1

PENGARUH ADVERSE SELECTION DAN NEGATIVE FRAMING

TERHADAP ESKALASI KOMITMEN

Oleh:

MILKA PUSPITA SARI

NIM : 212006059

SKRIPSI

Diajukan kepada Fakultas Ekonomi

Guna Memenuhi Sebagian dari

Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai

Gelar Sarjana Ekonomi

FAKULTAS : EKONOMI DAN BISNIS

PROGRAM STUDI : MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

2012

2

3

4

MOTTO

Janganlah hendaknya kamu kuatir tentang apapun juga, tetapi nyatakanlah dalam

segala hal keinginanmu kepada Allah dalam doa dan permohonan dengan ucapan

syukur.

(Filipi 4 : 6)

Hidup adalah sebuah pilihan yang kita pilih sendiri karena apapun hasilnya akan

kita nikmati sendiri

5

ABSTRACT

Corporate managers are people who will always be involved in decision making.

Decision making means to assess and determine the choice. This study aims to examine the effect

of adverse selection, negative framing and interaction between adverse selection and negative

framing of the decision to proceed with the project manager to identify failure (escalating

commitments). Theory used in this study is the prospect theory and agency theory.

This study was made in the form of experiments in order to identify trends in the behavior

of the investment project decision makers. In this study the experimental subjects were students

of the Faculty of Economics and Business Satya Wacana Christian University Management

Studies Program 2006-2009. Sample data collection by using purposive sampling techniques, the

characteristics of students who already took this course of Financial Management. To test this

hypothesis using four case studies are given to 80 respondents. And the chi-square analysis to

compare proportions of two populations, the proportion of managers who continue the project at

each state with the proportion of managers who continue the project without any conditions.

The results of this study suggest that adverse selection does not have a significant effect

on the manager's decision to conduct an escalation of commitment. Meanwhile, the negative

influence of framing for decision to proceed with the project manager to identify the failure

showed no significant results. While the effect of the interaction between adverse selection and

negative framing did not show significant results are also against the decision to proceed with

the project manager who identifies failures (escalation commitment).

Key words : adverse selection, negative framing, escalation of commitment

6

SARIPATI

Manajer perusahaan merupakan orang yang akan selalu terlibat dalam pembuatan

keputusan. Pengambilan keputusan berarti melakukan penilaian dan menetapkan pilihan.

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh adverse selection, negative framing dan

interaksi antara adverse selection dan negative framing terhadap keputusan manajer untuk

melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan ( eskalasi komitmen ) . Teori yang

digunakan dalam penelitian ini adalah teori prospek dan teori agensi.

Penelitian ini dibuat dalam bentuk eksperiman dengan tujuan untuk mengetahui

kecenderungan perilaku pembuat keputusan dalam proyek investasi. Dalam penelitian ini subyek

eksperimennya adalah mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya

Wacana Program Studi Manajemen angkatan 2006-2009. Pengumpulan data sampel dengan

menggunakan teknik pusposive sampling, dengan ciri mahasiswa yang sudah menggambil mata

kuliah Manajemen Keuangan. Untuk menguji hipotesis penelitian ini menggunakan 4 kasus yang

diberikan kepada 80 responden. Dan di analisis dengan chi-square dengan membandingkan

proporsi 2 populasi, yaitu proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada setiap kondisi dengan

proporsi manajer yang melanjutkan proyek tanpa setiap kondisi.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa adverse selection tidak berpengaruh signifikan

pada keputusan manajer untuk melakukan eskalasi komitmen. Sementara itu pengaruh negatif

framing tetrhadap keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan

kegagalan menunjukkan hasil yang tidak signifikan. Sedangkan pengaruh interaksi antara

adverse selection dan negative framing menunjukkan hasil yang tidak signifikan juga terhadap

keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan (eskalsi

komitmen ).

Kata Kunci : adverse selection, negative framing, eskalasi komitmen

7

KATA PENGANTAR

Penulis sungguh bersyukur dan berterima kasih atas kemurahan dan keagungan Tuhan,

yang telah memberikan saya kesempatan untuk membuat dan menyelesaikan skripsi ini. Tanpa

campur tangan-Nya, penulis tidak akan dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik.

Pengambilan keputusan menjadian bagian yang sangat penting untuk keberhasilan atau

kegagalan seorang manajer. Dan terdapat faktor – faktor yang mempengaruhi manajer dalam

mengambil keputusan. Sehubungan dengan hal tersebut, maka penulis mencoba melakukan

penelitian untuk menguji pengaruh adverse selection dan negative framing terhadap pengambilan

keputusan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan ( eskalasi komitmen ).

