MengukurPermintaan Pasar

Peramalan dan Pengukuran Permintaan

• Manfaat utama melakukan riset pemasaranadalah mengidentifikasi peluang pasar

• Setelah riset pemasaran, perusahaan perlumelakukan pengukuran:– Perkiraan ukuran pasar– Pertumbunhan dan potensi laba masing-masing

peluang pasar.• Peramalan permintaan/penjualan bermanfaat

bagi masing-masing departemen fungsionaldalam perusahaan. Misalnya, departemenkeuangan berguna untuk menentukan kas yang diperlukan untuk operasi dan pembelian.

Ukuran Permintaan Pasar

• Perusahaan dapat menghasilkanbanyak perkiraan permintaan yang berbeda berdasar tingkat produk, tingkat ruang serta periode waktu yang berbeda.

• Dasar penentuan ukuran pasar:1. Pasar potensial2. Pasar yang tersedia3. Pasar sasaran4. Pasar terpenetrasi

Ukuran Permintaan Pasar

• Pasar potensial• Pasar yang tersedia• Pasar sasaran• Pasar terpenetrasi

1. Pasar potensialKumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat cukupbesar terhadap penawaran pasar.

2. Pasar yang tersediaKumpulan konsumen yang memiliki minat, penghasilanserta akses terhadap penawaran pasar.

3. Pasar sasaranBagian pasar yang diputuskan oleh perusahaan untukdilayani.

4. Pasar terpenetrasiKumpulan konsumen yang membeli produkperusahaan.

Memperkirakan Permintaan Pasar

• Untuk memperkirakan permintaanpasar saat ini, perusahaan perlumengetahui:– Total potensi pasar– Potensi pasar suatu wilayah– Total penjualan industri– Total pangsa pasar

Potensi Pasar Suatu wilayah• Dikarenakan perusahaan harus

mengalokasikan anggaran pemasaran secaraoptimal terhadap wilayah-wilayah terbaiknyaperusahaan harus memperkirakan potensipasar berbagai kota, negara atau wilayahtertentu.

• Metode: 1. Metode pembentukan pasar2. Metode indeks multi faktor

• Metode Pembentukan Pasar– Dilakukan dengan cara identifikasi semua

pembeli potensial di setiap pasar sertamemperkirakan pembelian potensial mereka.

– Metode ini akurat bila perusahaan memilikidaftar semua pembeli potensial serta perkiraanyang akurat tentang apa yang akan dibelimasing-masing pembeli

– Kelemahan: sulit untuk mendapatkan data pelanggan potensial

• Metode Indeks Multi Faktor– Metode ini digunakan dikarenakan kelemahan

metode satu faktor dalam meramalkan potensipasar.

– Metode ini berusaha mengakomodasikanberagam faktor yang ikut berkontribusi dalampembentukan pasar potensial, dimana masing-masing faktor di beri bobot tertentu.

– Faktor tersebut mencakup kehadiran pesaing, biaya promosi lokal, faktor musiman, dll.

MemPerkirakan Permintaan MasaDepan

• Perusahaan pada umumnya mempersiapkanramalan ekonomi makro terlebih dahulu, sepertiinflasi, tingkat bunga, tingkat pengangguran, sukubunga, pengeluaran konsumen, investasi bisnis,pengeluaran pemerintah, ekspor bersih, dll, dimanahasilnya adalah PDB yang akan digunakan denganindikator lain oleh perusahaan untuk meramalkanpenjualan industri.

• Peramalan dibuat dengan mendasarkantiga basis informasi:1. Apa yang dikatakan orang, digunakan survei.

2. Apa yang dilakukan orang, digunakan uji cobaproduk di pasar.

3. Apa yang telah dilakukan orang, digunakananalisis perilaku atau runtun waktu.

• Survei– Survei dimaksudkan untuk mengetahui apa yang

ingin dilakukan pemeli dalam periode waktutertentu.

– Survei menyangkut persepsi konsumen terhadapproduk, keinginan pembelian, dll

• Gabungan tenaga penjualan– Manfaat: wiraniaga memiliki pandangan yang

lebih baik terkait tren yang sedang berkembang• Tenaga ahli

– Meliputi: penyalur, pemasok, distributor, konsultan pemasaran serta asosiasi dagang.

• Analisis penjualan masa lalu– Analisis deret waktu, exponential smoothing,

analisis kausal hingga analisis ekonometrik• Metode uji pasar

Segmentasi, Targeting, PosiTioning

Eiger ini adalah diposisikan padaGaya Hidup Petualangan

Target dari pasar Eigeradalah konsumen dari

kalangan menengah keatas, karena jika melihat dari

produk Eiger, harga satubuah tas ransel Eiger mulai

dari Rp. 150.000 s/d takterhingga

Produk Ransel Eiger diposisikan sebagaisuatu produk ransel untuk lelaki yang

memiliki gaya hidup berpetualang(adventure lifestyle) dan beraktivitas di

alam terbuka.

Tagline pada dasarnya dapat dibagimenjadi beberapa jenis berdasarkansifatnya antara lain.1. Tagline Deskriptif adalah tagline yang

menerangkan tentang produk, jasaataupun apa yang dijanjikan oleh brand tersebut.Contoh:a. TEBS - Tea with Shocking Sodab. Nokia - Connecting Peoplec. Hemaviton - Stamina Plus

2. Tagline Spesifik adalah tagline yang

Tagline pada dasarnya dapat dibagimenjadi beberapa jenis berdasarkansifatnya antara lain.3. Tagline Imperatif adalah tagline yang

menggambarkan suatu aksi yang seakan-akan mensugesti konsumen akankeunggulan suatu brand.Contoh:a. Pegadaian - Menyelesaikan MasalahTanpa Masalahb. Ebay - Buy it, Sell it, Love itc. Sanken - Santai Ada Sanken

Tagline pada dasarnya dapat dibagimenjadi beberapa jenis berdasarkansifatnya antara lain.3. Tagline Imperatif adalah tagline yang

menggambarkan suatu aksi yang seakan-akan mensugesti konsumen akankeunggulan suatu brand.Contoh:a. Pegadaian - Menyelesaikan MasalahTanpa Masalahb. Ebay - Buy it, Sell it, Love itc. Sanken - Santai Ada Sanken

Tagline pada dasarnya dapat dibagimenjadi beberapa jenis berdasarkansifatnya antara lain.5. Tagline Provokatif adalah tagline yang

bersifat mengajak, menantang konsumententang keunggulan brand tersebut.Contoh:1. Top One - Oli Anda Top One juga kan2. Volkswagen - Think Small

Penjualan Industri dan Pangsa Pasar

• Penjualan industri diketahui dengancara mengidentifikasi pesaing sertamemperkirakan penjualan pesaing.

• Data ini bisa diperoleh dari Asosiasidagang industri ataupun dari lembagariset penyedia jasa tersebut.

Total Potensi Pasar• Merupakan jumlah penjualan maksimum bagi semua

perusahaan dalam industri sepanjang periode tertentudibawah usaha pemasaran industri serta kondisilingkungan tertentu.

• Cara menentukan potensi pasar:PP: Jumlah pembeli potensial X Harga

• Contoh: diketahui terdapat 100 jt pembeli buku setiaptahun, rata-rata pembelian sebanyak 5, harga bukurata-rata Rp.50.000,00

Tentukan berapa potensi pasar buku tersebut?PP=100 jtx5x50.000

=?• Kendala terbesar terletak pada penentuan jumlah

pembeli untuk suatu produk atau pasartertentu