PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN EKSPOR BATIK

PADA PT BATIK DANAR HADI

Tugas Akhir

Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Ahli Madya

Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan

Ana Shohibul Manshur Al Ahmad SE., M.Sc

Diajukan oleh :

Khairani Pambudhi Utami

F3113033

Kepada

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2017

ii

ABSTRAK

Pengaruh Promosi Terhadap Kenaikan Penjualan Batik Pada PT Batik

Danar Hadi

Khairani Pambudhi Utami

F3113033

Tujuan dari penulisan tugas akhir ini adalah: 1) Untuk mengidentifikasi

pengaruh biaya promosi terhadap kenaikan penjualan ekspor pada PT Batik Danar

Hadi, 2) Untuk mengetahui strategi promosi yang digunakan oleh PT Batik Danar

Hadi.

Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dan kualitatif. Data

yang digunakan berupa biaya promosi dan penjualan PT Batik Danar Hadi mulai

Januari 2014 – Maret 2016 serta promosi yang digunakan oleh PT Batik Danar

Hadi. Pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara, observasi, dan

dokumentasi. Analisis data yang digunakan adalah dengan menggunakan uji

regresi sederhana, uji asumsi klasik, uji F, uji t dan uji koefisien determinasi.

Dari hasil penelitian pengaruh promosi terhadap peningkatan ekspor bati

pada PT Batik Danar Hadi dapat disimpulkan bahwa: 1) Menurut hasil dari uji t

terdapat pengaruh yang positif atau signifikan terhadap penjualan ekspor dengan

nilai sig sebesar 0.02, yang berarti nilai sig 0.02 < 0.05. Sehingga dapat

disimpulkan bahwa biaya promosi berpengaruh terhadap peningkatan ekspor pada

PT Batik Danar Hadi, 2) Strategi promosi yang digunakan oleh PT Batik Danar

Hadi adalah dengan personal selling.

Kata kunci: promosi, ekspor, pemasaran

iii

ABSTRACT

The Effect Of Promotion Of Increased Exports Of Batik In PT Batik Danar

Hadi

Khairani Pambudhi Utami

F3113033

The purpose of this research are: 1) To identify the effect of promotion

costs to case in export sales at PT Batik Danar Hadi, 2) Knowing the promotion

strategies used by PT Batik Danar Hadi.

The method used is quantitative and qualitative. Data used in the form of

sales promotion costs and PT Batik Danar Hadi began in January 2014 - March

2016 as well as the promotions used by PT Batik Danar Hadi. The data collection

was done by interview, observation and documentation. Analysis of the data used

by using simple regression test, classic assumption test, F test, t test and the

coefficient of determination.

From the results of research on the impact of promotion of increased

exports gain in PT Batik Danar Hadi concluded that: 1) According to the results of

the t test are positive and significant impact on export sales with the sig value of

0.02, which means the value sig 0.02 < 0.05. So it can be concluded that the cost

effect on the promotion of increased exports at PT Batik Danar Hadi, 2)

promotional strategy used by PT Batik Danar Hadi is the personal selling.

Keywords: promotion, export, marketing

vii

HALAMAN MOTTO

Be what you want to be not what other want to see.

(Anonymous)

Always be yourself no matter what they say and never be anyone else even if they

look better than you.

(Anonymous)

Bekerjalah bagaikan tak butuh uang, mencintailah bagaikan tak pernah disakiti,

menarilah bagaikan tak seorang pun menonton.

(Martin Luther King)

Bermimpilah seolah-olah anda hidup selamanya. Hiduplah seakan-akan inilah hari

terakhir anda.

(David Viscot)

viii

HALAMAN PERSEMBAHAN

Kupersembahkan karya ini kepada:

1. Kedua orang tuaku

2. Keluarga, sahabat dan teman-teman

3. Teman-teman D3 Manajemen

Perdagangan 2013

4. Almamater tercinta

ix

KATA PENGANTAR

Puja dan puji syukur saya panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala

rahmat-Nya yang dilimpahkan pada kita semua, meskipun dengan kemampuan

dan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu menyelesaikan penyusunan

Tugas Akhir dengan judul “Pengaruh Promosi Terhadap Kenaikan Ekpor Batik

Pada PT Batik Danar Hadi”.

Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil dengan baik tanpa adanya

dorongan dan bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan ini penulis

dengan rendah hati menyampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada pihak-

pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu hingga

tersusunnya tugas akhir ini, khususnya kepada:

1. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Sebelas Maret.

2. Drs. Sutanto, M. Si selaku Ketua Program Studi Diploma III Manajemen

Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.

