Presentasi promosi & periklanan
-
Upload
miftasilent-thekingdom-witches -
Category
Presentations & Public Speaking
-
view
373 -
download
2
description
Transcript of Presentasi promosi & periklanan
13/04/2023 1
Oleh :1. Endah Sri Hapsari
2. Fitri Andriyanti3. Gagah Rahma Pranata
4. Miftakhul Huda5. Mila Santika
PROMOSIDAN
PERIKLANAN
13/04/2023 2
Latar BelakangPengertianPeriklanan (Advertising) merupakan
salah satu kegiatan promosi yang banyak di lakukan oleh perusahaan maupun perorangan . Promosi pada umumnya mencakup nama produk atau layanan serta bagaimana produk dan layanan tersebut dapat memberikan manfaat bagi pembeli dalam rangka untuk mengajak calon pembeli yang memiliki potensial untuk membeli atau mengkonsumsi produk tertentu.
13/04/2023 3
Promosi, merupakan salah satu variabel marketing mix yang di gunakan oleh perusahaan untuk mengadakan komunikasi dengan pasarnya . Disini, perusahaan berusaha mempengaruhi perasaan, kepercayaan, atau perilakunya. Pemberian informasi ini selain ditujukan kepada calon konsumen, juga ditujukan kepada ‘intermediaries’. Membujuk disini berarti perusahaan berusaha meyakinkan konsumen untuk membeli produknya, daripada produk lain walaupun fungsinya sama. Mengingatkan, berarti perusahaan berusaha meyakinkan konsumen untuk membeli produknya, dimana sini ada proses pengulangan (karena di pasar banyak produk sejenis, dan konsumen sudah tahu.).
13/04/2023 4
Tujuan
1. Mendukung program personal selling dan kegiatan promosi yang lain .
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit.3. Memasuki daerah pemasaran baru atau menarik
langganan baru . 4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi
lesu pasar.5. Membedakan serta mengunggulkan produk
dibanding produk pesaing.6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai
dengan yang diinginkan.
13/04/2023 5
Karakteristik Promosi
Suatu bentuk komunikasi yang berbayar. Nonpersonal komunikasi. Menggunakan media massa sebagai
massifikasi pesan. Menggunakan sponsor yang teridentifikasi. Bersifat mempersuasi khalayak. Memiliki tujuan untuk meraih audiens
sebanyak-banyaknya.
13/04/2023 6
Jenis Periklanan
1. Periklanan Barang ( Product Advertising )Periklanan Barang ini dilakukan dengan menyatakan kepada pasar tentang produk yang ditawarkan.
2. Periklanan Kelembagaan (Institusional Advertising)Periklanan kelembagaan dilakukan untuk menimbulkan rasa simpati terhadap penjual dan ditujukan untuk menciptakan goodwill kepada perusahaan.
13/04/2023 7
Media Periklanana. Surat Kabar, merupakan media periklanan yang
dapat mencanpai masyarakat luas karena relatif murah.
b. Majalah, dapat di katakan bahwa pembaca majalah lebih selektif atau terbatas di bandingkan dengan surat kabar.
c. Radio, media yang dapat di nikmati melelui pendengaran ini dan Radio dapat menjangkau daerah yang luas.
d. Televisi, merupakan media yang dapat memberikan kombinasi, antara suara dengan gambar.
e. Pos langsung, media periklanan yang dapat dimasukan ke dalam pos langsung (direct mail) adalah : kartu pos, buku kecil, surat edaran, brosur dsb.
13/04/2023 8
BIRO PERIKLANAN
Biro periklanan (adversiting agency) merupakan lembaga bisnis yang berdiri sendiri, yang mengkhususkan kegiatanya di bidang perencanaan, pengembangan dan penempatan periklanan bagi langgananya. Dalam kegiatanya termasuk pula pembuatan desain dan pemilihan media. Biro periklanan ini digunakan oleh perusahaan atau sponsor yang menemui kesulitan dalam kegiatan periklananya. Adapun sumber penghasilanya berasal dari : komisi media (dari lembaga media)dan ongkos jasa (dari sponsor) untuk desain iklan
13/04/2023 9
Tipe Dasar Strategi Promosi
Pushing strategi, perusahaan dengan menggunakan personal selling berusaha mempromosikan produknya ke retailer dan wholesaler saja, tidak ke end user. Strategi ini biasanya menggunakan cara pemberian insentif seperti diskon (beli banyak), materi-materi promosi, dan kerja sama iklan.
