Merancang Strategi

7/26/2019 Merancang Strategi

1/14

MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

Oleh:Dra. Siti Fatimah, M.Si.*

AbstrakSaat menerapkan strategi dan program penetapan harga, perusahaan menaarkan

produk dengan !ungsi dapat diterima konsumen pada harga "ang tetap #ersaing

terendah$ Perusahaan men%ari keunggu&an #ersaing dengan menerapkan strategi

keunggu&an #ia"a "ang men'ua& produk standar kepada ke#an"akan konsumen tertentu

da&am industri$ Penerapan strategi dan program penetapan harga "ang #erhasi&

mengharuskan !okus konsisten pada usaha menekan #ia"a da&am menetapkan harga,

se%ara re&ati! harga pesaing$ Perusahaan harus menetapkan harga untuk pertama ka&i

ketika mengem#angkan dan mempero&eh produk #aru, memperkena&kan produk

regu&ern"a ke sa&uran distri#usi atau daerah #aru dan mengikuti &e&ang atau suatu

kontrak ker'a #aru$ Sete&ah mengem#angkan strategi harga, perusahaan sering

menghadapi situasi "ang mengharuskan mereka mengu#ah harga "akni penurunanharga, peningkatan harga, reaksi menghadapi peru#ahan harga$ Perusahaan "ang

menghadapi peru#ahan harga "ang di&akukan pesaing harus #erusaha memahami tu'uan

pesaing dan kemungkinan &aman"a peru#ahan terse#ut$

1. Pendahuluan

Semua organisasi &a#a dan nir&a#a menetapkan harga atas produk atau 'asa

mereka$ (mumn"a harga ditetapkan o&eh pem#e&i dan pen'ua& "ang sa&ing #ernegosiasi$

Me&a&ui taar menaar akhirn"a pen'ua& dan pem#e&i akan sampai pada harga "ang

dapat diterima$ Harga #erperan se#agai penentu utama pi&ihan pem#e&i, a&aupun

!aktor)!aktor nonharga te&ah men'adi semakin penting da&am peri&aku pem#e&i se&ama

ini, harga masih tetap merupakan sa&ah satu unsur terpenting "ang menentukan pangsa

pasar dan pro!ita#i&itas perusahaan$

Harga merupakan satu)satun"a e&emen #auran pemasaran *marketing mix+ "ang

menghasi&kan pendapatan *ot&er, -.../01+$ Harga 'uga merupakan sa&ah satu e&emen

#auran pemasaran "ang pa&ing !&eksi#e&, karena harga dapat diu#ah dengan %epat$Penetapan dan persaingan harga merupakan masa&ah "ang #an"ak dihadapi para

eksekuti! pemasaran$ 2ika perusahaan dapat menetapkan harga dengan #aik, maka

kesa&ahan umum da&am penetapan harga dapat teratasi, misa&n"a penetapan harga ter&a&u

#erorientasi #ia"a, harga kurang sering dire3isi untuk dapat menangkap peru#ahan

pasar, harga ditetapkan se%ara independen dari #auran pemasaran &ainn"a #ukan se#agai

unsur intrinsik dari strategi penentuan posisi pasar, dan harga kurang %ukup #er3ariasi

untuk #er#agai produk$

4Dosen Pendidikan Ekonomi 5IP (NSRI

6


2/14

Program pemasaran "ang e!ekti! meramu semua unsur marketing mixmen'adi

suatu program terpadu "ang diran%ang untuk men%apai sasaran perusahaan 7e#ih &an'ut

Cra3ens *6888/9:+ mengatakan #aha pengam#i&an keputusan tentang produk, harga,

promosi, dan tempat pen'ua&an hendakn"a dapat men%iptakan program pemasaran "ang

kohesi! di pasar sasaran$ Dengan demikian program pemasaran "ang mengga#ungkan

semua kemampuan pemasaran perusahaan terse#ut akan men'adi sekumpu&an kegiatan

"ang dapat menentukan posisi perusahaan terhadap pesaing, da&am rangka #ersaing

mere#ut konsumen se#agai pasar sasaran$ Pem#ahasan se&an'utn"a akan dipandu

dengan %ara men'aa# #e#erapa pertan"aan "aitu/

6$ ;agaimana menetapkan harga produk dan 'asa untuk pertama ka&in"a+ epemimpinan ua&itas Produk

