Rd.Funny Mustikasari Elita · PDF fileBuklet atau katalog yang ditawarkan ... Tunjukkan...
Transcript of Rd.Funny Mustikasari Elita · PDF fileBuklet atau katalog yang ditawarkan ... Tunjukkan...
Rd.Funny Mustikasari Elita
Rd. Funny Mustikasari Elita
Postcard DeckSisi Depan (Mailing side): alamat pengiklan,
kolom business reply, nomor izin pos berlangganan.
Sisi Belakang (Advertising side): iklan mini → judul iklan, naskah iklan, dan visualisasi. Terakhir nama, alamat dan nomor telepon prospek.
Rd. Funny Mustikasari Elita
Judul Kartu PosSebutkan sebuah tawaran gratis
Sebutkan manfaat produk
Ajukan sebuah pertanyaan
Gunakan judul yang berisi instruksi
Sebutkan judul paket mail-order
Rd. Funny Mustikasari Elita
Menulis Badan NaskahTulisan harus singkat
Buatlah desain naskah terlebih dahulu
Penuhi janji Anda
Titikberatkan manfaat produk, bukan fiturnya
Sisakan ruang kosong untuk diisi konsumen
Tulislah instruksi yang jelas.
Rd. Funny Mustikasari Elita
Memberi IlustrasiGambar penting untuk menarik perhatian konsumen:
Foto Produk yang akan dijual
Buklet atau katalog yang ditawarkan
Foto pengarang/penyanyi yang buku/kasetnya anda tawarkan.
Rd. Funny Mustikasari Elita
Kelebihan dan KekuranganKeuntungan:
Biayanya lebih murah daripada beriklan di majalah atau mengirimkan direct mail.
Hasil Terukur
Kekurangan:
Kartu pos biasanya berakhir di tempat sampah
Tidak bisa menjadi satu-satunya alat direct marketing.
Rd. Funny Mustikasari Elita
KATALOG
Pengertian KATALOG
• Peranti penjualan yang dirancang untuk menghasilkan kontak penjualanatau penjualan langsung.
• Satu-satunya media pemasaran direct response yang dapat menjualberbagai produk sekaligus.
Rd. Funny Mustikasari Elita
MENULIS KATALOG YANGMENARIK
Gunakan bahasa yang hidup dan deskriptif
Gunakan bahasa yang tepat
Gunakan bahasa yang spesifik
Gunakan judul yang deskriptif
Berikan konsumen kemudahan dalam memesan
produk
Naskah harus mudah dibaca
Rd. Funny Mustikasari Elita
10 CARA MENYUSUN KATALOG
Menurut tingkat permintaan produk
Menurut pemakaiannya
Menurut fungsinya
Menurut tipe atau jenisnya
Menurut ‘sistem hierarki’
Menurut kisaran harga produk
Menurut kelangkaan barang
Menurut ukurannya
Menurut nomor model
Menurut abjad
Rd. Funny Mustikasari Elita
Strategi Pemasaran Katalog yang Efektif
Sisipkan surat ke dalam katalog
Gunakan ‘burst’
Tawaran istimewa pada menit-menit terakhir
Jilid katalog dengan ring binder
Sertakan sampel produk
Sertakan daftar konsumen lain
Lampirkan formulir pemesanan
Sertakan amplop balasan
Buat katalog yang menarik
Rd. Funny Mustikasari Elita
Strategi Meningkatkan Penjualan Melalui Katalog
Tampilkan foto-foto demo meyakinkan
Berikan nilai tambah pada produk
Berikan bonus informasi gratis
Tunjukkan cara berbelanja yang mudah
Tunjukkan manfaat dari produk
Ubah katalog menjadi sebuah ‘sistem pembelian’
Rd. Funny Mustikasari Elita
Mengukur Performa Katalog
Untuk mengetahui manakah item-item yangmenguntungkan dan mana yang palingmenguntungkan, menggunakan 2 metode :
Metode Square-inch analysis
Metode Hurdle rate
Rd. Funny Mustikasari Elita
Jelaskan tentang Direct Mail naskah panjang, dan berikan contoh!
Bagimana pertimbangan untuk membuat Direct mail naskah panjang?
Jelaskan tentang Direct Mail Naskah pendek dan berikan contohnya!
Buatlah rancangan iklan naskag pendek tentang produk yang ditawarkan oleh kelompok penyaji!
Rd. Funny Mustikasari Elita