1

Pasar Mainan di Inggris Raya

Market Brief

By Atase Perdagangan London

2013

2

Daftar Isi

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................................................. 3

1.1. Abstraksi dan Pemilihan Produk ............................................................................................. 3

1.2. Pendahuluan tentang Negara Inggris ..................................................................................... 4

1.3. Pendahuluan tentang Produk secara Umum .......................................................................... 5

BAB II POTENSI PASAR INGGRIS .............................................................................................................. 6

2.1. Impor Produk di Inggris ........................................................................................................... 6

2.1.1. Statistik terhadap Indonesia ........................................................................................... 6

2.1.2. Perbandingan dengan Negara lain .................................................................................. 8

2.2. Analisa Pasar di Inggris di Inggris ............................................................................................ 9

2.2.1. Trend Pasar Mainan ...................................................................................................... 10

2.2.2. Peta Kompetisi .............................................................................................................. 11

2.2.3. Peluang Pasar ................................................................................................................ 11

2.2.4. Saluran Distribusi Lokal ................................................................................................. 12

BAB III STRATEGI OPTIMALISASI PELUANG PASAR ............................................................................... 15

3.1. Strategi Berdasarkan Peluang Pasar di Inggris ...................................................................... 15

3.2. Rekomendasi Strategis .......................................................................................................... 15

Bibliography .......................................................................................................................................... 16

3

BAB I PENDAHULUAN

1.1. Abstraksi dan Pemilihan Produk

Mainan dapat merupakan salah satu bentuk hiburan tersendiri, baik untuk anak kecil

maupun untuk orang dewasa. Selain fungsinya sebagai hiburan, saat ini mainan juga dapat

merupakan salah satu bentuk dari ekspresi seni untuk sebagian kalangan. Jenis dari mainan pun

beragam, mulai dari mainan tradisional, boneka, mainan elektronik, mainan edukasi, dan lainnya.

Produksi mainan saat ini pun tidak lagi didominasi oleh perusahaan-perusahaan besar. Saat ini

banyak pengrajin pembuat mainan yang mendirikan home industry sendiri dan memasarkan produk

mereka ke pasar melalui online media. Pasar mainan dianggap masih menjadi peluang yang besar

untuk peluang bisnis karena dianggap mainan mempunyai target market yang cukup luas. Mulai dari

anak-anak yang berumur 1-16 tahun, hingga remaja dan dewasa yang juga tak bisa lepas dari mainan

begitu saja.

Banyaknya home industry mainan yang muncul di pasar Indonesia menjadikan peluang

ekspor untuk industry mainan pun meningkat, ditambah lagi dengan kualitas produk yang tidak

kalah dengan kualitas pabrik. Dalam market brief ini akan dibahas peluang pasar yang dimiliki para

pelaku usaha Indonesia untuk mengekspor produk mainan ke pasar Inggris Raya yang mencakup

analisa pasar mainan di Inggris Raya, tren mainan yang sedang digemari di Inggris Raya, dan lain

sebagainya yang dapat membantu para eksportir potential Indonesia dalam memasarkan produknya

di Inggris Raya.

4

1.2. Pendahuluan tentang Negara Inggris

Sumber : CIA (The World Factbook, 2013)

Economy Overview GDP (purchasing power parity): $2.375 tr i l l ion (2012 est.)

country comparison to the world: 9 $2.371 tr i l l ion (2011 est.)

$2.349 tr i l l ion (2010 est.)

GDP - composition, by end use: household consumption: 65.8%

government consumption: 22.1%

investment in fixed capital: 14.2%

investment in inventories: 0.3%

exports of goods and services: 31.7%

imports of goods and services: -34%

(2012 est.)

GDP (official exchange rate): $2.441 tr i l l ion (2012 est.)

Household income or consumption by percentage share: lowest 10%: 2.1%

highest 10%: 28.5% (1999)

GDP - real growth rate: 0.2% (2012 est.)

country comparison to the world: 175 0.9% (2011 est.)

1.8% (2010 est.)

Unemployment rate: 8% (2012 est.)

country comparison to the world: 94 8.1% (2011 est.)

GDP - per capita (PPP): $37,500 (2012 est.)

country comparison to the world: 34 $37,800 (2011 est.)

$37,700 (2010 est.)

Market value of publicly traded shares: $ NA (31 December 2011)

country comparison to the world: 5 $3.107 tr i l l ion (31 December 2010)

$2.796 tr i l l ion (31 December 2009)

Gross national saving: 10.8% of GDP (2012 est.)

country comparison to the world: 122 13.5% of GDP (2011 est.)

