PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, … DEPAN.pdf · pemasaran pada sentra batik...

PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR,

INOVASI PRODUK, DAN KREATIVITAS STRATEGI PEMASARAN

TERHADAP PENINGKATAN KINERJA PEMASARAN

(STUDI PADA SENTRA BATIK TULIS LASEM, REMBANG JATENG)

Oleh :

RIFQI ADITYA PUTRA PRATAMA

2015-11-048

PROGAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI & BISNIS

UNIVERSITAS MURIA KUDUS

2019

i





Oleh :


2015-11-048




2019

ii





Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat

untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata Satu (S1)

pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muria Kudus

Oleh :


2015-11-048




2019

iii

HALAMAN PENGESAHAN





Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan dihadapan Tim Penguji Ujian Skripsi

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus

Kudus, 22 Juli 2019

Mengetahui,

Ketua Progam Studi Manajemen

Pembimbing I

Dina Lusianti, SE., MM., AAK.

NIDN. 0630098401

Dr. Mamik Indaryani, MS.

NIDN. 0628045901

Mengetahui,

Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Pembimbing II

Dr. H. Mochamad Edris, Drs. MM.

NIDN. 0618066201

Sutono, SE., MM., Ph.D.

NIDN. 0626017003

iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

v

KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur, saya panjatkan kehadirat Allah SWT karena

dengan rahmat dan hidayah-Nya, penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan

baik. Adapun maksud penulisan skripsi ini adalah untuk memenuhi tugas akhir

guna memperole gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muria Kudus. Rasa terima kasih dan penghargaan yang setinggi-

tingginya penulis sampaikan kepada:

1. Bapak Dr. H. Mochammad Edris, MM., selaku Dekan Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Universitas Muria Kudus.

2. Ibu Dina Lusianti, SE., MM., AAK., selaku Ketua Progam Studi

Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus.

3. Ibu Dr. Mamik Indaryani, MS., selaku Dosen Pembimbing I yang telah

memberikan bimbingan, pengarahan, serta dukungannya dalam penyusunan

skripsi ini.

4. Bapak Sutono, SE., MM., Ph.D., selaku selaku Dosen Pembimbing II yang

telah memberikan bimbingan, pengarahan, serta dukungannya dalam

penyusunan skripsi ini.

5. Segenap dosen pengajar dan karyawan progam studi Manajemen Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus atas ilmu, dukungan, dan

pelayanannya.

6. Seluruh Dinas di Kabupaten Rembang terkait atas penelitian saya yang telah

berkontribusi untuk membantu dalam melancarkan penilitian skripsi ini.

vi

7. Seluruh responden yaitu pemilik IKM batik tulis Lasem Kabupaten

Rembang yang turut mempersilahkan saya dengan ramah untuk

mengunjungi masing-masing tempat produksi dan tempat pemasaran batik

tulis Lasem.

8. Bapak Sartono dan Ibu Rofiatun sebagai orang tua dan adikku Muhammad

Fahrizal Assidqi tersayang yang telah memberikan do’a dan dukungan baik

dalam ungakapan maupun sebuah tindakan demi terselesainya penelitian

skripsi ini.

9. Dua sahabat terbaikku, Umi Muslichah & Sugiyanti Dwi Sartika yang selalu

mengingatkan dan selalu memberikan dukungan ketika dalam sebuah

keterpurukan.

10. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah

membantu dalam penyusunan dan penyelesaian skripsi ini.

Semoga segala bantuan dan kebaikan tersebut mendapat limpahan balasan dari

Allah SWT. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa hasil penulisan skripsi ini

masih jauh dari sempurna, namun penulis telah berusaha dengan segenap pikiran

dan kemampuan agar dapat menyusun dan menyelesaikan skripsi ini dengan baik.

Oleh karena itu, kritik dan saran yang bersifat membangun dari semua pihak

sangat penulis harapkan. Akhir kata, penulis berharap semoga skripsi ini dapat

bermanfaat bagi yang membaca.

Kudus, 30 Mei 2019

Penulis


NIM. 2015-11-048

vii

ABSTRAKSI






NIM. 2015-11-048

Dosen Pembimbing : 1. Dr. Mamik Indaryani, MS.

: 2. Sutono, SE., MM., Ph.D.


FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS


Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa orientasi kewirausahaan, orientasi

pasar, inovasi produk, dan kreativitas strategi pemasaran terhadap peningkatan

kinerja pemasaran pada sentra batik tulis Lasem, Rembang Jateng. Dimana

diajukan 4 (empat) variabel bebas yaitu orientasi kewirausahaan, orientasi pasar,

inovasi produk, dan kreativitas strategi pemasaran dan 1 (satu) variabel terikat

yaitu peningkatan kinerja pemasaran. Penelitian ini dilakukan dengan metode

survei terhadap para pemilik IKM batik tulis Lasem dan dianalisis dengan regresi

linear berganda. Tahap pertama menguji validitas dan realibilitas pertanyaan

setiap variabel. Tahap kedua, meregresi orientasi kewirausahaan, orientasi pasar,

inovasi produk, dan kreativitas strategi pemasaran terhadap peningkatan kinerja

pemasaran pada sentra batik tulis Lasem, Rembang Jateng. Hasil dari penelitian

ini menunjukkan bahwa variabel orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, inovasi

produk, dan kreativitas strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan

terhadap peningkatan kinerja pemasaran pada sentra batik tulis Lasem secara

parsial. Sedangkan secara berganda seluruh variabel bebas berpengaruh signifikan

terhadap variabel terikat.

