Modul 4. Aspek Strategi Pemasaran

7/21/2019 Modul 4. Aspek Strategi Pemasaran

http://slidepdf.com/reader/full/modul-4-aspek-strategi-pemasaran 1/17

ASPEK STRATEGI PEMASARAN

• Strategi Produk

2. Strategi Harga

3. Strategi Penyaluran / Distribusi

4. Strategi Promosi



variabel-variabel marketing mix

1. Produk (asa!

"ebi#aksanaan mengenai $roduk atau #asa meli$uti #umla%

barang/#asa yang akan dita&arkan $erusa%aan' $elayanan

k%usus yang dita&arkan $erusa%aan guna mendukung $en#ualan barang dan #asa' dan bentuk barang atau$un #asa

yang dita&arkan. Produk meru$akan elemen yang $aling

$enting. sebab dengan inila% $erusa%aan berusa%a untuk

memenu%i kebutu%an dan keinginan dari konsumen.namun ke$utusan itu tidak berdiri sebab $roduk/#asa sangat

erat %ubungannya dengan target market yang di$ili%.




1. Tidak berwujud Jasa mempunyai sifat tidak berwujud, karenatidak bisa dilihat, dirasa, diraba, didengar ataudicium, sebelum ada transaksi pembelian.

2. Tidak dapat dipisahkanSuatu produk jasa tidak dapat dipisahkan darisumbernya, apakah sumber itu merupakanorang atau benda. Misalnya jasa yangdiberikan oleh sebuah hotel tidak akan bisa

terlepas dari bangunan hotel tersebut.




. !erubah"ubah!idang jasa sesungguhnya sangat mudah berubah"ubah, sebab jasa ini sangat tergantung kepadasiapa yang menyajikan, kapan disajikan dan dimana

disajikan. Misalnya jasa yang diberikan oleh sebuahhotel berbintang satu akan berbeda dengan jasayang diberiakan oleh hotel berbintan tiga.#. $aya tahan

Jasa tidak dapat disimpan. Seorang pelanggan yangtelah memesan sebuah kamar hotel akan dikenakanbiaya sewa, walaupun pelanggan tersebut tidakmenempati karnar yang ia sewa



%&'(&

•

2. Harga ( Pri)e!

Setia$ $erusa%aan selalu menge#ar keuntungan guna

kesinambungan $roduksi. "euntungan yang di$erole%ditentukan $ada $eneta$an %arga yang dita&arkan. Harga

suatu $roduk atau #asa ditentukan $ula dari besarnya

$engorbanan yang dilakukan untuk meng%asilkan #asa

tersebut dan laba atau keuntungan yang di%ara$kan. *le%karena itu' $enetuan %arga $roduk dari suatu $erusa%aan

meru$akan masala% yang )uku$ $enting' karena da$at

mem$engaru%i %idu$ matinya serta laba dari $erusa%aan.



%&'(&

• 3. Saluran Distribusi ( Pla)e !

Setela% $erusa%aan ber%asil men)i$takan barang

atau #asa yang dibutu%kan dan meneta$kan %arga

yang layak' ta%a$ berikutnya menentukan metode $enyam$aian $roduk/#asa ke $asar melalui rute-

rute yang e+ekti+ %ingga tiba $ada tem$at yang

te$at' dengan %ara$an $roduk/#asa tersebut beradaditenga%-tenga% kebutu%an dan keinginan

konsumen yang %aus akan $roduk/#asa tersebut



bebera$a %al yang $erlu di$ertimbangkan' yaitu

sebagai berikut,

a. Si+at $asar dan lokasi $embeli

b. embaga-lembaga $emasaran terutama

). $edagang-$edagang $erantara

d. Pengendalian $ersediaan' yaitu meneta$kan

tingkat $ersediaan yang ekonomis.

e. aringan $engangkutan.



S)*M)+ &S&'

1. denti+ikasi dasar-dasar segmentasi $asar

2. engembangkan $ro+it setia$ segmen 1.

engembangkan metode $enilaian atas daya tarik

segmen3. emili% segmen yang akan dimasuki 1. erumuskan

$enem$atan $roduk $ada masing-masing segmen yang

di$ili% sebagai sasaran

4. engembangkan bauran $emasaran bagi setia$ segmenyang di$ili% sebagai sasaran



0"*-0"* 56 7P7568H

S76 P7S5

1. 56"8565 "*

. Perusa%aan

aitu struktur organisasi $erusa%aan itu sendiri. Strategi

$emasaran yang ditera$kan ole% bagian mana#emen $emasaran

%arus mem$er%itungkan kelom$ok lain di $erusa%aan dalam

merumuskan ren)ana $emasarannya' se$erti mana#emen

$un)ak' keuangan $erusa%aan' $enelitian dan $engembangan'

$embelian' $roduksi' dan akuntansi serta sumber daya manusia

yang dimiliki $erusa%aan' karena mana#er $emasaran #uga %arus beker#a sama dengan $ara sta++ di bidang lainnya.



0"*-0"* 56 7P7568H

S76 P7S5

• 9. Pemasok (Su$$lier!