11.8% of GDP (2010 est.)

Exports: $474.6 bi l l ion (2012 est.)

country comparison to the world: 11 $479.1 bi l l ion (2011 est.)

GDP - composition, by sector of origin: agriculture: 0.7%

industry: 21%

services: 78.3% (2012 est. )

Imports: $642.6 bi l l ion (2012 est.)

country comparison to the world: 6 $639.9 bi l l ion (2011 est.)

Country Overview

Name

Conventional long form:

Conventional short form:

Abbreviation:

United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland; note - Great Britain includes England, Scotland, and Wales United Kingdom UK

Area

Total:

Country comparison to the world:

Land:

Water:

243,610 sq km 80 241,930 sq km 1,680 sq km

Population Country comparison to the world:

63,395,574 (July 2013 est.)

22

Urban Cities London, Birmingham, Manchester, West Yorkshire, and Glasgow

Tahun Fiskal 6 April – 5 April

5

Inflation rate (consumer prices): 2.8% (2012 est.)

country comparison to the world: 79 4.5% (2011 est.)

Imports - partners: Germany 12.5%, China 8.1%, Netherlands 7.3%, US 6.8%, France 5.3%, Belgium 4.4% (2012)

Sumber : CIA (The World Factbook, 2013)

1.3. Pendahuluan tentang Produk secara Umum

Berdasarkan dari data yang diperoleh dari Eurostat (2013), terdapat 17 kategori mainan

(HS 9503) yang di ekspor dari pasar Indonesia ke pasar Inggris. Tabel dibawah ini adalah penjelasan

produk dari ketujuh belas produk tersebut:

Tabel 1.1 Kategori Mainan Ekspor Indonesia ke Inggris Raya

Product code Product label

'95030041 STUFFED TOYS REPRESENTING ANIMALS OR NON-HUMAN CREATURES

'95030021 DOLLS REPRESENTING ONLY HUMAN BEINGS, WHETHER OR NOT CLOTHED

'95030099 TOYS, N.E.S.

'95030095 TOYS OF PLASTICS, WITH MECHANICAL PARTS, N.E.S.

'95030049 TOYS REPRESENTING ANIMALS OR NON-HUMAN CREATURES (EXCL. STUFFED)

'95030070 TOYS, PUT UP IN SETS OR OUTFITS (EXCL. ELECTRIC TRAINS, INCL. ACCESSORIES, SCALE MODEL ASSEMBLY KITS, CONSTRUCTION SETS AND CONSTRUCTIONAL TOYS, AND PUZZLES)

'95030029 PARTS AND ACCESSORIES FOR DOLLS REPRESENTING ONLY HUMAN BEINGS, N.E.S.

'95030055 TOY MUSICAL INSTRUMENTS AND APPARATUS

'95030010 TRICYCLES, SCOOTERS, PEDAL CARS AND SIMILAR WHEELED TOYS, AND DOLLS'' CARRIAGES (EXCL. NORMAL BICYCLES WITH BALL BEARINGS)

'95030039 CONSTRUCTION SETS AND CONSTRUCTIONAL TOYS (EXCL. OF PLASTIC AND SCALE MODEL ASSEMBLY KITS)

'95030061 WOODEN PUZZLES

'95030075 PLASTIC TOYS AND MODELS, INCORPORATING A MOTOR (EXCL. ELECTRIC TRAINS, SCALE MODEL ASSEMBLY KITS, AND TOYS REPRESENTING ANIMALS, HUMAN OR NON-HUMAN CREATURES)

'95030035 CONSTRUCTION SETS AND CONSTRUCTIONAL TOYS, OF PLASTICS (EXCL. SCALE MODEL ASSEMBLY KITS)

'95030030 ELECTRIC TRAINS, INCL. TRACKS, SIGNALS AND OTHER ACCESSORIES THEREFOR; REDUCED-SIZE "SCALE" MODEL ASSEMBLY KITS

'95030069 PUZZLES (EXCL. OF WOOD)

'95030079 TOYS AND MODELS, INCORPORATING A MOTOR (EXCL. PLASTIC, ELECTRIC TRAINS, SCALE MODEL ASSEMBLY KITS, AND TOYS REPRESENTING ANIMALS, HUMAN OR NON-HUMAN CREATURES)

'95030085 DIE-CAST METAL MINIATURE MODELS

Jumlah ekspor mainan dari Indonesia semakin meningkat setiap tahunnya dari tahun

2010 ke tahun 2012. Namun jumlah ekspor produk mainan dari setiap kategori diatas tidaklah

merata. Terdapat beberapa kategori yang jumlah ekspornya masih sangat kecil jika dibandingkan

dengan kategori lainnya. Data lengkap untuk jumlah total ekspor produk mainan dari Indonesia ke

Inggris Raya dapat dilihat pada Bab 2. Untuk kedepannya, pengeksporan barang pada kategori

mainan ini masih dapat ditingkatkan dan dimaksimalkan lagi, terlebih untuk beberapa kategori yang

jumlah ekspornya masih sangat sedikit.

