i

PENGARUH TERPAAN IKLAN ACARA MALANG TV NONGGO

TERHADAP KEPUTUSAN UNTUK MEMBELI PRODUK SARI

JAHE KERATON

(Studi Pada Warga RT 002 RW 005 Desa Saptorenggo Pakis Malang)

SKRIPSI

Diajukan pada Fakultas Ilmu Sosial dan Politik

Universitas Muhammadiyah Malang

sebagai Persyaratan untuk mendapatkan Gelar Sarjana (S-1)

Oleh:

Nugroho Adi Saputro

201110040311289

JURUSAN ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

2018

ii

iii

iv

v

vi

KATA PENGANTAR

Puji syukur peneliti ucapkan kepada Allah SWT serta shalawat dan salam

peneliti limpahkan kepada Nabi Muhammad SAW, karena atas rahmat yang telah

diberikan, sehingga peneliti dapat melaksanakan kegiatan penelitian, berproses

serta terus belajar, hingga pada akhirnya peneliti dapat menyelesaikan penelitian

yang berjudul

PENGARUH TERPAAN TAYANGAN MALANG TV NONGGO DI

MALANG TV TERHADAP KEPUTUSAN UNTUK MEMBELI (Studi Pada

Warga RT 002 RW 005 Desa Saptorenggo Pakis Malang)

Ucapan terima kasih yang teramat besar peneliti sampaikan kepada kedua

orang tua peneliti,ayahanda giyantono dan ibunda sih sudarti yang telah mendidik

dan membesarkan peneliti, sehingga menjadi pribadi yang tangguh dan selalu

mendukung dan mendoakan peneliti dalam keadaan apapun. Peneliti berjanji,

kelak peneliti akan selalu berbakti dan membahagiakan keduanya. Dan terima

kasih untuk semua keluarga dan teman-teman yang selalu memberikan semangat

selama proses pengerjaan penelitian ini.

Dalam penyususnan penelitian ini, peneliti menyadari benar bahwa begitu

banyak dukungan yang diberikan oleh berbagai pihak yang tidak hanya

memberikan dukungan, melainkan juga bantuan, bimbingan dan tentunya doa.

Untuk itu, peneliti berterima kasih banyak kepada :

1. Yth. Dosen Pembimbing Skripsi yang peneliti hormati yakni Bapak

M,Himawan Sutanto,M.Si,Bapak Jamroji ,S.Sos,M.Si,S.sos,NovinFarid Styo

wibowo M.Si yang selama ini telah mengerahkan waktu dan tenaganya untuk

membimbing, mengarahkan dan memberikan bantuan serta dukungan yang

maksimal kepada peneliti untuk menyelesaikan penelitian ini.

2. Bapak M. Himawan Sutanto, M.Si selaku Ketua Prodi Jurusan Ilmu

Komunikasi Universitas Muhammadiyah Malang.

3. Dosen Wali Ilmu Komunikasi Kelas E 2011, Bapak S.sos.Novin Farid styo

Wibowo yang sudah memberikan waktu dan tenaganya untuk menjaga, serta

mendidik semua keluarga Ikom C angkatan 2011.

vii

4. Kepada dosen-dosen Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Malang,

yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat dan pelajaran yang berharga,

baik akademis maupun moral selama masa perkuliahan.

5. Kepada teman-teman KKN 23 karang sari 2014-2015

6. Kepada teman-teman kopi doeloe

7. Dan yang terakhir, terima kasih kepada Keluarga Besar Peneliti karena

peneliti sudah lelah di tanya kapan wisuda.

Malang, Juli 2018

Nugroho Adi Sapurto

viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

LEMBAR PERSETUJUAN UJIAN SKRIPSI ............................................ ii

LEMBAR PENGESAHAN ........................................................................... iii

PERNYATAAN ORISINALITAS ................................................................ iv

BERITA ACARA BIMBINGAN SKRIPSI ................................................. v

KATA PENGANTAR ................................................................................... vi

DAFTAR ISI .................................................................................................. viii

DAFTAR TABEL .......................................................................................... xi

DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xii

DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. xiii

ABSTRAK ..................................................................................................... xiv