Para $emasok adala% $erusa%aan-$erusa%aan dan individu yang

menyediakan sumber daya yang dibutu%kan ole% $erusa%aan dan $ara

$esaing untuk mem$roduksi barang dan #asa tertentu. "adang kala

$erusa%aan #uga %arus mem$erole% tenaga ker#a' $eralatan' ba%an bakar'listrik dan +aktor-+aktor lain dari $emasok. Perkembangan dalam

lingkungan $emasok da$at memberi $engaru% yang arnat berarti ter%ada$

$elaksanaan $emasaran suatu $erusa%aan. ana#er $emasaran $erlu

mengamati ke)enderungan %arga dari masukan-masukan ter$enting bagi

kegiatan $roduksi $erusa%aan mereka. "ekurangan sumber-sumber ba%an

menta%' $emogokan tenaga ker#a' dan berbagai k)#adian lainnya yang

ber%ubungan dengan $emasok da$at mengganggu strategi $emasaran

yang dilakukan dan di#alankan $erusa%aan.



0"*-0"* 56 7P7568H

S76 P7S5

:. Para Perantara Pemasaran

Para $erantara $emasaran adala% $erusa%aan-

$erusa%aan yang membantu $erusa%aan dalam

$romosi' $en#ualan dan distribusi barang/#asa

ke$ada $ara konsumen ak%ir. Para $erantara

$emasaran ini meli$uti ,



0"*-0"* 56 7P7568H

S76 P7S5

erantara, adalah perusahaan atau indi-idu yang membantu perusahaanuntuk menemukan konsumen. Mereka terbagi dua macam, yaitu agenperantara seperti agen, pialang dan perwakilan produsen yang mencaridan menemukan para pelanggan danatau mengadakan perjanjian denganpihak lain, tetapi tidak memiliki barang atau jasa itu sendiri.

erusahaan $istribusi /isik, perusahaan seperti ini membantu perusahaandalam penyimpanan dan pemindahan produk dari tempat asalnya

ketempat"tempat yang dituju.

ara &gen Jasa emasaran, seperti perusahaan atau lembaga penelitianpemasaran, agen periklanan, perusahaan media, dan perusahaankonsultan pemasaran,kesemuanya membantu perusahaan dalam rangka

mengarahkan dan mempromosikan produknya ke pasar yang tepat. erantara *euangan, seperti bank, perusahaan kredit, perusahaan

asuransi, dan perusahaan lain yang membantu dalam segi keuangan.



0"*-0"* 56 7P7568H

S76 P7S5

$. ara elanggan 0aitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumenatas barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan apakahindi-idu"indi-idu, embaga"lembaga, organisasi"organisasi, dansebagainya.

). ara esaing$alam usahanya melayani kelompok pasar pelanggan,perusahaan tidaklah sendiri. saha suatu perusahaan untukmembangun sebuah sistem pemasaran yang e3sien guna

melayani pasar gelati disaingi oleh perusahaan lain. Sistempemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingidan dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. ara pesaing ini perludiidenti3kasi dan dimonitor segala gerakan dan tindakannyadidalam pasar.



/. Masyarakat mumSebuah perusahaan juga harus memperhatikansejumlah besar lapisan masyarakat yang tentu sajabesar atau kecil menaruh perhatian terhadap kegiatan"

kegiatan perusahaan, apakah mereka menerima ataumenolak metode"metode dari perusahaan dalammenjalankan usahanya, karena kegiatan perusahaanpasti mempengaruhi minat kelompok lain, kelompok"kelompok inilah yang menjadi masyarakai umum.

Masyarakat umum dapat memperlancar atausebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuanperusahaan untuk mencapai sasarannya.



2. 56"8565 "*

&. 4ingkungan $emogra3s*ependudukan4ingkungan demogra3skependudukanmenunjukkan keadaan dan permasalahanmengenai penduduk, seperti distribusi penduduk

secara geogra3s, tingkat kepadatannya,kecenderungan perpindahan dari satu tempat ketempat lain, distribusi usia, kelahiran, perkawinan,ras, suku bangsa dan struktur keagamaan. Ternyata

hal diatas dapat mempengaruhi strategi pemasaransuatu perusahaan dalam memasarkan produknyakarena publiklah yang membentuk suatu pasar.



56"8565 "*

!. 4ingkungan )konomi.4ingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yangditerapkan, kebijakan"kebijakan pemerintah yangberkenaan dengan ekonomi, penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata, tekanan in5asi yangberkelanjutan, perubahan pada pola belanja konsumen,dan sebagainya yang berkenaan dengan perkonomian.

6. 4ingkungan /isik4ingkungan 3sik menunjukkan kelangkaan bahan mentah

tertentu yang dibutuhkan oleh perusahaan, peningkatanbiaya energi, peningkatan angka pencemaran, danpeningkatan angka campur tangan pemerintah dalampengelolaan dan penggunaan sumber"sumber daya alam



56"8565 "*

D. ingkungan eknologi

ingkungan teknologi rnenun#ukkan $eningkatan ke)e$atan $ertumbu%an

teknologi' kesem$atan $emba%aruan yang tak terbatas' biaya $enelitian dan

$engembangan' yang tinggi' $er%atian yang lebi% besar tertu#u ke$ada

$enyem$urnaan bagian ke)il $roduk dari$ada $enemuan yang besar' dan

semakin banyaknya $eraturan yang berkenaan dengan $eruba%an teknologi.

7. ingkungan sosial/budaya

ingkungan ini menun#ukkan keadaan suatu kelom$ok masyarakat

mengenai aturan ke%idu$an' norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku

dalam masyarakat' $andangan masyarakat dan lain sebagainya yang

merumuskan %ubungan antar sesama dengan masyarakat lainnya serta

lingkungan sekitarnya.

Modul 4. Aspek Strategi Pemasaran

Documents

Transcript of Modul 4. Aspek Strategi Pemasaran