6

BAB II POTENSI PASAR INGGRIS

2.1. Impor Produk di Inggris

2.1.1. Statistik terhadap Indonesia

Berikut adalah adalah statistik produk mainan yang di impor oleh Inggris Raya dari

Indonesia dalam satuan unit ribuan US dollar.

Tabel 2.1 Statistik Impor mainan di Inggris dari Indonesia dalam ribu USD (Eurostat, 2013)

(European Commision, 2013)

Dilihat dari tabel diatas, dapat dilihat bahwa 5 HS produk yang paling banyak diimpor

oleh Inggris dari Indonesia adalah HS 95030041 yaitu Stuffed toys representing animal or non-human

Product code

Product label United Kingdom's imports from Indonesia

Value in 2010

Value in 2011

Value in 2012

'95030041 STUFFED TOYS REPRESENTING ANIMALS OR NON-HUMAN CREATURES 8555 9561 11600

'95030021 DOLLS REPRESENTING ONLY HUMAN BEINGS, WHETHER OR NOT CLOTHED 4236 5759 10746

'95030099 TOYS, N.E.S. 4438 4590 5217

'95030095 TOYS OF PLASTICS, WITH MECHANICAL PARTS, N.E.S. 1124 631 855

'95030049 TOYS REPRESENTING ANIMALS OR NON-HUMAN CREATURES (EXCL. STUFFED) 1848 1223 855

'95030070

TOYS, PUT UP IN SETS OR OUTFITS (EXCL. ELECTRIC TRAINS, INCL. ACCESSORIES, SCALE MODEL ASSEMBLY KITS, CONSTRUCTION SETS AND CONSTRUCTIONAL TOYS, AND PUZZLES) 522 857 718

'95030029 PARTS AND ACCESSORIES FOR DOLLS REPRESENTING ONLY HUMAN BEINGS, N.E.S. 8 63 506

'95030055 TOY MUSICAL INSTRUMENTS AND APPARATUS 10 0 174

'95030010

TRICYCLES, SCOOTERS, PEDAL CARS AND SIMILAR WHEELED TOYS, AND DOLLS'' CARRIAGES (EXCL. NORMAL BICYCLES WITH BALL BEARINGS) 131 78 116

'95030039 CONSTRUCTION SETS AND CONSTRUCTIONAL TOYS (EXCL. OF PLASTIC AND SCALE MODEL ASSEMBLY KITS) 7 0 96

'95030061 WOODEN PUZZLES 44 41 82

'95030075

PLASTIC TOYS AND MODELS, INCORPORATING A MOTOR (EXCL. ELECTRIC TRAINS, SCALE MODEL ASSEMBLY KITS, AND TOYS REPRESENTING ANIMALS, HUMAN OR NON-HUMAN CREATURES) 66 24 62

'95030035 CONSTRUCTION SETS AND CONSTRUCTIONAL TOYS, OF PLASTICS (EXCL. SCALE MODEL ASSEMBLY KITS) 0 24 2

'95030030

ELECTRIC TRAINS, INCL. TRACKS, SIGNALS AND OTHER ACCESSORIES THEREFOR; REDUCED-SIZE "SCALE" MODEL ASSEMBLY KITS 1 9 0

'95030069 PUZZLES (EXCL. OF WOOD) 3 0 0

'95030079

TOYS AND MODELS, INCORPORATING A MOTOR (EXCL. PLASTIC, ELECTRIC TRAINS, SCALE MODEL ASSEMBLY KITS, AND TOYS REPRESENTING ANIMALS, HUMAN OR NON-HUMAN CREATURES) 6 22 0

'95030081 TOY WEAPONS 0 0 0

'95030085 DIE-CAST METAL MINIATURE MODELS 0 69 0

7

creatures, lalu diikuti dengan HS 95030021 yaitu Dolls representing only human beins wether or not

clothed, HS 95030099 yaitu Toys N.E.S, HS 95030095 yaitu Toys of plastics with mechanical parts

N.E.S, dan HS 95030049 yaitu Toys representing animals or non-human creatures (excl. stuffed).