Perusahaan mengarahkan untuk men'adi pemimpin da&am kua&itas produk di

pasar, strategi kua&itas tinggi menghasi&kan tingkat pendapatan "ang &e#ih tinggi

dari rata)rata industrin"a$

*1+ Tu'uan Penetapan Harga &ainn"a

Organisasi nir&a#a dan pemerintahan mengikuti se'um&ah tu'uan penetapan harga

&ain "ang disesuaikan dengan #er#agai keadaan ekonomi #er#agai k&ienn"a$


:


4/14

Perusahaan terse#ut ingin memaksima&kan !asi&itas "ang mereka sediakan

kepada mas"arakat$

Menentukan e#i'akan Penetapan Harga

Memi&ih Tu'uan Penetapan

Harga

Menentukan Permintaan

Memperkirakan ;ia"a

Mengana&isis ;ia"a, Harga

Dan Penaaran Pesaing

Memi&ih Metode

Penetapan Harga

Memi&ih Harga Akhir

-$ Menentukan Permintaan

Tiap harga "ang dikenakan perusahaan akan menghasi&kan tingkat permintaan

"ang #er#eda)#eda dan akan mem#erikan pengaruh "ang #er#eda pu&a pada tu'uan

pemasarann"a$ Perusahaan dapat memperkirakan kur3a permintaan, pro#a#i&itas

kuantitas "ang akan di'ua& pada tiap kemungkinan harga$ Semakin tidak e&astis

permintaan semakin tinggi harga "ang dapat ditetapkan perusahaan$ (ntuk itu

perusahaan harus memahami !aktor)!aktor "ang mempengaruhi kepekaan harga dan

#er#agai metode "ang dapat digunakan da&am memperkirakan kur3a permintaan dan

!aktor)!aktor "ang menentukan e&astisitas harga dari permintaan$

5aktor)5aktor "ang Mempengaruhi epekaan Harga, menurut Nag&e *da&am

T'iptono, -..-/:61+ /

*6+ Pengaruh ni&ai unik

*-+ Pengaruh kesadaran atas produk pengganti

*:+ Pengaruh per#andingan "ang su&it


=


5/14

*=+ Pengaruh penge&uaran tota&

*0+ Pengaruh man!aat akhir

*>+ Pengaruh #ia"a "ang di#agi

*1+ Pengaruh in3estasi tertanam

*9+ Pengaruh kua&itas harga

*8+ Pengaruh persediaan

Metode Memperkirakan ur3a Permintaan

*6+ Me&i#atkan ana&isis se%ara statistik atas data harga masa &a&u, kuantitas "ang

ter'ua& dan !aktor)!aktor &ain untuk memperkirakan hu#ungann"a$

*-+ Me&akukan eksperimen harga

*:+ Meminta pem#e&i untuk men"atakan #erapa #an"ak unit "ang akan mereka #e&i

pada #er#agai harga "ang diusu&kan$

5aktor)5aktor "ang Menentukan E&astisitas Harga dari Permintaan /

*6+ Terdapat han"a sedikit atau #ahkan tidak ada #arang pengganti atau pesaing

*-+ Pem#e&i tidak segera men"adari harga "ang &e#ih tinggi

*:+ Pem#e&i &am#at da&am mengu#ah ke#iasaan mem#e&in"a dan men%ari harga

"ang &e#ih rendah

*=+ Pem#e&i #erpikir #aha harga "ang &e#ih tinggi itu pantas karena per#aikan

kua&itas, in!&asi norma& dan &ainn"a$

:$ Memperkirakan ;ia"a

Permintaan menentukan #atas harga tertinggi "ang dapat dikenakan perusahaan

atas produkn"a$ Dan #ia"a perusahaan menentukan #atas terendahn"a$ Perusahan

ingin menetapkan harga "ang dapat menutup #ia"a produksi, distri#usi, dan

pen'ua&an produkn"a, termasuk pengem#a&ian "ang memadai atas usaha dan

risikon"a, disini perusahaan mem#edakan 'enis)'enis #ia"a dan peri&aku #ia"a*Stanton, 688>/ 6.-+$

