Pricing Strategy - · PDF fileestimasi produksi Penetrasi Pasar Pengembangan Produk/Pasar P2....
Transcript of Pricing Strategy - · PDF fileestimasi produksi Penetrasi Pasar Pengembangan Produk/Pasar P2....
VISI
Menjadi usaha penerbitan surat kabar, media online yang tersebar di Jawa Barat.
•
MISI
Menciptakan informasi yang terpercaya untuk memberikan spirit baru dan mendorong demokratisasi di Jawa Barat, dengan menjalankan bisnis yang beretika, efisien dan menguntungkan.
VISIMenjadi usaha penerbitan surat kabar, media online yang tersebar di Jawa Barat.
MISIMenciptakan informasi yang terpercaya untuk memberikan spirit baru dan mendorong demokratisasi di Jawa Barat, dengan menjalankan bisnis yang beretika, efisien dan menguntungkan.
Company Profile
Company Profile
Umum
Nas-Int
Tribun Biz
Finance
Bandung Plus
Teenager
Leisure
Metro Bandung
Tribun Forum
Iklan Baris
Jabar Region
Super Ball
Hot Soccer
Iklan Kolom
Iklan Terapi
Persib Mania
Jen
isR
ub
rik
PRICING STRATEGYSalah satu keputusan yang sulit dihadapi suatu
perusahaan adalah menetapkan harga. Meskipun cara
penetapan harga yang dipakai sama bagi setiap
perusahaan yaitu didasarkan pada biaya, persaingan,
permintaan, dan laba. Tetapi kombinasi optimal dari
faktor-faktor tersebut berbeda sesuai dengan sifat
produk, pasarnya, dan tujuan perusahaan.
Perusahaan melakukan penetapan harga dengan
berbagai cara. Pada perusahaan-perusahaan kecil harga
biasanya ditetapkan oleh manajemen puncak bukan oleh
bagian pemasaran. Sedangkan pada perusahaan-
perusahaan besar penetapan harga biasanya ditangani
oleh manajer divisi dan lini produk. Bahkan disini
manajemen puncak juga menetapkan tujuan dan
kebijakan umum penetapan harga serta memberikan
persetujuan atas usulan harga dari manajemen
dibawahnya.
PRICING STRATEGY
Harga jual merupakan sejumlah biaya
yang dikeluarkan perusahaan untuk
memproduksi suatu barang atau jasa
ditambah dengan persentase laba yang
diinginkan perusahaan, karena itu untuk
mencapai laba yang diinginkan
perusahaan, salah satu cara yang
dilakukan untuk menarik minat
konsumen adalah dengan cara
menentukan harga yang tepat untuk
produk yang terjual.
Harga yang tepat adalah harga yang
sesuai dengan kualitas produk suatu
barang, dan harga tersebut dapat
memberikan kepuasan kepada
konsumen.
Boyd, Walker, dan Laurreche dalam bukunya yang berjudul Manajemen Pemasaran menyatakan bahwa:
“Ada sejumlah cara dalam menetapkan harga, tetapi cara apapun yang digunakan seharusnya memperhitungkanfaktor-faktor situasional.
PenetapanHarga
Strategi perusahaandan komponen-komponen lain didalam bauran
pemasaran.
Perluasan produk sedemikianrupa sehingga produk
dipandang berbeda dariproduk-produk lain yang
bersaing dalam mutu atautingkat pelayanan konsumen.
Biaya dan hargapesaing.
Ketersediaan dan hargadari produk pengganti.
PRICING STRATEGY
Kotler dan Keller (2009: 76-90) mengemukakan proseduratau langkah-langkah dalam penetapan harga.
Memilih harga akhir
Memilih metode penetapan harga
Menganalisis biaya, harga, dan penawaran pesaing
Memperkirakan biaya
Menentukan permintaan
Memilih tujuan penetapan harga
PRICING STRATEGY
Metode Penetapan Harga:
Penetapan harga Markup
Penetapan harga tingkat pengembalian sasaran
Penetapan harga nilai anggapan
Penetapan harga nilai
Penetapan harga going-rate, dan
Penetapan harga jenis lelang
Penetapan Harga Going-Rate
{ Perusahaan mendasarkan penetapan harganyapada harga pesaing, mengenakan harga yang sama,lebih mahal, atau lebih murah dibandingkandengan harga pesaing utama. }
CaseKasus yang diambil adalah bagaimana Tribun Jabardengan strategi penetapan harga pada tahun 2012 tidakada kenaikan, baik harga koran itu sendiri yaitu tetapRp 1.000 (seribu rupiah) per eksemplar, ataupun hargaiklan untuk dapat mencapai laba yang maksimum dantetap menjadi koran No. 1.