Untuk HS pada kategori mainan lainnya juga terdapat yang diekspor produknya ke Inggris Raya

walaupun jumlahnya masih sedikit.

Jumlah produk yang diekspor pun meningkat setiap tahunnya, walaupun ada

beberapa kategori yang mainan yang menurun jumlah ekspornya. Pada tahun 2012, jumlah ekspor

mainan meningkat lebih tinggi dibandingkan pada tahun 2011. Pada kategori HS 95030041 yaitu

Stuffed toys representing animal or non-human creatures jumlah ekspornya meningkat 21% dari

tahun 2011 ke tahun 2012, begitu juga dengan HS 95030021 yaitu Dolls representing only human

beins wether or not clothed yang jumlah ekspornya meningkat 87% pada tahun 2012. Kemudian HS

95030099 yaitu Toys N.E.S dan HS 95030095 yaitu Toys of plastics with mechanical parts N.E.S yang

jumlah ekspornya meningkat 14% dan 30%. Sedangkan HS 95030049 yaitu Toys representing animals

or non-human creatures (excl. stuffed) jumlah ekpornya menurun 30%.

Tabel dibawah ini adalah data statistik untuk impor produk mainan yang dilakukan

oleh Inggris Raya dari Negara-negara di dunia dalam satuan unit ribuan US dollar.

Tabel 2.2 Statistik Impor mainan di Inggris dari Dunia dalam ribu USD (Eurostat, 2013) (European Commision, 2013)

Product code

Product label United Kingdom's imports from world

Value in 2010 Value in 2011 Value in 2012

'95030041 STUFFED TOYS REPRESENTING ANIMALS OR NON-HUMAN CREATURES 272821 256122 263002

'95030021 DOLLS REPRESENTING ONLY HUMAN BEINGS, WHETHER OR NOT CLOTHED 128836 102643 133303

'95030099 TOYS, N.E.S. 220439 215394 221162

'95030095 TOYS OF PLASTICS, WITH MECHANICAL PARTS, N.E.S. 442482 412449 396450

'95030049 TOYS REPRESENTING ANIMALS OR NON-HUMAN CREATURES (EXCL. STUFFED) 176904 177428 179205

'95030070

TOYS, PUT UP IN SETS OR OUTFITS (EXCL. ELECTRIC TRAINS, INCL. ACCESSORIES, SCALE MODEL ASSEMBLY KITS, CONSTRUCTION SETS AND CONSTRUCTIONAL TOYS, AND PUZZLES) 306864 266590 238409

'95030029 PARTS AND ACCESSORIES FOR DOLLS REPRESENTING ONLY HUMAN BEINGS, N.E.S. 20697 19241 26965

'95030055 TOY MUSICAL INSTRUMENTS AND APPARATUS 52108 48622 36593

'95030010

TRICYCLES, SCOOTERS, PEDAL CARS AND SIMILAR WHEELED TOYS, AND DOLLS'' CARRIAGES (EXCL. NORMAL BICYCLES WITH BALL BEARINGS) 149187 173120 181242

'95030039

CONSTRUCTION SETS AND CONSTRUCTIONAL TOYS (EXCL. OF PLASTIC AND SCALE MODEL ASSEMBLY KITS) 38956 39691 38339

'95030061 WOODEN PUZZLES 13154 11892 13646

'95030075

PLASTIC TOYS AND MODELS, INCORPORATING A MOTOR (EXCL. ELECTRIC TRAINS, SCALE MODEL ASSEMBLY KITS, AND TOYS REPRESENTING ANIMALS, HUMAN OR NON-HUMAN CREATURES) 111485 90703 84298

'95030035 CONSTRUCTION SETS AND CONSTRUCTIONAL TOYS, OF PLASTICS (EXCL. SCALE MODEL ASSEMBLY KITS) 188183 222869 267387

'95030030

ELECTRIC TRAINS, INCL. TRACKS, SIGNALS AND OTHER ACCESSORIES THEREFOR; REDUCED-SIZE "SCALE" MODEL ASSEMBLY KITS 63711 67318 55965

8

'95030069 PUZZLES (EXCL. OF WOOD) 40577 36011 35301

'95030079

TOYS AND MODELS, INCORPORATING A MOTOR (EXCL. PLASTIC, ELECTRIC TRAINS, SCALE MODEL ASSEMBLY KITS, AND TOYS REPRESENTING ANIMALS, HUMAN OR NON-HUMAN CREATURES) 29885 27716 29939