2enis)'enis ;ia"a /

*6+ ;ia"a Tetap

;ia"a)#ia"a "ang tidak #er3ariasi dengan produksi atau pen'ua&an

*-+ ;ia"a ?aria#e&

;ia"a)#ia"a "ang #er3ariasi &angsung dengan tingkat produksi

Peri&aku ;ia"a /


0


6/14

*6+ Peri&aku #ia"a pada #er#agai tingkat produksi per periode

(ntuk dapat menetapkan harga dengan tepat, mana'emen per&u mengetahui

#agaimana #ia"an"a #er3ariasi dengan #er#agai tingkat produksi

*-+ Peri&aku #ia"a se#agai !ungsi akumu&asi produksi

Semakin #erpenga&aman suatu perusahaan da&am #erproduksi maka #ia"a rata)

rata %enderung menurun

*:+ Peri&aku #ia"a se#agai !ungsi di!erensiasi penaaran pasar

Perusahaan men%o#a mengadaptasi penaaran dan pers"aratan untuk #er#agai

pem#e&i

*=+ Penetapan #ia"a sasaran

Perusahaan menggunakan riset pasar untuk menetapkan !ungsi)!ungsi "ang

diinginkan dari suatu produk #aru$ emudian menentukan harga 'ua& produk

sesuai dengan da"a tarikn"a dan harga pesaing$

Dengan mengurangi margin &a#a "ang diinginkan dari harga 'ua& sehingga

dipero&eh #ia"a sasaran "ang harus di%apai$ Tu'uann"a agar pro"eksi #ia"a akhir

sesuai dengan kisaran #ia"a sasaran$

=$ Mengana&isis ;ia"a, Harga, dan Penaaran Pesaing

Perusahaan per&u mengana&isis #ia"a pesaing untuk mengetahui apakah #ia"a

produksin"a &e#ih tinggi atau &e#ih rendah$ Dengan mengetahui ha& terse#ut,

perusahaan dapat menggunakann"a se#agai titik orientasi untuk penetapan hargan"a

sendiri$

0$ Memi&ih Metode Penetapan Harga

Perusahaan menetapkan harga dengan memi&ih suatu metode penetapan harga

"ang men"ertakan satu atau #e#erapa unsur dari ketiga pertim#angan #erikut / kur3a

permintaan pe&anggan, !ungsi #ia"a, dan harga pesaing$ Menurut Indri"o *6888/-6=+ Metode)metode penetapan harga "ang dapat digunakan o&eh perusahaan ada&ah

*6+ Penetapan Harga Mark(p

Metode penetapan harga dengan menam#ahkan markup standar pada #ia"a

produk

*-+ Penetapan Harga ;erdasarkan Sasaran Pengem#a&ian

Penetapan harga #erdasarkan sasaran pengem#a&ian atas in3estasi *ROI+ "ang

diinginkan


>


7/14

*:+ Penetapan Harga ;erdasarkan Ni&ai "ang Dipersiapkan

Perusahaan menetapkan harga #erdasarkan persepsi ni&ai pem#e&i

*=+ Penetapan Harga Ni&ai

Menetapkan harga "ang %ukup rendah untuk penaaran #ermutu tinggi$

Penetapan harga ni&ai menun'ukkan #aha harga harus meaki&i suatu

penaaran #erni&ai tinggi #agi konsumen

*0+ Penetapan Harga Sesuai Harga ;er&aku

Penetapan harga sesuai harga "ang #er&aku$ Perusahaan tidak memperhatikan

#ia"a atau permintaann"a sendiri tetapi #erdasarkan hargan"a terutama pada

harga pesaing

*>+ Penetapan Harga Penaaran Tertutup

Penetapan harga #erdasarkan perkiraan)perkiraann"a tentang #agaimana pesaing

akan menetapkan harga dan #ukan #erdasarkan hu#ungan "ang kaku dengan

#ia"a atau permintaan perusahaan$

>$ Memi&ih Harga Akhir

Metode)metode penetapan harga mempersempit rentang harga "ang dipi&ih

perusahaan untuk menentukan harga akhir$ Menurut Cra3ens *6888/98+ Da&am

memi&ih harga akhir, perusahaan harus mempertim#angkan #er#agai !aktor

tam#ahan, termasuk penetapan harga psiko&ogis, pengaruh e&emen #auran

pemasaran &ain terhadap harga, ke#i'akan penetapan harga perusahaan, dan dampak

dari harga terhadap pihak)pihak &ain$

*6+ Penetapan Harga Psiko&ogis

Pen'ua& harus mempertim#angkan psiko&ogis harga se&ain !aktor ekonomisn"a,

karena #an"ak konsumen menggunakan harga se#agai indikator kua&itas

*-+ Pengaruh E&emen ;auran Pemasaran &ain pada HargaHarga akhir harus mempertim#angkan kua&itas merk dan ik&an di#andingkan