ABSTRACTION ............................................................................................ xv

BAB 1 PENDAHULUAN .............................................................................. 1

A. Latar Belakang ................................................................................ 1

B. Rumusan Masalah .......................................................................... 7

C. Tujuan Penelitian ............................................................................ 8

D. Manfaat Penelitian .......................................................................... 8

BAB II TINJAUAN PUSTAKA .................................................................... 10

A. Penelitian Terdahulu ....................................................................... 10

B. Komunikasi Massa ......................................................................... 11

C. Terpaan Media ................................................................................ 14

D. Periklanan ....................................................................................... 17

1. Pengertian Iklan ........................................................................ 17

2. Peran Iklan .............................................................................. 19

3. Tujuan Iklan ............................................................................ 21

4. Pembagian Iklan Menurut Media ............................................ 24

E. Keputusan Membeli ....................................................................... 25

1. Pengertian Keputusan Membeli .............................................. 25

2. Tipe Perilaku Membeli ............................................................ 26

ix

3. Pilihan Keputusan Membeli ................................................... 27

4. Tahapan Proses Keputusan Membeli ..................................... 28

5. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Membeli ....... 33

F. Teori S-O-R (Stimulus-Organism-Respons) ................................... 36

G. Hipotesis ......................................................................................... 39

BAB III METODE PENELITIAN ............................................................... 40

A. Pendekatan dan Jenis Penelitian ..................................................... 40

B. Populasi dan Sampel ....................................................................... 40

1. Populasi .................................................................................... 40

2. Sampel .................................................................................... 41

C. Definisi Konseptual ........................................................................ 42

D. Definisi Operasional Variabel ........................................................ 43

E. Teknik Pengumpulan Data ............................................................. 44

F. Teknik Analisis Data ...................................................................... 45

1. Uji Validitas ............................................................................. 45

2. Uji Reliabilitas ......................................................................... 46

3. Analisis Regresi Linier Sederhana ......................................... 46

BAB IV PENYAJIAN DAN ANALISIS DATA .......................................... 49

A. Gambaran Umum Objek Penelitian ................................................ 49

1. Profil Kecamatan Pakis Kabupaten Malang ............................ 49

2. Profil Malang TV ................................................................... 50

B. Penyajian Data ................................................................................ 52

1. Karakteristik Demografi Responden ....................................... 52

2. Terpaan Tayangan Malang TV Nonggo ................................. 54

3. Keputusan untuk Membeli ...................................................... 59

C. Analisis Data .................................................................................. 63

1. Uji Validitas .......................................................................... 63

2. Uji Reliabilitas ......................................................................... 65

3. Analisis Regresi Linier Sederhana ......................................... 66

4. Pengujian Hipotesis ................................................................. 67

D. Pembahasan ................................................................................... 68

x

BAB V PENUTUP .......................................................................................... 75

A. Kesimpulan ..................................................................................... 75

B. Saran ............................................................................................... 76

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xi

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Karakteristik Demografi Responden .................................................. 53

Tabel 2 Frekuensi Menonton Tayangan Malang TV Nonggo ........................ 55

Tabel 3 Tingkat Kejelasan Informasi Sari Jahe Keraton Dalam

Tayangan Malang TV Nonggo ......................................................... 55

Tabel 4 Lama Waktu Menonton Tayangan Malang TV Nonggo yang

Menyelipkan Iklan Sari Jahe Keraton ............................................... 56

Tabel 5 Lama Waktu Mengikuti Tayangan Malang TV Nonggo yang

Menyelipkan Iklan Sari Jahe Keraton .............................................. 57

Tabel 6 Perhatian Terhadap Konsep Iklan Sari Jahe Keraton Dalam

Tayangan Malang TV Nonggo .......................................................... 58

Tabel 7 Bagian Paling Diperhatikan Dalam Tayangan Malang TV Nonggo .................. 58

Tabel 8 Menyadari Kebutuhan Minuman Kesehatan yang Menghangatkan

Tubuh ............................................................................................... 59

Tabel 9 Memperoleh Informasi Sari Jahe Keraton dari Tayangan

Malang TV Nonggo ........................................................................... 60

Tabel 10 Memilih Produk Sari Jahe Keraton Dibanding Produk Lain yang

Sejenis ............................................................................................... 61

Tabel 11 Melakukan Pembelian Produk Sari Jahe Keraton ........................... 61

Tabel 12 Kepuasan Pasca Mengkonsumsi Produk Sari Jahe Keraton ............ 62

Tabel 13 Melakukan Pembelian Ulang Produk Sari Jahe Keraton ................. 63

Tabel 14 Hasil Uji Validitas Variabel Terpaan Malang TV Nonggo .............. 64

Tabel 15 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan untuk Membeli ................ 64

Tabel 16 Hasil Uji Reliabilitas ........................................................................ 65

Tabel 17 Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana ......................................... 66

xii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Model Tahapan Proses Pembelian Konsumen ............................... 29

Gambar 2 Model Teori S-O-R (Effendy, 2009:255) ....................................... 38

xiii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 KUESIONER PENELITIAN

Lampiran 2 DISTRIBUSI FREKUENSI

Lampiran 3 HASIL UJI VALIDITAS

Lampiran 4 HASIL UJI RELIABILITAS

Lampiran 5 HASIL ANALISIS REGRESI LINIER SEDERHANA

xiv

DAFTAR PUSTAKA

Sumber dari Buku:

Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri. 2013. Manajemen Pemasaran. Jakarta:

RajaGrafindo Persada.

Alma, Buchari. 2011. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.

Ardianto, Elvinaro dan Lukiati Komala Erdinaya. 2007. Komunikasi Massa: Suatu

Pengantar. Bandung: Simbiosa Rekatama Media.

Arikunto, Suharsimi. 2016. Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta:

Rineka Cipta.

Azwar, Saifuddin. 2013. Reliabilitas dan Validitas. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.

Durianto, Darmadi. 2013. Strategi Menaklukkan Pasar Melalui Riset Ekuitas dan.

