Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis
-
Upload
randi-andika-hutama -
Category
Documents
-
view
232 -
download
1
description
Transcript of Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis
![Page 1: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/1.jpg)
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
BUSINESS OPPORTUNITYBUSINESS OPPORTUNITY(SESI 3) (SESI 3)
PERUBAHAN PASAR PERUBAHAN PASAR DI ASIA DAN PELUANG BISNISDI ASIA DAN PELUANG BISNIS
Oleh :Oleh :
Prof. Dr. M. Saleh, SE, M.ScProf. Dr. M. Saleh, SE, M.Sc
PROGRAM PASCASARJANAPROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITAS CIPUTRAUNIVERSITAS CIPUTRA
![Page 2: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/2.jpg)
SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR
Pada awalnya semua perusahaan
produknya secara massal,
produk dan jasa yang ditawarkan
adalah produk generik (umum)
yang diperuntukkan bagi semua pembeli
![Page 3: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/3.jpg)
Pada kenyataannya pembeli berbeda
dalam banyak hal
Pembeli dapat dikelompokkan dalam
golongan-golongan tertentu,
bisa didasarkan pada jenis kelamin,
penghasilan, kelas sosial, usia, gaya
hidup, dan lain-lain
![Page 4: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/4.jpg)
Dasar SegmentasiDasar Segmentasi
1. Segmentasi Geografis2. Segmentasi Demografis3. Segmentasi Psikografis4. Segmentasi Perilaku5. Segmentasi Multi-atribut
![Page 5: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/5.jpg)
Segmentasi GeografisSegmentasi Geografis
Mengharuskan pembagian pasar menjadi
unit-unit geografis yang berbeda seperti,
pulau, propinsi, kota, atau lingkungan.
![Page 6: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/6.jpg)
Segmentasi DemografisSegmentasi Demografis
Dalam segmentasi ini, pasar dibagi menjadi
kelompok-kelompok berdasarkan variable-variabel
demografis, seperti usia, ukuran keluarga, siklus
hidup keluarga, jenis kelamin, penghasilan,
pekerjaan, pendidikan, kelas sosial dan lainnya.
Variabel-variabel demografis adalah dasar paling
popular untuk membedakan kelompok-kelompok
pelanggan.
![Page 7: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/7.jpg)
Segmentasi PsikografisSegmentasi Psikografis
Pada segmentasi ini,
pembeli dibagi menjadi
kelompok yang berbeda
berdasarkan kelas sosial, gaya hidup,
dan atau kepribadian
![Page 8: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/8.jpg)
Segmentasi Segmentasi PPerilakuerilakuDalam segmentasi perilaku, pembeli dibagi menjadi
kelompok-kelompok berdasarkan tingkat
pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan
mereka terhadap suatu produk.
Misalnya perokok berat, petualang, perokok biasa.
Konsumen computer juga sering kali mempunyai
pengetahuan dan model pemakaian berbeda
pada produk yang akan dibelinya.
![Page 9: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/9.jpg)
Segmentasi Segmentasi MMulti-atributulti-atribut
Manajemen berusaha melakukan segmentasi
dengan mengelompokkan pasar sasarannya
berdasar atribut-atribut tertentu yang dianggap
dapat mengidentifikasi pasa sasarannya.
Misalnya segmen konsumen kelas atas dengan
pengetahuan produk yang tinggi tetapi berjiwa
muda dan suka olahraga maka produsen
Mitsubishi meluncurkan produk pajero sport.
![Page 10: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/10.jpg)
Persyaratan melakukan Persyaratan melakukan SSegmentasi:egmentasi:
• Dapat diukur : ukuran, daya beli, dan profil segmen dpt diukur
• Besar : segmen cukup besar dan menguntungkan unt dilayani
• Dapat diakses : segmen dpt dijangkau dan dilayani scr efektif
• Dapat dibedakan : segmen-segmen secara konseptual dapat
dipisah-pisahkan dan memberikan tanggapan yang berbeda
terhadap elemen dan program pemasaran yang berbeda.
