Peranan Biaya Promosi Terhadap

Hasil PenjualanPOND’S FLAWLESS WHITE

Herni | Diana | Herlina | Anita | Wita | StevieMKT 11-3C

Time context: 2007 View point: Marketing Dept. Brand POND’S Central problem: Promosi Pond’s kurang

mampu menarik perhatian target market dan kurang membangun brand awareness Pond’s.

Objective:◦ Must: Menarik perhatian target market sekaligus

membangun brand awareness dalam benak audience.

◦ Want: Produk Pond’s menjadi lebih dikenal dan jumlah penjualan meningkat.

PROBLEM SOLVING

Area of Consideration:◦ Internal: Biaya promosi yang tinggi◦ External: Apakah masyarakat mampu menangkap

maksud pesan yang ingin disampaikan. Alternative Course of Action (ACA):

◦ Menggunakan teknik promosi baru yang lebih menarik dan memberi kesan yang lebih mendalam.

◦ Meningkatkan intensitas iklan di media cetak dan elektronik.

Action PlanMenggunakan teknik promosi baru yang lebih menarik dan memberi kesan yang lebih mendalam.

Implementasi:◦ TVC berseri POND’S Flawless White◦ Brand activation: POND’S Miracle Lab, POND’S

White Class, POND’S Beautylogy◦ Merchandising