OLEH :

Lintang Alivia Lelie Eka N. Nugraheny V.

TUJUAN

PASAR

Tempat transaksi jual beli

Titik Keseimbangan dimana baik penjual maupun pembeli merasa puas

MEMAHAMI PASAR

Memahami bagaimana :

Mengidentifikasi pasar dan para pelaku pasar Mengidentifikasi permintaan pasar untuk suatu ide bisnis

YANG HARUS DIPAHAMI

LIMA WAPA ?? APA SAJA ??

ELEMEN2 PADA PASAR

LIMA W =Kerangka bagi wirusahawan untuk mengumpulkan data mengenai potensi pasar agar lebih memahami serta mampu memprediksi perilaku pembeli

who

what

LIMA W

when

where

why

PRODUK

PEMASOK

PELANGGAN

PASAR

RANTAI PASAR

PESAING

PASAR

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Pasar Tradisional Pasar Jalanan Pusat Perbelanjaan Pasar Swalayan Pasar Khusus Pasar Lelang Pasar Internet Pasar bursa Pasar2 tanpa tempat tertentu untuk pertemuan penjual dan pembeli

Pasar IndustriPasar Organisasi Pasar Perantara

Pasar Lembaga PASAR

Pasar Konsumen

BARANG

PRODUK

JASA

BARANG

JASA

Lebih mudah dibawa, diangkut, diserahkan. Pemindahan hak milik lebih mudah. Bisa disimpan. Persediaan antisipatif sangat mungkin. Lebih homogen. Produksi massal sangat mungkin. Lebih bergantung kepada proses Hubungan jangka-panjang dalam bentuk pembelian ulang.

Dikonsumsi di tempat jasa diproduksi. Manfaat melalui perubahan pada diri (harta) pelanggan. Permintaan cenderung bersifat musiman. Lebih disesuaikan dengan permintaan. Produksi massal sulit. Lebih bergantung kepada faktor manusia. Hubungan jangka panjang melalui interaksi intensif antara penyedia jasa dan nasabah.

orang yang sering membeliPelanggan

Pasar Sasaran

Segmentasi Pasar

individu atau organisasi (perusahaan) yang membuat barang atau jasa yang tersedia di pasar

PEMASOK

PERANTARA PASOK

PELNGGAN AKHIR

Persaingan adalah upaya dua pihak atau lebih untuk memastikan bisnis dengan pihak ketiga (pelanggan) dengan menawarkan persyaratan yang paling menarik.

Pesaing adalah pemasok produk-produk sejenis, produk-produk substitusi, atau produk-produk yang memperebutkan anggaran pelanggan.

BERDASARKAN LUAS JANGKAUAN Persaingan Langsung Persaingan Substitusi Persaingan Anggaran

BERDASARKAN KUTUB EKSTRIM Persaingan sempurna Persaingan tidak sempurna 1. Monopoli 2. Oligopoli

Rantai pasok (supply chain) atau jaringan pasok, adalah sistem kordinasi antar organisasi, manusia, kegiatan, informasi dan sumberdaya dalam memindahkan produk atau jasa secara fisik atau non-fisik dari pemasok kepada pelangganPenyedia jasa Saluran Penjualan

pabrik

Distributor

Konsumen

Outsourcing

PERSAINGAN

Kemitraan

Jenis-Jenis Outsourcing : 1. Homeshoring yaitu peralihan tugas dalam industri jasa dari kantor ke karyawan yang berkantor di rumahnya masing-masing dengan fasilitas telpon dan internet yang memadai. 2. Offshore outsourcing yaitu praktek mempekerjakan organisasi lain untuk menjalankan beberapa atau semua fungsi bisnis di negara lain di mana produk atau jasa akan dijual dan dikonsumsi 3. Subcontracting yaitu alah transaksi antara dua mitra bisnis, yaitu antara kontraktor (pembeli) dengan subkontraktor (pemasok). Subyek transaksi adalah proses produksi atau komponen yang dipasok subkontraktor menurut spesifikasi yang dipersyaratkan oleh kontraktor

Kemitraan bapak angkat adalah hubungan bisnis dan non-bisnis antara perusahaan besar (bapak angkat) dengan satu atau lebih usaha kecil (anak angkat).Terdiri dari:1.

2.

Kemitraan off-line adalah hubungan kemitraan bapak angkat antara perusahaan besar dengan perusahaan kecil dengan bidang usaha yang jauh berbeda, sehingga produk dari satu pihak tidak bisa merupakan masukan bagi pihak yang lain Kemitraan on-line adalah kemitraan bapak angkat antara perusahaan besar dengan usaha kecil pada lini bisnis yang sama, sehingga produk satu usaha kecil bisa menjadi masukan bagi perusahaan besar atau sebaliknya, produk perusahaan besar merupakan kebutuhan usaha kecil.

KETAHUI PESAING ANDA

SURVEI PASAR

Identifikasi pesaing anda

Lakukan analisis terhadap bisnis yang baru didirikan dan kegagalan mereka

Lakukan analisis terhadap bisnis yang masih berjalan

Bandingkan operasi bisnis yang anda rencanakan dengan persaingan

Tentukan sasaran survei pasar dan rumuskan informasi apa yang diperlukan 2. Susun rincian survei pasar seperti : a. Sumber informasi b. Waktu dan biaya c. Metodologi d. Rencana tindakan 3. Pilih sampel dan putuskan kontak (responden) dan kunjungan yang akan dilakukan 4. Susun daftar pertanyaan dan rencanakan wawancara 5. Pengumpulan dan analisis data 6. Menyiapkan laporan laporan temuan1.

1.

2.

PRIMER yaitu informasi yang diperoleh dari kontak dengan mereka yang terlibat langsung dengan kegiatan yang relevan SEKUNDER yaitu data yang sudah tersedia dan bisa dipakai untuk penelitian

SUMBER INFORMASI LAPORAN SURVEI PASAR MEMAHAMI PASAR

IDE BISNIS

ANY QUESTION ????