• Dapat diambil tindakam : Program-program yang efektif dapat
dirumuskan unt menarik dan melayani segmen-segmen tsb
![Page 11: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/11.jpg)
SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR
adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogin dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.
Perlu diperhatikan :1. Manfaat segmentasi pasar….2. Alasan perush mengadakan segmentasi
pasar3. Dasar mengadakan segmentasi pasar…
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 12: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/12.jpg)
MANFAAT SEGMENTASIMANFAAT SEGMENTASI 1. Menyalurkan uang dan usaha ke pasar
potensial yang paling menguntungkan;2. Merencakan produk yang dapat memenuhi
permintaan pasar;3. Menentukan cara-cara promosi yang paling
efektif bagi perusahaan;4. Memilih media advertensi yang paling baik
dan menentukan bagaimana mengalokasikan anggaran secara lebih baik ke barbagai macam media;
5. Mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam usaha promosi.
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 13: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/13.jpg)
ALASAN-ALASAN PERUSAHAAN ALASAN-ALASAN PERUSAHAAN MENGADAKAN SEGMENTASI MENGADAKAN SEGMENTASI
PASARPASAR
1. Pasar bersifat dinamis. Ini berarti bahwa dalam pasar terdapat perubahan secara terus menerus tentang sikap, siklus kehidupan, kondisi keluarga, pendapatan, pola geografis, dll;
2. Pasar untuk produk berubah sesuai dengan siklus kehidupan produk tersebut.
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 14: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/14.jpg)
DASAR-DASAR MENGADAKAN DASAR-DASAR MENGADAKAN SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR
1. Orang dengan segala kebutuhannya. Dalam hal ini akan mensegmen pasar dengan menggunakan dasar/ faktor geografi; a. Distribsi penduduk secara regional;b. Kepadatan penduduk;c. Umur;d. Jenis kelamin;e. Siklus kehidupan keluarga (Family life cycle);f. Faktor lain : suku bangsa, keagamaan, kebangsaan, pendidikan, dan pekerjaan.
2. Mempunyai uang untuk berbelanja : distribusi pendapatan yang digunakan untuk pengeluaran.
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 15: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/15.jpg)
3. Kemauan untuk membelanjakannya. Faktor ini menyangkut perilaku pembelian konsumen : a. Pengelompokan secara sosiologis :
1) Kelompok budaya;2) Klas-klas social besar;3) Kelompok-kelompok kecil, termasuk
keluarga.b. Faktor psikhologis (psikhografis) :
1) Kepribadian;2) Sikap;3) Manfaat produk yang diinginkan;4) Opini;5) Corak hidup
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 16: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/16.jpg)
PENENTUAN POSISI PRODUKPENENTUAN POSISI PRODUK(Product Positioning)(Product Positioning)
adalah suatu strategi manajemen yang menggunakan informasi (dikumpulkan dari riset dan studi segmentasi) untuk menciptakan suatu kesan terhadap produk sesuai dengan keinginan pasar yang dituju atau pasarnya.
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam Product Positioning ….
Untuk menghadapi perubahan Product Positioning …..
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 17: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/17.jpg)
HAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKANHAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKANDALAM PRODUCT POSITIONINGDALAM PRODUCT POSITIONING
1. Adanya kemungkinan bahwa pesaing telah menempatkan merknya di samping merk perusahaan. Hal ini dapat mengurangi pangsa pasar (market share) perusahaan dalam segmen pasar tersebut;
2. Adanya kemungkinan bahwa kesukaan konsumen sudah berubah;
3. Adanya kesukaan pembeli yang baru itu kemungkianan merupakan kesempatan baik
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 18: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/18.jpg)
UNTUK MENGHADAPI PERUBAHAN UNTUK MENGHADAPI PERUBAHAN PRODUCT POSITIONINGPRODUCT POSITIONING
1. Penentuan kembali posisi produk (Repositioning)
2. Perluasan merk (Brand extention)
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 19: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/19.jpg)
CONTOH SEGMENTASI PASARCONTOH SEGMENTASI PASAR
No FAKTOR SEGMEN YANG SEJENIS 1. Ragion Jawa – Madura; Sumatera-Kalimantan2. Kepadatan penduduk Kota; Tepian kota; Desa3. Umur Di bawah 5; 5-10; 11-18; 19-34; 35-494. Jenis kelamin Pria; Wanita5. Siklus kehidupan klg Modernisasi mainan anak2