dengan pesaing

*:+ e#i'akan Penetapan Harga Perusahaan

Harga "ang ditentukan harus konsisten dengan ke#i'akan penetapan harga

perusahaan$ Tu'uann"a menetapkan harga "ang &a"ak #agi pe&anggan dan

menguntungkan #agi perusahaan

*=+ Dampak Harga pada Pihak)Pihak &ain


1


8/14

Mana'emen 'uga harus mempertim#angkan reaksi pihak)pihak &ain atas harga

"ang te&ah ditentukan$

Perusahaan #iasan"a tidak menetapkan harga tungga& me&ainkan suatu struktur

harga "ang men%erminkan per#edaan permintaan dan #ia"a se%ara geogra!is, ke#utuhan

segmen pasar, aktu pem#e&ian, tingkat pemesanan, dan !aktor)!aktor &ain$ Se#agai

aki#at dari pem#erian diskon, potongan, dan dukungan promosi, perusahaan 'arang

meu'udkan &a#a "ang sama dari tiap unit "ang di'ua&n"a$ ;e#erapa strategi adaptasi

harga menurut Porter *6881/-10+ ada&ah/

6$ Penetapan Harga Geogra!is *Tunai, Im#a& Dagang, dan ;arter+

Penetapan harga geogra!is mengharuskan perusahaan memutuskan #agaimana

menetapkan harga untuk pe&anggan di #er#agai &okasi dan negara$ Apakah

perusahaan akan mengenakan harga "ang &e#ih tinggi untuk pe&anggan "ang 'auh

untuk menutup #ia"a pengapa&an "ang &e#ih tinggi dan mengam#i& resiko

kehi&angan pe&anggan < Apakah perusahaan akan memenuhi usu&an perdagangan

#arter dan #ukann"a pem#a"aran &angsung dengan uang da&am #erhu#ungan dengan

pem#e&i asing < ;an"ak perusahaan harus mempertim#angkan untuk me&akukan

pertukaran 'ika mereka ingin #erdagang dengan pem#e&i)pem#e&i tertentu$

-$ Diskon dan Potongan Harga

Perusahaan menetapkan harga dengan mengukur #ia"a pem#erian diskon atau

potongan di#andingkan dampakn"a pada pen'ua&an$ Diskon "ang dapat di#erikan

#erupa /

*6+ Diskon Tunai

Merupakan pengurangan harga untuk pem#e&i "ang segera mem#a"ar

tagihann"a

*-+ Diskon uantitasMerupakan pengurangan harga #agi pem#e&i "ang mem#e&i da&am 'um&ah #esar

