2

Pembiayaan Dengan Pola Kemitraan

2

MITRA USAHA

Menyalurkan kredit sesuai dengan ketentuan yang berlaku

Melakukan pendampingan dan pembinaan Melakukan evaluasi kesesuaian biaya kpd

petani sesuai dengan kondisi topografi danluasan lahan petani

Memberi rekomendasi kepada Bank

Perjanjian Kerjasama

Perjanjian Kredit

Perjanjian Kemitraan

PETANI

Melakukan usaha budidaya sesuai arahan dinas/mitra

Menjual hasil budidaya kepada mitra usaha

Bertindak sebagai off taker/ avalist

Membeli hasil panen petani sesuai harga kesepakatan

Membayarkan angsuran pinjaman Petani ke Bank

Off-taker

Koperasi

Perbankan

3

Manfaat Pola Kemitraan

Penyaluran kredit disesuaikandengan kebutuhan petani

Pembiayaan diwujudkan dalambentuk bibit, pupuk, dansaprotan lainnya

Petani memiliki jaminanpembelian atas hasil panennya

Meningkatkan kesejahteraan anggotanya Menjembatani dalam penyediaan

pembiayaan

Perusaahan Offtaker

Kualitas hasil panen terjaga Jaminan ketersediaan bahan baku

produksi Menekan harga bahan baku produksi

karena tidak melalui tengkulak

GAPOKTAN

3

Contoh Skema Kerjasama di Sektor Pertanian Padi

1. Melakukan PKS dengan XXXsebagai off taker (menjamin pembelian hasil panen petani) dan pendampingan bagi Petani Binaan

2. XXX menentukan kelompok tani yang akan merekomendasikanpetani dan melakukan teknis pendampingan untuk penanaman padi

2

Kelompok Tani

4. Memberikan Fasilitas KUR

43. Memberikan Rekomendasi atas Petani

yang butuh Pendanaan untuk ModalKerja atau Investasi

Petani

3

6

6. XXX (off taker) membayarkan hasil panen padi yang telah dipotongkan untuk membayarkan angsuran petani kepada Bank

5. Menyerahkan hasil panen padi dengan mendapatkan pembayaran yang telah dipotong dengan kewajiban per bulan

5

5

1

Offtaker

5

Contoh Skema Kerjasama di Sektor Pertanian Jagung

KoperasiCustomer (Market)

Off Taker

Petani

Capacity buildingSupervisi & Penyediaan Bibit, pupuk, obat-obatan, dll

13

Masa tanam 4 bulan

Penjualan hasil panen ke Off Taker

Pemberian Fasilitas Pinjaman Kepada Individual Petani (Sesuai RDKK)

2

4

Pembayaran hasil panen olehoff taker melalui rekeningpetani di Bank untukpengambalian/pelunasankredit

Pembayaran reimburse yang telah dinyatakanlayak sesuai dengan bank teknis

Hasil Panen –Kewajiban Pokokdan Bunga

Agro Input

6

Critical Points

•Kemampuan Cash Flow Offtaker

•Performance / Track record kinerja keuangan

•Kemampuan pendampingan bagi Petani Binaan

KompetensiOfftaker

•Updating data Petani

•Kepastian Izin Pengelolaan lahan

•Penggunaan teknologi GPS untuk menentukanlokasi lahan

Validitas CPCL

•Pengembangan kompetensi dari Offtaker, PPL, POPT dll

•Pengembangan kemampuan berorganisasi

•Pelatihan dari Perbankan, Dinas Pertanian dll

KompetensiPetani / Poktan

/ Gapoktan

Keberhasilan Pola Kemitraan membutuhkan dukungan…

Pembinaan oleh Kementan / Dinas Pertanianuntuk peningkatan capacity building PetaniKementan / Dinas Pertanian

Validitas data CPCL PetaniDinasPertanian / Pemda

Komitmen Offtaker dalam menyerap hasilpanen Perusahaan Offtaker

Supervisi terhadap perkembanganproduktivitas dan mutu komoditasKementan, Dinas Pertanian, Offtaker

Terima Kasih