Kata kunci : orientasi kewirausahaan, kreativitas strategi pemasaran dan

peningkatan kinerja pemasaran.

viii

ABSTRACT

THE EFFECT OF ENTREPRENEURIAL ORIENTATION, MARKET

ORIENTATION, PRODUCT INNOVATION, AND CREATIVITY OF

MARKETING STRATEGIES ON IMPROVING

MARKETING PERFORMANCE

(STUDY AT BATIK TULIS LASEM CENTER, REMBANG CENTRAL JAVA)


NIM. 2015-11-048

Guidance Lecture : 1. Dr. Mamik Indaryani, MS.

: 2. Sutono, SE., MM., Ph.D.

MURIA KUDUS UNIVERSITY

ECONOMICS AND BUSSINESS FACULTY

OF MANAGEMENT PROGAM

This Study aims to analyze entrepreneurial orientation, market orientation,

product innovation, and marketing strategy creativity towards improving

marketing preformance at Lasem’s batik center, Rembang Central Java. Where 4

(four) independent variables are proposed, namely entrepreneurial orientation,

market orientation, product innovation, and marketing strategy creativity, and 1

(one) dependent variables is improvement marketing performance. The research

was conducted with a survey method for the owner of batik Lasem SME’s and

analyzed by multiple linear regression. The first stage test the validity and

realibility of question for each variable. The second stage, regressing

entrepreneurial orientation, market orientation, product innovation, and

marketing strategy creativity towards improving marketing performance at

Lasem’s batik center, Rembang Central Java.The result of this study indicate that

the variables of entrepreneurial orientation, market orientation, product

innovation, and marketing strategy creativity have a possitive and significant

effect on improving marketing performance at Lasem’s batik center in partial.

Whereas all independent variables have a significant effect on the dependent

variable.

Keyword : Entrepreneurial orientation, creativity of marketing strategy, and

improving marketing performance.

ix

DAFTAR ISI

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................. ii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN ......................................................................... iii

KATA PENGANTAR ............................................................................................ v

ABSTRAKSI ........................................................................................................ vii

DAFTAR ISI .......................................................................................................... ix

DAFTAR TABEL ................................................................................................. xii

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xiii

BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................... 1

1.1. Latar Belakang ......................................................................................... 1

1.2. Ruang Lingkup ......................................................................................... 9

1.3. Perumusan Masalah ................................................................................ 10

1.4. Tujuan Penelitian .................................................................................... 12

1.5. Manfaat Penelitian .................................................................................. 12

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ........................................................................... 14

2.1. Manajemen Pemasaran ........................................................................... 14

2.2. Konsep Orientasi Kewirausahaan........................................................... 17

2.3. Konsep Orientasi Pasar .......................................................................... 21

2.4. Konsep Inovasi Produk .......................................................................... 24

x

2.5. Konsep Kreativitas Strategi Pemasaran.................................................. 28

2.6. Konsep Peningkatan Kinerja Pemasaran ................................................ 31

2.7. Penelitian Terdahulu ............................................................................... 34

2.8. Kerangka Pemikiran Teoritis .................................................................. 40

2.9. Hipotesis ................................................................................................. 42

BAB III METODE PENELITIAN........................................................................ 45

3.1. Rancangan Penelitian ............................................................................. 45

3.2. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional ........................................ 45

3.3. Jenis dan Sumber Data ........................................................................... 50

3.4. Populasi dan Sampel .............................................................................. 51

3.5. Pengumpulan Data ................................................................................. 52

3.6. Uji Instrumen Penelitian ......................................................................... 52

3.7. Pengolahan Data ..................................................................................... 53

3.8. Metode Analisis Data ............................................................................. 54

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN .............................................................. 60

4.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian ....................................................... 60

4.2. Uji Instrumen .......................................................................................... 61

4.3. Penyajian Data ........................................................................................ 64

4.4. Analisis Data .......................................................................................... 65

4.5. Pembahasan ............................................................................................ 76

xi

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ................................................................ 83

5.1. Kesimpulan ............................................................................................. 83

5.2. Saran-Saran ............................................................................................ 85

DAFTAR PUSTAKA

xii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Jumlah IKM dan Jumlah Produksi Tahun 2014-2018 ............................. 7

Tabel 1.2 Jenis-Jenis Batik yang Terdaftar dalam Sertifikat HAKI ........................ 8

Tabel 4.1 Hasil Pengujian Validitas ....................................................................... 62

Tabel 4.2 Hasil Pengujian Reliabilitas ................................................................... 63

Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ........................................... 64

Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ........................... 65

Tabel 4.5 Statistik Deskriptif ................................................................................. 66

Tabel 4.6 Hasil Analisis Regresi ............................................................................ 68

Tabel 4.7 Hasil Analisis Parsial (signifikansi α=5%) ............................................ 70

Tabel 4.8 Hasil Pengujian Berganda (signifikansi α=5%) ..................................... 74

Tabel 4.9 Nilai Adjusted R Square ......................................................................... 75

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Gambar Kerangka Pemikiran Teoritis................................................ 42

PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, … DEPAN.pdf · pemasaran pada sentra batik...

Documents

Transcript of PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, … DEPAN.pdf · pemasaran pada sentra batik...