Perilaku Merek. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Effendy, Onong Uchjana. 2009. Ilmu Komunikasi: Teori dan Praktek. Bandung: Remaja

Rosdakarya.

Fachruddin, Andi. 2012. Dasar-dasar Produksi Televisi. Jakarta: Kencana Prenada Media

Group.

Hamidi. 2010. Metode Penelitian dan Teori Komunikasi. Malang: UMM Press.

Indradewi, A.A. Sagung Ngurah. 2014. Tanggung Jawab Yuridis Media Penyiar Iklan.

Denpasar: Udayana University Press.

Junaedi, Fajar. 2013. Jurnalisme Penyiaran dan Reportase Televisi. Jakarta: Kencana

Prenada Media Group.

Kasali, Rhenald. 2011. Membidik Pasar Indonesia: Segmentasi, Targeting, dan

Positioning. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2011. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2012. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kriyantono, Rachmat. 2008. Public Relations Writing: Teknik Produksi Media Public

Relations dan Publisitas Korporat. Jakarta: Kencana Prenada Media Group.

Lamintang, Fransiscus Theojunior. 2013. Pengantar Ilmu Broadcasting dan

Cinematography. Jakarta: In Media.

Mahanani, Nurcahyo. 2003. Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Terpadu.

Jakarta: Erlangga.

xv

Masmuh, Abdullah. 2013. Komunikasi Organisasi. Malang: UMM Press.

McQuail, Denis. 2011. Teori Komunikasi Massa. Jakarta: Salemba Humanika.

Moriarty, Sandra, Nancy Mitchell, dan William Wells. 2011. Advertising. Jakarta:

Kencana Prenada Media Grup.

Morissan, M.A. 2010. Teori Komunikasi Massa: Media, Budaya dan Masyarakat. Bogor:

Ghalia Indonesia.

Mulyana, Deddy. 2012. Ilmu Komunikasi: Suatu Pengantar. Bandung: Remaja

Rosdakarya.

Nurudin. 2007. Pengantar Komunikasi Massa. Jakarta: Rajagrafindo Persada.

Priyatno, Duwi. 2012. Cara Kilat Belajar Analisis Data dengan SPSS 20. Yogyakarta:

Andi.

Rakhmat, Jalaludin. 2013. Psikologi Komunikasi Bandung: Remaja Rosdakarya.

Rangkuti, Freddy. 2009. Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated

Marketing Communication. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Schiffman, L.G., & L.L. Kanuk. 2009. Consumer Behavior. New Jersey: Perason Prestice

Hall.

Sendjaja, Sasa Djuarsa. 2009. Pengantar Ilmu Komunikasi. Jakarta: Universitas Terbuka.

Setyobudi, Ciptono. 2006. Teknologi Broadcasting TV. Yogyakarta: Graha Ilmu.

Shore, Larry. 2005. Mass Media for Development a Rexamination of Acces, Exposure

and Impact: Communication the Rural Third World. New York: Preagur.

Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R & D. Bandung: Alfabeta.

Tjiptono, Fandy. 2011. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi.

Tubbs, L. Stewart & Sylvia, Moss. 2008. Human Communication: Prinsip-Prinsip Dasar.

Bandung: Remaja Rosdakarya.

Widyatama, Rendra. 2007. Pengantar Periklanan. Yogyakarta: Pustaka Book Publisher.

Wiryanto. 2010. Teori Komunikasi Massa. Jakarta: Grasindo.

Zoebazary, Ilham. 2010. Kamus Istilah Televisi dan Film. Jakarta: Gramedia Pustaka

Utama.

Sumber dari Jurnal/Laporan Penelitian:

Anwar, Saiful. 2016. “Pengaruh Tayangan Iklan Televisi Terhadap Keputusan Pembelian

Soft Drink Merk Fanta (Studi Kasus Pada Siswa SMA Negeri 1 Talun Blitar)”.

Jurnal Pendidikan, Ekonomi dan Bisnis (EKOBIS), Vol. 2, No. 2, Oktober 2016:

65-75.

xvi

Azmi, Fikhi Nayatul dan Ma’mun Sarma. 2017. “Pengaruh Iklan Televisi terhadap

Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen Es Krim Magnum”. Jurnal

Manajemen dan Organisasi, Vol. VIII, No 2, Agustus 2017: 119-132.

Rusmawati DJ, Yunni. 2015. “Pengaruh Iklan Mobil Suzuki Ertiga di Televisi Terhadap

Keputusan Pembelian (Studi Kasus di Surabaya Barat)”. Jurnal EKBIS, Vol. XIV,

No. 2, September 2015: 696-711.

Sumber dari Website di Internet:

Detik News. 20 Agustus 2017. Tahun 2003 Malang TV Berangkat Tanpa Bekal Imu

Broadcast, https://news.detik.com/jawatimur/991670/tahun-2003-malang-tv-

berangkat-tanpa-bekal-ilmu-broadcast

Sumber dari Peraturan Perundang-undangan:

Undang-Undang RI Nomor 32 Tahun 2002 Tentang Penyiaran.