*:+ Diskon 5ungsiona& *Diskon Perdagangan+

Ditaarkan o&eh produsen pada para anggota sa&uran perdagangan 'ika mereka

me&akukan !ungsi tertentu, seperti / men'ua&, men"impan, dan me&akukan

pen%atatan

*=+ Diskon Musiman


9


9/14

Merupakan pengurangan harga untuk pem#e&i "ang mem#e&i #arang atau 'asa

di&uar musimn"a

*0+ Potongan

Merupakan pengurangan dari da!tar harga$

:$ Penetapan Harga Promosi

Perusahaan menggunakan #er#agai teknik penetapan harga untuk mendorong

pem#e&i aa&$ Perusahaan internasiona& harus meriset kiat)kiat, penetapan harga

promosi ini dan memastikan #aha ha& itu sah se%ara hukum di negara tertentu

tempat mereka me&akukan #isnis$ Strategi penetapan harga promosi dapat #erupa /

*6+ Harga Pemimpin Rugi

Pasar@Toko menurunkan harga merek)merek terkena& untuk meman%ing &e#ih

#an"ak orang "ang datang, tetapi produsen dan penge%er &ain tidak suka karena

harga tidak sesuai da!tar harga

*-+ Harga Peristia husus

Pen'ua& akan menetapkan harga khusus pada musim tertentu untuk menarik &e#ih

#an"ak pe&anggan

*:+ Ra#at Tunai

Pe&anggan ditaarkan ra#at tunai untuk mendorong mereka agar mem#e&i

produk produsen da&am periode aktu tertentu

*=+ Pem#ia"aan ;er#unga Rendah

Se#agai ganti menurunkan harga, perusahaan dapat menaarkan pe&anggann"a

pem#ia"aan #er#unga rendah

*0+ S"arat Pem#a"aran 7e#ih 7ama

Pen'ua&, #ank pem#eri hipotik, dan perusahaan memperpan'ang pin'aman

mereka da&am periode "ang &e#ih &ama dan memperke%i& %i%i&an #u&anan*>+ Garansi dan ontrak 2asa

Perusahaan dapat meningkatkan pen'ua&an dengan menam#ahkan penaaran

garansi gratis atau kontrak 'asa

*1+ Diskon Psiko&ogis

Strategi mem#erikan harga "ang ditinggikan untuk suatu produk dan kemudian

menaarkann"a se#agai penghematan #esar$

=$ Penetapan Harga Diskriminasi


8


10/14

Perusahaan sering memodi!ikasi harga dasarn"a untuk mengakomodasi

per#edaan pe&anggan, produk, &okasi, dan &ainn"a$ Diskriminasi harga ter'adi 'ika

perusahaan men'ua& suatu produk atau 'asa pada dua harga atau &e#ih "ang tidak

men%erminkan per#edaan #ia"a se%ara proposiona&$ ;erdasarkan pendapat T'iptono

*-..-/6>1+ ;entuk penetapan harga diskriminasi terdiri dari/

*6+ Penetapan Harga Segmen Pe&anggan

e&ompok pe&anggan "ang #er#eda akan dikenakan harga "ang #er#eda untuk

produk atau 'asa "ang sama

*-+ Penetapan Harga ;entuk Produk

?ersi produk "ang #er#eda dikenakan harga "ang #er#eda tetapi tidak

proposiona& dengan #ia"an"a

*:+ Penetapan Harga Citra

Perusahaan menetapkan harga "ang #er#eda untuk produk "ang sama

#erdasarkan per#edaan %itra

*=+ Penetapan Harga 7okasi

Produk "ang sama dikenakan harga "ang #er#eda di &okasi "ang #er#eda #ahkan

a&au #ia"a penaaran untuk tiap &okasi sama

*0+ Penetapan Harga aktu

Harga di#edakan menurut musim, hari, atau 'am$

ondisi agar diskriminasi harga dapat #erhasi& "aitu /

*6+ Pasar harus dapat disegmentasikan, dan segmen)segmen terse#ut harus

menun'ukkan per#edaan intensitas permintaan

*-+ Anggota dari segmen harga &e#ih rendah tidak dapat men'ua& kem#a&i produk

terse#ut ke segmen harga &e#ih tinggi

*:+ Pesaing tidak dapat men'ua& dengan harga &e#ih rendah di segmen "anghargan"a &e#ih tinggi

*=+ ;ia"a segmentasi dan mengatur pasar tidak me&e#ihi pendapatan ekstra "ang

dipero&eh dari diskriminasi harga

*0+ Praktik terse#ut tidak #o&eh menim#u&kan ketidaksenangan dan niat #uruk

pe&anggan

*>+ ;entuk diskriminasi harga terse#ut tidak #o&eh me&anggar hukum$

0$ Penetapan Harga ;auran Pemasaran


6.