Laba yang ditargetkan pada tahun 2012 oleh TribunJabar cukup tinggi. Dari laba yang dicapai pada tahun2011 sebesar Rp 7 M, pada tahun 2012 harus dapatmencapai Rp 10 M.
Yang menjadi masalah adalah untuk dapat mencapailaba sebesar Rp 10 M dengan tidak ada kenaikan harga, maka Tribun Jabar harus bersaing ketat dengan koranregional Jawa Barat lainnya untuk mendapatkanpelanggan sebanyak mungkin. Sedangkan image yang tertanam selama ini adalah koran Tribun Jabar bagipembaca golongan atau kelas menengah ke bawah,. Padahal dilihat dari strategi content menyasar kelasmenengah ke atas dengan penekanan pada psikografidaripada demografi dengan komposisi berita 30% lifestyle, 30% sport style, bisnis 10%, dan 30% news.
Case
Tentunya hal ini bukanmerupakan sesuatu yang mudahuntuk dicapai. Diperlukanberbagai strategi untukmelaksanakan kebijakanpenetapan harga tersebut.
14
Price-Quality Strategies
Philip Kotler identified 9 price-quality strategies
Premium HighValue
SuperValue
OverCharging
MidValue
GoodValue
Rip-offFalseEconomy
Economy
High Quality
Low Quality
High Price Low Price
Model Description
15
Price-Flexibility Strategy
One-price policy—setting one fixed price for all markets
Flexible-price policy—setting different prices in different markets based on:
Geographic Location
Time of deliveryThe complexity of the product
Model Description
16
Pricing Strategies for Established Products
Maintain the price if you are the leader e.g.
Reduce the price
e.g.
Increase the price
Model Description
Three strategic alternatives:
17
Pricing Strategies for Established Products
Maintain the price if you are the leader
Implementation
Model Description
Jumlah Pembaca Koran 2011 – wave I s/d IVwilayah Greater Bandung(berdasarkan peringkat)
*Riset Nielsen empat wave terhadap pembaca usia 10 tahun ke atas.
Peringkat Nama Koran Wave 1 Wave 2 Wave 3 Wave 4
1 Tribun Jabar 113 124 154 178
2 Pikiran Rakyat 123 115 115 122
3 Galamedia 39 48 53 46
4 Bandung Express 2 2 8 5
5 Top Skor 3 3 5 7
6 Kompas 10 6 2 8
7 Sindo 2 2 1 -
8 Media Indonesia 3 2 1 -
Model Description
Model Pembanding
14%
21%
35%
12%
18%
Usia10-19 Tahun 20-29 Tahun
30-39 Tahun 40-49 Tahun
Segmentasi/Profil Tribun JabarPria dan Usia Produktif (2)
15%
35%28%
22%
Pengeluaran3 Juta ke atas 2 - 3 Juta 1,5 - 2 Juta 1 - 1,5 Juta
Segmentasi/Profil Tribun JabarPria dan Usia Produktif (3)
Cat: Dalam %- wave III (April, Mei, Juni) – wave IV (Juli, Agustus, September)- Sampel tidak ditemukan (tidak disebut oleh responden)
Peringkat Nama Koran Wave 3 Wave 4
1 Tribun Jabar 4.28 4.95
2 Pikiran Rakyat 3.20 3.39
3 Galamedia 1.47 1.28
4 Bandung Express 0.22 0.14
5 Top Skor 0.14 0.19
6 Kompas 0.06 0.22
7 Sindo 0.03 -*
8 Media Indonesia 0.03 -*
Performance 2010-2011
• Jan-Okt 2010: 78.821• Jan-Okt 2011: 79.791
Paid Exemplar:
• Jan-Okt 2010: 16.914• Jan-Okt 2011: 19.886
Revenue Iklan:
• Jan-Okt 2010: 38,14%• Jan-Okt 2011: 38,33%
Market Share Sirkulasi:
• Jan-Okt 2010: 36%• Jan-Okt 2011: 43%
Market Share Iklan:
Isu Strategis
Competitor
