RAMUANAJAIB...CLOSINGSEKETIKADENGANRAMUANAJAIBINI

ByCoachYudhiahabat yang miracle. Selamat berWIRabUsaha di tanggal 21 Mei 2014. Setelahkemarin, bangsa Indonesia memperingati hari kebangkitan Nasional. Berbicaramengenai hari kebangkitan nasional, sales Indonesia pun harus mengalami

kebangkitan.SalesIndonesiaharusmenjadiprofesiterbaikdanFIRSTCLASSPROFESSIONdiIndonesia.Sahabat yangMiracle,bagianda yangberdomisilidiPontianak sampaibertemudalamMiracleSellingSeminardiHotelOrchardzGajahMadatanggal14Juni2014.PenulisakanmengungkaprahasiapolasuksesJordanBelfortdanpeningkatanpenjualanandahingga300%.SahabatyangpenuhMiracle,dihariyangtentunyapenuhdenganmiracleataukeajaibanini, ijinkan Penulis berbagi tips mengenai dunia sales. Hari ini penulis ingin berbagimengenai ramuanajaib,dimana jika ramuan inidigunakanmaka,prosesclosingdapatlangsungterjadidalamseketika.

Saya teringat sebuah kisahmengenai 2 orang sales. Keduaorang tersebutmemilikihasilyangberbedadarijerihpayahmereka30tahun menggeluti dunia sales.Orang pertama adalah Danish. Iahidup dengan bahagia, memiliki 1rumah di kawasan premium,

sebuah villa yang cantikdengan sebuahdanaubuatandi sekitarnyadan anakanaknya

S

SetiapKesuksesanselalumeninggalkanjejakdanpola.TemukanpolanyamakakesuksesantersebutmenjadimudahuntukdicapaidandiraihCoachYudhi

bersekolahdiuniversitaspopulardiInggris.OrangkeduabernamaBacco.Iahidupdengansangat sederhana, hingga sekarang istrinya masih harus berjualan untuk membantumenyokongkehidupanakeluargamereka.Satuharitepatsaatliburanakhirtahun,DanishmengajaksahabatnyaBaccountukberliburdi Villa Danish bersama keluarga mereka masingmasing. Mereka begitu menikmatikebersamaanbersamakeluargamerekamasingmasing.SatuketikaBaccotertarikuntukberdiskusidenganDanish.Baccobenarbenar ingin tahuRAHASIADanishbisamenjadisalesyangbegitusuksesnya.SaatituDanishtertawakecildanberkata,Kamubenarbenaringin tahu? Jika seperti itu, maka ikutlah saya memancing. Nanti kamu dapat tahurahasianya.AkhirnyaBaccomengikutiDanishmenaiki sebuahperahukecilmenujuketengah danau buatan tersebut dan mulai memancing. Mereka menikmati momentmemancingtersebut.Tibatiba,Danishmerasa lapar. Iapunmulai menaikkan celananya. Dariperahu itu, ia lompat menuju danaudanberjalandiatasairmenuju tepiandanaumengambilbeberapamakananringandan rotidankembalimeloncatkedanau,berjalandiatasairmenujukeperahu. Bacco yang melihat hal inimulaiterkesimadanmelihatkeajaibandanmiracleyangadapadadiriDanish.BaccomenganggapDanishbegitusaktihinggamampuberjalandiatasair.Mereka kemudian melanjutkan memancing sambil menikmati makanan ringan yangdibawaolehDanish.Saatmerekasedangasyiknyamemancing,Baccomulaimerasainginbuangairkecil.IapunmelihatDanishyangmasihasyikmenikmatiaktivitasmemancingnya.Ia pun merasa tidak nyaman jika meminta Danish menepikan perahunya hanya untukmembawanyaketepian.BaccopunteringatdenganapayangDanishlakukan.Iapunmulaimenaikkan celananya. Melihat hal ini, Danish pun bertanya, Apa yang kamu lakukanBacco?.Baccodenganyakinnyamenjawab,Samasepertiyangkamulakukan.Sayainginke tepi danau untuk buang air. Danish pun menawarkan Bacco untuk menepikanperahunya.NamuntawaranDanishditolakBacco. Iapun langsung loncatkedanaudan