11/14

Penetapan harga harus dimodi!ikasi 'ika produk terse#ut merupakan #agian dari

#auran produk$ Perusahaan men%ari satu set harga "ang memaksimumkan &a#a

kese&uruhan #auran produk "ang men%akup penetapan harga *ot&er, -.../-.8+

#erikut /

*6+ Penetapan Harga 7ini Produk

Perusahaan umumn"a mengem#angkan #e#erapa &ini produk daripada han"a

produk)produk tungga&

*-+ Penetapan Harga 5eature Pi&ihan

Perusahaan menaarkan produk atau tampi&an pi&ihan #ersama dengan produk

utaman"a

*:+ Penetapan Harga Produk Pe&engkap

;e#erapa produk memer&ukan penggunaan produk pem#antu atau pe&engkap

*=+ Penetapan Harga Dua ;agian

Perusahaan mengenakan tari! tetap ditam#ah tari! pemakaian "ang 3aria#e&

*0+ Penetapan Harga Produk Sampingan

2ika produk sampingan memi&iki ni&ai untuk suatu ke&ompok pe&anggan, maka

produk sampingan terse#ut harus dikenakan harga sesuai ni&ain"a

*>+ Penetapan Harga ;unde& Produk

Pen'ua& sering mem#unde& produk mereka pada satu harga tetap$

Sete&ah mengem#angkan strategi penetapan harga, perusahaan akan menghadapi

situasi "ang mungkin mengharuskan mereka menurunkan atau menaikkan harga$

6$ Memu&ai Penurunan Harga

Perusahaan dapat me&akukan penurunan harga "ang mungkin dise#a#kan ke&e#ihan

kapasitas produk, penurunan pangsa pasar, keinginan untuk mendominasi harga

me&a&ui #ia"a "ang &e#ih rendah, atau resesi ekonomi-$ Memu&ai Peningkatan Harga

Peningkatan harga "ang #erhasi& dapat meningkatkan &a#a "ang %ukup #esar$

eadaan utama "ang men"e#a#kan kenaikan harga ada&ah in!&asi #ia"a, sedangkan

!aktor &ainn"a ada&ah ke&e#ihan permintaan$ etika perusahaan tidak dapat

memasok se&uruh pe&anggann"a, ia dapat menaikkan hargan"a, men'atah pasokan

pada pe&anggann"a, atau keduan"a$ Da&am situasi ini harga dapat dinaikkan dengan

#e#erapa %ara$ Pen"esuaian harga "ang umum di&akukan /


66


12/14

*6+ Menerapkan Penundaan Harga Penaaran

Perusahaan tidak menetapkan harga akhirn"a sampai produk se&esai atau

dikirimkan

*-+ Menggunakan &ausa& enaikan

Perusahaan mengharuskan pe&anggan mem#a"ar harga hari ini serta semua atau

se#agian in!&asi "ang ter'adi se#e&um pengiriman

*:+ Memisahkan ;arang dan 2asa

Perusahaan mempertahankan hargan"a tetapi menghi&angkan atau menetapkan

harga tersendiri untuk satu atau #e#erapa e&emen "ang aa&n"a merupakan

#agian dari penaaran se#e&umn"a

*=+ Pengurangan Diskon

Perusahaan memerintahkan iraniagan"a untuk tidak &agi menaarkan diskon

tunai dan diskon kuantitas, *Handoko, -..9/:1.+$

:$ Reaksi atas Peru#ahan Harga

Peru#ahan harga apapun akan mempengaruhi pe&anggan, pesaing, distri#utor,

dan pemasok serta mungkin 'uga meman%ing reaksi pemerintah$

Menurut ot&er *-.../606+ Peru#ahan harga akan menim#u&kan /

*6+ Reaksi Pe&anggan

Pe&anggan sering mempertan"akan moti3asi di#a&ik peru#ahan harga terse#ut$

Seorang pen'ua& dapat mengenakan harga "ang &e#ih tinggi daripada para pesing

dan tetap &aris 'ika pe&anggan dapat di"akinkan #aha #ia"a tota& seumur

hidupn"a &e#ih rendah

*-+ Reaksi Pesaing

Para pesaing kemungkinan akan #ereaksi 'ika 'um&ah perusahaan da&am industri

terse#ut sedikit, produkn"a homogen, dan pem#e&i memi&iki in!ormasi &engkap$Perusahaan "ang menghadapi peru#ahan harga "ang di&akukan pesaing harus