• Kompetitor menduplikasi program iklan serta menawarkan dengan harga paket murah hal ini - mempengaruhi keputusan pembelian belanja iklan (Ancaman)
• Kompetitor melakukan penyebaran koran gratis (ancaman)
• Kompetitor menurunkan harga jual (ancaman)
• Munculnya kompetitor baru dengan harga sama (ancaman)
• Munculnya media koran baru & On linenya - Inilah koran & Inilahjabar.com(Ancaman)
• CT Corporate mau mengakuisisi Pikiran Rakyat
Readers/Audience
•Komunitas penggemar sepakbola (peluang)
•Daya beli masyarakat Jabar relatif stabil
•Stabilitas politik relatif stabil
AdvertiserPemasang iklan mulai tertarik dengan paket bundling print + online (Peluang)
Analisis Isu Eksternal Strategis Tahun 2011
25
Pricing Strategies
Conclucion
Strategi penetapan harga adalah suatu kebijakanyang sangat penting yang ditetapkan dalam rangkamencapai tujuan perusahaan, yaitu kemampuanbertahan, laba saat ini maksimum, pangsa pasarmaksimum, pemerahan pasar maksimum, dankepemimpinan kualitas produk.
Dengan mengimplementasikan Pricing Strategy terhadap kasus Tribun Jabar tersebut, dapatdisimpulkan bahwa Tribun Jabar sebagai suatuperusahaan yang bergerak di bidang penerbitankoran dapat tetap menjadi No. 1 seperti hasilsurvey Nielsen pada tahun 2011 denganmempertimbangkan hasil capaian penjualan danlaba pada tahun 2011, maka kebijakan hargatetap, baik dalam penjualan koran maupun dalamharga iklan.
F3. Meningkatkan kinerja finansial
F2. Mengelola biaya secara
efisien
F1. Mengembangkan pendapatan
F4. Optimalisasi
aset & utilisasi kas
FINANCIAL
CUSTOMER
INTERNAL
BUSINESS
PROCESS
LEARNING &
GROWTH
L2. Meningkatkanjumlah SDM yg
kompeten
L1. Meningkatkan efektifitas organisasi
STRATEGY MAP
PEMBACA C2. Meningkatkan loyalitas pelanggan
C1. Meningkatkan pangsa pasar
C3. Optimalisasi estimasi produksi
Pengembangan Produk/PasarPenetrasi Pasar
P2. Menggabungkan paket harga iklan print & online & TV
P1. Memastikan tersedianyakonten berita tematik dalam
format 3 M P4. Meningkatkan pasaranak muda & wanita
Keunggulan Operasional
P3. Meningkatkanpenyelenggaraan event promosi
P5. Mencegah timbulnya piutang bermasalah
27
Strategi Pemasaran
Meningkatkanpangsa Pasar:
Reward Agen & Pengecer, Penambahan Salesforce
& Telemarketing, Penambahan Agen
Baru
MeningkatkanLoyalitas
Pelanggan:
Hadiah bagiPelanggan Iklan
Baris
Meningkatkanpenyelenggara
an event Promosi
Membuat event berskala besar dan berbayar
Meningkatkanefektifitas
Iklan Format Multimedia:
Paket Harga Print & Online
MeningkatkanEfektifitasOrganisasi:
Memasang danMengimplementasikan 5C (Caring,
Credible, Competent,
Competitive, Customer
Delights) dilingkungan kerja
MeningkatkanKompetensi
SDM:
Adanya reward bagi Best
Customer Service & Knowledge
Sharing
Pricing Strategies
Conclucion
Rp 10 M
28
Daftar Pustaka
1. Kotler & Keller (2009), Manajemen Pemasaran Jilid 2 edisi13, penerbit: Erlangga
2. http://ilmumanajemen.wordpress.com/2007/06/15/penetapan-harga-jual/
3. Read more: MBA Boost - Kotler Summary - Chapter 17: Designing pricing Strategies & Programshttp://www.mbaboost.com/content/52/#ixzz1iOAhmB2o
4. www.apmf.org.sg/Lt9--PricingStragsforASPAC.ppt