1

Pertemuan 21Bauran Promosi : Periklanan, Promosi Penjualan, Hubungan

Masyarakat

Matakuliah : J0114 – Manajemen Pemasaran

Tahun : 2005

Versi : 1

2

Learning Outcomes

Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dan strategi promosi penjualan dan publisitas dalam pemasaran

3

Outline Materi

• Konsep Baruan Promosi

• Promosi Penjualan

• Hubungan Masyarakat

4

Menentukan Bauran Promosi

A. Periklanan (Advertising)

merupakan segala biaya yang harus dikeluarkan sponsor untuk melakukan presentasi dan promosi non pribadi dalam bentuk gagasan, barang atau jasa.

5

Keputusan penting dalam periklanan :

Tujuan komunikasi

Tujuan penjualan

Pdkt sesuai kemampuan%penjualan menyamai

pesaingTujuan&tugas

Strat. Pesan

Pelaksanaanpesan

Jangkauan, frekuensiDampak

Tipe2 media utamaWahana media

Pengambilan wkt untuk media

Dampak komunikasi

Dampak penjualan

Penetapantujuan

Keputusananggaran

Keput. pesan

Keput. media

Evaluasi Kampanye

6

Keputusan Penting dalam Periklanan

1. Menetapkan Tujuan Iklan- Memberi Informasi- Membujuk- Mengingatkan

2. Menetapkan Anggaran PeriklananFaktor spesifik yang harus dipertimbangkan pada waktu menetapkan anggaran periklanan :- Tahapan di dalam PLC- Pangsa pasar- Persaingan dan kesemrawutan- Frekuensi periklanan- Diferensiasi produk

7

3. Strategi Iklan- Penciptaan pesan iklan- Penyeleksian mediaLangkah utama dalam menyeleksi media :* Menentukan jangkauan frekuensi dan

dampak* Tipe media utama* Wahana media* Waktu penayangan

4. Evaluasi Periklanan5. Mengorganisasikan Periklanan

8

Menentukan Bauran Promosi

B. Promosi Penjualan (sales promotion)

merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa

9

Keputusan penting dalam promosi penjualan:

• Menentukan tujuan promosi• Menyeleksi alat-alat promosi penjualan• Menyusun program promosi penjualan• Melaksanakan pra pengujian terhadap

program promosi penjualan• Melaksanakan dan mengendalikan

program promosi penjualan• Evaluasi hasil penjualan

10

Menentukan Bauran Promosi

C. Hubungan Masyarakat (Public Relation)

adalah membangun hubungan yang baik dengan berbagai publik perusahaan. Hal ini dicapai dengan memperoleh

publisistas yang menguntungkan, membangun citra korporasi dan menangani atau mengatasi rumor, cerita dan kegiatan-kegiatan yang tidak menguntungkan

11

Keputusan utama hubungan masyarakat :

a. Menetapkan tujuan hubungan masyarakat

b. Memilih pesan dan wahana masyarakat

c. Mengimplementasikan rencana hubungan masyarakat

d. Mengevaluasi hasil hubungan masyarakat