C. Jasa ……………………………………………………………………………………... 29

D. Tujuan Perusahaan dan Nilai – Nilai Perusahaan ……………………………………… 31

E. Ukuran Bisnis …………………………………………………………………………... 32

F. Jenis Usaha ……………………………………………………………………………... 34

G. Peralatan dan Perlengkapan Kantor ……………………………………………………. 37

H. Sumber Daya Manusia …………………………………………………………………. 39

I. Waktu Operasi Perusahaan …………………………………………………………….. 41

J. Latar Belakang …………………………………………………………………………. 41

BAB IV PERENCANAAN JASA DAN OPERASI ………………………………………… 43

A. Proses Penjualan ……………………………………………………………………….. 43

B. Bangunnan Fisik ……………………………………………………………………….. 47

C. Nama Pemasok …………………………………………………………………………. 50

D. Deskripsi Rencana Operasi …………………………………………………………….. 54

BAB V PERENCANAAN PEMASARAN …………………………………………………... 59

A. Harga …………………………………………………………………………………… 59

B. Distribusi ……………………………………………………………………………….. 63

C. Promosi ………………………………………………………………………………… 65

D. Ramalan Pendapatan …………………………………………………………………… 67

E. Pengendalian …………..……………………………………………………………….. 67

BAB VI RENCANA ORGANISASI ………………………………………………………… 69

A. Bentuk Kepemilikan …………………………………………………………………… 69

B. Struktur Organisasi …………………………………………………………………….. 69

C. Tugas, Tanggung Jawab, dan Spesifikasi Pekerjaan …………………………………... 71

D. Proses Perekrutan Karyawan …………………………………………………………... 77

E. Balas Jasa ………………………………………………………………………………. 79

BAB VII PENILAIAN RESIKO …………………………………………………………….. 81

A. Evaluasi Kelemahan Bisnis …………………………………………………………….. 81

B. Rencana Pengendalian Resiko …………………………………………………………. 83

C. Teknologi Baru ………………………………………………………………………… 84

BAB VIII PERENCANAAN KEUANGAN ………………………………………………… 86

A. Kebutuhan Dana ………………………………………………………………………... 86

B. Proyeksi Pendapatan …………………………………………………………………… 87

C. Biaya Pemasaran Tahunan ……………………………………………………………... 89

D. Biaya Administrasi dan Umum ………………………………………………………… 90

E. Proforma Laba Rugi ……………………………………………………………………. 95

F. Proyeksi Arus Kas ……………………………………………………………………… 97

G. Statement of Financial Position ………………………………………………………... 99

H. Analisis Kelayakan Usaha ……………………………………………………………. 101

BAB IX REKOMENDASI ………………………………………………………………….. 110

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………………………………… 111

LAMPIRAN …………………………………………………………………………………... 113

DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 Kelebihan dan Kekurangan Bengkel Auto Jaya Motor 15

Tabel 2.2 Kelebihan dan Kekurangan Auto Service Indonesia 15

Tabel 2.3 Competitive Matrix CARS dan pesaing 16

Tabel 2.4 Matriks SWOT CARS 20

Tabel 3.1 Daftar Produk CARS 28

Tabel 3.2 Daftar Jasa CARS 31

Tabel 3.3 Peralatan Bengkel 38

Tabel 3.4 Peralatan Kantor 38

Tabel 3.5 Perlengkapan CARS 39

Tabel 3.6 Sumber Daya Manusia CARS 40

Tabel 4.1 Pemasok Barang Dagang CARS 54

Tabel 4.2 Rencana Operasional Tahun 2018 – 2022 58

Tabel 5.1 Perbandingan Harga Pesaing 62

Tabel 5.2 Ramalan Pendapatan CARS Tahun 2018 – 2022 67

Tabel 6.1 Skema Gaji Pekerja CARS 80

Tabel 8.1 Proyeksi Biaya Modal Sendiri CARS 86

Tabel 8.2 Pendapatan Jasa CARS 87

Tabel 8.3 Penjualan Barang CARS 88

Tabel 8.4 Pendapatan Keseluruhan CARS 89

Tabel 8.5 Biaya Pemasaran CARS 90

Tabel 8.6 Biaya Pekerja CARS 90

Tabel 8.7 Penyusutan Peralatan CARS 91

Tabel 8.8 Biaya Listrik CARS 92

Tabel 8.9 Biaya Air CARS 92

Tabel 8.10 Biaya Telepon CARS 93

Tabel 8.11 Biaya Keamanan dan Kebersihan CARS 93

Tabel 8.12 Biaya Internet CARS 94

Tabel 8.13 Biaya Perlengkapan CARS 94

Tabel 8.14 Proyeksi Proforma Laba Rugi CARS 96

Tabel 8.15 Laporan Proyeksi Aliran Kas CARS 98

Tabel 8.16 Statement of Financial Position CARS 100

Tabel 8.17 Break Even Point CARS 102

Tabel 8.18 Net Cash Flow CARS 104

Tabel 8.19 Net Present Value CARS 104

Tabel 8.20 Payback Period CARS 106

Tabel 8.21 Internal Rate of Return CARS (1) 108

Tabel 8.22 Internal Rate of Return CARS (2) 108

Tabel 8.23 Internal Rate of Return CARS (3) 109

DAFTAR GAMBAR

Gambar 4,1 Skema Proses Penjualan di CARS 45

Gambar 4.2 Denah Bengkel CARS 49

Gambar 6.1 Struktur Organisasi CARS 70

Gambar 6.2 Proses Perekrutan Karyawan 78

iii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Proyeksi Pendapatan Jasa 114

Lampiran 2 Proyeksi Penjualan Barang Dagang 116

Lampiran 3 Proyeksi Pendapatan Keseluruhan CARS 118

Lampiran 4 Proyeksi Biaya Penyusutan 119

Lampiran 5 Proyeksi Biaya Utilitas 120

Lampiran 6 Proyeksi Biaya Pelrengkapan 122

Lampiran 7 Proyeksi Biaya Pemasaran Tahunan 123

Lampiran 8 Proyeksi Biaya Tetap dan Biaya Variabel 124

Lampiran 9 Proyeksi Proforma Laba Rugi 125

Lampiran 10 Laporan Proyeksi Aliran Kas 126

Lampiran 11 Statement of Financial Position 127