MENGHINDARI KESALAHAN EKSPOR DAN IMPOR

Ada beberapa kesalahan umum bagi perusahaan baru untuk ekspor. Pertama, banyak bisnis gagal untuk melakukan riset pasar yang memadai sebelum mengekspor. Bahkan, banyak perusahaan mulai mengekspor dengan menanggapi permintaan yang tidak diminta untuk produk mereka. Jika sebuah perusahaan memasuki pasar dengan cara ini, harus cepat menyusun strategi ekspor untuk mengelola kegiatan ekspor secara efektif dan tidak tegang sumber daya.

Kedua, banyak perusahaan gagal untuk mendapatkan saran ekspor yang memadai. Pemerintah pusat dan daerah seringkali bersedia dan mampu untuk membantu manajer dan pemilik usaha kecil memahami dan mengatasi sejumlah dokumen yang diperlukan untuk ekspor dan impor berdasarkan hukum dimasing-masing negara. Tentu, eksportir yang lebih berpengalaman bisa sangat membantu juga. Mereka dapat membantu eksportir pemula menghindari kesalahan memalukan dengan membimbing mereka melalui lingkungan budaya, politik, dan ekonomi asing.

Untuk lebih memastikan bahwa itu tidak akan membuat blunder memalukan, eksportir berpengalaman juga mungkin ingin menggunakan jasa dari freight forwarder-spesialis dalam kegiatan yang terkait dengan ekspor seperti kebiasaan kliring, jadwal tarif, dan pengiriman dan asuransi biaya.

COUNTERTRADE

Perusahaan kadang-kadang tidak dapat mengimpor barang dalam melakukan pertukaran untuk pembayaran keuangan. Alasannya adalah bahwa pemerintah negara importir tidak memiliki mata uang untuk membayar impor, atau sengaja membatasi konvertibilitas mata uangnya. Untungnya, ada cara bagi perusahaan untuk perdagangan dengan baik menggunakan sejumlah kecil mata uang atau bahkan tidak sama sekali. Menjual barang atau jasa yang dibayar, secara keseluruhan atau sebagian, dengan barang atau jasa lain disebut countertrade. Meskipun countertrade sering membutuhkan jaringan luas kontak internasional, perusahaan yang lebih kecil dapat mengambil keuntungan dari manfaatnya.Negara yang telah lama digunakan countertrade kebanyakan ditemukan di Afrika, Asia, Eropa Timur, dan Timur Tengah. Countertrade menjadi alternatifdi saat cadangan devisa tidak memadai.

Jenis- jenis Countertrade

Ada beberapa jenis countertrade, yaitu :

Barter adalah pertukaran barang atau jasa secara langsung untuk barang atau jasa lainnya tanpa menggunakan uang. Ini adalah bentuk tertua dari countertrade.

Counterpurchase adalah penjualan barang atau jasa kepada negara oleh perusahaan yang menjanjikan untuk melakukan pembelian masa depan produk tertentu dari negara itu. Jenis perjanjian ini dirancang untuk memungkinkan negara untuk memperoleh kembali beberapa mata uang yang dibayar untuk impor.

Offset adalah perjanjian bahwa perusahaan akan mengimbangi penjualan mata uang untuk negara dengan melakukan pembelian mata uang melalui suatu produk yang tidak ditentukan dari negara di masa depan. Ini berbeda dari counterpurchase di bahwa jenis perjanjian tidak menentukan jenis produk yang harus dibeli, hanya jumlah yang akan dihabiskan. Pengaturan semacam itu memberikan kebebasan bisnis yang lebih besar dalam memenuhi ujungnya dari kesepakatan countertrade.

Beralih perdagangan adalah countertrade dimana salah satu perusahaan menjual ke kewajibannya lain untuk melakukan pembelian di negara tertentu. Misalnya, sebagai imbalan untuk akses pasar, sebuah perusahaan yang ingin memasuki target pasar mungkin berjanji untuk membeli produk yang tidak memiliki penggunaan. Perusahaan kemudian menjual kewajiban pembelian ini untuk sebuah perusahaan perdagangan besar yang membuat pembelian itu sendiri karena memiliki gunakan untuk barang dagangan. Jika perusahaan perdagangan tidak digunakan untuk barang dagangan, dapat mengatur belum pembeli lain yang membutuhkan produk untuk melakukan pembelian.

Buyback adalah ekspor peralatan industri dengan imbalan produk yang dihasilkan oleh peralatan yang. Praktek ini biasanya menggambarkan hubungan jangka panjang antara perusahaan yang terlibat.