Pulling strategi, Iklan dan promosi penjualan merupakan contoh strategi pull ini. Dimana produsen berusahaa menciptakan product awareness sehingga konsumen akan mencari produk tersebut ke retailer. Kedua strategi ini sering kali dilaksanakansecara bersamaan, unuk memberi efek yang lebih besar.
13/04/2023 10
Metode UnAtuk Menganggarkan Biaya Promosi
1. Affordable method, perusahaan menetapkan biaya-biaya yang timbul, kemudian baru memperkirakan berapa biaya promosi yang mampu dikeluarkan.
2. Percentage-of-sales method, biaya promosi ditetapkan atas dasar prosentase tertentu dari penjualan/prosentase dari estimasi penjualan.
3. Competitive-parity method, biaya promosi ditetapkan atas dasar biaya promosi rata-rata yang dikeluarkan oleh industri. Biaya promosi akan meningkat jika biaya promosi pesaing meningkat, sedang jika biaya promosi pesaing turun maka biaya promosi perusahaan juga akan turun.
4. Ojective-and-task method, metode ini merupakan metode yang terbaik. Berdasar pendekatan ini, maka perusahaan terlebih dahulu menentukan tujuan promosi, menentukan tugas/pekerjaan apa saja yang diperlukan untuk mencapai tujuan itu baru kemudian menentukan biaya yang dikeluarkan untuk tiap pekerjaan itu.
13/04/2023 11
Faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum menentukan anggaran
promosi : Tahapan produk dalam PLC, jika konsumen belum
mengenal produk, maka anggaran promosi akan tinggi. Hal ini biasa ditemui pada tahap awal PLC (perkenalan). Pada tahap ini, anggaran promosi yang dikeluarkan lebih tinggi dibanding tahap selanjutnya.
Market share: Market share akan mempengaruhi anggaran dalam dua hal. Pertama, perusahaan yang memiliki market share yang besar membutuhkaan anggaran yang lebih besar dibandingkan perusahaan yang memiliki market share yang lebih kecil, jika menggunakan pendekatan prosentase dari penjualan. Kedua, besarnya market share yang diinginkan perusahaan akan mempengaruhi besarnya anggaran. Mempertahankan market share membutuhkan sumber daya lebih sedikit dibandingkan merebut market share.
13/04/2023 12
Clutter/crowded: jika di pasar terdiri dari banyak perusahaan yang memperebutkan consumer heart and mind, maka anggaran yang dibutuhkan lebih banyak. Contoh pada tahun 1998, Barnes & Noble Inc. pemilik Barnesandnoble.com membelanjakan $18.5 juta untuk promosi – terutama di radio dan televisi local – untuk melawan Amazon.com, yang mengeluarkan uang $17.7 juta.
Frequency: Pesan yang ingin disampaikan ke konsumen, harus diulang-ulang agar diingat oleh konsumen. Semakin sering maka anggaran yang dibutuhkan juga semakin besar.
Product differentiation: jika konsumen belum menemukan differensiasi produk antara satu merk dengan merk lain, maka anggaran yang dibutuhkan lebih besar (untuk melakukan differensiasi) serta menempatkan positioning produk di benak konsumen. Jika produk / merk dipersepsikan sudah terdeferensiasi maka anggarannya akan lebih kecil.
13/04/2023 13
Promotional Mix Promotional Mix, merupakan gabugan dari berbagai jenis
promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal. Sebelum melakukan prmosi sebaiknya dilakukan perencanaan matang yang mencakup promotional mix sebagai berikut :
1. Iklan seperti iklan koran, majalah, radio, katalog, poster, dll.
2. Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar.3. Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal-
hal positif.4. Promosi penjualan dengan ikut pameran, membagikan
sampel, dll.5. Public relation / PR yang mengupayakan produk diterima
masyarakat.6. Personal selling / penjualan personil yang dilakukan tatap
muka langsung.
13/04/2023 14
13/04/2023 15
SEKIAN
STIE PUTRA BANGSA