3. Ana Shohibul Manshur Al Ahmad SE., M.Sc Dosen Pembimbing yang selalu

memberikan pengarahan dan membimbing penulis dalam menyelesaikan

Tugas Akhir.

4. Seluruh dosen Manajemen perdagangan Pak Mulyadi, Pak Sarjiyanto, Pak

Sohibul, Pak Arif yang sudah memberikan banyak pengetahuan dan

pengalaman.

xi

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

HALAMAN ABSTRAK ................................................................................ ii

HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... iv

HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................ v

HALAMAN PERNYATAAN ...................................................................... vi

HALAMAN MOTTO .................................................................................. vii

HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................. viii

HALAMAN KATA PENGANTAR ............................................................. ix

HALAMAN DAFTAR ISI ........................................................................... xi

DAFTAR TABEL ....................................................................................... xiv

DAFTAR GAMBAR ................................................................................... xv

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah.................................................................... 1

1.2 Keaslian Penelitian ............................................................................ 4

1.3 Rumusan Masalah ............................................................................. 5

1.4 Pertanyaan Penelitian ........................................................................ 6

1.5 Tujuan Penelitian .............................................................................. 6

1.6 Manfaat Penelitian ............................................................................ 6

1.7 Sistematika Penelitian ....................................................................... 7

BAB II LANDASAN TEORI

2.1 Ekspor ............................................................................................... 9

2.1.1 Pengertian Ekspor ..................................................................... 9

2.1.2 Keuntungan Ekspor ................................................................. 10

2.1.3 Langkah-Langkah Memasuki Pasar Ekspor ............................ 10

2.1.4 Tata Cara/Prosedur Ekspor ...................................................... 13

2.1.5 Masalah-Masalah yang Dihadapi Eksportir dan Importir ....... 17

xii

2.1.6 Aneka Cara Ekspor .................................................................. 21

2.2 Pemasaran ....................................................................................... 22

2.2.1 Pengertian Pemasaran.............................................................. 22

2.2.2 Konsep-Konsep Inti Pemasaran .............................................. 23

2.2.3 Fungsi-Fungsi Pemasaran ....................................................... 25

2.2.4 Manfaat Pemasaran ................................................................. 27

2.2.5 Bauran Pemasaran ................................................................... 27

2.3 Promosi ........................................................................................... 30

2.3.1 Pengertian Promosi ................................................................. 28

2.3.2 Bentuk-Bentuk Promosi .......................................................... 29

2.3.3 Tujuan Promosi ....................................................................... 31

2.3.4 Peran Promosi ......................................................................... 32

BAB III METODE PENELITIAN

3.1 Desain Penelitian ........................................................................... 35

3.1.1 Waktu Penelitian ..................................................................... 35

3.1.2 Tempat Penelitian .................................................................... 35

3.2 Data Penelitian ................................................................................ 35

3.2.1 Sumber Data ............................................................................ 35

3.2.2 Jenis Data ................................................................................ 36

3.3 Teknik Pengumpulan Data .............................................................. 37

3.4 Teknik Analisis Data ....................................................................... 39

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum (Tempat Magang) .............................................. 45

4.1.1 Sejarah Singkat dan Perkembangan Perusahaan ..................... 45

4.1.2 Tujuan Perusahaan .................................................................. 47

4.1.3 Struktur Organisasi .................................................................. 48

4.1.4 Jenis dan Kapasitas Produksi ................................................. 53

xiii

4.2 Pembahasan ..................................................................................... 55

4.2.1 Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Ekspor

pada PT Batik Danar Hadi ...................................................... 55

4.2.2 Strategi Promosi yang Dilakukan Oleh PT Batik Danar

Hadi ......................................................................................... 64

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan ..................................................................................... 66

5.2 Saran ............................................................................................... 66

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Keaslian Penelitian ......................................................................... 4

Tabel 4.1 Hasil Uji Multikolonieritas .......................................................... 58

Tabel 4.2 Hasil Uji Autokorelasi ................................................................. 59

Tabel 4.3 Hasil Uji Normalitas .................................................................... 61

Tabel 4.4 Hasil Uji F .................................................................................... 62

Tabel 4.5 Hasil Uji t ..................................................................................... 63

Tabel 4.6 Hasil Uji Koefisien Determinasi .................................................. 63

xv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Bagan Prosedur Ekspor ............................................................ 12

Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT Batik Danar Hadi ................................ 51

Gambar 4.2 Grafik Biaya Promosi ............................................................... 55

Gambar 4.3 Grafik Penjualan Ekspor .......................................................... 55

Gambar 4.4 Grafik Hasil Uji Heterokedastisitas.......................................... 60

Gambar 4.5 Proses Promosi ......................................................................... 64