Countertrade dapat memberikan akses ke pasar yang dinyatakan terlarang karena kurangnya mata uang keras. Hal ini juga dapat menyebabkan sakit kepala. Banyak countertrade melibatkan komoditas dan produk pertanian seperti minyak, gandum, atau jagung-produk harga yang di pasar dunia cenderung berfluktuasi banyak. Masalah muncul ketika harga produk dibarter jatuh di pasar dunia antara waktu bahwa kesepakatan diatur dan waktu di mana satu pihak mencoba untuk menjual produk. Fluktuasi harga menghasilkan jenis yang sama dari risiko yang dihadapi di pasar mata uang. Manajer mungkin bisa untuk lindung nilai beberapa risiko ini pada pasar komoditas berjangka mirip dengan bagaimana mereka lindung nilai terhadap fluktuasi mata uang di pasar mata uang.

EKSPOR / IMPOR PEMBIAYAAN

Perdagangan internasional menimbulkan risiko bagi eksportir dan importir. Eksportir menjalankan risiko tidak menerima pembayaran setelah produk mereka dikirim. Importir takut bahwa pengiriman tidak mungkin terjadi setelah pembayaran dibuat untuk pengiriman. Oleh karena itu, sejumlah metode ekspor pembiayaan / impor dirancang untuk mengurangi risiko yang eksportir dan importir yang terkena. Ini termasuk uang muka, koleksi film dokumenter, letter of credit, dan open account. Mari kita lihat lebih dekat pada setiap metode ini dan risiko masing-masing berlaku untuk eksportir dan importir.

UANG MUKA pembiayaan ekspor / impor di mana importir membayar eksportir untuk barang dagangan sebelum dikirim disebut uang muka. Metode pembayaran umum ketika dua pihak tidak terbiasa satu sama lain, transaksi relatif kecil, atau pembeli tidak dapat memperoleh kredit karena peringkat kredit yang buruk di bank. Pembayaran biasanya mengambil bentuk transfer kawat uang dari rekening bank importir langsung dengan yang eksportir. Meskipun pembayaran sebelum menghilangkan risiko tidak membayar untuk

eksportir, itu menciptakan risiko komplementer nonshipment untuk importir-importir mungkin membayar barang tapi tidak pernah menerima mereka. Jadi uang muka adalah metode yang paling menguntungkan bagi eksportir tetapi setidaknya menguntungkan bagi importir.

DOKUMENTER COLLECTION pembiayaan ekspor / impor di mana bank bertindak sebagai perantara tanpa menerima risiko keuangan disebut koleksi film dokumenter. Metode pembayaran ini biasanya digunakan ketika ada hubungan bisnis yang sedang berlangsung antara dua pihak. Proses pengumpulan dokumenter dapat dibagi menjadi tiga tahap utama dan sembilan langkah yang lebih kecil.

1. Sebelum pengiriman barang, eksportir (dengan bantuan bankir-nya) menyusun draft (wesel) dokumen -a memerintahkan importir untuk membayar eksportir sejumlah tertentu uang pada waktu tertentu. Sebuah pemandangan rancangan membutuhkan importir untuk membayar ketika barang dikirim. Waktu rancangan memperpanjang jangka waktu tertentu (biasanya 30, 60, atau 90 hari) pengiriman berikut dimana importir harus membayar barang. (Ketika tertulis "diterima" oleh importir, draft waktu menjadi alat negosiasi yang dapat diperdagangkan di antara lembaga keuangan.)

2. Setelah pembuatan draft, eksportir memberikan barang ke perusahaan transportasi untuk pengiriman ke importir. Eksportir kemudian memberikan bankir yang satu set dokumen yang mencakup rancangan, daftar kemasan barang dikirim, dan bill of lading-kontrak antara eksportir dan pengirim yang menentukan tujuan barang dan biaya pengiriman. Bill of lading adalah bukti bahwa eksportir telah dikirimkan barang. Sebuah pengiriman laut internasional membutuhkan tagihan pedalaman of lading untuk mendapatkan pengiriman ke perbatasan eksportir dan tagihan laut of lading untuk transportasi air untuk bangsa pengimpor. Sebuah pengiriman udara internasional membutuhkan cara RUU udara yang mencakup perjalanan internasional seluruh.