'95030081 TOY WEAPONS 49953 64184 55688

'95030085 DIE-CAST METAL MINIATURE MODELS 62096 61209 55675

Pada tabel diatas, 5 kategori produk yang jumlahnya paling banyak diimpor oleh

Inggris Raya dari seluruh dunia terdapat pada HS 95030095 yaitu Toys of plastics, with mechanical

parts, N.E.S, kemudian diikuti dengan HS 95030041 yaitu Stuffed toys representing animals or non-

human creatures, lalu HS 95030070 yaitu Toys, put up in sets or outfits (excl. electric trains, incl.

accessories, scale model assembly kits, construction sets and constructional toys, and puzzles), HS

95030099 yaitu Toys, N.E.S, dan HS 95030049 yaitu Toys representing animals or non-human

creatures (excl. stuffed).

Jumlah impor produk mainan dari seluruh dunia ke Inggris Raya pun meningkat jika

dilihat dari tahun 2011 ke tahun 2012, walaupun juga terdapat beberapa kategori produk yang

jumlah impornya menurun. Peningkatan yang signifikan terlihat pada HS 95030021 yaitu Dolls

representing only human beings, whether or not clothed, yang pada tahun 2011 jumlah impornya

menurun 20% pada tahun 2011, tetapi pada tahun 2012 jumlah impornya justru meningkat 30%.

Kemudian diikuti dengan HS 95030041 yaitu Stuffed toys representing animals or non-human

creatures dan HS 95030099 yaitu Toys, N.E.S yang meningkat 3% dan diikuti dengan HS 95030049

yaitu Toys representing animals or non-human creatures (excl. stuffed) yang meningkat 1%.

Sedangkan untuk HS 95030095 yaitu Toys of plastics, with mechanical parts, N.E.S jumlah impornya

menurun 4%.

2.1.2. Perbandingan dengan Negara lain

Berikut adalah data mengenai kompetitor Indonesia dalam hal mengekspor mainan

kedalam pasar Inggris Raya.

Tabel 2.3 Daftar Kompetitor pengekspor mainan kedalam pasar Inggris Raya dalam unit US Dollar thousand (International Trade Centre, 2012)

Exporters Imported value in 2010 Imported value in 2011 Imported value in 2012

World 2,437,715 2,364,953 2,387,736

China 1,670,483 1,632,146 1,643,830

Czech Republic 126,213 170,347 212,895

Hong Kong, China 128,952 107,989 90,269

Germany 81,020 76,509 74,149

United States of America 55,066 52,203 46,374

Ireland 101,579 20,705 38,099

Indonesia 21,552 23,612 31,829

Taipe, Chinese 37,796 32,779 31,807

Vietnam 20,590 24,803 20,988

Netherlands 28,233 29,014 20,392

France 24,727 21,812 19,373

9

Spain 13,747 13,540 16,973

Canada 14,142 16,102 16,848

Thailand 19,748 17,745 14,425

Italy 10,746 11,813 13,572

Poland 10,383 11,815 13,075

Denmark 6,948 8,308 9,766

Belgium 15,933 4,910 9,759

Israel 10,109 10,780 9,031

Mexico 4,866 5,640 7,258

India 6,252 4,850 6,400

Malaysia 4,134 3,896 5,935

Japan 4,672 5,125 4,741

Sri Lanka 2,629 4,252 4,088

Dari tabel diatas, terlihat jelas bahwa importir nomor satu dari seluruh dunia dalam

kategori HS9503 di Inggris Raya adalah China, diikuti dengan Czech Republic, Hong Kong, Germany,

dan United States of America. Sedangkan Indonesia berada diposisi nomor 7 pada tahun 2012

dengan jumlah impor mainan yang terus meningkat setiap tahunnya.

2.2. Analisa Pasar Mainan di Inggris

Pada tahun 2012, pasar mainan menurun 1% dan mencapai total penjualan sekitar

GBP 2.8 milyar. Namun demikian, pasar untuk mainan dapat bertahan ditengah keadaan ekonomi

yang sedang melemah, hal ini diikuti dengan ketatnya persaingan di pasar retail. Turunnya performa

pasar mainan ini disebabkan oleh melemahnya ekonomi, tingginya tingkat inflasi, pedapatan

masyarakat yang stagnan dan juga rendahnya tingkat kepercayaan konsumen. Hal ini terlihat

mengecewakan terlebih jika dibandingkan dengan prestasi pasar mainan di UK yang meningkat 2,5%

dalam total penjualan walaupun kenaikan tersebut semata-mata diakibatkan oleh naiknya pajak.