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat kepada para pembaca serta dapat

bermafaat untuk para manajer dalam melakukan eskalasi komitmen.

Akhir kata, kesempurnaan penelitian ini adalah tujuan penulis. Oleh karena itu, dengan

kerendahan hati penulis menerima kritik, saran dan perbaikan agar hasil tulisan ini menjadi lebih

sempurna. Sekian dan terima kasih.

Penulis

8

UCAPAN TERIMA KASIH

Segala pujian dan ucapan syukur yang tak terhingga atas anugrah dari Bapaku tercinta

Tuhan Yesus Kristus. Terimakasih atas penyertaan dan tuntunan Tuhan sampai saya bisa

menyelesaikan skripsi ini serta menyelesaikan studi saya di Univesitas Kristen Satya Wacana ini.

Terima kasih yang tiada henti atas karunia dan kasih Tuhan yang setia.

Untuk menyelesaikan skripsi ini banyak pihak yang ikut membantu baik secara

material maupun spiritual. dengan segala kerendahan hati, penulis ingin menyampaikan terima

kasih yang sebesar-besarnya, kepada :

1.Papa dan Mama yang telah memberikan doa, perhatian, dorongan dan kasih sayang serta

membiayai penulis selama berkuliah di Universitas Kristen Satya Wacana.

2. Mbak Ayu dan Mas Hermon kakak ku yang melindungiku dan menyayangiku.

3.Om Nunung,Mama Ning, Epi dan Mas Krisna yang memberikan semangat dan perhatian,

serta kasih sayangnya.

4. Ibu Maria Rio Rita, SE, Msi. selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan waktu,

tenaga dan pikiran untuk mengarahkan penulis dari awal hingga akhir penulisan skripsi

ini.

5.Ibu Roos Kities Andadari, SE, MBA, Phd sebagai Ketua Program Studi Jurusan

Manajemen serta wali studi penulis.

6.Seluruh staff pengajar dan staff kantor Fakultas Ekonomi UKSW atas ilmu dan bantuan

yang diberikan selama penulis menempuh studi.

9

7.Ray Real terima kasih yang sebesar – besarnya atas kasih sayang, cinta, perhatian,

kesabaran, pengertian, perlindungan serta doa yang telah diberikan selama ini. Terima

kasih telah menjadi kekasihku dan selalu menemani ku setiap saat.

8.Kak Nara, Ratih, Cindy, Rere, Bita terima kasih sodara – sodaraku atas dukungan nya,

terimakasih atas pertemanan yang indah, terima kasih kalian tidak berhenti untuk selalu

memberi semangat, kasih sayang, perhatian, dan doa untuk penulis.

9.Kak Mitha, Kak Laura, Dimas “Gidom”, Echy, semua teman-teman terima kasih untuk

kebersamaan yang menggembirakan dan tak terlupakan.

10. Teman – teman angkatan 2006 “golden generation”, terimakasih untuk kenangan yang

indah dan dukungan nya.

11. Teman-teman dan seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan satu-persatu, yang telah

banyak membantu dalam penulisan skripsi ini.

Penulis

10

DAFTAR ISI

Halaman

Judul 1

Halaman Pengesahan 2

Pernyataan keaslian 3

Halaman motto 4

Abstract 5

Saripati 6

Kata Pengantar 7

Ucapan Terima Kasih 8

Daftar Isi 10

Daftar Tabel 12

Daftar Gambar 13

Daftar Lampiran 14

Latar Belakang 15

Telaah Teoritis dan Pengembangan Hipotesis

Eskalasi Komitmen 18

Adverse Selection 21

Negative Framing 22

Hipotesis Penelitian 23

Model Penelitian 26

Variabel Terikat 26

11

Variabel Bebas 27

Metode Penelitian 28

Desain Penelitian 29

Teknik Analisis 30

Hasil dan Analisis 31

Deskripsi Responden 31

Analisis 36

Pembahasan 39

Kesimpulan 40

Keterbatasan Penelitian 40

Penelitian Mendatang 41

Daftar Pustaka 41

12

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 1 29

Tabel 2 32

Tabel 3 33

Tabel 4 34

Tabel 5 35

Tabel 6 36

Tabel 7 36

Tabel 8 37

Tabel 9 37

Tabel 10 38

Tabel 11 38

13

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1 26

14

DAFTAR LAMPIRAN

Halaman

Lampiran 1 43

Lampiran 2 48

Lampiran 3 49