3. Setelah menerima dokumen yang sesuai dari eksportir, bank eksportir mengirimkan dokumen ke bank importir. Setelah importir memenuhi persyaratan yang dinyatakan pada rancangan dan membayar bank sendiri, bank menerbitkan bill of lading (yang menjadi judul untuk barang dagangan) untuk importir.

Koleksi Dokumenter mengurangi risiko importir dari nonshipment karena daftar kemasan detail isi barang kiriman dan bill of lading adalah bukti bahwa barang itu dikirim. Risiko eksportir tidak membayar meningkat karena, meskipun eksportir mempertahankan gelar untuk barang sampai barang diterima, importir tidak membayar sampai semua dokumen yang diperlukan telah diterima. Meskipun importir memiliki pilihan untuk menolak draft (dan, karena itu, barang dagangan), tindakan ini tidak mungkin. Menolak draft-meskipun semua persyaratan dalam perjanjian yang yang dipenuhi-akan membuat bank importir tidak mungkin untuk melakukan bisnis dengan importir di masa depan.

LETTER OF CREDIT pembiayaan ekspor / impor di mana bank importir mengeluarkan dokumen yang menyatakan bahwa bank akan membayar eksportir saat eksportir memenuhi persyaratan dokumen disebut letter of credit. Sebuah surat kredit biasanya digunakan ketika peringkat kredit importir adalah dipertanyakan, ketika eksportir membutuhkan surat kredit untuk mendapatkan pembiayaan, dan ketika peraturan pasar yang memerlukannya.

Sebelum bank mengeluarkan surat kredit, cek kondisi keuangan importir. Bank biasanya mengeluarkan surat kredit hanya setelah importir telah disimpan pada rekening sejumlah sama nilainya dengan yang ada pada barang impor. Bank masih diperlukan untuk membayar eksportir, tetapi deposit melindungi bank jika importir tidak membayar untuk barang dagangan. Bank kadang-kadang akan membebaskan persyaratan ini untuk klien yang paling terkemuka mereka.

Ada beberapa jenis letter of credit:

Surat yang tidak dapat dibatalkan kredit memungkinkan bank penerbit surat untuk mengubah ketentuan-ketentuannya hanya setelah mendapat persetujuan dari kedua eksportir dan importir.

Surat dibatalkan kredit dapat dimodifikasi oleh bank penerbit tanpa persetujuan baik dari eksportir atau importir.

Surat dikonfirmasi kredit dijamin oleh bank eksportir di negara ekspor dan bank importir di negara impor.

Setelah penerbitan letter of credit, bank importir menginformasikan eksportir (melalui bank eksportir) yang surat kredit ada dan yang sekarang mungkin kapal barang. Eksportir kemudian memberikan satu set dokumen (sesuai dengan ketentuan surat) kepada bank sendiri. Dokumen-dokumen ini biasanya mencakup faktur, formulir bea cukai, daftar kemasan, dan bill of lading. Bank eksportir memastikan bahwa dokumen adalah dalam rangka dan membayar eksportir.

Ketika bank importir puas bahwa hal surat telah dipenuhi, itu membayar bank eksportir. Pada saat itu, bank importir bertanggung jawab untuk mengumpulkan pembayaran dari importir. Letter of credit yang populer di kalangan pedagang karena bank menganggap sebagian besar risiko. Surat kredit mengurangi risiko importir dari nonshipment (dibandingkan dengan uang muka) karena importir menerima bukti pengiriman sebelum melakukan pembayaran. Meskipun risiko eksportir tidak membayar sedikit meningkat, itu adalah bentuk yang lebih aman dari pembayaran bagi eksportir karena risiko belum dilunasinya diterima oleh bank importir ketika mengeluarkan pembayaran ke bank eksportir.

ACCOUNT OPEN pembiayaan ekspor / impor di mana barang kapal eksportir dan kemudian tagihan pengimpor untuk nilai disebut open account. Karena beberapa piutang tidak dapat dikumpulkan, eksportir harus memesan pengiriman pada rekening terbuka hanya untuk pelanggan mereka yang paling terpercaya. Metode pembayaran ini sering digunakan ketika pihak sangat akrab satu sama lain atau untuk penjualan antara dua anak dalam sebuah perusahaan internasional. Eksportir hanya faktur pengimpor (seperti dalam

banyak transaksi dalam negeri), yang menyatakan jumlah dan tanggal jatuh tempo. Metode ini mengurangi risiko nonshipment dihadapi oleh importir dengan metode uang muka.