Walaupun demikian memberikan hadiah untuk ulang tahun anak dan ritual bertukar

kado di acara natal dapat membatu kestabilan pasar mainan di UK. Tercatat bahwa penjualan

mainan selama dua minggu sebelum natal mencapai 70% dari total penjualan mainan di tahun 2012.

Mattel, Hasbro dan Lego adalah tiga produk dengan performa terbaik di tahun 2012 (Euromonitor,

2013).

10

2.2.1. Trend Pasar Mainan

Kategori terbesar dalam pasar mainan tetap dipegang oleh boneka dan aksesorisnya dan mainan konstruksi dengan angka penjualan yang mencapai £286 juta. Boneka dan mainan konstruksi juga tercatat sebagai mainan dengan tingkat pertumbuhan tercepat, mencapai 12%. Dilihat dari pertumbuhan penjualan Barbi dan Moshi Monsters and Monster merupakan dua brand terbaik di kategori boneka sedangkan Lego merupakan yang terbaik di kategori mainan konstruksi.

Mainan dengan alat elektronik meningkat dalam hal popularitas dan memiliki 26% pangsa pasar mainan di UK.

Penjualan mainan tradisional dan permainan sangat dipengaruhi oleh lisensi. Ditahun 2012 Marvel, Spider-man dan brave adalah beberapa film yang mempengaruhi perusahaan mainan tetapi hasilnya tidak terlalu baik. Star Wars tetap menjadi mainan terpopular.

Games dan puzzles dengan total penjualan sebesar £262 juta, mencatat pertumbuhan sebesar 3% di tahun 2012. Peningkatan ini kemungkinan merupakan hasil dikeluarkannya edisi baru dari permainan klasik seperti Monopoly dan Uno.

Tidak semua kategori mengalami kenaikan di tahun 2012. Beberapa kategori mengalami penurunan seperti mainan mewah, miniatur kendaraan dan action figures.

Uang masih menjadi masalah untuk konsumen. Terlebih untuk orang tua, tidak dapat memenuhi keingan anaknya seperti mainan. Selain itu jumlah orang tua tunggal di UK meningkat lebih dari 1.5% ditahun 2012 memicu banyak merek mengeluarkan produk harga murah diantaranya Lego yang mengeluarkan Lego minifigures. Secara keseluruhan pasar mainan berlisensi mendapat 29% dari total penjualan

Persaingan ketat antar penjual mainan juga terjadi di tahun 2012. Semua saluran distribusi mengalami kesulitan di tahun 2012, kecuali supermarket dan internet. Internet dan supermarket menawarkan harga yang bersaing dan kenyamanan lebih sehingga menjadikan saluran distribusi terfavorit, dan hal ini membuat toko mainan lebih mengalami kesulitan.

11

2.2.2. Peta Kompetisi

Mattel, Hasbro dan Lego adalah perusahaan-perusahaan mainan dengan pangsa pasar terbesar. Pangsa pasar mereka sebesar 11%, 9%, 8%.

Mattel mempertahankan posisi pertamanya dan penjualan meningkat 17% mencapai £305 juta. Mattel terkenal dengan produk-produknya seperti Cars, Barbie, Hot Wheels, Thomas and Friends.

Hasbro berada di posisi kedua dengan pendapatan mencapai £252 juta di tahun 2012 dengan tingkat pertumbuhan sebesar 10% dari tahun sebelumnya. Beberapa produk Hasbro yang terkenal antara lain Star Wars, Marvel, transformers, dan Monopoly.

Lego adalah pemain terbesar ketiga di pasar UK. Menyaingi pesaingnya, lego menggencarkan produk berlisensi. Strategi ini berhasil mendongkrak penjualan sebesar 21% ditahun 2012. Produk Lego diantaranya Lego city, Lego Dino, Lego Hobbit, Lego Friends.

Ditahun 2012 Mattel mengakuisisi HIT Entertainment, selain itu Hamleys juga diakuisisi Ludendo dengan nilai £60 juta. Akuisisi terbesar ditahun 2012 adalah pengakuisisian Lucasfilm oleh the Walt Disney Company.

2.2.3. Peluang Pasar

Diperkirakan pasar mainan akan membaik ditahun-tahun kedepan dengan ekspektasi CAGR 3% dibanding dengan flat CAGR ditahun 2012. Keadaan ekonomi diharapkan membaik dan dapat menstimulus penjualan mainan di pasar UK.

Populasi anak usia 0-6 tahun meningkat 5% dan usia 7-12 meningkat 10%. Hal ini menghasilkan peluang untuk volume penjualan mainan dan games di pra-sekolah, action figures, boneka dan mainan konstruksi.