6. Suku Bangsa Jawa; Madura; Sunda; Batak; Minang7. Keagamaan Islam; Katolik; Protesten; Hindu; Budha.
8. Kebangsaan Melayu; Amerika; Eropa; Timur tengah;Jepang9. Pendidikan SD; SMP; SMA; Akademi; Perguruan Tinggi.
10. Pekerjaan Petani; PNS; Pedagang; Rumah Tangga
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 20: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/20.jpg)
MEMILIH SEGMEN PASARMEMILIH SEGMEN PASAR
Setelah mengevaluasi segmen-segmen
yang berbeda,
perusahaan kemudian harus memutuskan
segmen yang mana dan berapa banyak
segmen yang akan dijadikan sasaran
![Page 21: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/21.jpg)
1. Konsentrasi Segmen Tunggal1. Konsentrasi Segmen Tunggal
Perusahaan memilih hanya melayani satu segmen saja. Perusahaan akan mendapat pengetahuan yang kuat tentang kebutuhan segmen dan meraih posisi yang kuat dalam segmen tersebut.
P = Produk M = Market
M1 M2 M3
P1
P2
P3
![Page 22: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/22.jpg)
Perusahaan memilih sejumlah segmen, masing-masing menarik secara obyektif dan memadai, berdasarkan tujuan dan sumberdaya perusahaan.
M1 M2 M3
P1
P2
P3
2. Spesialisasi Selektif2. Spesialisasi Selektif
![Page 23: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/23.jpg)
Perusahaan
berkonsentrasi pada
produk tertentu
yang dijualnya pada
beberapa segmen.
M1 M2 M3
P1
P2
P3
3. Spesialisasi Produk3. Spesialisasi Produk
![Page 24: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/24.jpg)
Dalam hal ini,
perusahaan
berkonsentrasi dalam
melayani banyak
kebutuhan dari suatu
kelompok pelanggan
tertentu.
M1 M2 M3
P1
P2
P3
4. Spesialisasi Pasar4. Spesialisasi Pasar
![Page 25: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/25.jpg)
Perusahaan berusaha melayani seluruh kelompok pelanggan dengan semua produk yang mungkin mereka butuhkan. Hanya perusahaan besar yang dapat melakukan strategi ini.
M1 M2 M3
P1
P2
P3
5. Cakupan Seluruh Pasar5. Cakupan Seluruh Pasar
![Page 26: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/26.jpg)
STUDENSTUDENTT FAMILY BUSINESS CASE FAMILY BUSINESS CASE
DISKUSI ANALISIS STRATEGIK DAN MENGUJI KONSEP2 TEORITIK
BERDASAR DATA EMPIRIK YANG SEDERHANA DAN POTENSIAL
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 27: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/27.jpg)
LATIHANLATIHANBuat rencana usaha berdasarkan Peluang Bisnis :•Penduduk•Sosial •Budaya•Agama•Politik•Ekonomi•Pendidikan
Minimal 3 lembr, Pakai nm : UCS nm mhs Contoh : UCS Luckmankirim ke : Email : [email protected]. Saleh-FE UNEJM. Saleh-FE UNEJ
![Page 28: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/28.jpg)
DikumpulkanTerahirTgl : 20 Juni 2015M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 29: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/29.jpg)
1. Judul2. Latar Belakang3. Tujuan 4. Manfaat5. Pembahasan/Strategi6. Simpulan7. Daftar Bacaan
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
![Page 30: Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis](https://reader034.fdokumen.com/reader034/viewer/2022042705/56d6be9d1a28ab301692e038/html5/thumbnails/30.jpg)
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
TERIMAKASI
H