Dengan cara yang sama, metode open account meningkatkan risiko belum dilunasinya untuk eksportir. Jadi open account adalah yang paling menguntungkan bagi eksportir tetapi yang paling menguntungkan bagi importir. Untuk beberapa wawasan tentang bagaimana eksportir kecil dapat meningkatkan kemungkinan dibayar untuk pengiriman, lihat Pengusaha Toolkit berjudul, "Mengumpulkan Hutang Internasional."

KONTRAK MASUK MODE

Produk beberapa perusahaan hanya tidak dapat diperdagangkan di pasar terbuka karena mereka tidak berwujud. Jadi perusahaan tidak dapat menggunakan mengimpor, mengekspor, atau countertrade untuk memanfaatkan peluang di pasar sasaran. Untungnya, ada pilihan lain untuk jenis perusahaan. Sebuah perusahaan dapat menggunakan berbagai kontrak lisensi, waralaba, kontrak manajemen, dan turnkey proyek-pasar aset yang sangat khusus dan keterampilan di pasar luar perbatasan negara yang '.

PERIZINANPerusahaan kadang-kadang memberikan perusahaan lain hak untuk menggunakan aset yang sangat penting untuk produksi produk jadi. Perizinan adalah mode entri kontrak di mana perusahaan yang memiliki properti tidak berwujud (pemberi lisensi) memberikan perusahaan lain (penerima lisensi) hak untuk menggunakan properti yang untuk jangka waktu tertentu. Pemberi lisensi biasanya menerima pembayaran royalti berdasarkan persentase dari pendapatan penjualan lisensi yang dihasilkan oleh properti berlisensi. The lisensi mungkin juga menerima biaya satu kali untuk menutup biaya mentransfer properti untuk lisensi. Umumnya berlisensi properti tidak berwujud meliputi paten, hak cipta, formula khusus dan desain, merek dagang, dan nama-nama merek. Dengan demikian lisensi sering melibatkan pemberian perusahaan hak untuk menggunakan teknologi proses yang melekat pada produksi barang tertentu.

Berikut adalah beberapa contoh dari perjanjian lisensi yang sukses:

Novell (Amerika Serikat) lisensi perangkat lunak untuk tiga universitas Hong Kong yang dipasang sebagai standar kampus-lebar.

Hitachi (Jepang) berlisensi dari Duales Sistem Deutschland (Jerman) teknologi yang akan digunakan dalam daur ulang plastik di Jepang.

Hewlett-Packard (Amerika Serikat) lisensi dari Canon (Jepang) mesin printer untuk digunakan pada printer laser monokrom nya.

Lisensi eksklusif memberikan perusahaan hak eksklusif untuk memproduksi dan memasarkan properti, atau produk yang dibuat dari properti itu, di wilayah geografis tertentu. Wilayah ini bisa negara asal lisensi atau mungkin meluas ke pasar di seluruh dunia. Sebuah lisensi non-eksklusif memberikan perusahaan hak untuk menggunakan properti tetapi tidak memberikan akses tunggal untuk pasar. Sebuah lisensi dapat

memberikan beberapa atau lebih perusahaan hak untuk menggunakan properti di kawasan yang sama.

Lisensi silang terjadi ketika perusahaan menggunakan perjanjian lisensi untuk bertukar properti berwujud dengan satu sama lain. Misalnya, Fujitsu (www.fujitsu.com) dari Jepang menandatangani lima tahun perjanjian lisensi silang dengan Texas Instruments (www.ti.com) dari Amerika Serikat. Perjanjian tersebut memungkinkan setiap perusahaan untuk menggunakan teknologi lain dalam produksi barang-sendiri sehingga menurunkan biaya R & D. Itu adalah pengaturan yang sangat luas, mencakup semua tapi paten semikonduktor beberapa dimiliki oleh masing-masing perusahaan. Karena nilai aset jarang persis sama, lisensi silang juga biasanya melibatkan pembayaran royalti dari satu pihak ke yang lain.

KEUNTUNGAN PERIZINAN Ada beberapa keuntungan menggunakan lisensi sebagai modus masuk ke pasar baru. Pertama, pemberi lisensi dapat menggunakan lisensi untuk membiayai ekspansi internasional mereka. Perjanjian lisensi yang paling membutuhkan lisensi untuk berkontribusi peralatan dan pembiayaan investasi, baik dengan membangun fasilitas produksi khusus atau dengan menggunakan kelebihan kapasitas yang ada. Akses ke sumber daya tersebut dapat menjadi keuntungan besar untuk lisensi yang ingin memperluas tetapi tidak memiliki modal dan sumber daya manajerial untuk melakukannya. Dan karena tidak perlu menghabiskan waktu membangun dan memulai fasilitas baru sendiri, pemberi lisensi memperoleh pendapatan lebih cepat daripada itu akan sebaliknya.