#erusaha memahami tu'uan pesaing dan kemungkinan &aman"a peru#ahan terse#ut$

Strategi perusahaan sering #ergantung pada apakah perusahaan terse#ut memproduksi

produk homogen dan tidak homogen$ Pemimpin pasar "ang diserang o&eh pesaing

#erharga murah dapat memi&ih %ara *Mi%hae&, 6881/-=-+ /

*6+ Mempertahankan Harga


6-


13/14

Pemimpin dapat mempertahankan harga dan margin &a#an"a, dengan ke"akinan

#aha /

a$ Tak akan kehi&angan harga ter&a&u #esar 'ika menurunkan hargan"a

#$ Ia tidak akan kehi&angan #an"ak pangsa pasar

%$ Ia akan dapat mere#ut pangsa pasar 'ika per&u

*-+ Meningkatkan kua&itas "ang di"akini

Menaikkan kua&itas "ang di"akini dari produk, dengan %ara ini perusahaan dapat

mempertahankan harga dengan meningkatkan kua&itas produk, pe&a"anan, dan

komunikasin"a$

*:+ Menurunkan Harga

Penurunan harga kemungkinan di&akukan perusahaan karena /

a$ ;ia"an"a turun sesuai 3o&ume

#$ Ia mungkin kehi&angan pangsa pasar

%$ Su&it untuk mempero&eh kem#a&i pangsa pasar "ang hi&ang

*=+ Meningkatkan Harga dan Memper#aiki ua&itas

Pemimpin perusahaan mungkin menaikkan harga dan memperkena&kan #e#erapa

merek #aru untuk menahan merek pesaing

*0+ Me&un%urkan 7ini Petarung ;erharga Murah

Perusahaan dapat menam#ahkan unit produk #erharga murah pada &ini atau

men%iptakan unit produk #erharga murah pada program reaksi untuk mengatasi

peru#ahan harga pa&ing #erguna untuk diterapkan da&am industri "ang sering

menga&ami peru#ahan harga dan per&u tindakan %epat$

3. Penutup

6$ Harga merupakan e&emen penting dari #auran pemasaran "ang menghasi&kan

pendapatan-$ Da&am mem#uat ke#i'akan penetapan harga, perusahaan mengikuti prosedur

#erikut/ perusahaan memi&ih tu'uan penetapan harga, perusahaan memperkirakan

kur3a permintaan, perusahaan memperkirakan #agaimana #ia"an"a #er3ariasi pada

#er#agai tingkat produk, perusahaan mengana&isis #ia"a, harga dan penaaran

pesaing, perusahaan memi&ih sa&ah satu dari metode penetapan harga, perusahaan

memi&ih harga akhir


6:


14/14

:$ Perusahaan #iasan"a tidak menetapkan satu harga tungga&, tetapi suatu struktur

harga "ang men%erminkan 3ariasi da&am permintaan dan #ia"a geogra!is, ke#utuhan

segmen pasar, aktu pem#e&ian, tingkat pemesanan, dan !aktor &ain$ Strategi

adaptasi harga / penetapan harga geogra!is, diskon dan potongan harga, penetapan

harga promosi, penetapan harga diskriminasi, penetapan harga #auran produk

=$ Sete&ah mengem#angkan strategi harga, perusahaan sering menghadapi situasi "ang

mengharuskan mereka mengu#ah harga, diantaran"a / penurunan harga, peningkatan

harga, reaksi menghadapi peru#ahan harga

0$ Perusahaan "ang menghadapi peru#ahan harga "ang di&akukan pesaing harus

#erusaha memahami tu'uan pesaing dan kemungkinan &aman"a peru#ahan terse#ut$

DA5TAR P(STAA

;o"d, Harper $, Or3i&&e C a&ker$, 2ean C&aude 7arre%he$ -...$ Mana'emen

Pemasaran$ 2akarta/ Er&angga$

Cra3ens, Da3id $ 6888$ Pemasaran Strategis$ 2akarta/ Er&angga$

Gitosudarmo, Indri"o$ 6888$ Mana'emen Pemasaran$ Bog"akarta/ ;P5E$

Hani, Handoko, -..9$ Mana'emen$ Bog"akarta/ ;P5E$

ot&er, Phi&ip$ -...$ Marketing Management$ (SA/ Prenti%e Ha&& Internationa& In%$

Mi%hae&, Hit$ Duane, Ire&and$ 6881$ Mana'emen Strategis$ 2akarta/ Er&angga$

Stanton, i&&iam 2$ 688>$ Prinsip Pemasaran$ 2akarta/ Er&angga$

T'iptono, 5andi$ -..-$ Strategi Pemasaran$ Bog"akarta/ Andi$


6=

Merancang Strategi

Documents

Transcript of Merancang Strategi