Populasi anak usia 13-19 menurun sebesar 6% tetapi hal ini tidak akan mempengaruhi pasar mainan tradisional karena anak usia tersebut sudah berpindah untuk bermain video games.

Ditahun kedepan diproyeksikan harga mainan akan turun mengikuti tingginya tingkat kompetisi. Kompetisi ini akan berlangsung di tingkat retail dan pabrikan mainan. Brand-brand besar akan lebih mendapatkan keuntungan dalam kompetisi dibanding dengan brand-brand kecil.

Toko grosir diperkirakan akan membuat brand mereka sendiri dan meseleksi produk yang boleh masuk kedalam jaringan toko mereka.

Inovasi dan advertising akan menjadi kunci utama dalam memastikan suksesnya sebuah brand. Produk koleksi berseri harus tetap mengeluarkan seri yang baru, terutama seri berlisensi, karena anak-anak cenderung menambah koleksi mereka terutama berasal dari iklan TV, pertunjukan, kartun dan majalah.

12

2.2.4. Saluran Distribusi Lokal

Tabel 2.4 Daftar Retailer mainan di pasar Inggris Raya (Caines, 2010). Retailer Outlets Sales Positioning Evaluation

£m

Specialists: Build-A-Bear 51 na Retailer yang

menawarkan mainan custom-made dan berbagai macam kostum dan aksesoris

Unique selling proposition. Beragam mainan dan kostum yang mendorong konsumen untuk mengumpulkan dan melakukan pembelian ulang. Interaktif dan pengalaman yang menyenangkan untuk anak-anak. Pesta ulang tahun anak yang dapat dikustomisasi.

Disney Store 57 100.3 Menawarkan berbagai macam merchandise karakter Disney, termasuk mainan lainnya.

Program pendekorasian ulang atau renovasi toko yang didesain sedemikian rupa untuk merubah toko menjadi sebuah pengalaman interaktif. Promosi reguler yang difokuskan pada film Disney terbaru.

Early Learning Centre

215 184 Spesialis retailer mainan dengan kualiatas yang baik, mainan edukasi untuk anak TK dengan menekankan dalam membuat belajar yang menyenangkan .

Diferensiasi yang kuat, multichannel business (termasuk katalog). Manfaat yang diperoleh melalui Mothercare ownership, termasuk sisipan luar kota. Mendorong pengujian / bermain mainan dan memiliki Ulang Tahun Club.

The Entertainer

50 66 Rantai toko mainan independen terbesar menawarkan berbagai mainan bermerek, baik melalui toko maupun online.

Pembukaan toko baru dan rencana untuk pembukaan beberapa toko. Gudang distribusi baru untuk mendukung toko. Pertumbuhan operasi online, dan event dan peragaan di dalam toko.

Hamleys 11 41 Toko mainan terkemuka didunia dengan toko utama berada di Regent Street.

Destinasi toko mainan, memberikan pengalaman ritel yang unik. Own-brand lines akuntansi untuk pertumbuhan pangsa penjualan dan rencana untuk pembukaan lebih banyak toko di pusat-pusat regional di Inggris.

Smyths Toys 26 37 Toko mainan yang besar yang menjual berbagai macam mainan dan produk lainnya untuk anak-anak.

Berkembang, pendatang yang relatif baru untuk pasar mainan dan pasar game di Inggris. Kuat pada promosi tie-up untuk menarik pelanggan, dan menawarkan skema loyalitas. Operasi online.

13

Toys ‘R’ Us 75 556 Sebagai destinasi toko mainan yang berada di luar kota dengan berbagai macam mainan dan produk yang terkait dengan anak-anak lainnya.

Toko serba ada untuk anak-anak, dengan berbagai macam produk dengan harga yang kompetitif. Operasi online membuat berbagai macam produk dapat tersedia untuk khalayak yang lebih luas, dan perencanaan toko baru.

Non-specialists:

Amazon - 3,300 Retailer online dengan multi kategori yang menawarkan harga rendah.

Online spesialis yang besar dengan berbagai produk, termasuk mainan dan games.

Argos 749 4,347 Multichannel, pengecer barang umum dengan berbagai mainan dan games dengan harga murah setiap hari.

Nomor satu pengecer mainan di Inggris. Mengembangkan berbagai merek produk dan produk dengan merek-sendiri, termasuk Chad Valley merek yang diperoleh dari Woolworths. Mengembangkan mainan dan elemen permainan pada situsnya.

Asda 371 19,836 Mainan bermerek dan merek-sendiri dengan harga yang rendah yang ditawarkan baik di toko maupun online.