mulaijatuhmasukkedanau.BaccoyangtidakbisaberenangpunlangsungditolongolehDanish.Sesampai di tepian, Danish membantu menyadarkan Bacco. Bacco yang mulai sadarbertanya pada Danish mengenai rahasia Danish bisa berjalan di atas air. Danish punmenunjukkanpermukaanbatuantransparanyangdipasangdisekitarandanau.DIbatuanitulah,Danishmemijakkan kakinya sehingga terlihatberjalandi atas air. TanpapijakanbatuanitumakaDanishtidakdapatberjalandiatasair.DanishpunmulaimenjelaskanpadaBaccobahwa salespunharusmengertidimanadanbagaimanapolabatuannyauntukmencapaitargetyangsalesinginkan.Sahabatyangmiracle,SetiapKesuksesanselalumeninggalkan jejakdanpola.Temukanpolanya maka kesuksesan tersebut menjadi mudah untuk dicapai dan diraih. DalamkonsepNeuroLinguisticProgramming,fokusawalNLPadalahModelling,dimanaBandlersaatitumenggalidanmencaritahupolakesuksesandariVirginiaSatir,FritzPerldanMiltonErickson.PolakesuksesanmerekayangdiramumenjadiNLPGenerasiPertama.SeiringperkembanganNLP,makafokusNLPmenjadiberkembang.Namunsalahsatucoreyangtetapadalahmodelingataumenemukanpolasuksesseseorang.Sahabatyangmiracle,setiapaktivitasyangdilakukansetiaporangselalumemilikipola.Pernahkahandaketikasedangmenyetirmobilmelaluijaluryangseringandalaluikekantornamun berencana ke tempat lain namun salah mengambil arah belokan. Anda malahmengambil arah belokan ke kantor? Tahukan anda bahwa aktivitas mandi anda punmemilikipolayanghampirsamasetiapharinya.Begitupunpolaberpakaianandahinggapolaaktivitaskerjaanda.Selain aktivitas seseorang yang memiliki pola, bagian di dalam pikiran seseorang jugamemilikipola.Polainidisebutdenganstrategi.Seseorangyangmengelolasebuahhaldidalam dirinya selalu menggunakan strategi. Strategi ini ada banyak, yaitu strategimengambilkeputusan,strategiberbelanja,strategijatuhcinta,strategimembaca,strategimengeja,bahkan sakitpunmemiliki strategididalamdiri.Strategi ini terbentuk tanpadisadariolehsetiaporang.Sahabat miracle, bagi anda yang berprofesi sebagai sales pasti lebih tertarik diskusimengenai strategi jatuh cinta, khan... Ups... Maksud Penulis, Strategi Berbelanja.Strategi berbelanja adalah pola yang terjadi di dalam diri setiap customer sebelummemutuskanberbelanja.

ContohkasusseorangclienttherapysayayangmerupakanShopAddictedatauShopaholicsenang berbelanja setiap harinya. Setelah menggali strategi berbelanja, ternyataditemukan bahwa strategi berbelanja client penulis adalah Visual Kinestetik. Untukmemutuskan berbelanja, ia hanya perlu melihat produk dan merasa nyaman denganproduktersebutmakaiadapatlangsungmemutuskanberbelanja.PenulispunmelakukanprosestherapydanmendesainulangstrategiberbelanjamenjadiVisualEksternalAuditoriEksternalAudioDigital.Dalamstrategibarutersebut,clientpenulis sebelummemutuskanberbelanjamaka ia harusmelihat sebuahproduk sesuaikriteria visualnya, mendengarkan pendapat orang mengenai produk tersebut danmempertimbangkankriteriadanfiturproduksecaralogislalumemutuskanberbelanja.Pernahkah anda menghadapi seorang pembeli yang berdiam diri di satu produk ataudisplaytertentudalamwaktuyangcukuplama.Oranginisebenarnyamenginginkanataumenyukai produk tersebut namun ada salah satu strateginya yang belum terpenuhisehinggapembelitersebutmerasaragudenganproduktersebut.Sahabatyangmiracle,apayangterjadijikaseorangsalesmengetahuistrategiberbelanjadari setiap customernya?Tentunya sales tersebutdanmemodifikasipolapenjualannyasehinggamenjadiserupadengancustomernya.Contoh sederhana, seseorang yang memiliki pola berbelanja Visual Audio Digital Kinestetik. Sales yang mengadapi customer dengan pola tersebut disarankan untukmemberikanpenjelasandandetildiawal.Testimoniberuparekamansuaradaricustomerlainjugasangatbaik.Setelahituarahkanpembeliuntukmencobadanmerasakanlangsungproduktersebut.Terakhir,salestersebutbarumenjelaskanfiturfiturdankeunggulanyangmembuatharganyasangatpantas.Datadan informasistatistik jugasangatmenunjang.Polakalimatclosingnyapunmenjadiberbeda.Untukcustomertersebut,PolaClosingnyamenjadi,Bapak/Ibu,selaluada jalanyangbenardansalah.Dan jalanyangbenaruntukbapakadalahmelihatproduksayadanmenemukanprodukyangsaya tawarkansesuaikebutuhanbapak.Bapakmungkinsenangkarenaprodukyangsayatawarkanmenjawabkebutuhandankriteriabapak.JikaBapakmerasakanprodukinisesuaikebutuhanbapakdan yakin produk ini pasti membantu aktivitas bapak, saatnya bapak untuk putuskanmembelinya.Salesyangcerdasdansuksesadalahsalesyangmampumenemukanstrategiberbelanjasetiap customernya, dan menggunakan strategi tersebut untuk mendorong danmemotivasicustomernyamembeliprodukyangbenarbenar iabutuhkan.Seorangsales

yangsuksesadalahsalesyangmemilikiintegritashanyamenjualprodukyangcustomernyabenarbenar butuhkan. Sedangkan seorang sales gagal adalah sales yang memaksacustomernyamembeliprodukyangtidakdibutuhkannya.Tetapi tidakadakatagagaluntuk siapapun.Seseorangyanggagalhanyalahseseorangyanggagalberkomunikasidanpeka terhadapyang terjadididalamdirinya.Karena itu,untuk melakukuan percepatan kesuksesan dan menghadirkan Miracle maka anda punharuspekaterhadapsemuasinyalsinyalyangdiberikanolehPikiranBawahSadaranda.Janganabaikansinyaltersebut,keloladantanganisinyaltersebutdanjadilahMIRACLE.Saya Coach Yudhi, Salam Miracle untuk Anda.

Miracle Life For You

Coach Yudhi K Gunawan

#1 Miracle Life Coach & Trainer in Asia

0813 500 88040

Pin BB 74AFB3C6

Untuk Informasi dan Permintaan Training di perusahaan anda,

Silakan hubungi Ibu Yosi 0823 452 84761