Kedua, lisensi dapat menjadi metode yang kurang berisiko ekspansi internasional untuk lisensi dari mode entri lainnya. Sedangkan beberapa pasar yang berisiko karena kerusuhan sosial atau politik, yang lain menentang riset pasar yang akurat untuk berbagai alasan. Perizinan membantu melindungi pemberi lisensi dari peningkatan risiko operasi fasilitas produksi lokal sendiri di pasar yang tidak stabil atau sulit untuk menilai secara akurat.

Ketiga, perizinan dapat membantu mengurangi kemungkinan bahwa produk lisensi akan muncul di pasar gelap. Jalan-jalan kota-kota besar di banyak negara berkembang yang dihiasi dengan vendor meja ingin menjual versi bajakan dari perangkat lunak komputer, film-film Hollywood, dan rekaman dari musisi internasional populer. Produsen dapat, sampai batas tertentu, foil pembuat minuman keras dengan lisensi perusahaan lokal untuk memasarkan produk mereka dengan harga yang kompetitif secara lokal. Royalti akan lebih rendah dari keuntungan yang dihasilkan oleh penjualan dengan harga internasional yang lebih tinggi, tetapi laba yang lebih rendah lebih baik daripada tidak ada keuntungan sama sekali-yang adalah apa pemilik dapatkan dari versi bajakan dari produk mereka.

Akhirnya, pemegang lisensi bisa mendapatkan keuntungan dengan menggunakan lisensi sebagai metode upgrade teknologi produksi yang ada. Misalnya, produsen plastik dan bahan sintetis lainnya di Filipina berusaha untuk memenuhi standar tinggi yang dituntut oleh anak perusahaan lokal elektronik Jepang dan produsen peralatan kantor. Untuk melakukan hal ini, D & L Industri Filipina upgrade proses manufaktur dengan lisensi teknologi bahan dari Nippon Pigment Jepang.

KEKURANGAN PERIZINAN Ada juga kelemahan penting untuk menggunakan lisensi. Pertama, dapat membatasi aktivitas sebuah lisensi masa depan. Misalkan pemegang lisensi diberikan hak eksklusif untuk menggunakan aset tetapi gagal untuk menghasilkan jenis hasil yang lisensi yang diharapkan. Karena perjanjian lisensi eksklusif, lisensi tidak bisa hanya mulai menjual langsung dalam pasar tertentu untuk memenuhi permintaan sendiri atau kontrak dengan lisensi lain. Sebuah produk dan menguntungkan pasar yang baik, oleh karena itu, tidak menjamin keberhasilan bagi produsen memasuki pasar melalui lisensi.

Kedua, lisensi mungkin mengurangi konsistensi global kualitas dan pemasaran produk lisensi di pasar nasional yang berbeda. Sebuah lisensi mungkin menemukan pengembangan citra merek global yang koheren tujuan yang sulit dipahami jika masing-masing dari pemegang lisensi nasional diperbolehkan untuk beroperasi dengan cara yang dipilihnya. Mempromosikan citra global kemudian mungkin memerlukan sejumlah besar waktu dan uang untuk mengubah kesalahpahaman dari pembeli di berbagai pasar berlisensi.

Ketiga, perizinan mungkin berjumlah perusahaan "pinjaman" properti strategis penting untuk pesaing masa depan. Ini adalah situasi yang sangat berbahaya ketika sebuah perusahaan lisensi aset yang keunggulan kompetitif didasarkan. Perjanjian lisensi sering dibuat selama beberapa tahun dan bahkan mungkin satu dekade atau lebih. Selama ini, pemegang lisensi sering menjadi sangat kompeten di memproduksi dan memasarkan produk lisensi ini. Ketika perjanjian berakhir, lisensi mungkin menemukan bahwa mantan pemegang lisensi yang mampu memproduksi dan memasarkan versi yang lebih baik dari produk sendiri. Kontrak lisensi dapat (dan harus) membatasi pemegang lisensi dari bersaing di masa depan dengan produk berbasis ketat pada properti berlisensi. Tapi penegakan ketentuan tersebut bekerja hanya untuk produk yang identik atau hampir identik, bukan ketika perbaikan substansial dibuat.