Penyusunan Rencana Dan Strategi Pemasaran Libre
-
Upload
muhammad-ali -
Category
Documents
-
view
30 -
download
3
description
Transcript of Penyusunan Rencana Dan Strategi Pemasaran Libre
PENYUSUNAN RENCANA DAN
STRATEGI PEMASARAN
Penyusunan Rencana Strategis
Mendefinisikan
Misi
Perusahaan
Merencanakan
Pemasaran
Dan strategi
Fungsional lain
Merancang
Portofolio
Bisnis
Menetapkan
Tujuan
Dan sasaran
perusahaan
Tingkat KorporasiUnit bisnis, produk
dan tingkat pasar
Gambar. Langkah-langkah Perencanaan Strategis
Pernyataan Misi
(Mission Statement)
Menentukan Misi Perusahaan
Contoh Mission Statement
Nike "To bring inspiration and innovation to every athlete in the
world. If you have a body, you are an athlete."
Coca Cola To refresh the world...
To inspire moments of optimism and happiness...
To create value and make a difference.
Toyota "To sustain profitable growth by providing the best customer
experience and dealer support."
Starbucks Our mission: to inspire and nurture the human spirit ♠ one
person, one cup and one neighborhood at a time.
Telkom To become a leading InfoCom player in the region
Telkom berupaya untuk menempatkan diri sebagai perusahaan
InfoCom terkemuka di kawasan Asia Tenggara, Asia dan akan
berlanjut ke kawasan Asia Pasifik.
Menentukan Tujuan dan Sasaran
Perusahaan
Contoh: Monsanto, An Agricultural
Company in Missouri, USA
Meneliti produk yang
membantu tanaman
pangan menghasilkan
lebih banyak nutrisi dan
mutu yang lebih tinggi
secara aman, tanpa
semprotan zat kimia
Riset
Mahal
Perlu
peningkatan
laba untuk
reinvest
Meningkatkan
Penjualan
Mengurangi
biaya
Meningkatkan
pangsa pasar
di AS
Memasuki
pasar baru di
luar negeri
Meningkatkan
ketersediaan
produk
Meningkatkan
promosi
Merancang Portofolio Bisnis
Menganalisis Portofolio Bisnis Saat Ini
Mendefinisikan SBU
Bintang
AnjingSapi Perah
Tanda Tanya
Gambar. Matriks Pertumbuhan-Pangsa (Growth-Share Matrix) BCG
Pangsa Pasar Relatif
Tin
gk
at
Pe
rtu
mb
uh
an
Pa
sar
Tin
gg
i
Tinggi
Re
nd
ah
Rendah
Strategi Pertumbuhan dan Downsizing
Strategi Penetrasi
Pasar
Strategi
Diversifikasi
Strategi
Pengembangan
Pasar
Strategi
Pengembangan
Produk
Produk yang ada
Pasar
yang
ada
Produk Baru
Pasar
Baru
Gambar. Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Bagan Ekspansi
Produk ♠ Pasar dari Ansoff
(Kisi2 Ekspansi Produk/Pasar ♠ Product/Market Expansion Grid)
Contoh: Starbucks
Peran Pemasaran dalam Perencanaan
Strategis Perusahaan
Manajemen
Hubungan
Kemitraan
Departemen
Lain
Perusahan Lain
dalam Rantai Pasoknya
Nilai dan
hubungan
pelangganNil
Nilai dan
hubungan
pelanggan
Segmentasi Targeting
DiferensiasiPositioning
Product
Price
Promotion
Place
Planning
ImplementationControl
Analysis
Perantara
PemasaranPesaing
MasyarakatPelanggan
Gambar. Menata Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran
Strategi Pemasaran
Analisa Segmentasi
Bauran Pemasaran
(Marketing Mix) 4P
Adalah kumpulan alat pemasaran taktis
terkendali yang dipadukan perusahaan untuk
menghasilkan respons yang diinginkannya di
pasar sasaran
Bauran
Pemasaran
Pasar
Sasaran
TEMPAT
Saluran Pemasaran
Cakupan Pasar
Pengelompokan
Lokasi
Persediaan
Transportasi
PRODUK
Keragaman Produk
Kualitas
Desain
Ciri
Nama Merek
Kemasan
Ukuran
Pelayanan
Garansi
Imbalan
HARGA
Daftar harga
Rabat/diskon
Potongan harga khusus
Periode pembayaran
Syarat kredit
PROMOSI
Promosi penjualan
Periklanan
Tenaga penjualan
Kehumasan/public relation
Pemasaran langsung
Gambar 2. 4 Komponen P dalam Bauran Pemasaran
4P 4C
Produk Solusi Pelanggan (Customer Solution)
Harga Biaya Pelanggan (Customer Cost)
Tempat Kenyamanan (Convenience)
Promosi Komunikasi (Communication)
Analisis
Perencanaan
Mengembang
kan rencana
strategis
Mengembang
kan rencana
pemasaran
Kendali
Mengukur
hasil
Mengevaluasi
hasil
Mengambil
tindakan
korektif
Implementasi
Pelaksanaan
rencana
Tugas Pemasaran
Memilih Nilai (Segmentasi)
Menyediakan Nilai (Targeting)
Mengkomunikasikan Nilai (Positioning)
Segmentasi
Pelanggan
Seleksi/
Fokus
Pasar
Pempo
sisian
Nilai
Pengem
bangan
Produk
Pengem
bangan
Jasa
Pene
tapan
Harga
Penye
diaan
pasokan
Pela
yanan
distribusi
Memilih Nilai Menyediakan Nilai
Pemasaran Strategis
Tenaga
Penjual
Promosi
PenjualanPeriklanan
Mengkomunikasikan Nilai
Pemasaran Taktis
b. Urutan Penciptaan dan Penyampaian
Nilai
Mende
sain
Produk
Mem
beli
Bahan2
Mem
buat
Mene
tapkan
Harga
Men
jual
Beriklan
/Berpro
mosi
Men
distri
busikan
Melaya
ni
Membuat Produk Menjual Produk
a. Urutan Proses Fisik Tradisional
Gambar. Dua Pandangan
Mengenai Proses Pemberian Nilai
Rencana Pemasaran
Konsep dalam Perencanaan Stratejik
Perencanaan
Perusahaan
Perencanaan
Divisi
Perencanaan
Bisnis
Perencanaan
Produk
Pengorganisa-
sian
Pengimplemen-
tasian
Mengukur
Hasil
Mendiagnosa
Hasil
Mengambil
Tindakan
Koreksi
Perencanaan Implementasi Pengendalian
GAMBAR 1. Perencanaan Stratejik, Implementasi dan Proses Kontrol
Perencanaan Strategik Perusahaan dan
Divisi
Menilai Peluang Pertumbuhan
Perencanaan Strategik Unik Bisnis
Misi
Bisnis
Ump
blk
Dan
kntrl
Implm
tasi
Form
Program
Formu
Strategi
Form
Sasaran
Lingk.
Internal
Lingk.
Eksternal
Gambar. Proses Perencanaan Strategis Bisnis
Analisa
SWOT
Strategi Pemasaran
- Strategi adalah suatu rencana permainan
untuk mencapai sasaran