Focus pada penjual terbaik dan mempunyai flexibillitas untuk menaikan alokasi jumlah mainan dan games pada saat natal. Asda secara langsung telah memungkinkan jangkauan yang lebih luas untuk ditawarkan secara online.

Boots 2,473* 6,322 Produk bermerek dan merek-sendiri di toko-toko besar dan online.

Mainan dan games bukan fokus utama, tetapi berbagai macam mainan tersedia meningkat pada saat natal. Ketersediaan produk ELC (Early Learning Center) meningkatkan daya tarik anak pre-school.

Marks & Spencer

340 4,246 Sebagian besar produk dengan label sendiri, tetapi juga terdapat beberapa merek.

Fokus minimal terhadap produk untuk anak kecil, tetapi juga terdapat games untuk keluarga.

Sainsbury’s 537** 19,964 Berbagai macam mainan dan games tersedia di toko-toko besar dan website non-foods.

Telah menaikan ragam mainan dan games yang tersedia sebagai salah satu strategi untuk menaikan penjualan non-foods, dan telah mengembangkan online.

Tesco 664*** 38,558 Mainan bermerek dan merek sendiri yang mempunyai harga berkompetisi, dengan tawaran yang lebih luas secara online.

Toko-toko yang sangat besar adalah fokus utama untuk mainan dan games, sementara Tesco Direct (internet dan katalog) menawarkan lebih banyak ragam produk.

14

WH Smith high street

Bermerek dan merek-sendiri yang sedikit jenisnya, terutama terkonsentrasi pada board games dan puzzles.

Memfokuskan strategi pada kategori produk inti, dengan mainan dan games hanya sebagian kecil dari penawaran produk. Mainan lebih banyak tersedia pada saat pra-Natal.

15

BAB III STRATEGI OPTIMALISASI PELUANG PASAR

3.1. Strategi Berdasarkan Peluang Pasar di Inggris

Dari analisa peluang pasar yang terdapat pada Bab II, terdapat beberapa analisa

strategi yang dapat digunakan oleh para ekportir mainan di Indonesia agar dapat

memaksimalkan peluang pasar yang ada.

Jumlah total pengeksporan produk mainan dari Indonesia dapat ditingkatkan dan

dimaksimalkan lagi guna meningkatkan dan memperluas pangsa pasar di Inggris

Raya, karena pada tahun-tahun kedepan diperkirakan padar mainan akan

membaik dengan ekspektasi CAGR 3%.

Meningkatnya populasi anak usia 0-6 tahun sebesar 5% dan anak usia 7-10

sebesar 10%, merupakan peluang untuk meningkatkan volume penjualan mainan

dan games pada kategori pra-sekolah, action figures, boneka, dan mainan

konstruksi. Hal ini juga merupakan peluang bagi para produsen mainan pada

kategori pra-sekolah, action figures, boneka, dan mainan konstruksi di Indonesia

untuk dapat meningkatkan jumlah ekspor produknya.

Dikarenakan proyeksi harga mainan pada tahun-tahun kedepan akan menurun

mengikuti tingginya tingkat kompetisi, maka disarankan kepada para eksportir

mainan Indonesia untuk dapat menetapkan harga mainan yang dapat bersaing di

pasar mainan Inggris Raya, agar produk mainan dari Indonesia tidak dalam

kompetisi di pasar Inggris Raya, khususnhya dengan brand-brand besar yang telah

menjadi pemain utama di pasar mainan Inggris Raya.

3.2. Rekomendasi Strategis

Aktif berkomunikasi dengan Kedutaan Besar Republik Indonesia (KBRI) di London,

Inggris.

Berpartisipasi dalam kegiatan promosi produk Indonesia. Contohnya mengikuti

pameran di Inggris atau Trade Expo di Jakarta.

Aktif berpartisipasi dalam pameran (Spring Fair atau Autumn Fair) yang

diselenggarakan di Inggris.

Mengikuti berbagai pelatihan dan kemudahan bagi eksportir yang dilakukan oleh

pemerintah Indonesia.

16

Bibliography

Caines, R. (2010). Mintel. Retrieved 1 1, 2013 from

http://academic.mintel.com/display/480969/?highlight=true

Central Intelligence Agency. (2013). The World Factbook. Retrieved 11 1, 2013 from

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/uk.html

European Commision. (2013, 11 6). Eurostat. Retrieved 11 7, 2013 from European Commision:

http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home/

International Trade Centre. (2012). Trade Map. Retrieved 11 1, 2013 from

http://www.trademap.org/Bilateral_TS.aspx